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家居市場促銷方案范文1
家具賣場促銷方案設計一一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
家具賣場促銷方案設計二一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日
四、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：
(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉真情回饋活動
(a).進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)
(b).家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。
活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份
九、活動宣傳
1.DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元
家居市場促銷方案范文2
優秀品牌，發展的基石
PROMAT’S INTERNATIONAL美容護膚產品行銷至今已有30年的時間，在法國專業美容市場是一個知名品牌，有半數以上的專業美容院使用該品牌產品，全球大約有66個國家和地區銷售該品牌產品。產品嚴格按照歐盟質量標準在法國研制生產；生產線全部采用真空無菌控制；產品經過資深皮膚專家嚴格的質量檢測。它旗下有三個品牌系列：
?Le Club Des Professionnels 專業美容護膚產品系列
?Oligo SPA專業纖體水療系列
?Oligodermie 個人家居護理產品系列
專業團隊，拓展的潛能
法國歐琳格化妝品公司從事美容行業已有十四年的時間，是一家專業和銷售國外知名護膚品牌的公司，在行業內享有很高的信譽。經法國PROMAT’S INTERNATIONAL授權，在中國內地獨家負責推廣和銷售ROMAT’S國際實驗室研發的專業美容護膚產品。
2004年歐琳格將PROMAT’S INTERNATIONAL專業護膚產品帶入了中國市場。經過幾年的開拓和發展，歐琳格培養了一支專業的銷售和培訓團隊，在全國很多省市成功地建立了“來自法國巴黎的專業護膚品牌”形象，在很多省市建立了自己的銷售網絡。
完美規劃，成功的保障
1. 店鋪規劃：整體的規劃，專業化的分工、布局讓每一位顧客感受到舒適的享受。
2. 區域獨家：區域獨家經銷，廣闊的利潤空間。
3. 員工培訓：總部的培訓中心設立不同內容、不同級別的課程免費培訓，讓每一位員工定期接受專業化、系統化教育提高技能及整體形象素質。
4. 技術支持：提供全套產品、服務、實操及銷售的專業培訓，美容師及產品銷售顧問將接受不同的專業化培訓課程，并做到長期跟蹤、巡回指導、定期培訓。
5. 配合促銷：公司派遣專業促銷隊伍配合各地商召開產品會、演示會。配合各地美容沙龍入店，組織終端顧客進行現場演示、咨詢、解答顧客疑問，配合促銷。為配合推廣活動，公司將提供推廣計劃、宣傳資料、促銷產品以確保推廣效果及整體形象。
6. 統一廣告：據各區域制定不同的廣告促銷方案。
7. 網絡支持：勾通無線在線培訓，讓更多的美容師及顧客可天天接受在線教育和在線服務。
8. 營銷方案：公司將提供商及美容沙龍專業的營銷方案，緊貼終端的后勤服務保障體系，以確保商及各成員店經利益持續增長。
9. 輕松投資：公司將根據客戶的需求制定不同的教育培訓計劃及營銷方案，并采取相應規避風險的保障措施。真正做到“輕松投資，無憂選擇”
10. 貨品調換：公司承諾在合理的期限內可任意調換同等值的貨品。
11. 反點支持：商及各成員店合同年實現銷售計劃可獲得階梯反點支持。
家居市場促銷方案范文3
[關鍵詞]終端促銷；問題；優化路徑
[中圖分類號]F752[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）43-0017-03
1引言
隨著國民經濟持續穩定的發展，消費者收入水平的提升，中國消費品市場的規模正在不斷擴大，競爭也愈發激烈。為了達到快速導入新產品、提高銷量、搶占市場份額或者處理庫存等目的，企業在渠道終端開展了各式促銷活動。本文從市場上的促銷活動入手，歸納了促銷活動的發展現狀，分析了其可能存在的問題，并給出了當前營銷環境下，終端促銷策略發展的優化路徑。
