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電子商務的迅猛發展為農村電商市場營銷帶來了新型的銷售模式，網絡經濟朝氣蓬勃的發展，使世界經濟的總體面貌發生翻天覆地的改變，對現有的市場營銷方式造成嚴重影響。然而其為農村市場營銷提供了有利的發展條件，對于拓展營銷渠道、推廣產品等方面具有重大的意義。因此，深入非常有必要研究農村電商市場營銷渠道管理的創新路徑。
一、市場營銷概念和渠道管理現狀
市場營銷從定義方面來看具有一定的復雜性，其屬于產品供給者與產品需求者進行交流、溝通及產品貿易交易的一個過程或體系。企業在不斷發展中和消費者進行互動的過程，市場營銷旨在加大企業與消費者之間交流與溝通的力度，方便企業根據消費者的要求與生活習性等研發新的產品，使產品可以順暢的流入市場，在這個過程中，產品可以充分體現出企業和消費者之間的交流與溝通，市場營銷主要將產品作為核心進行的各種活動。實體營銷作為傳統商貿貿易過程中經常使用的一種營銷方法，主要是為產品提供者采取實體貿易的方法尋找產品，然后為后續貿易工作的開展提供有利條件，原來實體貿易主要是由企業、消費者和經銷商三個元素構成，這種營銷模式具有非常明顯的特征，其能夠通過產品供應者全面輻射企業的影響力，讓企業在周圍經濟市場經營時，逐步擴展外圍市場，同時在推廣人員在這個過程中還可以獲得一定的利益，這就是產品進行再次銷售獲得的差價效益，能夠實現企業和推廣人員的共贏。然而因為市場經濟的快速進步與發展，使實體營銷模式存在的不足越來越明顯，若經銷商依然采用陳舊的商業模式，因為受到信息傳播范圍與傳播速度等因素產生的不良影響，企業要想拓展市場，就需要借助經銷商推廣自己的產品，同時企業需要給予經銷商相應福利，經銷商為了可以獲得更多的經濟效益，就會自行高額定價，在一定程度上減少了企業經濟效益。因此，當前實體營銷是營銷主要使用的方法之一，在營銷過程中企業和消費者直接進行營銷，省去宣傳產品的成本，同時還可以實現理想的市場營銷宣傳效果。隨著互聯網通信技術的逐步完善，網絡營銷主要是使用互聯網技術與服務在網絡中銷售商品。當前網絡是人們日常生活與工作中不可缺少的主要元素，由此可以看出網絡市場是市場營銷必然的發展方向，企業同時認識到網絡營銷具有的重要作用，逐步把營銷工作的核心轉變為虛擬網絡營銷。
二、農村電商對傳統銷售渠道的影響
（一）改變銷售渠道的關系。農村開展市場營銷活動如果采用落后的營銷模式，就會導致每個渠道之間不具有關聯性，同時紛紛將自身渠道作為重心，究其原因是營銷渠道自身具有的最明顯特征是具有較強的封閉性，每個渠道擁有屬于自己單獨的系統體系，缺乏對資源共享的重視，所以普遍存在利益紛爭的現象，導致上下游農村市場構建的渠道關系具有較強的多變性，并且可靠性較差。但是在互聯網技術不斷進步與發展的背景下，電子商務越來越完善，農村營銷市場的每個渠道可以采取多樣化方法搜集有價值的信息，進而可以使信息搜集的效率得到明顯提升，同時還可以實現優勢資源的有機融合，科學合理的分配資源，并且還能夠有效銜接各種資源，構成可靠性的渠道關系。基于當前市場經濟的基礎上，市場營銷面臨著激烈的競爭，這就需要供應鏈當中的每個主要構成元素改變自身理念，對電子商務技術在農村營銷市場中發揮的作用提高重視程度，進而使渠道的競爭力得到大大提高。
（二）價值鏈受影響。在之前的農村市場營銷活動中，產品需要經過中間渠道才是經歷了一條完整的價值鏈，如此一來才可以獲得其他想要的產品。一般狀況下，傳統營銷活動具有較高的集成度，這樣就會使銷售利潤存在逐層剝削的情況，在一定程度上減少經濟效益，然而隨著新型電子商務模式的出現，能夠省去中間環節，促使交易雙方構建良好的合作伙伴關系，使用互聯網技術可以直接影響價值鏈，簡化價值鏈內容，削弱價值鏈的作用，同時在農村電商不斷發展過程中，可以替代很多傳統意義方面的中間商，這樣就可以使部分和電子商務相符的新興行業得到迅猛發展。
（三）改變渠道的權責。農村營銷市場使用古板的銷售渠道過程中，為了可以獲取大量市場信息，中間商既需要和制造商構建良好的關系，同時還需要和零售商取得聯系，然而隨著電子商務新型營銷模式的衍生，改變了銷售渠道的主體權責，削弱了中間商的作用，制造商在整個銷售環節發揮出更大的控制作用，零售商還可以借助網絡渠道大力拓展市場，從而搜集更多的資源，其可以在網絡上對制造商的市場信息與營銷活動等進行充分了解，這種情況嚴重影響了制造商的盈利。利用互聯網技術，可以實現制造商和消費者之間的有效交流與溝通，采取多樣化的方法斗雞更加準確的市場信息，這樣制造商還可以得到銷售渠道的控制權。
