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奢侈品消費調查報告范文1
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[2] 夏瑩.中國奢侈品消費市場分析及對策建議[D].云南財經大學. 2011，（06）.
[3] 裴長洪.中國人海外奢侈品消費達500億 是國內4倍.中國經濟網.http：///specials/zxxx/201203/23/t20120323_23183561.shtml .2012-03-23
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奢侈品消費調查報告范文2
2012年5月，羅蘭貝格了中國奢侈品消費市場調查報告，調查報告顯示，在未來10到15年，全球奢侈品市場將增加500億歐元，其中中國消費者的貢獻將達到40%。同時，這些新的奢侈品消費群體，不再滿足于簡單地擁有奢侈品，更看重于品質與奢侈品帶來的尊貴體驗。
為了迎合這一趨勢，啤酒市場的主要廠商也相繼加大在高端產品市場的投入，旨在打造超高端產品，以滿足這一類消費群體的需要。
目前，高檔及中高檔啤酒銷量與市場份額持續上升。
據調查，未來五年高檔啤酒消費量將逐步增長，中國啤酒市場的價格將增長17%，其中，高檔酒占比將達20%。百威英博集團華北事業部總裁徐嘉宏先生在近日舉辦的百威贊助保時捷卡雷拉杯慶典活動上表示：“目前在啤酒市場中，已經能看到消費升級的趨勢，即隨著消費者收入的增長、對生活形態與口味多元化的需求，他們愿意支付更高的費用去享受更地道的啤酒，這種增長趨勢比其他品類要來得明顯。”
近幾年，啤酒廠商紛紛對產品價格進行調整，基本形成了6元以上每瓶的高檔啤酒和4-6元每瓶的中高檔啤酒的消費格局。中低檔和3元以下的啤酒銷量在逐年萎縮。據統計，百威品牌占到了整個高端啤酒市場份額的40%。在超高端市場，單品定價則將在50-100元區間，通過以價格相應的品質，滿足新族群的消費需求。
新一代的消費群體在消費啤酒時更注重產品的文化內涵，而消費啤酒的動機更多的是為了放松心情，尋求內心的宣泄。消費啤酒時更加追求個性的張揚和對身份的彰顯，因此，競逐超高端市場不僅要保障純正口感，同時也要以富有時尚感和收藏價值的包裝吸引消費者的目光。包裝時尚化和個性化也因此成為啤酒商家不斷創新的方向。新一代消費者消費啤酒的場所更多在高檔餐廳、酒吧、KTV，消費動機和消費場合的改變正在催生啤酒市場的細分。
從情感營銷和品牌個性塑造上打動目標消費群體是消費品牌的重要策略之一。相比其他體育運動，賽車具有其獨特的吸引力，它代表著很多的元素，例如，速度、高貴、性感。借著這些元素，能建立起與消費者的情感紐帶，產生認同感，發揮良好的營銷效果。從2012年初百威宣布贊助亞洲保時捷卡雷拉杯，到以此為切入點精心策劃的線上線下營銷活動，百威成功地拉近了百威與喜愛運動消費群體的距離。這種對品牌的情感都在消費百威啤酒時得到實現。
當越來越多的超高端啤酒消費動機與消費場所發生改變的情況下，一款足夠吸引人目光的包裝就成為不可或缺的要素，它甚至和服裝、配飾一樣，體現著主人的身份與品位。
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主辦方的創始人兼首席執行官亞力克斯·西奧佛內思（Alex Theophanous）表示：“兒童時裝是很好玩又很有創新性的東西，我們都認為它應有專屬的一個展示平臺。我們希望通過此次活動，能將兒童時裝鋪展到全球各地?！?/p>
童裝也愛“耍大牌”
顯然，奢侈品大牌們已將目光投向了兒童。事實上，大牌愛Baby早就不是新鮮事兒了。
