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化妝學校畢業總結范文1
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習報告總結及體會
年月7日到月19日，我在化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
化妝學校畢業總結范文2
【關鍵詞】中醫美容專業 禮儀課程 改進
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2016）09B-0044-02
中醫美容專業是一個以培養服務型、技能型人才為主的中職教育專業，歸屬于現代服務業范疇，因此對服務的禮儀要求比較高。目前北海市衛生學校正在使用的禮儀課程教材是《醫護禮儀與形體訓練》，此本教材供中職護理、助產、檢驗、藥學、衛生保健、醫療美容技術、社區醫學等專業使用，基本涵蓋所有的中職醫學專業。內容均是以臨床醫療工作的醫護禮儀為主，而嚴重缺乏中醫美容專業崗位所需的禮儀知識。因此，目前中醫美容專業禮儀的課程與市場的需求還有一定的差距。為了更好地適應中醫美容專業崗位的社會市場需求變化，本著求真務實的態度，我們對中醫美容專業禮儀課程進行以下改進。
一、教材
中職學校使用的醫學禮儀課程教材大多是針對醫學生的教材，不適合中醫美容專業的學生，因此教材改革是當前中醫美容專業禮儀課程當中最迫切也是最重要的改革。中醫美容專業是中職衛生職業教育中的一個比較特殊的專業，它有別于其他的醫學專業，它的就業崗位主要是美容師、化妝師、化妝品終端銷售員等工作崗位，而不是臨床醫療崗位。因此它應該使用獨立、專用的禮儀課程教材。
（一）增加崗位禮儀知識。中醫美容專業的學生畢業后工作的對象，主要是以求美者為主的客戶，雖然有相當一部分人也存在一些身心疾病，但是診斷和治療并不在中醫美容專業畢業生的權限范圍內，他們大多數人的工作，僅僅是為醫療機構診斷提供參考信息及在醫療機構治療過程中提供一些權限內的協助。但目前教材的禮儀主要是適用于臨床醫療工作，面對的主要是病患者。因此，教材應改為增設中醫美容專業崗位所必需的美容師和化妝師行業禮儀、銷售禮儀等方面的知識，大幅減少臨床醫療工作禮儀知識。
（二）增加職場禮儀知識。中醫美容專業的學生畢業后，面臨求職、就業、新手上崗等實際問題，如何面試競崗、與同事友好相處、與客戶溝通等必須認真應對，但目前的教材缺乏職場實用性禮儀知識，為此應增加相應的求職、面試、與客戶溝通等方面的禮儀知識。
（三）增加國學禮儀知識。中國素有“禮儀之邦”之稱，國學博大精深，“仁、義、禮、智、信”思想源遠流長，可以把它融入現代醫學禮儀教育中。中醫美容專業傳承了祖國中醫學的內涵與精粹，而同是傳承的國學禮儀美應融入中醫美容專業的服務之中，使兩者相得益彰。如國學中“不學禮，無以立”的經典理念和“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動”“步從容、立端正、揖深圓、拜恭敬、勿踐閾、勿跛倚”等儒學家關于“禮”文化的倡導，與現代醫學禮儀異曲同工，因此運用國學禮儀可以強化現代醫學禮儀的重要性，引導學生端正行為舉止，樹立“正氣存入，邪不可干”的中醫學禮儀健康理念，學會“禮者，敬人也”，達到“禮者，事之治也”，能運用禮儀知識正確地為人處世，有效地服務顧客。
二、教學內容
根據以上教材改革的內容，我們在教學內容上進行了相應的改革，以更貼近中醫美容專業的崗位需要。
（一）重點傳授美容崗位禮儀，區別于其他醫學專業禮儀。中醫美容專業與其他醫學專業的禮儀教學側重點不同。其他醫學專業則側重于臨床醫療禮儀的應用，注重與病患者的交談禮儀以及醫護交際、儀容儀表禮儀等，從而營造和諧醫療氛圍，構建和諧醫患關系。中醫美容專業應側重于美容市場禮儀的應用，應大幅減少臨床禮儀，給予中醫美容專業的學生傳授更多的醫學美容美體、美容產品銷售、善于與顧客心理溝通等方面的禮儀知識，塑造健康向上、真誠可靠的從業形象，引導客戶正確追求健康的美容美體。
（二）增加崗位禮儀知識，融入國學思想。針對目前的教材，教學內容中增加崗位所需的美容、銷售、職場等禮儀知識，同時在教學中把“仁、義、禮、智、信”思想融入美容產品銷售禮儀，學習傳統“非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿言，非禮勿動”、“步從容、立端正、揖深圓、拜恭敬、勿踐閾、勿跛倚”等儒學禮儀，并將之融入言行舉止禮儀中，引導學生傳承國學禮儀文化，樹立良好職業服務形象。
（三）教學不必重復教授化妝技術。醫學專業的禮儀教學中都包括有儀容修飾即化妝技術的教學，但作為中等職業衛校殊存在的中醫美容專業，它本身就開設有美容化妝、初級美容師等專業課程，因此禮儀教學不必再重復教授化妝美容技術。
