前言：中文期刊網精心挑選了軟文營銷范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
軟文營銷范文1
專家歸納了五個比較實用的“病毒制造”的軟文引爆點，以供參考：
1、免費類
免費的資源在無論何時都會引起大家的關注和自發的傳播，如免費的郵箱，免費的空間，免費的域名，免費的軟件，免費的程序等，其實很多產品，都是試用或者是購買收費產品的贈品，免費用在病毒式營銷中最主要的作用還在于吸引眼球，引起參與。免費電子書是目前最普遍的病毒營銷方法，很多商家將商業信息內置于電子書的頁眉中，網民在閱讀中無意識的接觸到商業信息，但卻不會對閱讀體驗有較大影響。電子書易于長久保留，而且方便再次傳播。
2、娛樂類
娛樂是生活的重要內容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中轉載最多的是什么內容?一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息為數不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂見的內容，將商業信息融入到娛樂中來，或者設計娛樂化的傳播場景是病毒營銷設計的重要一環。
網絡營銷培訓課程里講過，隨著網絡視頻的興起，娛樂的內容和形式有了更加立體化的展現方式，娛樂類的視頻內容以更加直觀生動的形式，更容易創造短時間內的轟動效應，加之時下，視頻制作創作門檻的降低，用好網絡視頻也是病毒營銷的重要一環。
3、工具資源類
這類信息主要是是各類便民服務信息，例如提供日常生活中常會用到的網絡工具或者查詢代碼，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢的嵌入代碼提供給個人站長、博客主，無形中，在給用戶提供便利的同時，產品或是服務的傳播價值和口碑效應都會呈現出來。
例如，/forum-14-1.html' target='_blank'>淘寶網女裝夏裝新款裙子，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個性圖片的衣服。接下來把圖片和網頁發送給自己的朋友。當朋友看到有自己名字的圖片的時候會很高興的去看個究竟，然后在以同樣的方式發送給他的朋友。
4、邀請推薦類
邀請類病毒營銷的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營銷與病毒營銷的雙重功效，并不接受公開注冊，而是需要現有用戶的邀請才能注冊。
稀缺使人們產生好奇，邀請則使病毒營銷發揮到極點。同時，“邀請”的機制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個“圈子”，在這個圈子里用戶能互相交流信息，為其他產品或服務的推廣埋下伏筆。
網絡營銷培訓課程里還講過，推薦類病毒營銷也是很常見的方式，例如提供圖書自助出版的。
5、祝福類
在每次節日到來的時候，各類祝福類型信息是網民們最為關注的內容，也是節日期間搜索量最大的內容，祝福類信息目前最重要的擴散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉載，祝福類信息由于其包含的特殊的紀念意義，最容易引起網民的共鳴。對于祝福類信息的病毒性傳播最關鍵是如何技巧的將商業信息融入到祝福活動中。引發轉載或是參與。
軟文營銷范文2
微信營銷的幾種方式
首先我們看看微信營銷的幾種方式：
第一、微信直發，這個很好理解，在目標群體關注的微信號上做文章直發，跟網站的會員直發道理一樣。
第二、微信自媒體運營，跟微博運營一樣，通過內容吸引更多的潛在客戶關注自己，然后再通過內容推送來增加用戶的粘度，進而把用戶轉化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。
第三、微網站，微信內部開放了開發者應用，可以開開發微網站或者微網店來宣傳企業。
第四、與其他推廣結合，微信的二維碼可以應用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機掃一掃來關注企業的微信，差不多這么多種吧。
如何做好微信營銷?
