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茶葉的商業價值范文1
[關鍵詞] 免費電子郵箱 商業價值 服務
免費電子郵箱伴隨著互聯網發展而興起，自2001年網絡泡沫破裂至今，其發展曾因為互聯網盈利問題而一度進入寒冬期，人們甚至討論它是否還有存在價值。但隨著互聯網近幾年來的健康發展及盈利模式的逐步形成，免費電子郵箱在互聯網中的商業價值不斷趨于明朗。各大網站紛紛提高免費電子郵箱服務質量以贏得更多網民，免費電子郵箱服務質量可以用日新月異來形容。
一、免費電子郵箱的商業價值
1.省略的所有入口中郵箱竟然占到了79%，中hotmail也占到了40%。國內門戶中，網易和中國雅虎的郵箱也分別吸引了10%和19%的流量。
在美國和韓國電子郵件使用率已經超過了90%，在中國有62.6%的網民使用電子郵件服務。從CNNIC歷年互聯網發展報告可以看出，收發電子郵件一直同瀏覽新聞、搜索引擎一樣，是網民最普遍使用的網絡服務之一。而在電子郵件使用中，免費電子郵箱的使用一直占據絕大部分比例。據統計,2003年1月至2005年7月，網民擁有免費e-mail帳戶占e-mail帳戶數百分比分別為94%、93%、87%、93%、87%及80%。截止至2007年底，中國免費電子郵箱活躍數已達2.6億個。免費電子郵箱的黏性及擁有大量使用受眾使其成為網站吸引用戶的有利途徑。
2.免費電子郵箱為網站盈利提供直接收益支持
除了能夠幫助網站帶來人氣，免費電子郵箱還為網站帶來直接利潤。國內外知名郵箱大都通過免費郵箱經營網絡廣告業務，2006年美國郵箱廣告市場收入規模為3.4億美元，2007年這一數字為4.3億美元。國內主要免費電子郵箱服務提供商網易、新浪、中國雅虎等均通過免費電子郵箱開展網絡廣告業務。除了利用免費電子郵箱開展網絡廣告業務，各門戶們還針對郵箱的入口功能進行深入挖掘。目前，網易、新浪、中國雅虎等都已經在郵箱內集成了多種應用。新聞、博客、股票、招聘、即時通訊工具等幾乎所有的互聯網應用，都正在被集成進郵箱，以把收入匱乏的郵箱領域的流量盡可能地導向其高附加值領域。
二、免費電子郵箱服務現狀
1.省略、搜狐、新浪等免費郵箱容量也均在2G以上。這充分體現了免費電子郵箱大容量時代的到來。
2.郵箱功能趨于多樣化、人性化
以往郵箱功能僅僅是收發郵件，隨著競爭的深化，網民對郵箱服務有了更進一步要求。據CNNIC相關研究資料顯示，郵箱容量、訪問速度、安全穩定、垃圾郵件過濾等是網民使用郵箱過程中最為關注的幾個因素，這也成為各郵箱運營商競爭的利器。無論是國內外主流免費電子郵箱還是普通免費電子郵箱，在用戶相關功能需求上均實現了較好滿足。
CNNIC最新的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》指出：中國網民的互聯網需求呈多樣化發展趨勢。在免費電子郵箱服務方面，用戶除了需要安全穩定快速的電子郵件收發基礎功能外，還有其他更多的深層次需求。各郵件服務提供商通過深層挖掘用戶需求，普遍實現免費電子郵箱服務的多功能、人性化設計。市場上，Hotmail/MSN、網易等郵件服務提供商已將即時通信工具、博客等功能與郵箱進行整合。網易在提供優質收發郵件功能基礎上，還提供更多個性化服務和功能，如生活百寶箱、音樂盒、搜索功能、理財易等。網易生活百寶箱涵蓋了用戶日常所需要的眾多網絡實用工具，包括萬年歷、航班及列車查詢、萬用計算器、等實用工具。網易免費電子郵箱在向用戶提供多功能服務方面充分代表了免費電子郵箱服務功能多樣化、個性化的特點。而這些個性化服務也大大方便了郵箱用戶使用，有效挽留住了郵箱用戶。