2終端促銷的發展現狀
21世紀以來，大批外資企業涌入中國市場，加上民族企業的崛起，促使中國的消費品市場競爭激烈，買方市場長期存在。企業為了謀求生存與發展安排了各類促銷活動，從終端促銷活動的發展現狀來看，大致有以下幾點特征。
21促銷形式各異、與時俱進
在國內的消費品市場上，終端促銷形式眾多，大致有：打折、滿減、買贈、免費體驗、提供附加服務、堆頭陳列、人員推廣、優惠券、購物抽獎、現場表演等方式。由于商品形式的差異，所采取的促銷方式也各不相同。食品飲料、個人護理用品類企業通常采用安排終端促銷員、超市堆頭、免費試用、打折、滿減、產品組合、買贈等促銷方式。家電、3C類產品以及汽車、衛浴五金、建材家居等耐銷品通常采用提供附加服務、買贈、打折等促銷方式。餐飲、娛樂、酒店等行業通常會采用團購、優惠券、特價優惠等方式。相對于傳統的促銷方式，2010年興起的團購模式開啟了促銷的新時代，如今，不管是“美團”“窩窩團”等團購平臺還是“聚劃算”之類的團購商城，都發展得如火如荼。隨著移動互聯網的發展，近幾年來興起的微博、微信、APP客戶端也開始成為商家促銷的媒介。消費者微信關注企業公共賬號、參與微博互動或者安裝企業的APP也成為異?；馃岬拇黉N手段。
22節假日促銷扎堆
為了取得促銷收益的最大化，搶占市場份額。企業往往將促銷活動安排在客流較多，消費者購買意愿和購買需求均比較強的節假日舉行。一年之中，五一、十一、端午、中秋和春節等節假日除了消費者自身的購物需求外還存在龐大的禮品市場，商家往往在這些節假日投入眾多促銷資源，以搶占市場。電子商務平臺由于其資源的集中性，導致同一時段內的促銷活動扎堆嚴重。以淘寶網為例，數百萬的賣家都有各自的促銷安排，分散到具體的某一時間段后，仍然會有成百上千的賣家同時搞促銷。更有甚者如雙十一，電商號召賣家在11月11日當天開展促銷，電商平臺投入巨額營銷費用，消費者也做好了購物準備，即使有商家不愿意參加促銷，考慮到競爭環境因素也必須加入促銷大戰，因而電商更是將節日促銷扎堆的現象上演到了極致。企業在生產經營過程中通常會面臨同期銷售業績對比的內在壓力和消費者購買力節假日集中釋放的客觀事實，因而節假日促銷活動扎堆的現狀將長期存在。
23促銷費用持續攀升
促銷費用的攀升并不是中國消費品市場發展的特有現象，也是營銷發展歷史的一個重要特征。從1984年到1999年，美國消費品生產企業用于促銷活動的費用占營銷總費用的比例從64%提升到75%。如今，我國企業促銷費用與廣告費用的比率已經由原來的4∶6變成了6∶4。在企業的營銷實踐中，促銷預算一直扮演著銷量救命稻草的角色。一旦企業銷量下滑或者未能達到設定的目標，企業會選擇花費一定的促銷費來保證銷量。隨著社會主義市場經濟大潮的侵襲，企業面臨更加嚴峻的競爭環境，市場競爭壓力對企業促銷的頻次和力度提出了要求，企業仍將面臨調高促銷費用的壓力。
3促銷活動存在的問題
隨著促銷活動的日益復雜化多樣化，促銷費用的不斷攀升，促銷活動所存在的問題也日益凸顯。從目前市場上促銷活動的現狀來看，大致有以下幾個問題。
31促銷活動缺乏創意，消費者促銷免疫
促銷活動發展至今，原本新穎、多元化的促銷方式也日益成熟、各行各業慣用的促銷方式也趨于穩定、同質化傾向明顯。更有很多企業的促銷策劃人員出于便利的因素，將去年的促銷方案拿出來稍作修改，作為今年的促銷方案。對于企業各式的促銷形式，消費者也曾發出“羊毛出在羊身上”的論斷，加上各種虛假促銷的新聞不絕于耳、使得消費者對促銷產生了防備心理。消費者長期暴露在促銷宣傳之中，已經能夠理性地看待各種促銷活動，對各種促銷刺激的敏感度大大降低。
32以銷量為導向，忽視品牌資產
對于促銷效果的評估，國內很多學者都做過研究，通常有兩個評價標準：銷售業績和品牌溝通效果。由于企業的銷售業績直接關系到員工的績效考核，很少有員工愿意為了品牌的發展而放棄現實的個人利益，再加上一旦銷售不佳，終端渠道會給企業施加壓力，迫使企業采取措施提升銷量。因而相對于難以衡量的品牌溝通效果，企業往往更關注短期銷量的實現。，但從長期的角度來看卻是對企業品牌資產的揮霍，勢必動搖品牌在消費者心目中的價位，損害基于客戶的品牌資產。
33企業過度依賴促銷
很多企業往往面臨這樣一種促銷困境：由于銷量低迷，企業決定降價促銷提升銷量。促銷活動結束后的一段時間內，原本屬于該時間段的銷量已經被提前掏空，銷量再次下滑。如此循環往復，企業深深陷入了促銷的泥淖而無法自拔，造成了不促銷無銷量的尷尬境地。有市場調研公司曾經對某知名紙巾品牌進行了長達半年的追蹤調研，發現由于產品經常性地搞促銷，一旦沒有促銷活動，產品的銷售就被凍結住了，而企業再次促銷后，銷售額又回歸正常。一旦企業的銷售額很大比例是由促銷帶來的，這時，企業也會面臨著要銷量還是要促銷費用的抉擇，大部分的企業被迫選擇追加促銷資源的投入，引發企業對促銷的嚴重依賴。
