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公司總經理會議總結范文1
各部門車間：
過去的一年，在公司董事會和公司黨委正確領導下，公司全體員工圍繞企業改革、發展勤奮工作，不斷進取。保證了公司各項指標順利完成，為公司獲得較大的經濟效益和社會效益作出了積極的貢獻。為此，公司決定表彰一批一年來在工作中成績突出的單位和員工，并分別授予先進集體和優秀員工光榮稱號，現將有關評選事項通知如下：
一、評選條件：
（1）先進集體評選條件：
1.本部門和單位班子成員團結務實，管理和工作思路具有創新意識；
2.本部門和單位能認真執行公司各項決定，圓滿完成公司下達的各項工作指標；
3.本部門和單位在生產經營工作中，堅持質量第一和顧客至上宗旨，沒有嚴重的質量事故和工作失誤；
4.本部門和單位能積極加強市場調研，實施產品開發和技術革新工程效果突出；
5.本部門和單位注重成本意識，認真開展開源節流和節能降耗活動成績突出；
6.本部門和單位注重安全管理，做到全年無安全責任事故；
7.本部門和單位員工遵守公司規章制度，全年無曠工現象，全年遲到早退人數不超過年10%人次；
8.計劃生育完成100%。
（2）優秀員工評選條件：
1.公司正式員工；
2.能認真學習和實踐“三個代表”重要思想，愛崗敬業，服從領導，聽從指揮，嚴守職責，具有良好的團隊精神。
3.在生產和經營工作中能按質、按量完成和超額完成生產（工作）任務，成績突出。
4.積極學文化、學技術、鉆業務，認真參加公司GMP知識培訓成績優秀；
5.在科技創新和小改小革及產品開發中成績突出，為公司經濟效益的提高有特殊貢獻；
6.全年工作無責任事故，做到安全生產和工作；
7.積極開展節能降耗活動成績突出；
8.能認真遵守國家法律和公司規章制度，無違反國家法律和公司規章制度的行為。
二、評選比例和上報時間：
1. 先進集體的評選，由各部門單位于2008年12月30日前書面總結報告送公司人力資源部初審后，由公司總經理會議討論確定二至三個名額；
2.優秀員工的評選:
機關一支部6名；機關二支部7名；星球支部15名；膏劑車間17名；敷料車間14名；動力車間4名；準織車間5名；生化車間2名；九恒公司5名。
評選名單于2008年12月10日前送人力資源部初審后，報公司總經理會議批準。
公司總經理會議總結范文2
助理個人求職簡歷范文(一)
姓名：xuexila
性別：男
年齡：25
民族：漢
教育背景：
學校：上海大學
專業：人力資源管理
學歷：本科
獲獎情況：連續2年獲得學院獎學金
外語：CET6
實習經歷：
單位：建設銀行楊浦支行
部門：人力資源部
職責：1、處理人事檔案,錄入和更新員工檔案信息
2、處理會計憑證,摘抄近幾年各網點發生業務內容及營銷員代碼
3、掌握了人力資源管理的基礎知識，了解了會計在銀行中的實際應用
興趣愛好：
羽毛球，參加英語沙龍
助理個人求職簡歷范文(二)
姓
名：范XX
性
別： 女
婚姻狀況： 未婚
民
族： 漢族
戶
籍： XX
年
齡： 23
現所在地： XX
身
高： 165cm
希望地區： XX
希望崗位： 銷售類-管理/商務-銷售助理
行政/人事類-人事專員
經營/管理類-經理助理
尋求職位： 銷售助理、 人事行政管理、 經理助理
教育經歷
20XX-XX ～ 至今 XX理工學院 工商企業管理 大專
工作經驗至今6年8月工作經驗，曾在2家公司工作
XX公司 (20XX-XX ～ 20XX-XX)
公司性質： 私營企業
行業類別： 機械制造、機電設備、重工業
擔任職位： 人事行政主管
崗位類別： 人事經理/主管
工作描述：
1.人才招聘、錄用、考核、考勤、薪酬、員工福利等管理工作。
2.新進員工的人事檔
案和離職人員 的資料歸檔。
3.擬訂公司員工培訓規劃，批準后組織實施。
4.企業與員工勞動合同的簽定、員工社會保險的辦理 。
5.負責公司會議的通知.召集，作好會議記錄。
6.處理行政及總務日常事務。7.ISO文件的收發管理。8.執行總經理臨時安排的各項工作。
離職原因： 個人原因
XX公司 (20XX-XX ～ 20XX-XX)
公司性質： 私營企業
行業類別： 機械制造、機電設備、重工業
擔任職位： 售服助理
崗位類別： 客戶服務專員/助理
工作描述：
1.處理各種客訴事項。(保持與客戶聯系、及時了解客戶需求)
2.安排相關技術人員上門做售后服務，跟蹤至結案，做客戶滿意度調查。
3.零件的銷售(報價、備貨、收款等)跟蹤處理，帳目文件處理與財務部的交接。
4.相關表單的歸檔及保存.(保持ISO質量管理體系有效運行)
5.部門內部事務及人員管理以及上級領導臨時交代的任務。
XX公司 (20XX-XX ～ 20XX-XX)
公司性質： 私營企業
行業類別： 機械制造、機電設備、重工業
擔任職位： 銷售助理
崗位類別： 銷售助理
工作描述：
1.負責接聽電話、打報價單、合同以及跟蹤處理。
2.積極配合各業務人員對來訪客戶的熱情接待。
3.制定客戶所下訂單的生產通知單分發到各部門并跟生產情況，確定交期。
4.安排車.配合各部門安排出貨、落實收款事項。
5.如實記錄并做好各種銷售交期臺帳以及各業務員的日、月報表整理
6.協助業務人員跟催銷售到期貨款入財務.
