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農村電商概述范文1
關鍵詞：互聯網+；化肥行業；商業模式；實證研究
我國現已進入“十三五”期間，在我國網絡系統的不斷完善，全國人民普通使用寬帶進入全新的生活方式的大形勢下，傳統行業的發展面臨著巨大的壓力?！盎ヂ摼W+”對于傳統行業是威脅還是機會都還是一個問題，對于我國這樣如此的農業大國，“互聯網+”對于化肥行業更是如此，尤其是當前化肥廠星云密布，化肥產能過剩，而百姓對于農業的傾向度銳減的情況下，安徽L化肥廠面臨著發貨困難、經銷商要貨消極、全國農戶化肥需求量減少的多重壓力下，L化肥廠如何應對，如何轉危為安，是其當前重要的管理課題。
一、互聯網+”營銷模式概述
（一）“互聯網+”的由來
“互聯網+”是當前一種全新的經濟社會發展形態，它是由“互聯網”與“各種傳統行業”實現相互交和，使得傳統行業的資金流、物流、信息流得以全新整合，從而減少管理成本、節省人力資本，更好地實現產品與最終消費者的對接，將供應商、競爭者、用戶對于本企業的意見想法更快地傳輸至企業，從而加強了各利益相關者對于企業發展方向、發展戰略的參考度，提高企業戰略決策正確度，實現現代企業管理形式?！盎ヂ摼W+”不僅可以使得企業的運營效率提高，它對于當代人民的生活水平的提高、整體社會生產力的提高都具有極為重要的意義。
（二）“互聯網+”實際應用模式概述
“互網+”的應用范圍極廣，它可以涉及社會各個環節，如工業、金融、通信、交通、民生、旅游、醫療等各個環節。
在“互聯網+”與傳統工業的結合應用中，傳統工業一般采用云計算、大數據、物聯網、移動互聯網等信息通信技術，以此來改造原有產品以及研發生產方式。通過以上各種信息通信技術，可以使得企業用戶遠程操控、數據自動采集分析、優化用戶的使用體驗，實現各產品的互聯互通，加快生產資源與最終產品的優化配置。
（三）“互聯網+”營銷模式的疑問
“互聯網+”對于傳統行業的積極意義非凡，然而，對于傳統行業，“互聯網+”同時也是一把雙刃劍，如果“互聯網+”技術沒有適當地應用，其對于傳統行業可能是一個毒藥。傳統行業要處理好“互聯網+”技術，就必須對以下幾點做好對應權衡：
1. 成本收益問題。采用“互聯網+”必然需要傳統行業開始涉及全新一種新技術領域，對于全新的技術領域，如果要全部把握的話，就必須加大資金投入、人員投入，從而提高企業培訓費用、時間成本的提高，那么增大的成本與潛在的收益之間就產生了一個疑問--采用“互聯網+”是否是一種可帶來收益的選擇。
2. 利益相關者的利益沖突問題。采用“互聯網+”的本意在于，減少企業的管理成本、減少中間環節、降低成本費用，但是，對于本企業來說的成本降低，就意味著原本的利益相關者利益的減少，尤其是那些一直有戰略合作的忠實經銷商，如果采用新技術，對于他們來說是一種利益收割，那么經銷商是否會成為企業技術創新采用的阻礙者。
二、傳統行業――化肥行業當前營銷模式分析
（一）化肥行業當前主流營銷模式分析
1. 營銷渠道模式。當前化肥行業的營銷渠道主要有原料供應商、生產商、經銷商、零售商、用戶等幾大渠道。具體如下圖所示：
從圖1可知，化肥行業主要經歷了原料供應商、生產商、經銷商、零售商、用戶等五個環節，其中原料供應商將磷礦、硫酸、尿素等原料運輸給生產商，生產商加工成成員之后，采用汽運或者火運等方式將成品運輸給經銷商、經銷商將產品轉給零售商及用戶。
2. 資金回收方式。從化肥生產商的角度出發，資金回收主要通過兩種方式：一、采用先款后貨方式。這種方式可以降低生產商的資金風險，但是同時減少了生產商的銷售量；二、采用先貨后款方式。這種方式可以降低經銷商的資金壓力，大大提高經銷商的銷售積極性，同時，提高了化肥銷售量。先貨后款方式在當前化肥產能過剩的前提下，更符合生產商與經銷商的利益訴求。
（二）化肥行業當前資金結算模式分析
生產商與經銷商資金結算價格機制?；噬a商根據國際原料行情以及國內原料行情，市場需求量預測以及季節性需求變化等因素，對于化肥價格進行階段性定價，經銷商根據實際銷售狀況與生產商進行結算，即，每隔一個時間段對于化肥進行庫存盤點，確定每一階段化肥銷售數量，再根據每一品種化肥實際合同價格進行匯總，從而確定銷售款額。在此階段，經銷商可以憑借自己的風險承擔實力及資金實力，對于價格即將上調產品進行買斷，進而銷售（即產品實際并非銷售，但是經銷商通過以低價買斷的形式，欲取得高價售給零售商而得到的中間差價，經銷商承擔銷售風險）
三、“互聯網+”形勢下安徽L化肥廠營銷模式的幾點思考
1. 安徽L化肥廠十多年來一直以傳統的駐點直銷模式進行化肥銷售，即L化肥廠在全國各地派駐廠家代表到各地駐點，與經銷商一起負責當地的化肥銷售。一般以3個月為一周期，通過與經銷商一起下鄉宣傳，了解當地化肥零售商對于當地用戶的了解，進行前期的價格調查，從而向廠家匯報，確定各地不同的化肥銷售價格與需求品種。L化肥廠需要支付對應的經銷商中介利潤以及廠家代表人員工資等費用。
2. 在“互聯網+”形勢下，傳統的駐點直銷模式依舊存在著必要性。第 一、傳統的駐點直銷模式，可以通過駐點廠家代表督促經銷商銷售本企業產品，加強對于經銷商的控制與督促，同時，因為長時間與經銷商的面對面溝通，更為有效快速地做出化肥發貨以及貨款回籠等工作；第二、傳統的駐點直銷模式，可以保證當地的經銷商的利潤空間，可以激發經銷商積極性，提高本產品利潤空間。
