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市場調查及分析報告范文1
1課程性質
本課程是云南經濟管理學院商學院為經濟管理、商務管理、國際經濟與貿易、市場營銷、藥品經營與管理專業學生開設的一門專業基礎課。本課程開設的目的就是通過市場調查與預測的學習，使學生對市場調查與預測的基本理論和方法有一個大致的了解。本門課程的主要內容有市場的調查的方式和步驟、市場普查、重點調查、典型調查、抽樣調查、市場觀察調查法、詢問法、文案調查法、實驗調查法等；市場的預測方法主要有專家預測法、德爾非法、頭腦風暴、時間序列、相關回歸分析等。
2改革思路
2.1課程改革的目的在本門課程的教學中，要求學生能較好地完成調查方案設計、問卷設計、調查分析報告撰寫、預測分析報告撰寫等模擬訓練項目；切實提高了學生市場調查設計能力，數據處理與分析能力，調查報告和預測報告的寫作能力，達到了課程教學目標的需求。教學的效果要求主要體現在以下幾個方面：
2.1.1培養高學生的解決實際市場調研方案撰寫和問卷設計的能力，絕大部分學生都能設計出較好的市場調查方案和調查問卷。
2.1.2培養學生數據獲取、數據處理、數據分析與建模能力。
2.1.3培養學生的市場調查分析報告和預測分析報告的寫作能力。
2.1.4培養學生的統計軟件的使用能力。讓大部分學生都能利用Excel、SPSS等統計軟件進行數據處理、生成統計圖表，建立預測分析模型。
2.1.5鞏固了學生所學的其他專業知識。比較好地解決了知識轉化為能力的問題，相關專業學科知識走向整合，最終形成良好的專業技術技能。
2.1.6通過本門課程的教學改革，讓學生畢業以后能夠真正的學會運用本門課程相關知識來解決工作中的實際問題。
2.2課程改革的必要性市場調查與預測課程教學改革的必要性主要體現在以下幾個方面：
2.2.1學院辦學指導思想的要求該院定位于“職業教育院?！薄ⅰ芭囵B應用型專業人才”等辦學指導思想，為《市場調查與預測》課程建設和改革提供了導向。我們認為作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業的學生應具備較強的市場調研和市場預測能力，才能體現商學院培養應用型專業人才的內在要求。為此，市場調查與預測確立強化案例與項目驅動教學法，著力培養學生的市場調研和市場預測的意識，符合學院的辦學指導思想和定位的要求。
2.2.2課程性質的要求《市場調查與預測》是在《管理學》、《經濟數學》、《市場營銷學》等課程基礎上開設的。因此，市場調查與預測單純講授市場調查的理論和方法，勢必與其他相關學科在教學內容上造成很大程度上的重復，達不到培養應用型人才的教學要求。因此，市場調查與預測課程需要從應用的角度組織教學，重視實踐性教學。
2.2.3教學實訓、實踐提供的啟示過去我們在市場調查與預測課程教學中，存在著重理論、輕實踐的教學傾向，導致學生在學習本門課程后，仍然不會設計市場調查方案和問卷，不會數據的獲取、處理和分析，寫不出符合要求的市場調查報告和市場預測報告。后來，我們嘗試采用案例與模擬教學法，學生的市場調研和市場預測能力有了較大的提高。因此，市場調查與預測只有確立“強化案例與教學模擬、動手實踐”的教學法，才能使本課程建設和改革具有特色。
3課程教學改革的路徑
根據近幾年的教學實踐來看，我們從教學目標、教學內容、教學模式、教學方法手段、考核考試方式、實訓實踐教學課等方面展開教學改革。
3.1改革課程教學目標我們認為作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業的學生，通過本課程的學習，除了應掌握市場調查和市場預測的基本理論和基本方法外，應重點獲得五種能力：市場信息（數據）獲取、處理與分析能力；調查方案與問卷設計能力；調查分析報告所撰寫能力；市場預測分析與建模應用能力；市場預測報告撰寫能力。因此，本課程的教學目標應從過去以傳授知識為主向知識傳授與能力培養相結合、強化能力培養的方向改革。
3.2改革教學內容根據作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業特點和培養應用性能力原則，我們增加了市場環境研究、市場供求研究、銷售潛力研究、消費者市場研究、顧客滿意度研究、生產者市場研究、銷售潛力研究、產品市場研究、產品銷售市場分析、產品品牌研究、廣告研究等市場調研內容的教學。同時增加統計軟件在數據處理和分析的應用等等。
