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國內市場營銷方案范文1
國際工程企業要想得到長遠的發展，必須要做好市場營銷工作，掌握營銷策略，創新營銷管理方式。主要分析了國際工程市場營銷的現狀和策略，并提出了國際工程市場營銷管理創新的方法。
關鍵詞：
國際工程；市場營銷；營銷管理創新
國際工程是指工程的主體國籍不同，并且依據國際慣例對工程進行管理的項目。國際工程企業的發展離不開市場營銷。就目前而言，我國的國際工程企業在發展中存在著很多問題，要解決這些問題，必須要改變市場營銷策略，創新營銷管理方式。
1國際工程市場營銷現狀
隨著國家經濟的發展和經濟全球化進程的不斷加快，國際工程項目也越來越多，國際工程企業之間的競爭愈發激烈。在這樣的背景下，國際工程市場營銷與管理的難度也在逐漸增加。目前，我國的國際工程市場營銷與管理中面臨著很多問題，主要包括市場定位不明確，營銷渠道不合理，國內企業缺乏合作，后期服務不到位等。只有找到解決這些問題的策略，創新營銷管理方式，才能夠使我國的國際工程市場營銷走出困境。
2國際工程市場營銷策略
2．1國際工程市場營銷的定位
營銷定位，是指企業對自己的產品進行分析，并根據分析選準市場，選擇自身產品針對的對象，并根據定位科學地開發產品，減少盲目發展給企業帶來的損失。市場營銷定位是所有企業在營銷的過程中都需要重視的問題，國際工程企業也不例外。好的定位對于企業產品的成功銷售具有重要的意義。比如人人網的定位是在校大學生，這一網站的初始名字為校內網，在建立初期，用戶數量一度攀升至社交網站前列。后來在定位轉變的過程中，企業管理人員欲將其轉變為國內最大的實名制社交網站，但是由于這一網站沒有相應的優勢，導致轉型失敗。到現在為止，人人網的用戶數量已經遠遠落后于微信等軟件。可見，在市場營銷中，定位非常重要，如果定位錯誤，企業便難以得到順利的發展。國際工程的市場營銷定位為：結合國內工程特點，根據國內需求與交流頻繁國家的工程需求，開發適銷對路的國際性產品，要有自身的特點，并發揮自身的優勢，避免與其他優勢企業直接抗衡。
2．2國際工程市場價格策略
我國的國際工程市場價格相對較低，這是我國國際工程發展中的一個優勢。但是如果想要實現長遠的發展，單純憑借這一優勢是遠遠不夠的。我國是發展中國家，也是人口大國，人力資源豐富，勞動力成本較低，這是我國國際工程市場價格低的一個重要原因；另一個重要原因就是我國的工程技術水平相對落后，遠遠低于其他發達國家的技術水平。目前，我國的廉價勞動力正在逐漸消失，勞動力成本逐年升高，從長遠來看，這是一個好的現象，證明我國的經濟在不斷發展。但是從另一個方面來看，勞動力成本增加，將會加大國際工程企業的壓力，導致他們價格低的優勢消失。在未來的發展中，要想在國際競爭中取得優勢地位，各個企業需要重新找到自身的優勢，比如先進的技術，或者雄厚的資金、良好的口碑等等。但是目前很多企業都不具備這些優勢。這就為我國企業的發展帶來了極大的風險。要走出困境，國內企業必須要團結一致，共同抵抗外來風險，同時要不斷的引進先進的技術，增強企業自身的實力。除此之外，企業還要打造自己的品牌，提高企業的知名度，樹立良好的企業形象，建立良好的口碑。這樣才能有希望在國際市場競爭中生存下去。當然，國家也要做好市場管理，建立市場價格管理機制，規范國內市場，避免企業無序競爭。
2．3國際工程市場營銷的文化策略
文化是企業最好的品牌。在市場營銷中，國際工程企業需要建立屬于自己的文化品牌，利用文化品牌進行營銷。在建立文化品牌時，需要將國內文化根植于企業文化之中，同時根據營銷對象適當調整文化內容，將本土文化與外來文化有效的結合。同時，還要將企業自身文化、行業文化、國家文化與國際文化有效結合起來。利用文化策略進行市場營銷，進而促進企業利益的最大化。
3國際工程市場營銷管理的創新思考
3．1加強國際市場調研，發揮比較優勢
只有了解了市場，才能做好產品定位，并根據市場情況制定營銷策略。因此，在國際工程市場營銷管理中，除了進行國內市場調研工作，還要加強國際市場調研工作，比較國內市場與國際市場，發揮比較優勢，然后根據調研情況確定市場目標。就目前來說，我國的國際工程技術與部分發達國家相比，還有很大的差距，而傳統的勞動力優勢也逐漸消失，這使得我國的企業在國際市場中的發展舉步維艱。面對這一現狀，企業必須要做好國際市場調研，找出國際市場中同行業企業的優勢與劣勢，并找出自身的優勢與劣勢，然后努力彌補自身的缺陷，發揮自身的優勢。比如，我國的國際工程企業技術方面存在差距，企業在發展中就要不斷的引進先進技術；勞動力成本雖然逐年升高，但是相對于發達國家來說，成本依然比較低廉，企業要抓住這一優勢。與部分第三世界國家相比，我國的國際工程技術處于優勢地位，但是勞動力成本處于劣勢地位，因此，在打開第三世界國際市場時，需要發揮技術的優勢，同時可以借用第三世界國家的勞動力，降低勞動力成本。這樣才能夠真正發揮比較優勢，根據市場具體情況科學合理的制定營銷方案，促進企業自身的發展。
