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醫藥市場競爭范文1
【摘要】 區域內醫療市場競爭日趨激烈，統計信息作為醫院信息的主體，發揮著越來越重要的作用。分析統計信息，有利于醫院發現自身的優勢和主要的市場，有利于醫院細分市場，發現新的醫療需求，并采取不同的市場競爭策略，充分利用統計信息資源，有利于醫院改進管理和經營中的不足，轉變觀念，提高醫院整體資源的利用率。
【關鍵詞】 醫療；市場競爭；統計信息
【Abstract】 The competition has become even much heated in medical market within a certain region. Statistical information，which is regarded as the main body of the hospital information，is having more and more important influence. To analyze statistical information，the hospital can find its own advantage and the main market，subpide the market，and discover new medical requirement. Then different marketing competitive measures should be taken. If we make full use of the statistical information resources，it will be better to improve the management，make up the deficiency，change the ideas，and increase the utilization of the whole resources in hospital.
【Key words】 medical treatment;market competition;statistical information
目前，隨著外資醫院的進入和民營資本的大量涌入，一定區域內醫療市場的競爭越來越激烈。醫院管理者需要根據大量的數據和信息來考慮醫療業務的發展，還要顧及經濟環境及醫療的投入與產出，更要發現醫療需求，細分市場，并采取不同的競爭策略，在為患者提供優質服務的同時，創造經濟價值，實現醫院的可持續發展，所以各類信息的收集、整理與分析對醫院來說非常重要。醫院管理者應從戰略意義上重視醫院統計，為醫院經營發展提供信息支撐。
統計部門是醫院信息來源的主體，統計人員應努力提高自身素質，保證統計數據的準確性、及時性和系統性。統計信息不應當只局限于收集醫院發展歷程中的各種數據，還要了解宏觀上衛生事業的發展資料，定期收集本地區或同類型醫院的各種信息，了解其他醫院動態，進行調查研究，有針對性地進行橫向比較分析，反映出來的趨勢和問題及時提供給領導，使醫院管理者能夠在更高層次、更大范圍、更短時間內獲得各種信息，擁有更多、更科學的決策依據。充分利用統計信息資源，對醫院在區域內醫療市場競爭中的重要作用，主要體現在以下方面。
1 分析地區縱向數據，確定醫院發展重點
根據統計信息，可以分析區域內疾病的類型、疾病結構及疾病的變化趨勢，確定區域內常見病、多發病以及職業病和地方病種，從而確定醫院主要醫療市場和重點業務。特別是常見病、多發病的預防與診治，將是決定醫院能否占領區域醫療市場的重要因素。現以某地區1985～1996年疾病構成情況為例進行說明，見表1。