就前面分析的幾種方法來看，微信直發就是選合適的微信號，策劃用戶關注的內容，關鍵在策劃，重要的是要有推廣預算;微信運營就更得靠內容策劃了;再有微網站其實就是應用開發，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用;與其他推廣結合，例如跟新聞稿結合，跟平媒廣告結合，總之還是投入其他費用來拉動微信。
仔細回味一下，似乎做好微信營銷的關鍵仍然在于內容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發就是在推送軟文，原來新聞軟文是投放到網站由用戶自由瀏覽，現在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營銷?首先這個微信軟文要策劃的好，符合受眾口味;其次微信直發的號碼選得要得當，目標群體多。其他兩種微信營銷，其實不是真正意義的微信營銷，而是借助微信去營銷。
目前，營銷服務企業也都在開展微信營銷，有些企業喜歡夸大推廣的效果，把微信營銷神化，是很不負責的。在微信營銷方面整合了以上的四種營銷方法，會根據客戶的實際需求定制方案，結合新聞軟文、視頻、微博等平臺來推廣，微信營銷如果孤立來做，可能效果難能理想，整合起來做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內容可以用微信推送，大品牌的企業可以開發微網站來讓更多用戶更方便地了解企業，利用其他廣告發展微信粉絲，再通過微信運營將粉絲轉化……這是一系列的營銷。
微信做得好需要品牌知名度
微博剛剛被炒過，冠以神奇的營銷效果，其實真正靠微博做起來的品牌沒多少，微信其實跟微博有些相似，只是平臺形態變了。很多企業在品牌推廣方案里策劃了微信營銷，利用微信推廣品牌，這個微信直發是可以的，但是有些企業想拿微信運營來推廣新品牌，這樣需要大量真實的粉絲，但是真實粉絲的來源又需要企業有品牌，有知名度，像大牌子像明星，開通微博微信之后，粉絲量立馬上升，但是新品牌關注的人很少，靠微信號運營來推廣品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推廣來帶動粉絲，問題又回歸到怎么做品牌推廣了?
軟文營銷范文3
為了避免企業白白浪費廣告公關費用，或者花了錢、請別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不“忍辱負重”、潛心鉆研軟文操作的境界。
我認為，軟文按境界高低可分為三種，企業需要對號入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后的努力方向。
垃圾廣告
此類軟文在報紙上經?？吹玫健Ｋ奶攸c是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業，諸如產品技術如何高、功能如何強等等；標題大都缺乏創意，地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯系不到似的。
這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。
很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數企業卻停留在這個階段。它們往往疲于應付產品研發、資本運作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權交給廣告公司去做，而對軟文方面根本不重視。
那么，如何進行改進呢？
首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。
具體來說，要堅持兩點原則：
第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業所處行業有關的?？?、專版、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創造條件也得搞定！
