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廣告營銷策劃范文1
一、廣告策劃的現狀
當今時代下發展的中國，市場經濟發展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業迅速發展，中國廣告業依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優勢，使中國廣告業長足發展。作為根植于本土市場的廣告業，更能諳熟中國企業的廣告策略，同時，中國的廣告產業正在逐步朝著專業化、規?；⒍鄻踊l展。
二、營銷策劃與廣告策劃的關系
企業營銷策劃在企業經營方面處于關鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營銷戰略、分析市場發展狀況，從而帶動企業實現專業化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務于企業的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統一，實現良性友好發展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發展下，企業更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。
三、營銷策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來并傳播給消費者。
1．廣告創意對于廣告策劃的重要性
廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內容。所謂廣告創意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創造力的表現出來。要想更加準確地表達出廣告創意，就需要深入了解主題內容、企業的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發大眾購買欲。廣告創意在廣告策劃中優勢明顯，同樣的一個產品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。
2．營銷理念需求影響著廣告策劃
營銷理念在廣告策劃中也發揮著重要作用，根據營銷產品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀念，要與時俱進，不斷創新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。
3．營銷策劃中廣告策劃的應用意見
（1）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現在經濟發展的狀況下，任何企業都不可能占據主導，所以，就更應該深入了解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中占據合理的位置。市場的競爭環境，給企業提供的一些契機，給企業放活，企業要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。
（2）制定相應的策略。企業生產出優質的產品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業的長遠發展來看，生產優質的產品才是做好企業的根本，不過要想占據市場優勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據產品的特點，發揮廣告創意，獲得消費市場。
（3）發揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產品在營銷中不被市場淘汰。
四、結束語
經濟發展的繁榮發展，企業只有在這經濟巨浪中穩固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業與消費者之間的聯系，促進產品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關系著企業的發展，更導向著廣告策劃的有序運行，所以，在經濟發展迅速的市場下，企業擁有長足的營銷策略能使企業屹立不倒，廣告策劃的發展方向則更是關系企業的知名度，使企業長久發展。
參考文獻：
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［2］徐芳琳．營銷策劃與廣告策劃的整合［J］．決策與信息（財經觀察），2008，（06）：154～155．
廣告營銷策劃范文2
【關鍵詞】企業營銷；廣告；市場