3. 在“互聯網+”形勢下，傳統的駐點直銷模式又存在著重大威脅。第一、化肥行業的幾家龍頭企業開始逐漸向“互聯網+”模式靠近，通過區域試點、加強農化服務等方式，開始采用新技術，著力加強自身核發競爭力；第二、當前的產品發貨量以及價格確定還處于模糊確定階段，主要依據廠家代表與經銷商的談判博弈而確定，還缺乏一定的科學合理性，并沒有結合往期的化肥銷售量以及當前的市場需求等變量因素進行科學決策判斷。
4. 因此，安徽L化肥廠在營銷模式上也許可以考慮以下幾點創新。第一、加強對銷售員的電腦培訓，對于中層領導進行高等數據分析工具培訓，如EVIEWS、SPSS、STATA等工具，加強領導層預測銷售量以及價格判定等能力。第二、對于L化肥廠重要的、忠誠的、資金實力強的經銷商進行“互聯網+”試點運行，通過采用云計算、網絡交易系統等新技術進行合作經營，并對此工作進行評估、改進與完善。
參考文獻：
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農村電商概述范文2
【概述】
結合當前工作需要，的會員“eva(392975479)”為你整理了這篇2020年鄉鎮社區教育活動總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2020年度黃村鎮大力開展各色社區教育活動。在鎮政府的牽頭領導下，鎮機關干部、村“兩委”、鎮直單位、退休黨員等開展了全民學習周集中學習會，“平安行”全國交通安全日線上主題教育，通過觀看宣傳片、文藝演出的形式，大家對交通安全有了更深刻的認識。并要求集中與自學相結合，定期與不定期相結合，學無止境，形成習慣。同時，組織辦開展對各村黨務工作者的培訓，扶貧工作站及人社所還結合當前扶貧工作，對廣大貧困戶開展農村實用技術和就業技能等方面的集中培訓，使貧困群眾在家門口就可以學到知識、學到技術，為他們送來過上美好生活的“魚竿”。針對我鎮老年人較多的情況，各村均開展了老年人權益保障主題教育，以及人口老齡化國情省情教育知識講座，加深轄區群眾依法維護老年人合法權益的意識，加強為老年人服務，構建養老、孝老、敬老的良好氛圍。
在今年的社區教育培訓當中，我鎮開展企業職工培訓400人次，其中貧困村培訓185人次；開展農村實用技術培訓542人次，其中貧困村培訓95人次；開展農村電商培訓33人次，其中貧困村培訓8人次。其余各類學習培訓更是形式種類多樣、群眾廣泛參與。我鎮真正將社區教育落在實處，將教育扶貧與社區教育相結合，切實做到“授人以漁，教育脫貧”，讓社區居民學以致用，認識到終身學習的重要意義，體會到學習帶來的長遠改變。
農村電商概述范文3
關鍵詞：電子商務 農村 治理模式 演化路徑 案例分析 產業集群
中圖分類號：F320；F724.6
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2017）01-007-03
一、前言
隨著互聯網的普及和信息技術的發展，我國農村電子商務近兩年呈現出“井噴式”的發展勢頭。農村電子商務的典型代表“淘寶村”始于2009年，其特指大量網商聚集在某個村落，以淘寶為主要交易平臺，以淘寶電商生態系統為依托，形成規模和協同效應的網絡商業群居現象。截至2015年12月，“淘寶村”總量從十位數躍進到百位數，突破200個，活躍賣家超過7萬家，這種“星火燎原”之勢也引起了學術界和媒體的高度關注。
參考邁克爾?波特（1998）提出的產業集群理論，農村電子商務產業具有明顯的集群化特征，主要表現為：第一，處于某特定的村、鎮區域范圍內；第二，緊密圍繞單一或者少數特色農村產業；第三，大量處于電子商務價值鏈相同環節和上下游環節的農戶家庭、企業、銷售部門、網絡技術服務部門、物流、其他支撐機構聚集在一起；第四，這些主體和機構在政府、行業協會的支持下，在某種治理模式的主導下分工、合作、創新，形成產供銷一體化有機群體。
從辯證的角度看，農村電子商務產業集群的發展創新了農村經濟改革模式，促進了農村人口再就業和新型城鎮化步伐，但是初期產業集群的天花板現象也逐漸顯現。比如低端復制的產業模式僵化、同質化惡性競爭日趨激烈、電商生態系統脆弱、區域空間狹窄、管理效能低下等問題層出不窮。要解決這些問題，需要從更深層次來研究農村電子商務產業集群的治理模式和治理機制問題，以期促進集群內各主體（企業、政府、行業協會等）競爭和協同創新的效率。
櫬耍本文將在產業集群治理理論的基礎上歸納我國農村電子商務產業集群治理的典型模式，分析集群治理模式的內在演化機理，提煉演化不同階段的治理特征。
二、集群治理的定義概述
治理的本質內涵是對社會或經濟系統內各種關系的協調，集群治理是治理本質的實踐延展。集群內部各種主體（包括上游供應商、企業、下游買方以及政府、協會等）基于權利分配的關系構成了產業集群的治理結構，它是主體在共同演化過程中相互博弈的結果。從集群的制度層面觀察，集群治理是制約和激勵集群內部主體經濟活動的各種協調機制的集合，該集合囊括了社區規范、市場自治和層級控制三種微觀治理機制。其中，社區規范是指集群主體基于互利、互信等非強制性規范開展經濟活動和協調主體關系的治理機制；市場自治是指集群主體（主要是企業）依據價格信息和市場競爭原則開展活動的自發性和自治性治理機制；層級控制是指集群內少數特定主體（主要是政府）憑借政治或經濟的權威影響力集權控制參與者行為的治理機制。這三種機制缺一不可，從制度層面共同構成完整的集群治理框架，協同發揮對一個經濟系統的協調作用。本文將以制度層面的集群治理理論為基礎分析中國農村電子商務產業集群的治理問題。
