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家居營銷工作計劃范文1
一、計劃概要
針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰分析
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標
1.財務目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場營銷目標
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。 產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。 價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業物業管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業航母，給客戶提供最大的商業保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、10月10日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。
5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤
10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記
11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
家居營銷工作計劃范文2
【關鍵詞】市場定位，營銷策略，體驗式營銷模式
宜家家居是在1943年由英格瓦?坎普拉德于瑞典創立。宜家家居是一間跨國性的私人家居用品零售企業。宜家家居在全球許多國家擁有大型零售店，售賣平整式包裝的家具、配件、浴室和廚房用品等商品。宜家家居開創了以平實的價格銷售自行組裝家具的先河，是目前全世界最大成功的家具零售企業。所以，中國零售業要學習宜家的經驗策略。
一、宜家家居的中國發展歷程
中國第一家宜家家居商場在上海徐匯區，其建立時間為1998年，經過十余年的發展，到2013年，宜家家居在上海、北京、廣州、成都、深圳、南京、大連、沈陽、天津、無錫和寧波等地共設有十四家分店。宜家家居于2013年的未來工作計劃中指出，到2015年，將要在中國大陸開設共17家。據統計， 2012年，在中國銷售額超過54億元的宜家比上一年度年增長21 % ，擁有超過1500萬的客戶曾到宜家商場進行采購比上一年度同樣增長21%，而宜家會員的總人數也超過700萬大關，宜家官方網站的訪問量達2400萬次，距上一年度增長20%。從資料中不難發現，雖然宜家家居在華發展速度并不是非?？?，但在中國市場的受歡迎程度很高，所以宜家家居有信心在接下來的幾年中加快在華發展速度。
二、宜家家居的營銷策略中的理論基礎
（一）4P理論：4P即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。4P營銷理論實質上來說就是從管理者的決策角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度出發，共有兩大類造成企業市場營銷活動受到影響的因素：首先是企業不可控因素，即營銷者本身無法控制的市場環境；其次是企業可控因素，即營銷者自身可以控制的例如產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等方面的因素，而4P就是對各種可控因素的歸納綜合。
（二）4C理論：4C即顧客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、溝通（Communication）。這一營銷理論重視的是消費者導向，典型的特征就是由消費者定位產品。了解顧客和研究顧客的需求，并根據顧客的需求來提品是現代一個成功企業所必備的基礎條件。與此同時，企業不單單只是單純提供優秀的產品和服務，更重要的是通過產品和服務得到的客戶價值（Customer Value）。
三、宜家家居在中國的營銷策略
宜家家居是以倉儲式零售的方式進行銷售，所以在經營策略方面，宜家采用的是零售營銷組合的方式，通過產品、價格、服務、促銷策略的多重使用相結合的方法，最大限度地發揮作用。正是由于以上各方面的獨特性，造就了宜家家居在營銷中的優秀成績。
（一）產品策略
1.產品定位――大眾家居產品。宜家一直以來是以“大眾家居”的路線在市場中不斷前進，要滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求的消費者，并通過改善家居水平的方式為更多的人創造更美好的生活。正是在如此市場定位的推動下，宜家將產品定位成“低價、精美、耐用”的家居用品商城。
2.產品的組合搭配。在宜家倉儲式超市中，商品一般會組合搭配擺放，當消費者經過時，在視覺上讓其得到一種真實的“家”的感覺，從而激發了消費者的興趣，提升了其購買的欲望。
3.產品的自主品牌化。宜家家居中所出售的產品絕大多數是自身品牌，這也是宜家在家居市場得以站穩腳跟的一個重要原因。在宜家這個大的品牌之下，根據家居產品的分類，不斷地開發和擴充不同風格的產品。在自主品牌化的推動下，宜家共有萬余種產品家里自己的品牌，而正是這些產品構建起了宜家家居的品牌發展戰略，成為其立于不敗之地的利器。
（二）價格策略
1.高品質低價格。正是宜家的高質低價造就了它在家居業的成功地位，而宜家就是依靠高質低價的方式占領市場的，據調查，其他企業與宜家相比，銷售的產品價格平均高30%至50%（在中國的銷售價格為世界最低）。而在其他企業不斷價格上漲的情況下，宜家依舊以較低的價格進行銷售。其營銷的口號打出了“有價值的低價格”讓許多消費者慕名而來。
（1）供應商的選擇。價格得到確定以后，宜家的采購進貨在全世界進行統一進行，全球各地都有宜家的供應商（即OEM，Original Equipment Manufacturer原始設備制造商），為其提品，同時通過供應商之間的不斷競爭進一步降低產品的生產成本。宜家對OEM所生產的產品進行監控與審計，并最終達到統一的標準。與此同時，宜家為了減少庫存的堆積所帶來的問題，使用JIT（just in time）對其生產加以管理，僅此一項每年就可以讓宜家節省15%的成本，這也是宜家的產品價格可以不斷下降的一個重要基礎和保障。
（2）產品的包裝和運輸方式。宜家家居絕大多數的產品包裝形式都是以平板方式出現，這樣的包裝形式在集裝箱運輸的時候節省空間，有計算顯示，此方式運輸數量是產品組裝后運輸的6倍。宜家沒有對產品進行組裝出售，也沒有提供免費的送貨服務，這種反常規的做法在于其有自信自身的低價格足以讓消費者接受這些對于商家來說致命的缺陷。