7.各業務員月銷售量、銷售金額統計。
8.總經理或財務臨時交代的任務。
語言能力
普通話： 流利 粵語： 一般
英語水平：
求職意向
發展方向： 人事、業助、管理助理
其他要求： 要求工作地點：東莞長安
自身情況
自我評價：
1. 具有較強的親和力、執行能力和人際交往能力。工作積極主動、耐心，責任心強，
團隊意識良好;優秀的心理素質。
2.能熟練操作:Word、Excel等辦公軟件,收發電子郵件。熟悉人事行政工作流程，參加過工廠ISO質量
體系認證內審員培訓及其它培訓機構的專業培訓，持有內審員資格證，并擔任過內審員。
助理個人求職簡歷范文(三)
基本信息
姓名：xuexila
籍貫：
目前所在地：徐州
民族： 漢族
戶口所在地：徐州
婚姻狀況：已婚
年齡： 26 歲
應聘職位：行政經理助理
個人聯系方式
通訊地址： 聯系電話：QQ號碼：
求職意向及工作經歷
工作年限：4年
應聘行業：房地產/建筑
求職類型： 全職 月薪要求：面議
最近個人工作經歷
公司名稱：徐州xx能源科技有限公司
起止年月：2011-05 ～ 2013-09
擔任職務： 總經理助理
工作描述：
1、參與公司發展規劃、業務經營計劃的編制和公司重大決策的討論;
2、收集各種相關信息、數據、情報，為董事長決策提供參考、建議;
3、協調董事長及公司總經理之間的工作，開展各項工作，處理日常事務;
5、在授權范圍內協助董事長進行商務談判，檢查、督促董事長布置的工作任務的貫徹、落實、執行情況;
7、負責董事長有關文件的起草、修改、審核，整理各類文書、文件、報告、總結及其他材料，負責董事長文件的督辦、處理與反饋;
8、協助董事長做好日程工作安排，完成董事長授權與交辦的其他工作任務。
工作能力及其他專長
1. 具有良好的事務處理能力及執行能力。思路清晰，分析能力強。
2.對工作認真負責。責任心強 。良好的溝通協調能力，優秀的組織紀律性和人際關系溝通技巧。
3. 自信、向上;良好的職業道德及抗壓能力;學習能力強。
自我評價
2010年開始參加工作有4年多工作經驗，從事過2年總經理助理和2年營銷策劃經理、有著豐富的辦公室日常治理、客戶治理、銷售策劃、新產品推廣、展會組織策劃等工作經驗，對我在今后治理崗位上的工作受益匪淺，實際的解決了很多治理中的困難，使工作能力有了很大的提升。在同時能很好地協調同事之間的關系，公司工作氛圍良好，因此，我期望能夠繼續在協助公司經理做好協助工作。
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公司總經理會議總結范文3
關鍵詞：行政管理發展轉變效果
中圖分類號：D523文獻標識碼： A
1.引言
作為供電企業的行政管理是發揮參謀的作用，正確傳達上級的指示和領導的要求，做好輿情監督；掌握公司信息動態，深入基層的調查與信息的收集，為領導研究下一步工作提供真實情況和分析的依據。其權限是根據公司年度總體工作目標和重點工作的落實與安排做督辦，協助領導檢查批辦的事項、重要決策和上級部門重要工作安排的落實與執行情況；負責起草全局性的各類綜合性文件與材料，根據公司和各部室及多經系統提供的工作信息動態；向有關領導和總經理進行書面報告，并提出富有建設性的建議和方案，供領導作出決策時參考。參加公司總經理辦公會議和行政例會，做好會議的協調、組織、記錄、紀要等相關事項。
當前行政管理工作所涉及的事情和人多、工作點多面廣，很難把所要做的事項具體化、明細化，只能把日常工作和遇到的工作，分出急辦或緩辦，尤其遇到職工上訪性的工作，必須安排專人接訪，而其他的工作只能暫時“擱置”。從某種程度上影響了辦公的效率。
2.供電企業行政管理效率提高的途徑與措施
（1）建立高度的責任感和緊迫感
針對各項服務性的工作，要在不斷延伸服務領域，提高服務能力的基礎上，增強服務的的全面性和主動性，來保證服務工作的有效性；行政人員要能夠及時適應和應對各種變化，擺正、協調、溝通、處理好各方面的關系，把為領導、為基層單位、為職工群眾辦事相互統一，不能偏廢。從主動與各業務部門溝通、交流中，掌握工作過程中的動態和信息，對基層單位和員工反映的意見和建議如實向領導報告，起到橋梁和紐帶作用。
行政人員要對待具體的工作、以積極態度應對、認真負責、果斷處事；在處理任何問題和矛盾，要堅持原則，嚴格要求；對各種問題或矛盾不辯駁、不推諉，勇于擔當責任，防止問題或矛盾擴大或激化，有效緩解矛盾的焦點，保證工作方式與方法沒有差錯。
處理行政事務要注重工作效率，針對工作的重點和節點，以先思考與介入同步、針對能夠預見或不可預見的問題、難點全面考慮清楚，以主動投入來保證工作完成效率與效果。對領導交辦的事宜，要做到細致、周到。對企業內的重點工作，在了解方案、計劃的同時要全面掌握進度，要全過程、全方位進行跟蹤與督察，保證各項措施在各個階段和每個環節在執行中有效落實，對實際工作中存在的困難和問題，向領導和有關人員及時、準確地報告和反饋，保證領導決策的正確性和及時性。
（3）提升自身素質，提高效果
行政管理工作人員，對政策和領導的要求具有領悟能力，但不能隨意發揮，自覺養成良好的學習的習慣，對待問題要善于分析，對待工作的成效要善于總結，查找不足，切實提高自身的綜合素質。對本職范圍內負責的每一項工作，要制定詳細的工作流程表和操作導則，明確目標、措施可靠、過程嚴謹，領會深刻而面全、反應快捷、政令暢通、令行禁止、效果量化的閉環。
（1）要養成扎實、兢業的工作作風，做到當日要事當日處置完畢；分清輕重緩急，對急事、特事，在掌握好場合的情況下，在高效、務實、求新目標的基礎上，要快辦和特辦。在行政例會，總經理辦公等會議上做好會議記錄，整理會議紀要；傳達上級和領導指示精神做到內容全面、數據正確、內容與事實沒有出入。
（2）行政管理工作項目多且繁雜，頭續多，但敏感性非常強，更容易讓其他人產生誤解。因此，行政管理的每一項工作，必須嚴格按各項管理制度、規章和程序辦事，不能自作主張、自行其事。