通過調查發現，很多門戶甚至在免費電子郵箱中設置通向其網站頻道、高利潤網絡產品（收費郵箱、隨身郵、網站網上商城等）、網絡空間（博客、網絡網盤等）的通道，將免費電子郵箱用戶引入其盈利產品，對網絡服務進行整合。這也充分體現了免費電子郵箱在聚攬人氣及為網站帶來間接利潤方面的商業價值。通過對各主流免費電子郵箱及普通免費電子郵箱服務功能狀況調查發現：主流免費電子郵箱中100%的被調查免費郵箱擁有郵件過濾、個性化服務、通往網站內容連接通道等服務功能，80%的免費郵箱利用免費郵箱平臺搭建起通往期高利潤產品通道，而擁有網絡空間通道的免費電子郵箱占了被調查郵箱的60%。而被調查的普通免費電子郵箱中，郵件過濾功能及個性化功能的提供仍為100%，70%的免費郵箱擁有通往網站內容連接通道功能，60%的免費郵箱有通往高利潤產品通道及網絡空間通道。由此可見，免費電子郵箱服務功能均趨于多樣化、個性化。免費電子郵箱服務與多種網絡功能整合成為目前免費電子郵箱服務發展的大趨勢。免費電子郵箱服務功能正在向平臺化方向發展。
3.省略、、hotmail免費電子郵箱在用戶注冊過程中添加了用戶喜好選項，這是了解用戶并為其提供更好服務的基礎，但上述三個郵箱在郵箱廣告問題上與其他郵箱沒有太大不同， 沒有很好實現個性化廣告發送。
三、免費電子郵箱發展前景
艾瑞互聯網市場分析師預測，未來的電子郵箱將承載更多的功能，電子郵箱甚至可能會演變成個人信息管理和企業業務管理的重要平臺。電子郵箱也從單純的信息存儲傳輸過渡到多媒體、多平臺、大容量的交互式網絡應用，這也迎合了互聯網功能相互整合的趨勢。其中，不同場景、跨平臺的電子郵箱應用，多格式文檔、多媒體信息的充分表達，以及超大容量照片、視頻、商業文件等的網絡存儲、傳輸、管理功能和無差別手機郵箱服務將成為電子郵箱發展的新趨勢。免費電子郵箱的發展不僅會為網站帶來好處還能極大方便用戶的使用。
參考文獻:
[1]中國互聯網信息中心.第22次互聯網發展狀況統計報告［EB/OL］.省略/index/0E/00/11/index.htm
[2]金融界:郵箱已滿［EB/OL］.finance.省略
茶葉的商業價值范文2
關鍵詞：經濟學視角；茶文化；商業化；措施
茶文化作為一種具有顯性特征的元素，能夠促進范圍經濟效應的實現。根據經濟學原理可知，通過將相互關聯的經濟資源進行整合，便能發揮出一加一大于二的效果。因此，將茶文化的營造和展示納入到商業活動中，通過與其它經濟資源進行互動和關聯，便能達到促進經濟資源整體化有效配置的目標。我國是茶葉生產大國，也同樣是茶葉消費大國。茶文化的商業化運作不僅可以從茶葉生產文化中來展開，也可以從茶葉消費文化中來實現?；诋a業鏈條下的茶文化商業化運作，也就可以在實踐和空間緯度上涵蓋茶葉生產范疇和消費范疇的關聯要件了。
1經濟學視角下茶文化商業化運作的價值分析
在經濟學視角下，可以從以下兩個方面對商業化運作價值進行分析：
1.1茶葉生產文化的商業化運作價值分析
1.1.1觀賞性。
茶葉生產本身就含有文化元素，其中手工炒茶在大多數茶葉生產企業中都有保留，且手工炒茶后茶葉商品的市價不菲。作為一種傳統手工工藝，手工炒茶具有較強的觀賞性，同時也能與以鄉村游、田園游為特色的商業旅游項目相融合。從范圍經濟的視角來看，手工炒茶的觀賞板塊可以置于沿途觀光項目之中，并主要展示給區域外的游客。
1.1.2體驗性。
體驗性的主要內容便是邀請參觀者參與到炒茶中來，游客可以“自炒自喝”。這種體驗性就使茶葉生產與茶葉消費在旅游項目中得到了融合，并且也提升了旅游項目的新奇性和個體體驗感。但從實踐來看，這種體驗性的商業運作價值并未得到足夠重視。
1.2茶葉消費文化的商業化運作價值分析
1.2.1關聯商品銷售。
茶葉消費文化的商業化運作價值內容更加豐富。首先提煉出關聯商品銷售運作模式。根據筆者的市場調研發現，許多文化產品在銷售中都會引入品茶項目，如書店專門開辟品茶區域，一方面方便讀者休息和閱讀，另一方面增加書店銷售環境的舒適性。再者，如我國西南地區民間存在著品茶、聽書等商業活動項目，從中也體現出了茶葉消費文化。
1.2.2關聯商品促銷。