（三）服務策略（體驗式營銷）。Bernd H.Schmitt提出： “體驗式營銷是消費者的感官（sense），情感（feel），思考（think），行動（act），關聯（relate）五方面為核心的營銷模式。這種方式突破了傳統意義上的“理性消費者”的假設思維中斷，消費者是理性和感性的同時，消費前，消費，消費體驗，關鍵是對消費者行為和品牌管理的研究?！绑w驗營銷”不僅使客戶得到體驗的需求滿足，同時也使顧客的價值得到最大化的手段。是讓消費者購買產品的同時，參與產品創作的情感，讓消費者在消費產品的經驗，產品個性化的獨特魅力，讓消費者享受花同樣的時間，與產品接觸的建立。
四、宜家家居在華發展策略帶給中國企業的啟示
宜家家居在國際市場的開拓和發展，以及在華發展中對問題的解決措施給中國家居零售業帶來了極大啟發：
1.努力學習體驗式的營銷模式。如今的市場經濟大背景下，一件產品的附加價值越發重要了。我國市場在自身產品附加價值降低、產品吸引力下降的狀況下，需要開發新的創意。中國企業對此應充分的學習，以消費者居家需要為出發點，將各類產品放置到一個商場里，大到床、衣柜，小到一個把手等產品需要應有盡有，為顧客思考，減少消費者用在尋找比較和選擇的時間，降低消費者在此上的成本支出和浪費。我國傳統家具零售企業的改革與發展， 不是必然需要走宜家的銷售方式。
2.要對自身品牌有明確的定位從而形成特色優勢。宜家家居就有著明確的消費人群定位，即月收入3350元以上的年輕白領。設計與出售的產品也多以此類人群喜好為主。我國家居零售業對于自身也應當擁有明確的市場定位，細分市場，專攻一項，開發新技術，促進技術進步和企業品牌，通過準確的市場定位和消費者定位，相應的制定出合理的營銷策略，在市場中開拓出屬于自己的一片天地。
3.形成良好的環保意識和成本節約意識。宜家進入市場以來，一直堅持這成本節約的良好意識，如包裝的平板化以及DIY的方式來減少空間損耗，通過先定價再設計的方式降低成本。同時，宜家熱心環保事業，產品注重環保，設計中盡量節約原料，采用綠色環保產品。
我國企業在發展中也應嚴格遵循這樣的嚴格環保節約要求。既節約了原材料的同時降低了產品的生產成本，又可以使使消費者能夠安心使用我們自己生產的產品。
4.形成品牌營銷。從家具產品的銷售廠家到品牌家居是歷史性飛躍的重要轉變。而產品的核心在于產品品質。我國的家居業在過去一段時間迅速崛起擴張，但主要是數量上的擴張，而產品的品質在未來一段時間仍需要不斷加強，如此才能夠使中國的家居產業迎來再一次的大發展大繁榮，從提升產品數量到提高產品質量，如此的轉變和發展才能使中國的家居業實現品牌營銷的飛躍，品牌營銷也是實現中國家居飛躍的必由之路。
綜上所述，以宜家家居的營銷策略和發展歷程中我們不難看出，我國企業在發展中所存在的缺點和不足，作為中國這個人口最多的國家，它的家居市場有著非常巨大的潛力，外國家居企業對華的進軍對于國內家居業是一次重大挑戰，同時也飽含機遇。我們應從宜家的發展歷程中借鑒成功的經驗，吸取失敗的教訓，以期對于中國家具行業有所啟示，制定出具有中國特色的符合我國消費需求的適合自身不斷創新發展的營銷策略和企業發展策略，從家居產業走向品牌家居的道路。
參考文獻：
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家居營銷工作計劃范文3
工作年限：9年以上
所處行業：日化
自我評價：精專于快銷品尤其是日化行業的營銷管理，熟悉全國零售業態的全程操作，擅長新品上市、新渠道的介入和年度貿易合同談判簽署。長期致力于公司戰略研究和戰術實施，對國內零售業操作管理模式有深入的認識。目前運作的染發護發產品銷售額過億。
性 別：女
工作年限：14年以上
所處行業：洋酒
自我評價：10年的中國和歐洲專業營銷管理工作經歷，具備豐富的市場戰略規劃、品牌傳播管理、渠道開發管理、建設覆蓋網絡、管理分銷商運作系統及發展營銷團隊的經驗，并能高效而系統地跟進經營發展趨勢，制定和執行策略。熟諳東西方文化和生意運作，精通英語。
性 別：男
工作年限：8年以上
所處行業：服裝
自我評價：曾就職于西班牙KOLING、美國HOZ(后街)時尚國際機構，361°、德爾惠等大型運動品牌公司。在品牌市場行銷、零售管理、加盟商管理、銷售團隊管理等方面累積豐富的管理與實戰經驗，具備品牌營銷理論素養與實戰經驗的專業品牌營運職業經理人。
性 別：男
工作年限：20年以上
所處行業：通訊
自我評價：有跨國外企、知名企業工作經驗，對市場營銷管理領域具有深刻的認識，并對分銷商、渠道商及各類型客戶均有深刻理解。領導過16個分公司、年銷售額達3億人民幣的銷售團隊。對多家大型企業進行過營銷策劃、人力資源、流程再造、架構調整等方面的咨詢。
性 別：男
工作年限：6年以上
所處行業：咨詢
自我評價：長期從事市場營銷、品牌運作、產品策劃、傳播推廣等方面的工作，既有企業從業背景，又有專業策劃公司的工作經驗。對品牌策略規劃與營銷推廣有系統的認識，在食品飲料、酒水、日化、家居等行業有多個成功案例。目前在知名品牌咨詢公司任職，業績突出。
性 別：男
工作年限：10年以上
所處行業：保健美容?衛生服務 自我評價：對產品運營有深厚基礎；擁有保健品行業等(會議營銷、直銷)整盤經營與布局全國市場的能力，以及經銷商資源體系；有良好的政府資源、權威媒體資源；成功策劃并實施過上百場營銷活動、招商會、培訓會議。過往績效為區域、全國市場3000萬-2億不等。
性 別：男
年 齡：11年以上
所處行業：日化
自我評價：15年工作經驗，外企工作4年，10年以上的民營企業管理經驗。熟悉財務體系，相繼成功組建過2個公司分支機構，獨立完成1個公司創立及培訓專業的銷售隊伍。資深市場營銷人員，年銷售額過八千萬。 對市場營銷、渠道開發、經銷商管理、商超談判有豐富的經驗。
性 別：男
工作年限：13年以上
所處行業：儀器?儀表
自我評價：10年外企、2年大型國企工作經歷，多年來從事電子通訊設備、儀器儀表等行業的采購，熟悉國內外電子、金屬、塑料件市場。了解機械制造基礎，有在公司總部和工廠工作的背景，能嚴格控制成本。有項目管理和團隊管理經驗，擅長深度分析思考與溝通協調。
招聘崗位：專賣店運營經理
人數：1人
地點：無錫
崗位要求：從事過小家電行業，熟悉小家電渠道開發，熟悉品牌廚房電器營銷模式；并有2年以上專賣店銷售經驗和營運管理經驗，能管理無錫區域專賣店運營，制訂專賣店的銷售計劃，并實施、完成；具備團隊管理及協調能力，對各項工作進行把控。
招聘崗位：分公司總經理
人數：5人
地點：四川、重慶
崗位要求：年齡40歲以下，大專以上學歷，3年以上飼料行業營銷管理經驗，或從事快消品客戶開發和管理5年以上，能獨立操作區域市場。善于溝通與協調，能營造高效的工作氛圍，激勵銷售人員的積極性，知人善用。另招聘銷售公司總經理及副總、大區經理、片區經理、骨干銷售。
招聘崗位：營銷總監(OTC)
人數：1人
地點：鄭州
崗位要求：6年以上相關工作經驗；協助總經理，組織制訂銷售計劃，研究銷售方式和銷售戰略，并組織完成銷售和市場的拓展任務，參與公司營銷管理與決策；領導分管部門制訂年度工作計劃，完成年度任務目標；營銷團隊的建設與管理等。另招聘營銷總監(冬凌保健茶)、市場部部長、終端經理。
招聘崗位：營銷副總
人數：1人
地點：泉州
崗位要求：大專以上學歷，在快速消費品企業或相關行業有5年以上營銷管理經驗；具備管理知識、市場知識、銷售知識，熟悉了解銷售區域劃分和客戶管理技術及方法，同時具備較強的數據收集分析能力；具有整合資源的能力，有較強的公關能力；從事過紙類個人護理用品的優先。另招聘大區經理、市場經理。
招聘崗位：銷售部長
人數：2人
地點：濟寧