3.3改革課程教學模式《市場調查與預測》課程教學模式，是以市場調研和預測能力培養為教學目標，以教學內容更新和優化為基礎，以案例和模擬訓練為實踐教學平臺，以案例和項目分析為教學手段。
3.4改革教學方法手段主要采用能力培養為導向的課程教學方法手段?？傮w思路是將案例教學法、項目試驗教學法、計算機軟件輔助教學法、模擬教學法引入教學中。
3.5改革考試方式傳統的閉卷考試以基本理論、基本知識和基本方法測試為主，難以測試學生的綜合應用能力。本課程的教學目標在于提高學生的調查方案和問卷設計能力，數據處理與分析能力，調查報告與預測分析報告的寫作能力。為了適應本課程教學目標的要求，我們采用綜合性測評的考核方式。
3.6改革實訓、實踐教學模式本著提高學生市場調研和市場預測能力，實現教學目標的要求，構建了包括課程設計、計算機軟件應用、案例教學、課外實踐教學等方式相結合的實訓、實踐教學體系式。
4教學內容、教學模式，考核考試方式、實訓，實踐改革操作初步設計
4.1教學內容、教學模式初步設計根據作為商學院的經濟管理、商務管理、市場營銷等專業特點和培養應用性能力原則，我們將教學體系分為市場調查和市場預測兩部分考慮，再分別從理論和實踐部分進行設計。
4.1.1市場調查部分①市場相關概念、市場類型等相關教學內容介紹。②市場調查的主要內容指標介紹討論。主要內容包括市場環境（宏觀、中觀、微觀）、市場供求、銷售潛力、消費者市場、顧客滿意度、生產者市場、銷售潛力、產品市場、產品銷售市場分析、產品品牌、廣告等市場調研內容的指標體系提示討論。③市場調查方案、方式方法介紹。主要內容包括市場調研方案的設計，市場普查、重點調查、典型調查、抽樣調查等，文案調研法、觀察調研法、詢問調研法、實驗調研法，還增加網絡調研法。④數據收集與整理理論教學，回顧統計基礎計算知識，EXCEL、SPSS軟件簡單常見功能介紹。⑤實踐教學部分設計初步。在第一堂課的時候，就將學生按自由組合的方式，以6～8人為一組，成立“模擬調查公司”，并讓學生為自己的公司取一個名稱，確定公司總經理及內部人員分工。在成立公司之后，告訴他們，先學理論知識，在學完市場調查的相關知識后將讓他們以模擬公司為單位，開展一次真實的市場調查活動，并且每個公司要完成一份調查報告，還要在課堂上來介紹分享自己的調查過程和調查結果。期望讓學生以這種特有的身份投入到學習中來，以提高他們的學習興趣，并且通過實際體驗，更好地理解和掌握理論知識，也希望真實的調查活動能激發他們認真學習的興趣。在調查過程中主要讓學生體驗幾種調查方法：文案調研法、觀察調研法和詢問調研法。讓學生根據本組確定項目設計調研過程。過程中將涉及調查方案策劃、調研方法、時間安排、資料整理與分析、調查報告撰寫等一系列環節。通過真實的調查活動不僅能加深學生對理論知識的理解。還能在活動中提高他們的團隊合作能力、人際交往能力、思考問題和解決問題的能力以及口頭表達能力。課堂情景模擬。觀察調研法、詢問調研法兩種方法可采用課堂模擬教學。數據的收集與整理。對調查部分的數據進行處理，包括圖表在EXCEL、SPSS等軟件中的制作。提出調查報告，進行PPT概述介紹。
4.1.2市場預測部分①預測理論學習。包括預測相關概念、類型，對于我們學院學生主要從定型預測方法的學習討論和定量的時間序列、相關回歸預測、抽樣調研的基本估計進行教學。②實踐教學。觀看頭腦風暴的視頻，看后確定學生關注熱點話題進行模擬頭腦風暴，讓學生切實了解頭腦風暴的相關概念、操作步驟、實際應用的意義。引入上機實訓，提高學生利用計算機處理數據的能力。筆者設想在講授市場預測的內容時引入上機實訓。根據一些簡單數據預測未來的數據走勢，設計簡單模型。
4.2考核考試方式初步設計
《市場調查與預測》考試改革先采用班級試點的形式開展，實際操作成熟后進行推廣至全部班級。主要采用能力測試為導向的考試方式。改革方案的總體思路是成績分兩個學期進行評定，最后合成本課程的成績，最后按比例與平時成績合成總成績，分段測試的內容如下：
