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企業直播營銷的方式范文1
萬達、小米、奇酷會鐘愛花椒直播？
東樓觀察到的一個現象是，以花椒直播為代表的視頻直播平臺，正在成為一股企業進行營銷表達的新平臺。
事實上，在整個互聯網業界，小米的營銷術一直為人稱道。特別是在微博時代，小米曾經通過微博聚粉無數，并直接帶動了小米手機的銷售。而最先嘗鮮視頻直播營銷的恰恰也是小米。就在不久前，小米召開新品會，有六個記者同時在花椒進行會的現場直播，竟然有過萬的觀眾進行圍觀，收獲超過10萬個點贊。
與此同時，善于營銷造勢的周鴻祎也不甘落后，在奇酷手機的前一晚，周鴻祎的寶馬汽車“蹊蹺”的著火自燃，而老周卻淡定的通過花椒直播了著火的全過程，并調侃地表示難道這是在暗示奇酷手機要火嗎？而在奇酷手機會當天，更是從展會的搭臺、彩排、現場再到事后專訪，以及現場的花絮全部都通過花椒直播進行了視頻在線直播，最終總有100多段直播內容，總觀看人次超過20萬，而老周也是目前最為花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點贊次數超過18萬。
顯然，如果說小米和老周來了，還不足說明視頻直播正在受到企業和機構的青睞的話，那么在互聯網人眼中的傳統行業巨頭，萬達的入駐則很能說明問題。就在不久前，花椒直播與萬達集團達成了深度的戰略合作，萬達集團整體進駐花椒直播，開通直播萬達賬號，向網友全方位展示萬達的企業文化，不僅僅將自己的一系列的戰略會全部在花椒上進行直播，而且還向網友展示萬達的員工食堂，宿舍等，全方位展示萬達的企業文化。
并且，打開花椒直播的App，你會發現，進駐的機構和企業已經有上百家，這其中既有如手機之家、鈦媒體等科技媒體，也有像北京新面孔模特學校、閃匙教育等傳統機構，還有電視劇組、學校酒吧、體育賽事等五花八門的企業機構。
在不遠的將來，很可能企業在開會時，公關們叮囑媒體老師們的不再是發個朋友圈唄，而很可能是上花椒上直播一段唄。
視頻直播為何突然受企業熱捧？
在此之前，很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺更多的是一種娛樂工具，很少有企業將其定義為營銷陣地，更是鮮有企業進駐開通賬號進行企業文化的傳播。為何像花椒直播這樣的視頻直播App會突然受到企業熱捧呢？在東樓看來，可能是三個方面的共同作用：
1、移動網絡提速和智能設備的普及
首先，從去年開始，像花椒直播這樣的完全誕生在移動互聯網時代的視頻直播app開始涌現，并受到資本市場的關注。這其實得益于移動網絡的速度的提升，以及流量資費的降低，視頻直播能夠比以往更加的流暢，并且更為重要的是智能手機的普及，讓人們逐漸完全擺脫無線網絡和電腦而可以直接通過智能手機進行視頻拍攝上傳，這就使得視頻直播能夠有更多的場景，從而讓企業有了全新的營銷機會，可以隨時隨地的更加立體的展示企業的文化，發出企業的聲音，而不再僅僅依靠微博和微信。
2、企業需要更立體的營銷平臺
其次，在過去幾年，很多企業、政府機構已經將在微博、微信開通賬號，將其作為企業品牌營銷和文化傳播的標配。不過，這些傳播主要還是基本以圖文為主的，在微信上，可能的傳播方式可還要更多一些，比如一些H5游戲或展示頁面。但這可能遠遠不夠。圖文始終不夠立體，用戶看到的還都是靜止的，并且在如今這個信息泛濫的時代，單純的文字傳播很可能被忽略。而現在視頻直播正在興起，正好彌補了以前企業進行營銷傳播時的缺憾，在微博、微信之外，多了一個更為立體生動的營銷陣地，企業當然樂享其成。
3、網友看視頻玩視頻的習慣養成
