前言：中文期刊網精心挑選了家居建材活動策劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
家居建材活動策劃范文1
活動背景：
隨著人民生活水平的日益提高，百姓日益追求高品質的生活，家居環境的要求也越來越高。追求卓越完美，締造家裝文化，已成為普通百姓和各商家公司共同追求的時尚和目標。為感謝和真誠回報長葛廣大市民和業主對房地產、建材、裝飾行業的支持和厚愛，特隆重主辦20xx “長葛百姓家裝藝術節”活動。通過本次活動將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品的卓越品質，讓消費者了解相關知識，增強環保意識和對相關材料的品質鑒別能力。
同時，20xx “長葛百姓家裝藝術節”活動期間，舉行一次大型的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！
營銷策略及品牌戰略
市場切入點：
（1）采購一步到位，購物生活兩全其美
（2）廣告與促銷推廣同步運作。
市場定位：
1．市場定位：打造家裝集會潮流
2．形象定位：品牌聯盟 帶動市場(提供實惠、方便、便捷的消費潮流)
3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，
4．廣告定位：一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走，萬事無憂
大市場、大營銷、大行動的戰略
借“戀家裝飾成立1周年”之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。
成立品牌聯盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現經濟和社會效益的雙贏。
展示規劃
企業風采區------現場文藝演出助興，組織品牌家裝、建材公司現場展示優秀、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理念并展示各家裝企業特有企業文化及獨特裝修設計理念。
促銷區------品牌裝飾器材（陶瓷、衛浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝戶現場抽獎活動等，為消費者提供多種形式服務。
效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯系起來，加強了消費者對的品牌記憶，增加了其購買的概率。
現場簽單大酬賓（暫定）
簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器+價值1000元的現金卡消費一張；
簽單最終結算金額在三萬元以上的，送豪華室內加濕器+價值1500元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值20xx元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛+價值3000元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現金消費卡一張；
簽單最終結算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套+價值5000元的現金消費卡一張；
抽獎活動獎項（暫定）
一等獎：液晶電視 一臺 （價值：4000元）
二等獎：全自動洗衣機 3臺 （價值：20xx元）
三等獎：名牌手機 5臺 （價值：1000元）
四等獎：床上用品 10臺 （價值：400元）
五等獎：電磁爐一套 20套 （價值：260元）
百萬大獎等你拿（暫定）
獎品有液晶電視、全自動洗衣機、名牌手機、床上用品、電磁爐、空氣加濕器、豪華電動自行車、家庭影院、等。最高獎項為價值4000元的液晶電視一臺。
大標題
長葛百姓家裝藝術節
活動主題
黃金地---戀家與您共建綠色家園
廣告語
一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走，萬事無憂
活動目的
此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務廣大長葛消費者為宗旨，推廣長葛家裝廣告公司文化設計新理念，推動長葛各商家的整體水平，樹立各商家業界的品牌形象。并在大眾的關注下充分展示各商家公司的先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。
活動地點時間
長興區綜合市場（錦華小區正門對面），4月10——4月13。
活動的亮點
1：由長葛頂尖的多家裝修設計公司參與，提供100套（戀家設計70，其他公司設計30）免 費設計方案。
2：由多家大型建材品牌商參與活動并展開大型促銷活動和高檔免費禮品（進入活動現場的觀眾都有精美禮品贈送，現場簽單訂貨的客戶更有豪禮相送。）
3：屆時將會有大型演藝活動蒞臨現場。
4：高檔茶餐廳提供給現場簽單的客戶和領導及嘉賓還有這些商家的老客戶（每個商家可自行邀請）（專門有一個大房間為商家談客戶準備，房間內可以進行商務談判。）到益民或者金貝爾訂一些高檔的點心還有一些好的茶葉。