從表1可以看出，該地區1985～1996年前10位病種的構成情況，外傷及中毒、消化系病、呼吸系病一直列于前3位，1996年分別占總病例數的19.47%、17.88%、17.73%。同時，通過分析各類疾病的走勢，還發現該地區損傷及中毒上升很快，從1990的14.09%上升到1996年的19.47%，從第3位上升至第1位。而神經系統和感覺器官疾病從1990年的前10位以外，上升到1996年的第7位，占總病例數的3.13%。由此可以確定，醫院應以損傷及中毒、呼吸系病、消化系病為主要的醫療市場領域，神經系統和感覺器官疾病作為醫院的新興重點?？?。為適應這種疾病模式，醫院應實行規模化經營戰略［1］，加大對該類科室的投入，包括設備的投入和人員培訓。加強基礎設備的建設工作，完善臨床檢驗手段，為提高疾病確診水平打好必要的基礎；加大人才培養力度，接受新信息，拓寬視野，適應醫學發展的需要，迅速提高主要科室和重點?？频牧α?，為患者提供良好的醫療條件，同時也為醫院創造良好的經濟效益。
2 細分市場，挖掘新的醫療需求
外資的涌入和民營醫院的進入，改變了政府包辦醫療衛生事業的局面。而民營醫院給國有醫院的最大啟示不是其資本運作的手法和廣告宣傳的力度，而是其細分市場、挖掘新的醫療需求的能力。從最初的性病治療到不孕不育癥的治療，再到連鎖式的專業化眼科醫院、心臟病醫院等，其占領市場的策略就是準確地細分市場，把握住人們的消費心理和消費需求。
分析統計信息，有利于醫院細分醫療市場，發現新的醫療需求。某醫院統計的年度住院新生兒各種疾病的構成情況，見表2。
從表2中可以看出，由于人們健康意識的改善和衛生水平的提高，新生兒化膿性腦膜炎和呼入綜合征等病種所占的比重很小，而傳染性疾病仍然是新生兒疾病的主要構成部分，占64.41%。但是缺氧缺血性腦病的病人占8.93%，排在第2位，而目前缺氧缺血性腦病治療的效果并不是很好，不能完全杜絕小兒腦性癱瘓的發生，這就要求醫院能夠加強這方面的科研和治療［2］。根據中國腦癱康復網統計的國內最新資料，小兒腦癱患病率已達1.92‰。腦癱患兒將越來越多，而相應的兒童康復醫療單位和專業人員在全國范圍內非常缺乏。所以，根據菲利普·科特勒的營銷理念：發現需求，并做好滿足需求的各項工作，醫院應根據本院兒科實際住院病人情況，及時調整業務，實行開發性經營戰略，重點加強對小兒腦性癱瘓的科研，加大對該領域的市場擴展力度，尋找新的經濟增長點。
3 開展橫向比較，提高醫院的經營管理水平
統計分析是一種創造性勞動，要對大量信息資料進行認真的處理和篩選，對篩選出來的有價值的信息進行分析、歸納、總結和預測，使管理者能夠從中獲得深層的感悟和啟示，以提高自身的經營管理水平。某地區各醫院1999～2004年醫技科室收入情況，見表3。
表3表明，A醫院的“肝功能”、“心電圖”和“腦地形圖”3個項目總數明顯少于同等規模的B醫院，按其床位數來計算，3個項目應各占市場份額的22.4%。而B醫院“其他檢驗”和“B超”則明顯少于A醫院，同樣按其床位規模，其應占市場份額的22.4%。表3反映出A醫院和B醫院都存在個別設備使用率不高的現象，可能與各個醫院科室發展的側重點有關。目前我國醫院都非常注重調整收入結構比，降低藥品收入占總收入的比例，改變醫院以藥養醫的傳統。A、B兩醫院要提高醫療收入占總收入的比例，必須實行調整性經營戰略［3］，A醫院應在考慮病人利益、不增加病人負擔的情況下，適當增加心電圖和腦地形圖的檢查人次，同樣，B醫院應重點提高B超和其他檢驗項目的診療人次，以提高設備使用率，最大限度地發揮醫療設備的盈利能力和利潤空間。同樣的分析也適用于其他各個醫院。
4 進行相關性分析，轉變醫院工作人員的觀念
病人平均住院天數與床位使用率是醫院工作效率的兩個重要指標，一般意義上的理解是病人住院天數越多，床位使用率就越高。其實這兩個指標并不僅是如此簡單的聯系，而是有著非常緊密的關系，并共同影響醫院的經營策略，圖1反映了住院天數與床位使用率之間的關系及醫院的經營策略。
1 陳泳.醫院經營戰略選擇的外部環境分析.中華醫院管理雜志，2003，2：77-81.
醫藥市場競爭范文2
醫藥產品在該階段適宜采取強有力的營銷推廣（又稱銷售促進），以期達到4個目的：第一，縮短產品進入市場的時間，產品投入市場初期，因消費者對其認識缺乏足夠的了解，適宜采取迅速建立銷售渠道的方法；第二，認知引導，通過媒體宣傳，告訴醫生和患者新產品及功效，引導他們使用該產品；第三，視覺導向，采取陳列、示范等方法，刺激潛在需求變為現實需求，促進購買決策的形成；第四，提高商業信譽，促進購銷雙方相互信任，擴大市場占有率，建立互惠互利的“雙贏”合作關系。國外醫藥企業大多采用先創造或推出一個理論進行大肆宣傳，然后利用醫藥專家的影響、學術理論的支持、廣告媒體、銷售代表的推廣，達到醫生和消費者接受與這一概念相關的藥品。例如美國強生公司在華最大的子公司———西安楊森制藥有限公司推出了消化疾病的“胃動力”概念，促進了“嗎叮啉”的銷售。無獨有偶，北京諾華制藥有限公司推出高血壓的“腎保護”概念，促進了“鹽酸貝那普利片”的銷售，建立了產品與概念的市場聯系，在醫生中首先接受這一概念，再通過醫生有關學術會議、論文交流等學術帶動，讓患者接受企業生產的產品。