（四）衍生新型的中間商。當前，在農村電子商務不斷發展的形勢下，中間商主要分為實體中間商與網絡中間商兩種類型，目前因為市場環境等因素產生的不良影響，唯有改變現有的信息處理觀念和方法，大力創新，才可以推動農村電商的可持續發展。當前網絡中間商使用信息技術的同時，還需要有機整合傳統中間商，進而可以達到功能創新的目的。在電子商務的發展形勢下，網絡中間商還可以拉近制造商和消費者之間的關系，第一時間搜集市場反饋信息，同時將信息具有的優勢進行充分發揮，從而有效掌控銷售渠道的運行。
三、農村電商市場營銷渠道管理的創新路徑
（一）完善市場營銷管理體系，以消費者為中心構建營銷服務模式。想要優化農村電商市場營銷渠道，首選不用優化營銷渠道，有機整合實體直銷與網絡營銷，從而為農村電商市場營銷渠道增添新元素。農村電商需要將消費者的生活習性、心理要求及文化價值取向等，把整個市場營銷渠道面對客戶，在建構業務戰略性的基礎上，改善渠道管理方向，將實效性當作衡量渠道管理的標準，將消費者作為中心逐步形成營銷服務模式，把人性化管理觀念全面貫徹到古板的市場營銷渠道管理中，從社會效益與經濟效益入手，實現管理的人性化，基于建構業務戰略的基礎上，完善市場營銷管理機制，逐步構成合理的營銷運營流程與服務模式，以便于可以順應千變萬化的市場經濟環境，得到更多的市場競爭主動權，為農村電商占據市場較大份額提供便利條件，根據多變的市場經濟環境，構建完善的市場營銷渠道管理體系，充分意識到農村電商發展的必要性。
（二）建立行之有效的協同機制，逐步提升營銷渠道的管理水平。協同效應的缺少需要有助于市場營銷渠道的基礎上，增強營銷渠道管理的實效性，當前農村電商構件協同效應，首先需要保持良好的渠道鏈關系，擬定科學合理的管理方式，采用利益結合合作的制度，逐步提升市場營銷管理水平。提高對市場營銷渠道管理的重視程度，將工作職責明確到個人，構建完善的管理制度體系，優化管理思路，在管理過程中把培養與使用思維當作重心，讓每個管理人員參與市場渠道管理的創新工作中，從而為新興戰略的發展提供基本根據。其次，優化渠道管理方式，按照科學合理的原則，進一步提升管理水平，擬定完善的市場營銷戰略體系，借助獎懲機制調動工作人員的主動性與積極性，從而可以加強對整個市場營銷建設的掌控。根據多樣化的市場要求擴展傳統營銷渠道管理系統，在市場上形成良好的形象，使品牌文化可以在渠道管理中快速流動，采用行之有效的辦法為農村電商獲得更多的經濟效益。
（三）構建健全的市場渠道運行機制，完善渠道管理方式。農村電商在進行市場營銷過程中需要構建完善的運營制度體系，一是設定市場渠道管理目標，采取確切的系統營銷渠道，構建完善的后續營銷管理策略，憑借實體直銷與網絡營銷產生的相互作用，防止營銷集聚在一個地區，面對消費者擴展多種多樣的營銷渠道。二是農村電商需要相應調整與優化渠道管理方法，如此一來可以快速適應當前的環境，同時還可以滿足社會發展的要求。著手于市場具體要求，建立符合渠道的總體運行機制，利用信息戰略加快戰略伙伴之間的交流與溝通，促使市場渠道關系健康穩定的良性發展，進而實現理想的產品銷售效果，最終獲得更多的經濟效益。
（四）轉變營銷觀念，優化網絡銷售體系。農村電商在開展市場營銷活動過程中需要加強信息化的建設，跟隨時展的腳步，經過和先進的電子商務網絡平臺有機整合，借助電子商務的影響力大力宣傳與銷售自己的產品，經過建立網絡平臺，及時、交換和搜集數據信息，跟隨市場的發展和改變，讓農村電商可以更快的融入到市場環境中。因此，農村電商需要采取網絡營銷整體發展方案，在每個環節可以實現其價值鏈的有效運轉，實現每個主體經濟效益最大化，農村電商需要擬定完善的電子商務發展戰略，經過優化網絡營銷制度，采取新型的支付方式，建設網絡化物流渠道，從而可以為消費者帶來全新的購物體驗。
四、結論
總而言之，現代化信息技術的快速發展對傳統市場營銷帶來不良影響，所以為了能夠讓農村電商在這種發展背景下實現良好的運轉，需要從完善市場營銷管理體系，以消費者為中心構建營銷服務模式、建立行之有效的協同機制，逐步提升營銷渠道的管理水平、構建健全的市場渠道運行機制，完善渠道管理方式及轉變營銷觀念，優化網絡銷售體系幾個方面加強農村電商市場營銷渠道的管理。
參考文獻
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作者:閻芳 單位:九江職業大學