現如今，傳播媒介越來越多，媒介的增多也讓廣告在市場中和生活中的影響力迅猛擴大。當今，廣告幾乎遍布人們的整個生活圈子，看電視、報紙，玩電腦，也許上廁所的時候你也會看到墻壁上貼出來的廣告宣傳單，它無時無刻不侵襲著人們所能觸及的領域。所以企業營銷策劃中廣告必然也是很重要的一環節，也是最基礎的一環節，一個企業花費巨資來做一條幾十秒甚至幾秒的廣告必然有它的意義所在，也許正是這條廣告便足以讓這個企業變得人人知曉。
一、選擇適合自己企業的廣告
對于選擇廣告企業要選擇適合自己的，對自己“量體裁衣”。廣告所帶來的結果和影響我們是強求不得的，只要是適合自己的特點就夠了，如果選擇了不適合自己的廣告那么所做的一切也都是徒勞的。前些年曾經有一家生產打火機的公司投資拍攝了一個廣告，廣告時間很短，畫面內容就是一個人開輛車飛越了一個大峽谷，本來是想借廣告來宣傳自己的打火機品牌，但是可想而知事與愿違，任何人都沒看出來打火機這個品牌，而是特別注意了廣告中的汽車，結果打火機這個企業品牌并沒有受到太大的影響，宣傳效果可以說是沒有看見，但是廣告中的汽車品牌卻聞名了起來，被消費者知道，這種為他人作嫁衣的廣告不是一兩個，生活中還是有很多這樣的例子的，所以說選擇適合自己的才是做好的，不然徒費勞力物力且無任何作用。
二、選擇合適的時機
手機、網絡這些也已經成為企業營銷策劃的首選方式，最近網絡自媒體在營銷中所占的作用也越來越大，根據一個話題一個熱點新聞做出來一個廣告也是近來企業策劃者所熱衷的，因為這樣不僅節省了財力物力，還可以達到很好的效果。就像前幾個月范冰冰和李晨宣布戀情這一事件，剛一公布，很多以此磣魑惱碌墓愀姹閆燙旄塹囟來，其中當屬某一衛生巾的廣告：冰臨晨下，我是不是該撤軍了，這一廣告在微博上被無數次轉載，達到了很好的宣傳效果，如此可見選對時機、適時出擊是多重要，我們不得不佩服該企業策劃者的能力。
三、采取正確的、流行的但又不是大眾廣告宣傳方式
1.標新立異，與眾不同
人們的生活節奏現在變得越來越快，很多的壓力讓現在的人感覺到煩躁不安，工作精神壓力過大，所以在空閑放松的時候很討厭看到關于廣告的東西。這就讓我們現在的企業要展開思考，開啟新的方法來宣傳自己，使消費者更加輕松的來接受自己的企業品牌。像“益達”的廣告就是以故事性來吸引了觀眾，使觀眾感覺心理舒坦，不像是在看廣告，而是在看微電影，很好的達到了企業宣傳的目的。
2.宣傳的廣告也要以文化的力量深入人心
廣告不僅僅只是一種單向的宣傳，更是一種雙向的傳播，廣告代表著企業的文化內涵，作為一門藝術傳遞給每一個觀眾?？梢哉f廣告就相當于一個企業品牌的臉面，在廣告中觀眾能看到多少的價值，那么也許他就給你品牌的定位是多少，心理位置是怎樣。企業要做好自己的廣告營銷策劃，用自己的企業廣告讓觀眾明白我們的企業文化，對客戶進行思想上面的感染、引導，這樣的客戶也肯定會是長久的不容易流失的。
四、企業廣告的重要性
1.幫助企業建立良好的企業形象
在這個已經漸漸成為買方市場的今天，企業之間對于客戶的競爭呢個是很激烈的，提升自己的企業形象是很必要的。不難發現當今社會越來越的的企業家熱身于公益事業，很多的企業家以自己公司的名義來資助大學貧困生、窮困地區，投身于公益醫療事業，建醫院建學校。他們幫助他人，盡自己的力量，他們的這種慈善行為也可以提升他們的企業形象在消費者心中的位置，獲得更多的信任；相反就像前些年被曝光的三鹿奶粉事件也使一個企業走向了深淵。企業形象在企業的成長過程中是必須要維護和建立的。
2.提高自身的知名度
讓別人知道的廣告才是好廣告，但是讓別人知道的企業卻不一定是好企業。在企業營銷策劃中廣告是必不可少的一個環節，它是提升企業知名度的很好的途徑。就像“為什么大明星那么受歡迎？”，歸根結底，因為她們名氣大！所以，一個企業想要經濟的發展，利益的提升，也要讓自己變的有名，變得人人知曉，這樣自己的品牌才會有力量，才會有價值。質量是很重要的，但是試想，就算我們的產品質量再好再優秀，如果沒有品牌力量的支持，那么消費者也是不會認可的，所以說利用廣告來提升自己自身的知名度是很有必要的。
3.做到廣告與消費者的緊密聯系
廣告連接著企業和消費者，讓消費者在慢慢的過程中逐步接受和認可。它將一個新事物介紹并引導給消費者，就像一個新產品的出世必將會做一個會和廣告，因為這樣他才會讓消費者知道自己的誕生，將自己的品牌推向社會，這一環節在企業營銷中是很基礎的。
五、結束語
當今在企業營銷策劃中廣告的應用已是最基礎的環節，也是最重要的，是其它的宣傳手段無法比擬的。它就像一條連接市場的橋梁，將企業的品牌來推廣，讓更多的人知道。企業在用心做產品保證質量的同時，還應該多增強自己企業文化的宣傳工作，以廣告來廣而告之，讓自己的企業品牌深入人心。
參考文獻：
[1]吳剛.廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析[J].經營管理者，2014，03：291.
[2]林來.廣告與企業營銷策劃的關系[J].中國商貿，2013，20：23+27.
[3]王聞廣.廣告策劃對企業形象營銷的重要性[J].科技與企業，2012，08：8.