企業直播營銷的方式范文2
據不完全統計近乎平均每隔3小時就有一款新的直播APP出現。從陌陌的哈你直播，新浪的一直播，人人網的人人直播，騰訊的斗魚，國民老公王思聰的熊貓TV，到花椒直播等，各種形式的APP層出不窮。如此壯觀的百花爭鳴的直播局面真令人應接不暇。
從聊天室到直播秀場
年輕化成為直播市場第一大亮點
2008年以前，直播形式是在公共聊天室里。公共聊天室是互聯網早期出現的網民聊天的服務，它曾吸引了最初一批網民。有統計稱，在2002年左右一些大型的網絡聊天室的同時在線人數都能維持在一萬人?！傲奶焓沂堑谝慌W絡主播的搖籃，也是創造秀場模式和粉絲經濟的溫床?！被ヂ摼W專家這樣形容早期的聊天室。
2008年以后是視頻網站騰飛發展的一年，互聯網巨頭不惜花重金在視頻網站的建設上下功夫，譬如買版權等行為。而一些小型的視頻網站，就將聊天室直播模式照搬了過來：一群漂亮的女主播通過歌唱、跳舞、賣萌、調情等方式成立視頻聊天室。為了得到女主播的芳心，觀眾豪擲千金送虛擬禮物，女主播可以從中分成。這種模式后來被稱為秀場模式，直至今日，也是最流行的方式之一。
那么為什么直播市場會如此備受年輕人推崇呢？2016年1月，百度的《95后生活形態調研報告》指出，1995年―1999年出生的“95后”總量約為1億人，他們從出生就與互聯網為伴，與“80后”“85后”相比，他們可謂移動互聯網原住民。他們在網上最愛做的是點贊、分享、評論和吐槽，最認同當下互聯網上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行價值觀，追求敢想敢說敢做，注重娛樂和社交，熱衷于彈幕、美顏，聊天必備“表情包”。不可否認，“95后”已經成為直播市場的生力軍。
隨著互聯網直播技術的飛躍發展，新型社交娛樂方式漸成熟，“直播+”成為新風向。近兩年來，視頻直播的迅速發展已然成為一種新的互聯網文化業態，與之相應的市場規模呈現出快速增長。而餐飲從業者和消費者都在日趨年輕化。數據顯示，直播平臺用戶超過90%的19-25歲的年輕人，95后對直播平臺的使用率遠遠高于微信。餐廳要抓住年輕消費者，就不能對直播坐視不理。
無論怎樣，在線視頻直播的本質仍基于場景之中，讓用戶與現場進行實時連接，并且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進行實時的交流，通過網紅和直播工具作為消費行為的閉環引導，這已經成為2016年最明晰的變現模式。
互聯網步入“直播時代”
“無直播不傳播”成企業品牌口號
直播將是下一個互聯網的“風口”。為什么這么說呢？首先，直播互動性高，受眾參與效果明顯，對客戶的吸引力更強，營銷效果顯著。在這個碎片化的時代里，生活節奏加快，人們在日常生活中的交集越來越少，直播能夠實現與用戶的實時互動，品牌傳播效果甚佳。其次，技術門檻低，受眾廣泛。隨著智能手機的大面積覆蓋以及4G網絡和Wifi的普及，無論是PC端還是移動端，人們可以方便快捷的獲取直播?！盎ヂ摼W+直播”需要做到的是“人人都能當主播，人人都能當明星”的愿景。再次，互聯網直播變現能力強。大部分直播平臺的商業模式都是通過用戶購買禮物送主播，平臺抽成，變現周期短，操作簡易。最后就是內容豐富，平臺文化自由。網絡直播所帶來的社交環境相較于廣播電視來說相對寬泛，能產生各種細分種類的直播內容，更好地滿足用戶的娛樂需求。綜上所述，直播行業是一塊令人垂涎的巨大蛋糕，“無直播不傳播”已成為當下品牌建設者的口號。
