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服裝市場營銷計劃范文1
【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.
【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing
1 行動導向教學法概述
行動向導教學，Handlungsorientierung，是始于20世紀 80 年代德國的一種教學方法，目前它已經成為了世界各國職業教育的主要改革方向。行動導向教學法主要是指在教學中，以學生為中心來組織教學，既引導學生學習知識又引導學生學習掌握這些知識的技能和技巧，或者是學習如何獲得這些知識的過程和方法。行動導向的教學模式將所有的設計、實施和評價職業教育的教學活動包含在完成該職業工作活動所需要的行動或維持行動所需要的環境條件中。行動導向教學模式的核心是將行動和學習統一起來，強調“行動即學習”，將學生的認知學習過程與其未來從事的職業崗位行動內容進行了同步結合。教師在教學中創造一種與學生互動的工作情境，讓學生通過在未來職業崗位工作中的實際工作過程來學習；學生通過學習，發現、探討和解決崗位職業活動中出現的問題，既參與了教學的全過程，又對未來的職業崗位有了新的認識，進行了體驗，最后反思整體的學習行動獲得學習成果。學生在一系列的學習、行動和反思中一方面提高了自己的知識素養，另一方面提高了自己解決實際問題的能力，最終獲得完成未來從事職業崗位的相關職業活動所需要的知識和能力。在行動導向教學法中，學生作為學習的主體，已經從“要我學”逐步演變成為了為“我要學”，充分發揮了其學習的主動性和積極性。
然而同時，對于高職教育而言，其教學的總目標就是要以就業為導向，培養高素質的技能型人才。這也相應的要求了其教學過程中應突出實踐教學，側重對學生的實際動手操作能力的培養，在理論知識學習的同時加強對于學生的實踐能力和應用知識解決實際問題能力的培養。行動導向型教學法針對傳統高職教育模式中的單項傳授知識、低參與度的缺點，將整體教學過程分為對信息的收集階段、制定工作計劃階段、決策階段、實施階段和實施后的檢查階段和評估階段。在行動導向教學法的整體過程中，學生始終占據著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過對學生的綜合素質來體現。所以，用行動導向式教學法進行教學，學生在獲取知識的過程中，必然會有相對應的獲得知識的過程中對學生的思維、行為方法、動手能力、職業技能和團隊合作等方面的綜合素質的養成。所以，在高職教育中廣泛應用行動導向教學法具有十分的必要性。
2 傳統《服裝市場營銷》課程的教學現狀
2.1 教學方法較為陳舊，教學手段偏于單一
目前大多數高職院校市場營銷類課程的教學仍采用傳統的“教師在講臺上講，學生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關專業知識的傳授為主；而由于學生處于被動接受的地位，缺乏學習的主動性，所以大多數學生的學習積極性不高，教學效果并不十分理想，從而失去了應有的教學效果。然而，另一方面，由于教師自身發展的局限性，參與企業和社會實踐的次數并不多，也無法給學生傳遞來自于企業的崗位需求和信息。對于營銷類課程而言，這種教學方法便是太過于偏重理論知識的傳授，而忽視了課堂中的實踐，這樣一來，即使學生將來到了營銷類崗位也很難在短時間內適應。
多媒體是現有的應用最廣泛的主要教學手段，它的廣泛運用使得課堂教學效果和教學質量有了顯著的提高，不可否認，多媒體教學有其自身的優勢；但是在日常教學實踐中，許多教師僅僅是把多媒體設備當作替代板書的一種工具，將知識點進行簡單的羅列，學生缺少主動參與學習過程的機會，一堂課下來，學生往往只感覺到眼花繚亂的演示，對于知識點本身或者營銷技巧的本身卻知之甚少。
2.2 使用的教材“偏理論，輕實踐”
高職院校營銷類課程教學使用的教材大多偏重于理論知識講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學結合、任務導向”的要求做了一些改動，但僅是形式的變動，實際內容與傳統的教材相差無幾。尤其是服裝市場營銷這門課程，是一門市場營銷學與服裝專業相結合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上，結合服裝市場營銷的現狀和各類活動的成功案例而成長起來并迅速發展起來的一門新興學科。當今全球經濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經營環境和激烈的市場競爭中，服裝行業和企業越來越需要既具有服裝專業知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應服裝行業的市場化發展對服裝營銷人才的需求，服裝專業的學生系統地進行服裝市場營銷學習，具有重要的現實意義。然而，有關服裝市場營銷的教材總體來看仍舊‘偏理論、輕實踐’，教學內容與實際工作相脫節，對服裝市場營銷的基本概念和理論知識的介紹偏重，缺少與服裝市場營銷實際業務操作相應的知識，難以適應國內外服裝市場營銷快速發展的需求，無法促進學生相關的服裝市場營銷職業能力的形成。
2.3 綜合實踐教學體系不完善
營銷類課程兼具實踐性與應用性。大多數高職院校已經意識到培養學生實踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實踐教學體系。在日常教學中，雖然一些教師進行了相應的教學改革，把討論、案例分析等教學輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營銷案例并不基于現實，與實際工作過程中所涉及的程序性環節不吻合，而且也無法讓學生親身參與其中，不能激發學生學習的積極性、主動性和創造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學中會相應安排實訓課，例如服裝市場營銷課就安排相應的服裝市場營銷實訓；但由于缺乏真正具有可操作性的實訓大綱，流于形式的實訓問題較為嚴重。綜合實踐教學體系的不完善導致了學生在課堂上所掌握的書本理論知識與模擬的實訓場景差別不大，但卻與實際的工作環境相距甚遠，缺少實務操作的技能和經驗，對未來實際的工作崗位需求一知半解。