廣告營銷策劃范文3
（一）營銷觀念影響廣告策劃所體現的市場意圖和要求
今天的市面上有著豐富多彩的商品，每種商品的功能不同，滿足了不同客戶的不同需求，所以說，不同的產品所面對的市場也是不盡相同。因此，企業在制定營銷策劃時，要根據產品的特點和不同的目標市場來制定，制定出一套與之相適應的營銷策劃方案。正因為企業營銷的目標有著與眾不同的特殊性，所以對廣告和產品的期望、要求、以及對廣告和產品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差別。廣告最大的作用就是宣傳產品，告訴人們產品的功效和作用，激發人們的購買欲望，所以廣告一定要告訴人們該企業產品的優點和特點，目的是要吸引消費者。所以廣告策劃必須要全面配合營銷策劃，要體現出產品的與眾不同之處，要表達出產品的優勢和特點。
（二）營銷觀念影響廣告策劃所體現的價格策劃的意圖和要求
營銷觀念決定了廣告策劃要體現什么樣的價格策劃。一方面，廣告策劃要體現出企業所營銷產品的價格檔次。另一方面，廣告策劃要體現出企業所營銷產品的觀念價格。也許很多人對觀念價格的定義不是很清楚，其實觀念價格的意思就是消費者自己潛意識里所制定的價格，消費者對商品都有一個心理定位，這個定位的價格就是所謂的觀念價格，所以廣告策劃要體現出這種觀念價格，讓消費者認為這個商品的價格比較合理，買起來也覺得物有所值。
（三）營銷觀念影響廣告策劃所體現的渠道策劃的意圖和要求
在今天，廣告無處不有、無時不在。廣告早已不再局限于電視、廣播了，還存在于報紙、互聯網、路牌、站牌，甚至連很多房屋側面都印有廣告。不過廣告是商品的信息流，只要是有客源的地方，只要是有需求的地方，廣告就應該流到那些地方。凡是有產品的地區，廣告也就要深入到那里去，也就是說，廣告必須覆蓋到產品的所有銷售范圍。
（四）營銷觀念影響廣告策劃所體現的促銷策劃的意圖和要求
企業為了營銷產品，經常會做出一些適時的促銷活動，而廣告也要“與時俱進”，要針對實時變化的促銷手段而進行改變，廣告策劃必須要體現出產品的促銷活動，刺激消費者，增加銷售量。由此可見，營銷觀念對廣告策劃產生極大的影響，但是，廣告策劃并不是一種被動的活動。
二、如何整合營銷策劃與廣告策劃
營銷觀念與廣告策劃是相互作用的，營銷觀念影響甚至決定了廣告策劃的諸多方面，反之，廣告策劃直接對產品的營銷效果產生重大影響，有時候，一個廣告甚至能夠決定該企業的產品能否打入市場。比如說，家喻戶曉的“王老吉”涼茶，涼茶對于很多內地群眾來說，還比較陌生，但是由于一句“怕上火，喝王老吉”的廣告語，使得王老吉涼茶響徹中國大地，無論男女老少，無論是城市還是鄉村，都能夠看到“王老吉”的身影，可以說王老吉廣告就是一個非常成功的廣告策劃。
（一）直接營銷與廣告策劃
直接營銷簡稱直銷。直銷主要包括兩種策略，一種是不通過零售店鋪或其它流通環節，直接派營銷代表上門進行推銷，這種策略叫做直接銷售策略。而另一種是直接反應廣告，這種策略是讀者、觀眾、聽眾直接將意見反饋給廣告主的廣告。而現在我們要做的就是將直銷引進到廣告策劃中來。在信息化時代的今天，創造良好的口碑對企業發展來說至關重要。企業銷售的產品必須獲得大眾的認可，所以我們要積極地采取各種手段與消費者建立有效聯系，要傾聽消費者的聲音，接受消費者的建議和批評，進一步改良產品，努力獲取消費者的信任。
（二）人員銷售與廣告策劃
廣告營銷策劃范文4
關鍵詞：廣西區內 市場營銷策劃 核心技能 培養模式
一、廣西區內高職高專市場營銷策劃專業核心技能
企業想要發展，必須要爭取顧客，要讓顧客滿意并能夠取得他們的信任，就必須能夠滿足顧客的需求。包括：產品組合、產品定價、產品營銷渠道、產品促銷策略，產品品牌樹立等，而這些就是市場營銷策劃的主要內容，其實施的好壞就是營銷策劃技能的直接體現。針對區內經濟的發展，高職高專市場營銷策劃專業核心技能體現在有國際市場調研技能，即獲得信息的能力；各國市場分析技能，包括營銷環境分析，營銷狀況分析；營銷策劃的技能，從小項目的策劃制作，到大的營銷活動的全面策劃、安排；促銷策劃的技能，包括談判、推銷、公共關系、廣告方面的技能等；品牌策劃的技能，即塑造品牌、發展品牌和培育品牌的技能。