三、教學形式
在中醫美容專業教學中，禮儀課程的專業性要求不高，它最突出的特點是具有較強的實踐性。單一、傳統的課堂理論講學方式并不適合禮儀教學。我們應把禮儀課程的理論課和實踐課進行適當調整，更多地實行實踐互動教學。
（一）情景模擬教學，角色扮演體驗。教學中，模擬工作場景如“客戶擬進來美容，學生如何招待客戶？”或模擬職業場景，如“學生畢業求職，如何進行應聘？”然后由學生進行美容師、客戶、招聘者、應聘者等角色扮演，對場景進行表演和練習，體驗各種角色的立場與感受，教師和其他學生進行點評、分析、總結。
（二）小組案例教學，鼓勵課堂互動。設計職業案例，例如“小芳上班時負責接待工作，當時背靠椅子翹著小腿，有一個客戶進來，小芳當時沒有起身迎接，只是詢問后用食指進行方向引導。請分析小芳舉止有何不妥并說出理由?！比缓筮M行學生分組討論，接著鼓勵每個小組代表發言，最后教師進行分析、總結。
（三）開展實訓練習，并以賽促學。實訓練習是鞏固學生禮儀行為的重要教學，除了緒論，每一章的理論教學課結束后都盡量開展相應的禮儀實訓練習課。行動心理學認為，一個行為習慣的形成需要21天的堅持，需要90天的重復，這樣才能形成穩定的習慣。因此，良好的言行舉止需要反復地實訓練習。除了課堂實訓練習，還可以利用小組比賽和學校的禮儀比賽，引導學生開展課后禮儀訓練，以賽促學，提高學生進行禮儀實踐練習的積極性。
（四）“美容模擬店”實習，培養良好職業形象。為了使學生更好地將各種禮儀融入工作崗位，我們安排學生到學校開設的具有真實職業環境的“美容模擬店”進行實習，將個人禮儀、銷售禮儀、服務禮儀等融入“美容模擬店”的不同崗位，并由顧客和老師對學生的禮儀行為進行打分，評出禮儀之星。學生在實踐中不僅可以提高美容技能，還可以體驗到禮儀學習的樂趣，規范了行為舉止，培養了大方得體、談吐自然、笑容宜人的職業形象，提高了人際溝通能力，收到了較好的效果。
四、考核方式
禮儀課程的內容相對醫學知識而言，淺顯易懂，人文性強，操作性強，注重規范行為舉止和為人處世道理的教化。因此考核方式可以有別于其他醫學專業課程的考核方式，不適宜單純地采用死記硬背的理論考試方式，可以采取理論考試與實踐操作考試方式相結合，各占分數50%比例的考核方式。
結合多年的禮儀教學經驗和課題研究，我們發現小組角色模擬表演（類似情景模擬教學）、禮儀情景劇展示比賽等考核方式能最大限度地調動學生的積極性和參與性。如情景劇禮儀展示比賽，以宿舍為單位，學生8-10人一組，時間為5分鐘左右，自由設計情景劇，將禮儀的行為舉止貫穿全場，一一展示，教師從表情、儀容儀表、站姿、行姿、坐姿、蹲姿、握手禮、鞠躬禮、介紹禮、精神面貌、劇目編排、音樂選曲等方面給予評分，小組最終得分為每個小組成員的個人成績得分。這種互相學習、團結協作的小組考核方式不僅能充分調動學生的學習主動性和積極性，還能提高學生的人際溝通能力，增強其團結合作能力和創造意識，增強集體榮譽感。
五、成效
中醫美容專業禮儀課是培養高質量的醫學美容人才的一門重要課程，課程改革的目標是通過與市場需要接軌，改革現有的教材、教學內容、教學形式、考核方式等，不斷完善禮儀教學體系，提高禮儀教學的實用性以及學生對禮儀課程的學習興趣和積極性，為培養高素質的中醫美容專業人才夯實基礎。經過實踐，取得了較好的成效：
第一，提高了禮儀教學的實用性。通過對教材、教學內容的改革，教師在教學內容上增加了崗位禮儀、職場禮儀、國學禮儀知識等，側重于美容禮儀的教學而不是醫護禮儀的教學，從而增強了中醫美容禮儀知識的實用性，強化了美容禮儀的重要性和繼承性，讓學生有效地掌握了實用性的工作知識，為將來自信地走上職場進行了充分的知識儲備。而且對全國中醫美容專業禮儀教材進行了調查研究，對北海市衛生學校使用中醫美容專業的禮儀教材提出了改進建議和提供了教材參考，得到了學校教學管理部門的支持和認可。
第二，提高了學生的實踐能力和學習積極性。通過情景模擬教學、案例分析、實訓練習、“美容模擬店”實習等實踐體驗教學，學生有更多的機會參與教學互動，親身體驗了禮儀的規范性、可操作性，而且教師在教學互動中充分肯定了學生的動手能力，規范了學生的言行舉止，增強了學生與人交往的溝通能力，提高了學生對禮儀課程學習的興趣和參與實踐學習的積極性。
第三，增強了學生團結協作的意識。通過“美容模擬店”、禮儀情景劇展示比賽、小組案例分析等需要團體合作的教學與考核方式，增強了學生團體合作意識，學生切身體會到“大家好，才是真的好”，樹立了集體榮譽觀，提高了團隊合作的精神。
【參考文獻】
[1]張薇.關于護理禮儀課程改革的思考[J].衛生職業教育，2011（5）
化妝學校畢業總結范文3
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