崗位要求：年齡28～40歲，3年以上快消品銷售管理經驗。熟悉食品行業市場網絡及運營規則，擅長產品策劃及市場運作；有較強的理解及判斷市場的能力，熟悉KA通路操作流程，具備較強的大客戶談判能力。務實創新，行動能力強，能吃苦耐勞，并具備一定的領導能力。有客戶資源的優先。另招聘市場專員。
招聘崗位：營銷公司市場總監
人數：1人
地點：包頭
崗位要求：年齡35歲以下，本科以上學歷，在快速消費品企業或相關行業有5年以上市場工作經驗；具備管理知識、市場知識、銷售知識，具有一定的市場策劃能力，同時具備較強的數據收集分析能力；具有整合資源的能力，有較強的公關能力。另招聘大區經理。
招聘崗位：新品事業部經理
人數：1人
地點：淄博
崗位要求：年齡30-40歲，快銷品行業營銷工作經驗5年以上，熟悉新品研發與上市流程、商超運作、終端路線管理；能獨立維護、支持經銷商；有一定的談判技巧具備較強的客戶開拓能力；有上進心，有良好的溝通協調技巧和團隊合作精神，勤奮努力。
招聘崗位：大區經理(KA)
人數：2人
家居營銷工作計劃范文4
我們絕不被動的去迎合市場的發展，更不寄希望于市場的突然爆發，我們一直認為市場的培訓需要大環境以及小環境中各個角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂生活理念的推廣。
市場開拓者走過艱辛培育期
對于2010年度，令人高興的是泊聲銷售額已經提前完成年初制定的目標任務，繼續保持了高速度的增長，整個市場發展基本符合公司規劃預期。這一年也是泊聲明確未來發展方向、奠定高速發展基礎的一年，銷售額的越階提升讓公司有了更高的期待以及更大的動力。
行業的艱辛培育、市場的穩步開展都讓我們有信心繼續邁開前進的步伐。泊聲作為家庭背景音樂的開拓者，在市場方面一直致力于行業影響力，特別是家庭背景音樂、音樂家庭等消費者觀念的推廣。在高端廣告宣傳以及終端影響方面我們一直都在積極地樹立一個健康、溫馨、尊貴的品牌形象。在產品質量、多樣性、便捷性方面我們也一如既往的作出著積極的努力，努力讓消費大眾真正體驗音樂家庭的幸福感以及高品質生活的尊貴享受。
不被動迎合市場
智能家居市場的發展培育也不是一兩天的事情，應該說，泊聲經歷了市場從萌芽到現在仍在穩步發展的階段，從家庭背景音樂概念的提出到家庭背景音樂逐步被市場接受，其間的過程是曲折而又艱難的。
我們絕不被動的去迎合市場的發展，更不寄希望于市場的突然爆發，我們一直認為市場的培訓需要大環境以及小環境中各個角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂生活理念的推廣。
目前智能家居市場在沿海以及經濟發達地區已經初具影響力，但尚未形成普及化的生活理念，傳統家居理念仍然占據著市場的主導，難以被大規模接受的智能家居行業仍還不能落下高成本導致的高價格姿態。而在這些區域內，智能家居同行們雖對市場發揮著積極的影響，卻仍然沒有一個爆發的前征。此外，在中西部地區市場培育還需要一定的耐心，當然我們也看到了沿海地區的發展能夠帶動這些還在艱難發展的地區市場。
2011年泊聲將繼續保持積極穩健、重點突破、個別扶持的政策方針，更注重貼合行業市場發展和自身發展需求的區域市場以及區域渠道的合理性規劃，注重渠道市場能力的培養以及市場積極性、品牌忠誠度的維護，在現有基礎上發展與整合，以期待來年有更大的發展。
循序漸進中樹立品牌形象
品牌的宣傳首先要基于行業的發展，讓品牌也能推動行業市場的發展。我們認為泊聲品牌形象的樹立是一個積累的過程，目前行業內的各種宣傳與推廣手段包括體驗廳、專賣店、雜志廣告、展會等，這些都在實踐中證明是可行有效的，但是在行業內來說卻還沒有找到一個極具高效的手段。
歸根結底，這也與行業發展處于一個起步階段有很大關系的，目前流行的一些電視、網絡等傳媒手段的推廣在價格上還不是一般企業能承受的。并不是說行業內沒有這種實力的公司，而是對宣傳的回報收益持觀望的態度，由一個好的切入點從而影響較大的終端與渠道市場需要機會和發現這種機會的眼光。正因如此，在來年的市場策劃，泊聲肯定會關注一些好的思路與手段，但是基本的如展會等手段仍然是會繼續保留。
至于“事件營銷”，關鍵的是事件、發現事件和配合事件的策劃，這需要天馬行空的思維能力。全國范圍的可能有些難度，而區域性的落地“事件”也需要區域渠道的配合。這些同樣考驗整個營銷團隊與渠道區域的配合能力，在某些條件好的區域還是可以考慮的，我們也正在規劃相應的舉措，但具體的操作還需要綜合考慮之后才能決定。(泊聲銷售總監吳天舒)
全媒體時代
盤點2010，有太多的變化，正是有了這些錯綜復雜的變化，機會和危機同時紛至沓來，面對變化萬千的現狀，我們有了太多的反省和疑問，而這些疑問和懷疑正是尋找那條正確發展之路的開始。
智能家居的潛在市場容量有多大?處于生命周期的哪個階段?我們進入的時間是否合適?我們的日標客戶群描述清晰嗎?我們的渠道有效嗎?在這個全媒體時代，我們利用了這把雙刃劍的鋒芒還是傷害到了自己?
在行業內，我們的目標客戶群通常被描述為：住房面積120m2以上的公寓、復式房、別墅，老年人及行動不便者，IT行業、電子行業、數碼行業的成功人士，私營企業主，電子產品愛好者……這種劃分的依據來自我們對客戶的實際調研還是主觀判斷?當智能家居從奢侈高端的位置走向更廣闊的市場時，這些對目標客戶的描述還是否有效?
智能家居的應用環境是家庭，這是人們主要的活動場所之一，在家這個特定區域的生活要求有安全、自由、舒適、便捷、健康、審美、溝通……智能家居就是用智能化的手段在更多方面、更深層次、更完美的滿足人們的這些需求。智能家居具體功能的應用是客戶生活需求變化的產物，而不應以技術為導向，科技只是催化劑而不是源動力。一個精確的有效率的營銷需要對客戶的需求有透徹細致的分析。如果沒有對客戶需求深層次的研究，真正的需求無法發現和引導，非所需的產品不會有市場生命力。
“全媒體”是把雙刃劍
智能家居市場競爭更多的表現為品牌競爭，品牌的內涵雖包羅萬象，但建立品牌優勢，企業的自我宣傳一直都是非常重要的一環，我們已經進入了一個“全媒體”時代，全媒體是人類現在掌握的信息流手段的最大化的集成者。我們可以把“全媒體”理解為：綜合運用各種表現形式，如文、圖、聲、光、電，來全方位、立體的展示傳播內容，同時通過文字、聲像、網絡、通信等傳播手段來傳輸的一種新的傳播形態?！叭襟w”的覆蓋面、技術手段、媒介載體、受眾傳播面都非常全面，因此企業可以用來宣傳自己的方式有很多種，如傳播載體工具有報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版物、網絡、電信、衛星通訊等。
宣傳媒體的增加并不意味著人們每天接收信息的增加，每天大量雜亂的信息反而干擾了人們對有用信息的接收，在這個高度信息化時代，人們被動的接收大量信息，思維模式還沒有調整到可接收過量信息的階段，對紛繁復雜的各種信息缺乏適應能力和承受能力，造成心理不適用現象，引起生理改變而生病，這就是人們常說的信息綜合癥。企業針對目標客戶群的信息傳遞常被淹沒在每天爆炸式的信息中，被當做無用信息被客戶自動過濾和丟棄，如何在這個信息過于雜亂，信息傳遞成本高昂的年代，將信息有效的傳遞給目標客戶并使之認可?我們不能再用接觸信息的客戶數來衡量宣傳效果，而應該用單位成本所達到的目標客戶群的認可度來衡量。由此我們緊接著面臨這樣的問題，在這個全媒體時代我們的宣傳和品牌打造之路應該如何走?
