前言：中文期刊網精心挑選了家居建材團購活動范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
家居建材團購活動范文1
對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。
一、活動主題：家具、建材團購會
二、活動時間：x月x日 咨詢電話：xxx
三、活動地點：xxx
四、參加品牌：
家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、
建材：方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅
五、活動內容：
小區家居團購活動當日，業主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。
1、 免費領取“500現金券”
業主持“xx小區購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業主。
500現金券數量：共計400張
2、 免費家裝設計，現場選擇您的裝修方案
業主持小區“小區宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”，現場選擇您的裝修設計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。
3、 購物滿額換豪禮
業主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上（含2個）參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。
累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺 共50臺；
累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張；
累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺 共10臺；
注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換；
4、 無購物抽大獎
業主持小區“小區宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現場每領取抽獎獎券1張，每人僅限領取1張。
一等獎：1名 獎品：床墊一張（1.8m×2m）
二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張
三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺
5、 品牌選家居，讓利促銷得優惠
6、 團購活動流程
10：00 活動現場簽
10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券
11：00 參加活動品牌，現場報活動折扣、優惠讓利
13：00 家裝戶型圖，現場咨詢、設計
14：20 現場簽單，選購商品
家居建材團購活動范文2
從去年開始，圍繞“整體家居”出現的“泛家居”概念，已經影響到家居業的幾乎所有子行業， 打造與品牌屬性相符的個性化的“整體家居”。裝飾連同建材、家電、配飾于一體占地上千平方米的“大家居”紅火開業；城市人家聯合家電、賣場、建材品牌舉辦多場團購活動；陶瓷與家電合璧，開創家居行業和家電行業聯盟的新興營銷模式；同時，家居企業也在向其它相關行業滲入。