二、廣西區內高職高專市場營銷策劃人才培養現狀
經調查表明，區內企業的大部分營銷人才沒有經過系統專業化的培訓，只能夠從事簡單的銷售活動，尚處于低層次的營銷，無法勝任市場環境分析、市場定位、產品組合策劃、品牌策劃等相關市場營銷策劃工作。而目前廣西區內高職高專院校的市場營銷專業，從它的人才培養方案來看，其培養的目標和就業方向主要偏向于從事國內商品銷售的人才培養而已。其畢業生并不能勝任進出口貿易、國際貿易、跨國公司經營、市場營銷策劃等相關工作。其中，在區內所開設的營銷專業的高校中，有的市場營銷專業人才培養目標缺乏培養學生市場策劃能力，沒有考慮到把培養營銷策劃能力與市場銷售相結合，以整合有利資源；有的課程體系的制定和規劃不合理，大部分高職院校在市場營銷策劃課程上以理論教授為主，案例教學也是多以國內營銷相關，缺乏結合區域經濟的營銷策劃案例，而忽略了市場營銷策劃課程是一門更多偏向于業務操作性和實踐性的課程，應該更多地培養學生的專業策劃技能；有的高職院校師資水平不高，專業性不強，教師實戰經驗少，只會重理論輕實踐，使得學生的應用能力沒有能夠通過課程而有所提高；甚至大部分的高職院校沒有能夠給學生提供足夠多的與社會接觸的實踐通道，把學生局限于課堂上，象牙塔中培養的人才，實踐能力肯定差。
三、廣西區內高職高專市場營銷策劃人才核心技能培養
（一）結合專業能力特色，改革課程體系
在過去的教學中，大部分的市場營銷策劃課本內容陳舊、過時，并與市場營銷學課程內容極為相似，使學生分不清楚《市場營銷學》和《市場營銷策劃》兩門課程，針對性不強。目前大部分學校使用的傳統教材仍然以理論內容為主，缺乏營銷策劃技能訓練、分析策劃能力的實踐環節。營銷策劃作為一門應用性極強的課程，課程設置的主要人才培養目標側重于學生學以致用的策劃能力，所以在教學改革上要加強思想轉變，工學結合，應該更加注重案例分析、實踐操作能力。多讓學生接觸不同的教學環境，設置更多的學生體驗操作環節。學生以小組合作學習為主，分配各自崗位角色任務，以企業真實產品為主要能力項目，把《市場營銷策劃》課程內容為工作任務確定了八個項目。每個項目讓學生進入任務情景，自行面對實際問題，以營銷策劃團隊成員的身份去模擬實踐，分析問題、解決問題。教師以引導為主，輔導為輔。所以在《市場營銷策劃》的教學改革中，教學內容應該更加偏向實際操作能力，培養能夠解決實際問題能力的人才。
（二）校企合作，實現“教、學、做”一體化
高職院校與當地知名企業開展校企合作辦學模式的方式有三種：一是學校與企業簽訂實踐基地協議，一方面邀請企業專家到校授課或開講座，一方面企業可以接納學生定期到企業參觀學習，使學生把理論知識與實踐知識有效的結合在一起。二是以企業品牌為支撐，利用企業發展的實際營銷問題為背景，來設計選題，“真戲真做”來開展市場營銷策劃大賽。企業可以從參賽選手的集思廣益中發現有創意的“點子”，并開展實施還可以發現有用人才，留為己用；而學生可以在參賽中鍛煉自己多學知識和能力。三是開辦企業定向班，創新校企合作人才培養模式，根據企業的人才需求對學生進行“訂單式培養”，教師可以根據企業對營銷人才崗位需求，結合企業實際發展狀況，自編教材，既能有效地培養企業所需的專業人才，又能促進學校人才培養模式的改革。這樣不僅讓能夠讓學生學習到更新、更實用，更加專業的營銷策劃技能，還能夠有效地解決了學生的就業問題，服務企業的發展。
（三）實行人才培養的“課證一體化”教學模式