3．2加強市場營銷管理，建立營銷渠道
創新市場營銷管理，還需要加強對國際工程的市場營銷管理，收集與之相關的市場信息，根據收集到的信息建立營銷渠道。在信息收集時，可以從各個國家的政府網站、專業報刊等地方了解相關國家的國際工程信息以及政府政策。當收集到有效的信息后，可以對信息進行分析，根據自身情況決定是否投資該項目，一般在做出決定前，需要進行實地考察，并向項目所在國家的負責人了解情況。對于一些大型項目，可以在網上收集相關信息，了解他們公布的項目計劃、運營計劃等，并需要密切關注他們的網站，避免因疏忽大意錯過招標信息。在建立營銷渠道時，先要分析當前的國際工程市場環境，包括國內環境和國外環境，對自身的營銷渠道進行審視，并分析競爭者的渠道，以及未來可以打通的營銷渠道；然后根據這些信息制定短期的渠道對策，包括短期營銷方案與渠道；進行國際工程行業模擬分析，建立相對比較實際的可行的營銷渠道；找出自身的差距，彌補不足，然后可以制定出比較完美的營銷計劃，選擇最佳的可行的營銷渠道。
3．3加強企業橫向聯系，發揮協同作用
國際工程企業要想在國際市場競爭中取得優勢地位，不僅要抓住國內市場，也要抓住國際市場。目前我國的工程承包企業分為對外承包和對內承包兩種，對外承包企業主要負責國際工程的承包，對內承包企業主要承包國內工程，如果能夠將這二者有效結合起來，加強企業之間的橫向聯系，便能夠讓我國的工程企業發揮優勢作用。具體來說，對內承包企業比較了解國內工程市場和環境，但是缺乏對國際工程的了解，這嚴重制約了企業的發展，尤其是在經濟全球化的今天，企業如果不走出去，便難以得到長遠的發展；而國際工程承包企業對海外市場比較了解，但是卻不能充分的了解國內工程市場，這使得對外工程承包企業難以獲得有效的支持。部分想進入我國工程市場的海外工程企業，迫切的需要與我國的國內工程企業合作，以獲取相關的市場信息。我國企業要想發展，必須要將對內企業與對外企業聯合起來，建立良好的合作關系，或者將企業合并，實現國內國外信息的交流與共享，只有這樣，才能減少企業進入國際市場的風險，增強企業的國際競爭力。
3．4鞏固客戶，提供增值服務
無論什么企業，在營銷的過程中都需要鞏固客戶，建立自己的客戶群?？蛻羰瞧髽I的資源，是企業無形的資產。一般來說，客戶的好評比企業的廣告更為重要。目前我國國際工程企業最大的問題在于只注重走出去，卻忽視了后期的客戶鞏固工作，導致大量的客戶流失，進而影響到了企業的進一步發展。比如，企業在完成一項住房建筑工程后，主要的目的在于將住房賣出去，聰明的企業或在賣房的過程中，通過提供增值服務等方式樹立自己的口碑，以此來建立自己的品牌，留住客戶并吸引回頭客，同時讓客戶為自己的品牌做宣傳；而有的企業卻只注重將房子賣出，使用折扣、降價等方式讓客戶簽訂合同，甚至使用欺騙的手段，這樣的企業可能會在短時間內獲利，但是卻不能得到長遠的發展。因此，國際工程企業在營銷的過程中，必須要學會鞏固客戶，讓客戶成為自己的長久顧客，成為自己品牌的宣傳者。要做到這一點，企業就必須要做好自己的產品，并且為客戶提供優質的服務，讓客戶能夠切切實實得到利益。比如可以為客戶提供增值服務，做好后期的服務與管理，為客戶提供方便。
3．5策劃項目，組裝社會資源
做好企業的營銷管理創新工作，還需要結合市場情況策劃具體的營銷項目。要做好項目的營銷推廣工作，需要充分了解市場信息，并有足夠的社會資源。目前我國國際工程企業的信息資源和人力資源都相對缺乏，要解決這一問題，需要重新組裝社會資源，合理利用有限的人力和信息資源，讓有限的資源發揮出最大的價值。企業的各個部門要相互配合，企劃部要做好市場規劃，市場部要做好市場調研工作，并收集市場信息，人力資源部要充分調動企業內部各個工作人員的積極性，讓每一位員工都發揮出最大的價值。各個部門通力合作，舉辦大型的市場營銷活動，在營銷的過程中推廣企業的產品，打響企業的旗號，最終實現建立企業品牌的目的。在社會資源的組裝過程中，除了利用企業內部資源，也要學會利用政府資源、行業資源，要與國內企業合作，實現信息交流與共享，避免內部惡性競爭，同時還要與政府部門搞好關系，及時掌握政策的變化；除此之外，企業還要充分利用客戶資源，建立良好的客戶關系。在此基礎上，企業要擁有自己的特色，要有與其他企業的不同之處。