三、農村電子商務產業集群的治理模式
在社區、市場和層級三種治理機制的交織作用下，我國農村電子商務產業集群根據領導者的差異，治理模式主要分為農戶自組織型、地方政府主導型、創新平臺型和多邊協作型四種形式。
（一）農戶自組織型治理模式
這類治理模式下，農戶通過血緣親緣關系口碑相傳認識互聯網，經由親友鄰里幫帶開設網店，并在網店運營利益的驅使下自主管理內部事務，開展平等互惠的競爭與合作。這類產業集群的內部主體以數量眾多的農戶家庭為主，即使出現較大規模的企業，也不能帶來整體性的影響。市場自治在這類治理模式中起到主導作用，社會規范也起到一定的輔助作用，而層級控制的治理機制則表現較弱甚至缺失。然而，農戶自組織型治理模式的集群內部關系結構不穩定，當越來越多的農戶參與經營，便會發生惡意壓價、創意抄襲、商業模式僵化、人才掠奪等突破現有制度約束的過度競爭行為。
比如蘇北沙集鎮東風村的家具網絡銷售產業，起先是由大學生孫寒引入產業雛形和經營模式，后來鄰里鄉親競相模仿，在全村得到快速擴張，并帶動鄉鎮家具產業從無到有，實現年銷售額3億元的驚人規模。沙集電子商務集群具有典型的農戶自治的治理特點，集群成員多數是以家庭為單位的農戶，農戶們在共同利益的驅使下分工合作，形成了圍繞家具生產、加工、網絡營銷、配送、售后等產業活動的全過程產業鏈。但是，隨著沙集品牌的傳播，沙集模式被周邊縣鎮快速復制，加之集群內部網商數量的增加，導致同質化競爭日趨激烈，沙集一些經營能力較弱的網商甚至開始退出。同時沙集沒有自身平臺，主要依靠淘寶、京東、亞馬遜等第三方平臺，隨著平臺化賣家的不斷加入，沙集也暴露了同平臺競爭力不足、銷售渠道狹窄等問題。
（二）地方政府主導型治理模式
這類治理模式下，地方政府嵌入農民網商、服務商、生產商等多邊關系，通過出臺政策、建立機制、培育網商、尋找資源、設計載體、搭建平臺等工作主導當地農村電子商務的生成與發展。政府主導的治理模式具備了全局性、戰略性和長遠性的特點，同時由于政府具有強制力、公信力，且比農村企業、合作社、協會等治理主體擁有更多的資源，比較容易在短時間內形成規模、凸顯成績。這類集群以層級控制的治理機制為主，社會規范和市場自治的治理機制相對弱化。然而，地方政府主導的治理模式也受制于政府的能力水平，且可能出現治理邊際模糊的問題，阻礙企業和網商的主觀能動性和創新能力的發展。
浙江桐廬農村電子商務集群，就是典型的政府治理案例。2012年下半年，桐廬縣政府按照省市的“電商換市”戰略部署，對桐廬縣發展縣域農村電子商務進行頂層設計，確立了“政府主導，企業主體，立足生態，從無到有，全面謀劃，系統推進”的原則?？h政府規劃并實施了“啟蒙”、“初步發展”、“提升發展”三階段任務，建成200個村站點，成為全國第一個實現農村淘寶村級服務站全覆蓋的縣?？h政府還積極和電子商務龍頭企業阿里巴巴開展深度合作，在選人選點、物流配送、人才培訓、宣傳推廣、策劃運營、技術支撐、傭金體系、考核激勵和農民權益保障等各個方面不斷地進行探索，基本形成了一套清晰的“桐廬模式”，桐廬電商生態體系初具雛形。
（三）創新平臺型治理模式
這里的創新平臺是指在農村電子商務集群內部為電子商務經營者實現創新和價值鏈提升提供服務的組織。這類組織的核心成員可能是第三方行業協會、合作社、專業市場或者領軍企業等。創新平臺是由相對于法律制度等公共秩序而言的一種組織化的私人秩序團體組成，當地政府直接干預的作用較弱，它既具有社會性，也具有一定的經濟性。創新平臺能夠克服市場失靈和政府失靈，向社會提供類似俱樂部式的產物。
浙江省麗水市遂昌縣是我國涌現的首個以“服務平臺”為驅動的農產品電子商務模式，在遂昌縣5萬人口的縣城聚集了幾千家網店。2013年1月8號，淘寶網全國首個縣級館“特色中國――遂昌館”開館，主營各種特色農產品。遂昌縣以行業協會、合作社為主導，建立了農戶向合作社負責、合作社向電商協會負責、電商協會向網店主負責的層層負責的規范制度，創造了C（農戶）2B2C（網店）農村電商模式。在兩個C之間增加了一個平臺環節B，扮演這個B的就是電商協會與合作社。其中合作社面向農戶負責原材料采購、組織生產加工、指導技術、檢驗質量，電商協會面向網店負責技術培訓、技術咨詢、制定質量標準、供貨、配送。在合作社和協會搭建的服務平臺上，遂昌縣的農村電子商務圍繞農產品價值鏈上的主要環節開展了比較規范的專業化分工和協作。
遂昌模式是典型的創新平臺型治理模式。協會、合作社作為農村電商集群的平臺組織者控制了產品價值鏈的核心環節，而將其他次要和輔助環節通過層層外包分配給農戶、網商、其他機構。這類團體作為平臺組織者和上下游農戶、網商存在著長期穩定的契約或承諾，并和電商集群外部的供商、客戶、政府、相關機構進行直接聯系，擔當了農村電商集群的“守門人”。這種治理模式在信任、互惠、聲譽等非正式規范的基礎上開展生產、經營活動，以社區規范的治理機制為主，層級控制和市場自治的治理機制為輔。這種模式有效控制了農村電商集群內部的過度競爭，有序協調了各個參與者之間的關系，提高了管理效率和生產效率，但是參與者的主觀能動性和靈活創新性可能受到抑制，需要平臺予以保護和引導。
（四）多邊協作型治理模式