（3）行管人員要時刻保持廉潔自律意識，以平靜的心態正確對待榮辱，以抵得住誘惑，耐得住寂寞，經得住考驗來增強“自重、自警、自省、自勉”的意識。平和負責的工作姿態面對一切事宜，勤勤懇懇，任勞任怨，謀事而不謀利，奉獻而不索取。
3.注重調查與協調，實時掌握動態
綜合協調力能是行管工作人員的必修課，協調的主要方式方法是加強溝通和引導，由傳統的“領導交辦什么就辦什么的單一模式”向“怎么去辦能辦好”的多維化的方式上轉變。面對上、下，對內、外的不同對象，協調工作要有藝術性，以提高協調的實效。要及時化解，疏導工作中的矛盾，形成工作合力。圍繞中心重點工作，保持講政治與風格，識大體顧大局，多溝通與交流的姿態，把握原則的堅定性與策略方法的靈活性相互統一，按照工作的流程做好工作計劃，保證各項工作有條不紊，政務暢通、項項落到實處。
行政管理人員，既要做好領導的參謀、助手，還要當好與員工溝通的橋梁，具有參謀、助手、協調、服務、把關、督辦等諸多項功能作用。當前，電網實時性的運行與完善性的改造和新建工程項目，用電服務等涉及到城鎮、農村的規劃與建設的政策、法律和居民的切身利益等問題，行政管理就要擔當起與相關單位人員聯系溝通的責任、溝通和指導的服務工作任務，一是保持持續性與上級部門的聯系，獲得上級部門在政策上的支持；二是保持與相關單位的負責人聯系，具體事項與城鎮規劃或建設方案，通過實地勘察、溝通、商量達到取向一致，保障工程建設的順利進行；三是對工程管理部門和工程項目負責人進行政策、法律和制度方面的指導與運用，保障工程建設過程中與周邊居民利益、環境保護及城鎮規劃與建設工作相互通融，保證雙方不會因利益問題而發生沖突性的矛盾。
4.結束語
行政管理工作服務機制的創新點，應側重于對全局性、計劃性與正確性以及具體問題針對性和有效性的管理方面，協調者、組織者、實施者的角色；使方方面面工作都有章可循、并然有序，步入規范化軌道。構建“工作有計劃，管理有標準，過程有監督，結果有考核”的管理機制，充當起“大行政、大服務”管理與協調的角色，是應對繁多事務和任務重的有效方法。由被動式服務向主動提供工作服務方向轉變；工作的開始應該以事物的發展規律為立足點，對工作的內容和性質要有正確且超前的把握，在工作的過程中做到計劃、分析、策劃、實施和效果檢驗程序化。無論是創新工作方法還是創新工作思路與觀念，用知識和經驗運用到工作的實踐中去。
總的來說，行政管理要從企業發展戰略的高度從不同的層次、多方面、全過程、多維度地分析與思考，提出解決問題的觀點、思路和方法，從效果中得到領導和同事的認可與支持，達到全面提升行政管理工作的效果。
參考文獻：
[1]于雪梅“企業辦公室工作創新與制度建設的思考”《成功（教育）》2011.7
公司總經理會議總結范文4
談判作為一種特殊類型的人際關系，廣泛地存在于管理、銷售與市場行為中。
1.最普遍的是商務人員的談判行為。但也是一個經常被誤讀誤判的行為，常常大家以為，銷售就是拿著樣品和價格單希望對方接受；采購就是使對方接受最低的價格。事實沒有這么簡單。比如說：深度分銷的動機是幫助銷售商找到并掌握讓消費者接受商品的理由，而不僅僅是讓銷售商接受這個商品。所以深度分銷的目的是增強渠道的市場談判能力。
當然，談判不僅僅是通過嘴來談的。準備有助于讓對方接受我方報價的東西，并把這些東西展示到對方面前的行為都是談判。比如：店面形象、POP、陳列方式等等都是談判。
2.廣告的作用同樣也是談判。廣告作為一種有償傳播手段，其根本的目的就是讓盡可能多的顧客接受我們所提供的，包括產品、價格、付款方式和我們期望中的銷售數量。所以廣告提供的就是顧客購買的理由。當我們面對眾多成規模的顧客時，僅僅依靠銷售人員人為的談判行為已經無法使巨大規模的潛在顧客群同時與我們談判并接受我們的利益方案。所以我們就要將銷售人員面對面與顧客談判時所用以說服顧客的購買理由。以聲、像、形、廣告語等大眾傳播要素表現出來，通過各種傳播媒介送達我們的潛在消費者，這時消費者的談判對手就是廣告片以及傳播的媒介，當然這樣的談判行為其效率顯然低于人為的談判行為，但因為廣告具有很低的平均個人談判成本，所以被大家接受。
由此，我們得出結論：如果廣告的銷售力不夠，其本質就是廣告的談判力不夠。
3.在研究執行力的過程中我們發現，引導員工自發自覺行動的不僅僅是溝通，有效的談判其實具有決定性的作用。
當我們將工作目標分解給員工的時候，員工會從自身利益的角度出發對目標進行重新的理解與規劃，這種員工自動的目標改變導致企業執行力的低下或不穩定。解決這種現象的方法就是，在目標分解并責任到崗位的時候，必須與員工展開一場談判。談判的主要內容將是：公司制定目標的理由；實現目標將給員工帶來的好處；達不成目標將給員工帶來的利益損失。在國外的企業里類似工會、員工利益小組等就是代表員工與資方進行這方面的談判。在我們的企業里目前缺乏這樣的組織進行工作談判，或許大家會認為內部談判會導致內部沖突加劇，其實有效的內部談判會幫助員工和企業理清工作目標的意義與利益所在。比如：某公司要召開一次全國經銷商會議，按照慣例由銷售部承辦。公司要求本次會議要在會議形式上有所創新，然而銷售部的員工認為以前已經很好了，而且現在大家很忙沒有必要在會議上多花時間。通常的方法公司總經理會采取溝通的方法，把公司的意圖完整明確地告訴銷售部的員工，然而這次總經理覺得就算大家明確了公司的意圖，在執行的時候還是會在很大程度上按照自己的思路相機行事，所以決定就這件事與銷售部的員工做一次談判。談判內容包括：對整體方案進行論證、明確操作流程、確立分工和崗位責任、建立檢查機制，對員工在會議方面的行為進行獎勵或處罰。同時指出：如果員工有比既定方案更加好的方案，公司可以采納，但如果員工提不出更好的方案就必須按照公司的方案執行。結果那次經銷商會議開得空前的成功，充分實現了企業穩定渠道的戰略意圖。
談判實戰中的悖論
談判的核心任務在于一方企圖說服另一方或理解或允許或接受自己所提出的觀點，通俗地說談判就是：讓對方按照他自己的想法辦事同時符合我方的意愿。