從營銷原理中可知，促銷的目的在于鞏固現實消費者，并著力挖掘潛在消費者?？梢姡P聯商品促銷則可看作為，茶葉消費文化助力關聯商品的促銷，使得消費者在品茶或購買茶葉商品的同時，獲得目標商品的服務。
2商業化運作的環境植根性問題探討
在對茶文化進行商業化運作時，其價值的體現還依賴于是否與目標市場的消費環境相適應。若是僅僅從商家自身考慮來進行商業化運作，則無法充分與當地消費者的消費偏好相契合，這樣則不利于商業化運作價值的顯現。為此，以下從三個方面來討論環境植根性問題。
2.1建立環境植根性的目的
“目的”構成了建立環境植根性的價值取向，也是茶文化商業化運作的切入點。具體而言，這里的“環境”主要指向商業環境，而商業環境又是由當地經濟發展狀況、旅游產業發達程度、消費者偏好、社會人文環境等諸多要素整合而成。盡管所需整合的要素諸多，但唯有與環境植根性相契合才能充分發揮出茶文化的商業化運作價值。
2.2建立環境植根性的手段與茶文化商業化運作價值形成途徑相對應，也需要分別從茶葉生產文化和茶葉消費文化兩個方面來建立。針對茶葉生產文化而言，需要提煉出該文化中的顯性部分，即可以被游客的視覺所感知到，并借助文化載體來參與其中。相對而言，將茶葉消費文化通過商業化來與當地環境相契合，則遠比茶葉生產文化部分復雜。從而，這也將成為下文闡述的重點。
2.3建立環境植根性的效果一項商業化運作項目一定要考慮到它的實施成本和機會成本。若是項目最終的“經濟利潤”小于“會計利潤—機會成本”，則意味著該項目不具有商業開發價值。因此，建立茶文化商業運作的環境植根性，則需要對經濟利潤進行充分論證。
3商業化運作與環境相契合的難點問題
3.1環境要素整合問題
商業環境包括：經濟發展狀況、旅游產業發達程度、消費者偏好、社會人文環境等在內的要素。是否在茶文化商業化運作時需要與之一一對應呢？筆者認為，這里需要借助經濟學在談及消費者偏好時的排序理論，即在基數效用論基礎上，將影響茶文化商業運作價值的要素按其重要性進行排序，在整合時增大前三位所占的權重。根據筆者的市場調研結果可知，建立環境植根性應著力整合消費者偏好、社會人文環境、旅游產業發達程度這三類要素。
3.2消費文化植根性問題
茶葉消費文化的商業化運作更具挑戰性，且也更具商業價值。茶葉消費內容包括品茶和茶葉成品銷售等兩大環節，而各大環節又可與關聯經濟資源進行聯合而發揮出范圍經濟效應。為此，解決消費文化的植根性問題需要與環境要素整合相聯系，并突出消費者偏好和社會人文環境要素。之所以做出這樣的結論在于，茶文化商業運作的主線仍需圍繞著當地文化產業的開發來展開，若是將茶葉僅僅作為一種商品進行銷售，那么商業化運作的價值將大打折扣。
3.3機會成本論證問題
從現有的相關文獻中可以感知到，許多作者在討論茶葉項目商業化運作時主要聚焦于會計成本范疇，從而來計算出運作的實施成本。實則不然，經濟學視角下更關注經濟利潤，即“會計利潤-機會成本”的部分。因此，論證機會成本則成為了應有之義。然而，機會成本屬于隱性成本范疇，無法通過常規方法進行測算，所以主要依賴于“期望值”測算來進行轉換。
4應對措施構建
4.1根據排序法整合商業環境
若要充分實現茶文化商業化運作價值，則需要與當地的商業環境相融合。建立環境植根性，便需要根據影響力因子大小進行排序來進行整合。無論是茶葉生產文化還是消費文化，都需要與消費者偏好、社會人文環境相適應。為此，我們首先就需要建立前置性調研機制，針對茶葉產地的消費者偏好和社會人文環境進行調研。然后，通過消費者偏好引導和適應來進行商業化運作。
4.2突出商業運作的文化特質
突出商業化運作的文化特質不僅是消費者消費升級的內在要求，也是適應我國經濟發展方式轉型的外在需要。這就意味著，在商業化運作手段構建上，針對茶葉生產文化需要突出它的觀賞性和參與性，并將其納入到當地的生態旅游項目之中。通過將綠色生活理念植入到商業化運作模式之中，來迎合當地和外來游客的休閑需要。針對茶葉消費文化，則應在獲取范圍經濟效應目標下努力與文化產業相結合。如，與書店、茶社、文化主題場所等相關聯，通過提供品茶、茶道、茶具等顯性文化元素，來增強相關產業的經濟效益。