多邊協作型治理模式是聯合當地政府分支機構、電商協會、領軍企業、網商等主體協同治理電商集群的模式，市場、規范和層級機制能在這種模式中和諧地各自發揮作用，促進了集群的穩定發展。Brown認為，多邊協作治理是一種比較理想的治理模式，它不僅實現了多邊力量的均衡，還保證了治理行為的有效性。從網絡關系上分析，上下游關系的農產品生產者、網商能夠實現平等議價，并在當地政府、相關機構的協調與制度保障下建立互利互惠的關系；競爭關系的網商之間可以基于資源互補的前提實現戰略性的協作從而達到規模效應；在政府、領軍企業或電商協會的帶領下，網商也有機會和集群外部的電商知識型機構、公共服務機構或其他群外主體實現交流與合作。
四、農村電子商務產業集群治理模式的演化路徑
（一）演化的內在機理
上述農村電子商務集群的治理模式均為某一時間橫截面上表現出的治理特征。隨著治理環境的變化，農村電子商務集群的治理模式將發生動態演變。例如，江蘇顏集鎮花卉電商集群，在2005―2008年期間主要處于自組織階段，村民自發進行花卉電商的創新創業，跟隨者模仿進入。隨著網商規模的擴大，惡性競價、產業區域局限等問題也開始暴露；2009―2011年，隨著電商農戶的需求逐漸多樣化和規?；摰貐^出現了“淘寶花卉批發市場”，專業市場為農戶提供了多樣化的花卉品種，提供了鑒定、培育技術，創新了“一件”、“月末結賬”等合作方式，成為一個多功能的電商服務平臺，使顏集鎮發展到以創新平臺為主導的治理模式階段；在2012年以后，政府積極進行政策干預，引導農戶進行升級轉型，大力推進培訓、引入合作資源、出臺扶持政策，促使電商集群從創新平臺型治理階段向多邊協作型治理階段轉化。
根據集群演化理論解釋，隨著競爭的加劇和環境不確定的提升，現有治理模式所代表的制度安排將無法有效協調企業雙邊或多邊關系，企業的利潤空間受到擠壓，創新效率降低，創新風險提高。集群參與者為了對抗日益加劇的經營風險或謀求更大的發展空間，便會自發或者人為地突破現有的治理框架，在治理結構、治理機制、主體行為三個方面產生變革的需求。這三者的交互作用不斷影響現有治理模式，當正向作用小于負向作用，則集群的治理模式潰敗，產業萎縮消失；當正向作用大于負向作用，則成功的經驗被不斷積累固化，原有的關系特征被改變，新的雙邊多邊關系確立，新的制度和規范形成，集群過渡到新的治理模式。
（二）演化的過程與特點
農村電子商務集群因為面臨的環境、先導機制和集群參與者各有差異，因此其治理模式的演化也呈現出多樣化的特點。在案例調查和分析中，課題組發現淘寶村電商集群在早期形成階段往往有自組織型治理模式的特征，并且以此為原點發展出5條一般性的演化路徑。路徑一：農戶自組織型地方政府主導型；路徑二：農戶自組織型創新平臺型；路徑三：農戶自組織型多邊協作型；路徑四：農戶自組織型地方政府主導型多邊協作型；路徑五：農戶自組織型創新平臺型多邊協作型。這5條路徑是治理結構、治理機制和主體行為共同影響的結果，他們的發展演化經歷了雛形、失效和再造三個階段。
1.雛形階段。在農村電商集群發展初期，由于電商行業規模較小，技術、服務、制度等條件尚不成熟，村民們選擇了交易成本較低的自發組織形式，其形式具有較強的臨近性、親緣性和社會同構性。主要特點表現為：（1）治理結構。網商主要在集群內部開展上下游供應鏈的合作與競爭，根據商品質量、價格、交貨時間進行雙向選擇，治理結構呈現線性垂直的特點。（2）治理機制。由于沒有真正形成規?；髽I、電商品牌或是地域影響力，地方政府部門、行業機構參與協調和管理的積極性不高，治理機制以市場自治為主。（3）主體行為。由于缺乏政府、行業協會及其他機構的介入，從事電商的農戶作為市場的主體而存在。他們根據價格信號和互助原則開展交易活動，通過模仿、借鑒、人員流動來促進新知識和新技能的學習。
2.失效階段。隨著產業逐漸成熟，先行示范作用吸引其他村鎮模仿，從而導致從業人員激增，市場日益飽和，集群開始從自組織的有序狀態走向無序和混亂。負面影響表現為：（1）過度模仿和復制導致電商產品類型單一，營銷模式僵化，制約創新。（2）市場飽和、供需失衡導致網商通過偷工減料、侵奪知識產權、爭搶人才、惡意競價等惡性競爭的手段來謀求生存。當然，市場的失效也為資源整合與關系重構提供了條件，正面影響表現為：（1）小網商可能在這場競爭中消失或者重新定位，較大規模的網商獲取了更多的市場份額并逐漸成長為領軍企業，網商們通過重構供應鏈關系建立起以領軍企業為核心的穩定的合作關系。（2）創新不足所帶來的惡性競爭促使網商開始探索與群外企業、行業協會、合作社、培訓組織、專業市場等的合作，以求擴大經營規模、獲取貨源渠道、創新營銷思路、拓展分銷渠道等。（3）市場自治和社區規范的失靈要求地方政府探索政府職能介入的方式和方法。這些創新實踐活動具體通過集群的治理機、治理機制和主體行為表現出來，但是這個階段的集群治理模式還未發生實質性的改變。
3.再造階段。失效期過后，農村電商集群面臨兩種選擇，衰敗或者新生。衰敗意味著創新的治理嘗試失敗，集群走向衰退；新生意味著集群治理模式成功演變到一種新的穩定狀態。本階段集群治理模式的演變趨勢可以歸納為上面提出的五條路徑。
路徑一：在地方政府積極參與治理并取得良好成效，集群通常會向政府主導型治理模式發展。其集群特征主要表現為：（1）治理結構。網商在地方政府的權威治理下共享公共服務設施、終端產品市場和外部戰略資源，關鍵資源通過政府設立的規章制度進行有效配置，治理結構呈現線性水平的特點。（2）治理機制。地方政府的治理職能在集群中起到主導作用，治理機制轉換為層級控制為主。（3）主體行為。地方政府通過出臺政策、建立機制、培育網商、尋找資源、設計載體、搭建平臺等舉措充分發揮政府職能，優化資源配置。網商受制于地方政府，與初始階段相比，網商內部突出表現為協作與共享，并加強了與集群外部的聯系。
