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科技項目的商業計劃書范文1
[關鍵詞] 風險投資學；研究性教學；教學設計
[中圖分類號] G642 [文獻標志碼] A [文章編號] 1008-2549（2017） 02-0092-02
一 課程的基本情況
風險投資又稱創業投資，是投向未來的，直接投入創新型企業的私人股權資本。風險投資在中國風起云涌的發展起來，與美國相比，盡管中國的差距仍然較大，僅占全球風險投資總量的4.7%，但是，中國在這一領域已位列全球第二，并且到目前為止始終保持全球第二大市場這一地位。20多年來，風險投資在推動中國經濟發展，尤其是推動科技創新方面起到了舉足輕重的作用。該課程對學生來說實用性較強，通過對該課程的介紹，讓學生在校期間認真把握相關的專業課，正確認識風險投資。
二 課程的教學目標與基本要求
（一）教學目標
通過風險投資課程的學習，使學生掌握風險投資的基本概念、商業計劃書、風險投資資金籌集、風險投資機構項目的選擇、風險投資的運作、風險投資的管理、風險投資的退出等基本理論和方法；根據教學安排進行調研學會商業計劃書的寫作及風險投資機構項目的篩選、協議的簽訂等實務操作；具備商業計劃書寫作和風險投資選項的綜合能力，為學生今后實施創業中涉及到的項目的選擇、資金的籌集和安排以及進行風險投資業務操作打下較扎實的基礎。
（二）基本要求
風險投資學是經濟類管理類專業在實際運用較廣的一門課程，包括理論、實務探討教學環節，要求學生通過學習，掌握風險投資學的基本理論和相關知識及解決實際問題的能力，為今后大學生創業解決融資、投資問題提供專業理論支撐，將金融專業知識運用到實踐奠定基礎。
三 研究性教學的設計
根據當代經濟發展的創業需求及背景，結合“風險投資”課程的性質及教學目標，將該課程按照研究性教學的基本要求做了詳細的規劃和實踐設計。
（一）整合提煉課程內容，采用多元教學方法
目前隨著創業人才的需求增大，和2012年教育部試行的《普通本科生學校創業教育教學基本要求》，國內不斷有各家出版社推出《風險投資學》（創業投資）教材，其體系和內容差別很大，層次不一，加上該課程在國內高校的重視程度不夠，教學內容隨意性大，同門課程，不同學校和不同老師的授課內容有天壤之別。課程組教師通過系統分析研究各種層次的風險投資教材和經管類學生新的培養目標，聯系區域經濟發展的人才需求，確定課程內容為4大模塊10個章節。
第一大模塊為理論基礎篇，包含（1）基本概念、理論；（2）創業基礎。第二大模塊為風險投資篇，包含（1）風險投資的融資；（2）風險投資的投資；（3）風險投資的退出。第三大模塊為風險投資運營篇，包含（1）風險投資資本運作；（2）風險投資的治理；（3）風險投資的終結。第四大模塊為風險投資的實踐操作篇，包含（1）創業方：a：團隊的構建；b：項目的選擇；c：商業計劃書的制定；d：路演；（2）風險投資方：a：組建；b：資本的尋求；c：商業計劃書的審查；d：參與的計劃運作；e：終結。
基于課程的特點和目前社會人才的需求，教師授課教學手段采用多媒體技術；教學方式采用教師講解、學生實務討論訓練相結合，教學方法采用啟發式、案例式、研討式等多種方法相結合。在案例的分析、實驗設計中，注重直接并全面地對創業者的創業活動進行有針對性的指導，用成功的案例對風險投資的各個主體進行啟示。
學生的積極參與貫穿于整個教學過程，要求學生除了掌握課堂介紹的知識和完成課后練習之外，還要求學生分小組完成一個完整的模擬商業計劃書的寫作和風險投Y機構選項實際操練要求學生牢固掌握基礎知識，能力強的學生可按照教師的提示進行自學和知識深化。
（二）規范研究實驗體系，實現理論實際的有機結合
風險投資學課程研究性教學實施，理論授課外，設計6課時的實驗項目。實驗項目內容突出對理論知識和實際結合應用，并模擬仿真實驗，使學生帶著問題學習，通過實驗檢驗問題，利用模擬體驗問題，激發學生的學習興趣，提高學生思考和綜合分析能力。具體如下。
實驗一：創業團隊的組建及商業計劃書的完成（2學時）
實驗問題：（1）創業團隊成員如何組建；（2）創業項目的選取和確定；（3）商業計劃書的寫作。
實驗任務：請根據一定的背景組建創業團隊，明確團隊每個成員的分工和職責；根據一定的背景材料或環境（或調研、考查）確定創業項目；通過調研和分析制定可行的商業計劃書，需求風險投資機構投資。需提供原始數據表，圖表，數據來源、參考文獻，小組提交。
實驗二：風險投資機構團隊的組建及商業計劃書的審定（2學時）
實驗問題：（1）風險投資機構團隊成員如何組建；（2）風險資本獲取和確定；（3）商業計劃書的篩選。
實驗任務：請根據一定的背景組建風險投資機構團隊，明確團隊每個成員的分工和職責；根據一定的背景材料或環境（或調研、考查）獲取風險資本；通過分析和實地驗證對收到商業計劃書進行嚴格篩選。需提供原始數據表，圖表，數據來源、參考文獻，詳細列示組建的背景，風險資本獲取的渠道及原因，對收到的商業計劃書篩選的標準，寫明拒絕或接受的原因，小組提交。
實驗三：雙方團隊的答辯模擬（2學時）
實驗問題： （1）雙方團隊如何說服對方； （2）怎樣合作； （3）合作后如何治理。
實驗任務：根據小組在實驗1和實驗2選擇的商業計劃書，雙方進行答辯質疑或解釋說明（包括路演、答辯、后期計劃和合理化建議等）。
（三）借力研究性專題，提升課程內容的深度和廣度
風險投資學本身就是創業投資的代名詞，是創業教育核心課程之一，內容涉及創新、科技等重要領域，針對我國目前各種創業、創新項目以及國內融資環境的不完善，創業的失敗、融資的不規范、風投發展的不成熟、部分違規事件等熱點話題、熱點爭議，進行研討，激發學生對不同觀點、不同環境下的金融問題進行研討，從而有利于學生學習風險投資學課程內容，并開展各種興趣的討論，提高學習質量。根據課程時間和內容，設計3個專題研討內容。
四 研究性教學的具體實施
（一）教師任務
1 教學準備
預先將課程教學大綱、考試大綱、教學課件、研究性教學手冊、課程案例、課程實驗、專題研討等教學資源上傳網絡教學平臺，把選課學生每6人分成1組，在學校網絡教學平臺上安排“研究性教學”。
2 對學生提出要求
根據分組情況和案例、驗、專題（以下簡稱“項目”）內容，分配給各個小組，并規定項目討論過程、要求和成果展示、匯報、討論和心得。
（二）學生任務
1 積極參與實踐
各組項目分工，按照任務計劃執行，查閱資料、實地調研，做好實際的角色扮演。
2 認真整理調研資料并匯報總結
各組同學共同完成后期整理和總結工作，展示成果，詳細匯報，深刻總結。
（三）評價、考核及歸檔
考核采用學生自評為主，教師評價為輔的形式：根據實驗、案例分析、研究性討論，學生自評部分包含各組互評、組長組內評價組成；教師評價部分：平時作業、學生出勤、期末試卷構成。構成比例：學生自評占總評成績的60%，教師評價占總評成績的40%。