為了打造完整產業鏈、跨界、定制，家居大賣場還辦起了娛樂餐飲，無論廠家或商家，都在標榜為客戶提供全套家居生活消費的服務。但也有不少人堅決認為此路前景暗淡：“‘一站式’購物理念抓住了買家尋求便利的消費心理，但術業專攻，一個品牌只有在用心打造出一個專業優勢的產品后才能涉足他域。整體家居只有在達到品牌鞏固的基礎上才能通過便捷的一站式購物理念更好地服務消費者?！?/p>
許多業內人士將今年視為家居行業電子商務發展的元年。數家大型網站家居商城落地，居然之家、紅星美凱龍、大明宮建材家具城等傳統賣場也著手試水電商領域，TATA木門等國內一線建材、家具、家電、家紡、照明大牌紛紛加入。經過幾年對電子商務的觀望期，越來越多的家居企業也躍躍欲試，開始嘗試踏上了電商征程。
“消費群體更偏重于電子商務的便捷和快速，眾多大品牌和賣場已經看中了這一塊潛在的市場，加之今年本地家居行業經歷了樓市調控、原材料漲價、競爭升級等重重考驗，雖然整個行業并未受到太大影響，但企業的利潤卻在不停地被壓縮。在這樣的大環境下，尋找新渠道成為眾多企業最迫切的需求。
尤其是各類家居賣場，不僅要幫助建材企業消化一部分漲價壓力，還要思量著如何逆勢而上。這么看來，家居企業走向電子商務似乎是個不錯的選擇?！贝竺鲗m建材家居城負責人告訴記者。
目前，我國一線城市部分賣場已開辟了網絡銷售渠道，線上線下配合銷售相當成熟，在一定程度上滿足了消費者的購物習慣，并且得到了眾多好評，發展前景非常樂觀。而本地市場，雖然這種營銷模式還沒有推廣開來，但目前已有一家大型的綜合類賣場正在積極籌備，其中大明宮建材家居城的購物網站已在調試完善中。
家居建材團購活動范文3
近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛電器不斷提升產品的功能性與舒適性，廚衛電器開始在消費者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但認真走訪會發現，眾多的品牌專賣店能真正達到理想狀態的并不多，多數專賣店經銷商看好這個行業與產品，專賣店建起來后確找不到到行之有效的市場開拓方法，致使許多廚電專賣店經營慘淡，要扭轉這個局面，需要讓專賣店的零售建立系統方案，以零售“三板斧”撬開市場，打響廚電攻防戰。
將當前建材家居產品開展的如火如荼的團購活動來做為廚電專賣店的第一板斧是有必要的。廚電做為家電類產品，但因為其低關注度造成消費者在購買時會把這類產品定位為建材類，消費者在購買廚衛產品時隨機性較大，會在品牌之間選擇，而很少指定某個品牌，建材類的裝修材料選購過程繁索，而團購活動集中了眾多品牌，實質性優惠活動，方便了消費者的選擇。廚電品牌參加團購活動，讓消費者減少了裝修的麻煩，眾多品牌與人氣烘托，會讓消費者產生沖動性的意識，也攔截了消費者到家電賣場選購廚電的步伐。廚電品牌參團購和砍價活動可以提升品牌形象，獲的訂單，也能近距離與客戶溝通，特別是中小品牌廚電，可以借助大品牌的品牌效應進而得到消費者的認可，為品牌的后續發展創造了基礎。
小區推廣活動的持續性是廚電零售的第二板斧。隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實廚電行業市場競爭的日益激烈，小區推廣作為廚電銷售市場終端攔截營銷手段，無疑將成為推動市場銷量提升的有力工具，廚電的小區推廣活動需要做精，做細，做出氣勢，先在一個小區做出一個樣榜間，然后圍著這個小區做大力度推廣，一個品牌在小區火了，那這個品牌在這個區域也就占據了自己的地位。