（二）成長期
此階段的醫藥市場主要表現是藥品銷售量迅速上升，醫藥企業為了盡可能地維持市場狀態，通常采用如下營銷策略以維護市場的占有份額：1.進入新的細分市場，如“乙酰水楊酸”由起初解熱鎮痛的細分市場到抗凝血這一細分市場。2.企業產品進入新的市場定位，如江中制藥集團生產的“復方草珊瑚含片”從起初定位治療口腔、牙齦炎癥為賣點，數年后重新定位為治療咽喉炎癥為主要賣點。3.企業的廣告密度及宣傳工具增加，訴求點從介紹藥品功效到說服消費者主動購買及醫生開處方。4.企業的銷售總量讓利，在確保一定利潤的前提下，對于提前支付的客戶給予價格折扣，一次性采購達到一定數量或金額時給予優惠，以吸引更多的購買者。5.產品的包裝與劑型的改進，此周期藥品銷量逐漸增大，為穩定利潤的增長，對其進行改進，如由大包裝改為小包裝或大劑型改為小劑型。
（三）成熟期
醫藥市場的產品與一般商品一樣是有規律可循的，藥品銷售成長率達到一定高度時，其銷售步伐將逐漸放慢，在此期間醫藥市場產品銷售的減緩，進入相對穩定階段。使醫藥企業商品的生產能力過剩，多數企業放棄這些成熟產品而去開發新產品，其實在這個階段應該按照營銷理論重點考慮醫藥市場商品和營銷組合的整體概況。1.醫藥市場的營銷創新策略，醫藥企業主要可以通過4種方法來擴大藥品的適應癥和使用人群：(1)增加媒體種類和使用頻率，說服臨床醫生開處方和消費者使用該產品；(2)細分市場的再定位，擴展藥品的使用人群；(3)開拓市場的銷售區域范圍，達到銷售總量的增加；（4）延伸藥品的使用功能，增加使用范圍。2.爭取競爭對手的客戶，在醫藥市場改進策略中，江中制藥集團生產的“健胃消食片”在成熟期采用進入新的市場細分方法，增加小兒劑型，向小兒市場進軍，使產品銷量又上新臺階，是一個銷售近20年而不衰的國產典型品種。它成功地使用了爭取競爭對手客戶的策略方法，配合大力促銷手段，成為目前在中國市場上助消化藥品的第一品牌。3.醫藥商品的改進策略，醫藥企業通過改進藥品的特征，將一產品從包裝、劑型等稍作改動后重新推出醫藥市場，達到吸引新用戶或增加潛在用戶，提高使用水平，改善銷售，通常采用以下方法：（1）功能改進或加強策略：目的在于延伸藥品本身的功能特性，在宣傳口徑上加以強調，如從臨床安全性、療效可靠性、使用口感、攜帶便捷等方面入手，在促銷或廣告宣傳中凸現“更強”、“更大”、“更好”、“更方便”等術語。(2)商品改進特點策略：目的在于達到產品增加新的使用范圍，擴大藥品新的患者使用群體、重新推向醫藥市場。例如起初是以作為解熱鎮痛藥推向醫藥市場的“阿斯匹林”這一百年老藥，隨著時間的推移，由于市場競爭嚴峻，市場份額被苯胺類、吲哚衍、吲哚美辛、丙酸類、丙酸類、抑制劑、抗炎藥等“非阿斯匹林類解熱鎮痛藥”搶占，近年多有報道，臨床常用“阿斯匹林”來預防冠心病、心肌梗塞與癌癥，研究人員在科學實驗中發現小劑量地使用“阿斯匹林”具有抑制血小板凝集及抗癌作用，使“阿斯匹林”產生了新的使用途徑。另一個典型的例子是目前大家議論最多的美國輝瑞公司生產的“萬艾可”，又稱為“偉哥”，起初研究是一種心血管疾病的用藥，在臨床試驗中療效不盡如人意。但研究人員發現了它對血液流量增加作用較好，能有效地改善功能障礙，以達到治療陽痿的作用。(3)商品外部包裝變更及改進劑型策略：經營者可以從外觀設計、顏色搭配著手以獲得客戶忠誠度，目的在于使企業形象獲得一個獨特的市場個性，改進后的包裝外觀更具鮮明特色、使用更方便。醫藥市場上常見如中成藥的“六味地黃丸”由大密丸改進成濃縮丸、“云南白藥”由散劑到噴霧劑型，都是采用了這一策略獲得成功。4.營銷組合改進策略在選擇的目標市場上綜合考慮環境、能力競爭等因素，加以最佳營銷組合和運用方法來促進企業目的與任務的完成。