期末將學生的成果等資料歸類整理成檔。
總之，根據風險投資學課程的性質和教學目的，其開展研究性教學，圍繞案例、試驗、專題討論通過任務驅動和合作學習的方式，將學生作為教學的主體，從組隊、明確項目討論任務、分解任務、參與項目討論、撰寫項目研究報告等都需要學生自己完成，培養學生思考風險投資學中創業的識別、商業計劃書的寫作、審定和風投的運作等具體問題，鍛煉學生收集文獻、實地調研的實踐能力，在小組合作中，學習思辨、團結協作和做人、做事等能力。
參考文獻
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科技項目的商業計劃書范文2
一、背景
（一）外部壓力
2008年金融危機發生以來，創業企業面臨生存困境。截止2011年底，長沙市規模以下工業企業共計8965家，提供了城鄉75%以上的就業崗位。但在殘酷的創業歷程中，創業者需要面對融資難、成本上升、資源匱乏、心態疲倦等難題。
（二）響應號召
國務院提出“將創業企業作為重點支持對象”，出臺了《關于進一步支持小微型企業健康發展的意見》；工信部指出“幫助和關心創業企業就是最大的民生工程”。長沙市政府設立了創業富民引導資金，建立市、區縣、創業基地三級工作體系。
（三）內部動力
以前政府往往采取“項目申報，專家評審，直接給錢”的扶持方式，存在“跑項目者得，不跑項目者不得”的現象，使得政府有限的資金沒有花在“刀刃”上，未能有效地轉化為生產力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創新創業富民資金的使用方式？
二、意義
（一）營造樂在創業氛圍
創業企業構成中國企業的“毛細血管”。它們規模雖小，但數量眾多，已成為經濟社會發展的重要力量，在增加就業、促進增長、創新等方面具有不可替代的作用。長沙市通過 “與創業同行”小微工業企業創業扶持專項行動，讓廣大創業企業感受到政府和社會各界的關注和關心，既有展示的平臺，也有培訓的機會，更有資本的親睞。
（二）嫁接創業外部資源
項目和團隊是創業企業的“任督二脈”，如果能夠幫助創業企業打通它們，融資問題就不再“難于上青天”。長沙市的“創業同行”活動旨在整合專家力量，輔導創業企業聚焦項目的比較優勢，厘清商業模式，提升創業團隊轉化技術優勢為市場優勢的經營能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風投對創業企業從“心動到行動”。
（三）探索創業服務模式
以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場地、稅務減免，長沙市以軟硬件 結合的形式，以有形的手（政府）和無形的手（市場）相結合，是對國家進一步支持創業企業發展號召的一次實踐，從單純物質條件的支持，到創業精神和創業方法的全程扶持；從單一對口的服務，到全面系統的“創業服務工程”。以“政府引導+創業輔導+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問題。
三、主要做法及基本經驗
（一）主要做法
1、激活創業激情
第一步：宣傳發動。通過各區縣園區的廣泛發動，共有280家創業企業參加海選報名。第二步：創業分享。2012年8月17號，舉行了“與創業同行”盛大啟動儀式，與此同時開啟第一期創業大講堂——邀請創業導師講授《成功創業》，現身說法，生動形象地講述創業故事與創業心得。第三步：創業故事。要求所有創業者親自撰寫《創業歷史回顧與展望》——從創業團隊、創業項目、創業成功的案例與失敗的故事、未來設想五個方面，進行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據《創業回顧與展望》和面試加權打分，專家團隊對參與海選每一戶企業從優點、不足和建議三個方面提交了書面報告，最后選出100家有成長潛力的企業。通過以上活動，初步喚醒了創業者內心的夢想，重拾豪邁的創業精神，點燃了創業激情。
2、梳理商業計劃
聘請專家分別對消費品和工業品兩個行業做了商業計劃書的培訓與輔導，幫助企業厘清外部市場機會與內部比較優勢，讓企業學會如何從成長性、創新性和可行性三個維度去展示企業優勢，借助專業和系統的方法和工具編制商業計劃書，引導企業從市場機會、商業模式、團隊、財務計劃和業績證明思考商業計劃的可行性，與此同時，財務專家做了如何填寫征信資料的培訓，并提供了征信報告模板，為創業企業對接外部資本奠定基礎。
3、聚焦創業瓶頸
根據創業企業資源有限，問題很多的現狀，“與創業同行”做了第二期創業大講堂，請專家講授《聚焦：突破創業瓶頸》，幫助創業企業學會從目標客戶細分、產品價值定位和差異化競爭優勢。接著，企業團隊編制商業計劃書，在答辯過程中，通過專家面對面的輔導，幫助企業找到制約發展的瓶頸，并給出針對性建議。通過商業計劃書的評審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優質企業。
4、對接外部資本
在面試和答辯環節，組委會聘請了招商銀行作為融資顧問，上海復星、兆富投資以及麓谷創投作為投資顧問，天鵝泵業、南方搏云和利潔生物作為創業導師。專家從不同角度對企業的優勢和不足進行深入剖析并向企業提出建議。融資顧問和投資顧問在提前參閱了企業提交的商業計劃書，以及參與面試和答辯環節后，分別對有融資意愿和潛力的企業進行了實地調研和溝通；在湖南賓館，10家企業通過陳述商業計劃書和答辯，與10多家銀行和投資公司進行了融資路演，進一步強化了創業企業與金融資本對接的深度。
5、樹立創業典范
通過競爭性的層層篩選，從280家企業中優選出了極具成長性和創新性的30家優秀企業和30家優勝企業。一是代表工業化和信息化融合的；二是代表生產業與制造業融合的；三是代表擁有突破性技術創新且極具成長性的；四是代表商業模式創新的；五是代表技術創新推動農業現代化的；六是代表食品細分領域產品創新和品牌營銷的；七是代表汽車核心零部件替代進口的。根據綜合排名結果選擇12家優秀的創業榜樣，集中3天對其如何對接創投路演活動進行個性化的重點培訓與輔導，讓創業企業真正掌握商業計劃書PPT構思與設計的精華，同時提高創業者對商業計書的演講能力和答辯能力。最后，優勝出5家在12月4號的總結表彰大會上進行了商業計劃的最終呈現，100家創業企業參加了觀摩和學習，從優秀創業代表身上獲取了繼續前行的力量。
（二）基本經驗
1、“搭臺唱戲”，提高創業融資率