號稱最先推出童裝系列的奢侈品牌迪奧（Dior）早在1967年，就在當時設計總監馬克·博昂（Marc Bohan）的主持下，將迪奧童裝（Baby Dior）推到了法國蒙田大道的店鋪里。迪奧童裝像是一個迷你的全時尚帝國，專為初生嬰兒到12歲的兒童設計，從童鞋到奶瓶，從玩偶到禮盒，你可以想象到的各種童裝配件全部包羅其中。
其他品牌也不甘示弱，幾乎在一瞬間，從古馳（Gucci）到巴寶莉，從芬迪（Fendi）到保羅·史密斯（Paul Smith），各大著名服裝品牌不僅開設了童裝副牌，更是在片刻不停地擴張著自己的童裝店鋪。這些奢侈品牌原本就擁有足夠多的專賣店和穩固的消費市場，因此在推廣童裝時可謂駕輕就熟，除了將品牌的大量經典設計元素應用在童裝上，連推出的節日禮物系列里都少不了童裝的身影——一件印有“My First（吾之初愛）”字樣的嬰兒圍兜顯然是為下一代奢侈品消費者所準備的。
富媽催生“潮童經濟”
一件牛角扣大衣6000元、一條漂亮的小粉裙1500元、一個迷你小包包1000元……《中國經濟周刊》記者在北京新光天地童裝區看到的大牌童裝價格驚人。導購告訴記者：“現在的家長都希望自己的寶寶有個性，也都特別舍得把孩子打扮成潮童?！?/p>
這股風氣首先是從明星開始，2013年2月，國際大牌巴寶莉的一支廣告吸引了不少眼球，很多評論表示，這則廣告最大的賣點是——主角竟是貝克漢姆家的二公子羅密歐。風衣、雨傘、黑皮鞋，帥氣時尚的裝扮讓10歲的羅密歐盡顯英倫潮范兒。其實，這位小帥哥在9歲時就被英國媒體評為英國年度最佳穿著男士！他的妹妹、貝克漢姆夫婦唯一的千金小七也大有步哥哥后塵之勢，母親維多利亞瘋狂地為這位掌上明珠購買名牌服飾，看著小七那一身身從不重樣的出街行頭，我們很容易會以為這位小公主是頂級童裝的代言人。
被媒體譽為“兒童時尚教主”的湯姆·克魯斯的女兒蘇瑞·克魯斯更是各路媒體瘋狂街拍的焦點，連美國八卦雜志《美國周刊》都感慨，蘇瑞每次出門時都是身穿新衣，這份奢侈甚至連最大牌的國際明星也無法做到。
“對女性而言，孩子就是自己的迷你版，女性想看到自己的時尚品味在孩子身上延伸。女性想讓自己的品味在家庭的細節中得到詮釋，這里就蘊藏著未開發的龐大市場。”益普索咨詢公司發給《中國經濟周刊》的關于兒童奢侈品調查報告中這樣陳述。
記者采訪中發現，給孩子選擇奢侈品童裝的父母通常都為經濟壓力較小的高收入人士，他們給孩子購置奢侈品童裝有著很多的名目，比如孩子出生、滿月、百日、周歲、兒童節等等，甚至連西方的一些節日等都成為了父母向心愛的寶寶們表達愛心的時機。
奢侈童裝的負面效應
“12歲的男孩穿三件套去參加舞會，11歲的小女孩穿著高跟鞋?！边@是世界知名媒體文化研究者和批評家尼爾·波茲曼在其著名的學術論著《童年的消逝》中的描述。
信天翁商務咨詢公司的《中國奢侈品報告》估算，目前全球兒童奢侈品市場份額已經達到百億美元，并以每年10%的速度增長，各大奢侈品牌幾乎都盯住了這塊蛋糕。該報告顯示，在中國900名參與調查的消費者中，超過60%的消費者每月會花費超過3000元人民幣為孩子購買兒童奢侈品。
“孩子為了好玩而扮大人與零售商推出早熟風格童裝是兩碼事。零售商和成年人有責任保護兒童在正確的價值觀下成長，否則將危及下一代，誤使他們去追求難以企及且不正確的價值觀與生活方式?！庇鴥和壬平M織Children's Society（英國兒童協會）主席培尼·尼古拉斯（Penny Nichols）如是表示。
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買得起，不用等。
麥肯錫的名為《崛起的中國奢侈品市場》的調查報告，到2015年，中國奢侈品銷售額預計將達到270億美元，將超過日本，成為世界上最大的奢侈品市場。而箱包在奢侈品銷售中占比最大，這是否正是國內箱包企業擔心的現象?