利用雙刃劍，精準宣傳方式
分析依然要從目標客戶群體開始，他們的主要活動場所?經常參加的活動?如何降低他們接受信息的精力成本?對于信息他們愿意接收的方式?比如高端富有階層，他們住著豪華別墅，開著名車，對這部分群體的宣傳，常見的專業雜志、網站宣傳，宣傳資料，亦或是電視媒體等有效性都不
會很大。我們應該尋求其它的途徑，比如與他們經常出入的高爾夫俱樂部合作。通過給這些場所提供智能化的控制環境，讓進入俱樂部的客戶切身體驗智能家居的舒適、便捷、人性化的生活享受?；蛟谶@類人群集聚的其它高檔場所，利用他們關注的時尚、品位等元素，結合自身產品的定位，舉行融入智能家居的主題派對等活動，這種體驗是自然的，不帶有被動推銷的色彩。對年輕白領階層群體，在傳播途徑上我們可以側重社交網站、電子購物網站、植入式廣告、開發模擬智能生活的游戲等，用畫面互動代替繁雜的文字描述，實際體驗代替蒼白的資料宣傳。面對老年人群體，目標社區的老年人俱樂部和相應的主題活動可能是更有效的宣傳方式。對于系統集成商、房地產開發商，行業內的雜志，行業內的專業網站、協會、展會、論壇是有效的宣傳平臺。在全媒體時代，我們宣傳自我的方式很多，沒有最好的方式，只有最適合的方式。利用好這把雙刃劍才能不為所傷，獲得良好的市場效應。
小企業經營學會“搭便車”
在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場、進行技術開發研究，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為。
智能家居行業正快速的不斷涌入新的競爭者，各個企業間的博弈在日趨白日化，在越來越激烈的競爭下，每個企業都要進行戰略的研究和規劃，在市場投入或等待?投入在哪些方面?投入多少?等待多久?等問題上做出選擇和決策。
筆者認為，要用動態的眼光去看待智能家居市場的變
用心對待每一位業主
2010年度是石家莊宏勝智能家居第一個五年計劃的收關之年，做為石家莊地區最早專業開展智能家居這項業務的公司，同樣經歷著石家莊地區五年來智能家居發展的歷程。
2010年度，感悟之一，“用心對待每一位業主”，“用心”是誠心、愛心。
每一位和您合作的業主，都和您有一定的緣分，業主能夠接受您，是因為您會為其提供價值，能夠滿足他的消費需求，最初的消費需求是先通過您的智能家居項目實現的。進一步的消費需求是通過你做為中間樞紐，使您與業主之間能夠相互的加強聯系，并從中受益。
公司自身隊伍的建設方面深化調整，加強自身素質，培養出一流的項目管理隊伍及一流的設計師隊伍。在業主服務方面，實施“深耕”計劃，繼續在提升服務質量上下功夫，開展向服務要效益的活動。
智能家居行業中的企業雖然有規模大小、實力強弱之分，但平均實力懸殊不大。該行業技術層面和市場層面發展迅速，變化性很大，在終端消費者意識中沒有形成絕對優勢的企業，這導致在一定程度上中和了大小企業優劣勢的差距。技術層面，我們可以看到智能家居對技術的依賴很強，市場的檢驗很迅速，不穩定的質量、不過關的產品會很快被淘汰出局。市場層面，市場格局不清晰的現狀下，誰都有機會成為優勢企業，等待會讓小企業失去成為真正大企業的機會。市場機會稍縱即逝，只有抓住機會才能占領智能家居市場的制高點。
盤點2010，智能家居的發展前景比之前的任何時候都要明朗，因為我們在眾多活動場所越來越多的可以體驗到智能化控制，培養了人們智能化生活的習慣，漸漸改變著人們的生活方式，同時我們越來越多的看到智能家居應用的實際案例，不再只有過去空洞的概念描述。這堅定了行業內所有企業繼續前行的信心，也讓從業人員更加明晰未來的方向。2011年必將繼續2010年的快速發展勢頭，并在行業內進一步形成品牌的梯度，市場重新洗牌到來的時間也會更加清晰。(鴻雁電器總裁王米成)
客戶日趨接受透明化市場模式
“全媒體”時代的到來，網絡購物的興起，一些設備，業主自己能夠通過網絡實行采購，或者是通過網絡了解到價格后，回過頭來和您進行談價。今年，這種現象很明顯?？蛻粼絹碓浇邮芡该鞯氖袌瞿Ｊ健Ｒ揽啃畔⒉粚ΨQ來賺一筆的生意，現在逐步的減少。最近，有個單業務，我采取透明銷售的模式，讓業主非常明確的知道，我們的利潤及他能夠省去多少資金，結果業主在幾家競爭的伙伴中選擇了我們，就這么簡單。
2011年，公司重點事情是繼續以工程為導向，以產品為依托的公司發展框架，2011年上半年，把自主品牌的產品推出來。這個時代是透明度非常高的時期，除去加強網絡宣傳之外，還要在“實”上下功夫。(石家莊宏勝電子通信有限公司總經理昆)
普及化浪潮
智能家居市場的發展是業內有日共睹的，2010年，各行業領軍企業，家電巨頭、運營商都加入了智能家居推廣的隊伍。2010年智能家居市場需求量相對于2009年有了明顯的提高，其價格在技術的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。
智能家居不再遙不可及
智能家居市場的發展是業內有目共睹的，2010年，各行業領軍企業，家電巨頭、運營商都加入了智能家居推廣的隊伍。狄耐克智能家居產品在2010年取得了較好的的銷售業績，在上海和記黃埔四季雅苑、煙臺山語世家、青島天頤酈城、長虹世紀城等大型項目中應用。
在狄耐克成立五周年的歷史關鍵之年，公司也迎來了了飛躍式的發展。在2011年，我們將繼續推出技術含量更高、穩定性更高、性價比更高的智能家居產品，在抓緊一線市場同時，也會試著向二三線市場蔓延。
2010年智能家居市場需求量相對于2009年有了明顯的提高，其價格在技術的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。隨著智能家居技術的不斷完善，智能家居產品的普及化在2011年應該可以繼續邁開一大步伐。
以過硬品質塑造品牌核心價值
盡管，目前報紙、雜志、廣播、電視、網絡等各種傳媒涵蓋了視、聽、觸覺等人們接受信息的全部感官，對于安防行業，使用者不是購買者的特性使得我們應該更理性的選擇品牌宣傳和推廣途徑。狄耐克目前的品牌宣傳與推廣大致上以展會、報紙雜志等紙媒及行業網站為主，主要宣傳對象為地產商、工程商和系統集成商。在2010年底，公司通過全面部署，對2011年的宣傳推廣做了整體的規劃，相續簽訂了2011年計劃參加的大型展會和媒體宣傳協議。
當然，品牌塑造不單單是靠宣傳和推廣而來的，我們認為，產品質量、服務質量、客戶的滿意度依然是品牌塑造的核心，也唯有優良的品質、先進的技術、完美的服務才能將品牌推廣出去，贏得更好的口碑與美譽度。
借政策東風，迎發展機遇
物聯網的號角已經席卷全球，當前我國的物聯網已發展到產業化、標準化的關鍵時期，樓宇對講、智能家居產業借著國家政策的東風，迎來了歷史發展的新機遇。
在物聯網的世界里，樓宇對講和智能家居產品不僅只是一個開門、開鎖的工具，它變得更智能化、人性化，與人們的生活也越來越密切，極大地創新和改變了人們的生活方式，也帶來了各種配套行業和新興產業的發展。對于樓宇對
講智能家居企業，創新技術，加強宣傳成了把握機遇、提升產品銷售和品牌影響力的最佳舉措。狄耐克已經成功將樓宇對講與三網融合結合，研發出基于三網融合的家庭智能終端。
在2011年，狄耐克會逐步推出更多的基于“物聯網”產品，更好地將產品與“物聯網”實現最完美的融合，同時，我們也會加強與各行業、工程商、地產商合作，共同推動和創新物聯網下智能家居領域的發展。(廈門狄耐克電子科技有限公司總經理繆國棟)
褪去浮華
智能家居已經在市場發展了很多年，各大廠商也歷經磨難，不斷對其改進。相應的智能家居產品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費者的消費觀念相接軌，開始實實在在地為終端消費者提供更實用的產品與服務。
2010，驚喜不斷
2010年對澳斯迪而言，驚喜不斷。最振奮人心的是澳斯迪成功中標2010年廣州亞運會技術官員村項目，成為廣州亞運會智能家用中央音響系統產品的供應商。澳斯迪有幸為亞運會貢獻自己應有的熱情和力量，這也是我們引以為豪的事情。
其次，寧波首家澳斯迪家用中央音響展示廳在“寧波現代家電城”正式成功開業。澳斯迪旗艦店的建設也將緊鑼密鼓地進行，北京、上海、廣州等一線城市已經進入了選址階段；與此同時，澳斯迪迅速入駐各大家電賣場，其市場反響掌聲一片。相信不久的將來，家用中央音響會圍繞著每個人的身邊。