創業企業處于生存期，大都是輕資產運營，沒有土地和固定資產，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時候卻是最難得到銀行授信之時。以政府創業富民資金為引導，通過“一個基礎”（征信）、“兩個關鍵”（造血、輸血）、“三個資本對接”（智力資本、金融資本、產業資本）、“五個步驟”（激活創業精神、厘清創業現狀、聚焦商業模式、對接創業資本、成就創業英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過程中，通過咨詢顧問的專業輔導，讓創業企業學會在產品、技術、市場、客戶、團隊和業績等方面展示其優勢和潛力，從而提高了創業企業的融資成功率，銀行和投資公司也通過這個平臺降低了盡職調查成本和提高了服務效率。
2、“放水養魚”，提高創業成活率
通過對入圍100家創業企業的統計分析發現，創業企業是長沙工業轉型升級的重要力量，表現在兩個方面：一是創新的力量。100家企業中有71家企業擁有專利，合計擁有專利數247項，其中發明專利占了40%。二是轉型的力量。100家創業企業中80%的創業者具有多年的行業技術和市場背景，專注于產品研發或品牌營銷。然而，創業初期的創業企業研發和市場投入都比較大，有效產出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創業者輕松上陣。如果政府能在稅費、勞動力、土地、廠房等生產要素成本降低創業門檻，讓創業企業將有限的資金用在價值鏈的核心環節，將有利于提高創業成活率。
3、“融智提能”，提高創業成長率
對融智、融資和融才都有強烈的需求，卻無力支付專業服務所需的市場價格，他們對政府提供公共服務非?？释Ｈ卞X和缺人是創業企業的問題表象，“融資”和“融才”是創業企業的顯性需求。通過對100家創業企業的近距離服務實踐，我們發現，創業企業要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過專業智力機構為創業者提供“心貼心”和“面對面”的個性化深度服務，幫助創業企業聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產品，并力爭在細分客戶中建立市場“根據地”，在不斷試錯中總結經驗教訓逐步理清商業模式，提升創業團隊將產品轉化為商品的生存能力，才能更好地實現創業者與外部資金和優秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創業企業的成長率。
四、成效
（一）改變了創業觀念
創業企業的關鍵是創業者，創業者的關鍵是永保創業精神。從179份充滿激情的創業回顧與展望故事中，從與100多位優秀創業者“面對面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關注，他們珍惜每次的培訓和輔導，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點燃，做大做強的欲望被激發，正如康通電子劉雅浪總經理所說：“我們公司原來參與活動本沒有很高的預期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動的深入，越來越感覺活動很實在，參與活動每一個環節都是一次提高，未來創業之路越來越清晰了，團隊的凝聚力也越來越強了，專家的培訓讓我們提高了格局和境界，創業不僅是為了賺錢，更是實業報國；商業計劃書不僅是寫給投資者看的，更是寫給自己用的。”九九礦安的劉淑芳說：“原來是為了賺錢，現在是如何能把事業干好。原來看的高度和戰略格局考慮沒有這么高，現在得到了提升?！?/p>
（二）理清了創業思路
創業企業的創業過程就是不斷試錯的過程，需要創業者及時總結和提升，不斷完善自身的商業模式。參與活動的創業企業在專家指導下，通過《成功創業》的培訓、《創業回顧與展望》的寫作、《征信表格》的填寫、《商業計劃書》編制、《聚焦：突破創業瓶頸》培訓、創業團隊第一次從專業角度系統梳理了企業的商業模式。透過問卷調查，我們發現95%的參與企業認為本次活動最大收獲是：“在專家指導下，開闊了思路，找到了企業的核心優勢，明晰了未來發展的思路?！焙８ＨR公司的執行董事周耀非常興奮地說：“與創業同行的每次活動，我都積極參加，專家們的培訓非常實用、實戰和實效，我們現在將營銷模式調整為‘頂天立地’：頂天——開拓與品牌主機廠家配套的通天大路；立地——幫助省級做好縣級分銷，網絡下沉，搶占終端，初戰告捷，來勢喜人。”
（三）對接了外部資源
通過專家對商業計劃書的培訓，有效提升了創業企業的融資能力和對接成功率。組委會組織了招商銀行、上海復星、兆富投資、麓谷創投等作為評委全程參與“與創業同行”活動。通過與投融資機構面對面的接觸以及創業企業的真情表達，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經把參與活動100家企業列入種子企業，其中31家企業列入2012年年度擬授信企業名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業進行集中授信簽約；上海復星對銀河科技和衛一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調查，兆富投資和麓谷創投與25家有融資需求的企業洽談；長沙市中小企業金融服務中心從12月份開始對有融資需求的企業提供公益性財務顧問服務。
（四）贏得了合作機會
通過“與創業同行”沙龍活動以及“與創業同行”QQ群，彼此相互認識和交流，碰撞出合作的火花。衛一生物和可滋泉已展開合作洽談，康通電子與中工礦業及九九礦安達成了合作意向，中技環保與飛揚機電已經開始合作。對此，衛一生物劉喜榮深有感觸地說：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農業大省到農業強省作出我們應有的貢獻。”
（五）感受了政府關心
科技項目的商業計劃書范文3
于繼海在評審會預備會上強調說，“春暉杯”創業大賽是一個真正意義上的一年四季的項目。從大賽啟動到在線訪談為留學人員參賽以及回國創業的相關問題答疑解惑，再從組織專家評審到入圍項目的對接，整個過程是一個成熟的發掘人才、發掘項目的大賽。到目前為止，大賽已發展成為一個吸納留學人員回國創新創業、匯聚創業項目、促進產業園對接和孵化的重要平臺，為我們國家創新建設提供了強有力的支撐。同時，他希望各位評審專家能夠堅持大賽“公開、公平、公正”的評審原則，嚴格遵守評審程序，規范操作，選拔出更多更好的優秀創新創業項目。
記者在預備會中了解到，第七屆“春暉杯”創業大賽于2012年3月正式啟動，6月舉行了“春暉杯”創業大賽在線訪談活動，為留學人員參加大賽以及回國創業等各方面問題進行了解答。本次大賽從3月21日～7月15日完成報名工作，共收到參賽項目260個，按行業劃分，依然是電子信息技術和生物醫藥占絕大部分，分別占40%和20%。參賽人員層次較高，博士占62%，碩士占38%。