然而這或許只是所有談判者的美好愿望。當我們的談判地位相對弱小的時候；當我們的對手非常強硬難纏的時候；當我們的談判目標遙遙不可實現的時候。我們突然發現，對方似乎沒有或根本不可能按照我們的意愿去做事情。
著名談判實戰專家“蓋溫·肯尼迪”對有志成為談判專家的人們提出了這樣的一個問題“面對艱難的對手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對方的善意?！睋f這道題是談判能力的一塊“試金石”?；卮稹皩Α钡娜藢⒈慌卸ㄕ勁行袨榈幕緫B度不正確，因為只要做出讓步，對手將步步緊逼，從而導致你放棄更多的利益。在我們的培訓與咨詢過程中經常引用這道題對學員進行測試，然而幾乎所有的學員都對此表示不解，他們的理由是：談判實戰中沒有不經過讓步而成功的案例，除非那叫做“行政命令”。
我們認識到一個關于談判的悖論出現了：“讓步，將導致對手的步步緊逼；不做讓步可能導致對手因得不到利益的滿足而終止談判。”
談判時需要讓步嗎？需要。但是，寸步不讓、除非交換。
一個失敗的例證
在銷售管理者中流行著這樣的一句話：“年初花了大工夫做的銷售量計劃，到了年末倒了個個，變成了滑稽。”所以有些銷售經理認為，銷售根本就不值得花大力氣去做計劃，因為客戶、市場的變化太快、太大了。經過多年的實踐與研究，我們發現：導致這種狀況的原因固然有很多，但銷售人員在與客戶合作談判過程中的不當讓步，是一個重要的原因。
有一個銷售人員與經銷商簽定的年度銷售量計劃如下：
第一個月剛好遇到下雨，影響了客戶的實際銷售，客戶希望削減當月的銷售指標，銷售員認為客戶講的有道理，在與上司“據理力爭”后上司答應將銷售指標減到40萬，并囑咐2月份一定要把“欠”的10萬指標補上，當時銷售員與經銷商滿口稱答應、連連稱謝。第二個月市場勢頭很好，銷售人員滿心歡喜，心想：這個月看來除了完成指標還可以將上月的補上，眼看日子過了三分之二，經銷商要求公司給予應收款的支持，理由是資金不夠沒錢進貨，公司拒絕了經銷商的要求，結果當月經銷商只完成了40萬的銷售指標。如此到了第四個月，銷售員與經銷商總結一段時間以來的銷售情況，經銷商認為年初的銷售指標定得不合理，并列舉了種種理由，銷售員覺得經銷商講的不是沒有道理，當初定指標的時候他也覺得公司有向他們壓指標的嫌疑。于是他向經理反映了經銷商的要求，同時列舉了很多事實證明：現在的市場與年初計劃時候的市場不一樣了，困難重重。當然，公司沒有理財他們的意見，沒有繼續重申銷售計劃指標，然而，在銷售人員和經銷商的心中早已不把計劃當會事了，他們一致認為：計劃只是一些平時只知道“爬格子”的“理論”，真理還是在他們這些實戰的人物手里。果然，到了年末銷售計劃確實沒有完成，“實戰派”獲得了勝利，公司倒了大霉，銷售經理作為“替罪羊”被趕下了臺。當然故事不會就此結束，只要這家企業的老板還能想辦法弄到錢，故事還會重復著繼續下去。
銷售人員最初的善意讓步，導致經銷商步步緊逼，最終銷售人員在銷售指標再也不力回天的時候，站在了談判對手：經銷商的一邊，成了公司的“漢奸”。
點評：談判時請向右讓步
如果第一個月的時候，公司不做銷售指標的讓步（因為協議剛剛簽下來的第一個月的銷售業績，對于雙方都是一件很嚴肅的事）。而改為增加市場支持力度；如果第二個月的時候，公司在拒絕應收款要求的同時，積極幫助經銷商開拓市場為他進行渠道融資；如果。。。。經銷商就不會不把銷售指標當回事了。
所謂的談判時請向右讓步，說的就是：對于任何的談判對手不可做正面讓步，因為那是我方的關鍵利益所在，比如：價格、付款方式、銷售數量。我們可以在其他的，對于我們而言是次等的利益點上（對對方而言是重要的）做出讓步。比如：幫助銷售、人員支持、廣告、促銷、交貨周期、交貨方式、協助管理等等。
一個成功的例證
阿德是某飲料公司的銷售經理，KA賣場與經銷商的銷售量分別占總量的40%和60%。依據年初與KA賣場簽定的協議，賣場有權要求廠方在協議計劃量70%-150%的范圍內及時供貨。
進入7月份以來全國大部分地區持續高溫，飲料的需求量猛增，工廠加班加點市場還是供不應求。七天前KA賣場要求增加訂貨20萬箱，前天追加了10萬箱，今天又追加了5萬箱。阿德已經把庫存的4萬箱貨全部送過去了，但遠遠不能滿足賣場的要求。賣場方面剛剛發來郵件，提醒阿德依據協議，廠方必須滿足賣場方面150%計劃量的供貨要求，否則賣場方面將采取進一步的措施，同時賣場方面又提醒：椐了解近期廠方給其經銷商發了至少50萬箱的貨，對此賣場方面表示嚴重抗議。
作為一個去年才投放市場的飲料品牌，今年有此銷售勢頭，阿德深感喜悅，除了天氣原因外，看來這一年的市場努力沒有白費。阿德決定給賣場回個郵件，想借此機會改變一下與賣場的談判地位。郵件全文如下：
非常感謝這一年以來貴賣場對我們的支持，我們為有你們這樣的合作伙伴而深感榮幸，突如其來的持續高溫，讓貴我雙方都感受到了市場的熱情。這種熱情通過氣象方面的證實還要持續一段時間，貴方關于供貨現狀的感受我方非常重視。為了雙方更好地合作，我方建議如下：
1． 我方希望在對方收銀臺增設冷藏柜，冷藏柜由我方提供，貴方提供場地與冷藏柜使用費用；
2． 請貴方在飲料冰雪體驗區，增加我方產品的投放數量（不少于200瓶）；
3． 如果貴方能夠滿足我方的這些請求，就更加證明了我們的合作關系已經非常融洽。當然我方也非常樂意以日產量的40%向貴方供貨。
4． 如果貴方對我方的建議沒有異議，本人明天將親自送貨過來，并與貴方就我們達成的共識簽署一個文件。
熱盼您的回復。
解析：
在談判過程中，對方強烈要求我方讓步的地方，就是對方對于談判利益的需求所在。在這個時候，如果我們做出適當的讓步，就有機會換取對方在其他方面的更大讓步，（記住：讓步的同時是要在對方以其他的方面也做出讓步）所以，當對方對你火冒三丈或對你咄咄逼人的時候，也是對方的利益需求充分暴露的時候。比如：當員工對工資福利有很大意見的時候，對公司而言不是一場危機而是一個機會，因為管理者可以通過對薪酬福利的讓步換取員工更大的勞動生產率。怕就怕對方沒有意見但也沒有行動。