4.3充分論證商業運作的成本
機會成本的產生必須具有兩個條件：第一，該經濟資源具有稀缺性特征；第二，該經濟資源的用途具有多樣性。根據這兩個條件來剖析茶文化商業化運作發現，我們應對商業化的運作項目進行充分論證，因為項目運作包括資金投入和時間投入，這些都將產生高昂的機會成本。正因如此，應發揮當地企業在項目論證中的作用，從而降低政府部門運作所帶來的價值偏差。筆者建議，茶文化商業化運作可采取PPP模式，來實現區域茶文化項目的品牌打造。綜上所述，如何發揚我國茶文化中的精髓來助力區域經濟發展，應成為業界和學界未來的思考重點。在我國持續推進文化體制改革的大背景下，我們應加大對區域性茶文化的解讀。
5小結
本文通過在經濟學視角下對商業化運作價值進行分析，并對商業化運作價值的環境植根性問題進行探討后認為，有效措施可圍繞著：根據排序法整合商業環境、突出商業運作的文化特質、充分論證商業運作的成本等三個方面來構建。
參考文獻
[1]朱海燕.試論湖南苗族茶俗的商業化運營[J].江西農業學報,2009(9):184-186.
[2]尋桂蘭.流動的曉溪———婺源縣上曉起茶文化村的非物質文化遺產調查及傳承[J].農業考古,2010(2):265-270.
茶葉的商業價值范文3
“綠園隱茶杯”由于其改變了傳統的泡茶過程中用手取茶葉、茶末水面浮、茶渣難處理的麻煩，將茶葉科學地隱藏在紙杯里，既方便快捷，又衛生環保。只要倒上水，杯中自來茶，改變了國人幾千年的傳統飲茶方式，成就了一個史無前例的新商機，市場十分火爆。在賓館、酒樓、飯店，旅游區、車站、機場，企事業和行政單位等所有服務性行業及家庭待客倍受歡迎?！熬G園隱茶杯”內含各種不同品質的茶葉，西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶等10大名茶應享盡享，可供不同口味的消費者選用，是與您生活同行的最佳伴侶。
千元成就老板夢家庭創業收入豐
為推動全民就業，綠園公司實行零門檻準入，不收取加盟費，購機即加盟，千元即可成就老板夢。黑龍江加盟商李利花一千多元錢成為綠園的加盟商，在綠園總部買回一臺設備后，就在自己家里用普通的照明電啟動生產。1人操作，每只隱茶杯綜合成本5至07分錢，出廠價為0.13元，市場批零0.18到0.2元，平均利潤6分左右，一臺機器每日便可獲利約1200元，這樣他輕松在家創業每月即可賺到幾萬元。一邊生產一邊為周圍的超市、賓館、企事業單位大批量配送，更大的效益還來自于“廣告黃金杯”。當地一家企業看到這種隱茶杯解決了泡茶省去放茶葉的繁瑣工序，時尚、衛生，為提高企業知名度，便將自己的宣傳廣告定位到了這個雖然不起眼但能走進千家萬戶的“媒體”上，找到李利一次性就定做了50萬只印有企業簡介的隱茶杯。憑著過硬的產品質量、良好的商業信譽，每年僅當地企業找他定做的活就可以讓他輕輕松松日賺千元。
引領行業新技術貼心服務為客戶
綠園公司技術實力雄厚，擁有完全自主的知識產權和獨立的研發生產能力，產品型號有三大類近二十個品種，是國內最大的隱茶杯設備生產企業，堅決反對設備和技術的炒作炒賣，對于來訪客戶我們毫無忌諱地讓他們參觀生產廠房，實地操作生產隱茶杯，讓創業者放心投資，安心經營。公司為加盟商提供切實可行的市場營銷指導、成功性高的操作范本，進行專業生產技術、營銷技巧的培訓。供應生產原材料和提供全國各地原材料生產廠家的詳細資料。公司售后部二十四小時為您服務，產品質量三包，終身維護。公司研制的引領國內隱茶杯設備頂尖技術的最新一代自動添加榮葉、自動添加濾紙的全自動智能隱茶杯生產線的面世，將迎來隱茶杯市場的新一輪洗牌，確保綠園加盟商的絕對行業優勢。
綠田隱茶杯權威投資分析：
一、 條件和成本：