大賽組委會辦公室負責人，教育部留學服務中心投資處處長戴爭鳴在接受記者采訪時說，本次大賽報名項目從質量上看，參賽者的項目計劃書和商業計劃書質量較往屆有所提高；從參賽者年齡來看，漸趨于年輕化；從整體看，參賽項目的行業領域分布較廣，除電子信息和生物醫藥，還涉及到新材料、新能源、光機電一體化、資源與環境、科技農業等領域，這一屆特別關注了文化創意產業和現代服務業。他說，“春暉杯”創業大賽就像是留學人員回國創業的“晴雨表”，體現了留學人員回國創業的走勢和趨勢。
記者在會議現場了解到，“春暉杯”創業大賽的評審原則是鼓勵、引導留學人員走上回國創業的成功道路，為創業項目搭建與投資（合作）人對接的平臺，以項目是否具有創業性、是否具有與投資（合作）人對接的基礎作為項目入圍的最終評判標準。參賽的留學人員把自己的項目無條件、無保留地交給大賽組委會，并由專家們進行評審。對于參賽人員的知識產權，大賽組委會要求參加評審工作的專家和工作人員均要簽署評審保密協議，嚴格遵守有關的保密規定，切實維護申報者和評審者的權益。
本次大賽評審按項目分類劃分為電子信息、生物醫藥、現代服務業、文化創意、光機電、新材料、新能源、資源與環境、現代農業等8個小組，每個小組5～6位評審專家。步驟分為初審、復審和通審3個階段。初審采用專家獨立評審的方式進行。在初審過程中，評審專家對所評項目要獨立思考、慎重判斷，并認真填寫評審意見表，并對商業計劃書提出完善或修改意見。
作為評審專家，北京理工留學人員創業園執行主任鄭云對記者說，他和小組其他4位評審專家負責光機電、新材料組項目的評審，小組5位評審專家，25份材料，大家采取輪換交叉看的形式，這樣就等于1天半時間每位專家要把25份材料全部看一遍，工作量相當大，但大家都認真仔細，唯恐一個好項目從眼皮下溜走。
談到對這次大賽的總體感受，鄭云說，雖然感覺此次大賽報名項目比往屆有所減少，但在這1天半時間的初審和小組討論過程中，大家都覺得今年的項目質量都很高。一是在國外接觸到前沿的高水平項目多了，二是自主創業的項目多了。他說，在往屆的參賽項目評審中，創業者都是想先拿錢再創業，但從這次報名的項目來看，自主創業的成分明顯比往年要好很多。如果留學人員回國創業都有這樣的心態和準備，這樣投資人也就有信心了。
鄭云說，創業本身是一個很復雜的過程，一個好的項目，可能會有更多投資機構給予投資的機會，但從創業園來說，只要看到這個項目有創業的基礎，具有很好的投資價值，經過雕琢后可能就會是一個很好的項目，從這一點，留學人員創業園是幫助留學人員完成創業夢想最佳平臺。
緊張有序的初審工作結束后，評審委員會各個組長牽頭逐個對所評項目進行復審，匯總了小組各評委的評審意見，得出項目是否入圍的結論，并將小組評審意見填寫在評審表中，每個小組的組長對小組評審意見給予了簽名確認。在最后通審會議上對未入圍的項目再進行重點審核，并對被淘汰的項目進行指導和幫助。
從此次“春暉杯”創業大賽的評審結果分析，評審專家們認為，此次“春暉杯”創業大賽的項目計劃書越來越規范、認真和成熟，質量有所提高，內容也漸趨豐富。但是由于參賽人員年齡較輕，在國外大企業里歷練的人比較少，很突出的團隊并不多。這也就決定了大多數項目找到風險投資的可能性相對較小，評審專家建議，采用企業合作的方式或只做其中的核心項目會比較好。
上海莘閔留學人員創業園副總經理楊凌作為新能源、資源與環境、現代農業方面的評審專家，他說，留學人員回國創業要有一個培育的過程，海外留學人員如果要回國創業，需要做好各種準備，并且最好要有在國外創業的經歷，如果沒有資金渠道，團隊年齡較年輕，經驗不夠豐富，是很難創業成功的。他建議，參賽人員要自己有所投入，不能光靠政府的支持。同時，我們還要對創業者灌輸創業的理念，讓創業者知道，創業很艱苦，不只是回來拿錢的。作為留學人員創業園負責人，楊凌認為，“春暉杯”創業大賽更多是一個創業的平臺，要從根本上做一個正確的引導，大賽組委會和園區對參賽人員的重點項目需要進行重點推薦，通過平臺找到相關的資源，為留學人員回國創業提供更直接的幫助。
在談到如何看待今年的項目和往屆有哪些不同時，生物醫藥方面的評審專家，江蘇省藥物研究所所長、南京工業大學藥學院常務副院長盧定強認為，今年的參賽項目數量與往屆相比有所減少，但申報項目完善程度有所提高。他說，目前國內創業是一個浪潮，“春暉杯”創業大賽從中起到一個引導的作用。海外優秀留學人員是國家非常寶貴的資源，他們可以把國外比較成熟的技術帶回來，有著不可替代的作用。他建議，留學人員把最先進的生物醫藥技術通過技術轉移的方式帶回來，這樣創業成功的把握性可能就會更高；其次，要強化法規意識和對國內創業政策的了解，加強合作，減少風險；最后，他希望留學人員應多了解當地企業的生存環境，回國創業能夠做到入鄉隨俗。
在談到作為投資機構如何幫助留學人員做好充分的創業心理準備，有效發揮他們的創業激情，幫助創業者實現創業夢想時，上海創業投資管理有限公司總經理陳愛國說，中國的市場和歐美有著很大的差別，在中國的創業環境和歐美差別更大。在國外合理的創業邏輯或者商業計劃在國內很可能是行不通的。加上很多創業者對國內商業環境缺乏充分的認識，本身又不具備足夠的商業基礎，對國內的商業規律和市場特點沒有心理準備和應對措施，留學人員回國創業困難很多，失敗率很高。所以，很重要的一點是，必須對那些有志回國創業的人員做充分的創業培訓，同時要能組織有效的咨詢、輔導服務，其中有些可以是政府的公益活動，有些則需要搭建商業服務平臺。
對于大賽的評審標準，陳愛國總經理建議，組委會在參賽者商業計劃書的內容結構上做些細化，以盡可能體現公平，同時也給創業者更多思考指引。創業的基本特征是商業行為，建議創業者在技術創新之外多一些商業方面的思考。他說，回國創業不同于海外創業，希望海外留學人員回國創業既要有國際眼光和水準，同時又要立足現實。
本次評審會最后的通審會9月6日舉行。通審會采用評審委員會會評的方式進行。在通審會上，各評審小組對本組優秀項目和不能入圍的項目作陳述，對不能入圍的項目做了特別的重點說明。最終結果為125個參賽項目預入圍第七屆“春暉杯”創業大賽。參賽者分別是來自美國、英國、加拿大、日本、瑞士、德國、法國、俄羅斯、澳大利亞、韓國、新加坡等21個國家和地區的留學人員。參賽項目主要涉及電子信息、生物醫藥、文化創意和現代服務業、光機電、新材料、新能源、資源與環境、現代農業等多個領域。
評委們普遍認為，本次參賽項目與往屆相比在質量上有所提高，參賽的商業（項目）計劃書比以前更加完整成熟。另外，從參賽報名者年齡來看，31～45歲占到了50%以上，其閱歷和經驗屬回國創業的成熟群體。