2015年，王思聰創立直播平臺熊貓TV，以雄厚資本迅速完成了在獨立直播平臺領域的圈地，其目標在于成為全領域的泛娛樂直播平臺；2016年5月27日，王健林在其子王思聰旗下的直播網站熊貓TV進行了直播“處女秀”，大玩“斗地主”。幫助熊貓TV賺人氣之余，也為旗下的文旅城做宣傳。在當前的市場情勢下，直播已不僅僅是一種表演形式，而是用戶獲取信息、滿足需求、互動娛樂、社交的重要途徑，成為用戶消耗剩余精力的主要方式。從PAPI醬、王思聰、王健林直播所帶來的影響力和推廣力，可以看出直播無疑成為引爆實體商業營銷的下一個突破點。
“互聯網+”時代下，品牌的主要消費群體、銷售渠道主力均在網絡領域。網絡直播的宣傳效果自然會更好。另外，網絡直播也有利于拉近企業和用戶之間的距離。直播的確為這些企業創始人們開辟了除去微博、微信之外，貼近粉絲、產生互動的渠道補充。但若更廣義地探討直播或者由直播所產生的經濟，就會涉及更多行業、更多有趣的人和事。有人認為，這并不是新鮮事物，那只不過是眼球經濟的一部分；也有人持反對意見，認為直播對整個互聯網和經濟社會的影響不可小覷。
未碇輩サ摹昂榛鬧力”
“直播+”不斷升級爆發新的商業模式
據相關數據調查，在直播1.0時代平臺主體是PC秀場直播，例如YY、9518、六間房等；進入直播2.0時代，出現了游戲直播平臺，例如斗魚、虎牙、熊貓TV等，還有移動直播平臺，例如映客、花椒、奇秀等，以及社交直播平臺，例如Facebook Live、Periscope等。在中國，未來5年內，直播還將創造出450億規模體量的新增市場。而且直播未來應用范圍很廣，能夠徹底顛覆很多行業現行商業模式。
當進入直播3.0時代，直播平臺數量和種類將呈現爆發式增長，泛生活“直播+”平臺將井噴式出現，教育、新聞、影視、O2O、購物、旅游、音樂、醫療等都將出現一個乃至數個直播平臺你追我趕、互相競爭的局面。在“互聯網+”時代的風口，“直播+醫療”、“直播+戶外旅游”、“直播+教育”、“直播+咨詢”等模式成為未來直播發展的方向。
企業直播營銷的方式范文3
用戶價值獨受廣告主青睞
要了解中國的網絡新聞就不能繞開新浪，不僅因為它在全球的排名，更重要的是它體現了大部分中國網民的新聞閱讀習慣。中國人民大學新聞學院副院長彭蘭評價說：“新浪新聞的，似乎只是老生常談，任何一個網站都會有類似的指導原則存在，但是，有多少網站能夠在1998年的世界杯報道中就拿出24小時滾動工作流程？有多少網站在1998年克林頓緋聞案中就推出了初具規模的新聞專題？在網絡新聞的競爭中，每一個小小的領先行動，都可能轉化為網站的影響力?！?/p>
新浪十年來打造的強勢新聞報道，對內容建設的高標準、嚴要求深深影響了互聯網乃至整個媒體行業，而在發展過程中積累的大量高端受眾，也為新浪高端品牌形象的樹立發揮了不容忽視的作用。據悉，中國移動、奧迪、中國銀行(4.06，0.00，0.00%)等眾多客戶正是看準了新浪平臺的用戶人群，希望通過新浪這一權威的營銷平臺開拓自己的新藍海市場。對此，很多已經進行網絡營銷的廣告主紛紛表示，媒介平臺的用戶數量以及平臺影響力成為他們選擇網絡營銷的首要條件。
2009年，隨著全球經濟回暖，中國網絡廣告市場出現強勁增長，其精準性和互動性等特點是傳統媒體所無法超越的。與此同時，隨著廣告主對網絡廣告了解的日漸成熟，如何用最少的投入換來最佳的廣告效果成為每一個廣告主關注的焦點。在投資愈發謹慎的形勢下，廣告主更加青睞于性價比、營銷效果上更具優勢的網絡媒體。
誠然，產品目標消費群與企業所投播的媒體受眾群吻合度越高，廣告效果越好。廣告主的投放策略很大程度上決定于媒體的引導，只有滿足聚合力、用戶粘性、公信力等特征的載體才具備營銷的價值，才能為廣告主提供更多的媒介組合產品和更好的整合營銷傳播方案。