現在的企業競爭已經進入了品牌競爭的時代，特別是在國際競爭當中尤為明顯。越來越多的企業逐漸意識到品牌對于企業來說是一項非常重要的無形資產，不僅能夠增加消費者的辨識度，還能夠更好的贏得忠誠顧客。因此如何塑造品牌就需要企業必須擁有自己的品牌策劃隊伍。為了在國際競爭中取得優勢，企業就必須全面提升品牌戰略管理水平，加速與國際市場接軌的步伐和進程。大部分企業已深刻認識到提升企業品牌戰略管理水平是企業品牌制勝的關鍵，就勢必需要大批品牌策劃師；這樣的形勢導致了品牌策劃師大量緊缺，而我國高校的專業課程設置與此嚴重脫節，品牌策劃師因此供不應求。作為白金職業的“中國品牌策劃師” 薪酬也從幾千到十幾萬不等，一些外企開出年薪高達30萬元甚至上百萬。數據統計顯示：未來的中國將需要300萬各種層次的品牌策劃人才，而中國受過專業系統訓練的品牌策劃師不足千人，人才需求的缺口非常大。
實行“課證一體化”教學模式，有針對性地提高營銷策劃師人才培養質量，不僅能夠增加就業率，還能夠提高就業層次?！罢n”指的是專業課程的學習，“證”指的是職業資格證的考取，把職業資格證考證項目列入人才培養方案，使教學內容與職業資格證的考證內容相結合，實現學生“持證“畢業。全面推行“課證一體化”模式，實行“以證代考”，不再讓學生以死記硬背的方式來應付考試，也不再以閉卷考試成績評估學生能力，不但可以實現實踐教學與職業技能完美結合，還可以實現考核方式的多元化。
（四）加強師資力量建設，完成建設“雙師雙能型”隊伍的目標
切實加強雙師雙能型教師隊伍建設，滿足應用型人才培養要求，提高應用型人才培養質量和服務地方的能力。拓寬人才引進渠道，積極引進應用型人才，優化師資隊伍結構。從知名企業事業單位中引進一些專業基礎好、實踐經驗豐富、操作技能高、具備教師基本條件的專業技術人員來充實專業教師隊伍，優化教師結構。健全“校校合作、校企合作、產學研互動”機制，加快與地方政府及企事業單位合作的平臺建設，積極推進產學研合作。鼓勵教師參加技能競賽。有計劃組織教師開展技能競賽、科技制作與創新比賽等活動，達到以賽促學、以賽促教、以賽促建的目的。鼓勵教師參加行業資格考試。教師通過行業資格考試獲取職業技能證書或職業資格證書，提高職業能力和專業素養，適應為生產、建設、管理、服務一線培養高技能應用型人才的基本要求。（作者單位：廣西英華國際職業學院）
參考文獻：
[1]黃志勇，面向高職教育的《市場營銷策劃》教材建設研究.《現代經濟信息》2014
廣告營銷策劃范文5
關鍵詞：衡水 地域文化 廣告效應
中圖分類號： G124 文獻標識碼： A 文章編號：1672-1578（2012)05-0060-01
地域文化，指的是文化具有地域性。各地自然條件千差萬別，經濟社會發展程度不同，受歷史、地理等因素的影響，各地區的文化帶有明顯的區域特征。地域文化是指某個地區較其他地區具有本地區特色的文化。把特定地區的地域文化與本地區的產品宣傳、城市形象宣傳與旅游宣傳結合起來，不僅能夠達到較好的廣告效應，同時對于推介本地區的文化資源，彰顯獨特的城市文明，樹立良好的城市形象都有非常大的幫助。
衡水，隸屬于河北省，經濟發展落后，城市知名度不高，旅游知名度也不高。下面以河北衡水地區為例來探討衡水地域文化與廣告策劃、宣傳之間的關系，重點來探尋本地區的廣告策劃如何運用、借鑒本地區獨特的地域文化來達到良好的廣告效應。
1 衡水地區商業廣告對本地區地域文化的借鑒與運用
衡水地區經濟比較落后，本地區比較有知名度的商品主要有兩個：衡水老白干酒和六個核桃杏仁露。衡水老白干的商品廣告近期在中央臺的播出率很高，可以說打出了一定的知名度。但是，對于本產品的廣告創意——“衡水老白干，喝出男人味”，它對本產品的宣傳力度還遠遠不夠。衡水這個城市名稱，可以說知之者很少，那么對于衡水老白干人們的接受能力也就相應地會比較低。衡水地區隸屬于河北省，是燕趙之地。那么，一提到燕趙之地，可以說知之者甚眾，所以這個商品廣告在創意的時候要突出衡水老白干，讓人們能記住衡水老白干，如果能從燕趙之地這一概念入手，人們就很容易能夠明白衡水所處的地區及歷史文化氛圍，那么，人民接受起來也就容易了很多。燕趙之地多慷慨之士，在衡水老白干酒的廣告中，將該商品再與彰顯男性堅強、勇敢的特質結合起來，那么這個廣告就能達到深入人心的效果，同時也能夠更好地詮釋具有“男人味”的衡水老白干的獨特魅力。