在聽取了各位評審專家的意見和建議之后，于繼海最后說，希望“春暉杯”創業大賽在今后的組織工作中能做好兩件事，一是規范專家評審隊伍，可以給每位評審專家下聘書，讓評審專家感到這不僅是一項評審工作，更是一份榮譽和信任；二是成立“春暉杯”創業大賽聯盟，包括所有入圍者和各評審專家。同時，作為政府部門，今后也要加大力度整合可利用的資源，通過堅持和積累，一點一點把事情做得更好。
隋志強說，“春暉杯”創業大賽是鼓勵回國創業，但目前全國各地大賽很多，而國家的資源是有限的，需要把有限的資金用在有限的項目上。為了避免同一個項目在很多場合中重復出現，目前又無法將這些大賽在一個平臺上做整合，各位評審專家有責任讓大家了解海外留學人員參加國內大賽的動向。他建議，從現有的評審專家中選出創業導師，留學人員報項目的時候就可以選擇導師進行輔導。
科技項目的商業計劃書范文4
由教育部留學服務中心、科技部火炬高技術產業開發中心、中國留學人員廣州科技交流會聯合主辦，旨在“挖掘創新源泉，搭建創業平臺”的首屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽頒獎儀式，在本次留交會上格外引人注目。大賽吸引了四大洲17個國家和地區百余位參賽者。教育部副部長章新勝、科技部副部長尚勇等有關部門負責人出席頒獎儀式，并向獲獎者頒獎。
留學人員：回國創業正當時
作為海外留學人員回國創業、為國服務的基地，留學人員創業園自上個世紀90年代產生以來，為吸引海外留學人員回國創業發揮著積極的作用，不僅使留學人員回國有了用武之地，同時在園區內培育孵化的許多留學人員高新科技項目填補了國內空白。
在第9屆留學人員廣州科技交流會上，教育部副部長章新勝與“春暉杯”創新創業大賽協辦單位的部分留學人員創業園負責人進行座談時說，創新型國家的建設要依靠中國人自己，留學人員是創新型國家建設的生力軍，留學人員創業園在吸引留學人員回國創業方面發揮了重要作用。為吸引更多的留學人員回國創業還需要大家共同努力。留學人員創業園也應辦出品牌。
章新勝說，目前，我國留學人員創業園還處在初期階段，希望各創業園能夠借鑒國外的先進經驗，孵化出更多成功的留學人員企業。他還強調，我國知識產權保護起步較晚，與國際知識產權保護相比還有一定的差距，所以要鼓勵留學人員申請專利尤其是國際專利。
據了解，目前全國有600家孵化器和130多家留學人員創業園，這些大小不一的孵化機構都會為留學人員回國創業提供基本的服務，國家對留學人員創業的政策是外資企業和內資企業的待遇都享受，可以說當前留學人員回國創業的政策環境是最好的。
創業大賽：百余項目“名花有主”
首屆“春暉杯”創業大賽主要是為貫徹落實建設創新型國家戰略，發揮留學人員在自主創新中的生力軍作用，激發他們創新創業的熱情，引導、培育他們回國創業，遴選出一批有高科技含量和市場前景的項目，拓展教育部“春暉計劃”資助留學人員為國服務的內涵和外延。大賽共分啟動報名、評審公示和對接頒獎三個階段。
2006年7月17日～10月10日，大賽啟動階段86天，共吸引了在美、日、英、法、德、加、澳、瑞典、瑞士、意、比、荷、挪、葡、韓、新加坡以及香港等四大洲17個國家和地區的中國留學人員，以及已回國的留學人員報名參賽。在線報名注冊項目269個，涉及電子信息、生物醫藥、新材料、光機電一體化、資源與環境、新能源與高效節能、農業等領域。
在評審公示階段，由風險投資機構、企業和留學人員創業園三方面的專家組成的評委會，對符合受理條件的201個參賽項目進行了認真評審。經過初審、復審和通審，確定了163個入圍項目并在網上進行公示。公示期內，組委會向每個未入圍項目參賽者回復了評審專家的意見，并向每個入圍項目參賽者回復了評審專家的修改、完善商業計劃書建議。
2006年12月28日，大賽組委會在第9屆留學人員廣州科技交流會上舉行了頒獎儀式，共評出一等獎27人，二等獎61人，優秀獎4g人。美國加州大學心外科副教授王鋼、北美華人創業協會會長張蓬等137位參賽者分獲一等獎、二等獎和優秀獎。組委會還向為此次大賽組織工作作出突出貢獻的中國駐紐約總領館教育組等26個我駐外使領館教育處組和中國留日同學總會等15個海外留學人員社團頒發了組織獎。
“春暉杯”：為留學人員創業搭建平臺
“春暉杯”創業大賽一等獎獲得者、美國胸心外科執業醫生、留美醫學博士王鋼談到“回國創業”的項目選擇時說，一個留學生要回國創業，他帶回的產品必須符合四個原則一是服務于人民大眾的衣食住行；二是有市場：三是易制作：四是原材料價格必須降低。如此打開市場，說明產品是有出路的，也是對中國有幫助的。
王鋼此次攜符合上述“4個基本原則”的“手術消毒刷”榮獲了大賽一等獎。他說，作為一個炎黃子孫，我感到萬分的自豪和驕傲。海外學人可能對金錢、地位、榮譽看的并非重要，但對如何將自己的產權、高科技產品、專利產品轉化為商品報效祖國的父老看得至關重要?！按簳熡媱潯焙汀按簳煴倍紴榇松唐忿D換搭建了平臺，也是將海外學子與國內企業以對接平臺的形式連接起來。通過參加這次大賽，使我們對原來模糊不清的創業意識由感性認識升華到了理性認識，同時對創業的商業計劃書準備、風險投資的申請、商業客戶談判以及入駐創業園有了更深了解，也認識到創業是一條崎嶇不平、艱難漫長的路，需要持之以恒、不畏艱巨的奮斗。
大賽二等獎獲得者、清華大學工程物理系李和平博士說，“春暉杯”大賽不僅是技術與市場的對接，更是廣大海外學子的殷殷報國之心與我們偉大祖國蓬勃發展的社會需求的對接。這次大賽的舉辦，為我們海外學子提供了展示自己所擁有的創新性思想和技術的平臺；另一方面，為我們提供了了解國家當前經濟發展、科技進步所需要的關鍵技術的平臺，也為我們今后更好地報效祖國指明了努力的方向。
美國加州大學河邊分校留學人員肖楠，獲得此次大賽二等獎之后說，“春暉計劃”為我們開啟了回國創業的大門，起到無縫對接的作用?！按簳煴爆F在的每一個動作，做的每一件事都將會對今后留學人員回國創業產生深遠的影響。希望大賽在今后的舉辦過程中加大宣傳力度，讓更多的留學生知道國家有這樣的一個平臺，能夠回來真正地去做事業。
“春暉杯”：助留學人員實現創業夢想
在頒獎大會之前的12月25日-27日，大賽組委會舉行了留學人員項目洽談對接活動。130多名本次大賽入圍項目的留學人員、協辦本次大賽的部分留學人員創業園、部分投資機構和企業等各界代表共近200人赴廣州參與大會交流和洽談對接。
在為期三天的交流、洽談、對接活動中投資方共有400多人次與入圍者進行交流洽談，雙方簽定投資意向50多項，與留學人員創業園簽定入駐意向150多項。由于這批項目是留學生有備而來并經過組委會提前挑選的，大部分項目很成熟，科技含量與國內實際結合都比較緊密，而且有很好的職業化的商業計劃書，擁有技術、金融、管理等一整套團隊，基本上所有的項目都受到“伯樂”的重視。