路徑二：在地方政府較少參與治理或是治理成效不佳，又或是主要采用點對點扶持戰略的情況下，集群通常會向以行業協會、領軍企業、合作社、專業市場等為核心主體的創新平臺型治理模式演化。其集群特征主要表現為：（1）治理結構。行業協會、領軍企業等代替政府參與集群治理，通過平臺為網商提供資源、技術、周邊支持服務，網商在平臺的規劃協調下促進了角色分工與合作，治理結構呈現線性水平的特點。（2）治理機制。創新平臺的民間組織性質決定了集群內部的合作分工建立在非正式社區規范的基礎上，治理機制轉換成以社區規范為主。（3）主體行為。電商協會、領軍企業、合作社、專業市場等民間組織創新了服務平臺，為網商提供供應鏈優化與管理、產品質量認證、技術服務、咨詢培訓、物流配送等服務，并和網商形成相互合作、互利互惠的經濟利益關系。網商受制于創新平臺，與初始階段相比，網商內部突出表現為合理的分工協作，并在產品、價格、服務等方面逐漸形成了差異化策略，同時網商與外部的聯系也得到增強。
路徑三：當地方政府和創新平臺核心主體協同發揮了治理作用并卓有成效，同時網商內部的自發治理也被保持或激發，則三者合力推動集群治理模式演化成為混合的治理體系，即多邊協作型治理模式。其集群特征主要表現為：（1））治理結構。地方政府和創新平臺核心成員共同治理電商集群，集群的開放程度高，網商通過各種渠道與產業外部加強了聯系，治理結構呈現網狀特點。（2））治理機制。多元治理主體共同參與集群治理，治理機制轉換為市場、層級和規范三者的混合機制。（3））主體行為。地方政府參與協調、保障制度和引入資源；創新平臺核心主體整合優化集群資源，為網商提供服務支持并創新合作模式；網商在外部治理和內部治理的雙重作用下發展到戰略性協作和有序競爭的階段，并進一步加強了與外部的交流合作。
此外，地方政府主導型治理模式隨著政府與多邊關系的深入合作，可能衍生出多邊協作型治理模式；而創新平臺型治理模式當核心組織出現嚴重的決策失誤而失控，地方政府治理角色的加入，也可能將創新平臺型治理模式轉化成多邊協作型治理模式。因此有可能出現另外兩條演化路徑：從自組織治理型模式到地方政府主導型（創新平臺型治理模式），再到多邊協作型治理模式。
五、結束語
現階段打破農村電子商務發展瓶頸，開拓農村電子商務發展格局有必要從治理研究入手，其中治理模式的研究是其重點之一。另外，治理模式的形成和演化會受到集群主體成員、產業類型、地理環境、技術環境和社會網絡關系等因素的影響。本課題組將在現有研究的基礎上，進一步深入調查，廣泛收集調研資料，構建合理的理論模型，從影響因素的角度研究變量對治理模式演化產生的作用和影響，從而完善對農村電子商務集群治理模式的系統性研究。
[基金項目：浙江省教育廳科研項目（編號：Y201223532）；溫州市科學計劃項目（編號：R20140133）；浙江省教育廳科研項目（Y201224272）。]
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（作者單位：溫州大學甌江學院，溫州大學科技處 浙江溫州 325000）
農村電商概述范文4
文獻標識碼：A
文章編號：1006-0278（2015）03-035-01
一、農業電商及我國發展現狀
（一）農業電商概述
農業電商是指以信息網絡技術為手段，以互聯網為平臺，以農產品的交易為中心的商務活動。農業電商是農業現代化和信息化的體現和組成部分。農業電商的發展，促進了農業生產的轉型，活躍了農產品市場，提高了農業產值。
（二）我國農業電商發展現狀
隨著電商和互聯網的普及，我國農業電商發展迅速。依托“淘寶”“一號店”等平臺，農產品交易額實現了井噴式增長。據統計，目前全國涉農電商平臺己超3萬家，其中農產品電商平臺己達3000家，2013年交易額超過3500億元。僅在淘寶注冊地在農村（含縣）的網店達到203 9萬個，涉及農產品商品數量1004.12萬個，交易額到達500億元。我國農業電商市場廣闊，但起步較晚，農業電商領域所蘊含的的巨大商業潛力尚未充分爆發。
二、理論基礎
本文運用傳播學中的“使用滿足”理論，從消費者出發，探討受眾的需求及需求滿足機理，揭示影響消費者網購農產品的潛在動因，希望在“互聯網+農業”概念火熱的今天，對農業電商發展提供借鑒。
（一）“使用滿足’理論模型簡介
“使用滿足”理論是傳播學有關大眾媒介適度效果的理論，1974年卡茨在《個人對大眾傳播的使用》中提出。該理論認為受眾會根據媒介能否滿足自身的需求主動選擇媒介，并經媒介印象和媒介接觸可能性這兩個接觸條件獲得不同類型的滿足。
（二）消費者“使用滿足'’理論視角下的農業電商
卡茨格里維奇和赫斯把大眾對傳播媒介的社會和心理需求劃分為五大類，分別是認識需要（獲得信息、知識和理解），情感需要（情緒的、愉悅的或美感的體驗），個人整合需要（增強可信度、信心、穩固性和地位），社會整合需要（加強與家人、朋友等的接觸），紓解壓力需要（逃避和轉移注意力）。農業電商而向的互聯網消費群體作為受眾，對互聯網這一媒介的選擇是基于其特定的需求的。消費者使用互聯網購買農產品的動機，與上述五大需求密切相關。
三、“使用滿足”理論視角下的農業電商
消費者在網上購物過程五類需求的滿足及媒介接觸印象的改善可稱為農業電商制定營銷策略的貼入點。
（一）“使用滿足”理論的案例分析一一以對“新農哥”的營銷為例
“新農哥”堅持“只為一顆好堅果”的品牌理念，借助互聯網己成為堅果行業里的領軍品牌，與其顧客導向的價值觀和品牌營銷策略分不開。