二、實習單位簡介
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗。
如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。
公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
三、實習報告總結及體會
我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足。
不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。
化妝學校畢業總結范文4
摘要：校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解大學城在校大學生的化妝品消費情況，作了這樣一次調查。本次調查主要是針對大學城在校學生化妝品的消費情況進行調查分析，并對學生的實際購買行為和選擇傾向等進行研究。調查結果反映出大學城在校大學生選購、使用化妝品相對理性，并對化妝品行業提出了自己的看法和意見。
一、調查目的
1）了解大學城大學生化妝品消費情況
2）分析大學城大學生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業發展提供參考
3）培養我們查閱資料、調查采訪、信息處理及相關統計軟件的使用能力
二、項目背景及調查方案
1）項目背景
當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關注的是自己的形象了。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學生中使用化妝品的人數也逐步攀升，近年來平均年增長率都達到50%。為了解大學城化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對大學城化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們可以對大學生化妝品市場的概況及消費者的行為特征有初步的了解。
2）實施方案:本次調查主要只要針對在校大學生進行，安排的實施方案如下：
（1）對在大學城的大學生做問卷調查，訪問地點包括各所高校。
（2）通過對收集的數據進行統計分析，并對其具體情況做總結分析評價。
三、問卷設計及結果分析
根據所調查的90名學生所填問卷結果的統計分析：
（1） 在對大學生對于自己皮膚狀況的了解方面，真正的了解的僅占20%，所以化妝品行業應多宣講一些關于皮膚膚質方面的內容，讓大學生了解自己的皮膚，減少盲目消費，科學的選擇適合自己膚質的護膚品，從而達到使用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對化妝品的使用滿意度。
（2） 大學生所使用化妝品的主要功效為保濕，百分比達到了91%，美白功效為61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可見大學生的皮膚相對而言沒有太多瑕疵，屬于皮膚較好的一類群體。
（3） 在對化妝品使用的滿意度方面，88.9%的大學生都覺得使用效果一般，8.9%的人不滿意?？梢娀瘖y品行業的產品質量仍舊有待提高。
（4） 在所使用的化妝品類型中，96.7%的大學生都選擇了清潔類的，可見大學生對于健康、衛生很重視;基礎護理類、隔離遮瑕類、睡眠面膜類護膚品也很受大學生的青睞，選擇率均達到了50%以上。而防曬、彩妝類產品則只有少部分大學生采用，采用率低。
（5） 大學生每學期在化妝品的花費則普遍為100元以下或100—200元，可見大學生群體由于自身經濟能力有限，在化妝品方面的消費金額并不高。而每學期花費達到300元以上的僅占13.3%。
（6） 在化妝品的購買渠道方面，66.7%的學生選擇在超市購買（其中男生基本上90%以上都會在超市購買），53.3%的大學生會在專柜購買，可見大學生在化妝品選購方面，注重方便和品質。網購雖然便宜，但卻只要5.6%的人會選擇網購，究其原因，就是網購產品參差不齊，假貨太多。
（7） 在品牌選擇方面，65%的大學生會選擇中國大陸的品牌，48%的大學生會選擇日韓品牌，可見大學生作為高水平、高素質的一個群體，有著強烈的愛國心，支持國產。同時也注重品質。不會盲目追求品牌或價格。
（8） 在具體使用的化妝品品牌方面，39%的大學生有自己認定的品牌，有一定的品牌忠誠度。41%的大學生雖然沒有固定品牌忠誠度，但在選擇時也不是盲目選擇，而是選擇口碑好的，或是自己試用過的，試用效果好的。