34促銷人員專業水平低
終端促銷人員不僅要負責理貨、維護終端品牌形象，還需負責傳播促銷信息、介紹產品信息引導消費者購買，這對終端促銷人員的綜合素質提出了很高的要求。而近年來，由于我國人口紅利的消失，勞動力成本的提升，企業很難再以較低的工資標準招聘到綜合素質較高的促銷員。目前很多終端渠道的促銷人員都是臨時促銷員，缺乏專業的培訓，在產品知識和銷售技巧上還有很大的不足，從而導致了部分客戶的流失和客戶體驗的滿意度下降。
4促銷活動優化路徑
41創新促銷內容
營銷是科學與藝術的結合，很多企業在促銷活動的策劃中，拘泥于促銷的形式，卻忽略了促銷內容的藝術意義。很多成功的促銷案例都是以其富有心意的促銷內容而一舉成名。早在1997年，統一旗下的小浣熊干脆面受到日本《繪卷三國志》的啟發，邀請了全國知名的國畫大師繪制了中國風的水滸英雄人物卡片并置于干脆面中，產品一上市便轟動全國，消費者爭相購買，水滸英雄卡片的價值甚至超過了干脆面本身。企業通過這次促銷活動不僅贏得了銷量，更在品牌資產上取得了豐厚的回報。在營銷實踐中，企業的促銷形式都大同小異，而促銷的內容卻留給企業很大的創意空間，有內涵的促銷不僅可以吸引消費者購買產品，還可以活化或強化消費者對品牌的認知，優化品牌的溝通效果。在促銷活動策劃上，企業應該在促銷內容上多花心思多創新，以期在實現銷量的突破的同時取得好的溝通效果。
42終端促銷系統化
隨著消費者對于終端免疫能力的增強，市場競爭形勢的加劇，企業必須使用有限的促銷資源實現銷售目標，提升品牌資產。這要求企業將促銷工作作為一個系統化的工程來運作，具體包括如下方面。
421綜合選擇促銷方式
企業促銷方式的選擇應該從多方面入手：
第一，明確促銷訴求，企業通常會出于提升銷量、維護客戶關系、加快新產品導入市場、處理庫存等目的組織促銷活動，不同的促銷訴求所采用的形式和促銷的力度有很大的差異，企業首先就應該明確促銷訴求。
第二，顧全品牌資產，如前文所述，短期銷量導向的促銷方式會對企業的品牌資產造成嚴重的傷害，企業在策劃促銷時應該顧全品牌資產。
第三，結合產品的特性，北京某市場調研公司對“牙膏買三贈一”和“牙刷買三贈一”的促銷進行跟蹤，發現牙刷的銷量遠高于牙膏。主要是由于消費者不愿意一次買上足夠使用半年的牙膏，而牙刷本身單價低，消費者出于個人衛生和生活需要考慮會經常更換牙刷，從而刺激了銷量，企業應該結合自身產品的特性選擇合適的促銷方式。
第四，結合消費者的習慣和心理，“原價6元，現價3元”的促銷和“凡購物滿20元憑購物小票即可享受以3元的價格購買原價6元的商品”這兩個活動看似沒有明顯的差別，但在實際銷量和品牌溝通效果上有著很大的差異。購物滿20元的消費者在看到這則促銷宣傳時，會面臨放棄這個機會和使用這個機會的抉擇，根據心理學中認知失調理論，消費者會努力減少其所做出的犧牲――放棄這個優惠，因而他們會選擇享受這個優惠，從而增加了購買。企業應結合消費者的心理和習慣，靈活運用促銷策略。
422合理選擇促銷時間與渠道
企業始終處在一個充滿競爭的市場環境當中，在集中的時間段內與競爭對手短兵相接，同時展開促銷，還是避其鋒芒，另外選擇促銷時間對于企業而言有著不同的戰略意義。除此之外，企業選擇全渠道進行促銷還是有針對性的選擇特定渠道進行促銷，選擇全國市場進行促銷推廣還是特定的區域市場進行促銷推廣，企業必須根據自身的戰略布局和資源能力做出選擇。
423完善促銷評估與優化
促銷是營銷發展過程中非常重要的戰術手段，促銷經驗的積累不管是對企業還是對職業經理人都是非常寶貴的財富。每一次的促銷完成后企業都應該結合促銷效果對整個促銷活動進行系統的評估，并與同期競爭對手的促銷策略進行比較分析，這樣企業可以更清楚地了解自身品牌的厚度以及消費者對品牌的態度和偏好。企業應在分析歸納前期促銷的基礎上不斷優化企業自身的促銷策略，確保企業在今后的促銷策劃中有的放矢。
43建設優秀促銷隊伍
在終端促銷活動中，促銷員與消費者直接接觸，對促銷目標的達成起著決定作用。為保證促銷隊伍的專業與穩定，企業應該建立一套完整的職業發展路徑和績效考評體系。從促銷人才的招聘、培訓、考核和發展上層層優化，打造一支銷售技能強、專業化程度高的促銷隊伍。
參考文獻：