1.“新農哥”的互聯網營銷滿足了消費者的五種需求
認識需要。消費者首先要求食品綠色無添加，需要獲得企業食品健康的信息。“新農哥”迎合了這種需要，把生產基地建設在中國負氧離子含量最高的臨安石源，并且給消費者提供到莊園親身體驗堅果生長的機會，縮小互聯網銷售帶來的信息鴻溝，獲得消費者的理解和青睞。
情感需要和紓解壓力需要?！靶罗r哥”倡導“慢生活”，注重食品背后的健康休閑理念，致力于為地處喧囂都市的人群帶去白然的氣息和味道。其“慢生活”和親近自然的理念使得消費者在消費的過程中獲得了愉悅的審美體驗。借助互聯網強大的傳播能力，“新農哥”促成了消費者對這一理念的價值認同。
個人整合需要?！靶罗r哥”提出消費者眾籌農場的活動，使得消費者“反客為主”，改變了消費者處于被動地位的局而，提升了消費者的地位和威信，通過“我有一個農場”“我的雙十一”等微博轉發活動及護林員的招募提升了消費者個人影響力。
社會整合需要。農場眾籌和“我有一個農場”活動促進了消費者和消費者之間的溝通和分享，改變了以往只是商家宣傳的模式。“新農哥節日禮盒”滿足了消費者和家人朋友溝通的需要，把品牌理念蘊含其中，利用消費者的共鳴和人際關系網達到宣傳和銷售的目的。
2媒介印象的改善
“使用滿足”理論認為人們會根據滿足的結果修正既有的媒介印象。相對于傳統的在實體店購物的消遣經歷，通過網絡購物是一個非常差勁的替代品?！靶罗r哥”通過對消費者五中需求的滿足，改善了消費者在消費過程中對互聯網媒介的接觸印象，使得人們樂意并適應網上購買。
（二）“使用滿足’理論對農業電商的啟發
1消費者需要充分認識農產品是否真正綠色健康。應在種植、加工、包裝、銷售全程嚴格把控產品質量，做到食品安全管理透明化，盡量為消費者提供到產地親白體驗的機會。
2以消費者的情感需求為出發點創造故事點，使農產品及理念借助故事得以傳播。尋找消費者情感需求滿足點和的品牌認同感之間的平衡點，打造獨特的消費文化。
農村電商概述范文5
摘 要：2010年3月到12月，消費金融公司在北京、成都、上海、天津四個試點城市相繼出現。作為新型金融機構，消費金融公司發展受到多方面的制約。本文通過介紹我國消費金融公司概況，分析其目前所存在的發展障礙，并提出了相關的對策建議。
關鍵詞：消費金融公司；耐用消費品貸款；風險控制
中圖分類號：F83文獻標識碼：A文章編號：1673-0992（2011）01-0048-01
一、消費金融公司概述
ィㄒ唬┫費金融公司的含義
ニ謂消費金融，是指通過向消費者直接提供貸款幫助消費者實現跨期消費，同時擴大當期消費品市場需求的現代化金融服務方式。根據《消費金融公司試點管理辦法》，消費金融公司是指經中國銀行業監督管理委員會批準，在中華人民共和國境內設立的，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款的非銀行金融機構。
ィǘ）消費金融公司的特點
1、資金來源較為特殊。彰顯消費金融公司作為非銀行金融機構的一個重要特征是不吸收公眾存款。消費金融公司只可以通過境內同業拆借、向境內金融機構借款、發行金融債券等進行籌集資金。
2、風險控制要求高。由于消費金融公司目前在我國尚屬試點，且其主營貸款的風險較高，因此其風險控制較為嚴格。其主要表現包括：消費金融公司資本充足率不得低于10％（比普通商業銀行高出2%），消費金融公司向個人發放消費貸款的余額不得超過借款人月收入的5倍。
3、主營業務包括個人耐用消費品貸款、一般用途個人消費貸款，但不涉及房貸、車貸。
4、與商業銀行相比，消費金融公司的業務具有單筆授信額度小、審批速度快（通常1小時內決策）、無需抵押擔保、服務方式靈活等特點。
ィㄈ）發展消費金融公司的作用及意義
1、宏觀層面：拉動即期消費需求，加速社會資本的流動速度，有利于擴大再生產，對宏觀經濟具有促進作用。
2、微觀層面：有利于幫助消費者實現跨期消費決策，增加消費者的總效用。
3、有利于豐富金融機構的類型，完善我國金融體系。
二、我國消費金融公司發展障礙
ィㄒ唬┮滴穹段Ы銜局限
ハ費金融公司的業務范圍主要包購買約定的家用電器、電子產品等耐用消費品(不包括房屋和汽車)；個人及家庭旅游、婚慶、教育、裝修等消費事項的貸款。但是目前，我國居民對于除了房屋和汽車的消費品信貸需求僅占個人消費信貸總需求的20%左右。因不能滿足居民對于房貸、車貸的較大需求，故其業務范圍較為狹窄。
ィǘ）競爭優勢并不明顯
ハ啾扔諂淥已經發展得較為成熟的消費信貸業務，消費金融公司的競爭優勢并不明顯。尤其是與信用卡業務相比，其貸款業務具有很高的同質性，卻并不存在明顯的優勢。其主要表現在：第一，由于消費金融公司應用資本費用較高，所以其服務價格也相對較高。例如上海的消費金融公司實行的年利率最高達到15.84%，大大高于信用卡。第二，消費金融公司最高貸款額度是消費者月收入的 5倍，可能低于信用卡可以授予的透支額度。第三，信用卡結合了循環信貸功能和分期付款功能，而使用消費金融公司的信貸業務時則需每次審批，較為繁瑣。第四，已經習慣信用卡的人群，往往會選擇繼續這項他們已經熟悉并且服務內容不斷完善的金融業務。
ィㄈ）風險控制較為困難
ニ淙灰監會對業務范圍以及發放余額等方面的規定有利于其風險控制，但是消費金融公司的風險控制仍較為困難，主要原因包括：第一，“審批速度快，無需抵押擔?！钡臉I務特點很容易引發違約問題。第二，其業務更多吸引的是不滿足銀行信用級別但是又有貸款需求的群體，他們一般收入相對較低且不具穩定性，很容易產生信貸問題。第三，我國個人征信體系仍不完善。截止2009年6月，我國征信系統收入6.5億個人信息資料，但征信記錄的來源主要是銀行、工商部門等，消費金融公司的大部分客戶―中低收入者的信用資料較為缺乏。