4結語
總之，我國的國際工程企業要想在國際市場的競爭中取得優勢地位，必須要掌握市場營銷的策略，創新營銷管理方式。具體來說，企業需要有科學的定位，并合理運用價格策略和文化策略；同時，還要做好市場調研工作，充分了解市場，建立營銷渠道，加強與國內企業的聯系，建立企業客戶群，為客戶提供良好服務；除此之外，還要策劃營銷項目，合理運用社會資源。
作者：楊華 薛玉玲 單位：佳木斯大學
參考文獻
國內市場營銷方案范文2
關鍵詞：石油；市場營銷；現狀；策略
前言
人類在社會生產中開展的任何工業活動都離不開能源的支撐。能源是一個系統性定義，涵蓋范圍很廣，包含石油、煤炭等多種不同類型的資源。其中，石油在能源體系中占據重要位置，屬不可再生資源范疇，其相關產品在社會各領域中的應用十分廣泛。我國石油市場自上世紀中葉開始，迄今為止已有六十多年的發展時間，形成規模龐大的市場格局，市場規范性也逐步增加，國內市場石油消耗總量僅次于美國和日本，位居世界第三位。
一、我國石油市場現狀與問題
從宏觀角度對國內石油市場狀況進行分析，受國內和國際石油供需不平衡等因素的影響，石油產品市場價格波動加劇。隨著技術進步和社會發展，國內石油產量近年來呈現較為明顯的增長勢頭，但受國內石油需求不斷增大因素影響，石油產品產量仍然無法完全滿足市場需求，市場價格居高不下。國際方面，我國年平均石油進口量持續增加，出口量卻持續下降，對外貿易依存度不斷提升。2005年-2013年我國原油出口、進口及對外依存度情況從微觀層面對國內石油市場狀況及各大石油企業經營狀況進行分析，國際企業所占市場份額較大，在企業核心競爭力、營銷體系完善性、營銷策略合理性等方面表現出一定的優勢，國內企業構建的營銷體系健全性較差。相對國際石油市場來說，采用一體化經營結構及相關輻射模式進行營銷時，石油銷售較為火熱，石油產品供不應求。而國內石油市場由于受長期計劃經濟模式的控制影響，還不能從戰略意義上認清營銷策略在石油市場中具備的重要作用，整個營銷體系缺乏統一化，無法國際家化模式接軌。我國加入世界貿易組織以后，對國內石油市場中成品油銷售形成巨大沖擊。國家成品油銷售始終實行國家專營模式或者授權中國石油及中國石化兩大集團進行集中經營控制。因此，石油市場受到的國家調控力度過大，在面對國際市場時不具備競爭優勢。此外，長期的壟斷經營模式無法對國內石油企業的經營理念實施正確引導，導致企業缺乏競爭意識，未來發展中存在種種困難。只有結合實際情況不斷發現自身問題，才能結合針對性解決措施改善自身經營狀況，提高營銷能力。
二、進一步提高石油市場營銷水平的策略分析
以國內石油市場實際發展狀況為研究對象，可以看出國內市場總體運行狀況良好，但同時存在很多問題。全新時代經濟背景下，應確保對石油市場營銷策略重要性有清晰認知，從以下幾個方面入手針對客觀問題加強石油市場營銷策略改革力度：（一）加強營銷管理，創新營銷手段。國內石油市場除對傳統營銷模式進行調整外，還應秉持創新理念，引入網絡營銷等新型營銷策略。伴隨計算機技術、信息技術的發展和互聯網覆蓋范圍的擴大，網絡營銷逐漸凸顯出獨有的優勢，受到社會各階層普遍關注。采用網絡營銷模式，相較傳統營銷模式，網絡營銷具備自身獨有特點，不僅能夠節約顧客時間，還能夠從根本上提升企業營銷體系完善性及合理性，降低企業生產存儲成本，提高企業營銷管理水平。一方面對石油產品生產銷售過程中的所有環節進行跟蹤控制，另一方面能夠拉近企業和客戶間距離，對客戶需求有更深入了解，有利于企業制定出有針對性的產品營銷策略。以傳統營銷為基礎，創建大客戶、市場細分等全新理念，結合新型銷售策略對企業產品銷售及售后服務環節進行調整。為改善國內石油市場環境，實現企業經濟、社會效益最大化提供強大助力。（二）加強石油品牌的樹立，培養顧客的忠誠度能夠對企業經營和發展狀況產生影響的因素中，企業品牌效應占據重要地位。國內石油企業應當給予品牌打造工作足夠的重視。良好的企業品牌不僅能夠加深顧客對企業文化和產品的了解認知，同時可以對企業文化進行宣傳，擴大企業知名度，增強社會影響力，降低宣傳成本。當今國內石油市場尚處于品牌經營初級階段，國內各石油企業品牌意識較為淡薄，不利于經營理念的發展。面對快速變化的市場環境和社會經濟背景，企業必須加大品牌塑造工作力度，投入充足的時間和經費用于企業形象營造，進而塑造品牌優勢，提高商標知名度，增強企業內部凝聚力，為企業核心競爭力的提高奠定基礎。（三）創新營銷方案，走石油市場特色化營銷道路傳統市場營銷理念中，石油產品進入石油市場后應著重強調產品質量、市場價格、銷售渠道及促銷方法四個方面的內容。企業在制定營銷策略是首先要考慮這四個環節。