第二，文章撰寫要求無商業氣息，嚴禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費者認為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯系方式。你覺得有點可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費者的觀念、認識，如果是營銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現。
正面報道
此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的。當然，其內容是以媒體的視角來報道企業，在字里行間或含蓄或直白地把企業贊揚一番。從而為企業進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，大多數讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。
此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道(后者可能是公關未做好)；二要防止他們不負責任，把企業給的宣傳資料不加改動就照發，要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。
你覺得別人應該“拿人錢財替人消災”，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。
“三贏”做法
軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業無需付費，文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道?？偟膩碚f，這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結果應當是所有軟文操作人員夢寐以求的。
三種境界的軟文一經列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個經驗與悟性的問題。
經驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果，所以要創作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。
軟文營銷范文4
一：軟文寫作方式和技巧
對于企業而言，軟文的寫作方式和技巧主要體現在多元化，切忌只是用其中的一種軟文形式，比如企業要營銷某個產品，那么就要從新聞軟文，從體驗軟文和直白式廣告軟文出發，通過立體式的營銷方式才能夠取到良好的效果，而且還要注意做好搜索引擎的推廣，充分利用互聯的幾個重要平臺，這樣才能夠將軟文營銷的效果發揮到極致，能夠同時提升產品的銷售率和企業的品牌形象！
二：軟文的技巧和方式
寫好了軟文就要開始了，很多企業為了省錢，喜歡在各大論壇上，特別是某些淘寶店主，喜歡在淘寶論壇上軟文，以為在淘寶論壇上能夠置頂，加精就能夠獲得良好的營銷效果，其實這種想法是非常錯誤的，其實軟文有很多技巧的，其中最重要的一點就是選對網站，通常新聞題材的軟文是為了提升公司的品牌，那么在百度新聞源的網站上就比較好，實在不行，那也要能夠保證百度能夠收錄的網站上，這樣才能夠保證軟文營銷的效果！
三：的軟文一定要帶上鏈接
軟文營銷范文5
很多時候，很多站長都存在做軟文，而軟文都沒有達到應該有的“軟度”。這樣的文章不僅吸引不了受眾的眼球，也達不到傳播的效果。如何才能讓自己的軟文更好的凸顯真正的推廣目的呢?我們在雕琢的同時也要切記廣告性質不要太明顯。
為了避免廣告嫌疑，很多站長也會采取反其道而行的方式來進行軟文推廣。但是，老周認為，軟文推廣應該真正以受眾為本位，才能贏得關注和效益。
首先，軟文是為受眾而生的。
很多時候，我們都覺得軟文的目的就是要宣傳和做廣告，但是由于功利色彩太嚴重，因此我們的軟文廣告色彩也很隆重。因此，首先我們要確定的就是軟文是為何而生的。軟文是為受眾而生的，只有受眾真正買單，你的軟文才算是達到了推廣的效果。否則再多的廣告和產品宣傳也是徒勞無益。
其次，受眾軟文口味也很重要。
這也就是說我們要認真分析受眾真正喜歡的是什么?不要以為什么樣的信息都能夠傳播，即使傳播出去了也會被信息大海淹沒，沒有真正的推廣啊效果。A5站就給我們提供了一個很好的選擇。對于推廣、建站、seo優化和一些實際的操作，A5的專業化和對受眾的需求都進行了充分的考究，這樣才能引得眾多受眾的關注和閱讀。受眾口味在某種程度上也能決定你的軟文能夠得到較好的推廣效果。