處于不同產品周期的藥品，采取的營銷組合方式也不盡相同，在成熟期主張通過改進一個營銷組合或幾個要素來刺激醫藥市場的銷售，從世界營銷先父菲利普•科特勒教授的4P營銷組合（product：產品，pricing：價格，place：地點，pro-motion：推銷）開始，考慮如何對他們進行合理有效的營銷組合調整及利用。例如東盛制藥推出的白天服白片，晚上服黑片———“白加黑”感冒片。江中的“復方草珊瑚含片”、三九的“999感冒靈顆?！钡?，這些企業在使用營銷組合改進分銷渠道方面所采取的策略贏得了市場和消費者的普遍認可，楊森、東盛、江中、三九的藥品不論是在城市市場，還是在偏遠的鄉村市場隨處可以見到其產品銷售。
（四）衰退期
藥品同樣具有一般商品的屬性，多數藥品最終會走向衰退，就像四環素、土霉素、鏈霉素、復方降壓片、腦組織液產品等，主要表現為市場份額縮小、銷售份額降低、利潤逐漸下降，最后退出市場。藥品退出市場的原因頗多：一是藥品新的副作用被發現或副作用明顯等；二是隨著科學技術的進步與發展，新產品的問世取代了舊產品；三是現有劑型或包裝無法滿足患者用藥習慣發生的變化與需求；四是市場競爭的日益加劇，營銷方法陳舊。衰退期的營銷策略選擇，首先應該運用辨證思維方式，研究探討該產品是否有新的市場增長點、新的臨床適應癥、新的細分客戶人群。其次是搜集市場數據，科學地建立產品的評價標準，對該產品在臨床療效、市場定位、趨勢走向等方面進行科學評估，對前景綜合分析后確定營銷策略。
（五）結語
醫藥市場競爭范文3
關鍵詞：醫藥市場營銷 SimMarketing軟件 實踐教學
目前，對于實踐教學在醫藥市場營銷課程教學中的重要性和必要性已經得到越來越多多醫藥院校市場營銷專業教師的認同，以往在傳統市場營銷專業中用到的市場營銷模擬軟件被愈加關注。營銷模擬軟件教學是利用計算機軟件模擬企業經營和市場競爭真實狀況，學生通過在計算機上的操作來參與營銷實踐，進行營銷決策的課堂教學方法[1]。學校教學環境不同于企業，無法為學生提供真正的營銷環境。營銷模擬軟件的開發與應用使得這一問題得到了很好的解決，它能真實的市場環境，讓學生感受營銷實戰過程。因此，模擬軟件教學的應用對于醫藥市場營銷課程教學具有重要意義。
1.醫藥市場營銷課程傳統實踐教學體系存在的不足
目前傳統的醫藥市場營銷課程實踐教學模式基本上可分為校內、校外兩種形式：校內實踐教學以課堂案例教學為主，授課教師通過相關案例分析，讓學生對醫藥市場營銷課程的理論知識產生感性認知；校外模式是以實習為主導的實踐教學模式，即組織學生到企業去參觀實習，使學生真正接觸企業，了解或參與企業營銷過程。校內模式由于教學時長等方面的限制，對于所選擇的案例只能進行淺表性地分析，雖然能夠在一定程度上補充學生的實踐知識，但案例背景資料的片段性使得學生不能動態地考慮問題，學生在往往僅僅針對案例中提到的問題分析和思考，并不能從行業宏觀的角度綜合做決策，也很難去探究企業下一步該如何行動，即便有想法也無法對決策可能帶來的結果進行評估。校外模式雖能較好的實現實踐教學的目的，但企業接受程度低，學生管理存在一定的風險等諸多因素的限制，目前教學中這一模式開展的規模和課時都很有限，無法真正滿足實踐教學的需求。
2.SimMarketing軟件產生的背景，特色及內容架構
從上個世紀70年代開始，美國一些的營銷學教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個環境和戰略決策過程，并應用與教學。這種教學模式逐漸被我國營銷教學所接受并推廣、應用，SimMarketing正是其中具有代表性的一個。SimMarketing以模擬的方式將企業置身于市場環境中，結合虛擬現實技術和互聯網通訊技術構造出一個真實完整有效的營銷環境，讓參與練習的學生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，體驗完整的營銷體系。
在教學中學生分成若干個小組，分別扮演各個虛擬企業，他們的職責是分析市場環境，制定公司營銷戰略。學生的決策過程根據教學的需要可分為多個季度，每次決策全部完成之后，決策數據由系統進行模型運算，產生模擬的市場運作結果。在新的決策季度，學生能夠看到上一季度本企業和競爭對手的表現并且根據自己的需要獲得各種市場調查分析報告，包括各公司在上一季度對抗結果數據及最新產業新聞，根據這些資料分析市場變化、競爭者動態，從而在新的季度中進一步修正自己的營銷戰略，直至整個劇情模擬結束。