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家居市場促銷方案范文4
一、活動背景
每年315促銷已成為各大陶瓷商家春節后的促銷首場大戰。良好的開端是成功的一半，能否在關乎消費者切身利益的315促銷大戰中獲勝，關系銷售開局與銷售士氣。中消協將今年315的主題定為 “消費與安全”，在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隱患叢生的特殊階段具有偉大意義。恒福陶瓷結合實際，落實“消費與安全”，特制訂本315促銷方案。
二、活動目的
1、結合“消費與安全”，通過宣傳恒福品牌、恒福品質、綠色環保等，提升恒福品牌在當地的知名度與美譽度。
2、通過有效促銷，在壓制競爭對手，搶占市場份額的同時，為5.1更大型的促銷活動預熱。
3、結合“消費與安全”的消費主題，傳播恒福陶瓷的社會責任感，提前鎖定潛在客戶，為恒福后期銷售打下“群眾基礎”，樹立責任名牌形象。
三、活動主題
裝修再忙 安全不忘
——恒福陶瓷315大型維權行動
四、活動時間 3.14-3.18
五、促銷單張及內容策劃
家居安全小貼士
1、地面材料要防滑。特別是家中有老人和兒童的。最好選擇軟木地板、防滑地磚。
2、不要使用特別增白的瓷磚和大面積使用天然大理石，因為輻射都會嚴重超標。
3、浴缸和淋浴房前鋪防滑墊，對室內樓梯要做好防滑處理，小塊地毯要固定。
4、陽臺、衛生間的裝修應盡量選用荷載小的材料，因為陽臺過度超載會發生傾覆。
5、選擇電線時要用銅線，忌用鋁線。由于鋁線的導電性能差，使用中電線容易發熱、接頭松動甚至引發火災。
6、廚房裝修中不要把煤氣灶放置在木制地柜上，更不能將煤氣總閥門包在木制地柜中。一旦地柜著火，煤氣總閥在火中就難以關閉，其后果將不堪設想。
7、家具的邊角和把手不留棱角和銳利的邊，不然絕對會成為家人今后人身安全的隱患。
8、衛生間和廚房的插座應套上安全蓋，各類開關最好以聲控和觸摸為主。
9、太陽能熱水器容易受雷擊影響而使衛浴空間帶電，因此在雷雨天氣時要盡量避免使用。
12年來，以消費者健康、安全和品質生活體驗的需求為核心，恒福不斷開展品質磨礪和技術創新，成就0輻射、低碳環保、特種防滑等產品卓越性能，成為500萬家庭用戶的首選陶瓷品牌，為您的家居安全忠實護航。
尊享超值315
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7㎡陽臺=315元 (原價721元)
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慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產品”，前15名光臨恒福陶瓷專賣店的顧客即可享受315元的超值禮包
大型維權315
活動期間，凡到對恒福品牌、產品、服務等方面提出寶貴意見者，均可免費獲贈精美禮品一份
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六、內容解析
1、尊享超值315：7㎡陽臺=315元和純白小地磚3.15元/片，在價格設計上結合315的時間點，用超值優惠的價格吸引消費者上門。
2、免費贈送315：為慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產品”，前15名購買恒福瓷磚滿2000元以上，即可享受315元的現金紅白直返特大優惠。促使彷徨的消費者盡快下單。
3、維權315中禮品可以是環保袋或經銷商自備的一些小禮品，10元左右即可。
4、零利潤秒殺：上述價格僅作參考，要求此次促銷的價格比平時銷售的要低，但是要比接下來5.1促銷的價格高一點。其余未提到產品可按全場N折正常銷售即可。
七、活動宣傳及物料制作
(一)專賣店內
1、地貼
內容為本次活動的主題、時間等詳細信息，在專賣店內過道約3-4米貼一張，烘托促銷氛圍。
2、吊旗
內容為本次活動的主題、時間和榮獲廣東省名牌產品等信息，約2-3米一張。
3、海報
規格約0.8 m *1m，數量自定
4、X展架
西西里原石1個
工程展示1個
榮譽展示1個
冰晶石系列1個
HD炫彩1個
促銷內容3個
5、彩色氣球
6、特價磚貼、明星產品等特殊標貼裝扮
(二)專賣店外
7、大型海報或噴繪
8、外立面或門頭條幅
用于外立面豎副懸掛或門頭橫掛，傳達最核心的促銷內容和品牌宣傳內容
內容：
LOGO+裝修再忙 安全不忘 恒福陶瓷315維權活動進行中