3 行動導向教學法在《服裝市場營銷》課程中的應用
3.1 靈活運用基于行動導向的教學方法
在實際的服裝市場營銷課程教學過程中，教師應該把行動向導教學方法靈活的進行運用并進行有效的展開，綜合使用項目導向法、案例分析法、頭腦風暴法以及分組討論法等多種教學方法，積極引導學生學會主動學習和主動思考，引導學生主動去實踐，以此來調動學生的學習積極性，提升學生們的學習興趣。具體來說，教學過程中所使用的實際教學方法要從學習任務內容出發，按照實際情況來定，在此基礎上使用多種基于項目導向教學法的教學方法，來保證教師實際教學目標的實現。比如在服裝市場營銷課中的“市場細分”這一節知識點的學習為例。第一步，明確項目任務。在進行項目教學之前，教師先將本節知識要點作一個簡要的概述，讓學生明確本小節的主要知識。在此基礎之上，教師可以提出項目任務，如： “某某品牌服裝的市場細分”，教師選取的這個項目要有一定的實際應用價值，同時要與真實的經營過程有直接關系，最好是學生感興趣的內容。布置項目任務的時候，最好根據同一個教學內容同時布置幾個類似的項目，讓學生根據自己的興趣進行選擇。第二步，制定項目計劃。學生按照教師布置的項目內容，根據個人特點和完成項目的實際需要進行分組，制定詳細的工作計劃，比如，所選的服裝市場細分的標準有哪些？ 市場上某品牌的服裝是如何進行市場細分的？ 第三步，實施項目計劃。根據小組確定的計劃，可以采取小組討論等方式來完成市場細分標準的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關服裝市場細分表的設計。第四步，教師檢查評估。在項目實施過程中，教師應處于指導者的地位，隨時給學生提供幫助和各種咨詢意見。項目實施結束后，由每組學生將本組的學習成果，向全班同學及教師進行展示和匯報；同時，教師和其他組的學生對他們所完成的項目做出客觀評價。第五步，歸檔或結果應用。評價后得以完善的學習成果，應該推廣應用或者歸檔以便于今后進一步進行研究。
在服裝市場營銷課程中，也可以加入頭腦風暴法的應用，利用小組的形式，讓每一位學生都參與到課堂中來，在一個暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點子，并激發同學之間的創意及靈感。比如，在講授到創意營銷這一知識點時，可以采用頭腦風暴法進行教學，讓學生分組后以某個品牌為例來討論，為其設計相應的營銷策略，在討論的過程中，教師可以引導學生進行自由的發揮，彼此相互啟發，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發言記錄進行整理，分析總結。這樣的上課的效果將遠遠大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。
3.2 更新適合行動導向教學法的教材
目前，大部分高職院校教學所使用的營銷類教材大多無法適應行動導向教學的要求。因此，教師應盡可能以職業標準作為主要依據，結合自己的教學實際，與職業基礎內容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學結合專業人才培養方案，突出職業性內容，架構以職業能力培養為核心，知識、能力、素質并重，體現實用性、針對性、新穎性和直觀性的特點，按照服裝市場營銷崗位技能要求的課程體系和課程標準來編寫相應的服裝市場營銷類教材。隨著現代化教學手段的發展， 立體化教材就體現出了其整合一系列教學資源的優勢。一方面，教材中加入簡潔直觀的圖片和操作性高的實踐內容， 盡可能多地編入實例、案例等；另一方面，音像媒體、網絡課件、案例庫、試題庫及自主考評系統的相關配套使得立體化教材更適應于開展基于行動導向教學法的服裝市場營銷課程，為其提供一種教學資源的整體方案， 既可優化教學資源配置， 使優秀教學資源充分共享， 又可切實促進和提高教學質量， 推動教學改革的深入開展。
3.3 完善綜合實踐教學體系
行動導向教學法對于教學內容的編排是采用一種以行動體系為基礎的、針對行動順序的各個環節來傳授相關知識的編排，其中的每一個行動編排均按照正常的、自然的行動過程來進行排序，所以對于學生對知識的認知而言，這樣是一個循序漸進的過程。這就迫切的需要有一個完善的綜合實踐教學體系為之支撐，因為這一行動體系課程對于每一門學科而言，例如服裝市場營銷課程與市場營銷概論課程和創意市場營銷課程的關系，是不完整的?；谛袆訉蚪虒W法的綜合實踐教學體系設置應該與市場營銷所對應的典型的職業活動的順序一致，或者與多個經過歸納抽象整合之后的職業活動的過程相對應，建立與市場營銷相對應的職業活動的綜合課程，采用跨學科的綜合教學的手段，對“案例”和“解決實際問題”為主，加強實踐性教學環節， 融入足夠的實訓內容， 保證對學生實踐能力的培養。
【參考文獻】
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服裝市場營銷計劃范文2
Integration of informatization and industrialization refers to the strategic plans that apparel enterprises undertake toward the construction of globally advanced manufacturing systems under the circumstances of economic globalization and the skyrocketed information technology. The pinch point is how to enhance the industrialization level throughout IT technology. A comprehensive promotion of this integration can not only be served by developing matched paradigm, institutional mechanisms and constructional competency, the routes and technology choices are also should be highlighted.