ィㄋ模┪夜居民的消費觀念及消費水平的制約
ナ紫齲消費金融公司的發展與居民的消費觀念密切相關。相比西方國家對信用消費的大量使用，中國居民則更傾向于儲蓄而不是提前消費的觀念。根據世界貨幣基金組織公布的數據顯示，2009年1月末，我國居民儲蓄余額突破18萬億元，儲蓄率在全世界排名第一。這種消費觀念的形成，一方面是由于社保制度不健全，居民在子女教育、大病預防、養老等方面需要較高支出；另一方面是我國傳統文化使居民有勤儉持家、量入為出的習慣。
テ浯危消費金融公司的發展也與居民的消費水平有很大關聯。相比于我國GDP的高速增長，居民收入較為緩慢，這很大程度上制約了居民的消費能力，同時制約了消費金融公司的發展潛力。
三、促進我國消費金融公司進一步發展的對策
ィㄒ唬├掛滴窨占洌挖掘潛在市場
ニ淙灰監會對消費金融公司所能涉及的業務范圍有明確的界定，但是消費金融公司在業務空間拓展以及潛在市場挖掘上仍大有可為。
ナ紫齲現階段消費金融公司在耐用消費品分期付款業務上的合作伙伴主要為零售商，由于零售商處于供應鏈的末端，造成提供的服務價格較高。因此，消費金融公司可以聯合生產企業、總經銷商等處于供應鏈較前端的機構開展業務，降低服務價格。
テ浯危加大宣傳力度，充分挖掘農村消費市場。我國農村地區因地理位置相對偏僻、信息技術較為落后，對于新生事物的認識較為滯后，但近年來農村市場對于家電、教育的消費需求增長明顯。消費金融公司可以聯合農村信用社，利用其“網點多，覆蓋面廣，深入農戶”的優勢，以具有較為穩定收入的農戶為目標人群，進行農村市場發掘。
ピ俅危立足客戶需求，推出個性化服務。如允許客戶根據自己的消費能力自主確定還款期限。
ィǘ）創新運營模式
ナ紫齲消費金融領域可以逐步引入民間資本。一方面為消費金融公司的發展提供較為穩定的資金來源，另一方面也可以減少高利貸等違法行為的發生，將民間資本的借貸逐步納入監管體系，有利于我國國民經濟的持續健康發展。其次，可以逐步建立客戶管理系統，根據之前的記錄，對客戶進行劃級，實行差別利率。
ィㄈ）完善消費金融公司風險防范機制
ハ費金融公司應該對于客戶的個人信用有較為明確的掌握。一方面應該利用已有的征信系統盡可能多的了解客戶信用，另一方面也要盡量了解用戶個人支付電話、水電、燃氣等公用事業費用的信息，以及法院判決、欠稅等公共信息，達到全面了解客戶信用狀況的目的。
ネ時，消費金融公司應逐步完善貸款審核制度和審批流程，及時跟蹤貸款流向，建立合理的催帳制度，減少死賬呆賬的發生，有效控制風險。
おげ慰嘉南祝
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農村電商概述范文6
移動通信的大多數技術進步都是由設備制造商推動的，但是UMTS900卻是由運營商首先提出的。運營商提出將UMTS擴展到800MHz－900MHz頻段的原因，包括三個方面：
(1)低頻段的電磁波能夠提供更廣的覆蓋，因而能大大節省在邊遠農村地區的建網成本。根據瑞典HI3G的估計，由于瑞典地廣人稀，覆蓋偏遠地區10％人口所需的投資，與覆蓋其它90％人口所需的投資大致相同。在鏈路預算結果相同的情況下，UMTS900的小區半徑為UMTS2100的兩倍，因此站點可以減少75％，從而節省大量的投資。這是UMTS運營商對UMTS850／900甚至更低頻段感興趣的主要原因。
(2)在城區，UMTS900能提供更好的室內覆蓋，這是因為低頻段電磁波的綜合穿透損耗要略小一些。
(3)UMTS核心頻段的頻譜資源已經不能滿足容量需求，因此需要尋找額外的頻譜資源，UMTS900是個很好的選擇。目前900M頻段主要用于2G的GSM系統，運營商可以退出GSM并把其頻點用于UMTS，從而節省大量的投資。
UMTS900并非什么新技術，與已經成熟的UMTS2100相比，只是工作頻率有所改變。對于終端來說，支持UMTS900只需要在現有的設計上對射頻部分加以改變。因此，在大規模商用的情況下，終端的成本不會由于支持UMTS900而增加很多。
2 UMTS性能及應用場景
2.1 覆蓋能力分析
根據無線電波傳播理論，在自由空間中傳播損耗和頻率的平方成正比，UMTS改制到GSM900頻段可以減少空間傳播損耗，提升基站的有效覆蓋能力，并且在現有的UMTS覆蓋區域內與UMTS2100相比還可改善室內覆蓋。
UMTS2100~UMTS900因頻段引起的傳播損耗差異約為33dB，WCDMA改制到900MHz相對于現有頻段可節約站址資源75％，可使得建網成本大大降低。
2.2 多頻段應用場景
根據來自市場的信息，UMTS850／900、UMTS2100多頻段主要應用于三種無線場景，即農村廣覆蓋、城區連續覆蓋和室內覆蓋。
(1)農村廣覆蓋場景
如上所述，由于低頻段具有良好的傳播特性，農村廣覆蓋是900MHz頻段被運用于UMTS的主要場景。由于農村和郊區的話務量較少，通常情況下UMTS900的一個頻點已經可以滿足容量要求，因此基本不存在建立連續覆蓋雙頻網絡的需求。僅在部分熱點，比如風景區、城鎮中心等，在話務增加到一定程度、UMTS900不能滿足需求時，需要增加UMTS2100頻段建立雙頻網。
(2)城區場景
在城區場景中，可以使用UMTS900和UMTS2100單頻網絡覆蓋，也可以建設雙頻網覆蓋。將低頻段應用于城區場景中，主要目的有兩個：1)增加熱點地區或者全網的容量；2)增強盲區覆蓋。