同樣的，作為衡水地區的另一個具有知名度的產品——六個核桃杏仁露，廣告創意和策劃也應該不僅僅局限于本產品的營養價值和美容價值，而應該把這個產品放到大的地域文化背景中來進行廣告創意。只有這樣創意出來的廣告才是有內涵的廣告，這樣的廣告不僅僅宣傳了商品，同時也提升了城市的形象，可以說能夠達到一個多贏的效果。
2 衡水地區城市宣傳廣告對本地區地域文化的借鑒與運用
當下，城市宣傳廣告非常繁多，充斥著熒屏。每個省級電視臺都有一些省內城市的宣傳廣告在播放，而在中央臺又有很多以省為單位的城市和一些獨具特色的城市在頻繁的播放宣傳自己城市形象的廣告。這些城市形象宣傳廣告帶來了非常多的效應：一是可以提升城市的知名度，樹立良好的城市形象；二是可以宣傳城市的旅游資源，拉動本地區的旅游經濟。
在如火如荼的城市宣傳廣告中，河北省的廣告很少，而且沒有多大特色，而衡水地區的城市宣傳廣告幾乎為零。
作為一個經濟發展落后的城市，利用廣告這一媒介來宣傳城市形象，這對于引進投資、拉動旅游經濟、提升城市知名度都有很大的幫助。所以，衡水地區應該根據本地區的具體情況，來策劃具有地域特色的城市宣傳廣告。從歷史上來說，衡水地區屬于燕趙之地，燕趙多慷慨悲歌之士，這是本地區獨特的歷史資源；從民間藝術上來說，本地區有一些非常具有知名度的民間藝術形式，例如：武強木版年畫、內畫、候店毛筆等，都享譽國內外，這是本地區獨有的藝術資源；衡水地區還是儒學大家董仲舒的故鄉，這是本地區獨有的文化資源；本地區內的衡水湖是華北平原第二大淡水湖，2003年6月，被批準為國家級自然保護區，這是本地區獨有的自然資源和旅游資源。在本地區的城市宣傳廣告中，把這些資源融會貫通，通過廣告這一媒介來進行整合，可以從各個方面各個角度來彰顯本地區的城市文明與城市形象。
3 衡水地區旅游宣傳廣告對本地區地域文化的借鑒與運用
衡水地區經濟發展落后，旅游資源也很貧乏。衡水湖近幾年得到了很好的開發與利用，所以，可以以衡水湖這一豐富的自然資源和旅游資源為主體來創意和策劃本地區的旅游宣傳廣告。
廣告營銷策劃范文6
論文關鍵詞：跨文化廣告 文化營銷 文化營銷策略
跨文化廣告傳播是涉及不同國家、不同民族或地區的帶有文化差異性的廣告文化的傳播活動。跨文化廣告傳播的實質是在不同的文化環境下的跨文化傳播活動。文化環境包括影響一個社會的基本價值、觀念、偏好和行為的風俗習慣和其他因素。跨文化廣告傳播成功與否不僅取決于擁有具有戰略意義的全球性廣告主題還要適應不同的文化語境和受眾市場本土化。因為從某種意義而言，廣告實際上是建構于特定文化背景的外化顯現，廣告本質上就是一種文化、一種現代社會大眾流行文化。廣告的AIDA傳播效應模式理論認為：有效的廣告首先要引起受眾注意，使他們對廣告信息保持興趣，進而引起他們的購買欲望，最后促使他們采取購買行動。許多廣告之所以未能引起AIDA效應，造成浪費，原因就在于廣告主及其文案人員忽略了：廣告不僅僅是一種單純的市場營銷行為，它同時也是一種復雜而微妙的文化行為，它與社會意識形態、風俗習慣、文化偏見以及價值取向有著不可分割的聯系。故欲達到AIDA效應，則須采取靈活適當的跨文化營銷策略。
一、文化營銷的實質
市場銷售不僅是一種經濟現象．也是一種文化現象；營銷活動不僅要滿足人們對產品的物質要求，更要滿足消費者的審美要求、價值認同、社會識別等文化需求不僅要考慮商品、服務的物質性使用價值，更要注重它們的情感性、審美性、象征性、符號性等文化價值。文化營銷之興起緣于：產品同質化?，F代化的技術力量和激烈的市場競爭，使得同類產品的性能十分接近，消費者對它們性能上的區分意識越來越少。當競爭在技術、成本、質量服務等物質因素上再難有大的突破時．一種非物質的因素——文化就引入了競爭。消費者消費觀念的變化。營銷是為了滿足人們的需要。馬斯洛需求層次理論告訴我們，需求是有層次的。隨著經濟的發展，人們的基本生理需求得到大致滿足后．心理需求所占比重便大大增加，這種高層次的需求，大都折射出某種文化的成分。
二、文化營銷策略淺析