第三，大型家居工程的需求。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對電器的系統化需求也水漲船高，智能家居中央音響系統應運而生。在樓盤熱賣的今天，廣州的樓盤都爭先引用家用中央音響系統，并以此為賣點，成功吸引了不少買家的眼球。地產商與電器商的強強聯合，智能家居中央音響系統勢必成為一種潮流趨勢。
智能家居歷經磨難褪去浮華
智能家居已經在市場發展了很多年，各大廠商也歷經磨難，不斷對其改進。相應的智能家居產品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費者的消費觀念相接軌，開始實實在在地為終端消費者提供更實用的產品與服務。
智能家居日新月異地發展，澳斯迪有幸能引領科技前沿，實實在在的從消費者的角度出發，穩步走過了201 O年。面對越來越完善的智能家居市場，澳斯迪將會保持自身特色，堅持以提升用戶生活品質為目標，加強渠道建設，為每個用戶奉獻最優質的產品和最細心的服務。
2011年，在堅持質量與服務兩手抓的同時，澳斯迪也將會繼續加大產品的更新速度，順應高科技時代日新月異的變幻，同時將加大終端用戶的服務力度，提高服務網絡的覆蓋率，不斷滿足消費者的需求。
引領智能時尚生活
真正引領智能時尚生活，真正能夠為消費者帶來生活便利，是澳斯迪人堅持不懈的目標。不浮夸、不做作，讓每個用戶都能切身感受到產品所帶來生活品質的提升和細心周到的服務，是澳斯迪一貫的風格。
在“全媒體”時代，澳斯迪將全方位提升品牌形象，加強與各類媒體的溝通，特別是以消費者需求為導向的媒體，將是澳斯迪今年的重點合作對象。至于“事件營銷”的概念，倒沒有必要刻意追求，消費者的口碑才是關鍵，只有在做好產品和服務的基礎上，才能夠合理利用一些有影響力的事件進行品牌的提升。
物聯網是國家推動的重大戰略，作為企業首要的事情是做好自己的產品。任何企業不能將自己置身于國家的戰略發展之外，但是追求概念的炒作，不一定會給企業帶來更多的利益。面對物聯網的迅速發展，澳斯迪將會把中央音響做得更好，與國內各大型企業進行協議對接，以便使澳斯迪快速便捷地融入到物聯網中去。(廣州市澳斯迪音響有限公司總經理席福廣)
市場新局
又是一年過去了，深刻的感覺到光陰似箭，日月如梭。2010年做了很多事情，但依然還有很多事情等著我們繼續去做好；2010年取得了很大的進步，但更大更重要的進步希望能在2011年取得。
四大舉措開創市場全新局面
2010年威易在產品研發、市場拓展方面完成了四件大事：首先，智能家居產品線完善了小區聯網型的數字可視對講，讓我們從以單體別墅為主體的客戶群拓展到了小區、樓盤；其次，核心產品進行了全面的外觀升級，推出了尊貴版和精英版多媒體智能網關、GY系列電容感應水晶面板：第三，全面完善了威易Zigbee模塊的系列應用，還推出多款模塊轉換器；第四，做好全面渠道招商的準備，各項產品進行了全面的軟件優化，做到“傻瓜式開通，傻瓜式維護”，自動上報地址完成組網。為渠道商在技術人員配置上節省大量成本。
四大舉措讓產品全面的升級，市場上也取得了喜人的成果，直銷的高端別墅、渠道的商數量都比去年增加了不少，更為可喜的是收獲了多個行業的物聯網應用需求，聯合開發智能家居以外的港口、油田傳感器數據傳輸項目、廣電的三網融合機頂盒合作項目等，這些項目也有望在2011年形成新的應用模式。
如果說2010年的虎嘯造成了智能家居勃發的聲勢，那么我們更期待著2011年“臥虎去，脫兔來”，讓智能家居象迅捷的兔子那樣狂奔!兔子雖小，但數量多了動起來還是會比臥著的猛虎更有活力，更具生機。
市場方針定位“123”原則
2011年我們的市場方針簡單來說可以總結為“123”原則，這也是威易要重點做的幾件事情：一心一意做好產品，重點關注兩大市場，三駕馬車齊加速。
1.一心一意做好產品
在2010年下半年中訊威易完成了核心新品：尊貴版與精英版多媒體智能網關，以及GY系列電容感應水晶面板的小批量試商用，從2011年1月1日開始正式批量商用，給我們的用戶提供更多性能更好，價格更低的好產品。春節過后，威易還會啟動包括：四網融合機頂盒(電視網、寬帶網、電話網、物聯網)、多點觸摸式液晶屏控制面板、智能語音控制器等高端產品研發。
2.重點關注兩大市場
威易在2011年的市場主要定位為兩大塊：高端樓宇小區、物聯網行業應用。高端樓宇小區、高端別墅用戶一直都是智能家居的主體客戶，這個毋庸多言。而對于在物聯網的行業應用，中訊威易又有得天獨厚的優勢，因為威易智能家居產品的技術核心是Zigbee 2.4G無線通訊技術，這個技術和應用正是物聯網中各個行業熱烈討論并開始進行逐步應用的熱門，而我們同時又具備了多種協議進行轉換的能力，這樣就為和各個行業進行合作開發奠定了堅實的基礎，比如在港口、煤礦、油田、無線固話等領域都有很多合作機會。
3.三駕馬車齊加速
2011年威易的市場主要靠三駕馬車來拉動：直屬營銷、渠道、合作開發。公司內部配合三駕馬車的總體戰略進行了機構、人員的調整，劃出一個獨立的市場部專門負責直銷和渠道，再有一個部門負責和各個行業進行戰略合作，聯合開發物聯網的各種行業應用新品。這三駕馬車同時發動，一起加速，希望能在2011年跑出一個全新的天地。
201 1年將是“渠道年”、“合作年”，各個廠家要快
速發展，必將加速跑馬圈地的進程，會在各地區、各行業尋找更強有力的合作伙伴。
“全媒體”需要全方位的創新和拓展
“全媒體”時代是個立體宣傳、立體營銷的時代，包括報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、網絡在內的各類傳播工具，涵蓋視、聽、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官。
“全媒體”需要全方位的創新和拓展，“事件營銷”是最直接、最具體的方式之一，通過具體的“事件”、“案例”、“樣板”能讓客戶有更直觀的感受和認知，只有充分了解了才能充分信任，放心選擇，威易正在積極的部署“樣板間”、“樣板工程”，在各地配合渠道商建立“體驗中心”、“體驗館”。
2011年威易也將憑借國家大力推廣物聯網應用的東風，在堅定做好智能家居主業的前提下，積極尋找和各個行業進行無線數據傳輸、傳感器識別、無線安防、無線車輛和物品識別等項目的合作與開發。(北京中訊威易科技有限公司總經理莫宇峰)
叢林法則
2010年記憶中的三大戰役：iPhone4 Vs手機市場、iPad Vs筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關村，流連在海淀圖書城，感受著科技刨新帶來世代交替的震撼。
叢林法則引爆市場三大戰役
2010年的確是不平凡的一年，后金融危機階段的市場動蕩、行業洗牌，伴隨著房地產行業蕩滌市場行情。一切都是無章可循、無法可依，冥冥中透露出市場的原始性叢林法則。2010年記憶中的三大戰役：iPhone4 VS手機市場、iPad VS筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關村，流連在海淀圖書城，感受著科技創新帶來世代交替的震撼?；蛟S這就是進化不可抵擋的。訊息流媒體的沖擊最是震撼。可見智能家居勢必走入生活，帶來不可阻擋的科技美。
首款3D版影音全媒體點歌系統將問世
雷客公司一直致力于家庭流媒體平臺，也是公司主軸產業。在智能家居市場中推陳出新、不斷進步。2011年伴隨著十二五計劃，雷客公司最重要的是配合市場上最流行的3D視頻產業，即將推出全世界第一套3D版影音全媒體點歌系統：炫麗的人機接口，高清的畫質輸出等等，從而進一步帶領卡拉OK產業昂首躍進新時代。
對于2011年家居流媒體市場，個人認為應該會在兩個方面有些變化。首先，基于智能終端平臺搭配的物聯網需求。隨著市場信息的展開，對家居訊息產業設備也給予了一定的市場空間。最主要的是促使設備更新換代，從無到有的躍入物聯網的智能家居平臺中。其次，感官上的世代交替。由2D進入3D立體平面時，所有的流媒體訊息產業必須相對適應性的升級到3D動態作品。可想象這中間的技術含量、內容制作和人力投入都是一個創時代新產業的投入。雷客公司很高興在此宣布，在家庭流媒體平臺市場中，我們第一個推出了具有兼容于3D立體設備的家庭影視歌唱娛樂點歌機設備，這主要得力于海淀區中關村高新科技產業孵育計劃的推展。