但現實銷售過程中往往包含更多的組合形式，與理論之間存在差異。因此，必須采取合理方式解決二者之間存在的矛盾，否則制定的營銷方案將脫離現實情況，對營銷工作效果產生不良影響，甚至導致方案徹底失敗。在制定營銷方案時，要確保方案具備針對性，兼顧現實性，維護各種因素間的平衡，設置相應補救措施，保證策略為產品銷售提供優質服務。（四）加強專業營銷人才的培養，真正實現以人為本的營銷新的市場環境對企業提出更高要求。因此，要加大專業營銷人才培養力度，從顧客需求角度出發，秉持以人為本的基本原則，構建完善合理的營銷體系，為產品營銷提供更好的服務。當前國內石油市場部分營銷人員專業素質和職業素養不達標，尤其是終端銷售人員普遍缺乏規劃性的培訓。只有加強經營銷售人員培養，才能改善銷售人才斷層狀況。一方面，企業應提高對人才的要求，聘任專業人才的同時將所其擁有的管理能力、綜合素質作為選擇標準，另一方面，結合實際情況加強員工培訓力度，構建完善的繼續教育制度，定期組織員工參加在職教育，為員工提供接受繼續教育的機會，從根本上提升銷售隊伍整體戰斗力。此外，企業還應尋求與高等院校的溝通合作，通過校企聯合的方式為確保石油市場人才供應。
三、結束語
對國內石油市場盡心分析，發現國際石油企業表現出更強的核心競爭力。與國內石油企業相比，國際企業營銷體系更加完善，營銷策略具備一定優勢。為搶占市場份額，適應國際化標準，國內石油企業必須從自身出發，給予營銷策略發展足夠的重視，秉持以人為本基本原則，結合網絡營銷等全新策略，不斷對自身銷售理念進行改進，保證順應時展及市場需求，增強自身營銷優勢及市場競爭力。
參考文獻：
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國內市場營銷方案范文3
無論是在中國還是美國，市場營銷專業都是社會學科主流專業，就業率較高。中美高校在市場營銷專業課程體系建設中不斷探索與改進，適應社會經濟發展需求，旨在培養更能為社會服務的人才。本文在對中美高校市場營銷專業人才培養方案的比較分析基礎上，分析了中美高校市場營銷專業課程體系的構成，分析兩國在市場營銷課程體系建設中的共同點與區別點。
關鍵詞：
市場營銷專業；課程體系；人才培養方案；中美高校
現如今，無論在中國還是在美國，很多高校都設有市場營銷專業。市場營銷專業是企業在商品銷售過程中，與企業客戶及整個社會進行溝通、提供價值的活動過程，各行各業都需要市場營銷，它的專業適用性極強。因此，市場營銷專業已成為中美高校中最為普遍的專業。作為培養市場營銷專業人才的高校，科學的課程體系的設置對于市場營銷專業學生的理論知識的掌握及能力培養、就業及崗位適應力等都有著重要意義。
一中美高校市場營銷專業人才培養方案的對比
（一）美國高校市場營銷專業人才培養方案主要內容
在美國，市場營銷專業是老牌傳統專業，專業人才的培養隨社會經濟環境的發展而變化。隨著互聯網的普及，電子商務成為普遍現象，企業活動的網絡化動作，新媒體在社會生活中的影響力逐漸增大。美國高校的市場營銷專業人才培養中注重適應這樣的社會變化，注重計算機網絡技術的結合與應用。美國市場營銷專業人才培養大體上分為兩類，一是整合營銷，其主要培養的是掌握企業營銷戰略業務過程的人才，主要傳授圍繞企業在制定、調整、執行、管理營銷戰略業務中的相關知識，在不同領域開展營銷業務。二是市場分析，主要通過市場調研相關理論與方法知識的講授，并借助統計分析方法與軟件，分析市場中商品供求關系，滿足市場需求。近年來，隨著大數據分析方法理論的逐漸完善，大數據分析也被納入到市場營銷專業課程體系中。[1]如美國TepperSchoolofBusinessinCarnegieMellonUniversity在制定市場營銷專業人才培養方案中要求學生學習市場經濟分析方法論相關課程及國際國內市場營銷環境分析相關課程，還要求學生們學習本學院以外的文學、計算機、工程學、人文科學等相關課程，以便學生們圍繞市場營銷專業學習更多的興趣知識，更好地適應社會。
（二）中國高校市場營銷專業培養方案主要內容