中國當今的箱包市場只能說“有牌子，沒品牌，更無奢侈品”。排除歷史與文化的差異，國外箱包從開發到制造，運營到銷售，整個品牌的打造的過程可謂是精益求精，首先在產品的設計開發，就高人一等。如低調到不能再低調的意大利頂級箱包品牌“Bottega Veneta”，沒有滿身的Logo，卻在一眾同類商品中依然耀眼到灼目。BV家族獨創的皮革梭織法，縱橫交錯的皮革簡直就是耗時耗工的手藝指針，用四層最頂級Nappa小羊皮，先各把兩上下黏合在一塊兒，裁成條狀后，再以工匠編織而成，整個工程需要十分熟練的工匠花3到4天的時間完全手工制成。只有10多名工匠同時參與才能完成一個Cabat包的編制。這些身價不凡的包，除小羊皮和鹿皮，更推出鱷魚皮，造價46萬9千元，奪下該品牌最貴單品。
這是國內箱包企業值得學習的大牌箱包的精神，專業，細致，一絲不茍。中國的箱包品牌之路依舊還需在時間的歷練中步步前進，像“三年等一包”的饑餓營銷方式，國內箱包企業還需要很長的一段時間來達到這個境界，想引領市場，就要敢于改變和創新，從傳統的專業知識到新興的科技，都需要了如指掌，包的面料到色彩，造型到工藝，每一步都要穩扎穩打，沒有消費者會拒絕一款品質兼優的皮包，國內市場只有做好了品質，才能贏得消費者的認可，市場的附加價值令其產品具有更好的口碑，于銷售而言，是非常重要的一點。雖然在價格上難以與國際大牌媲美，但面對買得起，等不起的實力消費人群，買得起也不用等的優質箱包一定會成為人們的首選。
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中國消費者對于奢侈品牌的熱衷正在不斷加溫，目前已躍居全球奢侈品消費總額排名第二。同時，中國擁有龐大的網絡購物群體，一大批奢侈品電子商務網站應運而生，但由于定位不明、信譽度不高等原因，一直備受爭議，一邊是爆發性增長的統計報告數字，一邊是不斷關閉網站、行業洗牌的新聞，本文對20位奢侈品電子商務的消費者進行深度訪問，并結合市場調查的數據，試圖分析目前國內奢侈品電商在定位及整合傳播營銷中存在的問題，并提出建議。
【關鍵詞】
奢侈品；電子商務；定位；整合傳播營銷
0 引言
隨著中國電子商務大環境的成熟，交易可信度、物流配送和支付手段等的瓶頸正被逐步打破，以淘寶、天貓、京東商城為代表的電子商務公司蓬勃發展，并一再刷新網絡消費的數字。同時，麥肯錫研究數據顯示，預計到2015年中國市場的奢侈品銷售額將達到270億美元，屆時會有超過20%的全球奢侈品銷售額來自中國。在令人振奮人心的市場規模的誘惑下，各風險投資都不斷參與定位于奢侈品電子商務的創業公司，自2009年以來，唯品會、尚品網、珍品網、走秀網、第五大道、美西百貨等定位于“奢侈品電商”的公司紛紛成立，而新浪、網易、京東商城等也競相開設奢侈品頻道，但眾多的國內消費者和國外的品牌商似乎都不夠買賬，究竟選擇怎樣的發展戰略和市場定位，是當前需要厘清的問題。
1 奢侈品消費的內涵
意大利奢侈品行業協會的行業展望報告顯示，目前全球奢侈品市場的整體規模約為7300億歐元，到2010年將增長到8800億歐元，全球奢侈品消費者將從目前的3.8億增長到2020年的4.4億。該報告還預測在2020年，電子商務所占奢侈品銷售的比例將達到15%，也就是1320億歐元的銷售額。
奢侈品（Luxury）在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品。以LVMH集團擁有的路易威登、迪奧、到厲峰集團旗下的一系列名表，再到游艇、私人飛機，代表著人們普遍向往，但又可望而不可即的生活方式。鮑德里亞在《消費社會》一書中指出“消費文化的最根本特征便是讓大眾不斷地去追求和消費范圍廣泛的商品和貨物，強調享樂主義，追求及時享樂，培養外露的生活方式和發展自戀自我的個性?！?/p>