第三，受眾精準定位。
一種營銷不是針對所有人的，盡管我們希望越多的人關注越好。但是并不是網散得大就能收獲越大。反而，會顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結合自己的考察，確定受眾群，才能真正針對這些有效人群投放信息。內容的不相關和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關人群的反感。
第四，軟文營銷策略的轉化
軟文營銷范文6
【關鍵詞】高校 文化建設 核心價值觀 指標
黨的十七屆六中全會對新形勢下繁榮發展中國特色社會主義文化作出了全面部署，提出了“建設社會主義文化強國”的戰略目標，再次掀起了社會主義文化建設的新，高校作為社會文化發展的中心，在文化建設的洪流中起著不可替代的引領作用。高校要承擔社會文化領域賦予的責任，必須加強自身文化建設。因此，以文化建設為中心的內涵式發展成為高校實現跨越式發展的要求，而如何界定高校文化建設軟指標和硬指標，綜合衡量高校文化建設的進展和程度，制定切實可行的發展規劃，成為高校管理者當前面臨的重要課題。
1.新時期高校文化建設的重要性
文化是一所大學賴以生存、發展的重要根基和血脈，也是大學間相互區別的重要標志和基本特征，是高校事業發展的寶貴財富和不竭動力。
1.1高校文化建設是高校思想政治工作息息相關。高校文化建設與思想政治教育是兩個獨立又存在千絲萬縷的聯系的命題，兩者相互滲透、相互包容、相互制約、相互促進。思想政治工作是我們黨的優良傳統和政治優勢，它既是精神文明建設的重要內容，也是物質文明建設的有力保證。高校文化承擔著思政教育的功能，高校內容豐富的文化活動以及種類繁多的文化產品，對于豐富師生文化生活，培養學生高尚的價值觀念，塑造積極的人格作用重大。加強高校文化建設，是創新高校思想政治工作的思路的重要途徑。
1.2文化建設是高校內聚人心、輿論引導的重要渠道。黨的十報告中指出，全面建成小康社會，實現中華民族偉大復興，必須推動社會主義文化大發展大繁榮，興起社會主義文化建設新。高校文化是社會主義文化的重要組成部分，也是高校建設的重要組成部分。高校文化是廣大師生在長期的教育實踐中精神層面形成共識的體現，對在師生中間形成理念合力、方向合力、行為合力、創新合力、環境合力的具有重要作用，尤其是在重大事件發生時，在校內形成積極向上的輿論氛圍有著重要的引導作用。
1.3文化建設是高校更好地發揮社會文化中心作用的不竭動力。大學自誕生以來，聚集了大量科技、文化精英，通過知識傳播、知識創造，以及與社會的互動而對社會文化產生著巨大的影響。大學因為有科學、民主、創新的精神理念，有開放、平等、自由的學術氛圍，有幾十年、甚至數百年的文化積淀，因此不斷激勵著新思想、新學術的產生，為人類社會的文化發展作出了重要貢獻。大學要引領社會文化，首先必須不斷發展大學自身的文化，而有生命力的大學文化是其精神核心。進入21世紀后，大學作為社會中最前沿的組織，要在國家興衰、社會轉型和城市創新體系的建設中發揮作用，必須加強自身文化建設。
2.高校文化建設的硬指標和軟指標
近年來，各高校紛紛出臺各項政策，通過各種方式加快了文化建設的步伐。在衡量高校文化的發展進程，應該是硬件建設和軟實力結合的綜合考察。
2.1硬指標：
（1）文化產品：高校文化產品是高校文化傳承的重要載體，高校精神文化產品指的是高等院校依托院校文化設計制作提供給教職工、社會的可見產品。既包括物質產品，也包括精神產品；狹義的文化產品專指精神產品，包括院校的校歌、校徽、校訓等，而依托精神產品制造并體現院校的文化內涵的具有實用價值的生產工具、生活器具、能源資材等，也可歸類為文化產品。近年來，各高校為傳播高校文化，制作了具有的紀念價值的獨特文化產品。因為帶有強烈的文化附加價值，具有紀念意義廣受歡迎，但質量良莠不齊，存在一些問題。
（2）文化產業：近年來，各高校掀起來文化產業研究的，北京大學、云南大學等高校還成立了文化產業研究院。文化產業是全球化消費背景中發展起來的新興行業，被認為是“21世紀全球經濟一體化時代的朝陽產業”，文化產業發展走進了高校研究者視野的同時，各高校紛紛涉足文化產業。高校應該結合自身文化特色，依托獨有的知識、文化資源，發揮創新精神，完成成果轉化，將象牙塔內的資源與社會大眾共享，為社會文化大繁榮大發展貢獻力量。高校文化產業發展成為衡量高校文化建設的重要指標。