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LOGO+榮譽之上不止步，慶祝恒福榮獲廣東省名牌產品
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LOGO+恭賀恒福問鼎“中國陶瓷行業十大陶瓷品牌”
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LOGO+亞洲最大火車站 “廣州高鐵南站”選用瓷磚
LOGO+西西里·原石撼世登場，源自意式完美生活
LOGO+世界建陶看佛山，品質標桿在恒福。
LOGO+11年品質創新，邂逅一次，幸福一生
LOGO+保利地產、富力地產、星河灣地產選用瓷磚品牌
LOGO+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更環保
9、拱門(建議采用)
內容：
裝修再忙 安全不忘——恒福陶瓷315大型維權行動
(三)活動宣傳
10、單張
11、戶外廣告
利用專賣店門頭或投放其它位置的戶外廣告，宣傳315促銷活動，宣傳恒福品牌。
12、電臺廣告
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(四)其它布置
1、最好重點產品的推廣，提高客戶對該類產品的認知度。必須陳列在專賣店內顯眼位置，并貼好磚貼。安放好該類產品的X展架，做好產品介紹。
2、店內有關本次活動的X展架擺設，特出本次促銷活動的優惠。進門處擺設一個，其他在店內適當位置擺放。X展架旁可放些宣傳單張、小折頁以及刊登了本次活動宣傳的當地報紙等其他宣傳物料。并在店內玻璃墻、櫥窗貼上本次活動的宣傳海報，讓顧客一目了然。
3、鮮花、彩帶、拱門、彩旗、吊旗等成規布置要布置到位，以營造喜慶的氣氛。
4、適當做好特價產品、重點產品、新品等產品的堆頭擺放。
5、在所在建材市場及周邊安放橫幅和彩旗，加強宣傳力度，吸引客戶，有條件的經銷商也可在建材市場放空飄。在建材市場的主要通道擺放X展架，在地面上貼上引導箭頭。
家居市場促銷方案范文5
【關鍵詞】電子商務；網絡營銷；“雙十一”
0 引言
“雙十一”指11月11日，又稱光棍節。自2009年“雙十一”成為淘寶精心舉辦的大規模打折促銷活動，也是消費者的購物狂歡節。這一天。經過4年的運作，淘寶在“雙十一”的促銷戰績卓著，2012年到達巔峰。但不難發現，每年的“雙十一”后都存在價格虛降、訂單激增導致店鋪爆倉、配送嚴重滯后、倉儲物流壓力極大、系統信息錯誤、售后難以保障等問題。因此，電商企業應從交易制度規范、物流配套能力的升級及線上線下的良性互動方面著手改進，實現持續發展。
1 歷年“雙十一”淘寶促銷回顧
自2009年以來的四年促銷活動中，可以看出，淘寶取得了空前的成功，按照天貓總裁張勇的話說，它仍然在經歷“脈沖式的增長”，具體數據分析如表1所示。
表1 2009-2012年“雙十一”淘寶電子商務交易情況
資料來源：阿里研究中心http：//
從成交額看，2012年淘寶集團總銷售額達到191億元（其中淘寶59億，天貓132億），同比增長260%，占到了一天社會消費品零售總額的31.2%，更大幅超越了2011年美國電子商務行業的最高紀錄12.5億美元（約78億元人民幣）。
從用戶參與程度來看，2012年有2.13億獨立用戶訪問，占到了中國網民總數的4成，僅第一分鐘就1000萬的獨立用戶，超過希臘人口總數。
從參與品牌數看，2011年2000多家品牌，涵蓋服裝、鞋包、運動、美容、家居家紡、數碼電器等各個垂直行業；2012年僅天貓就超過1萬家[1]。
從品牌交易規模來講，2012年，單日單店銷量在百萬以上的店鋪共計1700多家，其中1億元以上的店鋪3家，店鋪銷量在5000萬以上的有14家，成交在1000萬到5000萬之間的店鋪200家；還有1527家店鋪的支付寶成交額在百萬以上。
就物流規模而言，2012年訂單數1058億筆，共產生了7200萬包裹，是中國整個配送行業年吞吐能力的3倍左右。
2 雙十一促銷中存在的問題及成因分析
歷年購物狂歡過后都暴露出很多問題，歸納如下：
2.1 存在大量價格虛降、價格欺騙、虛假宣傳、超買等現象，消費者并未真正得到實惠或遲遲收不到貨
DoNews電商評測組對五家平臺電商網站部分商品價格進行了簡單抽樣對比發現，價格節前節后基本無變化[2]。且在快速銷售過程中，對用戶同時付款情況無法分辨，導致付款成功訂單數大于網店系統顯示“庫存”數，即所謂“超賣”現象。在各大網站的投訴平臺和微博上，許多網友吐槽：商家有的拍下不發貨，有的打著打折噱頭渾水摸魚，有的用庫存次品濫竽充數。