在中國，隨著市場經濟的發展和國際交流的增加，社會上對市場營銷專業人才的需求量越來越大。據統計，全國有760多所高校開設市場營銷本科專業，有80多所重點大學設有市場營銷碩士專業，市場營銷已經成為中國十大高薪專業之一。在本科教育階段開設市場營銷專業的高校數量遠比美國多。中國各高校的市場營銷專業培養方案設計相差不多，無論是重點院校還是普通院校，要求學生們掌握經濟學、管理學、市場營銷學的基本理論，掌握市場營銷分析方法，要求具有一定的語言文字表達能力和溝通能力，熟悉國家有關市場營銷相關政策法規，了解市場營銷理論前沿知識，要具備能夠利用相關知識分析問題和解決問題的基本能力。在研究生教育中還要求掌握文獻檢索方法和數量分析方法，具有獨立科研和工作能力。[2]如在全國第一個開設市場營銷專業的中國人民大學商學院，旨在為企業培養理論基礎雄厚、具有創新和開拓精神、操作能力強的高級專業管理人才。要求學生全面掌握市場經濟理論和管理基本理論；熟悉企業經營管理、市場營銷所需的人力資源、組織行為、財務會計、金融投資、計算機、統計等方面基本知識；熟練運用外語；有獨立分析、解決問題的能力；掌握從事市場調查、營銷策劃、市場開拓等方面的技能。中國高校的市場營銷專業基本都設在商學院或經濟管理學院，如中國人民大學、吉林大學等學校的市場營銷專業設在商學院，北京大學、華中科技大學等則設在管理學院。但由于我國高校市場營銷專業的培養方案基本類似，其專業課程的設置也出現類同現象。
二中美高校市場營銷專業課程體系現狀比較
（一）美國高校市場營銷專業課程體系
美國大學市場營銷專業課程體系設置中比較重視課程設置的靈活性、國際性與平衡性，并強調通識教育與專業教育的同步性。美國高校市場營銷專業課程結構具有很大的靈活性，學校根據不同學生的不同興趣，提供了多種類、多層次的課程選擇方案，學生依據個人興趣選擇課程。但這種多樣化并不是無規律、無限制的，學校會設有一定數量的核心課程和相關領域課程，核心課程由本專業必需的基礎課程和專業課程組成，相關領域課程是圍繞市場營銷專業知識學習而設置，主要目的是為了更深入地掌握市場營銷知識，以便將來成為本領域的領導者，涉及范圍比較廣泛，如歷史、文化、地理、藝術、工業設計、媒體交流等各方面。此外，有些高校還規定學生要完成一個副修專業，目的是讓學生從其它專業領域中學習相關知識，更好地拓寬自己的知識面。在課程選擇上，美國高校一般會規定獲得學位必需的課程門數及學分，不同年級的學生應該學習的最低課程等。學生們根據自己的實際情況選擇核心課程、相關領域課程、選修課程等，因此，每個學生可以比較靈活地選擇課程，安排學習、社會實踐、旅游等活動，有更多的機會學習理解知識?？突仿〈髮W的市場營銷專業有兩方面的核心課程，一是組織領導學相關課程，如組織行為學、商業溝通、職業與服務項目策劃、商業社會與道德等課程，另一種是商業分析與策略相關課程，如全球商務、會計學、運營管理、金融學、管理博弈學等課程。該校設有數學、經濟、統計、計算機等方面的基礎課程，數學方面包括微積分、多元分析方法、最優化分析方法與模型等課程，經濟方面有經濟學原理、中級微觀經濟學、中級宏觀經濟學等課程，統計方面有商業概率統計分析、回歸分析等課程，計算機方面有數據處理、商業數據處理等課程。該校還規定十個相關領域，規定學生至少選擇一個領域，完成該領域三門課程的學習。該校還規定，學生們必須在Tepper商學院以外的其它學院副修一門專業，以讓學生有機會接觸到其他領域專家團隊，這也是該校市場營銷專業引以為豪的特點。
（二）中國高校市場營銷專業課程體系
經過二十多年的發展，中國大學的市場營銷專業課程體系建設有了較大的進步和發展，課程體系的設計既考慮了專業知識的傳授，又兼顧了基礎理論知識和方法的學習，將社會需求與學生學習興趣相結合，體現出較強的靈活性，尤其是重點大學中自主招生權限的市場營銷專業更體現出這一點。由于我國特殊的國情與教育管理體制，國內高校的市場營銷專業課程體系可分為三方面的內容。一是公共必修課程，如思想道德修養與法律基礎、基本原理概論、中國近現代史綱要、大學英語、計算機基礎等課程，這些課程是國家教學大綱中要求必修的課程，每所高校的學時安排和學期安排基本一致。二是基礎課程，如高等數學、經濟學原理、管理學、會計學原理等課程，這些課程的設置可根據學校具體辦學特色來設計難易度，一般院校與重點院校之間有一定差距。三是專業課程，如市場營銷學、消費者行為學、渠道管理、客戶關系管理、國際市場營銷等課程，需要學習的課程數目較多，雖然各高校專業課設置基本一致，但從教學內容與層次上各個學校的差異度也較大。如北京大學光華學院市場營銷專業不少專業課程選用英文原版教材，在專業必修課外設計了院選修課程與專業選修課程，要求學生至少選修3門本院開設的英文課程，其中至少一門是本專業開設的課程，具有較大的靈活性，對學生的要求也是較高的。
三結論