公司總經理會議總結范文5
賣場逼宮，不給支持就清場
郝卓飛是知名品牌“綠養吉”（化名）新任命的全國KA經理。這不，屁股還沒坐熱，呼市的M賣場就出了亂子。于是，郝卓飛不得不趕往呼市救火。
“具體什么個情況？”在呼市分公司會議上，郝卓飛開門見山。
“M連鎖賣場銷量較低，零售價格偏高，一直都是分公司和總公司關注的重點。我們和M的采購溝通了很多次，但總沒實質進展。現在，對方強烈要求下月中旬提供一檔半價產品快訊，否則就清場。因為其他知名品牌每年都會不同程度地支持M，但我們卻沒有，這次必須支持。”呼市KA負責人小吳說道，“我是堅決抵制，因為價格一破后患無窮。但對方采購也很堅決，說本周是最后期限，如我們不同意，他將直接上快訊，沒有任何商量余地?！?/p>
“價格亂了能有多大影響??！不用理會他，我們直接拒絕供貨?！?財務經理不悅了，而其他人則默而不語。
“郝經理有何高見？”分公司總經理王東笑著問郝卓飛。
“終端價格破盤對我們影響還是很大的！”郝卓飛沒多想，“一則，價格一旦破盤，零售商很快就會進入價格戰的惡性競爭循環；二則，一旦零售商亂價，若我們廠家未做出合適回應，那零售商破價的次數將會增加，產品毛利將會下降，對產品的支持自然下降；第三，反復低價促銷勢必縮短產品生命周期，零售商將提出更多的費用要求以保證利潤；第四，終端消費者一旦沉迷于驚爆價，將難以逆轉。因此，我們必須慎重對待此事。”
“郝經理確實專業，分析問題的角度和高度的確高人一籌，不愧為總公司領導，這件事交由郝經理全權負責，小吳配合。若有需要，分公司所有部門協同配合解決此事。郝經理，你看怎么樣？”王東戴完高帽后直奔主題。
郝卓飛早知此次難脫干系，只是沒想到王東會如此直接“布置”此事。沒等郝卓飛更多思考，王東接著大笑道：“辛苦你了，郝經理，我們全力配合?！?/p>
郝卓飛心里也沒有太大把握，他深知：王東之所以直接讓總公司的人協調解決此事，無非是想為分公司執行能力不足辯解。
說干就干，多想無用，郝卓飛立即找來負責呼市KA的小吳了解情況。
幫賣場算好經濟賬
基礎價格優化
此前，綠養吉由當地經銷商負責和M談判，主打單品“石哈”的經銷商供價為5元瓶，賣場零售價為6.8元瓶，毛利率為26.5%，而公司的建議僅為零售價為5.5～5.8元。
進一步了解后才發現，M賣場和其他很多國內超市一樣，一直采用傳統定價法。簡單地講，就是不管什么品類，賣場只要在供應商報價基礎上，加上一個很高的固定毛利率，就是最終零售價。M賣場對毛利率要求在20%以上。見表1。
據目前情況，郝卓飛認為：必須優化M 賣場的基礎價格，改行差異毛利率定價法。見表2。即首先確定單品的品類角色（箭頭：比如，α代表目的性品類的單品，β代表常規性品類，γ代表便利性品類），然后分別制定相應的毛利率并確定價格。如此，不但能保證賣場毛利，也能改善賣場流水。
很顯然，“石哈”單品是目的性品類，毛利率應該相對比較低，而不是現在的26.5%，它也可以給賣場帶來流量。
基礎價格談判的思路在郝卓飛腦海已經逐漸形成。
促銷價格優化
“郝經理，我雖和采購關系較好，但是他也有苦衷，好多事他不能做主，他建議我們也可以做一個第二件半價?！闭伎贾?，小吳笑著對郝卓飛講，“在公司做促銷給予每瓶0.2元的費用支持下，M把零售價最低也只能調到5.6元瓶，毛利率也有14.3%?！?/p>
“不可思議！接下來我們看看促銷價格優化，拿第二件半價促銷舉例?！焙伦匡w邊在紙上寫邊說。
“對于M賣場，一個快訊檔期14天，在沒有任何促銷情況下，正常銷售量約多少？”郝卓飛問道。
“大約800瓶?！?/p>
郝卓飛計算著毛利率（6.8-5）6.8*100%=26.5%，毛利為：1440=（6.8-5）*800。
郝卓飛思緒飛快地邊想邊算：促銷后，供貨價格按照第二件半價供貨，那第二件供貨價格為2.5元，合算下來平均供貨價為3.75元瓶，零售特價5.6元瓶，第二件半價的產品平均零售價為4.2元瓶。
郝卓飛又問：“第二件半價的組合產品銷售量約多少？”
吳轉著眼珠說：“預計600組，也就是1200瓶，我們之前在其它賣場搞過類似活動。也有消費者看到特價仍然卻買單瓶的情況，這部分銷量估計在500瓶左右?！?/p>
郝卓飛再次計算著，毛利為540=（4.2-3.75）*1200，毛利率為10.7%。加上只是買了單瓶的，毛利為（5.6-3.75）*500=925。
總結，促銷后毛利為1465元，銷售數量為1700瓶，毛利率為1465(4.2*1200+5.6*500)=18.7%。
郝卓飛在紙上也畫出了第二件半價促銷毛利分析表，見表3。
“銷量、毛利都增加，是絕好的促銷。零售商當然能夠接受。但對我們來講，這樣的供貨價格和零售價格是肯定不能接受的，這和公司保持價格穩定的大原則相背離，所以我們肯定不能做?！焙伦匡w講到，“促銷時流水大增，毛利率低于正常銷售產品毛利率，這是我們的原則之一?！?/p>
“根據經驗，像‘石哈’單品促銷時給賣場保留毛利率在6%左右，所以像類似這樣的促銷零售價格不能太低，否則可能造成市場沖貨，適當的提高促銷供貨價格是必須的，也為企業節約很多促銷費?！?/p>
“太漂亮了，領導，您太厲害了，我佩服得五體投地，今天和您學到太多東西！”小吳在一邊張大嘴巴驚訝道。
其實，分析到這，已經說明整個問題的核心點是：“綠養吉”品牌在M賣場銷量貢獻低，毛利貢獻也低；對于賣場來講，無非就是通過高毛利率來獲取高毛利。
毛利高低取決因素是毛利率和銷量，為了保證賣場的毛利水平，提高銷量是最直接的方式，適當降低毛利率，使毛利率和銷量的乘積達到動態的最大值。這樣，賣場流水增加，反過來也會提升客流量和客單價。
當然提高銷量的方法是太多了。郝卓飛讓小吳針對M做一個極好的后半年的促銷規劃，全方位、立體式用內涵式增長提升M的銷量，郝深知這個是問題最終得以解決的最好方法。