終端的生動化是零售的第三板斧。終端的生動化包括店面的陳列生動化懷導購的動作生動化， 廚電店面的生動化通過環境規劃、氣氛營造，選擇最佳的陳列地點、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創意、有沖擊力的助銷品，吸引消費者的眼球，激發他們的購買欲望，讓產品通過陳列的形式就可以提升銷售;同時起到著維護市場、樹立品牌形象等作用。廚電產品做為消費者日常使用產品，消費者對產品的品質要求較高，那么，在專賣店就要配置煤氣罐、加濕氣、點火器等系列道具來演示煤氣灶、油煙機、消毒柜等系列產品的質量，功能，讓消費者能夠看得見，摸得著，直接感受到產品的優點，功能的特性，消費直觀體驗是讓消費者能夠購買的關鍵因素。導購的動作生動化是消費者最終結品牌肯定的臨門一腳，優秀的導購了解并熱愛所售賣的產品，作為一名導購，必須了解銷售過程中的相關基本知識，產品的專業優點，在與消費者的互動中，會完美的展示產品各項功能和與眾不同的賣點，富有技巧的引導語言與專業的產品展示技巧能讓消費者對你的產品深信不二。
廚衛電器的日常普及與良好增長勢頭，廚電以專賣店的形象出現在市場將不再是話題，專賣店能給消費者提供更專業服務、齊全的品牌產品、更快捷的服務外，但專賣店最終要產生實質性銷售，并最終長久發展，就需要專賣店經銷商總結經驗，運用多方營銷技巧，讓專賣店發展狀大，讓品牌產生市場價值。
家居建材團購活動范文4
然而，不妨總結家居市場主要由以下幾個問題所困擾：
1．賣場品牌先于產品品牌得到發展
若是想在成千上萬的品牌中挑選出自己中意的家居商品，可謂是難之又難，而且這樣的家居市場一直是讓消費者頭痛的問題，繁雜的家居品牌，高低不等的價格，給消費者感覺處處是陷阱，沒有一個清晰明了的標準。
有些所謂的家具名牌，其實只是在某個區域廣告打的相對比較多，產品自封名牌居多。一張桌子，從500元到50萬元都有，完全由材質、設計、品牌度等因素決定的。然而，真正的名牌家具，在不同賣場價格不可能有差別，所以家居行業很難打價格戰。但是，同樣的品牌，在不同的賣場銷量卻可能有很大差別，這是由賣場知名度決定的。所以現在各賣場都在打造自身知名度，樹立賣場本身的品牌，先于各產品品牌打造賣場品牌。
2．產品品牌百家爭鳴
據悉，近年來受各種質量危機、“投訴無門”等事件的影響，消費者在購買櫥柜等家居產品時的品牌意識已經越來越強。因此，塑造強勢品牌成為國內企業制勝市場的關鍵。而經過十余年的市場洗禮，國內也已經沉淀出一批以歐派、科寶為代表的優秀品牌企業。
3．競爭與洗牌
在未來可見的時間內，家居建材業的冬天會越來越冷。而且，由于大多數建材家居企業都是中小企業，比房地產企業更加不抗凍，因此倒閉風潮在所難免。
新營銷
對于家居營銷策略，這些年可謂是層出不窮，從一開始基本的打折促銷到名人促銷、抽獎禮品、套餐特惠、總裁簽售、以舊換新、聯合促銷等營銷手段，現已被消費者精打細算練就了抵觸心態，一層不變的營銷思路很難被消費者所接受。筆者在家居營銷策劃案中，堅持摒棄傳統、市場熟知的營銷手段，開創新穎的營銷策略，進行資源整合，滿足消費者需求和消費特點參與到家居營銷活動中來，自發主動的抱團購買產品。
近日，筆者策劃了一場大規模的家居聯合營銷活動，在家居市場中選擇了十家定位相當的異業家居品牌，進行了一場以“廠家現場定價簽售會”為主題的變相總裁簽售、砍價會、聯盟、團購為一體的營銷活動，推廣過程中任何品牌絕不向消費者透露本次活動產品的優惠政策，反復給消費者灌輸的思想是：本次優惠的幅度之大，現場抱團更優惠，機會只有一次等關鍵點，讓消費者形成迫不及待的購買欲，并詳細關注此活動宣傳內容，此營銷策略并借鑒了蘋果、小米的營銷方式——饑餓營銷！按照此策劃的出發點在邀約過程中，消費者表現出較強購買欲，并在市場中形成了消費者之間轉介紹，共同準時參加了本次營銷活動，自然這次活動給每個品牌商家都帶來了一次較為成功的銷售。