也就是說，奢侈品是小眾消費的，追求尊貴的客戶體驗和人無我有的稀缺性，這在本質上與電子商務的廣泛性與快捷方式是有一定矛盾的。
2 當前國內奢侈品電商存在的問題
根據CNNIC第31次中國互聯網發展狀況統計報告，2012年，42.90%的網民進行了網絡購物，39.10%的網民進行了網上支付。但調查報告也顯示，以淘寶、京東、當當為代表的大眾消費電商依然是網民選擇的主流，雖然唯品會、走秀網也有一定的認知率，但在整體環境中，主打“奢侈品在線零售”的商家，對于消費者還是陌生的。
作者在深度訪問中發現對奢侈品購買超過5年，對奢侈品的年消費額在2萬元以上的消費者，對于奢侈品電商，頭腦中第一反應的是“是否得到品牌授權？”他們中的25%曾嘗試過網購奢侈品，但80%的受訪者表示“體驗不夠好”，主要的不滿意集中于“網頁上的2折起這樣的宣傳真假難辨，價格不透明“、“物流速度慢”、“售后服務態度差”、“退換貨不方便”。在訪問中，50%的受訪者對于尚品網為代表的“會員邀請”“限時特賣”模式不認可，“不方便，經常性缺貨，選擇的種類有限?！?/p>
根據2011年第三季度網絡購物消費者研究（有效樣本1668份），消費者網絡購物經常購買的產品類別前三名為服裝、鞋類和圖書音像，與經常購買相對的就是消費者拒絕在網上購買的產品類別，拒絕比例最高的是奢侈品、收藏品和保險品。拒絕的主要顧慮是國內仿制品太多，網絡購物網站信譽度不高。珂蘭鉆石副總裁王雍曾說，電商網站做奢侈品本質山是一個偽命題，“奢侈品是少數人消費得起的東西，但電商則是希望多數人購買自己的東西，兩者是個悖論?！?/p>
LV這類頂級奢侈品牌在全球的銷售渠道都是自營，他們不授權不的經營模式在未來也很難改變。難以取得品牌授權，招募買手或從經銷商處購買庫存成為主要的供貨來源，這在售后服務上得不到品牌的支持。一方面，當當網的“天梭表風波”，聚美優品的假貨流言困擾都反應出國內電商在危機公關上的乏力，讓消費者一方面受到折扣的吸引，一方面心存疑慮。
3 當前奢侈品電商發展的機遇
首先，奢侈品牌的網絡銷售是大勢所趨，中國有200多個大中型城市，品牌若想全線覆蓋，必然需要高額租金和運營成本，并且一但店面走向三四線城市，管理線控制不足所導致的品牌損害也實難避免。意大利著名奢侈品牌Armani這樣表述在中國開通官方電子商務網站的初衷“彌補三四線城市購物不便，為潛在消費者提供更好服務”。
在奢侈品牌自建官方電子商務網站的同時，Yoox、Gilt等等國外的電子商務網站也找準了商業模式，美國網絡零售商GILT最初幫品牌消化庫存起家，在創業第三年的營收額已超過兩億美元，很多品牌商甚至專為GILT設計生產并授權產品，國內的很多網站也以此為范本。YOOX集團CEO馬切蒂說“科技讓虛擬的奢侈品更有魅力”，其便捷性和個性化定制適應了年輕一代的需求。
在貝恩資本的《2011中國奢侈品市場研究報告》中，對網購奢侈品持有積極態度的消費者已經達到80%。中國有55%的奢侈品消費者年齡段在25歲至34歲之間，而歐美的奢侈品消費者的平均年齡比中國高出不止十歲。在歐美國家，中產階層是低價奢侈品的消費的主力，工廠店和定位于“正品折扣”的電商是他們消費奢侈品的主要方式。在中國，中產階層尚未形成規模，更青睞低價奢侈品的是年輕一族，盡管他們的收入不足以經常性地消費奢侈品，但中國消費群體的龐大，以及他們日后的消費潛力依然不容小覷。
初級消費者對網購奢侈品的滿意度相對較高，這一群體的特點為：1.消費年齡層較低，16歲至23歲，2，相關知識積累較少，但求知欲顯著，容易受廣告、公關等營銷方式的影響，3.消費的持續度不強，購買力不夠穩定。在深度訪問中，受訪者表示，網購所缺失的面對面服務并不是必須的，“有服務員幫我穿鞋子，反而會讓我不自主，不好意思多試穿幾雙。”他們熱衷下載所關注的奢侈品牌的APP軟件，享受在網上做“精明買家”的感覺。