信息化與工業化融合即“兩化融合”,是促進服裝企業轉型升級、應對市場競爭與風險的戰略性選擇。2008和2009年,在國際金融危機的影響之下,國內不少服裝企業生存困難、虧損甚至倒閉,但仍有一些企業在困境中堅持技術進步,不斷深化信息技術應用,提高產品質量和品牌附加值,提高了市場反應速度,沒有出現大的波動,反而取得了增長和進步?？偨Y其中的經驗,重要的一點是“兩化融合”起步早,思想認識準確到位,推進的技術路徑科學有效,值得加以提煉、概括并進行系統歸納。
一、“兩化融合”的國際背景與現實認識的“誤區”
“兩化融合”是在經濟全球化和信息技術突飛猛進的條件下,服裝企業構造新的世界性制造體系的戰略首選。其產業鏈特征是產品設計信息化、生產設備智能化、生產方式柔性化、生產組織靈巧化、經營管理網絡化,跨國配置的實體銷售渠道與電子商務網絡相結合;從國際領域觀察,發達經濟體服裝企業把低端制造環節向發展中國家轉移,利用信息化的先機和產業高端優勢,主要控制著品牌、渠道、設計與時尚,產品附加值的知識、文化和信息含量不斷提升,對消費的引導和服務功能不斷增強,對包括我國在內的發展中國家的服裝企業帶來新的挑戰,也為后者“兩化融合”推動轉型升級做出了國際示范與借鑒。
“兩化融合”的關鍵點是用信息化改造、帶動工業化提升。其本質在于用不斷發展的信息技術對生產經營過程發揮組織、控制、駕馭和指揮的能動作用。從具體的實踐過程來看,服裝企業實施“兩化融合”必須在思想上消除兩大現實存在的認識誤區。一是簡單地認為信息化就是計算機信息系統建設,而未意識到還必須與之匹配相關的思想觀念、體制機制、建設能力、系統路徑等條件和資源;二是對信息化的巨額資金投入比較在意,而對專業人員的技術素質和能力提升、信息技術的最新發展和應用反應不夠敏感,往往滯后于企業“兩化融合”的客觀需求。由于這些認識誤區的現實存在,即使投入了大量資金,也難以使服裝企業信息化成為促進自我轉型升級的動力和源泉。因此,需要重點對服裝企業推進“兩化融合”的路徑選擇、技術支持作出準確的描述和引導。
二、服裝企業推進“兩化融合”的路徑選擇
從服裝企業層面推動“兩化融合”按框圖設計示意,應該涉及下列領域和具體路徑。
1.產品研發設計
服裝時尚性和季節性明顯,設計研發信息化格外重要,是提高企業設計研發能力、效率和產品市場競爭力的重要手段。利用計算機輔助設計的數字化工具,將傳統的手工繪圖、發圖方式改為數字化模型下的設計打樣、分析計算、工藝設計,迅速提高研發設計的效率。利用網絡化市場信息及時準確收集、反饋到設計研發并作出迅速調整,有利于優化產品結構。通過信息技術集成,實現在虛擬環境中進行協同設計、優化分析、性能測試、制造仿真和使用仿真,降低研發設計風險,增強產品對市場變化的適應性。
2.生產過程控制
生產過程控制主要是指從服裝設計到產品加工制造的計算機控制的生產實現。在服裝企業中一般應用較多的有自動拉布機、自動裁床等計算機控制的設備,以及生產過程中與物流有關的加工、縫紉、檢驗、倉儲的監視和控制等。隨著服裝大規模定制成為生產發展的趨勢,服裝生產過程控制正朝著計算機控制下的極厚系列自動裁剪機系統、集縫料識別檢測設置于一體的智能化縫制系統、服裝自動化立體整燙折疊包裝系統等方向發展。
3.企業資源計劃
企業資源計劃是服裝企業全面合理調配資源的系統化管理系統,即ERP。其基本路徑是將企業管理劃分成若干相互協同專業的子系統,如財務管理、生產制造、服務維護、工程技術、市場營銷等,進而對企業供應鏈上的所有環節如訂單、采購、生產、庫存、計劃、質量控制、運輸、分銷、財務、成本控制、投資決策、服務維護等進行有效管理,并利用各子系統的集成,最終起到優化資源配置、提高企業綜合管理水平的效果。
4.市場渠道運營
服裝企業對面向終端市場的分銷系統一般都給予高度的重視。利用互聯網開展電子商務來銷售產品、采購原材料,越來越成為服裝企業擴大市場空間、擺脫地域限制、降低交易成本的一種有效的經營方式。將企業所有的銷售終端或者零銷渠道都納入信息化系統進行整合,既有利于及時收集市場銷售數據,實現快速物流、配送和補貨,提高供應鏈效率;也能及時調整營銷策略,優化設計、產品和庫存結構。
5.人力資源開發
隨著各類服裝專業人才跨地區、跨國界配置成為人力資源流動的一種常態,利用網絡進行人才交流和招聘,效率高、選擇性強,還能跨越地域障礙進行多次反復溝通,現已成為服裝企業尋找所需人才的廣普性渠道。規?；默F代服裝企業的組織分布往往具有跨地區甚至國際化特點,建設數字化學習平臺,為分布在不同區域和國別的企業員工提供全新的學習方式和培訓機制,大大降低了企業員工的培訓成本,體現了學習型服裝企業利用數字化學習系統提升人力資源素質的客觀需求。
6.企業技術改造
如果“兩化融合”能夠做到位,那么服裝企業的設計研發、生產制造、內部管理、市場營銷全過程全部建立在先進適用的信息化技術系統的支撐之上,本身就是一種“脫胎換骨”式的全方位技術改造。運用網絡掌握行業技術改造的前沿成果和相關信息,利用網絡進行技術改造項目推介和網上技術引進合作,并進行相關項目融資,使信息化成為服裝企業技術改造的一種助力。
7.新型業態培育
服裝企業“兩化融合”的過程實際上是滿足自身對信息化需求的過程,而需求的許多環節都能夠培育出新的業態。如軟件服務、電子商務、現代物流、設計工作室、品牌營銷、網絡管理、咨詢顧問等,既可以成為服裝企業新的業務增長點,也能為行業發展生產業增添新的動力。
三、服裝企業實施“兩化融合”的技術指南
“兩化融合”是一項系統工程,信息技術及其應用水平是關鍵。我國服裝企業與發達國家的差距也主要體現在技術水平方面,需要對具體的應用領域進行梳理,制定具體的技術提升指南。
1.向三維領域發展的服裝CAD技術
根據人們對服裝質量和合體性、個性化的需求以及發達國家的先進技術趨勢,現有的以二維設計為主體的服裝CAD技術已經不能滿足服裝企業的CAD應用要求,服裝CAD迫切需要由平面設計發展到立體三維設計。由于服裝與機械、電子行業的固態產品相比,它的質地與柔性會隨著外界條件的不同而發生改變,因此模擬難度很大,但通過三維人體測量技術、模擬試衣系統、三維服裝CAD設計軟件、服裝設計網絡系統、虛擬現實環境下的服裝設計等技術的開發應用,是能夠為服裝企業產品設計信息化向三維方向發展提供有力的技術支撐的。
2.替代傳統手工編排工藝的服裝CAPP技術