（9） 對于大學生是否選擇某種化妝品，起著決定性作用的因素是：試用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而產品的價格和導購員的推廣介紹則沒有多少影響，可見大學生群體的消費具有自主意識、具有獨立的品牌觀念和品牌價值，不易受他人影響。
（10）在使用化妝品的過程中遇到的問題，普遍是皮膚過敏，產品的使用效果與廣告宣傳相差太遠，各方面均低于期望值，三項比例均為30%左右?？梢娀瘖y品行業的顧客滿意度很低，產品真正的功效并不理想。
（11）在化妝存在的煩惱方面，大部分人的煩惱是化妝經驗不足，覺得化妝步驟復雜?；蚴腔瘖y達不到自己所期望的化妝效果?？梢娙绻麑τ诨瘖y知識加以很好的宣講，會有更多的大學生參加的化妝的隊伍中，也將大大提高化妝品的銷售。
（12）對于化妝品，大學生也提出了許多具有代表性的意見和看法：男士化妝品過少、性價比太低、使用效果不顯著、品種太過復雜、假貨太多、化學成分要少，做到利大于弊、效果要與廣告相符、簡單好用。
四、結論
1）大學城大學生化妝品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。
2）大學生在選擇化妝品品牌時對品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產品。
3）大學生化妝品消費對于短期利益的關注比較大，尤其喜歡現場打折的促銷方式。
4）大學生消費觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。
5）大學生選擇化妝品時對于化妝品的質量和價格比較關注。
6）大學生選購化妝品的渠道比較集中，多數于超市和商場購買。
五、建議
根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先
推出一系列有針對性的活動，如pop宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等。二是利用參賽的作品，影響其他學生。在評出獎項后，在學校再次舉辦獲獎作品展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。
一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
化妝學校畢業總結范文5
本科畢業實習是學生在完成教學計劃規定的全部課程后必須進行的綜合實踐教學環節，是對學生的理論基儲專業知識及應用能力的全面考查。目的在于檢測四年學習效果，將理論與實踐相結合，使學生在畢業后初步具備與社會及工作的對接能力。為了加強藥學院XX屆本科畢業生畢業實習的組織和實施工作，保證教學質量和人才培養規格，特制定畢業實習環節基本方案。
一、畢業實習對象
XX屆全院本科畢業班學生。
二、畢業實習時間
XX-XX學年第一學期(階段性)和第二學期。
三、畢業實習進程安排
周次時間內容及要求
XX-XX學年第一學期9-11周XX.10.25-XX.11.141、做好實習動員，制訂安排計劃，明確實習時間，確定校內指導教師。
12-14周XX.11.15-XX.11.301落實學生實習單位，以班級為單位上交《畢業實習登記表》
XX-XX學年第一學期及第二學期第一學期15-20周第二學期
1-12周XX.12.6-XX.5.151、學生在實習單位實習，認真填寫周記，教師進行過程指導。
2、指導教師每周與學生聯系至少1次，教師進行指導。
3、二級學院組織教師對實習點檢查，教師現場指導。
13周XX.5.10-XX.5.161、學生返校，上交實習鑒定表、畢業實踐報告。
14周XX.5.10.-XX.5.201、畢業實踐成績評定、二級學院實習工作總結。
四、畢業實習環節的組織
1.重視集中實踐環節的質量，成立集中實踐環節領導小組。
組長：
副組長：
實習秘書：
指導老師：
2. 實習場所
自主實習生由其本人選定實習場所，原則上必須是醫藥、化工、生物、保健品、化妝品等相關生產、研發、營銷單位，填寫審批表，報藥學院批準;由藥學院統一安排的實習單位有合肥圣鷹藥業、安徽國正藥業、合肥先鋒藥業、阜陽金太陽藥業、合肥國森藥業、溫州康之源藥業等，學生確立實習單位前可向輔導員了解實習單位概況，并就實習單位確定事宜與家長溝通。
3.指導教師資格
根據學生及實習單位情況，組織實習小組，一個實習單位指定1-2實，由藥學院和企業分別確定1名實習指導老師，實行雙導師制，指導各組學生指定畢業實習。集中實踐環節的指導教師應由較高思想理論水平、較好專業知識能力和較強寫作能力并符合下列條件之一者擔任：
(1)具有藥學專業或相近專業中級以上專業技術職稱，或者取得藥學相關專業碩士以上學位的高校教師。