文化營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來達成企業經營目標的一種營銷方式。因此，可以說價值觀是文化營銷的基礎，而核心價值觀念的構建是文化營銷的關鍵，只有通過發現顧客的價值群并加以甄別和培養或是企業順應需求，努力創造核心價值觀念，才會使文化銷售得以成功?？缥幕瘡V告傳播中的文化營銷策略體現為產品文化營銷策略、品牌文化營銷策略、企業文化營銷策略。
跨文化廣告之產品文化營銷策略。產品文化營銷策略是指在廣告創意中注重文化的意義和作用．以文化包裝相關概念．強調以文化為導向。注重產品外在形態的藝術審美和形象帶來的消費者利益感知的增加．同時突出產品的標志化和個性化。這里產品文化是指提供給市場，在人們選取、使用或消費中滿足人們某種欲望或需要的一切實體和價值觀念的綜合體現。以美國科爾蓋特公司生產的科爾蓋特牙膏為例。為了迎合中國消費者的心理．巧妙地把英文名稱“Colgate”漢譯為“高露潔”，這一主題清晰同時又大吉大利的名稱，使消費者以為這是一家地道的中國公司。
在中英廣告中還有很多這樣成功進行文化包裝的例子。如：瑞士Omega(歐米茄)手表的英文廣告——標題：TheMoonWatch(月球表)。正文：Speedmasterpro—fessional：The first and only watch wornontheMoon(高速計時專業表：第一個和唯一在月球上戴的表)。該廣告個性鮮明的文化包裝凸顯擁有這種手表具有不同尋常的社會象征意義。
上述成功的文化包裝在于成功地把握了廣告受眾的文化價值觀，消弭了文化差異?？缥幕瘡V告傳播中如不能對廣告受眾文化價值觀有很好的理解與把握，則會導致語言語用的失誤。如“小熊”牌的出口兒童服裝譯名是LittleBear，本想表達“憨態可掬、茁壯成長”的褒義，可在英語中，熊一直被視作“兇猛、殘忍、笨拙”的動物，用于指人時．又有“脾氣暴躁、態度惡劣”之意．最主要的是在現代經濟術語中．bear與market搭配構成onebearmarket，意為“行情下跌的市場”。俗稱“淡市、跌市或熊市”．這樣的譯名怎能激起人們強烈的購買欲呢?故跨文化廣告之文化營銷策略須順應廣告受眾的文化價值觀，反之則難以取得AIDA效應。
跨文化廣告之品牌文化營銷策略。品牌文化是指某一品牌特有的名稱或標志，或是這兩個要素的組合。它們所代表的利益認知、情感認知、文化傳統以及個性形象等價值觀念的總和有利于消費者識別和區分這一特定銷售者的產品或勞務。品牌文化有形地展現在消費者面前的是品牌的名稱和標志。品牌名稱是產品品牌中可以被讀出聲音的部分。品牌標志指的是產品品牌中可以被理解，但又無法用語言表達出來的部分，常常需要某種特有的符號、圖案或其他獨特的設計。這些標志往往在看第一眼時就能夠給消費者留下難以忘懷的印象。例如，麥當勞的金黃色大“M”標志、可口可樂的紅色圓柱曲線以及耐克服飾上靜中有動的“V”標志。
情感認知型營銷策略就是要從目標消費者心中業已存在的情感出發，因勢利導，使品牌的形象能強烈地觸發消費者心中扎根的“情感結”，并與之完美地融合在一起，從而引起消費者的共鳴與認同，最終對這一獨特品牌“心生愛意”并“忠誠擁護”。最常見的情感類型莫過于愛國之情、故鄉之情、浪漫之情、溫馨之情、親情、友情、愛情等。因此情感訴求型的廣告最易在全球推廣。也最容易引起消費者的共鳴。江蘇紅豆集團生產的紅豆襯衫廣告語為唐朝王維名句：紅豆生南國，春來發幾枝?愿君多采擷，此物最相思。紅豆成為世間最純潔美好情感的象征，濃縮了五千年中國文化里的愛慕之意、相思之情。故紅豆襯衫在深受唐朝文化熏陶的日本一推出，便深受日本消費者的青睞，日本人非?？粗仄湮幕瘍r值，紛紛買來贈親送友。
又如南非鉆石公司DeBeers在美國打出的兩則廣告語“A Diamond isforever與Diamondsmake agiftoflove”以愛情為訴求點，打動了無數消費者；其在中國的廣告語“鉆石恒久遠，一顆永流傳”更成為夢想中的愛情經典。