5：現場簽單的客戶每人都有一次機會參加活動中心舉辦的大型抽獎活動。
6：屆時會有戀家家裝公司為參與活動的消費者提供專業的家裝知識講座。
亮點的好處
用這些亮點吸引客戶，更大程度的擴大簽單率。多家裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和咨詢服務?，F場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓長葛廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。
開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動，必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現長葛現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優惠！設計師陪同業主現場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。
活動具體方案
前期籌備工作
1. 聯系長葛電視臺（由志博廣告負責）；
2. 聯系活動地點負責人（待定）；
3. 聯系領導（工商局，文化局，）（待定）；
4. 聯系商家包括：誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）（有戀家裝飾和志博廣告共同負責）。
活動宣傳準備工作
1 大幅海報指定戀家裝飾專人在各在建小區門口張貼。（海報印刷事宜專人聯絡 暫未定）
2 dm宣傳單頁（5萬份）由人體廣告宣傳員在x月xx日和xx日于活動前三天開始發放。一、在人群密集區進行散發
二、分四組沿街發行給行人、車輛、門戶
（人體廣告宣傳員要求形象較好。聯系聘請工作人員（志搏廣告），印刷設計工作人員（匯德廣告人員）
3 《黃金地---戀家與您共建綠色家園》在活動前3天發行完畢。（雜志內容：介紹參展商公司簡介、發展歷程、產品類型介紹、公司實力等）
4 出租車廣告在活動前一個星期開始宣傳，聯絡工作由王存負責，也同時設計稿件。（宣傳內容：活動主題及亮點介紹）
家居建材活動策劃范文2
關鍵詞：公益活動輿論宣傳經營人心促銷
活動目的：公益性與商業性相結合的義拍義賣營銷活動
響應政府“建設社會主義新農村”號召和“青春家園建設”關愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關心下一代工作委員會、武漢市青少年發展基金會、武漢市農業局、武漢市文化局、武漢市衛生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區”。
聯合政府機構、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的性、公益性、新聞性和可信度，這是企業組織公益活動的關鍵問題。
在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。
活動意義：
1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快；
2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。
3、提升企業形象及實際銷售額：對于一個企業來說，獲得大眾認知便是企業的無形資產，社會效應越好，越能帶動公司業績飛升。
4、符合公司的經營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業使命感，在我們以全方位的產品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優秀的企業文化，樹立員工的價值觀，通過經營人心的宏偉工程，為企業長足發展打下堅實的基礎。
5、經濟效益和社會效益雙贏：
（1）通過整合優勢資源，有效開展品牌形象戰略目標；
（2）義賣（義拍）活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經濟效益，公眾對于公益事業的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益；
（3）因公益事業是政府部門極為關注的一項長久性事業，本次活動又聯合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程；
（4）事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關注程度高；且活動本身易于操作，炒作空間大；又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。
二、義賣（義拍）活動分析：
1.活動內容：
金馬之家聯合商戶提供近百萬價值的義賣產品，義賣款項作為愛心?？钊烤璜I革命老區的福利機構和弱勢群體。
2.活動時間：20xx年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。
3.義賣產品來源：