4.2.1第一學期,創業計劃書撰寫大賽階段根據問卷設計、創業計劃書市場調查問卷設計及實際調研報告撰寫情況進行能力評估。由班級內部對市場調查與預測部分撰寫情況進行評定，分5等級進行，即優、良、中、及格、不及格，其中，90分（優秀）以上按10%的比例進行，80～90分（良好）按20%的比例進行，其他不限比例。
4.2.2第二學期,市場調查校外實踐階段調研方案再加工，校外調查效果，調查報告再加工能力評估。成績評定應根據調查方案和調查問卷設計、調查數據分析與報告寫作測試、市場預測分析與報告寫作測試的質量、篇幅大小、觀點（結論）是否正確，分析方法是否科學，內容是否完整、要素是否齊備等評定成績。以上各階段以100分為滿分，按完成情況，由教師和學生組成考評小組進行審核打分。
4.2.3平時成績，主要用到課率來衡量。平時表現不及格者，期末成績不予認定，作缺考處理?？傇u成績=第一學期創業大賽成績、第二學期評定成績均值×70%+平時成績×30%
5市場調查與預測課程的改革效果
市場信息（數據）獲取、處理與分析能力；調查方案與問卷設計能力；調查分析報告所撰寫能力；市場預測分析與建模應用能力；市場預測報告撰寫能力。學生應用能力和綜合素質得到了明顯提高，也培養了學生的團隊精神，鍛煉了學生獲取相關市場、產品等方面信息的能力，口語表達能力、發現問題、分析問題、解決問題的能力。
5.1課程改革效果
5.1.1提高學生獲取數據、處理數據、分析數據與建模的能力。
5.1.2提高學生軟件使用能力，特別是Excel的統計功能，大部分學生能利用Excel進行數據處理、生成統計圖表，建立簡單的預測分析模型；部分學生對SPSS軟件應用能力也有一定的提高。
5.1.3提高學生市場調查方案撰寫和調查問卷設計的能力，大部分學生能設計出較好的市場調查方案和調查問卷，解決實際工作中遇到的難題。
5.1.4提高學生市場調查分析報告、預測分析報告的寫作能力，大部分學生基本掌握了調查分析報告、預測分析報告的寫作過程、技巧、方法和要求。
5.1.5鞏固了學生所學的其他專業知識，較好地解決了知識轉化為能力的問題，通過市場調查、預測模擬等實踐，真正整合了《管理學》、《統計學》、《市場營銷》等學科知識。
5.1.6通過教學改革，我們正在將《市場調查與預測》申報為云南省精品課程。2012年由王召寶完成本校商學院輔導員工作情況調查報告、學生參與完成本校商學院班級管理情況調查報告，成果提交學校相關領導，為學院學生管理工作提供決策依據，本年度商學院被授予“平安學院”；經過本門課程的實踐，對學生參加創業大賽起到一定的幫助，據學校相關就業統計數據，參與省級、國家級“挑戰杯”創業計劃大賽等競賽的獲獎大學生就業率100%；2013年參加云南省“高等職業院校技能大賽”高職組市場調查分析比賽（主辦方未公布最終結果）；2014年榮獲海峽兩岸市場調查大賽一等獎。另外，由于該院學生數學基礎較差，學生很難通過筆算掌握本門課程預測定量計算題，經過考核方式改革，改變了過去出卷考試計算題空檔而導致分數不高的尷尬局面。
5.2課程改革小結與不足
市場調查及分析報告范文2
新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業網站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經超過80%。
據宇博智業市場研究中心的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場調研及產業投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態勢將在20xx年得到延續。
肝素鈉行業觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業的發展。以往也出現單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。
從近期情況看，國內外市場需求穩定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。
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市場調查及分析報告范文3