新浪IMPACT網絡營銷理念恰恰符合這個選擇的標準，體現了整個新浪品牌的內在核心競爭力。在網絡營銷的具體實施中，盡管每個企業經營狀況、產品特點、目標人群、營銷策略等具體情況不同，但IMPACT營銷理念都可以對其提供幫助，讓他們找到實現最佳營銷效果的途徑。對企業客戶來說，這無疑是吸引他們的重要砝碼，不僅有效降低其在市場投入方面的費用，還會讓企業的營銷效果事半功倍?！拔覀兿Ｍ鸌MPACT理念能夠更好地指導新浪、公司和廣大企業從事網絡營銷，幫助企業更有效提高營銷效果?！毙吕藸I銷中心總經理兼華東分公司總經理葛景棟表示。
以互動營銷提升品牌形象
阿基米德說，給我一個支點，我可以撬起地球。在21世紀，撬動注意力經-濟杠桿的支點就是基于Web2.0的互動網絡平臺。不可否認，互聯網的最大特點就是互動和分享。能給參與者帶來快樂或者其他的實際利益是互動營銷的核心，因為有了快樂才能讓消費者參與，才能讓他們主動的去傳播，才能實現增強品牌粘性和消費者忠誠度的目標。如果網絡營銷不能體現出互動、分享的特點，無疑是對互聯網優勢的抹殺。因此，在選擇適合的平臺之外，進行品牌與用戶之間的互動才能有效實現品牌信息的傳播。
過去，一個品牌與消費者的互動環節集中在購買、售后、體驗上，但互動營銷卻是圍繞品牌內涵、品牌文化進行全方位滲透。作為互動營銷快速、蓬勃成長的有力代表，新浪憑借其不斷推陳出新的營銷理念和創新方式，成為廣告主品牌建設的首選平臺。非常講求網絡營銷效果的客戶，如蒙牛、中國移動、聯想等都與新浪進行了重點合作，這些客戶的品牌形象在獲得了快速提升的同時，更帶來了目標用戶群的巨量增長。
企業直播營銷的方式范文4
在12月15日，新實業聯盟成立大會在北京國際飯店召開，這次會議是由《銷售與市場》、銀杏資本、金桐網主辦，由線索科技、北清智庫、linkworld領我科技、大佬微直播、大牛直播、簡豆科技、掌門直播、群主家、中關村創客小鎮、云聯盟聯合承辦。100余位實業企業負責人、營銷專家以及金融、創投機構，共同見證聯盟成立。
會議首先是由銷售與市場雜志總經理羅文杲發言，他表示新實業聯盟是開放的平臺，所以我們希望越來越多的企業家，越來越多的實體企業，越來越多的線上線下融合企業，甚至包括一些互聯網企業，更多地參與其中，實現資源共享、實現優勢互補、實現共同發展。
接著，銷售與市場雜志社總經理羅文杲、河南工信委總工程師亢東寧、銀杏資本董事長周廣文共同按下標有“新實業聯盟”文字的水晶球，拉開了新實業聯盟助推計劃啟動儀式的大幕。
演講嘉賓的分享主要圍繞著新時代背景下的實業轉型升級。銀杏資本董事長周廣文、中國智造與工業4.0研究所所長王喜文、中科金財總裁沈颯、中國式眾籌布道者楊勇、社群+生態頂層設計專家盧彥、豐信農業創始人董金鋒，深度粉銷理論體系創建者丁丁依次做了精彩的分享。
新實業聯盟由銀杏資本、《銷售與市場》、金桐網共同發起，在成立之初已經具備金融、法律、營銷、大數據、人工智能、智能制造、工業4.0技術、互聯網工具、無組織組織化運作模式等多N資源。
在不到兩個月的時間內，新實業聯盟的隊伍迅速壯大，先后有河南機械制造裝備聯盟、中國人民大學國際貨幣研究所、全國農業產業化龍頭企業協會、北清智庫、群主家、大佬直播、大牛直播、掌門直播、H5案例、神州易物等數十家組織和機構加盟。相信在未來的5～10年，新實業將成為中國最大的實業聯盟組織，更大程度的資源共享和互助協作會讓成員受益無窮。
那么，新實業的共享協作是如何完成的呢？（見上圖）
首先，新實業的成員需要梳理自身的核心資源和需求，通過新實業聯盟尋找到一個或多個合作對象，采用無組織的組織化、阿米巴、合伙人、小組制、合弄制、參股、組建公司等多種靈活的機制，通過簽署合作框架協議，明確責、權、利，迅速找到各方資源變現的方式。