綜上所述，在中國，盡管30歲以上的富有階層對于網購奢侈品仍顧慮重重，但20至30歲之間的學生及白領消費者仍然對奢侈品的價格敏感，一旦電商以促銷的方式低價銷售，他們會犧牲對品牌授權、售后服務等的期待和要求而選擇購買。
4 重新定位
精準定位是未來發展的關鍵所在，經過行業洗牌，目前的奢侈品電商朝兩極化發展，以熟客網為代表的“堅持奢侈品基因”的電商，堅持品牌授權和奢侈購物體驗，但因為市場的小眾化而發展受限，被厲峰集團旗下的國際知名電商net a porter收購。另一方面，就是向大眾化轉型，走秀網重新定位于“大眾時尚品牌”，唯品會也定位于“大眾消費”，而不再把“奢侈”作為自己的標簽，
奢侈品電子商務需要做品牌商與消費者之間的橋梁和紐帶，在品牌價值傳輸上需要與品牌商保持一致，線上的折扣對于具有強烈的奢侈品消費欲望但對價格依舊敏感的中國市場依然有效，但真正把握消費品心態，走差異化、個性化的道路，而不是定位于“尾品折扣”。
在當前的奢侈品電商中，走秀網將奢侈品在商品構成中的比例不降低到30%以下，目前的戰略目標是引進國外二三線品牌來吸引消費者。因為中國消費者對奢侈品的網上消費還沒有形成習慣，如果商家只是銷售奢侈品，又得不到品牌授權，難以帶來足夠的流量和購買量支持正常的商業運轉。因此，產品線向下游轉移是當前的普遍現象。
對于奢侈品的長期高端用戶，電子商務無法提供完整的奢侈體驗，但他們在選購單價在2000元以下的禮品時，會考慮網絡購買，對于這一群體，奢侈品電子商務可以定位于“折扣”，幫助有奢侈品購買力的人們以更便捷的方式買到價位適中的產品。
綜上所述，電子商務的蓬勃發展為奢侈品牌在中國全境的擴展提供了巨大潛能，也同樣帶來了奢侈品牌和消費者們在電子商務環境下的不適應癥。因此，重新定位成為當前電商急需解決的問題，而與之相應的整合傳播營銷也必須適應新的市場環境。
【參考文獻】
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關鍵詞：奢侈品；價差；關稅政策；消費心理；奢侈品品牌
一、奢侈品
1.奢侈品定義
在西方語言中“奢侈”更多是褒義的，但是在中國傳統道德觀念和行為方式中，“奢侈”常帶有貶義色彩，人們容易將“奢侈品”與炫耀、浪費等相聯系。什么是奢侈品？《牛津高級辭典》解釋為：a thing that is expensive and enjoyable but not essential；《大不列顛百科全書》這樣闡述：供奢侈享受的并非生活必需的商品和勞務；《漢語大詞典》將其描述為不是基本生活必不可少的高級消費品；上海譯文出版社出版的《新英漢詞典》：昂貴并且稀有的東西。根據馬斯洛的層次需求理論我們可以將奢侈品定義為是成功人士為了滿足高于普通物質需求以及情感和自尊需求的一種非必需品，它們存在的意義在于“自我實現”的需要。
2.奢侈品分類
從實物和非實物的角度，可以將其分為汽車、手表、服飾和化妝品等實物類，各類具有奢侈品性質的服務商品或者顧客享受的奢侈服務等非實物；從價格角度，可簡單分為入門奢侈品、中級奢侈品和頂級奢侈品；從商品種類的角度，可分為如下六大類：各種昂貴的藝術品、屬于交通工具的奢侈品、個人裝備的奢侈品、休閑旅游方面的奢侈品、居住方面的奢侈品、飲食方面的奢侈品；從消費需求的角度，按照奢侈品消費者的不同訴求可分為炫耀型奢侈品和體驗型奢侈品兩種。
如今，奢侈品產業已經成為一個國家經濟騰飛和文化崛起的重要標志之一，成為城市社會生活和經濟生活的重要內容之一。奢侈品產業與生俱來的“文化性、高價值、低污染、低能耗”的特征，無疑與現代大部分產業高端化、經濟低碳化的發展方向相吻合的。所以，從一定程度上來說奢侈品產業的發展是社會進步發展的體現。