結語
在現如今的家居營銷市場中，消費者已認定品牌只有活動才有優惠，平時沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費者進店購買欲，也導致家居商家在平時進店率少得可憐，活動期間門庭若市。
家居建材團購活動范文5
另一方面，泛家居各產品領域的產能都超前增長，普遍存在較嚴重的產能過剩。過剩的產能再也無法像往日那樣可以被快速增長的需求所消化。
國際市場方面，自從2008年全球金融風暴以來一直萎靡不振，原本供應外銷的產能，又有很大比例殺回國內市場尋求出路，進一步加劇了國內市場的競爭。
在這樣一種市場環境下，導致了泛家居營銷的第一個關鍵詞，那就是：
促銷！
對于具有一定品牌基礎的大中型家居建材企業而言，在嚴重供過于求的市場環境中，捍衛銷量的本能反應就是利用品牌號召力開展大規模促銷?，F今家居建材行業的名目繁多的各種所謂“聯盟”、“團購會”、“砍價會”，以及各種名目的儀式慶典營銷如開業儀式、周年慶典等，實質內容都是以銷量為目的的促銷。
作者本人也認為，對于支撐銷量主體的大眾化產品線，捍衛銷量最有效的方式就是促銷。
大中型企業的大規模促銷，縮小了大中型企業與小企業的價格差距，嚴重威脅了小企業的生存，因此又引發了小企業的促銷連鎖反應。粗略估計，去年以來，通過大型促銷促成的銷量，應該要占到家居建材產品零售總銷量的50%左右。
“后房產”時代，與之前還有很大的一點不同，那就是二次購房、二次裝修（也即，非剛性需求）的消費者所占比例要高得多。這些消費者與初次購房、初次裝修的剛性需求消費者相比，消費行為上具有很大的不同，他們可以有足夠的耐心等候合適的時機購買低價促銷產品，這就進一步導致了銷量對促銷的依賴。正因如此，現今家居建材行業的市場特征是“不促不銷”，日常都是在為大促銷蓄客。
有效的促銷手段，無非以下幾種：
1.具有攻擊性的特價產品或捆綁銷售的特價套餐；
2.大面積增加折扣；
3.大促銷蓄客期間的特殊優惠，如訂金增值、訂金翻番，提前交款或交訂金額外附送貨款抵扣券、禮品券等。
至于贈品、禮品、抽獎等，一般只作為增加促銷現場“人氣”的輔助手段，而不是促進銷售的主要手段，因此費用比例不宜過高，抽獎促銷費用一般不宜超過5%。對于消費者，決定是否購買的關鍵，是實實在在的低價。絕大多數消費者不會因為可抽獎、可能中獎而購買那些原本沒有計劃購買的商品，除非獲獎的比例足夠高或贈品、獎品的價值足夠高。在促銷力度既定的情況下，禮品、獎品價值高了，商品價格的吸引力就會下降。
大促銷導致售價下降、營銷費用上升，盈利能力大幅度下降。家居建材廠商不得不在大促銷的環境背景下尋求捍衛利潤的途徑。這又導致了“后房產”時代泛家居營銷的另一個關鍵詞：
創新！
首先必須創新的是廣大中小企業。缺乏知名度的廣大中小企業，在知名大企業紛紛開展大規模促銷的情況下，性價比優勢弱化甚至完全喪失。即使小企業也效仿大企業開展促銷，但由于品牌影響力、號召力不夠，效果遠遠沒法與那些知名的大企業相比。因此，在大促銷的時代背景下，廣大中小企業最好的出路就是尋求產品創新差異，回避在大眾產品線上與大企業的正面競爭。否則，只能在大企業的促銷攻勢下繼續降低價格艱難度日。
知名大企業固然可以憑借品牌號召力開展聲勢浩大的促銷活動以捍衛銷量，但高費用、低價格的促銷活動下，卻無法捍衛利潤。因此，“后房產”時代，企業要想既捍衛住銷量，又能捍衛住利潤，也必須促銷與創新雙管齊下。
創新的核心內容是產品創新及新產品推廣。依靠差異化、溢價能力強的新產品銷售，彌補大促銷導致的利潤下滑。 “后房產”時代，創新與促銷比“狗屎都能賣，狗屎都能掙錢”的需求旺盛年代具有更加重要的意義。