“隱茶杯”項目既適用于家庭式作坊生產，也適合大規模投廠生產。生產和銷售各1人便可啟動該項目。接產者僅需向公司交納生產設備一千多元，便可獲得1套“隱茶杯”生產設備，免費學會“隱茶杯”生產技術。公司還向接產者免費贈送相關資料，內容含生產工藝流程、設備使用須知、生產用料購進渠道、產品營銷方案等。
二、 經濟效益：
1人1臺機器占地l平米，用220伏普通家庭照明電，日產10000到20000只，每只成本0.07元，出廠價0.13元，市場零售價0.18到0.2元，據此推算1人1機1日至少可獲利1200元。
三、綠園加盟優勢：
1、總部實力雄厚，擁有完全自主的知識產權和獨立的研發生產能力，是國內最大的隱茶杯設備生產企業。研發、生產、銷售、于一體的服務是加盟商利益的有力保障，讓客戶加盟心里踏實；
2、正規生產廠家，堅決反對技術和設備的炒作炒賣。保證產品質量，嚴格執行國家三包政策，配送易損元件，一年內有質量問題包換新機，終身維護；
3、公司重視科研，不斷進行隱茶杯設備的技術研發，為加盟商提供更多的產品與技術服務，確保加盟商的絕對行業優勢；
4、為推動全民創業，公司推行零門檻準入，不收取任何加盟費用，購機即加盟，千元即可成就老板夢；
5、加盟商可實地參觀生產廠房，親身體驗隱茶杯的制作過程，滿意后購機，無任何投資顧慮；
四、風險評估：
1、投資小，利潤大，千元投資，日賺千元。
2、不需廣告投入，不需租用辦公場所，運作費用極低。
3、沒有競爭品牌，不需進場費，上架費，促銷費等等。
4、公司與廣大客戶、加盟商、供應商結成戰略聯盟，實現共贏。
五、隱茶杯特點：
1、沏茶簡單方便，只需要倒上開水即可。
2、可根據消費者的不同口味選擇不同的“隱茶杯”。
3、可根據消費者的消費水平選擇不同檔次的“隱茶杯”。
4、沏茶時水面上不會漂著令人尷尬的茶葉末。
5、沒有沏茶洗茶具和處理茶葉末的煩惱。
6、價格便宜，經濟實惠?！半[茶杯”的價格和市場上的一次性紙杯的價格相當；傳統的沏茶方式每500克茶葉可沏150杯，若選用“隱茶杯”，買500克茶葉的錢您可以買400只“隱茶杯”。
7、“隱茶杯”采用合理的內部結構，便于產品的套疊，節省包裝空間。
8、外出旅游、出差，攜帶“隱茶杯”，方便衛生、享受生活。
9、可根據用戶的需要，在杯身上加印廣告，在經濟實用的同時擁有了附加的商業價值。
10、可以根據消費者的需要，添加其他固體飲品或保健飲品，做成特殊的杯子。
電話：07312806617 2806618
QQ：769220159 962542073 945259285
網址：WWW.省略
茶葉的商業價值范文4
網上巨大的消費群體，給茶企業進行網絡營銷提供了廣闊的空間。某大型茶業論壇調查顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網上購買茶葉。顧客對購物便捷性的要求以及網絡營銷的跨時空性，使得茶企業的營銷習慣開始發生變化。于是，眾多茶企開始通過網絡尋找客戶。
據悉，目前不少品牌茶企都設立了自己的網站，中小茶企業也紛紛進駐B2B（商家對商家間的電子商務模式）、C2C（客戶對客戶間的電子商務模式）網絡平臺，通過網店宣傳和銷售茶葉。但總的來說，多數茶企業仍未充分利用網絡平臺進行營銷活動，茶企業的網絡營銷水平仍處于發展初期。總結起來，茶企業網絡銷售平臺主要有綜合型網絡交易平臺、企業品牌網站、行業門戶網站三類。
綜合型網絡交易平臺發展迅速
綜合型網絡交易平臺主要為C2C平臺，C2C全稱是Customer to Customer，由于英文two（2）與to同音，因此又稱C2C，即消費者互相之間進行交易。目前人氣比較旺C2C網站主要有淘寶、易趣、拍拍、有啊，其中以淘寶和易趣人氣比較旺。以淘寶店為例：淘寶自2004年成立至今，發展迅速，隨著其誠信體制的不斷完善，支付系統的健全，免費開店，商品價格便宜，迅速積累了大量的買家和賣家。據統計數據顯示，到2011年年初，淘寶店鋪已經多達近500萬家，其中茶葉銷售類的店鋪超過5萬家。