教育部國際司司長助理張寧說，從1978年到2005年，我國各類出國留學人員總數逾93萬人，回國人數逾23萬人，目前在海外的數十萬留學人員有相當一部分人有可能選擇回國創業。這次教育部發起組織“春暉杯”創業大賽活動，就是為了幫助更多留學人員實現回國成功創業的夢想，同時拓展“春暉計劃”資助留學人員為國服務的內涵和外延。此次大賽報名注冊登記者269個，收到項目計劃書201個，評審入圍163個!從這些數字來看很鼓舞人!同時，參加對接洽談的許多創業園負責人都感嘆：“孵化”了十年項目，一下子就看到這么多好項目，還是頭一回。很多創業園自愿來參加：有的風險投資者爭著把項目免費“包裝”。
科技項目的商業計劃書范文5
【關鍵詞】 天使資本市場 政府主導 風險規避 企業自身建設
一、引言
2009年10月，三批IPO的創業版企業在二級市場正式掛牌交易，其巨大的財富效應再一次吸引了廣大投資者對風險投資的眼球。種種跡象表明，中國風險資本市場正以前所未有的速度快速發展，作為風險資本市場重要組成部分的天使資本也必將迎來新的發展機遇。
天使投資（Angel Investment）最早起源于19世紀的美國，通常指自由投資者或非正式風險投資機構對原創項目或小型初創企業進行的一次性前期投資，他們和機構風險投資一起構成了美國的風險投資產業，成為美國早期創業和創新的主要支柱。目前，美國的天使投資總額約占風險投資總體的份額超過40%，其投資的活躍程度超過正式機構的風險投資。美國新罕布什爾大學下屬的創業研究中心是美國研究天使投資最權威的機構，它的一份調研報告表明，2008年，美國共有26萬多個活躍的天使投資人，除此之外，還有多個天使投資組織，他們為55480個創業企業提供了總額為192億美元的投資。而根據普華永道的統計報告，2008年，美國的后期風險投資共投入了280多億美元，資助了3700個投資項目?？梢哉f，如果沒有前期的天使投資，后期的風險投資也是巧婦難為無米之炊。目前在中國，天使投資才剛剛被認識，尚談不上是一個產業，但考慮到天使投資在促進高科技企業發展和創新方面的獨特作用，本文試圖通過對我國天使資本市場發展的環境進行分析，從政府、企業和天使投資者三個方面對促進我國天使資本市場的發展提出建議。
二、我國天使資本市場發展的環境分析
1、發展我國天使資本市場的必要性
（1）中小企業融資難問題的緩解需要天使投資。中小企業是國民經濟的重要組成部分，對我國經濟增長和社會發展發揮著舉足輕重的作用，在其發展遇到的諸多困難中，資金短缺問題猶為突出。從有效需求看，據原國家經貿委統計，約有80%的中小企業存在貸款難和融資難的問題。然而，盡管中小企業融資難的呼聲很高，這方面的問題也始終沒有很好的解決辦法，但中小企業依然以其頑強的生命力和不可阻擋的勢頭迅猛發展，其根本原因就是民間借貸彌補了中小企業從正式融資渠道難以獲得資金的缺口。由于民間借貸期限短、成本高，企業不可能也不愿意長期使用這部分資金，所以不斷地借了還、還了再借，其外在表現就是始終存在資金缺口。如果能夠采取某種機制進行引導，讓這部分民間借貸轉化為股權資本，資金就會在一個較長時期內沉淀在企業中，這將在很大程度上緩解中小企業發展過程中的資金壓力。
與機構風險投資不同，天使投資的投資偏好往往是選擇創業企業的種子期和初創期介入，這主要是由于這一時期的企業不需要太多的資金，但資金的風險很大，而且需要花費很多的管理時間，投資周期也較長，因此機構風險資本極少涉足，天使投資恰恰可以彌補這一融資市場的缺口。
因此，通過發展我國的天使資本市場，促進天使投資這種投資方式的發展，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業的融資渠道，緩解中小企業融資難的問題。
（2）科技發明成果的商品化需要天使投資。盡管政府對發明專利的轉化有相應的政策，但對民間發明的支持力度非常小，加上風險資本本身的規模小而且又不能吸引民間資本，根本滿足不了這方面的需要。因此，民間科技成果轉化為生產力只能靠民間資金來解決。如果有了天使資本市場，通過吸引天使資本來使科技成果轉化為現實生產力無疑是一條有效的途徑。
（3）資本市場結構體系的完善需要天使資本市場。我國多層次的資本市場發展思路已經明確，風險資本市場是整個資本市場體系的重要組成部分。風險資本市場包括二板市場和私有股權融資市場，而私有股權融資有兩種形式：機構風險資本和天使資本?？梢?，天使資本市場是風險資本市場的一個子系統。
2、我國充足的民間資本供給為發展天使資本市場提供了可能
2007年末，我國城鄉居民儲蓄已達172534億元。民間充裕資金的存在，為天使資本市場的發展提供了充足的資金源泉。特別是浙江、廣東、江蘇等富有省份，一批民營企業家和私營業主擁有充足的財力和豐富的理財經驗，他們是有能力進行天使投資的一個群體。
另外，目前我國民間非正式融資非常活躍，據中國人民銀行前副行長吳曉靈在“2005中國宏觀經濟走勢與產業發展高層論壇”上稱，他們做過一個調查，推算我國民間融資規模為9500億元，占GDP的6.96%左右，占本外幣貸款的5.92%左右。這其中有權益融資，但更多的是借貸性質。如果通過完善天使投資機制使大量的民間資本有部分能以天使投資的方式進入中小企業，成為企業的自有資本，那么中小企業始終存在的資金短缺的頑癥必然會在一定程度上得以緩解。
受國人本能的規避風險、追求安穩的投資觀念影響，目前人們對天使投資尚缺乏足夠的認識，這在一定程度上限制了天使投資的成長。另外，我國目前的資本運作機制和投資環境不夠健全，缺乏理想的信息溝通平臺，中小企業也存在相當嚴重的信用缺失問題，這些制約因素使得天使投資在中國身影寥寥。
因此，促進天使投資和天使資本市場發展需要從政府、天使投資人、創業企業三個方面入手，其中，政府應起主導作用。
三、政府公共政策的制定與完善
1、制定與天使投資相關的法律法規
天使投資市場的健康發展需要相應的法律機制作保證。我國應盡快建立和完善與天使投資相關的法律體系，主要包括：天使投資主體法律制度、天使投資合同法律制度、創業企業控制與治理、天使資本退出的法律制度、天使投資稅收優惠法律制度、天使投資監管法律制度等，同時要不斷優化執法環境。
2、各級政府牽頭、財政出資組建本地的天使投資組織或機構
目前，我國研發成果市場化程度很低、科研與生產嚴重脫節是不可否認的事實。針對此現象，可以借鑒以色列的成功經驗，由政府扮演天使的角色，出面成立以市場為導向的創業投資公司，專門對創業企業的種子期和初創期進行長期投資。具體可采取由各級地方政府牽頭，各級財政提供先期資本的方法，吸引有風險投資需求的民間天使加入，政府資本以后再視運行情況待條件成熟時退出。政府天使的“羊群效應”可以帶動天使資本市場的更快發展。
3、加強有關天使投資的宣傳和教育
民眾投資知識缺乏和創業意識淡薄是制約我國天使資本市場發展的一個重要原因。很多民營企業家或者私企業主積累了大量財富，但他們大多數對天使投資缺乏了解，不愿意投資于“高風險、高收益”的行業。因此，政府和專業機構應該通過媒體大力宣傳國外成功的經驗，包括依靠天使投資而發展起來的風險企業和從事天使投資而獲得巨大回報的天使投資者，從而提高人們參與天使投資的積極性。