服裝CAPP技術即計算機輔助工藝規程設計,是將服裝設計信息轉換為制造信息的中間環節,是連接設計與制造之間的紐帶。與之相比,傳統的手工編排工藝過程的最大缺點在于時間長、效率低、人為地增加了工藝準備周期。為解決上述問題和適應服裝企業不斷設計新款式而期望縮短工藝準備周期的要求,采用服裝CAPP技術是必然趨勢,其主要功能包括工藝單制作、生產線平衡、生產成本核算、計件工作計算等,而實現這些功能必須要有各類國家標準、縫口示意圖、設備資源庫、服裝組件圖等完備的數據庫支持。
3.向生產加工環節延伸的服裝CAM技術
服裝CAM技術是將服裝產品與工藝設計成果利用計算機控制向生產加工領域延伸的實現過程。代表性技術一般有自動裁床及其拉布設備、柔性制造系統。自動裁床通過計算機排料數據信息和數碼控制裝置,將裁剪頭按照排料圖形自動裁出衣片,大幅提高了裁片質量和裁剪效率;隨著生產向小批量多品種、大規模定制的雙向趨勢發展,多品類單層至極厚系列自動裁剪技術得到了更加廣泛的應用。柔性制造系統主要包括服裝縫紉過程的實時監控、在線質量檢驗和修復、生產過程中的管理協調和成本控制等,可以使款式、型號顏色不同的服裝在同一條生產線上作業,有效增強了企業生產的應變與快速反應能力。
4.覆蓋服裝企業生產、經營與管理全流程的ERP技術
ERP技術的實現方式,主要包括企業定制開發和行業化軟件開發兩類,其中后者是大勢所趨且成為企業ERP技術的主體需求。該技術是利用大型的中心數據庫系統,將具有共性和貫穿于生產、經營與管理全流程如產品設計、制造工藝、生產計劃、物質供應、生產作業與控制、倉儲物流、財務成本、人事管理、市場營銷等的各類數據信息,統一在計算機軟件系統中進行控制和管理,且與服裝CAD、CAM、CAPP、CRM、SCM、MIS等形成綜合集成,并通過互聯網與企業外部機構和相關部門進行連接,從而將企業各環節資源實現全面的信息化整合。
目前,比較成熟的ERP軟件有德國INTEX公司推出的SAP ALLinone intex,微軟公司與歐洲Porini公司合作開發的Apparel and Textile for Microsoft Dynamics AX,國內的浪潮公司、金碟公司、中紡達公司也在積極開發適用于紡織服裝行業的ERP技術。
5.把服裝市場營銷電子化、網絡化的電子商務技術
服裝營銷電子商務技術從廣義上講是指應用計算機網絡技術、現代信息化通信技術,按照一定標準,利用電子化工具來實現包括電子交易在內的服裝商業交換全過程,是傳統服裝市場營銷的信息化升級。其基本實現平臺是B2B、B2C網站,具備網上商品展示、網上交易、網銀支付等功能,即以電子流代替了實物流,大量減少服裝市場營銷的人力、物力和交易成本,又突破了時間和空間的限制,使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行,大大提高了效率。對于大規模定制和品牌服裝,電子商務技術實現了實體商業空間與網絡無限空間的融合,形成了科技化、網絡化、信息化、數字化、遠程化、立體化的現代化市場營銷平臺。
四、結束語
國際金融危機向我國服裝企業堅定地走“兩化融合”道路作了重要警示,我國服裝企業不僅需要在嚴峻的國際經濟背景和各種偏差認識中找準自身的定位,更要力爭在“兩化融合”可能應用的領域中依靠先進適用的技術手段有所作為。服裝企業的決策者和相關行業組織應該從戰略和務實的角度,將“兩化融合”變為一種自覺的實踐和行動。
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服裝市場營銷計劃范文3
【關鍵詞】東莞服裝企業；品牌營銷；品牌文化
東莞是全國乃至全球的服裝生產基地之一,中國入世后，中國服裝品牌面臨國際與國內強大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰，是擺在東莞服裝面前的現實問題。
一、東莞服裝業的發展歷程
由于歷史原因，建國后，我國的服裝企業經歷了風風雨雨的半個世紀。而東莞作為全國最早期發展起來的服裝名城，東莞服裝的發展大致分為3個階段。1.計劃經濟時期。服裝企業自不大，產供銷靠上級部門的統一計劃與分配，服裝行業沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業根本不存在品牌的概念；2.市場經濟初級時期。改革開放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業如雨后春筍般成長起來。東莞很多服裝企業就在這時奠定了以后成為中國著名服裝生產基地的基礎。其實東莞個別鎮區已經形成初步的地域性、集群性的服裝生產企業群；3.完全市場經濟時期。尤其到90年代，進入了快速發展階段，服裝市場化程度增高。面對全球化的發展，作為發展中國家的一個服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業也成為了當時東莞發展各大行業中的一個，品牌設計型與外貿加工型兩種經營模式開始形成。
隨著東莞經濟的強勢發展，企業強烈呼喚品牌。中國一些地區的民營企業開始力圖以一個群體形象出現在中國的經濟舞臺上，比如“臺商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營企業抱團出擊CHIC中國服裝服飾博覽會，12家企業、13個品牌一舉拿下本屆服博會黃金展館1號館2樓的120多個展位，總展位數占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮第三次組團參加北京國際服博會，且為歷次參展規模之最。
隨著改革開放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數品牌在國內市場上有一定的影響力，還有一些區域性品牌。尤其值得一提的是服裝強鎮虎門鎮通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標,帶動了當地的服裝業和整個經濟的騰飛。
一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品，四流的企業賣苦力，我們按照這個標準來衡量，東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業還沒有擺脫“加工經濟”的定位。東莞服裝要能在以后競爭中站住腳，必須注重品牌經營的策略，把成功的品牌維護好，把新的品牌打造出來，并努力打造出有世界影響力的品牌。