二、我國奢侈品消費市場現狀
我國2010年內地奢侈品消費者達到約1.7億人，成為繼日本之后的世界第二大奢侈品消費國。內地奢侈品銷售總額在2011年達到126億美元，消費總額占全球奢侈品的28%，這一數據并不包括私人飛機、游艇和豪華汽車的消費額。根據科爾尼咨詢公司2013年10月18日的一份新調查報告，全球約三分之二的奢侈品被僅僅2%的中國人消費了。然而，其中僅有24%的消費額產生于中國大陸，剩下的76%來自海外（歐洲35%、以美國為主的美洲16%、除中國內地的亞洲23%）。
我國奢侈品消費者之所以傾向于境外購買，主要是由于以下幾個原因：一方面，越來越多的消費者意識到關稅、價格歧視、原產地效應等因素導致國外奢侈品價格普遍低于國內，例如歐洲市場的奢侈品價格要比國內低出20%-30%；另一方面，互聯網的快速滲透、專業代購機構和跨境物流公司快速發展使得跨境購物越來越便利。在這二者的共同作用下導致大量內需外流，這一現象對我國國內奢侈品經濟的沖擊是巨大的。
內需外流的根本原因是價格差異的存在，據統計，在供貨價格上亞洲要高于美洲和歐洲近10%（日本的價格是亞洲國家中最高的）而美洲的價格又比歐洲高。從中、美、日三國的一些奢侈品品牌的零售價格來看，美國的價格要比我國低30%-50%，日本比我國高3%-20%。所以，我國奢侈品價格高是一個不爭的事實，例如，星巴克的一杯美式咖啡在中國比美國貴75%。
三、國內外奢侈品巨大價差背后的原因
為什么我國的奢侈品價格如此之高？與其他國家的價格差如此之大？
說到客觀的原因，首先要提到的是政策問題。對于任何的進口商品，進口國家會依照相關稅法收取一定的稅收。世界奢侈品協會對于奢侈品的稅率也有明確的規定，對于進口的奢侈品我國主要征收17%的增值稅和消費稅。世界奢侈品協會全球奢侈品牌價格構成公式：中國市場零售價格=原材料5%+加工成本10%（含設計、成品加工、運輸）+利潤保有率45%（品牌定價與年度價格漲幅）+廣告與公關活動成本8%（年度）+專賣店年度拓展成本6%（含商業便利條件）+人力資源團隊成本10%（年度）+進口關稅、消費稅部分增值稅等綜合稅率平均值16%。由于我國政府對奢侈品征收過高的綜合稅率，所以一定程度上導致進口奢侈品的零售價格過高。然而我國并不是綜合稅率征收最高的國家，印度的綜合稅率征收額最高，但是他們進口奢侈品的價格卻比我們低，這說明高稅負并不是國內外價差形成的主要原因。
不同于房地產等產業，奢侈品行業的國內定價可操作性大，政府調節力度較少，所以一定程度上造成了價格的哄抬。經濟市場中價格策略、營銷策略以及物流體系不完善等原因一定程度上也導致了這一價格差。關于價格策略，國際奢侈品企業針對不同地區市場的特點采取不同的定價策略。在中國的利潤保有率為45%，北美為30%，歐洲為20%，所以從一開始進價競爭就是不平等的，但是我們又不得不接受?！拔镆韵橘F”是市場經濟特點之一，很多企業為了獲得更大的利潤采取了“半饑餓”營銷策略。所謂“半饑餓”其實是一種市場狀態，企業通過一些限量版的產品使得市場供給小于需求，從而提高價格，實現最大效益。正如我們之前提到的商品的零售價格包括很多產生于流通環節的費用，由于國內物流體系的不完善，存在高額的物流成本。通常來說，進口的奢侈品會經過亞太地區、大中華地區、再到內地城市區域，產品會經由供應商、運貨商、商、零售商至少四個主體，冗長的分銷環節以及產生的高昂的流通成本導致價格的提高。
除此之外，由于中國自主的奢侈品品牌尚未形成，國際品牌形成寡頭壟斷，國內奢侈品市場競爭不足，無論是在品牌還是價格上我們都沒有主動權，只有被迫接受高昂的價格。