房地產開發項目市場調查有兩種含義：廣義上，它是指為了解和預測房地產市場的產品供給和需求信息、把握市場現狀并正確判斷其發展趨勢，同時通過這項市場調查活動為制定科學決策提供可靠依據；狹義上，房地產市場調查是指開發商為了項目開發的需要而進行的市場調查活動。
通過市場調查，可以讓房地產開發項目策劃人以及決策者充分了解感知當前以及未來的市場，準確把握產品定位及經營策略，捕捉新的市場機會，同時較好地規避市場風險。具體來說，市場調查是了解市場、挖掘賣點、形成創意的必要條件，是房地產開發項目投資機會研究、項目定位、項目規劃設計、項目營銷等一系列活動的基礎，它貫穿著房地產開發項目全程策劃的始終。
主要內容
房地產開發項目市場調查的內容包含了很多內容，因為市場環境處于一個不斷變化的狀態，開發商不僅要保持發展的眼光，而且需要從多種角度去研究分析，才能從瞬息萬變的市場中找到機遇。此外，不同類型項目的市場調查在內容上相同，但是在側重上會有所不同。包括：宏觀環境、項目所在地房地產市場概況、消費者行為和市場需求容量、項目所在區域環境狀況、項目基本情況等。
原則及特點
原則：客觀性、全面性、經濟性、學習性
特點：調查內容的廣泛性、針對性、時效性；調查方法的多樣性、專業性；調查結果的局限性。
途徑和方法
房地產開發項目市場調查需要了解大量可靠、真實和全面的資料，其主要來源于為當前的項目或特定的目的而收集的原始資料（稱為一手資料），或者是從其他項目已經收集到的資料（稱為二手資料）。一般來說，市場調查都會以收集二手資料作為起點，優點在于它成本低，可立即使用。但是，緣于資料的時效性和局限性，使得二手資料往往信息不夠準確、不全面或是帶有錯誤，這就使得市場調查人員去收集準確性更高、更具針對性的一手資料。
市場調查的途徑包括政府部門、本企業內部、社會信息咨詢機構、各類媒體的公用信息、公共場所普查、抽查和對消費者、競爭對手的個案調查等。
市場調查的方法（一手資料的收集方法）主要包括詢問法、觀察法、定性研究法、實驗法。
程序
為了進行有的放矢的市場調查，在準備期間要確定研究的問題及范圍，制定一個詳盡周密的行動綱領，而在調查期間一定要按照這個計劃規定的時間、方法、內容、步驟來收集信息。然后要對收集來的數據進行各種形式的加工提煉，整理后以調查報告的方式提交給企業決策者。
房地產開發項目市場分析報告
市場調查分析報告是在數據資料的基礎上，對整個調查過程的一個書面總結，體現了調查分析人員勞動與智慧的結晶。它作為一種交流的形式，旨在將調查結果、戰略性建議以及其他結果傳遞給決策、策劃人員或其他擔任專門職務的人員。分析報告的內容一般必須由導言、正文、結尾及附件四部分組成。具體應包含基本情況、房地產市場環境概況。房地產市場供給需求特征、房地產市場發展形勢及趨勢、結論和意見等。在撰寫中應堅持以市場調查目的為核心，前后邏輯合理、層次鮮明、圖文并茂。
二 市場調查的實踐
西咸新區作為連接西安市和咸陽市的紐帶，依托西安咸陽國際機場，將加快建設成為擁有現代物流和現代服務業的國際性空港和國際物流中心，也將成為我國西北地區對外開放的門戶和經濟交流平臺，其中必然擁有著十分豐富的房地產商機。2010年12月，《國家主體功能區規劃》明確西咸新區為國家重點開發區之一，新區的建設也隨之上升為國家戰略。西咸新區規劃范圍內，占用西安市土地128.4平方公里（占新區總面積的25.5%），占用咸陽市土地374.6平方公里（占新區總面積的74.5%）。“兩區一帶”基本建成，即涇渭新區、灃渭新區及以渭河為軸線的渭河生態景觀帶。
宏觀環境
包括國家政策、兩市政策、兩市經濟狀況等。
西安2011全市年生產總值（GDP）3864.21億元，比上年增長13.8%，增幅高于全國4.6個百分點。全社會固定資產投資3352.12億元，比上年增長30.2%，增速比上年提高0.2個百分點，扣除價格因素實際增長23.5%。其中，全市固定資產投資（不含農戶）3279.61億元，增長29.9%。
全市房地產開發投資1002.67億元，比上年增長19.0%，增速比上年回落2.0個百分點，扣除價格因素實際增長12.9%。商品房銷售面積1796.03萬平方米，增長13.1%，回落13.3個百分點。
新區房地產市場概況
1.涇渭新區