其次，新實業聯盟已具備以下資源，可供成員自身需要任意選擇。
第一，體系構建及軟性支持。新實業聯盟為成員提供創業指導、打磨商業模式、檢測行業資質、提供信用背書、建立組織體系。
第二，物理支持。包括辦公場地、辦公設備、固定資產、存儲計算、網絡帶寬等。
第三，基礎服務。新實業聯盟可為成員提供HR、財稅、法務、知識產權、工商注冊等一攬子服務。
第四，online。包括行業數據、產品設計、產品研發、產品測試、軟件工具等都可以實現在線操作。
企業直播營銷的方式范文5
關鍵詞：直播經濟；價值共創；靈活就業；新業態經濟；生態系統
1直播經濟生態價值共創機遇與挑戰并存
1.1三大挑戰。1.1.1流量競爭呈現白熱化，新一輪行業洗牌方興未艾。直播電商行業平臺巨頭以直播為抓手，爭奪電商行業越來越珍貴的流量資源，使競爭進入白熱化階段，如淘寶上線打賞功能、抖音出臺政策關閉第三方平臺的商品鏈接并著力打造抖音小店、快手小店放出百億補貼活動等。除電商平臺、內容平臺之外，不少其他新興直播電商平臺也開始跨界入局，作為行業新亮點促成更為開放的新業態，但流量建設很大程度上受到新一輪行業洗牌的制約。1.1.2商業平臺規模擴展快，平臺監管與規范亟待完善。商務部數據顯示，2020年第一季度電商直播超過400萬場，諸多其他品類商品銷量也因直播帶貨的效果有所增長。直播電商在推動消費與經濟增長上的顯著效果引起政府高度重視的同時，其行業亂象也使政府意識到目前監管體系與力度的不足。通過制定分級分類管理規范，明確界定參與主體責任進一步健全相關政策體系；以“寬準入、防壟斷、促創新、維權益”的要求規范市場運行秩序，通過監管部門、行業協會、平臺、用戶、廠商等共同發力壓實法商規則底線，成為直播電商行業可持續健康發展的題中之義。1.1.3社會主義進入新時代，主要矛盾決定發展總基調。我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，這是關系全局的歷史性變化。人們對美好生活的向往從低層次“有沒有”轉為高層次“好不好”，相較以往聚焦于消費價格、產品種類等方面需求，對優質產品、優質服務的需求更加迫切，這些都對新時代直播經濟提出了新的更高要求。在全局戰略頂層設計下破除發展革新的深層矛盾，決定了直播經濟生態的治理思路和工作方式也必須隨之轉變，而創新驅動發展是破解經濟深層次矛盾的必然選擇。1.2三重機遇。1.2.1疫情挑戰下的應激反應，提供了直播經濟生態構建的機遇。疫情沖擊既使傳統行業受到前所未有的打擊，也給新興業態的發展帶來前所未有的機遇。疫情爆發以來，大量企業加快數字化轉型和商業模式創新，紛紛通過平臺進行產品宣傳、推廣和銷售，獲得了持續的用戶增長和業務回暖。此前疫情蔓延導致線下購物被按下了暫停鍵，直播更快進入尋常百姓家。1.2.2零工經濟下的新興業態，打通了直播經濟生態向好的渠道。新生代員工成為社會主流，零工經濟利用互聯網和移動技術快速匹配供需方，使以短視頻和直播為依托的新興業態迅猛發展。以90后、95后為代表的新生代，就出生在互聯網時代，這使得他們對互聯網相關工作具有天然的親切感?；ヂ摼W技術的快速迭代和工作方式的快速轉換，適應了年輕人期望變化和不斷嘗鮮的心理需求，并使大量自由職業者藉由短視頻和直播而涌現崛起。擁有一技之長的創作者在互聯網上受眾追捧，在獲得豐厚收益的同時實現了自我價值。1.2.3政策引導下的多方支持，夯實了直播經濟生態建設的地基。從新增互聯網營銷師職業到加強新業態模式就業統計監測研究，從創新治理理念和探索觸發式監管機制，到支持線上多樣化社交、短視頻平臺有序發展，鼓勵微創新、微應用、微產品、微電影等萬眾創新，相關支持的密集出臺為這一模式的快速健康發展，提供了良好的政策環境。目前，全國至少已有22地(含省、市和區)出臺直播電商扶持政策，大力發展電商直播產業，推動實體經濟高質量發展。