（1）由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業促銷活動。
（2）目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。
（3）計劃在近一年的時間里，組織8－10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1－5萬元的家具建材商品進行義賣，作為捐贈款項資助革命老區。
4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家帶來多項有形的回報，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。
5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。
以后每月1－2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。
三、扶助對象
以湖北省大別山革命老區為主要扶助對象，可以深入到大別山老區如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關主題促銷活動，例如可做如下主題活動：
1.7－8月，高考后推出資助老區高考狀元
2.9月，九九重陽節，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻愛心
3.10月，為革命老區的福利機構獻愛心
五、媒體支持
1.《武漢晚報》扶助行動欄目
2.《武漢晨報》
3.武漢電視臺《百姓連線》
4.湖北廣播電臺
六、本次拍賣活動操作細則：
1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。
2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發、餐桌椅、沙發床等拍賣品。
3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區弱勢群體。
4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。
5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款；
6.本次拍賣活動擬定于5月27－28日下午3點進行，提前展示拍賣品，由主持人現場詳細介紹其品牌、功能等（內容由商家提供）。
7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。
8.每次叫價，拍賣師現場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。
家居建材活動策劃范文3
Potato&co，今季帶你走進17世紀歐洲“巴洛克搖滾”中體驗其中神秘色彩。節奏特別強烈、活躍，短促而律動、熱烈而張揚是17世紀歐洲“巴洛克搖滾”的風格，來自荷蘭的Potato&co，緊貼時裝潮流，并將“巴洛克搖滾”風格體現得淋漓盡致。主系列貝豆“BuD”中的搖滾鴨子最為典型：堅持樂與怒，搖滾樂不死的鴨子，誓要和你及那些節奏感一流的朋友把生活中的不快搖滾個痛快；槍炮鴨子：深沉的黑色搭上天真的桃紅色，魔鬼與天使的搭擋――矛盾又奪目，歌德鴨子：歐洲文藝復興后最重要的生活風格之一，浪漫、凄美、精致、古典；龐克鴨子；驚世駭俗的外相，滲透濃厚的思想解放和反主流意識。Potato&co，今季除趣致的浴室小鴨子外還有碎花圖案的家居系列，瞬間烘托出芬芳的氛圍，讓你時刻體驗花中樂趣，銀色的餐具系列，給壓力繁重、心浮氣躁的現代人帶來放飛心情的輕松感。
Harbor House品牌登陸中國
2008年2月1日，著名的美國一體化家居品牌Harbor House在中國的首批兩家旗艦店――上海亞龍國際廣場店和上海梅隴鎮新都會MAX MALL店正式開業了，隨后的幾個月中，將相繼開業的上海浦東店、杭州金桂大廈店和北京方恒購物中心店也會迎來第一批消費者的光顧。這是代表美國西海岸風情的Harbor House中國戰略的第一步，未來2、3年內，Harbor House將在全國各城市陸續開設直營店近百家，將Harbor House卓越的產品服務、自由的生活理念傳遞給每一位中國消費者。
Harbor House致力于為消費者創造質樸從容的生活，強調人與自然的融合及無拘無束的自由。它的產品分為 家具、沙發、床墊、家紡、燈具、飾品、地毯等，每類產品都通過全球化采購確保國際一流的品質和超凡的價值，HarborHouse的所有產品都可以自由組合，帶給消費者完美的一體化購物體驗。Harbor House擁有全方位的立體式銷售模式，包括門店銷售、目錄銷售、網絡銷售。
2008博洛尼新中式衛浴潮流
新年伊始，當中式風潮席卷全球，世界目光齊聚中國之時，博洛尼“2008中國季――新中式衛浴潮流會”在2008年1月10日晚盛裝登場。博洛尼董事長蔡明以柳夢梅扮相出場，與昆曲演員在一片花海中，現場演繹《牡丹亭》，將整場會推向。昆曲與帶有濃郁中國特色的整體衛浴設計相結合所散發出的“中國魅力”，感染了在場的每一位嘉賓。