現如今中國的教育步入了國際化發展階段，由于中美兩國國情不同，市場營銷專業課程體系建設中有著較大的不同。在美國，市場營銷專業課程體系的設計上在強調核心課程學習的同時，也體現了多學科的融合，學生不僅要掌握市場營銷學相關專業課程，還需要掌握經濟學、管理學、統計學、社會學、傳播學等學科的知識，并要運用數理統計方法來解決營銷方面的問題?？v觀中國高校市場營銷專業課程體系建設情況，各個高校正努力適應社會經濟形勢發展變化的需要調整其課程體系，雖然沒有像美國那樣的靈活度與融合度，但也取得了很大的進步與發展，尤其是像北京大學這樣的重點高校的市場營銷專業課程設計逐步與國際接軌，提高了專業教育水平。在今后的專業發展過程中，國內高校在學習美國經驗的同時也要注意突出自身專業發展特色，以便在國際上具有更強的競爭力。
作者：趙貴玉 單位：吉林農業大學經濟管理學院
參考文獻
國內市場營銷方案范文4
［關鍵詞］輪胎;市場營銷;營銷渠道;售后服務
1賽輪輪胎市場營銷策略的制約因素
1.1研發投入不足，輪胎缺乏差異化
當前我國輪胎行業存在的嚴重問題就是各輪胎企業原創性技術少，大多國內輪胎企業均引進國外的技術，直接貼牌生產加工，產品集中于中低端市場。由于國外技術在引進的過程中直接消化利用生產，沒有創新，導致產品的同質化嚴重。賽輪公司也和我國國內其他輪胎生產企業一樣，主要依靠引進國外技術，對技術的研發投入過少，使得國內技術與國外先進技術相比，存在很大的差距。
1.2營銷渠道單一
盡管賽輪公司市場營銷網絡遍布國內外，但是其營銷渠道較為單一。目前賽輪公司的營銷渠道僅僅是通過商公司輪胎產品這種間接的銷售渠道。這種銷售方式可以在保持成本較低的情況下最大可能地鋪開公司產品的銷售網絡，使得銷售網絡覆蓋面廣，并且這種渠道簡單，方便公司管理。但是，渠道是產品與消費者之間的橋梁，這種間接的渠道受到商過多的影響，公司無法準確掌握客戶需求的第一手資料，從而限制了公司的決策調整。
1.3促銷方式不當
首先，對經銷商的輔助和激勵不足。銷售人員與經銷商之間，一般談的是銷量、合同和銷售過程中存在的問題，而不談經營理念、店面布置、銷售技巧等方面。同時，對經銷商的激勵也不夠，不能形成良好的競爭機制。
1.4售后服務不到位，影響品牌形象
由于公司基本采取商公司產品這種單一銷售渠道銷售公司產品，因此售后服務不到位現象較為嚴重。首先，在公司售后服務流程上存在問題，用戶從發現產品存在問題提出更換開始，需要經過八道程序才能夠最終獲得理賠。如此煩瑣的理賠程序必然需要用戶花費較長的時間等待，將會極大地影響用戶的消費體驗，從而影響公司產品在消費者心中的形象。其次，由于一層一層關系的存在，商在銷售產品時，對產品售后服務的重視程度往往不夠，從而使公司產品在消費者心中的美譽度下降，影響品牌形象。
1.5國內市場開發不足
雖然賽輪公司秉承“國際市場國內化，國內市場國際化”的營銷戰略，但是與國外市場相比，國內市場開發明顯不夠。近年來國內市場與國外市場營業收入相比，國內市場營業收入遠遠低于國外市場，2014年差額最大達到0.87億元，2015年差額也達0.77億元，2016年僅上半年國內市場營業收入就比國外市場少0.38億元。這在我國人口眾多、汽車消費持續升溫以及國外輪胎品牌紛紛進駐我國輪胎市場的情況下顯得極不合理，表明賽輪公司對國內市場開發力度不夠，國內市場還有更大的空間和潛力。
2賽輪輪胎市場營銷策略的改進措施
2.1加大產品研發力度
要不斷研究和開發新的產品，就要不斷創新和提升公司產品的生產工藝，只有不斷進步和創新，才不會落后和被淘汰。產品開發策略的出發點和依據主要是產品差異化，產品差異化的影響因素有很多，諸如主要特征、耐磨性、安全性、外觀設計等。賽輪公司在進行研發前，首先要對輪胎進行產品細分和市場定位，然后才能有針對性地進行研究和開發。諸如公司前期針對出租車市場開發的出租車輪胎，就是一個很好的范例。賽輪依然要傾全力于新產品和新工藝的研究和開發。一是在現有載重子午輪胎的基礎上進一步深入研究低斷面寬基無內胎載重子午輪胎;二是運用新材料、新工藝和新技術進一步改造和提升轎車和輕卡子午胎的性能和質量;三是不斷深入綠色環保節能輪胎的研究和開發;四是在節能環保利用這一方面，不斷研究翻新輪胎的制作工藝，提升翻新輪胎的性能;五是提高翻新材料的利用效率和質量。公司在努力趕追世界先進輪胎制造技術的同時，還要不斷加大公司輪胎生產設備的研究，不斷提升生產裝備的信息化水平，從而使公司形成集輪胎產品研發、輪胎生產裝備設計、輪胎生產以及輪胎銷售于一體的規?；笃髽I。
2.2渠道策略
渠道策略是輪胎企業最重要的營銷策略之一，無論是國內市場還是國外市場，賽輪當前采用的均是統一的經銷商經銷渠道策略，渠道策略相對比較單一。因此，公司在維持現有經銷體系的基礎上，首先應該嘗試建立網絡營銷渠道。在網絡營銷渠道建設上，公司可以在自己的官方網站上進行相關產品的銷售;還可以入駐淘寶、京東、蘇寧等大型購物網站，直接開辦網上旗艦店或者尋找網上商，打通顧客通過網絡了解、接觸并購買公司產品的渠道;此外，公司還可以考慮與汽車公司合作，促進汽車配套市場的發展。