二、服裝品牌經營的幾種策略
（一）選擇目標市場進行品牌定位
定位是企業品牌營銷的基礎工作。要想在競爭中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰略上達到差別化的最有效的手段之一。對品牌進行戰略沒計，以使其能在目標消費者心中占有一個獨特的、有價值的位置。品牌定位明確、個性鮮明，才會有明確的目標消費層。所以企業要加強市場調研，在競爭過程中不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。
東莞休閑服裝品牌確定的“時尚休閑”風格是市場定位的成功案例。“時尚休閑”服裝的市場定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。
在休閑服裝中引入時尚因素既滿足了年輕人崇尚時尚的消費偏好又適應了其有限購買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時裝是時尚的載體，多數消費者喜歡時裝豐富的色彩和個性化的設計。但年輕消費者，以及普通的工薪階層囿于時裝價格高和款式前衛、夸張，在購買時都不得不忍痛割愛，通?？炊噘I少。而時尚休閑則成功地填補該市場缺口。
正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。尋求差異，尋求市場的隱蔽的空白，找準目標市場，針對目標顧客塑造造企業個性。只有這樣才能使企業品牌走向個性化，發展出一條屬于自己的市場，開拓一片屬于自己的天空。
（二）采用品牌授權，快速進入市場
品牌授權即品牌所有者與生產商或經銷商間通過協議的形式取得某品牌的使用權。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權的形式許可給某些類別的產品使用，在《財富》雜志所列500家大型企業中，l/3以上企業的業務與品牌授權有關。
鑒于東莞服裝品牌發展現狀，現階段可通過專業化的品牌授權公司，根據企業服裝產品的定位和需求，購買一個已經在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌，使用于自身的服裝產品，以達到迅速擴大自身產品市場份額或消滅競爭對手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對于進口商品成本低得多的權利金，即品牌許可使用費，從而發展適合中國市場的國際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業老板說過：“做企業就是要追求利潤，采用品牌授權，引進國外知名品牌進行生產，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時間，管理費用低，效率高，產出也高。營銷推廣費用降低，自己搞品牌沒有經驗，花費大，風險也大。”所以可以清楚看到，服裝企業在發展時引用品牌授權可以更加迅速的導入市場，并降低投資與風險。
借船出海，依托國外知名品牌的形象，借鑒其成功的經營理念和方式，走一條品牌運作的捷徑，利用知名品牌已創造的效益和價值發展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場。這樣的營銷模式主要使用于個別企業實力還沒能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業的迅速發展。
東莞早期也出現了很多類似的企業，但這些企業通過了發展增強了實力，重新打造出一個屬于自己的品牌，從而走上發展自己品牌的道路。
（三）運用品牌管理，塑造品牌價值
東莞的服裝企業對服裝品牌需要有一個更深刻、更理性的關注，鑄造服裝品牌對企業來講，是一個異常痛苦而又漫長的過程。東莞的服裝品牌要想長久贏得消費者的信任和忠誠，需要走的路還十分漫長。市場環境的完善、消費者的逐漸覺醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創建者進一步規范和理性地運作。
在品牌管理和塑造品牌價值上，東莞也有發展得較為好的例子，全國著名品牌“以純”，于1999年下半年，老客戶再到虎門富民去批發“以純”時突然發現，整個富民商業大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發生意非常紅火之時，“以純”轉走專賣路線，當時這一決定十分令人不解。回憶當年的這一“反?！迸e動時，董事長郭東林曾說，隨著占有率的擴大及企業規模的發展，再采用以前的批發方式經營，顯然已不適應當時的形勢。管理層果斷地作出決定：以特許經營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。
（四）加大服裝研究設計投入力度
品牌能夠用很快的速度將一個很好的服裝產品介紹到市場上去。但是，服裝產品本身不具有生命力的話，你再怎么做品牌都沒有用。要瞄準市場，跟著市場走，還要能預測市場，比市場早走一步，研究設計出時尚新款服裝。
有創意的廣告、公關和市場活動都能將消費者由衷的欣賞轉換為購買服裝產品的熱情，雖然這種效果是單純的技術無法做到的。但由杰出的藝術家為服裝產品做出獨一無二的設計，盡管花費頗巨，卻常常能引來消費者會心的微笑。國際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因為它品牌背后的服裝產品質量和它所具有的設計成分。
針對東莞的特色，東莞服裝通過宣揚休閑時尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設計的理念。近年來，東莞著力于培養設計人才，投入研發資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的發展。如異軍突起的“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個大環境下而突起來的服裝品牌。所以，企業發展具有自己特色的服裝，必須對服裝研究設計投入足夠的力度與重視。