2直播經濟與價值共創相關研究文獻回顧
全民直播時代的到來使得參與直播互動的用戶規模達到了前所未有的程度，“電商+直播”的新模式在這一廣闊基礎上漸入佳境(梅傲，侯之帥，2021)。直播電商進而分化為電商平臺直播化、直播平臺電商化、“直播+電商”平臺合作化等模式，并形成獨特的營銷策略(翟小可，2017)?！爸辈?電商”模式的問題與困境也受到廣泛關注。從電視購物到直播電商，不僅是中國屏幕經濟的新發展(王鈺公，2020)，也是海外直播經濟的發展史。OlivierBaisnée等在2006年關于電視直播的經濟研究中認識到屏幕直播的實時性對消費者購買行為的推動作用，這一特性也被延續至移動端的廣泛使用。與此同時，由于后階段互聯網社交的普及，海外學者將研究目光瞄準直播互動形成的用戶社交網絡、用戶情緒(Arvidsson，2015)，也不乏中國學者帶著用戶情緒研究(MaX，2017)、發展策略研究(DingZ，2020)、法律版權研究(Yan-MingS，2019)見于海外重要期刊。21世紀初Prahalad等提出價值共創主張，他們認為企業未來的競爭將依賴于一種新的價值創造方法——以個體為中心，由消費者與企業共同創造價值的理論。由于政府解除產業管制、新興市場出現、行業規則出現新形式、科技與產業實現聚合，以及各項關聯無所不在，已經使得商業世界的面貌大大改變(C.K.Prahalad&VenkatramRamaswamy，2003)。而且，這一變化還在不斷持續、加深，使得價值共同創造這種新的價值創造形式成為可能。價值共創理論研究日趨蓬勃，而能凸顯共創價值的直播經濟生態價值共創研究正處于成長初期，同時對于直播經濟的研究大多從單個主體、單一現象出發，落腳于單一主體的對策升級、單一問題的解決措施，迫切需要在直播經濟理論和價值共創理論的基礎上結合新視角、新理論和新方法，突出各主體之間的互動與關聯，將現有經濟生態的價值共創研究不斷豐富發展、深化內涵和拓展外延。
3直播經濟生態價值共創系統模型的構念與新解
本文構建了直播經濟生態價值共創系統模型，如圖所示。圍繞價值共創系統模型的社交網絡(用戶)、孵化機構(企業)、直播業態(互聯網營銷師等創作者)及直播平臺(平臺參與者)之間通過主體互動、資源整合以及系統動態能力作用機制而共同實現價值的挖掘、升級、增值以及重構。直播經濟生態的競爭優勢強烈依賴于各主體間價值共創的能力水平。用戶基于社交網絡，通過生產者與消費者一體化完成價值的“同層傳遞”、通過互動溝通轉為情感聯結完成價值的“跨層傳遞”，通過拓展外部認知機會邊界完成價值的“立體傳遞”。三層機制共同完成價值的認同過程，同時，價值的挖掘在不同層級的交流過程中得以實現。企業基于孵化機構，通過生產、流通、消費的高度協同完成價值的“滲透”，通過數字經濟與實體經濟的融合以價值為企業自身“賦能”，通過協同效應培育出新業態和新模式，完成企業價值的創新，對這一鏈條上而言，實現了價值的升級。創作者基于直播業態，首先在品牌模式和體驗模式管理升級的多項進程中實現價值的聯合共創；其次，直播人員社交尊重的自我實現在這一需求層級中得到深化；最后，由于技術、營銷、消費格局的縱深，達到各個利益相關體之間的互聯共同、立體交融，這一過程，恰恰實現了價值的完美“增值”。平臺層面，通過構建開放的眾創空間激發生產要素的活力，以公平的激勵機制和科學動態的平臺管理體系擴大平臺的正外部效應，這一過程則是借助眾創空間的構建實現價值的“重構”。