2.3促銷策略
(1)價格策略。賽輪當前產品主要集中于中低端市場，因此同類規格的輪胎與行業內其他產品價格相比較低，消費者的普遍體驗是性價比較高。因此，從產品策略上來講，公司后期開發的產品若能夠通過信息化管理從而實現最大限度地降低產品的成本，產品價格依然可以采取這種低價策略。但是，后期若要開發性能更好的高端產品，在價格策略上則可以采取高價高質策略，只要保證物有所值即可。(2)廣告策略。廣告是客戶了解企業最迅速的手段，因此廣告對于宣傳公司形象和產品具有重要的作用?，F在廣告的形式多種多樣，可以借助電視廣播宣傳，也可以在各大網站上進行廣告投放，還可以通過汽車站廣告位、汽車車身、各種廣告牌等進行投放宣傳，還可以通過專業的期刊、雜志進行宣傳，通過贊助某一類娛樂節目或者賽事等進行廣告宣傳也是策略之一?？傊緫撟约褐鲃舆M行公司和產品的宣傳，而不是依靠經銷商進行銷售和宣傳，公司應該有自己專門的企業和產品宣傳部，專門負責廣告的投放以及廣告投放效果的調研反饋。(3)會員制促銷策略。對于經銷商以及合作伙伴，可以建立會員制度，銷售或者購買輪胎產品達到一定額度之后可以成為會員，享受相關優惠待遇，會員還可以設置不同級別，各個級別進入門檻不同，享受的優惠待遇也有別，從而刺激經銷商更多地銷售賽輪公司的輪胎產品。
2.4重視售后服務，提供增值服務，提升品牌影響力
對于大型載重輪胎和工程機械輪胎，賽輪可以利用公司循環利用技術和工藝為消費者提供1～2年的免費補修和翻新服務，對于批發量大的大型工程承包公司，可以派駐技術員提供專門的技術輔導和輪胎知識講解，這也是提升公司形象和品牌效應的良好渠道和手段。對于不同區域的不同經銷商，根據批量情況和銷售業績情況，酌情給予價格優惠或贈送禮品等促銷手段，還可以附贈培訓等特殊形式的促銷手段。對于推出的新產品，在產品推出一定時間內，可以給予優惠和贈送后期免費維修服務等。在不同時期，比如冬季，可以給予冬季輪胎的特別優惠活動。尤其是公司在開通網上直營店以及實體專賣店之后，在節假日、公司周年慶典等，可以不時推出回饋顧客的優惠活動。
2.5加大國內市場的開發力度
公司在開發國內市場方面，可以從配套市場與替換市場兩方面進行:在配套市場方面，公司可以與北汽福田、一汽、陜西重汽等國內知名汽車生產廠家建立長期戰略合作伙伴關系，為這些汽車生產商長期批量供應相應輪胎;在輪胎替換市場上，公司則可以采用經銷商的形式，在全國范圍內建立一級經銷商，從而使銷售網絡遍布全國。
參考文獻:
［1］科特勒.營銷管理［M］．北京:電子工業出版社，2005:58.
國內市場營銷方案范文5
鈦馬信息網絡技術有限公司是國內車聯網市場具有領先地位的廠商，正快速成長為國內市場具有獨特技術優勢的車聯網信息服務運營商，具備車聯網和移動互聯網平臺技術優勢。
目標市場和客戶：為駕駛員及后期擴展到為相關廠家提供市場數據服務。
產品和服務： 車管家＼車助理＼車“保鏢”等用車、行車、護車全過程信息服務。
主要商業模式：服務提供商（會員年費+各類單項服務費+市場數據分析報告等）。
銷售渠道：車廠（前裝及選裝）、經銷商、保險公司、電信公司。
世界級團隊：核心管理層曾在 AT&T Wireless、IBM、Microsoft、ABQ、CITIC Media 和中國電信、汽車經銷商集團等任職，擁有高級管理與先進技術研發及消費市場營銷的經驗。
技術領先：在通用汽車安吉星項目上提供全球首發的智能手機遠程控制汽車技術。
鈦馬信息網絡技術有限公司專注車聯網行業，專注于為車主提供一種嶄新的車生活方式的解決方案。通過鈦馬信息網絡技術有限公司自主研發的端到端車聯網的解決方案，鈦馬為車主提供多種車聯網服務，包括：
1.安全安防服務，如車輛防盜、車況檢查、道路救援、自動防撞系統。
2.信息娛樂服務，如手機音樂、多媒體娛樂資訊接收、移動信息服務。
3.基于位置的服務，如車輛跟蹤、車輛軌跡、車輛定位。
4.導航路況服務，如一鍵導航、朋友導航、百度導航、實時路況、路況視頻。
作為端到端整體服務解決方案提供公司，鈦馬擁有世界領先、業界領先的產品和平臺鈦馬云平臺源于國外業界先進經驗和技術，在國內落地，既保持了國際先進水平，又具備了國內本地服務的能力，并具備靈活的集成能力，具有超強的平行擴展的廣大空間。
國內市場營銷方案范文6
[關鍵詞] 跨國公司 營銷 本地化
菲利蒲認為跨國公司應該在全球范圍內尋求市場，而要全球化必須先本地化，跨國公司應該了解到各國市場具有的特征，為每個國家制定不同的營銷策略，即本地化策略。
一、本地化策略的實施