博洛尼此次推出的新中式樣板間，成為第一個將中國元素與整體衛浴設計相結合的廠家，在衛浴設計領域里，引發了又一次劇烈的震動。三款整體衛浴設計，從色彩、布局、收納三方面，詮釋了整體衛浴設計的中式情懷?！扒卮u漢瓦”沿襲了中式內斂的風格特點，流露出明清時代貴族大家的氣勢?！吧萑A邂逅”將中國風的構成濃烈地表達于空間的色彩設計之中，闡述出“中國的即是世界的”設計語言?！皷|方酷”中簡約設計點綴經典中式元素，在豐富的想象力下，呈現出一場絢爛的設計盛世。
博洛尼新中式衛浴帶來的不止是風格的潮流風，在中國日漸強盛的今天，傳統文化古韻也將再放異彩。
Duravit被列節能產品政府采購清單
為了更好地實施節能產品，政府優先和強制采購制度，宣傳政府節能采購政策，加大節能產品采購力度，中標認證中心和中國財經報于2007年12月13日在北京召開節能產品政府采購入選清單企業授牌表彰大會。作為全球知名的衛浴產品設計制造廠商，Duravit也因其環保節能的產品設計理念和精準高質的制造工藝而被列入了“節能產品政府采購清單”，并應邀參加了此次在京舉辦的節能產品政府采購入選清單企業授牌表彰大會。
Duravit在進行產品設計和研發時，除了考慮到產品在使用時的便捷以及整體外觀的美感和舒適之外，更考慮到當今世界經濟發展面臨的能源約束矛盾和突出的環境問題，對產品在節約資源和改善環境方面也進行了一定的設計評估，將所有這些因素集中考量到產品的設計當中，打造出各款能被政府認同的節能環保產品。
超舒適正式加入招商印行成為特惠商戶
不久前，超舒適國際家居正式加入招商銀行成為其特惠商戶的一員，將為更多熱愛美好生活的客戶提供優惠與便利。作為專門銷售原裝進口家居產品的知名品牌，超舒適為滿足中國市場高端客戶的需求，早在2004年就引進了國際一流的舒適級生活品――美國BERKLlNE功能沙發系列，并以此為契機相繼與美國第一大家具品牌ASHLEY、德國Schultz七段式健康床具、丹麥uFETIME王室定制兒童家具等多家國外頂級品牌建立了合作關系，并陸續在北京、上海、長沙、杭州、武漢、西安、沈陽等地開出多家專賣店，到超舒適選擇真正原裝進口的家具產品成為了許多客戶的共識。
招商銀行信用卡至2008年發卡量已經突破兩千萬張，超舒適加入招商銀行成為其特惠商戶，將滿足中高檔持卡人享有優質生活的需要。從現在開始，凡是持招商銀行信用卡來到超舒適各專賣店消費，即可享受全部進口家居產品8折優惠。
美標冠名第16屆國際泳聯跳水世界杯
衛浴品牌美標2月21日在北京中奧馬哥孛羅酒店隆重召開新舊會，正式宣布美標成為第16屆國際泳聯跳水世界杯的獨家冠名合作伙伴。北京國家游泳中心場館領導，以及美標衛浴亞太區、中國區高層參加了當天的新聞會。
作為全球衛浴界的領導者，在進入中國的20年里，美標始終將“設計解決方案”作為對消費者的承諾，力求為中國的消費者帶來更健康。更環保、更舒適的衛浴享樂生活，同時美標也繼續關注、支持體育事業在中國的發展，此次與國際泳聯跳水世界杯的合作，正是繼2007年贊助上海網球大師杯后，美標為體育事業在中國的發展所作出的又一里程砷的貢獻。
此次舉辦跳水世界杯的場館，是著名的國家游泳中心“水立方”。這個以獨特外形和先進技術所聞名的建筑，也選擇了美標作為合作伙伴。
舒潔帝2008年新款訴說中國情
意大利頂尖水龍頭世家舒潔帝在進駐中國短短兩年間，相繼成功推出“SOFT”＆“PAN”系列后，2008年度又一力作“SIMPLYBEAUT FUL”＆“FULLY ROUND”正式進入中國市場，詮釋了舒潔帝的東方情懷。
本季新款“SIMPLY BEAUTlFUL”由著名設計師MATI-EO THUN傾力打造。整個系列圍繞“SlMPLY簡潔”為主題展開，主打部分把手以精巧細膩的特色吸引眼球，摒棄以往把手突兀的厚實感，取而代之整體感覺清新舒暢，線條簡單突出系列主題。簡潔的主題又迎合了現今中國日益走俏的家裝風格，是時尚與傳統的完美結合。
本季另一主打款出自設計“鬼才”RobeRoPalombaz手，是繼“SOFT”系列后的又一巨作。“此時無聲勝有聲”最貼切地呈現出本款系列最大的特色，看似平凡的外表卻蘊涵了不平凡的氣質，“FULLY ROUND”另一大特色即是真實、返璞歸真，宛如中國人的傳統美德。
家寶網首屆家裝“奧斯卡”頒獎
2008年1月13日，隨著最終單項10萬大獎的頒出，首屆“精明家裝百萬大獎賽”的百萬大獎全部落定。從參與獎、入圍獎、最佳日記獎、網友投票獎、裝修快線競猜獎到最終的決賽大獎，在4個多月的比賽時間里，共有500多戶家庭和成百上千的網友分享了本次大賽百萬元的獎金和獎品。1月138，在亞洲建筑師協會主席BaG Will的親自審評下，3個組別共9個決賽大獎最終揭曉，其中單項最高獎得主章到了10萬元的獎金。此外，根據統計參賽業主裝修資料，大賽同時評出了8大類建材首選品牌及優秀工程獎。歡騰的頒獎儀式將歷時4個多月激烈競爭的精明家裝百萬大獎賽推向了，成為家裝業規?？涨暗摹皧W斯卡”盛典。
是誰的影響力改變了中國家居行業的格局?是誰的影響力引領了中國家居發展的風向?又是誰在2008這個盛世中國年里橫空而出?一切交給“家天下”網(wwwilatx corn)的“十大”去尋找、訴說、見證、銘記。
2008年奧運會的舉辦，是我們揚國威、樹品牌、提升影響力的大好時機。作為全球華人的家居門戶，“家天下”(省略)有責任承擔起梳理家居業最優秀品牌、最優秀人物的重任，并把優秀品牌與先鋒人物隆重展現給全世界!