學生進行營銷模擬實驗，在熟悉產業新聞、經濟新聞、市場調查報告的基礎上了解市場性質、預測市場規模；同時確定本公司的市場營銷戰略，對產品進行定位、選擇細分市場，然后系統將按照經典的4P營銷理論引導學生從產品、價格、渠道、促銷四個方面制定營銷組合策略。學生要明確長期有效的營銷戰略目標，根據營銷戰略制定和調整具體的營銷決策。各模擬小組的營銷目標包括提升公司品牌的銷售額，提升公司品牌的市場占有率，提升公司的營銷凈貢獻，提升公司的投資回報率等，學生決策過程如圖1所示。
3.SimMarketing軟件對提升醫藥營銷課程教學效果的意義
3.1幫助教師和學生參與完整的營銷體系
SimMarketing可以結合傳統的教學模式，將授課、討論和案例分析結合在一起，同時作為一個有效的模擬教學工具又可以指導學生實際運用各種營銷的理念和方法，例如：市場細分、產品定位、4P理論以及過程管理等。軟件通過模擬市場競爭及企業經營環境，使學生通過分析各種信息，評估內部的優勢劣勢及判斷外部的機會和挑戰，討論公司的戰略，然后做出具體的營銷計劃等各個環節，提高了學生理論指導實踐的能力。并且SimMarketing通過模擬市場運作，產生競爭結果，使得學生在下一個決策季度將以產業新聞、市場調查研究報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果，一方面見證了自己的營銷決策的市場表現，另一方面得到關于市場和競爭對手的詳細資料，通過對信息的分析和戰略戰術的調整使學生在幾個季度中逐步完成持續的營銷管理運作。
3.2促進學生主動學習
醫藥市場營銷課程本身實踐性較強，在教學中設置一定比例的實驗課時，通過軟件模擬營銷過程，使學生主動綜合運用市場營銷的理論知識，解決模擬市場的問題。并通過對實驗結果的總結和評價，使學生加深對所學知識的理解，知識掌握上的薄弱點[2]。在教學過程中，學生對于營銷模擬實驗表現出極大的興趣，他們會非常主動地理解和思考在課堂上學到的營銷理論和市場分析工具，從公司的營銷戰略的高度考慮問題；并且在實驗的過程中，不斷地分析市場環境、分析對手的策略、然后組織實施和修正他們自己的營銷策略，這種基于模擬真實環境的市場競爭挑戰是其他傳統教學方式所無法給予的。
3.3實現從“以教師為中心”向“以學生為中心”的教學模式的轉變
醫藥市場營銷學為市場營銷的一個分支方向，其教學方法和手段也在不斷創新，通過模擬軟件教學與課內理論知識的結合，構建協作學習模式，激發學生的學習動機，培養學生的自主協作學習能力、實踐能力以及解決問題的能力，打破了以往課堂上老師講授學生被動接受的情況，有助于學生主動學習的學習習慣以及學習過程中的互助意識，提高學習效率，對培養高素質、創新型人才具有重要意義。
3.4提高學生的團隊意識
市場營銷模擬軟件教學除了訓練學生理論指導實踐的能力，在實驗過程中還能夠起到培養學生團隊意識和團隊合作精神的作用。市場營銷軟件模擬實驗是分小組進行的，決策的結果關乎個人和團隊的共同績效[3]，要求團隊成員要能達成一致，而且每個季度的決策過程有時間限制，要求每個小組在規定時間內完成，這就要求小組在實驗過程中合理利用時間，不能一味持續在討論階段。根據以往教學經驗，有小組由于出現意見分歧而影響了最終提交決策的進度，使得前期所做的努力沒有體現出來，只有最終協調不同意見達成共識才能順利完成實驗，這就要求小組成員具有團隊意識，充分認識自己在能力上的特點，為本組建立一個有效的組織架構，明確分工，考慮角色互補，形成良好的學習環境才能充分發揮團隊的作用取得好的學習效果。
4.結論
綜上，鑒于目前醫藥市場營銷課程傳統實踐教學體系存在的不足，以及以SimMarketing為代表的模擬軟件在彌補這種不足中發揮的重要作用，在醫藥市場營銷課程建設中，應充分結現代化的教學手段，將學生培養成為理論基礎扎實，實踐經驗豐富、綜合能力全面的應用型人才。
參考文獻：
[1]畢克貴，廖暢.關鍵問題分析：Simmarketing在營銷模擬教學中的應用[J].航海教育研究2011.2：75-77.