2.2 IT系統壓力太大
2012年時，支付寶共處理交易筆數1.058億筆，峰值時期每分鐘交易額高達1733萬元，處理交易筆數9萬筆/分鐘[3]。瞬間涌入系統的超負荷網購流量，使得2012年正式開始10分鐘后，天貓和淘寶頁面打開緩慢，商品價格顯示出錯，在線支付頁面，充值到支付寶的金額無法提現難以打開，甚至天貓首頁也無法正常登陸。通常一個網站的服務器在特定時間內并發處理用戶訪問量有限，當短時內海量用戶同時發起訪問，勢必導致交易平臺延遲或系統癱瘓的現象[4]。
2.3 快遞爆倉，快遞公司發不出貨物、發漏貨物、發錯貨物現象嚴重
市場需求成指數級激增，幾乎所有倉儲節點都發生嚴重的爆倉情況。有媒體報道到11月下旬仍有眾多消費者未收到貨品。各個快遞公司對日接單量預估嚴重不足，運輸分配不到位，是造成網購高峰期全國性連鎖爆倉的直接原因[5]。快遞行業的硬件設施主要按照平時的平均業務量設置，物流供應能力難以短期劇增。各大快遞公司的分撥中心的自動化程度不高，在取件、分揀、送件等各個環節上需要大量的人力也是主要原因。
3 淘寶天貓應對“雙十一”購物節的相關對策
3.1 加大運營各個環節的檢查力度，提高產品質量，提升服務品質，減少交易糾紛
應扎實地提升產品質量，加大檢查力度，盡可能減少交易糾紛，提高商品品質，加強商家服務水平，以提升消費者對商品和服務的滿意度。重視品牌的營銷，構建包括供貨商、服務商在內的共贏產業鏈，構建商家的核心競爭力，重視營銷方式的創新，避免陷入短期化的同質低價競爭陷阱。建議電商行業加強行業自律，停止相關不正當競爭等違法行為，盡快制定相關行業規范及標準進行合法經營。
3.2 采用預售模式和定制專屬個人的個性會場，精準把握消費者需求信息，不斷優化系統平臺和支付流程
2012年天貓采用預售模式，即消費者先瀏覽商品，上交定金，形成初步銷售訂單，商家再生產實現銷售，消費者付完余款，形成了線上線下良性互動的模式[6]。這樣，商家就可以從線下的產品研發、產品設計與銷售物流等環節與線上良好配合，精準把握消費者的市場需求。2013年天貓將基于大數據運營，給每位消費者定制專屬會場，個性化會場的內容主要基于用戶在前期活動預熱期間關注、瀏覽、加購物車、收藏等行為的數據整合分析[7]。因此，在進行促銷前（下轉第321頁）（上接第280頁）應進行非常充分的市場調查，充分估計促銷活動的影響力和參與的用戶數，制定靈活的促銷方案和應急措施，不斷優化系統和支付流程，保證消費者購買的通暢。
3.3 改善物流，緩解爆倉壓力，提高快遞公司及時安全的配送服務能力，建立更高效地物流配送體系
不斷優化流程，應促進快遞公司和商家合作更緊密，盡可能地縮短顧客等待時間。通過實時的修正數據，讓快遞公司做調整和應急預案。此外，快遞公司在車輛，人力資源、中轉場的面積投入方面應增大容量準備和投入，建設自動分揀系統，提高自身工作能力，并互通和共享商家備貨情況、商品預處理情況信息，這樣可以在市場需求激增的情況下連續、快速地進行分揀緩解爆倉壓力。
3.4 沉淀用戶——讓品牌實現從價格到價值的認可
“雙十一”后，商家應著重考慮將當天龐大的流量價值最大化，留住那些受促銷因素驅動的沖動型消費者，促使更多的消費者對品牌實現從價格到品牌價值的認可。沉淀用戶，建立有用戶情感連接的品牌應成為眾多商家進行促銷活動的目標。
總而言之，雖然網絡消費市場的潛力是巨大的，消費者的購買潛力和意愿一旦被激發將會帶來排山倒海的購買行為，但如何來保障消費者的權益，提高消費者的滿意度，提高商家的品牌形象和知名度，獲得穩定的顧客來源，提高顧客品牌依賴和忠誠度，都是值得進一步思考的問題。正如天貓總裁逍遙子所說，“雙十一”不僅僅是打折賣貨，需要商家沉淀更強的電商能力，通過有節奏的營銷策略才能夠取得大促銷的成功[8]。
【參考文獻】
[1]占明珍.“雙十一”我國電商企業促銷戰的冷思考[J].對外經貿實務，2013（04）：47-50.
[2]DoNews.電商促銷價格評測：雙十一購物真的便宜嗎[Z].2012.
[3]i天下網商.2012天貓雙十一交易額創歷史新高：191億[OL].2012.
[4]張健.基于PDCA循環視角下“雙十一”網購狂歡節的冷思考[J].滁州學院學報，2013（03）：27-30.
[5]孫光明，鄧超，郭苗苗，等.“雙十一”大戰快遞爆倉——淘寶“雙十一”快遞爆倉對策研究[J].物流技術（裝備版），2013（04）：49-51.
[6]鄧順國，宗乾進.未來電子商務發展趨勢展望[J].電子商務，2013（08）：9-10.