文化傳統型營銷策略就是指企業在建立產品獨特的品牌形象時不是著眼于其他的訴求點，而是從目標消費者所看重的傳統文化人手，建立與之相應的文化形象。以豐田汽車膾炙人口的廣告語“車到山前必有路，有路必有豐田車”為例，該廣告語借用了“車到山前必有路，船到橋頭自然直”這一中國諺語．表達出中國傳統文化中的豁達、積極的人生態度，從而在中國市場獲得了很高的知名度。又如諾基亞手機的中文廣告語“科技以人為本”．體現了儒家文化“仁者愛人”的倫理價值觀。
個性形象營銷策略側重于強調品牌的獨特之處在于其具有某種與人相類似的個性因而它不僅能引起人們的共鳴和認同．而且會成為目標顧客用以表達自我特性的工具。每一個人都有向別人傳達“我是一個什么樣的人”或者“我希望成為個什么樣的人”的欲望．因此具有某種特定的個性化特征的產品往往就成為具有相應性格特點的使用者的代言人。如蘇格蘭知名品牌威士忌酒芝華士(Chivas)中文廣告語“真味真情趣，盡在芝華士”突出了產品的個性，表達了企業的理想追求，使廣告能夠迎合受眾，形成某種內在的親和力，引起受眾的關注和青睞。
跨文化廣告之企業文化營銷策略。企業文化營銷是企業根據自身文化內涵的特色．選擇適當的方式進行系統革新和有效的溝通。以在消費者心中樹立個性鮮明的企業形象．并以此達到企業經營目標的種營銷方式。由上述定義我們可以看出．企業文化營銷與企業文化有著密切的關系。企業文化可分為四個層次，即精神文化層面、制度文化層面、行為文化層面以及物質文化層面。那么，我們也可以根據這四個文化層面把企業文化營銷由外向內依次分為：外顯文化營銷、行為文化營銷、制度文化營銷以及精神文化營銷。
外顯文化營銷是企業文化具體化、視覺化的傳達部分。要把企業經營哲學、產品內涵和企業精神有效地傳達給受眾，在消費者心目中樹立牢固和鮮明個性的企業形象，必須通過一個整體傳播系統，尤其是運用具有強烈視覺沖擊力的符號，將具體可見的外觀形象與內蘊特質的價值理念融為一體。以IBM公司為例。該公司把其企業文化概括為“尊重個人”、“竭誠服務”和“一流主義”三個信條。為了在形象設計上反映公司的企業精神．設計師把公司的全稱“IntenrationalBusinessMa．chines”濃縮成“IBM”三個字母．以富有美感的造型表現出來。并將藍色作為公司的標準色予以統一各種標志。IBM公司實施企業文化營銷策略的成功．使其成為計算機企業的藍色巨人。
行為文化營銷通常指企業在經營活動中表現出來的價值觀念，如企業在產品銷售、產品促銷、公共關系、新產品開發等經營活動中所表現出的基本精神。行為文化營銷不同于外顯文化營銷，外顯文化營銷借助于其有強烈視覺沖擊效果的標志來體現企業的文化精神，具有直接性、形象性：而行為文化營銷是依賴企業的經營活動表現企業的文化精神，是一種非直接的但更具時效性的文化營銷方式。如深圳比亞迪公司一直致力于電動節能環保汽車的研發與推廣．其英文廣告語“Green．Environmentally Friendly．Energy Saving’’是其行為文化營銷的最佳詮釋。在2010年第80屆日內瓦車展上，比亞迪與德國戴姆勒奔馳公司簽訂諒解備忘錄，計劃共同打造全新的電動車品牌。這～舉措讓世人看到了比亞迪致力于研發綠色環保汽車的信心與能力，使比亞迪的品牌影響力迅速上升。
制度文化是企業的規章制度、管理風格所反映的企業文化。制度文化營銷策略就是以廣告的語言語用和社會語用效果實現反映、傳播企業經營理念和精神內涵。樹立企業形象的目的。如德國大眾汽車公司管理素以嚴謹著稱，其廣告語鮮明地折射出其產品所體現的企業制度文化：標題——“大眾”．安全上路；正文——生命可貴，豈可兒戲，德產大眾深明此理。因此。在設計及制作每一部車子時都以您的安全為首位。超過30種不同的沖撞測試，以確保萬無一失。車身結構的加強措施，前后左右的安全護撞區與防撞桿給予更大的保障：駕駛座安全氣袋在緊要關頭能化險為夷。事實證明，“大眾”的安全措施絕非紙上談兵，其高度的駕駛樂趣更為同行所津津樂道，一經駕駛．必有所悟。此廣告緊緊抓住消費者所關心的駕駛安全問題進行了形象的描述．增加了受眾對廣告內容的認同感。