醫藥市場競爭范文4
關鍵詞：洋中藥；中醫藥營銷；國際化
中圖分類號：F715 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0233-01
中醫藥不僅是中華民族的“國粹”與“瑰寶”，也是世界上保存最為完整、最為系統的傳統醫學體系。自中國加入WTO以后，國內中醫藥市場與國際醫藥市場的全面接軌，國際醫藥需求向天然藥物回歸的趨勢日益強勁，天然藥的國際市場占有率每年以20%~30%的速度遞增，中藥體系也成為全球各國開發新藥的“金礦”，對于我國中成藥企業來說，是一個拓展國際市大好歷史機遇[1]。近年來，隨著我國中醫藥逐步走向國際市場，大力開展中醫藥的國際化營銷戰略已是業內共識。目前，全世界使用中草藥治病健身的人數達40億，占世界總人口的80%，30多個國家和地區在應用中醫中藥，124個國家和地區建立了不同類型的中醫藥機構，亞洲、北美和歐洲已經成為我國中藥出口的主要市場[2]。然而，在我國積極開展中醫藥國際化營銷戰略的同時，國際甚至國內的中藥市場均不同程度受到國外自研自產的“洋中藥”的沖擊。近幾年，市場競爭異常激烈，日本、韓國、東南業、歐洲、北美等國的“洋中藥”大舉進軍中藥市場，“正宗”中藥國度真正感受到了形勢的嚴峻性。日本厚生省批準的210個漢方制劑的處方主要來自我國名醫張仲景的《傷寒論》和《金醫要略》，其生產原料大部分從我國進口，甚至許多中醫藥品牌業成為口本人的專利產品[3]。即使歐美等曾經排斥中藥的國家，如今卻也全面參與其中，這充分說明，我國中醫藥國際化營銷戰略正遭受著史無前例的嚴重沖擊，國內中藥企業正面臨著惡劣的國際市場競爭環境。因此，為應對“洋中藥”帶來的挑戰，我國中醫藥國際化營銷策略必須有所調整。
一、“洋中藥”的市場優勢與局限性。（一）“洋中藥”的優勢分析。1、經濟實力雄厚，科技含量高。開發“洋中藥”產品的國家（除中國外），一般多為發達國家，擁有雄厚的財政支持，其醫療體系和醫藥市場制度較為完善，其國內的國際著名醫藥跨國公司吸收高新技術、高素質人才以及獲取市場信息的能力極強，國際市場化運作經驗豐富，中藥產品的生產效率和科技含量高。2、用料考究。不少“洋中藥”的用料和選材甚至要優于國產中成藥，并不一味考慮原料成本，而是注重選擇品質好的地道藥材，大多進口于中國。3、臨床應用指導性強?！把笾兴帯钡钠贩N多樣，產品嚴格按照國際標準出產，附有詳盡的服用說明（包括注意事項、禁忌及可能出現的副作用），這是不少國產中成藥產品所不具備的。4、市場營銷方案完善。多數發達國家和地區對“洋中藥”的市場營銷經驗極為豐富，均可針對不同產品進行準確的市場定位，擁有雄厚經濟實力支撐的可操作性強的營銷網絡體系和一系列廣告宣傳活動。5、外觀精美，附加值高?！把笾兴帯碑a品很重視產品的外觀設計，其包裝都很精美，成為吸引購買者的一個不可忽視的因素。此外，通過采用先進的制藥工藝和名貴的藥材，使之成為高附加值和高利潤類產品。（二）“洋中藥”產品的局限性。“洋中藥”產品正是靠質量、資金、技術上的優勢，形成開展國際化營銷和進軍我國中藥市場的實力，但仔細分析后也能夠發現“洋中藥”的局限性，主要體現在：1、產品生產過程中缺乏對中醫藥理論的深層次理解。不少“洋中藥”產品的研制者對中醫藥傳統理論并非十分精通，尤其是年輕的研發人員，缺乏對中國中醫藥經典古書籍的深入鉆研體悟，缺少中國本土“老中醫”所擁有的中醫藥文化積淀，因此很難深層次領悟中藥組方中的“玄機”。2、性價比和消費市場的局限。“洋中藥”的價格一般會高出國產中藥的數倍或十數倍，但其實際臨床療效是否優于中國國產中成藥，還普遍缺乏令人信服的數據證明。加上進口關稅等，使得產品零售價格昂貴。對包括中國在內的廣大發展中國家而言，缺乏針對大多數潛在低消費人群的消費能力刺激策略。3、中醫藥文化背景的先天缺陷。在相同產品、相同價格、相同療效的前提下，左右消費者購買選擇的不僅是營銷策略，更包括消費者心理的好惡傾向，而“洋中藥”生產國家多數不具備悠久的中醫藥歷史，在文化積淀與傳統知名度上，“洋中藥”的產品背景缺乏可信度，這種中醫藥文化背景的先天缺陷很難通過短時間的營銷策略來彌補。