其次是傳播推廣方面的創新。一個好的廣告創意，一項優秀的傳播推廣活動創意，都可極大地提高投入產出比，從而有利于銷售業績增長與盈利能力的增強。比如，維克衛浴憑借產品優異的防水性能，在家居建材領域率先推出浴室柜的“以舊換新”營銷，從而得以在幾乎沒有對手的已入住成熟小區實現低成本的促銷推廣。
再者是終端展示與渠道方面的創新。一項成功的終端展示創新，可以大大提高產品吸引力、顧客進店率與進店顧客的購買率。例如，維克衛浴在推廣鎂鋁合金汽車烤漆防水浴室柜時，在終端最醒目的位置，創造性地把浴室柜放置在噴泉魚缸中展示，既利用建材賣場中較少見的動感噴泉魚缸提高了對顧客的吸引力，另一方面又形象地展示了浴室柜的優異防水性能，并且，還將這一項展示創新擴大運用到團購、小區、賣場攔截等其他渠道，起到了事半功倍的良好效果。
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鄭州境內有大小河流124條，分屬于黃河和淮河兩大水系。黃河是鄭州市主要的生活用水水源地，水質硬，易結垢，TDS值在340～480。周邊城鎮以地下水為主，硬度更高，有時TDS值高達1000。加上鄭州新區的工廠缺乏污水處理，因此，凈水器進入鄭州市場時間較長，消費者對凈水器的接觸也較早。筆者早在10多年前在鄭州工作時，單位就裝了純水機。
市場概況
市場處于成長期，增長速度明顯。
鄭州的外來人口較多，這部分消費群體經過前期的奮斗，提升生活品質的意愿明顯。隨著近兩年水污染信息的沖擊，消費者對凈水設備的認知度越來越高。2008年，鄭州市的凈水市場開始啟動，近兩年，隨著水污染事件的頻繁出現，消費者開始主動了解并購買凈水器。2013年，鄭州市場凈水器的發展態勢較2012年提升明顯。
目前，凈水市場處于成長期，鄭州市凈水器的百戶擁有率在3%左右。由于市場基數低，增長非常明顯。2012年相對2011年的增長率達20%。預計2013年凈水器的增長率可達40%。
消費者選購以純水機為主。
在鄭州，消費者通常將凈水器所制的飲用水分為純水和礦物質水，但由于河南的水質硬，消費者在選擇產品時，雖然想保留礦物質，但又不想看到水垢。因此，整體上，鄭州市消費者對純水的認知度較高，市場以純水機銷售為主。
整體上來看，RO純水機在鄭州市場的占比達70%左右，超濾機占市場份額的20%，其它的10%被納濾等其它產品瓜分。
品牌眾多，呈現群雄逐鹿的競爭態勢。
目前鄭州市場的凈水器品牌很多，是群雄逐鹿的市場狀況。雖然在市區看到的只有幾十個品牌，而主流終端賣場常見的只有十多個，但更多的品牌都涌向周邊郊縣的渠道市場。因此，粗略統計，整個鄭州市場有200個左右凈水器品牌。雖然品牌眾多，但在鄭州的終端經?？吹降钠放埔仓挥星邎@、安吉爾、美的、立升、怡口、A.O.史密斯等。
凈水產品銷售和推廣渠道呈現多元化之勢。
凈水器作為一個新興的產品，既不完全屬于家電類產品，也不完全屬于建材類產品，相比其它生活必需品，雖然消費認知度也在不斷的提高。因此，目前鄭州市凈水器的銷售和推廣渠道呈現多元化之態，既有來自終端的銷售，也有各式各樣的戶外推廣，小區推廣，同時還伴有會議營銷等手段，以提高消費者對飲用水健康的認知。
品牌格局
鄭州市終端經?？吹降膬羲髌放朴邪布獱?、沁園、美的、立升、三達、怡口、A.O.史密斯、愛惠浦、漢斯希爾、3M、泉來、奔騰、康麗根、凱優、格力等等。其中，安吉爾、美的、沁園進入鄭州市場較早，品牌基礎好。從整個河南省來看，沁園占據第一的位置，美的排名第二，工程團購也基本集中在沁園和美的兩個品牌。終端占比在前幾位的品牌主要是沁園、美的、安吉爾和A.O.史密斯，其余的品牌份額較小。其中，工程團購的銷售是隱性的，部分市場不容易統計到。