2011年，隨著3D市場的熱潮，家庭物聯網產業的興起，新世代的科技流媒體產品也將洗牌。這么龐大的商機，正是雷客公司家庭娛樂市場一展所長的大好時機。
以創新為手段，以市場為依托
市場的世代交替，勢必會造就一批成功的企業家，這是進化法則的使然。雷客公司自踏入影音流媒體產業以來，迎合時代潮流與時俱進，無時不以創新為手段，市場潮流為依托，借寄科技創新的新興產品適時的投入市場。
國務院總理講話中透露，預計2011年起實施的“十二五”規劃中，將結合目前有關部門研議中的戰略性新興產業規劃，成為未來大陸下一步經濟發展的成長點，并且認定這次的國際金融危機會帶來一場重大科技變革。因此，成功的關鍵在于人類智慧和科技力量。于是國家開始考慮以政策支持科技業，著手培養新的經濟增長點。特別是這里所指的七大戰略性新興產業，將包括新能源、節能環保、電動汽車、新材料、新醫藥、生物育種和信息產業等。其中，中科院物聯網研究所提出的物聯網科技導入項目，即傳感器加上因特網，也就是說通過傳感器將網絡運用到基礎設施和服務產業，推理得出三網合一后，信息產業最具有寬廣的市場前景。(北京雷客天地科技有限公司總經理龔先進)
局部井噴
2010年是數字樓宇對講快速發展的一年，局部區域甚至出現“井噴式”大規模發展，在2010年北京安博會上，參展的三十多家樓宇對講廠商幾乎都推出了數字樓宇對講產品。我們希望與所有友商共同把數字樓宇對講這塊市場做強做大，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。
一支獨秀不是春，百花齊放春滿園
2010年是數字樓宇對講快速發展的一年，局部區域甚至出現“井噴式”大規模發展，在2010年北京安博會上，參展的三十幾家樓宇對講廠商幾乎都推出了數字樓宇對講產品。興天下自2003年成立至今已有近八個年頭，這八年興天下只做了一件事，就是集中精力，專業、專注地做好數字樓宇對講產品：這八年里，興天下一直在數字對講領域進行艱苦卓絕的的奮斗，一直在為數字樓宇對講做免費宣傳，我們對整個行業的發展是做出了貢獻的。經過近三年的努力，興天下獲得了樓宇對講行業唯一一個數字對講系統國家發明專利。
興天下在2010年持續推出了在行業界具有顛覆性意義的產品，受到同行業的普遍認同。同時，興天下在國內主要大城市，包括澳門和臺灣地區的成功案例達上百個，產品功能完善、外觀靚麗、運行穩定。在前幾年，只有興天下在默默的做數字產品的研發和推廣，現在幾乎所有的樓宇對講廠家都已經意識到了數字產品取代模擬產品是市場發展的必然趨勢，進而，大家都開始關注并已經推出數字產品。我們希望與所有友商共同把數字樓宇對講這塊市場做強做大，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。
努力把技術做到最好
興天下有一個發展理念，那就是“努力把技術做到最好”，我們是最早做數字對講產品的，我們的數字對講產品目前是世界領先的，至少領先對手一至兩年，同樣，智能家居系統同樣依賴于我們的強大的研發團隊和我們在研發上長期持續的投入。興天下下一步將在用戶體驗上下功夫，繼續保持智能家居產品技術上的領先。隨著物聯網產業的快速發展，可以預見2011年，智能家居市場將迎來一個快速的發展期。
樓宇對講系統集成智能家居系統，是樓宇對講行業發展的必然趨勢。數字樓宇對講集成智能家居系統具有先天的優勢。興天下擁有穩定的數字智能終端，為整合智能家居系統打下了堅實的基礎。興天下的智能家居系統是不同于其他廠家的，我們的智能家居管理系統是完全區別于其他品牌產品的真正家居智能化管理系統，它是專為工程商設計的傻瓜型、多組態管理軟件，徹底顛覆傳統的智能家居系統管理模式。
IPv6技術為數字對講帶來新機遇
一家公司發展的初期要靠產品，壯大則需要做好品牌
建設。在互聯網特別發達的今天，借助互聯網平臺通過事件營銷可以使一個品牌迅速被公眾所知曉。事件營銷作為公認行之有效的一個營銷手段越來越受到企業的青睞，合理的事件營銷可以降低企業的營銷成本。
物聯網產業是“十二五規劃”新興產業的的重頭戲。物聯網基于lPv6技術的特性將會給數字樓宇對講帶了新的發展機遇。興天下擁有行業最大的數字對講研發團隊，我們將針對物聯網應用的相關系統，特別是物聯網智能家居系統進行整合。下一步我們將積極研發具有高性價比的產品，使較多的家庭盡享數字化帶來的便捷與舒適。(深圳市興天下科技有限公司市場總監董海峰)
時代步伐
物聯網是未來發展的趨勢，誰掌握了趨勢，誰就擁有市場，物聯網的基礎是互聯網，所以向往在今后的產品開發中，一定會帶著網絡通訊的技術理念，去開發和整合產品，只有這樣向往的產品才能更合時代需要，更具競爭力。
對內優化產品結構對外加強渠道建設
梳理和總結2010年度事件，向往主要做了兩件事情，一是對內我們進一步優化產品結構，不斷提升產品品質。根據年度計劃的要求，我們對每一款產品都做了企業標準，有選擇的做了CCC、CQC、CE認證，并且順利通過了2008版IS09000的第三方質量認證體系，加強企業內部的物料現場管理，全員有序推進8S工作；二是對外我們加強了渠道的建設開發和管理，規范下游渠道工程商的經營行為。
這兩件事情始終貫穿著我們全年度的工作計劃，通過一年的努力，向往的產品無論在功能和性能上都有顯著的提高，行業口碑良好，尤其值得高興的是挪威、德國、新西蘭等國外智能家居客商紛至沓來，外貿訂單迅速增加，增強了企業未來發展的信心，企業逐步進入良性發展階段。
品牌專營到城市
在新的年度里，向往仍然堅持以背景音樂產品為重點，有序推進發展其它智能家居產品，這也是向往未來長期發展的綱要，我們將繼續整合和拉長現有的產品線，不斷地設計生產出新的智能家居產品，我們擬計劃在北京、上海、南京等一線城市建立品牌行銷專營店，帶著向往的產品和服務走進千家萬戶。
關于品牌宣傳，本公司遵循消費決定品牌的思路，力主品牌專營到城市，消費者的覆蓋和服務網店的覆蓋模式去建立，同時配套有價值的廣告宣傳效應，具體策略包含重點網絡宣傳的建立，加強展會效應的輻射，雜志平面和局部視頻模式進行擴大宣傳效果。
網絡通訊給力智能家居
近年來，通過三商(廠商、渠道商、工程商)和平面立體媒體的共同努力，智能家居產品已經不是陌生的新生事物，終端客戶對智能家居產品的選擇也更為普遍和理性，隨著國際國內經濟環境的進一步好轉，智能家居的需求量將會明顯增加。
借助政府的政策優勢來發展企業，是投入最少，見效回報最快，風險最小的企業行為。物聯網是未來發展的趨勢，誰掌握了趨勢，誰就擁有市場，物聯網的基礎是互聯網，所以向往在今后的產品開發中，一定會帶著網絡通訊的技術理念，去開發和整合產品，只有這樣向往的產品才能更合時代需要，更具競爭力。(寧波向往智能科技有限公司總經理王偉華)
客戶需求
時光荏苒，轉眼問2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。我們深知客戶需要的不是產品，而是一套量身定制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么，沒有最好的產品，只有最合適的產品。
智能家居市場熱度不斷提升
時光荏苒，轉眼間2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。陜西亞都商貿有限公司作為西安地區最具代表性的專業智能化集成商之一，在這一年中，公司從上至下一直將“普及智能家居生活、提升生活品質，打造品尚生活”的理念作為每一位亞都人的工作之本，長期致力于智能行業文化的完善和產業陣勢營造。
在行業同仁的共同努力下，從事智能行業的公司和已經接觸智能生活的客戶雨后春筍般的顯現出來，讓我們很為欣慰。此外，越來越多的地產開發商、裝修公司、弱電工程商也不斷主動聯系亞都進行洽談合作。作為他們工程的亮點和競爭工具，這也間接證實了我們從事的智能行業的美好前景和廣闊舞臺。同時也說明了亞都的企業目標、理念和運作模式得到了認可和借鑒。