(2)具有藥學專業或相近專業本科以上學歷或從事本專業教學、研究工作滿3年的教師。
(3)沒有達到以上條件，但是從事藥學專業工作五年以上，對制劑原理和工藝路線具有豐富經驗的一線工人也可作為指導教師。
4.指導教師職責
(1)熟悉藥學專業知識與技能，藥學專業見習、質詢等教學環節的專業技能，藥學理論及行業動態，熟悉藥品管理辦法及實際操作規程與方法。
(2)做好實習準備工作。用2學時時間指導學生準備好實習必須的各種文件、資料、器材;向學生講明見習、實習的目的、任務、要求、注意的問題、各種報告撰寫方法及其要求等事項。
(3)指導學生實習全過程。在實習開始后，及時指導、解答、處理疑難問題，做好學生與學校、實習基地及實習導師的聯系、溝通與協調工作，并做好集中性指導與檢查。指導老師每周與學生聯系不少于1次，合肥市內每月到實習單位實地指導1次。
(4)在實習結束后，及時要求和檢查學生撰寫的實踐環節報告;審查學生報告的真實性、科學性;評定學生報告成績。寫出評語并提出評分意見。
(5)指導學生做好畢業生時間環節總結撰寫工作。畢業總結撰寫集中指導課一次，不少于3學時。對學生撰寫的畢業總結初稿進行審閱并提出修改意見;寫出評語、評定畢業總結成績建議。如發現作業(總結)有抄襲問題應責成重寫。指導教師對每位學生的個別指導次數不能少于3次。為了真實客觀反映教師指導過程，提倡用電子形式如email，XX的方式進行指導，請指導老師保留實習周記、實習鑒定表、實習報告等指導和批改記錄，保存好指導內容、指導時間備查。
5.指導老師安排：按照學院相關規定，藥學院XX屆本科畢業生人數82人，共分成14組，需安排14位校內指導老師。指導老師及指導學生名單參照畢業論文(設計)。校內指導教師根據輔導員和自身了解確立實習小組長，原則上一個實習單位要確立1-2名。
6、指導老師工作量確認：依據學校規定，本科畢業論文指導每位學生平均8學時計工作量。
五、實習企業的責任與義務
1.實報到實習生進行生產和管理制度培訓，明確遵守的規定及違反勞動紀律的后果。
2.企業要根據生產實際情況，安排學生進行頂崗實習和輪崗實習，輪崗實習有困難的應安排三到五習生進入企業后，企業要確定實習管理負責人，負責實習生的學習、生活管理;企業應對新天的崗位觀摩，有專業指導老師解說。
3.企業要為實習生配備相應的指導老師，主要負責對實習生進行專業指導、思想教育和實習成績評定三項工作。導師對實習生應嚴格要求，對表現不合格，嚴重違反生產紀律造成惡劣影響的，應與校方溝通，并有權判定實習生實習不合格，學生將不能正常畢業。
4.企業應該關心和愛護學生，對學生的安全和健康負有主要和直接責任，有中毒、致殘等高危崗位要給予一定的勞動保護，并告知學生。
化妝學校畢業總結范文6
[關鍵詞]創新創業；電子商務；校企合作
1 創新創業與實踐育人是教育改革的方向
教育部《關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》教辦〔2010〕3號文件中要求“提高自主創新能力，建設創新型國家；促進以創業帶動就業的戰略思路”。創新創業教育不只面向于在校的大學生，也面向于剛畢業走入社會的大學生，貫穿于學校人才培養方案的全過程。在發揮專業教育基礎上，注重提升學生的社會責任感、創新精神、創業意識和創業能力的培養，與時俱進的修訂學校的人才培養模式和課程體系，緊隨社會需求，培養適銷對路的高質量人才。
所謂創新型人才，是指富于獨創性，具有創造能力，能夠提出、解決問題，開創事業新局面，對社會物質文明和精神文明建設做出創造性貢獻的人。這種人才，一般有基礎理論好、視野開闊、敢于探索未知領域。創業是一種開拓性、創造性的創新活動，而且具有風險的一項活動；而且是一種創造價值并努力實現價值的過程。創業型人才應具備創業意識和創業精神，同時還需要有一定創業知識和創業技能，并能夠發現和捕捉創業機遇，最終有勇氣敢于嘗試，敢于承擔風險。[1]創業教育就是要培養學生的這種創業素質，使學生能有良好的創業心態和創業意識去創造自己的人生。這也是我國高等教育近年來發展和改革的方向，也是應用型本科院校創新、創業型人才培養的必要途徑。
聯合國教科文組織協會世界聯合會副主席陶西平專家在當代世界教育教學改革六大新動向中談到未來的發展是從“以課程為中心到以學生為中心的轉變” 。[2]這種轉變已經成為很多國家提升教育質量的導向。其中提到以學生為中心，一是要全員化發展，即兼顧每一個學生；二是要個性化發展，即要考慮到每個學生都是不同的。為此就要求學校多元化的發展，從知識傳授轉變為創新精神的培養。學生思維能力的發展，就是一個不斷地“糾錯的過程”，教師應該允許學生犯錯誤，并要引導學生從錯誤中總結經驗教訓，尋找正確的方法和道路。未來的教學模式都應該朝著“探究式、實踐式和合作式”的學習方向發展，從而培養學生的創新精神和創新能力。