沁園：沁園在河南市場最初由分公司操作，后來改為商制模式。沁園凈水器與飲水機是分開操作的，雖然毛利較高，但由于目前凈水設備銷量較小，不利于經銷商平衡收益。
沁園在鄭州市場基礎較好，終端進駐率高，目前，傳統家電連鎖國美、蘇寧等進店率可達80%，大商等地方性賣場的進店率也可以達到70%以上。同時，沁園對各大企事業單位的工程團購跟進到位，如與醫院、政府等合作，對品牌的宣傳和提升起到了積極的推動作用。2013年沁園市場開發的重點是郊縣市場。
安吉爾：是較早生產凈水器的公司，產品定位大眾。在飲水機行業占了先機，這些年安吉爾凈水設備的市場占有率一般穩定在20%左右。安吉爾在河南市場一直采用大制經營模式，通過積極發展分銷商，很好的實現了渠道下沉。
由于品牌在鄭州市場有歷史沉淀，因此安吉爾在終端的進店率較高，基本所有的連鎖賣場及地方性賣場安吉爾都會跟進。由于公司重視培訓，終端導購人員專業水平高，在終端的推廣和銷售上較有優勢。安吉爾還在家電市場、建材城也設有專賣店，網點較為完善。依靠飲水機市場的良好基礎和傳統完善的網點，安吉爾凈水設備近幾年銷售較好。
借助較好的品牌基礎和人脈關系，安吉爾在小區工程上有一定優勢，如直飲水社區的工程，提前預埋管道，使整個小區都配有安吉爾的凈水產品。安吉爾重視分銷系統的建立，經常對經銷商、業務人員和導購人員進行培訓。因此，周邊各郊縣市場的開發也走在了前面。2012年，安吉爾在鄭州的市場銷售規模同比增幅高達50%。
美的：美的凈水器從2008年進入鄭州市場，采取總代加縣代的模式。美的品牌渠道基礎較好，網點完善，因此凈水器有現成的渠道可供借用。2013年，經過整合和調整后的美的，在河南市場開始發力，目標是要做到占有率第一。相信借助較好的品牌和市場操作基礎，美的未來在鄭州的競爭力更為明顯。
立升：立升是超濾機的代表品牌，在紅星美凱龍和居然之家等建材系統銷售較好。此外，作為品牌形象宣傳的窗口，立升也有選擇性的進了國美、蘇寧、五星、永樂等賣場。但由于鄭州市的水質硬，超濾機還不是很適合終端飲用水市場。因此，作為預處理的超濾機為代表的立升，主攻商用市場，以中央管道機作為前置過濾。隨著消費者對健康飲水概念的進一步認知和提高，預計未來幾年中央超濾機作為前期預處理將會有較大的市場機遇，因為就像人的胃和肝腎的功能一樣，各級處理效果和功能是不同的。
A.O.史密斯：雖然A.O.史密斯的凈水產品起步較晚，但由于定位高，對凈水產品的重視程度高，終端形象良好，使得A.O.史密斯的凈水器在鄭州的增長較快。更為重要的是，A.O.史密斯凈水器在終端與其熱水器產品放在一個廳中，而其它品牌主要放在小家電和廚衛區域。因此消費者在裝修選購熱水器時，順便就接觸到了A.O.史密斯凈水器產品。凈水器和熱水器均屬于安裝類的產品，A.O.史密斯憑借良好的品牌形象，以熱水器帶動銷售，加上專業的品牌形象，及專業的售后服務使得高端消費者選購較多，使得A.O.史密斯市場上升較快。
怡口：怡口是世界上首臺家用軟水機的發明者。目前怡口在中國沒有生產線，只是進口機器配件組裝，更換包裝，配上中文說明書，目前6系列軟水機是在中國組裝的，其它的產品均為進口。
由于軟水機是前置系統設備，因此怡口在鄭州的主要在大型建材家居賣場開專營店銷售，但因為對經銷商的區域保護政策很強，怡口的高價位策略得到了保護。
愛惠浦：美國愛惠浦凈水機EVERPURE被美國衛生協會NSF評定為“第一級生飲用水設備”。愛惠浦公司擁有多項科技專利，產品暢銷世界120多個國家和地區。愛惠浦在鄭州當地大型家電賣場、路邊店鋪、網絡等渠道都有銷售。
在鄭州，愛惠浦主要與紅星美凱龍、居然之家等建材通路合作較多，也開展網上銷售，通過品牌的專業性贏得部分消費者。但由于在終端出樣的限制，使得市場銷售不是很理想。