經營中以客戶需求為先導
通過2010年的經營及信息反饋，我們深知客戶需要的不是產品，而是一套量身訂制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么，沒有最好的產品，只有最合適的產品。不但需要客戶走到我們公司來，更要我們走進客戶心里去。老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益，這是在銷售方面總結出來的一些小的經驗和感悟。
取舍得當，順應市場需求
面對產品日益豐富的智能家居市場，作為一個經營智能化產品的企業來講，首先要考慮的首當其沖是市場對智能化產品的需求種類。與同類商家一樣，我們得考慮它的更新速度和更新方向。
首先需要順應市場需求，針對新生代產品加強員工的學習和培訓，爭取努力站在智能前沿。在新的一年里，面對市場的風云變化，我們會強化公司銷售人員的專業能力和市場開發的執行能力，給產品一個精確的定位，力求通過銷售渠道來占領市場。我們會在別人努力過的地方努力推廣，在別人看不見的地方或者薄弱的地方更加努力的去做市場，帶著市場的眼光去看市場，總有意外的收獲。
其次對產品要有所取舍，性價比及口碑良好的產品多支持，密切關注新產品發展動向。
再次，我們應該讓客戶感受到智能化產品是一種量身訂制的服務，而不僅僅是一些產品或者一套簡單的系統設備。這種服務通過家居控制系統輕松實現對其他設施的控制和管理，從而實現安全服務、通信服務、能源管理、自動控制等。我們在保證設計合理完善產品系統穩定的基礎上，細心、熱情和周到的服務是確保項目順利進展的一個重要因素。
最后，與房產商和經銷商的合作需重視并持續加強投入力度。智能家居體驗中心的設備升級和大型建材市場的旗艦店也在我們下一步的考慮籌劃當中。
環保低碳將成智能家居市場主流
近幾年環保低碳一直是人們生活中一再提倡的主題，環保低碳的智能家居應該是接下來的主潮流。面對信息時代的洶涌大潮，智能家居這個朝陽行業有著美好的前景，當然也會面臨著強烈的挑戰。我們應當順應信息時代的發展潮流，勇往直前，讓智能化家居成為家居市場的亮點和新生動力。
風頭正盛的物聯網其實從側面是對智能化家居的一個隱形宣傳，智能家居其實是對物聯網的一個小型演示，一個濃縮起來的直觀的演示。兩者之間的概念其實如出一轍，有異曲同工之妙。
因此，在政策的影響下，應加大對智能化家居的相關知識的普及程度從而打響品牌知名度：繼續堅持高質量的產品，高質量的服務及售后；堅持客戶回訪政策，客戶的承認
和認可是對產品品牌最好的推廣：加強與相關行業的合作，資源共享互通有無：除了這些傳統的銷售模式，我們也會積極參與各種與智能家居相關的活動，會進一步加大對產品的宣傳力度。相信在我們陜西智能行業同仁的不懈努力下，智能家居產業的明天會更好。(陜西亞都建筑智能化工程有限公司總經理翟超)
多元化細分
對于智能家居行業，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點點，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結出累累的果實。新的一年，市場會重新多元化細分，高端客戶和低端客戶開始形成市場，國外大牌產品將會進一步進入國內市場。
2010市場碩果累累
時光飛馳，彈指之間我們已迎來了2011年。過去的2010年，對于智能家居來行業來說，是非常重要的一年，是精彩紛呈的一年，是碩果累累的一年，是具有劃時代意義的一年。它給我們的智能家居行業留下了太多的感悟和回憶。
百年一遇的上海世博會，就像一場超長、超大的智能家居推廣展會，用無所不在的智能場景和智能理念，向我們宣傳著“城市，讓生活更美好”的主題。
2010年，物聯網技術被正式列入“十二五”規劃的戰略性新興產業當中，作為物聯網的重要應用行業，這無疑是智能家居產業去年最好的消息，它為智能家居的產業化、規?；l展吹響了號角。
隨著3G技術的大力普及，蘋果iPhone與iPad無疑給智能家居的移動控制帶來了全新的控制模式和想象空間。這種趨勢，將會讓我們告別多年來智能家居小規模發展的移動控制瓶頸。
對于智能家居行業，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點點，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結出累累的果實。
結合自身優勢，應對市場發展
2011年，將會是智能家居行業進一步發展壯大的最好時機!我們將會努力適應新的環境發展環境，克服自己的發展瓶頸，凸顯我們七年的行業積累優勢，爭取更大的發展機會。
在新的一年，我們將會根據市場規律舍棄一些項目，把我們自身的優勢結合市場的發展做出調整。
第一，我們會在項目上重點篩選，為客戶挑選好的產品，淘汰差的產品精簡并優化的服務范圍，讓好的產品配上好的服務。
第二，我們會在給普通消費者的服務上，進一步降低成本，給大眾以實惠，同時也給我們自己發展的機會。對于高端客戶，我們會加大開發力度，提供更加完美的解決方案和服務質量。
第三，在這個房地產發展很微妙的時期，我們會集中優勢力量，配合開發商做好新樓盤的配套增值的協作，爭取在這個方面有進一步的突破。
第四，由于2010年客戶需求迅猛增長，2011年里我們還將重點推廣中央吸塵系統和中央新風系統，并將擴展我們的業務渠道和加強專業力量，真正地把它做強。
智能家居市場重新多元化細分
新的一年，市場會重新多元化細分，高端客戶和低端客戶開始形成市場：國外大牌產品將會進一步進入國內市場，ABB、Honevwell等企業的動作會進一步加大；國內IT電器廠家形成的“閃聯”，將會產生積極的作用。
家居營銷工作計劃范文5
以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產品在渠道市場和銷售的想法。
一、市場層面
建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統，從經營方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續規范，超市相關商品關聯性強，家居購物一體化；購物環境好等便利；同時銷售容易受季節性影響，消費者認知度（門店數量較少）和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會！挑戰！
從當前國家宏觀經濟發展，尤其是以房地產行業為上游產業發展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰。以北京市場百安居年“五一期間七天滿買廚衛電器2000送2000”活動案例來看，就具有相當的代表性。
分析如下：
具體活動內容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：
1、此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現金。
2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無效）
3、此券有效期從5月1日—5月15日。
從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，（因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。
其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認識。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。
扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。
縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業里的霸主地位。