涇渭新城居住圈位于涇河以北，西銅高速公路以東，規劃控制面積31平方公里，分為南北二區，發展人口約25萬。新區房地產市場分布比較集中，樓盤項目多聚集在緊靠涇河北側的區域。長久以來，居住圈內大型生活社區由中國石油西安長慶油田的200多幢多層職工住宅樓構成，成為區域內房地產住宅市場的標志性建筑群。
2.灃渭新區
灃渭新區位于渭河以南，舊西寶公路以北，東接西安市西三環，西接規劃中的西咸繞城新線，規劃總面積195平方公里。新區是兩市城區距離最近的接合部，是西安向國際化大都市發展的重點拓展區塊，發展潛力巨大。同時，灃渭新區也被分為2個區劃板塊――灃西新城和灃東新城。新區發展方向在于打造城市特色功能區和生物產業聚集區，以兩大功能區為基礎，建設西咸都市圈人居環境最為適宜優美的新型都市商務中心和西部地區重要的生物及環保產業基地。
目前，灃渭新區在售樓盤可以按照灃東新城和灃西新城劃分為兩部分，一部分來自西安市，另一部分來自咸陽市，其中，西安市樓盤主要集中在灃東新城，咸陽市樓盤則主要集中在灃西新城。
房地產市場調查總結
新區內各樓盤項目所提供的戶型以兩室三室為主，一室的戶型也占有相當分量，可見這里的房地產市場供給主要針對經濟能力有限的人群，以及有工作、婚姻需求的中青年置業者。
這也從消費者的角度印證了現在房地產市場的供求特點，與此同時，消費者年齡分布的區間較大，消費者不單是中青年，也包含了20%多的青少年和中老年群體，這充分說明了西咸新區在環境、教育、商業、娛樂等基礎設施的建設已近完善，所以這里將更有利于房地產市場投資，擁有潛在經濟利益。
但是，根據對西咸新區內所有房地產項目的統計，結合近幾年房價過高，普通老百姓很難在房地產市場的消費中達到收支平衡的社會現實狀況，其各項統計數據顯示西咸新區房地產市場已經從起初的熱銷進入消費者持款觀望的階段，其原因如下：央行降低存款準備金率，房地產市場將迎來新一輪降價，同時，首套房貸利率也將下調，這意味著首次置業客戶更容易申請到貸款。而且利率的下調，月還款額也相對減少，從而刺激客戶消費。從全國房地產市場來看，由于國家對房價的強力調控，使得土地市場也受到波及從而變得冷清，開發商熱情大幅減退，對市場信心降低，導致土地成交額下降。房地產市場的成交行情清淡，很多地區住宅供地規模也在縮水。
在房地產市場整體不景氣的情況下，隨著央行實行的存儲利率調整策略和政府的宏觀調控政策，以及西咸新區建設的不斷深入，其所具有的房地產發展潛力依然十分巨大，且未來市場所含有的收益能量也十分可觀。
參考文獻：
[1]郭斌.房地產開發與經營[M].西安交通大學出版社.2010
市場調查及分析報告范文4
北京交通大學 理學院 信息與計算科學專業
電話：+86-10-8260xxxx +86-1303108xxxx
Email：
目標工作 ： 銷售代表
工作經驗
2004,10至現在 廣西花紅藥業 北京市場調查負責人
? 花紅藥業是全國知名的大型國家重點中成藥生產企業
? 組織和協調全團隊三十余人的工作，同時自己也參加市場調查，并取得全團隊第一的成績
? 協助建立花紅藥業北京市場需求數據庫，對數據進行處理和分析
? 撰寫市場調查報告，并就北京市場的進一步開拓提出建議，獲得好評
? 學習到了大量市場信息搜集，信息篩選和處理以及與人協作的能力
2004,09至2004,10 北京華通人市場信息有限責任公司 項目經理助理
? 國家統計局中國統計信息咨詢中心下屬, 中國最大的商用信息服務公司之一
? 負責汽車行業及工業品調查市場數據的收集整理分析匯總
? 負責該項目客戶日常電話訪問和約訪，接待，記錄
? 市場分析報告可行性報告的撰寫，修改
? 鍛煉了自己與人溝通的能力，對市場信息的敏銳度
2003,07至2003,08 北京華旗資訊數碼科技有限公司 校園銷售
? 華旗資訊是中國IT業核心企業之一
? 與中關村華旗公司合作在校園內銷售愛國者mp3 并有良好業績
? 獲得了做為Sales的豐富經驗，以一顆責任心和耐心對待每一個客戶，得到了良好的信譽
教育背景
2001至2005 北京交通大學信息與計算科學專業 將于2005年7月獲理學學士學位
在校課程 ：管理信息系統、數字邏輯實驗、管理學、市場營銷、概率論與數理統計學、統計計算方法、運籌學等數學類基礎課程。
校園活動
校紅十字協會培訓部部長：急救知識普及和培訓