二、應對“洋中藥”挑戰的國際化營銷對策?！把笾兴帯眹乐赜绊懳覈兴幤髽I占領國際市場，并對國內的中藥市場沖擊也很大，因此，為應對這一嚴峻的挑戰并能占領國際先機，就要堅定不移地按照中醫藥國際化營銷戰略部署，積極地拓展市場，加強宣傳和合作，促進中醫藥在國際上的合法化和競爭力，加強國內中醫藥學科建設和基礎研究，加快科技成果生產轉化，建立和完善國際公認的中藥質量保證體系，提高中藥產品的國際營銷策略和水平，強化中醫藥知識產權保護，從戰略高度切實落實中醫藥國際化人才隊伍的培養。就現階段而言，國內中藥企業應首先從以下幾個方面著手調整我國中藥產品國際化營銷策略。（一）重視中藥國際市場營銷環境和文化環境的研究。加強中醫藥文化的對外傳播，促進中藥的國際交流與合作；加強中醫藥專有人才隊伍培養，并做好人才保護工作，杜絕關鍵人才的大規模外流；加強對國外醫藥產業法律、法規的研究，做到“知己知彼”。（二）加強在WTO框架內和綠色貿易壁壘環境下的應對策略研究。重點開展國產中成藥產品知識產權與專利保護的應對策略，按照國際化產業運作模式進行接軌，制定和實施與國際性規則一致的知識產權保護制度；推廣使用進出口產品綠色標志，國內中藥企業要堅決執行國家藥品質量管理的強制性標準，并按照國際化質量檢測標準生產檢驗，提高產品質量；積極采用原產地域產品的保護策略，保證道地藥材的國內使用。（三）開展改善國產中成藥國際化市場營銷策略的創新性研究?？茖W進行市場細分、目標市場、市場定位策略；運用品牌營銷提升中藥知名度，重塑我國中藥產品的國際形象；改進產品包裝，提高出口產品規范化，實現包裝的國際標準化，在此基礎上逐步實現包裝的民族化；拓展銷售渠道，緊扣消費者心理取向，借助中國中醫藥文化的深厚底蘊和悠久歷史文化開展形式多樣的全球營銷策略。
結束語：面對目前“洋中藥”對于我國中醫藥產業的市場沖擊，我國實力雄厚的大型中成藥企業在探索國際化經營方式、搶占國際市場、推動中藥產業和文化站上國際化大舞臺、使中醫藥造福于全人類等方面，責無旁貸。因此，只有將中醫藥產業上升為國家戰略產業的高度，才能成功實施中醫藥國際化營銷策略，增強國產中醫藥產品的國際競爭力。
作者單位：浙江中醫藥大學
參考文獻：
[1]馮夏紅,康庭國,林秀玉.中藥國際市場營銷現狀與對策研究[J].中國藥業,2002,(13).
醫藥市場競爭范文5
產品的同質化現象越來越嚴重，越來越多的外國企業進駐我國，我國市場競爭進一步加劇，外資企業憑借其優秀的產品與先進的營銷技術，其產品的市場占有率越來越高，因為他們把握了營銷本質就是創造有競爭力的價值。故他們在我國不僅獲得了較高的市場份額，而且獲得很高的利潤。在快速消費品與IT領域，我國的營銷水平再也不是停留在銷售驅動型層面，而是進入了市場驅動型層面。2006年我國政府加大了醫藥市場領域的反商業賄賂，因為“看病難，看病貴”成了我國人們新三座大山之一，銷售驅動型的醫藥營銷遇到了“冬天”。2007年各大藥企都在思索出路何在？我在外資企業從事醫藥營銷已經13年了，我結合我個人的經驗，我認為醫藥營銷的出路在于市場驅動而非銷售驅動。
所謂的銷售驅動，就是以強調產品與賣方利益的銷售導向的營銷管理模式。主要特征是公司首先生產產品，然后計劃如何銷售，他們在現有產品與當今市場的兩個前提下作短期項目策劃。一般來說銷售部在公司處于非常重要的位子，他們主張渠道為王，控制藥品流通渠道；主張用情感關系與銷售技能推動銷售的提升?？亢唵蔚腻X與人際關系網去開發市場，維護市場。大家拼拜訪量，拼勤奮度，拼醫藥代表人數，拼銷售資金等。他們僅僅提供藥物，但是變盡所有法子滿足醫生的各種需求；他們僅僅組織醫生各種社交活動，醫院學術會議，區域產品宣講會議，借助會議營銷給予醫生交通費和旅游費。他們獨立自主地執行市場部策劃的活動。而這些在以前讓很多藥企獲得了成功，我所在的公司也是通過銷售驅動而成長的，2005年醫院處方市場中名列外資企業第19位。但是在2006年的市場變革中，卻遇到了極大的反商業賄賂的外部挑戰，以及公司的營銷模式轉型的挑戰。