4價值共創視角下直播經濟生態的研究重點展望
4.1網絡化視角下直播經濟生態系統動態競合關系。雖然已有少量探索，但基于直播經濟的價值共創研究仍處于理論構建的起始階段，現有研究多數仍基于服務主導邏輯下的價值共創理論，而對直播經濟生態系統特征的考慮比較少。對于直播經濟生態而言，生態系統的動態化特征通過主體間共演的競合關系體現，而其網絡化特征通過主體間的相互依賴關系體現。然而，這一經濟生態中兩大典型特征在現有相關研究尚未得到充分證實。因此，后續可基于組織網絡理論、復雜網絡理論及相關方法論，進一步扎實直播經濟價值共創的研究現實。4.2直播經濟生態協調的環境不確定與治理確定性。不確定性環境是當前組織發展過程中無法回避的現實情境，直播經濟生態系統的架構正是應對不確定性的最好代表。核心主體與互補主體的相對獨立性日漸成為組織應對不確定性的基礎，互補主體依靠更為廣泛的自主范疇，以演化自主性的提升直接為直播經濟生態系統的綜合競爭力賦能。因此，求取直播經濟生態的控制權和互補主體的自之間的相對平衡是這一經濟生態系統的治理要點，更是管理者共御風險、共贏價值，實現健康可持續發展的重要意義。未來可以圍繞直播生態系統協調與治理問題進行深入研究，實證分析直播經濟生態治理不確定因素對共創價值的影響，仿真分析并測評直播生態結構和協調治理機制對不確定環境的適應性。
參考文獻
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企業直播營銷的方式范文6
企業的核心競爭力
PPLive網絡電視的核心業務是網絡電視,主要集中在以影視直播為主的長視頻內容的傳播上。姚欣表示,PPLive網絡電視堅持通過技術和產品創新,不斷積累用戶,并在商業模式的探尋過程中最終鎖定網絡視頻營銷。PPLive網絡電視的定位是“網絡電視”,為實現和傳統電視媒體相似的視頻質量和觀看感受,PPLive網絡電視組建了自己的編輯制作團隊,幫助用戶獲得更高的專注度,并提供更專業化的服務。在企業的收入構成中,廣告投放占到總收入的80%。剩余部分是一些為客戶提供互動或社區化的服務收費。
以PPLive為代表的長視頻服務的商業模式是中國獨有的,其采用的P2P技術,能以較低成本傳輸高清視頻,這是長視頻營銷的基礎和優勢。PPLive網絡電視認為,雖然長視頻在影視內容數量上比不過短視頻網站,但是從用戶消耗市場和流量看,長視頻服務才是當前國內市場的主流。由此帶來的視頻廣告才會有較大發展。
而相對于國內其他長視頻網絡電視運營商,PPLive網絡電視的用戶人群更多集中在一二線城市,達到87%,而這些人群的平均使用時長是競爭對手的2倍。第三方監測機構的數字也可以證明用戶的黏度和持久性。這對于廣告客戶的投放選擇至關重要。
通過視頻廣告進一步拓寬營銷渠道
PPLive網絡電視的廣告客戶主要包括以下四大類:第一類是快速消費品(FMCG);第二類是IT和數碼產品;第三類是汽車,PPLive網絡電視不僅僅通過視頻廣告展現汽車特性,還通過聯系汽車廠商開展互動活動。正在舉辦的法蘭克福車展,PPLive網絡電視就成為其中國區的獨家合作伙伴。第四類是游戲網絡服務,還延伸到網絡服務、網絡購物等。