通過吸納人才和引用相關營銷模式，才能使企業得到更好的發展。東莞的服裝企業通過引入更多更加優秀的服裝設計師，打造有自己特色的服裝品牌?？朔跇淞⒎b品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規避市場風險。同時，只有吸納更優秀的設計人才才能使得企業的發展更具有可控制性、適應性和經濟效益性。
（五）增強品牌推廣意識
首先，加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。服裝產業是典型的小批量、多品種的產業，因而企業在競爭過程中應不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，使企業能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。
其次，加強服裝品牌的文化品位，樹立良好的企業形象。品牌的背后體現的是一種民族文化和商業文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂。
消費者購買產品不僅僅選購產品本身的使用功能,還越來越重視產品所蘊含的文化內涵。我們的企業營銷要盡可能依托和體現出中華民族五千年的深厚文化底蘊，搞特色營銷。針對初期東莞服裝企業推廣意識薄弱的特點，很多企業通過學習和吸收一批品牌推廣的營銷隊伍。東莞成功的企業如“以純”為例，“以純”除了通過一般的廣告宣傳和網絡媒體宣傳外，還通過在電視連續劇《超級女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國世界杯標志及其吉祥物等標識。
東莞服裝企業只有做好品牌推廣、品牌營銷才能更好的、有針對性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影響力的知名品牌；也只有這樣才能把東莞服裝這個品牌推向世界。要打造東莞服裝這個大品牌，東莞服裝企業要做的事情還很多，要走的路還很漫長。
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服裝市場營銷計劃范文4
關鍵詞：培養模式 服裝專業 教學觀念
在市場經濟條件下，尤其在我國加入WTO后，我國服裝工業現代化的快速發展，對服裝人才提出了更高的需求。而目前，一些高校服裝專業培養出的服裝人才與服裝行業所需人才的規格出現了一定的差距，一些畢業生的綜合能力、實踐能力相對較差，專業理論知識結構老化，不能很快地找到就業崗位，即使找到就業崗位也在較長時間內難以進入角色?，F有的服裝專業培養模式及培養目標，已不能適應服裝行業對服裝人才的新需求。當前一些高校服裝專業培養出的服裝人才與服裝行業所需求人才規格存在偏差的主要原因是，我國有些高校服裝專業培養模式、教學觀念相對落后，培養目標較單一、專業課程設置不太均衡、師資力量比較薄弱。如何進行高校服裝專業培養模式的改革，筆者認為應從以下幾個方面思考。
一、更新培養模式，改進教學觀念
重設計輕工藝是目前較普遍的現象，導致誤解服裝專業這個概念，“美”只是服裝要素之一，服裝專業如果步入“唯美”的誤區，就脫離了實用性、生產性和科學性。服裝專業是工業化的應用專業，是一門跨藝術和科學的兩大門類的綜合學科。嚴格地說，服裝專業包括款式設計、服裝結構和服裝工藝三大部分，不能將其分割開，教學中就設計講設計，使得服裝專業成為一種孤芳自賞的獨立藝術形式。我們應重視教學中理論與實踐密切結合，服裝設計、服裝結構和服裝工藝齊抓并管，更新培養模式，改進教學觀念。對服裝人才的培養目標做出相應的調整，主動適應服裝行業對服裝人才需求的變化，使高校服裝專業培養出的畢業生，既掌握服裝專業基礎理論知識、服裝設計理論和服裝結構，也掌握服裝工藝實踐技能，并具備一定現代工業服裝企業的管理能力、技術管理和創新能力、服裝營銷貿易能力。
二、設置新的專業課程體系
專業課程體系應考慮知識結構與能力結合的整合和統一，形成整體連貫的知識結構平臺，改變設計課程數量龐大繁瑣、總體課程不平衡、課程之間知識銜接不夠，導致不能形成一個完整的知識結構平臺。
1.以服裝設計課程為先導。包括服裝造型基礎課程、服裝設計基礎課程、服裝繪畫，以及服裝結構設計、服裝工藝設計配套的一些輔助類選修課程，改變以往傳統的、單一的、一味傳播知識型的教學方法，力求在設計理念、設計方式、服裝文化及流行趨勢各方面融會貫通，把設計理論與市場實際需求結合起來。
2.服裝結構、服裝工藝、服裝材料為主線的實踐技能課程。包括服裝結構學、服裝工藝學制作學、服裝材料、工業制板、工業生產質量等課程，改變以往重設計輕結構輕工藝的傾向，加大實踐技能課程時數，以求所學課程與服裝行業的現代化生產趨于同步。
3.服裝營銷、貿易理論為輔線的課程。包括服裝市場營銷學、現代服裝、企業管理學、國際貿易理論、服裝專業英語、商貿英語等，加強了解現代化服裝市場營銷及其他先進的管理手段。
三、專業課程教材的選用和修訂
專業課程教材紛亂且繁雜，多種版本推薦作為教材使用，其中一些教材內容老化，理論體系、思維方式陳舊，所用數據、結論不盡相同，個別教材之間相互矛盾，使教師無所適從。對原有教材進行修訂，刪除內容老化、結構不合理的專業知識，增加新的合理的專業理論知識，編寫出新的教材，適用于高校服裝專業需求。
四、師資隊伍的建設
目前我國高校服裝專業教師隊伍狀況，有一半以上的教師是直接從學校分配的畢業生、研究生，他們當中的一些人缺乏生產實踐的鍛煉，還有一些是由其他專業改行過來的。這樣，他們就缺乏一定的現代化系統的理論基礎，知識結構陳舊難以勝任教學。教師所具有的業務水平、知識面以及各方面的素質對教學質量至關重要。因此，加強師資隊伍建設是必要和必行的。
首先，抓好“雙師型”隊伍的培養，讓教師到服裝企業中進修，在繁重的教學工作之余抽出一定時間到生產一線接受鍛煉，努力提高中、青年教師的技術應用與實踐能力，使他們既具備扎實的理論基礎知識和較高的教學水平，同時也具有豐富的實際工作經驗。其次，堅持專兼相結合的方針，從企事業單位聘請一定比例的兼職教師，改善專業師資結構，適應專業變化要求。
在教學中引進必要的競爭機制，實行“優勝劣汰”，增強教師的憂患意識、競爭意識，主動而不是被動地提高自身業務水平、知識面以及各方面的素質。
五、培養學生創新能力和實踐能力