4、建立有效的信用機制
可靠的信用是獲得天使投資的關鍵，我國民間信用的缺失是難以形成“創業天使”機制的主要癥結之一。建立行之有效的信用機制，營造一個良好的信用環境，才能讓天使投資人放心地進行投資，這也是發展我國天使投資的根本保障。
信用制度的建立，主要應依靠市場經濟的力量來完成，政府的作用主要是制定規則，行使監管職能，指導經營者樹立良好的信用意識，制定中介機構的相關執行規范，提高中介機構對中小企業信用的約束力。
5、給予天使投資者一定的稅收優惠政策
我國目前對高科技創新企業實行優惠稅率，而對那些投資高新技術企業的風險投資企業及其收益（包括個人收益）卻未實行相應的優惠稅率。我國可以借鑒OECD國家鼓勵天使投資的做法，制定有關對私人投資者投資非上市公司的相關個人所得稅和資本所得稅及損失稅前彌補的相關優惠政策。
6、建立健全天使投資的運行機制
（1）建立暢通的信息渠道，為天使投資提供服務平臺。第一，創辦公開發行的刊物，介紹投資業務信息；第二，舉辦論壇和會議，搭建天使投資者與企業之間的橋梁；第三，創辦天使投資俱樂部或聯盟，整合投資天使在基金、創業和企業管理、專業技術經驗以及人際關系等資源上的力量，進行聯合投資；第四，建立信息網絡，了解國內外最新的高新技術成果、專利技術和技術市場行情，并且定期公布天使投資信息，以加強資金供求雙方聯系；第五，培養投資中介機構，積極發展和完善以項目評估、財務與法律咨詢為主要內容的風險投資中介服務機構。
（2）健全天使投資的退出渠道。對于一個愿意進行天使投資的人來講，退出既是過去的天使投資行為的終點，又是新的天使投資行為的起點，退出機制在整個天使投資過程中處于核心地位。
天使資本能否順利退出對天使投資的最終成敗有著舉足輕重的作用。這就要求我國加快建立多層次的證券市場體系，特別是加快二板市場的發展，為天使投資提供退出機會，減少投資者的顧慮。同時，還應積極創造條件，支持企業進行收購、兼并、回購、換取公開上市公司的股份等，為天使投資的順利退出提供方便。
四、天使投資者投資過程的風險規避策略
天使投資人作為天使資本市場的主要參與者之一，必須有自身的投資目標、投資項目的選擇標準以及風險規避策略。天使投資者作為出資人進入高新技術企業，大多是被其高額回報率所吸引，但是在追求高額回報率的同時，天使投資人也面臨著高風險。所以天使投資人應在投資項目的選擇、投資合同的簽訂以及天使資本的退出三個方面分別制定合理的風險規避策略。
1、謹慎挑選投資項目
天使投資者在選擇投資項目時，主要有交易的發起、項目的篩選以及項目的估價三個步驟。
交易發起階段是天使投資的起點，在此階段，天使投資者獲知了潛在的投資機會，并辨別出良好的投資項目。所謂良好的投資項目應該具有先進的技術、巨大的市場機會、優秀的業務發展計劃和一流的管理方法。
在項目的篩選階段，天使投資者對由交易發起階段甄別出的投資項目進行進一步的挑選，然后對挑選出來的項目進行仔細分析，確定是否對其進行投資。
項目的估價階段就是天使投資者和被投資企業運用折現法對企業的價值進行量化，從而共同決定天使投資者必須投資多少資金才能換取被投資企業的股份。
2、簽訂天使投資合同
確定對某一項目進行投資后，天使投資者與被投資企業將一起協商制定一份雙方都滿意的合同。合同主要涉及天使投資期限和輪次的確定、投資工具的選擇、合理報酬體系的制定等。
在天使投資的期限和輪次上，天使投資者應該選擇分段投資。天使投資者通過漸進式的多輪投資過程，對風險企業的前景不間斷地進行周期性評估，再依據評估結果決定是否繼續投資。這樣，就能降低錯誤決策所導致的潛在損失，同時又強化了天使投資者對風險投資管理層的控制。
天使投資者在選擇投資工具時，應根據風險企業不同階段的特點選擇相應的工具。在風險企業發展不穩定、信息不對稱程度高的階段，天使投資者可以選擇優先股或者可轉化優先股。天使投資的投資風險極大，投資者渴望有一種優越于其他普通股東的權利。在風險企業發展穩定、信息不對稱程度較低的時候，天使投資者可以選擇購買風險企業的債券。
合理的報酬體系是為了規避風險企業的創業者或管理高層的道德風險而設立的一種激勵和約束機制。創業者購股期權的價格和比例與風險企業的業績直接掛鉤，這樣就保證了天使投資者和創業者利益的一致性。
3、天使資本的適時退出
天使投資在風險企業中存在的形式是權益資本，但天使投資者的目的并不是做股東，而是贏利。無論培育的高新技術企業是否成功，天使資本最終都要退出，然后再尋找下一個合適的高新技術企業進行投資和管理。在退出方式和退出時機的選擇上，天使投資者應該審時度勢，當機立斷，不可有絲毫猶豫。
天使投資的退出方式一般有IPO（首次公開上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收購、股權回購、破產清算四種。雖然首次公開上市能帶來最大的投資回報，是天使投資者通常所追求的目標，而破產清算則意味著天使投資可能有一部分或全部的損失，但是對于不成功的投資，天使投資者所追求的目標就應該是如何使虧損最小化。一旦發現風險企業成功無望，天使投資者就應當采取清算策略，若不能及時退出，天使投資者就會被套牢，沉淀資金所帶來的機會成本的損失更大。
五、中小企業吸引天使投資的措施
1、加強自身信用建設
中小企業要想真正解決融資難的問題，首先就要過信用關，要以信取資。
一方面，中小企業應樹立信用意識，培養誠實、守信的信用觀念，加強信用建設，從而在合作伙伴、金融機構以及消費者中形成良好的信用形象，為企業健康發展打下堅實的基礎；另一方面，中小企業應該將信用建設制度化，把企業的各種信用理念以制度化的形式表現出來，并滲透到各個層面，落實到各個環節，腳踏實地一絲不茍地付諸行動。
2、積極進行技術創新，選擇具有良好市場前景的科技項目
一般而言，擁有核心技術、獨立自主產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業是較受天使投資者青睞的。所以，中小企業首先要積極地進行技術創新，同時要注意技術的優勢及商業化程度。技術的優勢及商業化程度往往決定了項目的潛在市場和可持續發展的能力。項目的潛在市場越大，該項目的投資價值就越大；預期可持續發展能力越強，未來的投資回報就越大。
3、積極主動尋找合適的、能夠形成默契的天使投資者
企業應該通過各種渠道極力宣傳自己，主動尋求投資者的幫助。比如主動介入天使投資聚會，在實現雙贏的基礎上使企業得到發展壯大。
4、準備一份詳細的商業計劃書
一份出色的商業計劃書可以讓天使投資者對融資項目有深入的了解和深刻的印象，從而有助于激發其投資欲望。