漢斯希爾：德國漢斯希爾公司是德國市政給排水建設的主要供應商及全面解決方案的提供者，至今已有65年的歷史。
漢斯希爾在鄭州的主要銷售模式是大型家居建材市場（紅星美凱龍、居然之家）、專賣店、電子商務，因產品為德國原裝進口，其中央凈水設備和軟水設備在鄭州也是較受客戶好評。
三達：三達以德國的納濾技術為主，與藥業企業和工業污水處理及自來水廠合作較多。
三達于2012年進入鄭州市場。在鄭州采取總代模式操作市場，其在鄭州的商同時也摩恩，分銷網點健全。通過商建立分銷渠道，以鄭州市為中心，把鄭州打造為樣板市場，向河南周邊輻射。到目前，三達在鄭州布有20個網點。同時也非常關注新興渠道，設有專門做團購的商，并積極發展線上銷售。
其它品牌：由于凈水市場操作空間很大，因此，近兩年進入的品牌很多。在鄭州，我們還可以看到很多綜合性品牌的凈水產品，如格力、華帝等，借助其專賣店和渠道網點銷售，上升勢頭也很明顯。此外，在河南省周邊的三四級市場，也存在一些不知名的雜牌，他們多通過直銷及小型工程團購來拉動銷量。
推廣促銷
以地面推廣為主。
由于鄭州的凈水品牌均由商操作，商的促銷推廣以地面推廣為主，如來自終端導購員的演示和講解推廣及戶外和小區推廣，主要以教育消費者對健康凈水理念的認知。隨著水污染事件的頻發，消費者健康意識的提高，預計2013年下半年，各大品牌會開始重視推廣活動，電視直銷、以及一些展會推廣都會越來越多，以進一步提高消費者對品牌的認知度。
終端推廣手段不一。
促銷推廣貴在體現品牌的核心競爭力。由于銷售渠道的多元化，促銷推廣手段也是多種多樣。當然渠道不同，推廣的模式也不同。終端賣場以傳統促銷手段為主，基本上都是從品牌的專業性基礎上教育消費者選購。其中，A.O.史密斯以傳統的終端促銷為主，終端形象較為規范，與熱水器捆綁促銷銷售；沁園主要強調凈水的概念，講企業歷史和資質；安吉爾則主要講產品，從消費者的角度出發，來推薦更適合消費者的產品。
越直觀，越有效。
會議營銷也是各大凈水器品牌采取的一個主要推廣模式，很多品牌都嘗試過，對凈水產品的教育推廣也是較好的手段。但后期必須經銷商網點和售后服務的支持，否則，將會對品牌和行業產生負面影響。
戶外推廣上，各個品牌可以做的活動都在嘗試參與?？傮w來講，小區推廣活動更為有效，可以有效提高品牌的知名度，并直接達成銷售。其中，沁園在鄭州做的路演較多。
渠道格局
凈水器銷售的渠道很廣泛，與家裝有關系的，與水有關系的，與家電有關系的都可以成為其銷售渠道。
傳統的家電賣場是凈水器的形象宣傳窗口。
鄭州是典型的終端型市場，國美、蘇寧、五星、永樂家電連鎖賣場數量超過40家。近幾年，零售終端的銷售業績都在下滑，凈水電器作為處于上升階段的產品，受到了終端的重視，蘇寧電器就將沁園、A.O.史密斯等都作為戰略合作伙伴。大商、丹尼斯等地方性百貨賣場也有凈水電器的銷售。各品牌做終端除了銷售量以外，宣傳品牌形象的效果好，各品牌對終端的定位只要不虧就行。
安裝特性使得建材系統銷售占比較高。
由于凈水設備的安裝特性，使建材系統成為凈水器的主要銷售陣地，如紅星美凱龍、居然之家等，并且可以引申到工程銷售，銷量增長較快，工程量較大。各主流品牌在建材系統均設有專營店，其中，立升和怡口在建材系統的銷售較好。但隨著凈水市場的發展，凈水產品做工程市場的透明度提高，工程市場更多的是樣板作用，用來提升銷量和品牌形象。
廣泛的異業合作渠道均是凈水銷售的渠道。
由于渠道的多樣性，凈水產品的銷售淡旺季不明顯。工程團購、租賃銷售、房地產開發商合作、家裝公司、會議營銷、電視直銷、電子商務等均為凈水電器的銷售渠道，都能為凈水電器帶來銷量，緊追終端賣場的銷售量。