校棒球隊經理：日常訓練的組織和訓練，比賽情況記錄
語言及IT技能
良好的聽說讀寫能力，通過了CET-4
掌握一些基本日常會話 初步的聽說閱讀能力
熟練掌握WINDOUS系列操作系統，offices辦公軟件，internet，并一定程度掌握C, C++, JAVA, CAD，SAS——統計分析系統，MATBAL等語言和軟件,能夠建立數據庫。
市場調查及分析報告范文5
一、活動目的：
1.通過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物的探索精神，為更好適應工作與社會做準備。
2.通過與知名企業的合作，為企業提供有助于企業開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優秀創業設計作品，為企業推薦綜合素質較高的學生作為后備力量，進一步鞏固企業良好社會形象并提升公眾影響力。（網頁/flash設計大賽活動策劃書）
二、活動對象：管理技術學院全體學生
三、活動時間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：湖北經濟學院管理技術學院學生會
承辦單位：管理技術學院金融與貿易系學生會
媒體支持：學生都市網
五、活動流程：
(一)、活動前期準備階段：
1、招商引資：即聯系貨源(貨源商家的洽談應考慮到學校消費群體，以及相應的活動贊助等)
2、宣傳方式：
①海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;
②專業制作資料(主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽進程具體安排、報名方式等)。
③學生會在班級進行宣傳
3、宣傳地點：
①各大食堂門口(九華廳、七品居)，
②教學區必經之地
③其他人流量較大的地區，例如圖書館門前。
4、組織報名：
①食堂門口擺點
②制作報名表班級組織報名
(二)、活動具體進行階段：營銷策劃+商業實戰
1、營銷策劃——無限量技能挑戰
(1)比賽流程
①參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進行現場演示;(計時五分鐘)
②回答評委提出的問題。(計時兩分鐘)
(2)比賽要求：
①各參賽團隊人數為3至5人，性別不限;
③紙質版作品為營銷策劃方案，結合銷售產品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調研分
析報告，產品營銷計劃兩個部分：
A.市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學;詳細闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優
勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。
B.產品營銷計劃要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創新。
(注：紙質版材料一式三份。)
④比賽中參賽團隊用PPT演示文稿形式對營銷策劃方案進行現場演示，并就評委提問進行現場答辯;
A.團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理;組織結構嚴謹。
B.營銷策劃方案PPT演示表述要求：語言運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。
C.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
(3)評分細則
(1)營銷策劃方案 滿分100分
①市場分析報告(50分)
市場調查分析嚴密、科學;(10分)
詳細闡明市場容量與趨勢;(10分)
對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹;(10分)
對市場份額及市場走勢預測合理;(10分)
市場定位準確(10分)。
②營銷策略(50分)
成本及定價合理;(10分)