家居市場促銷方案范文6
但宜家的傲嬌存在，卻成為了他們中的異類。
在2013財年，有大約13億網民訪問了宜家的網站，這一數字比上一年增長了將近20%，而線下店的客流量則下降了1%，盡管宜家在該財年里還新增了5家店面。電子商務似乎也正在逐漸侵蝕這家瑞典傳統家居零售巨頭的領地。
不過宜家新一任首席執行官彼得?阿格耐夫賈爾在2014年初接受采訪時表示：雖然看到了電子商務的快速發展，但是至少在未來相當長的一段時間內拉動公司銷售增長的絕對主體依然是實體店，因此公司仍將把戰略重心放在新店的擴張上，而不是電子商務。
這就意味著宜家到2020年銷售收入達到500億歐元（約合694億美元）中長期戰略目標的實現將主要依靠現有店面和新店的擴張。在過去電子商務最瘋狂發展的10多年里，宜家卻在加速進行線下的擴張，實體店的數量實現了翻倍增加。
不過宜家的業績卻似乎證明這種策略至少在短期內是有效的。
伴隨著線下店的擴張，宜家的銷售額在過去10年也實現了翻倍的增長。2013財年，公司的銷售收入達到了285億歐元（約合395億美元），較之上年增長3.2%，實現凈利潤33億歐元（約合46億美元），比上年同期上漲3.1%。除此之外，2013財年宜家進入的每一個國家的市場份額都在上漲。這在歐債危機以及全球經濟不確定性增加的情況下是非常難能可貴的。
在這個電子商務以摧枯拉朽之勢挑戰傳統商業的年代，宜家憑什么可以置身事外？它的模式又能帶給身處恐懼中的其他傳統企業什么樣的它山之石？
何以置身電商浪潮之外？
雖然宜家的業績仍舊在穩定地增長，但其一直以來對待電商不置可否的態度和緩慢的行動卻飽受詬病。不過宜家看起來也確實有驕傲的資本，特殊的品類優勢、全產業鏈的商業模式以及別具匠心的運營策略確實可以使其在面對電商時更加從容。
家居品類的特殊優勢
在線下傳統商家遭受電子商務摧毀式打擊的情況下，忽視這一趨勢的宜家業績不但沒有下降，反而仍舊在按照既定的節奏增長，這與其經營品類的特殊性有莫大的關系。
從品類特性的角度出發，家居電商面臨著兩大難題。
首先是完美的購物體驗。與3C、圖書以及服裝鞋帽等標準品或者相對標準品相比，家居顯然更加注重現場的體驗。一件產品除了自身的外觀、材質等要滿足消費者的需求外，還要與家里的其他物品能有機搭配在一起，很多時候消費者需要去看一看、摸一摸、感受一下，才能放心購買。家居購買一般也屬于家庭的重大資產添置，使用的年限會比較久，因此購買也會相對謹慎。
其次是目前難以解決的“最后一公里”問題。家居屬于大件貨品，需要走特殊的快遞物流，不過目前能夠提供這一專業服務的公司并不多。除了配送外，很多商品還有安裝、維護以及保養等其他需求，這是單純線上銷售難以解決的問題。
因為家居產品更加注重購物體驗，一方面大部分消費者還沒有網購的習慣，另一方面即使網購，退貨率也會比較高，再加上并不便捷的物流配送以及高昂的運輸成本，家居電商可以說是舉步維艱。從全球范圍內來看，家居電商目前也都沒有成為主流，線上的滲透率并不高。
全產業鏈的商業模式
2013年“雙十一”前夕，包括居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦、歐亞達等在內的國內外19家家居賣場聯手抵制天貓促銷，一時間炒得沸沸揚揚，而宜家卻并不在此之列。這背后反映的是自營和平臺兩種商業模式在面對電子商務沖擊時的不同生存狀況。
從本質上來說，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場和天貓是類似的經營模式，就是“商業地產”。本身并不從事生產和銷售，而是通過招商吸引大量商家入駐，以租金或者傭金作為主要的盈利模式。因此這兩種商業模式實質上是沖突的，而電子商務對前者的沖擊非常大，所以有了上面的抵制事件。
宜家的商業模式則是完全的自營，商品自采自銷，依靠銷售的差價來獲取收益。從發達國家的情況來看，自營是一種更為主流的商業模式，因為這種模式把用戶需求擺在了更為重要的位置，并且依靠規?；匿N售帶動了整體零售供應鏈效率的提升和成本的節約。自營也使得商家將供應鏈的核心環節控制在自己手中，在面對電商或者向電商轉型時相比單純的賣場也更為從容，所以我們看到諸如紅星美凱龍等賣場也在嘗試電商，但并不成功。
除此之外，宜家還通過垂直一體化掌控了產品設計、造型、選材、OEM廠商的選擇管理、物流設計、賣場管理的一系列流程，并不斷致力于每個環節成本的節約和效率的提升。通過為消費者打造超出預期的低價產品而獲得了強大的品牌優勢，而這些都是上述賣場難以企及的。