談判不靠口才靠準備
“小吳，M賣場的采購組織架構是什么？”
小吳對于這個太了解了，很快就畫了出來。很顯然，談判的關鍵人是采購馬經理，影響人是采購孫總監和采購助理小張，同時，小吳也分別提供了一份個人背景材料。
這個小吳基本功還不錯，郝卓飛心里思索著。他又讓小吳收集M賣場相關資料，包括合同條款、該單品過去一年每月實際銷售數量、投入費用分析、相關快訊等等，還整理了一部分客戶日常合作中執行不力的“罪證”材料。
午飯過后，郝卓飛繼續向小吳布置工作：“經過上午的分析，你已經和采購馬經理談了好多次沒有實效，我想此次談判應采取更高層會晤，你明天先初步過去了解情況，同時約孫總監，我去會會他?！?/p>
下午1:30，郝卓飛著手準備PPT，這是他談判慣用方法――秀PPT，內容是行業現狀、發展趨勢、包裝帶發展情況、公司在行業的市場份額、過去一年中雙方合作的亮點和問題，結合下一步M賣場促銷的方案。文字、圖表、照片、動畫，音頻等全方位組合應有具有，非常精彩。
隨后，兩人又確定了談判的底線：做一次其它形式促銷，同時投入部分費用購買端架。本次談判的最理想點：“石哈”正常銷售價格調到5.6元，促銷時給零售商留有毛利率4%。
郝卓飛閉著眼睛思考著，腦海中虛擬演示著整個談判過程，怎樣提出自己的第一輪談判，談判的目標、底線、準備等是否全部完成……因為他很清楚這樣的談判不是靠口才而是靠準備。
渲染氣氛的預談
小吳第二天下午2點鐘約見馬經理溝通，主要目的是聆聽、記錄，讓更多意見、觀點傳遞到郝卓飛這里，自己事后也可以慎重考慮并給出反饋。按照郝卓飛所講的，這樣做，采購的虛榮心和受人尊重的需求也得到了滿足。
馬經理一大堆抱怨說個沒完：“你們促銷次數少，費用又低，你們廠家根本就沒有什么支持，老是經銷商在這里搞啊，也搞不出個什么名堂來，銷量停滯不前……這次促銷你們必須做，今天你來也沒有用，我們在電話里已經說得很清楚?！?/p>
大約十分鐘過后，他的怨氣也消了很多，小吳沒有任何辯解，只是邊點頭邊笑瞇瞇地看著馬經理。
“半價促銷的事情您看這樣，我真的做不了這個主，經過前期多輪溝通，分歧仍較大，無法達成共識，因此，我把北京總部全國KA部郝經理請來和你們的孫總監見個面，我們也TOP to TOP 一下，我倆的工作不就好開展了，您看怎么樣？”
這個馬經理是個老江湖了，上級給的壓力很大，其實他一直想見一下廠家的高層以便能得到更多的資源，這個小吳實在沒有什么油水可炸了，于是高興地回答：“好啊，你等我電話，我請示一下，看孫總什么時間方便！”大約談30分鐘后，雙方就分開了。
五點一刻左右，小吳手機響了，“吳經理，我們后天上午9:30～11:00在2號會議室見面，孫總到時出面，你安排一下郝經理的時間?！?/p>
“好的，沒有問題，謝謝馬總?！毙歉吲d回答。
高層正式談判
郝卓飛、小吳、一名KA業務人員，9：30早已到達約好的會議室等待。郝卓飛把電腦、名片、計算器、談判專用筆記本、兩種顏色書寫流暢的筆和幾份精美的集團公司介紹手冊擺好。M賣場來的是采購馬經理和助理小張、雜貨部采購總監孫蕾。
談判專用筆記本格式
一開門，郝卓飛立馬起身笑迎，小吳和馬經理分別介紹雙方人員，郝卓飛把互遞的三人名片在桌面根據職位高低縱列排開后笑著對孫總說：“您好，孫總，很高興見到您，早聽說您的大名，今天終于見到尊容，您今天看起來很精神??！”郝卓飛一上來幾句營造氣氛的話讓孫總樂開懷，急忙回答：“您好，您好，也很高興！”
此時小吳邊發集團介紹手冊邊說：“孫總，估計馬經理和您講了，這次我們來主要是高層拜訪一下，同時做生意回顧和下一步合作計劃。”
“很好，我們也希望你們能經常這樣做，生命在于運動，資金在于流動，感情在于激動，關系在于走動，生意在于互動嘛！”
接下來，小吳把精美的PPT生動地講了半個多小時。他說話很有感染力，肢體語言溝通得也很到位，對方不時地點頭稱贊。
PPT中的促銷計劃方案引起孫總監極大的興趣，“從報告中看你們還是做得很好，計劃也不錯，你們早應該和我們建立高層聯系。只要你們有資源，我們配合支持是非常愿意的。就怕你們沒有人重視我們，不把我們當回事。”
“我們是經銷商體制，與零售商的直接合作起步較晚，但我們有足夠信心把接下來的工作做好?！焙伦匡w很快地就接上話了，“我公司衷心希望和貴公司能成為戰略合作伙伴，并用實際行動來證明，接下來還希望馬經理和孫總鼎力配合?！?/p>
“好， 郝經理爽快，我喜歡！但是目前我們合作中問題還是不少啊。”孫總也羅列了一些問題，其中大部分是馬經理給小吳抱怨的。
對于這些問題，郝卓飛心里早已經有了答案，但他還是認真用紅色的筆做著記錄，隨后就把問題一一分析給孫總答案。孫總點頭。郝卓飛最后說：“賣場價格形象決定了賣場能否吸引消費者。消費者對價格的理解是‘比較價格’而不是‘絕對價格’。價格形象三個方面中，性價比占比是43%，價格優勢占40%，價格誠實度占17%，但我們產品價格沒有任何優勢?！?/p>
“我們的價格形象一向很好啊！”孫總很驚訝。
“目前有幾個小問題，孫總，根據數據顯示我們產品屬于目的性品類，零售價格毛利率和促銷價格毛利率太高了。”郝卓飛之前準備的基礎價格和促銷價格給孫總分析了一遍。
“這個問題，小馬也和我提過，是我沒有同意，因為你們不重視我們，我們就沒有必要重視你啊。我們也不在乎你們這點銷量?！睂O總很不屑地說。
“我們這次是非常有誠意地帶著促銷及相關資源來見孫總的，希望我們能有一個新的開始，也希望您給我們一個證明的機會?！毙强焖俚匕言捊由先?。
“之前有的是時間證明啊，為什么沒有結果呢？銷量一直這么差！怎樣才能提升銷量才是你們要回答我的問題。”孫總很快把皮球踢了過來。
“剛剛的促銷規劃不是給您展示了嗎？”小吳有點不耐煩地跟上去。
郝卓飛也環顧了一下大家，此時談判到了冰點，他知道此時要換話題，便說：“哎，聽說孫總非常喜歡畫 ，是一個專業的收藏家？”
“嗨，馬馬虎虎，我是瞎玩呢！”