營銷渠道通暢;(10分)
促銷方式有效，具有吸引力;(20分)
有一定創新。(10分)
(2)現場比賽 滿分100分
①創業團隊 (25分)
能力互補且分工合理;(15分)
組織結構嚴謹。(10分)
②營銷策劃方案PPT演示(30分)
PPT演示效果;(10分)
專業語言運用;(10分)
表述簡潔清晰、少有冗余。(10分)
③答辯(45分)
思路清晰;(10分)
邏輯縝密;(15分)
回答精準;(20分)
(4)最終成績
最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現場比賽成績×60%
另：賽前將有專業老師對選手進行相關培訓
2、商業實戰——無限量營銷挑戰
①實戰要以團隊為單位進行比賽，綜合的考察團隊以及團隊各個成員的表現;
②在營銷策劃決出的選手中，對其進行甲乙等分組;分別在東西區進行為期兩天的銷售實戰;抽簽決定PK組，勝利的隊伍晉級，進入決賽。
③團隊按照要求，在規定的時間內制定出此次比賽的團隊名稱、口號、戰略、具體的策劃等。
④評委將通過現場觀看團隊表現，然后對整個過程將進行評判;
⑤在進入正式的實戰環節時，團隊會有2至5天的準備時間，這個時間為宣傳期，而團隊要按照比賽的要求對產品進行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關系到正式的產品銷售環節;
⑥比賽維持一天，在比賽開始之前，各個團隊在指定的時間到指定的地點領取比賽的相關材料以及商品;
⑦挑戰團隊在接到任務后，充分發揮團隊的主觀能動性，利用現有的材料結合所劃撥的比賽經費，進行產品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。
⑧參賽隊伍只能在比賽規定時間類銷售商品，超過比賽時間的銷售不計入成績，但銷售額需上交;銷售地點以規定地點為主銷售點。
⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。
⑨選手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰的任務、規則和要求;
b、在接到停止命令之后相關的比賽單據收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時間為準);
c、銷售結果以銷售的收據和最終財務報表的依據;
d、比賽全過程跟蹤進行攝影、記錄等。
(2)此環節評比標準：(以銷售產品獲得的收益為主)
①銷售的產品數量
②銷售產品價格
③銷售產品獲得的收益
④銷售同等量上的商品的效率問題
⑤各個選手的表現
(3)活動后期安排：
①整合、分析選手整體比賽表現及銷售紀錄;
②評比出銷售冠、亞軍團隊各一隊、優秀選手一名、優秀策劃一份等;
③頒獎(管理技術學院分團委統一頒發)
六、經費預算(單位：元)：
宣傳海報： 10*5=50
商業實戰每隊活動資金： 50*4=200
榮譽證書： 12*4=48
獎 品： 2G U盤 40*6=240
書籍 20*6=120
應急小臺燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
七、活動主辦方人員安排見附件
市場調查及分析報告范文6
關鍵詞：市場營銷專業；應用型人才；培養模式；問題；對策
中圖分類號：F241 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）25-0119-02
一、市場營銷專業應用型人才的界定
人才培養模式是一種范式，這種范式是由許多有聯系的要素在相互依存、相互作用的過程中形成的。高校的人才培養模式是指在一定的教育思想與教育理論指導下，為實現培養目標而采取的培養過程的某種標準構造樣式和運行方式。
關于應用型人才的定義，2004年在浙江大學城市學院舉辦的應用型創新型人才培養國際研討會上，專家們達成了共識：應用型人才首先是指那些能解決實際問題、有一定的理論基礎、有較強的動手能力和二次開發能力的人。他們有四個共同的特點：扎實的基本功、一定的專業知識、較強的能力和較好的素質。