在服裝專業的教學中，應以學生為教學“主體”，讓他們主動參與教學，喚起學生的主體意識，變被動為主動。另外，還要因材施教，發揮學生個性，培養其創新能力。從教學模式、培養目標、課程設置、教學計劃、教學大綱、教學方法以及各門課程的教學實踐中明確體現出培養學生的創新能力、自學能力，以及獨立思考解決問題的能力。同時，高校服裝專業應走向社會,校企結合，加強對學生實踐能力培養。在這個過程中，教師從國內先進服裝企業的運作中學到了先進的管理和生產技術來充實教學內容，優化教學模式，使高校服裝專業培養的學生經得起社會的挑選。
結語
高校服裝專業是培養綜合型、素質型、應用型服裝人才的一種重要方式。以市場為導向，制定服裝人才培養目標是高校服裝專業的前提，更新培養模式，改變教育觀念，改進教學方法，充分體現了我國高校服裝專業教育為社會經濟發展服務的宗旨，以及在新形勢下所承擔的重要任務和義務。
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服裝市場營銷計劃范文5
【關鍵詞】現代紡織企業 營銷創新 探討
現代紡織企業不但對企業產品的質量管理要達到市場的標準，而且還要注意市場的營銷。隨著社會經濟改革的迅猛發展，現代紡織企業的市場營銷必須與時俱進，注重營銷方式的創新。
1.關注市場，圍繞紡織企業創建完整的市場營銷體系
1.1緊密結合國內外紡織市場的現狀，采用適合市場的營銷理念
現代紡織企業在企業營銷的過程中，首先要認真分析市場對紡織的需求量，并緊密結合國內外紡織市場的現狀以及特點，選擇本企業適合的市場營銷理念進行營銷。企業首先要選擇理念跟得上時代的營銷員進行市場營銷，并組織這些營銷員要實時跟進市場，要加以培訓，讓營銷員善于分析紡織服裝市場營銷環境，分析市場對紡織品的購買需求，針對不同地區制定不同地區的營銷策略，針對不同層次的購買人群制定相應的營銷方針。只有營銷理念真正跟得上市場，現代紡織企業的營銷才能真正為企業的經營服務。
1.2組建即懂營銷又有豐富營銷經驗的團隊
不管采用怎么樣的營銷創新策略，最終實現策略的還是營銷團隊。因此，企業要組建懂營銷又有豐富營銷經驗的營銷團隊。每一個營銷員都要善于通過典型案例分析實戰經驗，并通過營銷理論知識的學習以及在實戰中的不斷營銷能力的檢驗提升相關的營銷能力，使每一個營銷員都能夠在紡織服裝營銷策略、定價策略以及分銷渠道策略和促銷策略中都有自己的一套行之有效的理論和經驗，并能將營銷獲得的收益最大化。
2.現代紡織企業營銷要與時俱進
2.1針對不同的經濟環境，營銷團隊要制定不同的營銷策略
隨著市場經濟的發展，營銷團隊的營銷目標也不斷發生著一定的變化。在這個過程中，現代市場營銷理念作為一個觀念體系，由顧客導向觀念群、整體營銷觀念群以及長期利益觀念群組合而成?，F代紡織企業在進行營銷的過程中，不但要考慮到企業經營的出發點是消費者的需要，還要根據消費者的實際需要來制定企業的經營計劃并在營銷中心更多的考慮到長期利益的觀念群，力求讓顧客對產品滿意，從而形成營銷正能量。營銷團隊在營銷的過程中，針對不同的營銷群體要制定不同的營銷策略。
2.2與時俱進，營銷方式現代化
隨著經濟全球化發展，現代紡織企業的營銷理念要不斷拓展，由空間轉移變為外向轉移，由營銷方式上實行多元化管理策略，要以提高企業的核心競爭力為戰略目標，并不斷與信息化接軌，以營銷策略聯盟化從一時一地的營銷轉為多方位、多國范圍的營銷，從本行業服務鏈延伸到相鄰行業的服務鏈的營銷。因此，現代紡織企業的營銷方式要不斷與時俱進，通過現代化的營銷模式，才能真正發揮營銷的市場作用，讓營銷管理成為支柱化管理模式。
3.克服企業自身存在的營銷問題，制定創新營銷管理模式
3.1目前現代紡織企業營銷過程中存在的一些問題
現代紡織企業的市場營銷隨著現代經濟社會中一些問題的不時爆發，不管是在外部營銷還是在內部營銷都出現了一些問題。一些企業為了追逐短期的暴利，對企業自身的形象不注意維護，急功近利思想比較嚴重。這就導致一些紡織企業在淡季的銷售額出現問題，在旺季中與其他相關企業競爭時也處于明顯的被動。同時，銷售的模式比較單一，企業內部缺乏協調，導致商品在交貨后出現問題，影響了企業的聲譽。而在營銷的過程中，一些營銷團隊盲目造勢，盡管品牌能夠迅速成名，但是卻因缺乏能夠讓消費者信服的資料而并不能激起人們的購買欲。另外，還有些營銷盲目跟隨一些成功的但是卻并不一定適合自己的企業的營銷案例，致使一部分企業因為缺乏競爭力難以滿足消費者的需求。更有甚至，一些營銷人員采用種種手段欺騙消費者達到營銷的目的，這些都導致營銷的效果不佳。
3.2實現內部營銷和外部營銷的平衡，完善營銷體制建設
在現代紡織企業的營銷過程中，既要創新企業內部的營銷體制，又要創新企業外部的營銷體制，并讓內部營銷和外部營銷達到平衡，尋求到市場營銷的突破口。首先企業要加強內部銷售觀念的監管，實行薪酬激勵制度，給予業務人員一定的個人發展空間，讓業務員充分發揮自身的能力，并提高整體營銷能力。同時，企業要善于加強營銷人員內部之間的溝通，使整個企業以銷售部門為核心，全體投入到營銷工作中來。
3.3實現營銷戰略、營銷制度以及營銷觀念以及營銷產品的創新
現代紡織企業的營銷要向品牌為中心的新營銷戰略轉變，要讓企業具有持久盈利的能力。在營銷制度上，要實現整合傳播，建設渠道伙伴關系，強調社會市場和整體市場營銷觀念，并通過企業的產品創新以及市場創新在新的區間市場、新的專業市場、新的群體市場上都能夠有所創新，以適應不斷發展的社會經濟的變革。
總之，現代紡織企業要想迅速占領市場，就要根據市場的不同需求，實現營銷戰略、營銷制度以及營銷觀念的創新，并通過擅長營銷的營銷團隊實行不同的營銷方式進行市場營銷。只有管理工具以及營銷體系的并舉和創新，才是企業真正做大做強的關鍵所在。
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服裝市場營銷計劃范文6
[關鍵詞] 服裝設計 市場 概念
設計是人們在科學創造和技術更新時，由于在生活和生產中感受到各種困難和不便創造出新的方法、新的技術、新的產品來方便生活、提高生產效率和產品的品質。而服裝設計的思維也具有自身的特點，就絕大多數服裝產品來講，目前的服裝基本滿足了人類的原始功能，如防寒避暑，保濕透氣等，服裝設計源于滿足各種心理的需求，源于人們對服裝審美產生的視覺疲勞，要求社會不斷創造新的美感，新的時尚，滿足于人們的審美要求。我們中華民族有著五千年的歷史和優秀的文化藝術。那么如何能弘揚我們的文化體現我們的民族藝術，體現時代的特色和時尚成了我們設計的重要因素。