(3)室內覆蓋場景
由于低頻段具有良好的傳播特性，尤其是良好的室內穿透能力，使用低頻段組網可以明顯增強室內覆蓋，增加室內網絡容量。
2.3 多頻段組網覆蓋特性
多頻段組網的場景根據不同頻段的網絡層次的應用。大致分為：
(1)UMTS2100城區覆蓋，UMTS900網絡作郊區廣覆蓋；
(2)UMTS2100城區覆蓋，UMTS900網絡作城區的補盲覆蓋；
(3)在已有網絡的基礎上，由于同頻段頻點資源有限，使用異頻段進行擴容。
不同頻率的電磁波在傳輸過程中，路徑損耗、慢衰落、室內穿透、快衰落、多普勒擴展等均有差別，同時天線增益、饋線損耗等方面也存在差異，這些差異導致了不同頻率系統之間的容量、覆蓋差異。
從前面的分析看，UMTS900主要用于解決廣覆蓋和室內分布，UMTS2100t要用于解決全網的容量，因此二者的組網策略，包括負載水平、小區半徑、業務承載策略等都不相同。這些因素均會影響到網絡容量，因此很難對UMTS900和UMTS2100的單小區容量進行對比。由于頻段的差異對基站的解調性能影響很小，因此單純從鏈路角度看，頻段差異對容量的影響并不大。
2.4 多頻段組網策略
(1)初期發展階段
在初期發展階段，網絡容量充裕，低頻段網絡的引入主要用于郊區、農村的廣覆蓋，減少建站投資。另外對于城區已有的UMTS2100網絡，可利用UMTS850／900網絡對部分區域進行補盲覆蓋，以增強覆蓋性能。
(2)中后期發展階段
中后期發展階段，農村地區的中心城鎮等相對熱點地區容量需求增加，在原UMTS850／900網絡上添加UMTS2100擴容小區，組成分層網結構。
城區UMTS話務增加，包括逐漸吸收原有的GSM用戶。對于原有頻段網絡，已無擴容可用的同頻段頻點資源，因此需要使用異頻段網絡進行擴容。
小結：盡管在相同鏈路預算情況下，UMTS900的小區覆蓋面積約為UMTS2100小區的4倍；但UMTS900站點少，容量小于UMTS2100。為了節省投資，推薦UMTS900與UMTS2100分區域建設。
3 UMTS900系統農村場景的應用
3.1 UMTS900農村場景的引入策略
針對農村廣覆蓋的場景，引入多頻段UMTS系統，在達到覆蓋要求、為農村地區提供3G業務的同時，能夠大大節省運營商的投資。具體分兩個階段進行：
(1)在項目初期，通過建設UMTS900進行農村區域的連續覆蓋。在農村及郊區引入UMTS900，比UMTS2100少用較多站點，同時可利用GSM900剩余頻點；
(2)在業務發展起來后，針對部分地區用戶較多、容量受限的場景，引入UMTS21D0系統進行擴容。
3.2 UMTS900農村場景組網方式
為了滿足城區的容量需求和農村地區的連續覆蓋，在城區建設UMTS2100連續覆蓋網絡，在郊區和農村建設UMTS900廣覆蓋網絡。建網示意圖見
此建網形態的初期成本會比單頻組網略高，但可以快速滿足城區的容量需求及郊區的覆蓋需求。
4 聯通應用UMTS900存在的問題及解決方案
4.1 WCDMA占用頻段寬度分析
目前聯通GSM900系統共有2.6MHz頻段，可用頻點29個?？紤]到兩系統同頻段共存的窄帶阻斷要求，兩系統之間的載波間隔至少是2.8MHz。因此使用1個WCDMA頻點后，剩余可分配給GSM系統的頻點只剩下29-25-1=3個(預留1個GSM和WCDMA之間的保護頻點)。根據地圖著色原理，要滿足主覆蓋區域地理上鄰接的扇區不存在鄰頻的情況，最少需要4個頻點；而按照蜂窩網絡結構，則平均最少需要7個頻點才能保證相鄰扇區不存在同頻的情況。可見以目前聯通的900M頻段資源，不能滿足同時部署GSM和WCDMA的要求，而只能單獨部署900MWCDMA。
通過對現有GSM系統頻率復用方式進行分析可知，在現有900MHz頻率資源限制下，GSM和WCDMA在900M共存時，考慮到正常通信對無線信號質量的要求；GSM不能實現連續覆蓋，但是有可能采用插花的方式進行局部不連續的覆蓋。
4.2 解決方案
根據以上分析，可知將WCDMA系統改制到900MHz進行部署可大大節約3G建網成本；可是考慮到聯通現有900MHz頻率資源非常有限，將對原有GSM900系統的頻率復用造成嚴重限制。建議采用以下幾種解決方案：
(1)方案一：維持現有GSM900系統不變，重新申請5MHz的900MHz頻段，用于郊區和農村廣大地區的覆蓋。
優勢：大為降低建網成本，要達到相同的覆蓋性能，站點可明顯減少。
缺點：新的頻率資源的申請時間不可控，方案有可能落空。
(2)方案二：WCDMA和GSM共用現有的6MHz帶寬。
需對現有GSM900系統中2／3以上的基站進行替換，換成DCS1800基站?？紤]到郊區和農村的基站一部分已近使用年限，因此可考慮直接替換成DCS1800的設備。并且剩余1／3的GSM900基站也需要配置為S111。
優點：可充分利用900MHz的剩余頻點完善網絡覆蓋和容量。
缺點：1)GSM900和DCSI800插花覆蓋，雙頻網頻間切換多，系統切換性能可能存在問題。2)需要替換2／3的設備，改造工程量大，實際困難會很多；并且由于DCS1800的覆蓋性能較900M有一定差距，替換之后不一定能實現很好的覆蓋效果，需核算現有GSM系統的覆蓋余量；對于替換后會出現覆蓋空洞的有效區域，需考慮新增基站補充覆蓋。
(3)方案三：WCDMA占用GSM900頻點，GSM覆蓋區整體替換成DCS1800設備。