（3）文化服務：高校的圖書館、檔案資料和專家學者的知識等公共文化資源具備文化事業的公益性特點，有充沛的國家資源和財政扶持，不以營利為目的，是公共文化服務體系中較為重要的一個環節。不僅在人們的道德修養、文化學習等方面具有啟迪、教化作用，而且還能為高校科研、文化、 教育等項工作提供素材，在營造高雅、和諧、有序、充滿活力的文化環境中發揮獨特的作用，是校園文化建設的生動素材和重要領域。高校文化建設服務職能的發揮，賴于公共文化設施在校內事務、社會公共事務的參與程度，對師生員工與社會大眾工作學習生活的服務作用發揮程度。
2.2軟指標：
衡量高校文化建設的軟實力，高校文化核心價值觀的影響力和吸引力是重要的參考依據。高校核心價值觀是指在高校價值觀念體系中處于核心、支配地位，統攝其他價值觀念的核心價值目標和價值導向，是高校全體成員普遍接受認同的內涵為“習得、創新、發展，求真、求善、求美”的群體價值觀。（注釋1）高校核心價值觀應當包含高校對自身存在意義、價值追求的理解和把握，是高校生存和發展的內在精神和生命之魂。這是一種無形價值，即營銷學中所謂的品牌資產，它體現為高等教育機構獨特的辦學理念、一種深厚的校園文化、一種廣泛而持久的社會影響力，它不僅在同領域內產生影響，而且是在整個社會發生著示范作用。
隨著社會主義核心價值體系教育的推進，高校要實現可持續性發展，有責任提出與社會主義核心價值體系一致并具有自身特色的核心價值觀，否則可能發生對社會主義核心價值觀的偏離。高校核心價值觀的建設是師生在教學塑造、制度保障、環境熏陶、網絡導向、社會實踐等各個生活環節中自主選擇的復雜的立體式交互過程。核心價值觀多大程度上影響師生的言行舉止、思想觀念，受師生認同的程度，體現了高校文化的向心力和凝聚力，是衡量文化建設軟實力的重要因素。
2.3加強高校文化建設的建議
2.3.1創新為先，豐富高校文化內容
學校要不斷加強各種能夠體現、強化學校辦學理念和辦學特色的文化要素，不斷凸顯校園文化的育人功能。具體而言，一方面其以校風、校訓、校歌建設為載體，內化學校辦學精神和理念。加強校風建設。其次，高校要不斷完善機構建設，加強力量投入，結合院校辦學目標和特色，開展豐富多彩的校園文化活動，不斷豐富全校師生的文化生活。再次，避免簡單化、教條化的灌輸，通過創新性政策引導，孕育反映高校文化特色的文化作品，力爭以優秀的作品鼓舞人，以先進的精神打動人。
2.3.2強化服務，提供優質高效的文化服務
各高校必須將自身的發展與社會緊密相連，將服務內容延伸社會的各個領域，在不斷從社會汲取鮮活知識的同時，為社會提供力所能及的服務和幫助。由此使學校師生在實踐中得到相應的鍛煉和提升，也能在實踐中對自身的教學、科研成果進行檢驗和完善。還能提升學校的知名度，塑造學校的光輝形象，這既有利于不斷招攬優秀教師和學生，不斷提高學校教育教學的質量和水平，有利于高校各項事業發展及社會地位的提升。因此，各高校要根據自身專業、學科特點，充分調動各行業專家、學者深入社會，服務社會，在實踐中檢驗、完善自身的理論體系，不斷提升學校的教學質量和社會聲譽。
2.2.3轉變觀念，推進文化產業化發展
高校一方面在加強對前沿技術和社會實際需要的研究、實踐，服務于當前社會的基本需要的同時，進一步轉變學校職能，拓展人才培養的渠道，在保障基本教學、科研職能的同時，發展文化產業，將學校轉變為研發基地、咨詢中心以及培訓基地和交流中心。高校圖書館、檔案室等文化資源管理機構及高校文化管理部門要改變過去默默無聞的被動狀態，充分發揮資源優勢，發揮創新精神，打造文化品牌。
2.2.4以核心價值觀念提升凝聚力、向心力
通過導師制、課程設置、學校管理和校園文化等全方位滲透的教育方式，凝練師生共識，形成精神動力。通過網絡、媒體、整理櫥窗、宣傳板等途徑，專題講座、報告等方式宣傳特色，自覺把專業化的本職工作納入校園文化建設的軌道，樹立文化建設理念，把靜態無聲資料轉變成聲文并茂、形式新穎、貼近高校文化建設實際、賦有震撼力的宣傳材料。
注 釋：
[1]黃琴；高校核心價值觀建設的校園文化視角[J]；高教教育管理；2011（4）
參考文獻：
[1]任元軍；知識經濟的興起對高等教育發展趨勢的影響[J]；高教研究；1998（3）
[2]邵書峰；大學文化與大學精神是高校競爭力的核心[J]；教育與職業；2008（23）
[3]楊冠英；關于大學精神的培育問題研究[J]；安陽師范學院學報；2002，（6）