教育部高等教育司司長張大良對于《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010―2020年）》正式實施的4年來的記者采訪問答會上總結中講到“其一，在重要政策措施方面，中央財政將投入35億元支持項目建設質量標準研制、專業建設與綜合改革、精品開放課程建設、實驗教學示范中心與校外實踐基地建設、大學生創新創業實踐訓練、教師教學發展示范中心建設與教師教學能力培訓。其二，在取得成果方面，應做到協同育人，資源共享，強化實踐。體現為改革創新實踐育人的方法，加強實踐育人基地的建設，加大實踐育人經費的投入，調動整合社會各方面資源共同推動高校的實踐育人，最終構建多高合力的長效機制，開創新局面。其三，在未來發展方面，強調把創新創業教育改革作為突破口，真正實現全體學生的社會責任感、創新精神、實踐能力和創業意識的提升。通過改革人才培養模式、課程體系、教學內容、教學方法和教學評價，全方位的融入創新創業教育理念和實施措施，最終實現通過學生的創新創業素質、能力和成果來衡量高校本科教育質量，從而大力推動高校更加重視和做好創新創業教育工作，持續提高人才培養質量?！?/p>
2 電子商務專業校企合作的必要性和可能性
2.1 電子商務專業校企合作的必要性
我國電子商務近年來的快速發展，促進了國內貿易穩定發展，加快了產業流通模式的改變，也大大加強了流通產業的基礎性建設，對引導生產、擴大消費、吸納就業、改善民生，進一步拉動經濟增長都具有重要意義。培養適銷對路的電子商務人才是各大高校相應專業的當務之急。在麥可思研究院的《2012年中國大學生就業報告》里，電子商務專業因就業率及薪資水平較低而成為2011年和2012年紅牌警告專業?？墒歉鶕鴥入娚倘肆Y源需求數據顯示，預計未來十年電商人才缺口將持續擴大，2015年缺口 300萬人，2020年缺口將達400萬人。一方面，電子商務人才的需求旺盛；另一方面，學生的就業率一直不高。這說明電商人才供需失衡。人才的匱乏將成為限制中國電商發展的最主要因素。
近十年來，我國的上網人數逐年增長，截至2015年6月，我國網民的數量已經達到了6.68億，網絡普及率達48.8%；2014年全年電子商務交易額突破16萬億元，同比增長59%。[3]電子商務是戰略性新興產業，電子商務專業是最適合創新創業的知識密集型和創意型專業之一，是最需要將理論知識和社會實踐有機結合，開展創新教育的專業之一。[4]在這樣的形勢下，作為輸送電子商務人才的各大、中專院校，完全應該把握先機，有必要與企業聯手合作，提高電子商務專業建設的水平，建立以市場為導向的創新創業的新型電子商務人才培養模式，以提高學生的綜合能力和就業競爭力為目標，培養真正符合企業需求的應用型人才，從而達到服務國家經濟及地方經濟。
2.2 電子商務專業校企合作的可能性
電子商務企業本身具有網絡互聯，虛擬運營，遠程交互等特點，其生產經營模式不像傳統企業需要固定的辦公場所和固定的人員。所以電子商務專業的學生，完全可以通過校內的網絡終端，完成企業分配的各種任務，從而實現電子商務企業的員工向高校電子商務專業的學生延伸，而該專業的學生則可以實現在校內上崗，為企業生產服務，從而可以輕易地突破校企合作的地域限制和時間限制，合理而有效的實現校園電子商務創業實踐活動。[5]
3 電子商務校企合作的共贏局面
3.1 可以提高高校電子商務專業人才的質量和就業率
3.1.1 校企實訓體制為培養人才創設了真實的業務環境
電子商務校企合作可以改變傳統“灌輸式”的教學方式。學生通過實踐與理論的結合，可以達到“學中做，做中學”的人才培養效果。學生學習的知識，就是企業真實的運營項目，就可以在真刀真槍的演練實踐中鍛煉、提高自己的專業才能；還可以在一定程度上激發學生的學習自主性和積極性，提高了專業人才的培養質量。
3.1.2 提升電子商務專業的就業率
在市場經濟的條件下，高校培養的學生能不能適應人才市場的需要，是衡量一所高校人才培養目標是否與社會經濟發展密切結合的重要標志。電子商務校企合作的模式有利于學生更早接觸社會，認識自身價值與不足，合理調整就業期望值，也為將來就業奠定良好心態，有利于提高電子商務專業學生的就業率。
3.2 有利于電子商務專業學生創新素質的提高
電子商務校企合作可以使學生學習的理論知識和業務實踐高度融合，從而迅速提升自身專業能力。學生還可以在實際工作中發現問題、提出問題，并運用專業基礎知識去解決問題，從而使學生在校期間，就有一種創業的觀念。當學生面對自己還不能解決的實際問題時，他們就會深感知識的不足，才會有進一步學習知識的動力，也才會學會自主地、主動地學習，從而培養學生的獨創性學習，培養自己的創造能力；當學生在解決問題的過程中，也是對自己的勇于探索未知領域的意志品質的鍛煉過程；對于少數有創新意識的學生，通過電子商務校企合作實踐，發現了創業的機遇，敢于嘗試，敢于承擔風險，敢于堅持，最終實現了個人的創業夢想，這個過程中也培養了他們的創業意志。