商業計劃書從總體上來說，應該充分展示創業者對于企業內外部環境的熟悉以及實現商業計劃的信心。其具體原則應包括：呈現競爭優勢與投資利益；呈現經營能力、市場導向；商業計劃書的基本假設與估計應前后一致；一切數字要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿捏造；要明確指出企業的市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料為證。
5、提高創業者的個人素質
如果商業計劃書打動了天使投資者，創業者便獲得了與天使投資者見面的機會。天使們很看重企業家個人素質，可以說，有時候，是人在融資，而不是公司在融資。所以，為了成功地從天使投資者那里實現融資，除了項目本身的吸引力之外，創業者自身的素質也是成功獲得融資的關鍵。
首先，創業者應該擁有遠見、有創造力、有善于抓住事物本質和提出解決問題的可行辦法。其次，創業者應該充滿自信。再次，創業者應該得到天使投資者的信賴，大膽地向天使投資者說明該項目的不足，有哪些潛在的風險。
綜上所述，為了推動我國天使投資的發展，政府、天使投資者、中小企業都應該作出相應的努力。這樣不僅可以緩解中小企業的融資難問題，而且對于盤活民間私人資本，促進科技發展，優化社會資源配置有重要意義。
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科技項目的商業計劃書范文6
既要仰望星空，又要腳踏實地
第一，不投沒有商業計劃書的項目?？梢哉f，一個團隊拿幾頁紙的商業計劃書就能“忽悠”到我們幾百萬，如果團隊連這個工作都不做，那么還有什么可投的價值？我們建議BP一定是要CEO來寫，內容可以與團隊成員一起討論，但操刀撰寫的一定是要CEO本人。其實寫BP是讓你重塑你的整個商業邏輯過程，不斷推演你的創業想法，能讓你想得更縝密，甚至迸發一些新的火花。
第二，不投沒有市場想象空間，沒有獨立IPO可能性的項目。很早之前我們見到一個做衛星材料的項目，他在市場里面基本上處于壟斷地位，占很高的市場份額，但是這個行業的盤子就那么幾個億，一踮腳就能夠到天花板，所以這個項目我們沒有投。這有個木桶理論，大家知道，盛水的時候短板決定了長板，但是投資恰恰相反，長板決定了短板，因為只有你有足夠的想象空間天使投資才愿意參與其中。不投沒有獨立IPO可能性項目，并不是說我們投的項目都能IPO，我們只是投有IPO可能性的項目。
第三，不投無核心競爭力的項目。有些做餐飲項目的，有些做食品項目，有些做生意項目，基本上他們并沒有核心的競爭能力。舉個例子，我們在四川的時候看到過這么一家團隊，他們是做四川火鍋的，生意非常好，服務非常好，口碑非常好，但因為四川做火鍋的人太多了，你很難再殺出一個海底撈出來。他會是一個非常掙錢的生意，但他并不是一個企業化運作的項目。
第四，不投創始人不和睦，股份安排不合理，容易分裂的項目。如果核心創始人之間的股份分配不合理，很容易在后續的企業發展中出現隱患。國內大部分的創業團隊可以共患難，但卻很難同享福，我們跟團隊分享的時候說，企業出現問題，一定要在陽光燦爛的時候去修屋頂，不要等到狂風驟雨的時候再補窟窿。有什么事情白紙黑字寫清楚，到底是什么股份，把利益分配寫清楚，投資人看到你股份安排合理才愿意和你聊。
第五，不投創業者盲目樂觀，或者封閉、不太愿意和投資人交流的項目。我們理解的投資人與創業者的關系，像家長看孩子騎單車，離的太遠容易摔壞了，離的近了又擔心學不會，核心原則是幫忙不添亂。創業項目會PR在未來會占有很大優勢，如果一個團隊他都不愿意跟我們交流，我們怎么幫項目，怎么幫他對接資源，幫他梳理商業模式。財務投資對天使投資來講是沒有意義的。
第六，不投依賴資源型創業的項目。尤其直接開頭就說我有什么關系，什么資源，這種創業團隊在我們眼里來看，一般都是很不靠譜的。資源跟人脈不是說的，是用的，能不能轉化是一方面，更重要的是好的項目不需要借助關系資源，遵循市場規律即可快速成長。靠特殊渠道成長起來的創業項目，都是發育不良，很難做大。
第七，我們不投為了創業而創業的，為了風口而風口的項目。有些小伙伴3年換4個方向，你實在不好判斷他到底是不是想創業，他可能是連續創業者，可能名校畢業，可能出自BAT，可能是海歸，有一系列豪華的標簽，可能他去路演的時候10家機構，10家機構都愿意投他，但是這樣的項目我們不喜歡，我們不投為了創業而創業的，為了風口而風口的投機團隊。
第八，不投不專注的項目。這個也有切身的案例。之前我們接觸的創業團隊，跟他聊的1個小時過程當中他能不斷的把時髦詞語跟我們說出來，大數據、云計算、高科技、生態圈、平臺等，我們覺得早期項目應該找到這個行業的痛點，把這個痛點深扎下去，構建他的護城河，形成行業聯動。平臺故事不用講，只要把前面的痛點形成壟斷力，自然而然覆蓋其他領域是可以的，但是你上來就給我們講故事，還不落地。一上來就說自己是平臺的早期項目我都會打低分，初創項目太難實現平臺化了。你可以有這種仰望星空的想法和夢想，但是我們建議你還是要腳踏實地的把活先干好。
優秀的創業者必須具備的素質
遠見。企業如人，一個人的成長和一個企業的成長，其實是相像的，大家把這些問題想明白了，就是今天你想什么，今天你堅持什么，今天你放棄什么，將會鑄造以后的你和你的企業將會怎么樣。
胸懷。做大事、不埋怨。我們面對結果與過程的時候，任何時候都不要埋怨。不要埋怨領導，不要埋怨環境，也不要埋怨對手或者你的同事，你只能埋怨你自己做得不夠好。胸懷有了，格局和視野也就起來了，看的更遠，才有可能把團隊更好的團結
執行力。不要晚上想想千條路，早上起來走原路。我們不希望見到的一個團隊今天跟我們聊是這樣，半個月、一個月后還是原地踏步，雖然你會有各種各樣的原因理由，但以結果導向看，執行力體現在了哪？一個月沒有變化成長為什么投呢？
領導力。我們說一個創始人不懂技術沒關系，你應該找到最懂技術的人，學會跟他一起合作，而不是讓他配合你工作。不懂財務也沒關系，找到懂財務的人配合他一起工作，如果一個CEO能做到這些，我們判斷他是具有企I家潛質的，是值得投資跟進的。
學習力。任何一個人的成功都離不開學習力，我們講一個好的創業者每隔一段時間，你再見到時的狀態都會不一樣。就跟一個好的項目每天估值都在變化是一個道理。一個好的創業者能從不同的環境下，快速吸收對他有利的養分。我們投的一個百彩嘉項目，創始人傳統出身，曾做過百家美容連鎖店的老板，對互聯網一直很陌生。這個項目我們是2016年3月份投的，項目與創始人如今都進行了飛速的成長，創始人用半年的時間不斷學習，已經對互聯網產生了自己的理解與判斷，并有種把互聯網思維印在自己骨髓里的感覺。每次我們聊天的時候都能感覺到她的成長變化，這點真的很了不起，現在已從一個傳統老板蛻變成了互聯網人。
狼性。做事兒的積極性，對成功的渴望。是你能不能從賽道里拼殺出來的根本
悟性。對自身的認知，對市場的認知與判斷。知道在什么時間選擇什么樣的策略，不盲目樂觀，不輕易妄動。