家天下(省略)于2008年1月在全國各大城市同步啟動了“尋找中國家居Top10”大型系列報道活動。該活動歷時一年，橫跨家居行業各個領域，報道包括品牌與人物兩大項目。通過記者深入專訪，全面細致講述家居界各類“十大”的動人故事。
火車奔長沙，赴一場當代藝術的狂歡
2007年年底，一列從北京開往長沙的列車上，藝術家方力鈞、李路明、王音、李津領銜，眾多圈內策劃人、藝術家、媒體記者200多人浩浩蕩蕩奔向長沙，赴一場當代藝術的異地狂歡。這班冠名為“藝術專列”的火車實際上是包下了火車上的幾節軟臥車廂和廣播權。這些平常只是在“小圈子”里談論的話題突然轉換到火車廣播這流動的大眾傳媒平臺，替代了平常公眾聽到的新聞聯播、小品相聲段子等內容，點燃了普通乘車百姓和藝術家們的熱情。
方力鈞、李路明、李津、毛焰、王音五個人使用不同的展示媒介，風格迥異，但在當代藝術家群體里他們都具有典型的代表性：“四大天王”之一的方力鈞是整個“藝術長沙”的焦點人物，展出的新作品也自稱“用大創作突破商業局限，大幅的作品私人收藏可能性小，從而讓這些作品有機會進入美術館等機構，讓更多的公眾看到”湘籍藝術家李路明以《云上的日子》，為當代藝術增添了一種新的可能性中國新文人畫代表李津，以筆墨趣味表達著藝術是另一種生活王音則以貌似“保守”的姿態，點彩式地改寫圖像，被視為中國當代藝術中的“獨行俠”的湘籍藝術家毛焰，他的《記憶或舞蹈的黑玫瑰》在不久前北京保利夜場拍賣會上拍出1001萬元的高價。
活動策劃人譚國斌表示：“讓長沙變成一個新的當代藝術中心是我們的理想”。
月亮河“夢想與現實”聯展開幕
月亮河文化創意產業園區繼去年12月成功舉辦“動漫美學超鏈接”展之后，在2008年3月推出第二波熱身展覽，以張曉東博士主持的快樂公社為主展場，聯合高孝午及劉曉穎藝術工作室和愛你米克斯工作室，邀請41位藝術家舉辦“夢想與現實”展覽，于2008年3月2日召開新聞會和開幕儀式。開幕當天還舉辦了月亮河“藝術大道”開工典禮。
該集團是家集度假酒店、房地產開發、文化創意產業于一體的多元化集團公司。“月亮河”東潤投資集團旗下下品牌2008年即將全新開幕的月亮河當代藝術館，將以立足亞洲、鏈接國際的方式，形成泛亞洲的最新藝術與創意設計的展演平臺。
家居建材活動策劃范文4
促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。
比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。
（一）活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。
效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
（二）活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離
我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝感恩感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……
（三）活動時間：主題和時間本應同根生
年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。
常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。
非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。
現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。
活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外
地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。
會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。
（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍
一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。
這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
（六）活動方式：唯一不變的就是變
這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。
同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。
（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰
根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。
（八）媒體配合：傳統新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。
報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。 選擇那些當地的發行量最大的主流媒體， 發行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。
電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。
網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業網站行業內的企業較多。
手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。 活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。
其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。
（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用
按照執行方案落實人財物，
人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。
財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。
物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。
（十）中期執行：萬事俱備，只欠東風
這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。
室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。
（十一）總結延續：大而全，細而詳
有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。
促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。
(十二) 意外防范：不怕一萬，就怕萬一