通過校企合作形式的真實企業實戰，可以讓學生沒有畢業之前，就非常了解專業就業的市場環境，感受市場的風險，明白團隊協作，團隊管理的重要性。這就可以為他們畢業后的就業，提供了真實的市場人才信息，也可以使學生真正地了解自己，使學生清楚自己的專業能力是否可以與就業實現零距離的對接，最終使學生能夠選擇自己真正滿意的職業崗位，對學生的個人成長和職業生涯規劃都有很大幫助。
3.3 有利于電子商務企業更快地找到合適的人才
對電子商務企業來說，能不能盡快地找到對企業發展、產品創新的合適人才，是企業戰略中至關重要的大事。任何一個企業，如果沒有優秀人才的加盟，它的發展必然會受到人才因素的制約。電子商務企業可以通過校企合作形式，提前了解在校電子商務專業學生的能力和水平，例如專業知識水平、心理素質（包括創新活動必需的各種心理素質）、創新能力等，從而可以使電子商務企業有足夠的時間考察適合本企業需要的員工并提前聘用，實現學校的學生和電子商務企業的雙向選擇。
電子商務專業的學生通過校企合作形式提前介入電子商務企業的運營過程，一旦畢業就可以成為電子商務企業的正式員工，不但可以降低企業對新員工的培訓成本，而且可以提高企業對新招聘員工的滿意度，從而達到實現低成本人力資源儲備的目的。
因為電子商務專業的學生都是電子商務方面的專業人士，所以電子商務企業還可以通過這些學生宣傳企業產品的品牌，擴大企業和產品的知名度。
3.4 有利于推動地方經濟可持續發展
對于地方政府而言，高校各個專業（包括電子商務專業）能夠和地方的企業合作，較快、較好地實現地方企業的產品與地方人力資源的結合，最終實現地方經濟增長與市場人才要素的有效結合，從而保證當地經濟的可持續發展。
由此可知，電子商務專業的校企合作，是四方共贏的培養模式。
4 電子商務專業幾種校企合作模式的分析與比較
4.1 電子商務專業常見的校企合作模式
4.1.1 訂單式
從招生、教與學到就業全程，都由專業院系與合作企業共同設計和實施的一種模式。與傳統的學校單獨培養模式相比，其最大特點是校企全程聯合培養，針對企業需求，學校 “量身打造”學生輸送給企業。人才培養計劃及課程安排方面，盡可能多地融入企業文化和企業產品的內容，積極邀請企業一線工程師講授當前社會更前沿的專業動向及新工藝技術。具體操作方式是由企業開展師資培訓及認證、共建實踐實訓基地、企業真實業務進校、去企業頂崗實習、安排就業等。這是目前較為成熟的一種校企合作形式。
阿里巴巴特色班是訂單式校企合作的一個電子商務專業典型案例，實現了教學過程的全程校企合作。2011年，西安歐亞學院依托阿里巴巴高校聯合辦學項目（即魚苗計劃），與阿里巴巴簽約合作辦學，在電子商務和國際經濟與貿易兩個本科專業開設了阿里巴巴特色班，校企雙方共同制定培養方案，植入企業課程，開展師資培訓，共建天貓大學生創業就業實訓基地、歐亞學院阿里巴巴快遞服務站，聯合培養適應新商業文明時代要求的職業電子商務服務人才，特色班學生畢業后直接在阿里巴巴集團各業務機構及會員企業就業。該項目2011、2012、2013連續三年招生，在校生達285人。2011屆特色班學生已于2014年7月畢業，順利赴企業實習。
4.1.2 定制式合作企業是在大學的學業中后期才加入進來，學生在完成通識類課程、專業基礎及專業核心課程的學習以后，集中在某一個時段內，進行企業植入的實操培訓課程學習，再通過企業考察選拔，最后到企業崗位中進行實習和就業。其特點是大學學習的一部分在學校，一部分在企業。相比傳統的校內培養，這種模式能夠促進學生學以致用，極大地提高學生的職業適應性，同時也為企業節約了員工招聘的成本，有效地促使企業人力資源的增值。
4.1.3 孵化器（教學工廠）
這種模式的本質是一種實踐教學的形式。學校通過與企業合作，把企業的真實業務、流程或項目引入校內，由學生在教師指導下主導業務或項目運營，達到應用型學習和學以致用的目的。該模式的主要好處在于實踐教學的真實性，區別于實驗室里模擬，學生在課堂上操作和完成的項目都是企業真實的項目，老師和企業人員共同指導學生來完成項目。這種模式優勢在于學校對項目組學生的統一規范的管理，參與項目的企業也大大節省研發和生產成本，獲得廉價的人工成本等好處；缺點在于這種企業項目不好尋找合作，而且學校的課程都是碎片化的，而且學生的能力水平參差不齊，指導老師需要花費很多業余時間進行輔導，校方領導的支持程度很重要。
4.1.4 e商工作室
這種模式與孵化器模式有相似之處，區別在于學校與企業簽訂校企培養協議之后，將企業部分產品項目引入校內，在校內有企業的實訓工作室――“e商工作室”，由教師組織選拔大二、大三或大四的學生加入項目組。該工作室布局與企業一樣，設辦公區、會議討論區（教學區）、倉儲區、產品體驗區?！癳商工作室”可以有3～5支項目團隊進行值班或者輪值，這些項目團隊還可以承擔一些校外的創新創業的競賽等功能。