對于拓寬營銷渠道,姚欣認為,傳統的電視廣告營銷的方式目前仍有很大借鑒價值,PPLive網絡電視正在和AC尼爾森及廣告客戶一起探討如何將電視營銷的成功經驗平移到網絡電視上去;另一方面,PPLive網絡電視希望能在現有的互聯網廣告評測體系下,進一步幫助廣告主獲得廣告效果。廣告主關注不僅僅是廣告的覆蓋、時長和投放對象,更重要的是人群,特別是人群的行為和消費習慣。PPLive網絡電視的視頻廣告可以通過收集用戶的使用信息,增進和網絡電視用戶的互動,這是和電視廣告的不同之處。其他網站和視頻分享網站有所不同的是,PPLive網絡電視的廣告主要形式是視頻廣告,并且廣告投放不集中在網站上,而集中于播放器和客戶端,通過視頻緩沖、前后貼片、背景、暫停等廣告位的聯合曝光,達到組合式的投放,實現一次真正的有效到達。這也是長視頻網站能做到滿足廣告客戶的頻次需求的獨特之處。
而通過直播互動進行營銷,則是PPLive網絡電視的另一大特色。廣告客戶不僅僅要促進產品銷量,也要實現品牌傳遞和品牌影響的目的。人群的互動對品牌營銷很有作用,PPLive的直播平臺恰恰能滿足這種互動體驗的要求,諸如國慶閱兵、重大體育賽事、電影首映、電子游戲競技等活動的直播,都能聚集各自不同的人群,又是定向性給用戶提供廣告平臺的較好途徑。
2008年對北京奧運會的網絡視頻直播被PPLive網絡電視看做是其媒體化轉型的一個重要嘗試。PPLive網絡電視正越來越強化其媒體和品牌的屬性,力求凸顯“網絡電視”的特色,做到差異化。通過對奧運會的直播活動的總結,PPLive網絡電視進一步完善了廣告營銷系統和相關內容,并通過對播放軟件的技術革新,進一步增強廣告投放的精準度。
立足事件營銷
經過去年的奧運網絡直播的嘗試,PPLive網絡電視在事件營銷上投入了更多關注,包括今年的日全食直播、快樂女生、“百事群音”大賽及國慶大閱兵,他們也正在積極關注包括上海世博會,南非世界杯和廣州亞運會在內的明年幾項重大活動,并正在和廣告主研討明年的整合營銷計劃。
在剛剛結束的“百事群音”大賽的活動中,PPLive網絡電視突破性地運用全新的技術產品形式,實現了過去互聯網和電視都不能做到的事情?；ヂ摼W是很好的互動媒體,但對于直播型的聲畫并茂內容的全方位展示一直有所欠缺;而電視媒體雖然展示效果較好,但由于頻道資源有限,且電視的收視人群年齡段也呈現U型分布,造成真正有興趣參與互動的人不一定在電視前面收看節目。在這次的活動中,PPLive網絡電視和客戶一起將廣告和線下互動結合起來,包括在百度貼吧的預熱、每周六直播前的網絡炒作及周一到周五的話題制造。在直播過程中,利用網絡電視的媒體,形成了線上線下、臺前幕后的整體形象展示,向觀眾展現了一場與過去完全不同的媒體秀。此外在傳播過程中,PPLive網絡電視聯合了多家網站,包括天涯、校內、優酷及酷6等短視頻網站一起進行合作。一次事件營銷需要整個互聯網的共同參與,PPLive網絡電視也希望能給客戶帶來更專業的網絡視頻營銷,在營銷中成為主辦方而不僅僅是參與方。
積極開拓其他盈利渠道
PPLive網絡電視認為,在目前環境下,“免費視頻內容提供+廣告營銷”的模式是國內視頻網站的主流,免費視頻更有助于廣告商業活動的開展。至于收費視頻,姚欣表示PPLive早在幾年前就嘗試過收費視頻的服務方式,但效果不甚滿意。他不否認在未來收費視頻會是一種營銷方式,但是在當前來看,“免費+廣告”仍是主流。
在互聯網平臺,對視頻內容進行收費比較困難,但在其他平臺上卻不乏可能性。PPLive網絡電視也在積極探尋其中的各種可能性,包括通過iPTV機頂盒的平臺以及手機視頻平臺。姚欣也坦言,在這些業務上,民營媒體更多的是作為參與方而非主導方。關于3G手機網絡的平臺,姚欣透露,他們正在和運營商進行溝通,希望能參與到3G定制手機的業務上,在技術上PPLive網絡電視早已成熟并已付諸實踐,但在具體的商務運作模式上還需要進一步的探究。在這個過程中,起更多主導作用的仍是手機網絡運營商。
期待公司和整個視頻行業的進一步發展