從主觀上考慮，一方面，我國對奢侈品的消費需求逐漸增大。經濟衰退以來， 中國內地奢侈品銷售額增長12%，達到96億美元，占全球奢侈品消費市場的25%。與此同時，2009年全球奢侈品消費總規模同比下降8%。其中，美國、日本、歐洲市場分別同比下降16%、10%、8%。
另一方面，“非理性”消費觀念引導國內消費者盲目消費。根源于名人的示范效應，存在一部分奢侈品消費者出于炫耀或希望獲得社會尊重或認同的目的來消費奢侈品。這些“非理性”的消費者試圖通過高昂的價格實現內心對虛榮的渴求，所以對于價格他們是不在乎的，甚至渴求更高價格的產品。
除此之外還有一個原因是外來文化滲透的作用，國內不乏一些對西方文化高度認同的消費者，他們摒棄中國傳統文化，一味追隨外來產品，從而也導致對進口奢侈的巨大需求。
通過分析了我國奢侈品與國外巨大的價格差的原因，目前我國國內奢侈品發展市場是不太樂觀的。為了中國奢侈品市場的健康發展，為了減少內需外流保證我國政府的稅收收入，同時為了引導國內消費者合理消費和推動中國自主奢侈品品牌的發展，需要采取一定措施來實現奢侈品價格的回落，從而改善國內的奢侈品市場現狀。
四、針對巨大價差采取的措施
1.加快完善相關法律規范
在市場準入管理上，不斷修的相關規定條例，將外商投資商業企業的審批權力逐步下放到地方，簡化各項審批程序；在奢侈品進出口管理上，不斷完善進境物品進口稅稅則歸類表，及時調整進口稅率。
2.適度調整財政稅收政策
一方面，對奢侈品的關稅進行細分，實行區別對待。我們可以根據過度消費的產品是否會影響人類的健康、擾亂社會秩序以及危害生態環境等將其劃分為特殊和非特殊的奢侈品、可再生和不可再生的消費品、高能耗和高檔次的消費品以及揮霍性的消費品的等。根據消費品的性質及性能相應增加或減少稅收，從而實現建設理性消費、節約資源能源的和諧社會。
另一方面， 適度調整消費稅征收范圍和消費稅稅率。一定程度上降低那些人們為了提高生活質量的消費品的稅收以促進消費，從而擴大內需，實現經濟增長；對于受眾有限的頂級奢侈品開征新的消費稅，發揮消費稅在調節收入差距方面的功能，減少不合理消費的現象。
降低關稅還可以立足于減少流通征收環節，進一步完善物流體系，構建電子商務，實現直銷模式，這一方式不僅減少由于供應商、運貨商、商和零售商獲取利潤而增加的流通成本，而且節省了選址、裝修等產生的費用，最終為零售商提供了降價空間。
3.重視我國自主奢侈品品牌的培育
提升品牌內涵，挖掘中國文化元素。以上海灘為例，其通過中西方設計師的合作，在核心系列產品中將西式的剪裁搭配中國的如意扣、旗袍的外觀，從而表現出中西元素的融合與平衡。其次，發揮本土優勢，打造特色產品。中國的傳統奢侈品主要集中在絲綢、酒類及瓷器等領域，這些文化價值正是我國奢侈品增值和發展的關鍵所在。然后，順應市場需求，提供定制化產品和服務。要強調和體現品牌的獨特性，根據不同客戶需求，實行定制化生產和服務。加大跨品牌合作力度，在奢侈品開發、品牌運營管理等方面向歐美國家學習，引進頂級的設計人才。最后，結合中國實際情況，創新企業管理方式，有效運用網絡這一最具顛覆性和創新性的溝通渠道，利用新的營銷方式。引導消費者樹立理性消費奢侈品的觀念，更多的注重品牌文化及發展歷史，而不是一味追求虛榮心的滿足。
由此可見，國內奢侈品價格之高是由中國政府、國際奢侈品企業、中國消費者、奢侈品渠道經銷商以及中國內地缺乏競爭優勢的奢侈品市場共同作用造成的，為了國內奢侈品市場的健康發展，實現國內奢侈品品牌的崛起，我們應該從以上幾個方面入手，作為中國消費者，我們有義務和責任推動中國奢侈品市場的健康發展。
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