校園O2O電商體驗店是“e商工作室”的一個項目。實現“教學與實踐零距離，教師與學生零間隙，畢業與上崗零過渡”的特點。2013年，廣州大學華軟軟件學院與廣州卡洛萊化妝品有限責任公司簽訂校企基地建設協議，該企業是一家生產研發美妝的香港企業，企業能夠提品及天貓運營平臺，接納實習生。學院電子商務專業由有經驗的老師牽頭組建依托企業產品營銷的團隊，建設了與企業相近格局的O2O電商體驗店，有線上團隊和線下團隊。線上團隊主要是通過互聯網營銷方法推廣和銷售企業產品；線下團隊主要面向對象是校園師生及學校周邊鄰近客戶，企業提供高級化妝師親自培訓，教授化妝技巧及實體店服務注意事項，在體驗店放置與專賣店一樣的專柜和穿企業統一Logo的服裝，安排團隊人員值班。線上與線下團隊有分工也有合作，真正讓學生體驗了電商O2O運營能力。
4.1.5 企業外包服務
電子商務近幾年發展迅猛，人才缺口比較大，關鍵是學院培養的電商人才與市場需求之間的差距，很多第三方電商服務機構就誕生了。這種模式就是學生在完成學校教學計劃中的理論課后，學校讓第三方服務外包培訓機構介入，他們對將要實習的學生進行短期市場需求與專業能力的強化培訓后，推薦到與他們合作的企業，簽訂勞動合同，完成就業。服務外包服務機構起到了學校和企業之間的“紅娘”的作用，整合上下游資源，通過給企業提供合格人才，獲得贏利。電子商務專業企業外包服務知名度較高的有上海網策、杭州贏動等公司，還有以地區電商協會為基礎，依托政府部門規劃而形成的電商產業園，比如廣州的嶺南電商產業園、佛山電商產業園、杭州電子商務產業園等，由產業園管理部門牽頭與學校簽訂校企合作協議。廣東省很多高校的電子商務院系與產業園建立校企合作關系，學生在學習完理論課教學后，由產業園提供行業內的運營高手或電商大俠為學生進行更“接地氣”的短期專業培訓，然后進行產業園內的“雙選會”達成實習上崗或就業，從而解決產業園內電子商務企業人力缺乏的困境。
對學校來說，企業外包服務可以比較有效地解決學生實習和就業的問題；對于用人單位找到合適人才，降低培訓成本；對于學生來說免費培訓，快速適應企業崗位能力需求，實現就業的需求。這種模式不足之處是第三方合作的用人企業沒法進行考核，無法保證員工素質的高質量；學校教師參與度不高，師資能力沒有得到提升。
4.2 電商專業校企合作模式比較
從學校教學工作過程來分析，上面介紹的幾種校企合作模式可以分為兩大類。
第一類是教學計劃內的校企合作。主要包括訂單式和定制式。比較而言，訂單式合作最為深入，內容和深度的拓展空間大，但是周期長，變數多，最常見的就是訂單班學生流失，以及企業需求發生變化。比如阿里特色班，與“擁抱變化”的企業合作，基本三個月就有變更事項，對于學校是比較麻煩的。相比較而言，定制式合作模式要好一些，周期短，較靈活，受不確定性因素的壓力比較小，能較好地匹配企業用人需求。
另外，教學計劃內的合作優勢在于培養的各個環節都是由專業培養方案決定的，其表現在有對應課程，有學分。所以該類模式對接合作的核心就是企業要參與到專業培養方案的制定，具體可以校企聯合開發設計課程，校企師資聯合授課。再就是在集中實踐環節、畢業設計環節對接，讓企業導師參與學生畢業設計中，這里面就有很多細節和細致的工作要做。如果企業進不了培養方案制定，那么教學計劃內的合作根本沒法落實。
第二類是教學計劃外的合作。這類合作不受教學計劃規范性、時間性的限制，沒有所謂學分要求，內容、方式非常多，非常靈活。比如美國的斯坦福大學和位于“硅谷”的很多企業，就有這一類的合作。斯坦福大學提供相應的環境和平臺，該校師生課外到“硅谷”中的那些企業做創業和產學研轉化。這種校企合作首先要把企業的產品、業務、項目放進學校，校企雙導師指導學生團隊進行運營。其好處是企業以極低的成本完成了項目或擴展了推廣銷售渠道，培養發現未來的忠實員工；學校老師增長了實踐經驗，更新了知識，提高了能力；學生得到了真正的鍛煉，培養了創新創業的能力，這是名副其實的多贏局面。
參考文獻：
[1]Bertrand Ducheneaut.Entrepreneurship Education： A Global View[M].U.S： Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference（Corporate Author），2001，（3）：129-136.
[2]陶西平.涌動的潮流――關注當代世界教育教學改革新動向[J].人民教育，2014（7）.
[3]中國互聯網信息中心（CNNIC）.中國互聯網絡發展狀況統計報告[R].北京：是中互聯網信息中心，2015（7）.