“這次過來拜訪孫總，特意從北京帶了用各種真實的五谷雜糧做成的一幅長城畫，贈予貴公司，希望笑納!”小吳也適時把畫拿了出來。
禮物制作得確實很精致、大方漂亮，這是這兩天在當地找人特別制作的，畫上印有綠養吉公司LOGO。
“郝總，您太客氣了”孫總仔細地瞅了瞅，“好啊，很好，讓你們破費了，謝謝！”
“哪里哪里，我也是對這個略懂略懂，有幾個朋友玩這個，順便玩玩?！焙伦匡w睜著眼睛瞎話就來，他根本不懂畫，但是他對客戶感興趣的事物先答應，談判后快速補課。
“既然這次你們這么有誠意，你們的產品正常售價不做調整，你們多給促銷，促銷產品的毛利率可以適當地放低，按照PPT中的規劃，再結合我們實際情況，由馬經理負責安排落實到位?；A價格調整以后再說?！睂O總看著表，感覺時間也差不多了。
“好，就這樣！” 郝卓飛又向小吳講到，“小吳，把今天的會議紀要整理出來后給孫總一份，雙方好真正落實此事?！?/p>
“如果沒有其他問題，那我們今天就到這兒？”孫總語氣很慢地看著每一個人。
“來，我們合影留念，慶祝合作新起點，”小吳機靈地掏出相機。大家也很高興合影一張。
“時間過得真快，11點半了，我們一起去吃個便飯吧。”郝卓飛說。
“郝兄弟，今天真不巧啊，中午公司老總叫我有點事，我必須陪同。下次，下次！”
“那希望馬總給機會下次去北京參觀我們總部及生產工廠，我們總經理親自接待您。再次祝賀我們合作順利！謝謝孫總給予我們的大力支持，感謝所有人的努力！”
后期談判及跟蹤
過了幾日，小吳和馬經理又約了第三次談判時間，把雙方領導談判精神落實到具體的促銷方案里。馬經理提供了一份下半年DM的檔期計劃，雙方將可操作機會初步羅列了出來。馬經理也答應“石哈”促銷價格毛利保持6%。
對于這次半價產品快訊，小吳以買2瓶送價值6元的精美贈品形式替代價格折讓，這是第一次在終端海報使用此促銷物料。
小吳認真完整地填寫促銷協議書，雙方簽字確認。
小吳叫馬經理出去抽一支煙，小吳把準備好的中華遞上去，兩個人又聊了一會共同關心的NBA比賽。六七分鐘后，小吳愉快得離開了。
郝卓飛深知付諸行動是談判很關鍵的收尾部分，必須要跟蹤執行。小吳以周報形式每周二給郝卓飛發電子郵件匯報事情的進展，整個事情后期落實也非常順利。
在隨后的幾個月中，小吳傾斜資源重點關注。M賣場銷量保持快速良性增長。
談判無止境
兩個月過去，小吳依然用“毛利=銷量×毛利率”的方法找采購馬經理溝通基礎價格問題。采購根據兩個月“石哈”的表現情況――銷量提升，毛利率下降，賣場毛利依然很好，最終順利成章地將基礎價格調為5.省略
M賣場一直采用傳統定價法，就是不管什么品類，直接在供應商報價基礎上加上一個20%以上的固定毛利率，就是最終零售價。而正常說來，“綠養吉”屬于走量能拉客流的目標性單品，毛利率不應太高。
公司總經理會議總結范文6
【關鍵詞】房屋資產管理；全面預算；績效考評
預算是對本年工作的一個總結也是對來年工作的一個梳理一個計劃，有了預算可以讓雜亂無序的事情變的有序有條理，從而有利于管理層對單位內部的資源進行分配、考核、控制，以便有效地組織和協調企業生產經營活動，完成既定的經營目標。全面預算管理能把企業所有關鍵問題融于一個體系之中，具有計劃、控制、激勵、評價生產經營等功能，是一種綜合貫徹企業戰略方針的管理機制。
一、全面預算的優點
1.科學性
全面預算是迄今為止最為科學的一種管理方法，與傳統公司計劃相比，全面預算建立在數據詳實，基礎資料充實，計算方法先進、執行過程高效的基礎之上的。
2.制度性
全面預算的根本是通過預算來強化內部管理，使預算成為一種管理上的制度安排，單位內部每個人都要維護全面預算制度的嚴肅性。預算的制度化能夠保證預算的決策權、執行權、監督權的正常實行，從而提高預算與實際工作的契合度。
3.戰略性
預算的制定不能脫離單位的宏觀戰略，一定要符合單位的總體發展要求，能對單位的宏觀戰略發展起到全方位的支持作用，從而保證單位宏觀戰略發展具體目標的實施。
4.系統性
全面預算分縱向和橫向，縱向是指預算編制、執行、考核和獎懲各環節，共同構成一個完整體系；橫向是指各個部門的工作內容相互關聯，相互影響，某個部門的預算目標的變動，會影響其他部門的預算運行，要按照預算的相關規定程序進行報批。
5.全面性
全面性體現為企業的全部人員都要全過程全方位參與進企業的預算。全員參加就是每一個員工在自己的工作崗位上按照預算的要求完成自己的目標工作，只有最基本的預算目標完成才能保障單位的各個預算目標的實現，任何一個人出現問題，都會影響整體效應；全程性是指從開始編制預算到預算的執行及預算過程的控制，預算結果的考核，工作績效評價及獎懲均滲透到單位經營活動的每個環節，表現為全過程的預算管理；全方位是指預算管理涵蓋單位的各個部門各種業務，全面預算管理要求單位內任何涉及收支的人和單位都不得游離于預算責任體系之外。
二、房屋資產管理單位全面預算的具體內容
1.全面預算管理的分工
筆者所在單位共有五個獨立法人、獨立核算單位，有房管局直屬房屋資產管理事業單位、有房地產企業、物業公司、出租汽車公司，情況比較復雜，而每一個物業公司有又不同的項目部。法人分別有單位經理擔任，但是所有的支出必須有總經理簽字，根據這種情況單位制定了預算方案，成立了全面預算管理工作領導小組。預算管理領導小組作為預算管理的決策層和最高權力機構，該領導小組組長由中心主任（兼總經理）擔任，成員包括書記、副經理、財務部主管。預算管理領導小組把全面預算分為三個級別預算層次，第一級別為預算的領導小組成員，即各個單位的法人，作為最高層次的預算單位，為五個單位全年預算管理的匯總。第二級別是各法人單位作為二級預算單位，根據每個單位財務賬套的預算收支匯總。第三級別是各法人單位所屬各職能部室、項目部作為三級預算單位。
2.全面預算管理的具體執行
（1）預算工作的安排