借鑒百安居五一的活動，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結合ST牌水槽或櫥柜同時推進，銷售規模和利潤不是沒有可能有較大的增長！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規模，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤，用灶具來彌補煙機的利潤，進而達到整體利潤保障。
二，渠道層面
不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發展趨，總的來說家電連鎖還是占據著很大的優勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發成長型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優勢渠道傾斜。在北京這段時間，我重視良好的學習習慣，培養自身對市場節奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。
在北京大中作為優勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場?！绑氤韵x，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統等子系統！“既要面對人民外部矛盾也處理人民內部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務分配，店面管理，落實到各門店主管，協調好本渠道的工作。
建材渠道在北京市場處于非強勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數量少規模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內同樣夜會采用相似方式來處理各子系統之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成。
盡管都是店面承擔折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統活動或控制其他門店活動在一定程度以內，盡管有來自采購店面經理的壓力但，但我們必須這樣對待。合理利用系統競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價發生的可能，同時在渠道內部有的放矢，把沒有參加活動的系統失去的銷量在其他門店抬起來。
從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應的發言權，在實際工作中，我將協助管理的門店按銷售標準重新劃分，每周統計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理，發現問題，找出原因，最后解決問題（盡可能快的）對優勢門店要繼續保持，對有增長潛力的店要關注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰工作尤其重要。
十一過后我將店面工作重點放在了門店調整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結構單一問題，終端生動化。改善店面關系，重塑店面對我ST形象；在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務后兩個星期內在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟；利情法相結合，建立一種信任感。
總之，水無常型，只要對具體的賣場有所認識后，摸清脈絡，分主分次，才能在門店管理上學到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。及時處理各種突發事件，做好銷售，不斷積累自己的經驗。
三，財務核對
家居營銷工作計劃范文6
但是看完整個宣傳資料才發現，廠家的這次促銷活動的主題就是兩個：1 慶祝自己的新廠房投產，2 是感謝消費者。這不由得讓我有點失望，看來又是一則普通的降價促銷廣告。不過這則貌似普通的廣告也讓我看到了一些深層次的東西：
促銷活動方案應該系統完整
促銷是與人員推銷、公共關系、廣告并列的四大基本推廣手段之一。我們知道，在每一次戰役前都應該制定一份縝密、充分的作戰計劃，這樣才有可能把握住戰役決勝的關鍵。甚至會影響整個戰爭的走向。促銷方案也是如此，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
一份完整促銷活動方案里包括了活動目的、活動主題、廣告配合、費用預算和投入產出比等13個部分。這13個部分應該是活動開始前一個月就已經策劃、討論、評估后，由企業的市場部報營銷總監核批過的了，否則促銷的產品、物料、人員、渠道等等都可能來不及準備充分，而造成貨品不全、賣場造勢不夠、人員促銷訓練不足。渠道備貨不夠或者資金不足等等問題，使得促銷效果達不到預期目標，甚至損失了市場機會。
當然，促銷活動也分為固定促銷(比如五一、國慶、元旦、春節等)和臨時促銷。固定促銷應該在市場部當年的年度工作計劃中就已經定下基本的框架和操作時間。然后在全年的工作過程中不斷的根據市場狀況來調整、策劃當時的促銷活動。以保證促銷活動的及時和與市場狀況保持一致。一些臨時的促銷活動則可以根據實際需要，提前做好完整的促銷活動方案報給相應的主管審批。
促銷活動的主題策劃，應該多從消費者角度考慮。
這則，“炮轟高價”的廣告之所以引起我的注意。有一個重要的原因就是它讓我想起了當年的奧克斯空調的《白皮書》事件。當年的奧克斯空調還是浙江寧波的一個不起眼的民營生產廠家，而國內市場的空調廠家無論名氣、實力、地位、消費者認知、市場運作能力和控制能力等等都比奧克斯強大得多。奧克斯就是通過《白皮書》事件。一下子把整個空調行業的利潤水平曝光在消費者眼前，而自己與此活動相匹配的是低價格入市，把自己放在了消費者的陣營里，讓消費者感覺到自己是他們的代言人。直面空調行業的高利潤，贏得了廣大消費者的好感，同時也拉低了整個空調行業的價格水平。奧克斯也通過其一系列的活動。成功地在似乎鐵板一塊的空調行業里，贏得到了自己的一席之地，并擠進了行業的前五名。
眼下的這則廣告表面上似乎也與奧克斯的《白皮書》一樣，但實際上卻只是一次簡單的降價活動。在活動的主題上沒有能夠深挖，策劃出更吸引消費者的內容，使得這次促銷活動損失建立品牌與消費者之間聯系的一個機會。
降價是一把雙刃劍，在揮動之前一定要謹慎、謹慎、再謹慎。
“炮轟高價”從字面上就可以看出這次活動是一次低價促銷活動。廠家拿出這么多的資源舉辦把這次活動，原因(活動的主題)是慶祝生產線落成和回饋消費者；但生產線落成與消費者之間有什么關系卻沒有進一步說明，同樣的，為什么回饋消費者也沒有說清楚。讓人感覺這次促銷活動沒有經過仔細的推敲，或是在倉促的情況下制定出來的。
市場的實踐讓我們知道，一次成功的降價很可能為企業贏得相應的市場份額。也可能為企業帶來資金的盤活……但因為降價帶來的市場份額能夠維持多久，又應該如何維持?降價后市場的競爭格局將會如何變化，這種變化是否在自己的預期范圍之內，如果超出了預期應該如何面對?企業的競爭者們會如何應對這次降價，自己又應該如何面對競爭者的應對行動?……這些諸多因素讓企業在每一次進行降價活動前都不得不小心謹慎的評估各方面的因素，縝密的設計降價活動的整個過程，充分考慮活動展開后各種可能發生的狀況。
如果說戰略性降價活動是企業必須仔細研究各種因素，那么常規的降價促銷活動對企業最直接的影響就是品牌了。品牌雖然包含了很多因素，但最直接的承載者就是產品。降價活動降的是產品的價格，但在消費者心中很可能會造成對品牌疑慮和不信任。要避免這樣的危機就要在活動開始前充分考慮到各種因素。策劃好活動方案，讓消費者知道活動的原因與目的，在活動的方式上設計好，避免消費者可能對品牌產生的疑慮。
促銷活動的配合廣告要選擇準確