市場營銷專業應用型人才是指掌握了基本的營銷理論和方法，具有較強的市場調查研究能力、營銷策劃能力、市場開拓與運作能力等營銷理論知識能力；又有綜合職業能力、創新能力、人際協調能力、自主學習的能力，能夠從事某個行業營銷管理工作、能適應經濟社會發展和技術進步潮流的新型人才。市場營銷專業人才培養強調人才培養目標的應用型，這種應用型體現在本科的本色和應用的特色中，近年來各高校不斷加強市場營銷專業中“應用型”課程的比重。
高校應根據企業的不同需要分層次培養市場營銷專業應用型人才，這類應用型人才可分為企劃型、銷售型和推銷型三個層次。企劃型人才主要進行調研、策劃、管理等活動，培養時要側重其統籌規劃能力；推銷型人才主要進行產品和服務的銷售、服務等實際操作活動，培養時要側重其解決實際問題的能力；銷售型人才處于營銷活動的一線環節，需要的專業理論知識與技術比推銷型人才更復雜，培養時側重動作技能和經驗技能等實際操作能力。這三類人才相輔相依，不可取代。
二、市場營銷專業應用型人才的培養模式
市場營銷專業應用型人才的培養模式經歷了從“學科式”到“分段式”再到“模塊化”的發展歷程?！皩W科式”模式對于學生系統的掌握營銷學及其相關學科知識，對營銷學知識的傳播與普及起到了巨大的推動作用?！胺侄问健笔菍W生分成兩個階段進行培養，基礎知識學習階段和應用能力培養階段?！澳K式”培養對于學生掌握復合型知識，提高實踐技能，培養專業方向發揮了重要作用。大多數高校實施的是以“學科式”為基礎的“模塊化”的營銷人才培養模式。此外，還有部分高校采用“3.5+ 0.5”和“3+1”人才培養模式?！?.5+ 0.5”人才培養模式是指學生用三年半的時間來學習基礎理論與專業知識，用畢業前的半年時間實習?！?+1”人才培養模式是指四年制的本科院校，前三年學生在校內完成理論知識學習和模擬實訓等內容，第四年進入企業完成課程設計、生產實習和畢業實習等綜合實踐訓練，并根據實習中發現的企業營銷問題完成案例分析報告，撰寫畢業論文。
應用型人才的培養是一個循序漸進的過程，首先可通過案例分析、情景模擬等提高學生的基本營銷能力；其次可通過企業座談、邀請企業人士作報告等提高學生的專業能力；再次通過學校的實習基地、企業實習等方式使學生在企業實踐活動中強化所學理論知識；最后通過項目實訓等方式提高學生的實踐創新能力。
三、市場營銷專業應用型人才培養中存在的問題
1.市場營銷專業教師大多企業實踐經驗不足。市場營銷專業教師，大多沒有在企業實際工作的經歷，課堂教學仍以講授為主，滿堂灌輸理論知識，而且授課班級為大班難以開展師生互動、案例討論、情景模擬等實踐環節。學生都比較喜歡聽任課老師講授他們的實踐經驗，而學校缺的剛好就是這些有豐富的企業實踐經驗和較強營銷技能的老師。
2.學生敬業精神和意志力不夠。網絡的普及和外來文化的沖擊給學生的價值觀和思想帶來了很大的變化，一些學生心理浮躁、心態失衡，這些嚴重影響了他們的價值觀和人生觀。學生工作后沒有應有的敬業精神，缺乏基本的職業素養、團隊意識和協作能力，基本的寫作能力、策劃能力不夠，吃苦耐勞能力差、受不了苦。比如某校市場營銷的同學十多個在北京的一家單位實習，但部分同學好高騖遠、眼高手低，不能安心從事一線工作，缺乏與企業同甘苦、共患難的意識，不能嚴格要求自己，覺得工作太辛苦太累沒有前途竟然私自離開實習單位，只有幾個同學留了下來直到實習結束，給企業留下了很不好的影響。
3.部分課程設置不合理。部分課程設置的不合理主要體現在：比如統計學和市場調查與預測這兩門課程，市場營銷學生要會寫營銷策劃書、市場調查報告，但在寫之前必須要進行市場調查、市場分析、市場預測等前期工作。統計學是一門工具學科，是市場調查與預測的輔助工具，實踐性特別強，學生必須掌握。但好多高校只開設了市場調查與預測這門課程，并沒有開設統計學，導致學生缺乏基本的數據分析能力；或者是編寫培養計劃時將市場調查與預測這門課程放在了統計學的前面，次序的安排很不合理、本末倒置，造成學生學習時難度加大。
4.學生的文化基礎知識較弱。學生的綜合文化基礎知識比較薄弱，人文素質不高，知識面較窄，口頭表達能力與寫作能力離企業的現實要求有一定的差距，尤其是外語，不能滿足企業的需要。另外學生很少有人取得和營銷崗位有關的資格證書，比如營銷師、物流師等，企業希望學生能有這些證書，但去考這些證書的人很少，很多人都沒聽過，只知道營銷專業好找工作，各行各業都需要。