既然本地化營銷在當今顯得如此重要，那么跨國公司在設計營銷方案時怎樣做到本地化呢？
1．產品設計本地化。在進行國際本地化營銷時，一定要把所屬的文化特性設計到產品中去，適應其文化特性。產品的設計要符合本地消費者的審美觀，及語言、信仰、風俗習慣等。成功的案例當屬寶潔。寶潔公司的潘婷洗發水品牌，是地地道道的中國化品牌。這包括它的名稱及其專為東方人設計的功能。當然，教訓也可以在失敗的案例中得到總結。如，孔雀牌彩電，在英國就不太合適，因為在英國人看來，孔雀開屏是一種自我炫耀，令人生厭。再比如，美國通用汽車的“NOVA”牌汽車在美國銷售尚可，但在西班牙語中卻成了“走不動”的意思。牌子是這樣，包裝也是如此，比如在我國許多包裝物上有男女相互擁抱的圖片，這種包裝拿到中東便受到忌諱。
2．定價本地化。產品的價格一般由總成本和公司所期望的利潤決定，并受市場供求和競爭等因素的影響。由于受不同文化背景的影響，不同國家的消費者對同一品牌商品的價格與價值的心理認知是不同的。那么制定的價格就應該反映這種不同認知的價值。另外，文化的差異所帶來的民族消費心理也是一樣的。在跨國公司制定東道國價格的時候他們同樣應該重視怎樣通過價格的制定來抓住顧客的心理。這也是“心理定價法”的本質所在。當跨國公司在東道國市場的商品價格真正反映這種文化差異的時候，我們便認為定價也實現了本地化。
3．分銷渠道本地化。有效的渠道系統同樣是跨國公司成功的關鍵。分銷渠道的本地化包括三個方面的內容，首先要做到渠道成員的本地化。由于目標市場國的批發、經銷和零售商本身就處于直接面向客戶的地位，他們與客戶溝通起來更加容易?？蛻羰褂眠^程中的問題以及企業產品的市場定位等其他方面的問題都可以通過他們有效的反映給跨國公司。其次分銷方式本地化。這主要是指選擇合適而有效的分銷渠道。不同的國家由于本身經濟發展程度的原因或由文化引起顧客對某一渠道方式的偏好，導致有些渠道類型會很發達，而有些渠道類型則顯得不那么有效。這時跨國公司就應當選擇適合東道國本地的渠道類型。如直銷業務在中國正在快速增長，但由于中國尚缺乏便利的支付系統，開展“直郵銷售”就會受到極大的限制。再次是對渠道成員的管理要做到本地化。這個問題的關鍵在于跨國公司怎樣做到與分銷地有效的跨國文化溝通與協調。作為一家成功的跨國公司，他必須把與之母文化背景相背的經銷商協調起來，發揮他們作為分銷要素的決定性作用。爭取把具有差異文化背景的經銷商塑造成具有一個共同顧客觀念和意識的統一整體。
4．促銷本地化。促銷簡單的理解便是向目標顧客傳播有關產品的信息。不僅僅是確定相應的詞語搭配，它涉及到用一國的文化方式和觀念去解釋另一國的文化方式和觀念?？鐕疽粋€可行的方法是用同一個主題適應當地市場的價值觀。在這一點上或許沒有任何一家公司做得比可口可樂公司更好。它總是能抓住當地一切盡可能的機會來進行本地化的傳播。可口可樂公司的一個深受好評的廣告表現了米?瓊?戈芮尼在艱苦的比賽之后把他的運動衫贈給一位給他一瓶可樂的小男孩，由于外國人很少了解橄欖球運動而且他們也不知道米?瓊?戈芮尼是誰，因而這個廣告在美國以外是無法使用的。故而，在廣告主題保持不變的情況下，男孩、語言和明星都根據當地的興趣作了改變。比如這個廣告在南美洲使用了阿根廷的足球明星馬拉多納，而在亞洲則使用了泰國的明星尼瓦特，在中國則使用了歌星謝霆鋒。另一個可行的辦法是開發一組廣告工具，讓每個國家挑選最適合本國的廣告。雷諾公司在不同的國家做不同的汽車廣告。在法國雷諾被描繪成帶有一點“超級車”形象。在德國雷諾著重于安全、現代的工程技術和舒適。在意大利，雷諾強調公路駕駛良好和便于加速。在芬蘭，雷諾突出堅固完整的結構和可靠性。
二、啟示
眾所周知，中國文化有著非常特殊、非常顯著的特點。這也決定了中國市場本身的特殊性。目前跨國公司在中國市場上的本地化政策取向越來越明顯。他們日益注重對中國市場的調查，以此加深對中國市場的了解，制定適合中國本地市場營銷策略。
但是對于我國的公司而言，在國內市場由于生于這種文化背景、長于這種文化背景，因此他們似乎天生具有這種“本土優勢”。然而不了解我們國內市場的恰恰是我們自己。這一方面是因為目前國內大多數公司自身無“營銷意識”，缺乏一種營銷理念來有效經營自己的市場。他們不善于進行市場研究并抓住消費者的心理和準確把握消費者的行為。另一方面，國內營銷理論的缺乏也使得國內的公司不能找到合適的理論來指導自己的市場行為。當它們把國外的營銷理論搬過來用于解釋中國市場的時候，又猛然發現中國市場是如此的復雜和無序，甚至“非理性”，于是這些公司陷入了迷茫。我們的“本地化優勢”又從何而來？
參考文獻：
[1]彭杰主編:市場營銷管理與實務[M].上海：立信會計出版社,2005