在服裝設計中，大量運用歷史上曾經用過的方法或是他人所用的設計，結合現代的設計語言，成為一種常用的設計方法。服裝設計中最為靈魂的部分，就是要求創意結合當前的時尚來進行創新設計，把舊物改造為新意，創造時尚，滿足于不同消費者的心里需求。一個成功的設計，如何在市場化過程中得以最大限度地發揮其效能和運營，也成為一個重要的課題。
一、服裝設計與市場化
服裝設計是藝術與市場消費學結合的學科，中間起橋梁作用的服裝技術與服裝的工業。它像一個鏈連接服裝藝術與市場消費。（服裝藝術―服裝技術服裝工業―消費市場），理解這條鏈子關系，服裝的設計就會有方向，思維就會明確。我們就會像研究人員在實驗室中完成科學研究一樣，理解服裝設計師在設計室完成服裝創意設計。服裝設計師每拿出一份創意設計，都要拿市場化的標準衡量它。設計稿要想市場化、社會化這就求服裝設計師要學習市場營銷，要懂消費心理學。這一過程也必須要求以營銷人員為主，學生為輔進行參與活動。其實服裝的設計到了一定的高度，彼此這間很難分出高低的。但在市場化這一過程很快就知道誰好誰壞。也可以說任何一種創意設計應該圍繞市場，進行策劃。
1.市場的心理因素。早在18世紀，19世紀，人們在追求物質時，使科學不斷的發展。物質文明極大豐富，人們設計許多先進設備和流水作業線，此時在流水線上工作的人們已經失去了人性而成為機器的一部分，人們越來越孤獨，隔閡、疏遠、人性逐漸丟失，特別是在當代社會里，我們深深感到這種孤獨感和不信任人的感受。隨社會高度追求物質，我們的工廠運作方式，生活方式隨之改變。
到了20世紀80年代，人們才開始關注這些社會問題，人們極度渴望回歸大自然，渴望自由，順應人們回歸自然，放松身心的需求，服裝設計師在回歸在自然思潮中得到創意靈感，在款式設計上使用寬松、親切、隨意、朝氣造型、在面料運用中，用棉、麻等天然面料，貼近自然贏得消費者的心理。在市場化和產業化的過程中越做越強，成為國際時尚。工作節奏加快使人們在審美上提倡簡潔明快的情調，用簡約的形式替代繁瑣浪漫的風格。還有就是一種前衛、叛逆的風格，“朋克”它是表達青少年對社會不滿的一種發泄，這些都是生活社會的變化給服裝帶來的創意化，我們既要迎合它又不能脫離基本市場，才能完成一個好的設計，逐步完成整個設計的市場化過程。這就需要消費心理起到一個正確的引導作用，在服裝設計的市場化過程中，也需要依托于品牌的定位而拓展其發展的空間。
2.市場的定位。服裝品牌是一個設計不斷創新的行業，要創新與發展，就要尋找準確的市場定位，一般分為以下三種。
(1)初使定位:在市場經濟機制下，機會對每個企業都是均等的。關鍵在于企業能否發現并抓住它，這實質上就是企業的初始定位。
(2)實力定位:企業準備進入市場之前，要對市場做大量的調查，在對自己的人、才、力進行客觀的綜合評估，確定自己的實力，尋找進入市場的最佳機會。
(3)發展定位：所謂發展定位，意指企業經營方式的選擇，發展目標，計劃的制定、修改等。發展定位可分為經營方式定位和經營發展目標定位。
二、服裝品牌的概念化
與幾年前相比，我國的服裝市場已走出了金融危機下的低谷，并且從概念上有明顯的進步，也使我們的服裝業呈現了一個繁榮發展的局面。市場化進一步強分化，消費者對服裝的精神追求和個性化趨勢，對市場定位的要求越來越嚴格。服裝市場化的變化同時對設計師提出了更高的要求，面對新的課題，作為設計師就要不斷學習，不斷更新知識，去研究市場，研究品牌定位，參與構筑合理的品牌文化。那么無論是企業（或企業家）、還是設計師，所面臨的問題會存在一個共同點，那就是品牌營銷的時代已經到來，如何做一個品牌，如何做好一個品牌成為共同關注的對象。品牌是長期積累和概念性的東西，做一個品牌需要具備幾個條件：完美的加工體系，質量保障、成本保障及一個很好的設計研發隊伍?？梢岳米陨淼脑O計優勢與企業合作開發服裝品牌，同時也可以利用企業產品的質量作為設計的保障，做到互惠互利。由于品牌的載體是產品，要保持品牌的時尚性的品牌風格的延續性，就必須在產品設計上下工夫。
經營品牌，首先要了解品牌營銷與產品經營二者的不同，是否真正意義上相信品牌產生附加值，設計創造經濟效益，從一些國外品牌看來，這一切已經成為科學的規律了。為什么他們總比我們的品牌超前，在市場上能成為全球的品牌，深入消費者心中呢。而我們的品牌是否尊重規律、是否以市場為導向。這成為一個成功的關鍵。
1.品牌形象概念：每年的博覽會和國際時裝周中，可以看到國內許多品牌的展示，品牌形象不亞于國外的品牌。如果將這種形象設計或展示視為做服裝品牌的一個環節，一個有用的程序，而不單純是形象策劃轟動一下的話，確實給人一個品牌概念，一種品牌風格的體現有一定宣傳效應和市場價值。這一階段的服裝產品設計可以說是從無到有，多注重品種和款式組合，是品牌的雛形，是品牌要素的健全過程。
2.產品概念：有了產品的定位，就是使產品設計系統化，是品牌風格的形成。一個品牌的風格是它的產品及相關因素內在聯系的體現，是有別于其他品牌的特征。無風格則零亂。體現風格的因素很多，從款式、面料、顏色到陳列、標識、包裝以及道具裝潢等，使其具有獨特的品牌市場空隙，贏得消費者的品牌營銷策略。這一過程實際上是前一步動作的延伸，是一個非常周密的計劃階段，是品牌的行為規范。包含著很多的分析和統計，需設計師理性地、超越自我地投入到該品牌的設計中去。
3.市場概念：市場概念是設計時尚、設計一種生活方式的概念，是達到市場與時尚合二為一的品牌概念的最高境地。無論設計師才能如何，最終是要由市場來檢驗和接受。所以，對設計師的要求就是，憑其濃厚的專業知識和獨特市場眼光去解讀消費者的欲求，并為他們設計一種與其定位相符合的服飾方式，通過前一階段的動作，又回到了一種非常形象化的設計要領中，最終達到一種吸引消費者，引導某種時尚生活的目的。當顧客走進你的品牌店時，是一種參與，一種時尚享受，被這種藝術氛圍籠罩下的購買欲望由此產生。
在設計與市場的結合中正經歷這三個階段，只不過有所傾向，并不乏探索中的成功與失敗，這成功與失敗則取決于企業和設計師兩個方面，兩方面有統一也有分歧，有認識上的問題也有操作上的問題，當然也會有其他不可預測的問題。只要大家尊重科學、尊重規律，圓滿的共識才是事物成功的開始。
隨著中國服裝業進入蓬勃發展期，設計與紡織服裝業面臨考驗，如何全面提升運行適應市場的全新設計教學模式，以及適應市場在創建服裝品牌過程中，增強我們設計教育在國際上的競爭力以及服裝產業競爭力，達到與世界發達國家同步成為重要。