電商是一場“去渠道化”的運動，而宜家并不單純是一個渠道，更是一個具有核心競爭力的零售品牌，強勢的品牌依然在電子商務時代具有強大的號召力。對宜家而言，與天貓、京東等電商平臺也更多是合作關系，而非直接競爭。
別具匠心的運營策略
相比我國傳統零售企業的粗放式經營，宜家可謂是別具匠心，打造了差異化的運營優勢。這主要反映在低價、塑造獨特購物體驗以及會員營銷上。
低價，還是低價。宜家一直將“做老百姓買得起的家居用品”為核心理念，不放棄在每一個環節削減成本的機會，而上述這種端到端的全產業鏈商業模式也更加保證了宜家產品的價格競爭力。
無懈可擊的購物體驗。宜家的商場已經超越了單純家居買賣場所的范疇，而是營造了一種生活方式的購物氛圍，增加了消費者在店內的體驗時間和額外的消費。例如宜家提倡的“購物體驗”理念，吸引顧客光顧宜家店鋪，不僅僅是看看家具而已，還包括在其餐廳用餐。如著名的瑞典肉圓和免費續杯的咖啡，把孩子帶進特殊的游戲室，在迷宮似的樓層中穿行等等。依靠這種方式，宜家實現了與線上購物的極大差異化，吸引著越來越多的消費者頻繁光顧。宜家每年大概有3000多款新品，消費者每次到店都會有新的發現，也都會購買不少計劃之外的東西，“沖動性購買”占據了其銷售額的大部分比例。
獨特的會員營銷方式。宜家一直非常注重會員體系的建設，建立了名為“IKEA Family ”的會員俱樂部，在全球范圍內發展了數以千萬計的忠誠會員。在此基礎上，宜家利用先進的CRM系統對會員進行分類，提供針對性的幫助，并提供個性化的促銷方案。而每年郵寄的精美目錄冊和時常帶來驚喜的會員店幫助宜家將用戶的忠誠度不斷提升，將他們深深地綁定在了自己的銷售平臺上。
小心求變在路上
雖然目前電子商務對家居行業的沖擊并不十分明顯，經過70多年經營的宜家也建立了自己的核心競爭優勢，但是科技的浪潮滾滾向前，沒有一個行業能夠完全的置身事外，在這方面宜家也在小心求變的路上。
擁抱電子商務
雖然宜家堅定地認為家居這種講究體驗的產品最大的舞臺還是在線下，電子商務永遠也不會成為宜家的主流，但是宜家還是在逐漸地擁抱這一趨勢。
截至2013年8月31日，宜家在全球13個國家或地區提供了電子商務服務，相比2012財年增長了3個。不過宜家在很多市場上提供的網購品類是不全的，而且會針對消費者的網購訂單收取價格不菲的配送費用。
宜家并沒有公布過其電子商務的銷售額和銷售占比，但是其德國分公司的負責人曾表示：在2013財年宜家德國分公司的線上銷售額達到了9200萬歐元（約合1.28億美元），不過這一數字只占其整體銷售額的2%，增速卻高達27%。他預測線上銷售的占比最終能達到10%。
對于宜家來說開展電商業務除了我們上面提到的這一品類特性的兩大天然難題之外，家居也是一種非常態的消費。購物的周期較長，用戶難以持久留存，因此會加重企業的營銷成本，這也是宜家未來在不斷嘗試電商業務時需要克服的難題。
探索移動互聯網
對于電子商務，宜家確實有難以克服的障礙，目前也難以做加大投入的決心，不過移動卻是一個應該張開雙臂擁抱的趨勢，移動互聯網的存在將可以使宜家隨時隨地實現與消費者的交流和互動。
宜家的年度產品目錄是其實現與消費者溝通的一個非常重要的方式，年發行量達到2.11億冊之巨，號稱是除了《圣經》之外散布最為廣泛的書籍?，F在通過移動應用，宜家可以很好地將這一產品數字化，并加入了一些互動和增強現實的功能提升使用體驗，用戶可以非常方便地在手機上設計家具擺放，并通過增強現實的功能查看與自己家庭裝修風格的契合度。
除此之外，宜家的移動應用還很好地發揮了門店導購的功能，用戶不僅可以從應用上查看產品信息、獲取優惠、查詢商場的營業時間、具體地址、地圖和駕車路線等，還可以使用其中的店內購物路線圖、創建購物清單等功能。截至2013年8月31日，宜家的這一移動應用已經被下載了1000萬次。
精準的社會化營銷
宜家是社會化營銷的先行者，其在Facebook、Twitter、新浪微博以及豆瓣上都有大量的經典營銷案例。家具是與生活息息相關的一個行業，圍繞這一主題宜家生產了大量具有特色的內容，利用社會化媒體的快速傳播效應，不僅將很多的消費者吸引到網站或者實體店，轉化為了交易，更重要的是通過對產品亮點的挖掘打造了獨特的品牌形象，占領了消費者的心智。
未來，宜家在相當長的一段時間里都很可能會延續對電商這種一貫謹慎嘗試的風格，將線下作為戰略的重心。也有人說宜家的策略應該是O2O，不管是通過網站、移動應用或者社會化媒體，線上僅僅承擔營銷和宣傳的功能，將人流導向線下形成交易閉環。