所謂的市場驅動，就是用專業的市場營銷與營銷管理技能，用客戶（醫生與患者）的語言與客戶溝通，不斷地創造與激發客戶對產品品牌與公司品牌的欲望。市場運作就是不斷地創造客戶的情感訴求，從而走進客戶的心靈。它是強調客戶需求與買方利益的市場導向的管理模式。主要特征是公司首先確定客戶需求，然后計劃如何通過設計針對性產品來滿足客戶的需求。在考慮新產品與未來市場以及市場增長趨勢的前提下作長遠策劃。一般來說公司的整個部門都有市場導向的觀念，市場部與銷售部同樣重要。他們不僅僅專注于客戶的獨特的臨床需求，而且專注于目標客戶的選擇；不僅僅專注于全國市場動態，還要專注區域市場動態；把區域市場與客戶不斷地細分。由于中國市場的復雜性，市場運作不僅僅依靠總部市場部（中央市場部），而且通過區域市場部，調節與改善市場部與銷售部的合作有效性以及資源分配的合理性，兩個部門一起協同作戰，從而取得勝利，實現營業目標與利潤。各個區域市場部積極創造區域性競爭優勢而非僅僅按總部指示辦事。區域市場部不斷地思索如何利用營銷管理技能，提高各項目的效果力，效率以及關鍵績效指標。市場驅動要求產品管理者不斷地分析關鍵問題和挑戰，從而找到戰略與戰術，拉動客戶，由客戶的購買欲望拉動整個公司的運作！
醫藥市場與消費品市場的關鍵差異有：醫藥市場的客戶有醫生和患者，醫生是終端渠道商，患者是藥品的使用者，也是藥品費用支付者之一，而醫生在藥品流通中卻不需要支付任何費用，也不直接使用藥品。處方藥品的促銷渠道非常受限，只能專業雜志與媒體傳播，只能通過醫藥代表面對面地傳播，只能通過專業團體組織推廣活動。目標聽眾是知識專業且豐富的醫生。藥品是理性的救命治病的商品，因此其決定過程更多地靠理性拉動。在價格上受到國家政府的管制，報銷也受到保險公司與國家醫保政策的限制。這就決定了醫藥市場運作更需要依靠理性的市場營銷技術以及營銷內容的學術性。故醫藥市場的市場運作的最大挑戰就是擁有集醫藥專業與營銷專業于一身的營銷人才。一旦我國醫藥市場進入了市場運作軌道，我國醫藥市場就健康和諧地蓬勃發展。
醫藥市場競爭范文6
一、正確定位培養目標
培養目標直接影響著學校對學生的培養方向，因此在對目標進行定位的時候不僅需要考慮到專業的特殊性，還需考慮到社會的實際需求。如今國家和社會十分重視人才的培養，對應用型和復合型人才的需求量也越來越大，因而在這種情況下，學校教育不僅需要關注學生系統化理論知識結構的建立，還需要強調學生實踐應用能力的提升。在市場競爭十分激烈的情況下，學校為了向社會輸送有價值的人才，應全面了解市場的需求，然后再進行相應的專業結構調整，這樣才能夠更好地平衡人才供需。所以在市場營銷專業教學中，首先需要對市場進行合理定位，在爭取校企合作發展的基礎上來推動學生知識和能力的培養。通過準確定位培養目標，學校不僅能夠加強教學的針對性，還能有效提高學生的職業素養，這樣他們才能更好地滿足市場需求。
二、加大資金投入，建立校內外實踐教學基地
對于實踐教學來說，實訓基地是實踐的基礎，建立校內外實踐教學基地是促進實踐教學發展的直接手段。由于在校外建設實踐教學基地具有一定的難度，因此更加需要重視校內實踐教學基地的建設。學?？梢栽黾訉Χ喾N高仿真營銷模擬實驗室的投入。通過這一平臺不僅能讓學生對市場營銷中的沙盤實戰進行模擬性訓練，還可以讓他們通過扮演多種角色來體驗實踐教學。校內模擬畢竟有一定的局限性，因此加強校外實踐教學基地的建設，成為開展實踐教學的重中之重。學?？梢酝ㄟ^校企合作的方式來推動校外實踐基地的發展。學校根據醫藥市場營銷專業人才培養的目標與企業進行協商，并在此基礎上明確合作的項目。這種合作不僅能為學生提供更多的實踐機會，還能使用學生通過與工作人員的接觸和交流，提高解決實際問題的能力。
三、加強實踐教學的監督與考核
在教學過程中，師生都認識到實踐教學所具有的意義，但是在實際操作時因缺乏完善的監督和考核機制，許多學校出現了為了實踐教學而進行實踐的現象。在這種情況下，實踐教學并不能真正達到培養目的。所以需要確立科學化的監督和考核機制，根據學生的實際情況來進行指導。在確立考核內容時，教師應更加注重學生在實踐過程中發現和解決問題的能力。具體的操作方法應將教師和學生評價相結合、教師和企業評價相結合，以促進考核結果的公平公正。這樣不僅能提高學生參加實踐的積極性和主動性，還能更好地提高教學效果。
四、小結
由于經濟高速發展，市場競爭激烈，人們逐漸意識到醫藥市場營銷實踐教學的重要性。當前的教學模式還存在一些問題，需要通過確立適當的教學目標、建設實踐平臺和規范監督與考核機制來解決。然而囿于個人知識水平，在文章中筆者并未就相關問題進行全面的闡釋，僅希望能起到拋磚引玉的作用。
參考文獻：
[1]沈婷婷.醫學院市場營銷專業實踐教學模式分析[J].企業科技與發展，2010（23）：56-57.
[2]張紅.校企合作平臺下醫藥市場營銷專業教學模式研究[J].人力資源管理，2014（12）：229.