在預算管理領導小組的下邊成立預算管理工作組，財務部主管任組長，由財務部牽頭并由二、三級預算單位負責人組成。預算管理工作組采取不定期會議制度，財務部作為公司預算工作組的日常辦公機構，承擔涉及全面預算管理的日常工作。每年的11月份開始著手進行下一年度的全面預算，采取零基法和基數發編寫全面預算，全面預算的編制按照“自上而下、自下而上、自上而下”和“分級編制、逐級匯總”的程序進行。
（2）預算工作的落實
單位各職能部門如辦公室、工程部、經營部、資產部門、財務部等及物業所屬的各個項目部作為三級預算單位，三級單位填寫的預算表格先有預算管理工作組根據全年發生的業務設計表頭及大的收支項目的3級預算表格，然后下發到各個預算單位，各個單位根據自己部門或項目部的實際情況在3級預算的基礎上再具體化、明細化，如物業費在3級表就是一個項目部總的物業費，而項目部則要具體到哪棟樓哪家哪戶哪個時間段的物業費，并明確由誰負責填寫。支出的明細也要明細化，如電費在3級表也是這個項目部總的電費，而項目部則要明細到是哪塊電表，是動力電還是民用電，表底數是多少，單價多少，有誰負責統計用電量及填寫相應的預算表。預算表格要把預算的每一項工作都責任到人，這樣有利于績效考核和獎懲分明。
（3）預算工作的實施
各預算執行部門按照全面預算管理工作領導小組下達的財務預算目標和政策，結合自身特點以及預測的執行條件，提出詳細的本部門預算方案，把明細的收支項目匯總至三級預算單位的預算表，并把匯總完成的3級表及所屬明細表發給預算工作組，預算工作組對各預算執行單位上報的預算方案進行審核、匯總，然后提出合理化的建議。
在審核、匯總過程中，預算工作組要根據上年的數據進行充分分析，并對發現的問題提出初步調整的意見，反饋給有關預算執行單位予以修正。預算工作組在有關預算執行部門修正調整的基礎上，編制出整體預算方案，報全面預算管理工作領導小組討論。對于不符合財務預算目標的事項，全面預算管理工作領導小組應當責成有關預算執行單位進一步修訂、調整。
在討論、調整的基礎上，預算工作組正式編制年度預算草案，提交全面預算管理工作領導小組審議批準。預算工作組對全面預算管理工作領導小組審議批準的年度總預算，分解成一系列的指標體系，由全面預算管理工作領導小組逐級下達各預算執行單位執行。并要求各單位和項目部嚴格按照制定的預算指標執行，預算方案一經批準下達，即具有指令性，各預算單位必須認真組織實施，嚴格執行，爭取預算與實際的收支相契合，預算單位的負責人是預算執行的經手人和第一責任人。
為了快捷的應對突發事件，每個預算單位建立不可預見費用基金，基金總額一般占公司總預算的1%--2%，由全面預算管理工作領導小組控制，對于部分預算外支出可以經公司總經理批準后在不可預見費用基金中列支。
3.全面預算的保障
通過構建單位內部的分級管理體系，保障了全面預算的順利實行。全面預算通過分權對單位內部各個部門各個項目的所有具體事項進行權利劃分，形成了預算領導小組成員與基層管理者的權責管理保障體系。規范了各個部門各個項目主體對單位具體的投入、產出及相關利益的劃分。全面預算管理不僅僅是領導層和管理層之間的管理，而是全員參與其中，對領導層、管理層與基層單位每個員工之間責任、權利的安排。在為實現單位宏觀戰略目標的前提下，明確了各個部門各個項目部的權利和責任。這種權利和責任是全面預算的分目標實現的重要保障。
三、加強房屋資產管理單位全面預算管理應解決的關鍵問題
1.避免預算目標偏離
預算目標要和單位的宏觀發展戰略一致。單位的預算最終以財務數字作為其表達形式，預算是實現企業發展戰略的具體化，單位的預算目標必須以單位的戰略目標為導向。要避免單位預算目標單一化，單位的總目標通過預算被分解成各級各部門的具體目標，根據預算安排各自的活動，如果各級各部門都完成了自己的具體目標，單位的總目標就有了保障。
2.避免預算考核形式化
樹立“考核與獎懲是預算的工作生命線”的觀念，確保預算管理落實到位。嚴格執行單位的預算考核制度，考核結果要與績效掛鉤，每月25日財務結賬后對預算目標與實際收支進行考核，完成收支任務有兌現獎，如果沒有完成收入任務要書面提交原因及改正的的期限并扣發當月獎金，成本支出如果有節余則按節余的一定比例給予獎勵。增加預算的嚴肅性，避免預算考核的形式化。
3.避免預算方法因循守舊
預算制定通常采用基數法，是以歷史的情況作為評價現在和未來的依據。如職能部門用以前年度的日常支出作為預算編制標準，就可能導致人為地擴大日常支出，以便在年度預算中獲得較大的預算支出額度。因此必須采用科學的動態預算控制措施來避免這一現象，通過細化報表、健全報表體系等方法減少人為因素，提高精確性和科學性。
4.避免預算過程一成不變
預算制定出臺以后，預算執行者應對預算進行管理，促進預算的實施，必要時可依據實際情況進行檢查、修訂和調整。盡管我們在制定預算的過程中對未來可能發生的情況制定出相應應變措施。但預算一方面不可能面面俱到，另一方面情況在不斷變化，總有一些問題是不可能預見到的。故預算管理不能一成不變，要對預算進行定期檢查，如果情況已經發生重大的變化，就應當調整預算或重新制定以達到預期目標。
5.避免預算主體人浮于事
確立“以人為本，關注預算”的新理念，全面提高預算的效率與效果。努力營造一個高效、制度、溝通、和諧的集體，要用制度管人，全面預算管理制度要像單位的其他規章制度一樣，深入人心，每一個員工每一筆收支都要問問符合不符合預算指標要求，用全面預算的指標作為辦理日常業務的一個標桿。
全面預算管理是以財務數據的方式展現單位的未來計劃安排，也是對單位未來經營活動的安排，是對單位資源配置的計劃，更是單位進行績效評價和考核的一個重要依據。傳統的預算管理主要強調預算指標的制定、編制與下達，實際上全面預算管理更重視的是通過預算的執行與控制、預算的分析與調整、預算的考核與評價，真正發揮預算管理的權威性和對經營活動的指導作用。
參考文獻：
[1]邢崢.全面預算.中國水利水電出版社
[2]戴維?奧利.預算與管理報表.機械工業出版社
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