目前，許多茶企業開了淘寶店并取得了不錯的效益。吳裕泰、天福茗茶、武夷星都開了官方直營淘寶店。以武夷星淘寶茶葉旗艦店為例，自開業以來，超過80%的買家都給予了最高評分。武夷星淘寶網店創立的“7日內無理由退換貨”（自客戶收到商品之日起7日內，武夷星提供貨物金額的全款退貨服務）經營理念，使其迅速成為業內焦點，并很快贏得消費者的贊賞和信賴。
在淘寶網上還活躍著一批武夷山的茶人茶企，據統計，在淘寶網上，經營大紅袍的店鋪多達2600家，其中許多店鋪所在地標注為“福建南平”。
茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化
從2004年開始，大部分品牌茶葉企業以及許多中小企業開始建立企業網站。但是由于對網絡營銷的重視度不夠，大部分茶企業的企業網站缺乏專人管理，信息得不到及時更新，結果企業網站瀏覽量非常小，大多成了擺設，其作用沒有得到充分發揮。
隨著電子商務的快速發展，茶企業逐漸意識到網絡這一營銷渠道的重要性，部分茶企業開始進行有計劃地宣傳和推廣自己的企業網站。一些實力較強、規模較大的企業如張一元茶業、八馬茶業等，甚至創辦了獨立的電子商務網站，專門銷售公司產品。更有一些企業針對網絡目標客戶，研發出專門的產品，并很快贏得了網絡市場的認可。另一方面，由于網絡市場信息反饋及時，買家可以對企業的產品、服務做出評價，因此部分茶企業把網絡市場當成了檢驗新產品的試金石。
此外，行業內出現了一些專業的電子商務公司，他們憑借在網絡營銷上的專業知識，專門從事茶葉網絡營銷的服務。這對于暫時沒有時間和精力從事網絡營銷的茶企業來說，具有很強的誘惑力。通過將網絡營銷外包給專業的電子商務公司，企業不僅可以增加銷售業績，率先搶占網絡市場，同時也對品牌的宣傳、推廣起到積極的推動作用。
茶葉行業門戶網站的崛起
茶葉行業門戶網站，是指針對茶葉行業而構建的大型網絡信息平臺。其內容包括這個茶葉行業的產、供、銷等供應鏈以及周邊相關行業的企業、產品、商機、咨詢類信息。茶葉行業門戶網站提供的是茶葉行業信息與電子商務交流的入口，通過行業門戶使網民可以獲取到茶葉行業的系統信息。
茶葉行業門戶網站在現階段的互聯網經營企業與現存的模式中，有經營性和非經營性之分。經營性的網站一般是通過市場和營銷手段，發展業務，為參與該門戶的用戶提供互聯網和電子商務上的服務。非經營性的行業門戶以提供咨詢和檢索為主，但沒有特定的非經營性之區別，只是將網站作為一個窗口，未發展主流性的業務。
通過這幾年的發展，一些茶葉行業門戶網站吸引了廣大茶友和商家的注意，這些網站的發展對茶知識的傳播、喝茶習慣的引導以及茶葉銷售的帶動都起到了積極的作用。如中國茶葉流通協會網，依托茶葉流通協會的專業優勢，信息比較權威；中國茶葉網，以資訊出名；馬連道茶網，實體銷售和網上商城相結合，有最新的市場行情和茶葉價格信息。
綜合起來看，網絡營銷已經引起了中國茶企業的重視。但與國際知名茶品牌的網絡營銷的水平和力度相比，中國茶企業對網絡營銷的資源投入、重視程度、運作技巧方面尚有很長的路要走。
網絡營銷常用方法
搜索引擎營銷
SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。
交換鏈接
交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO（標識）或關鍵詞并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。
網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。
信息
信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
郵件列表
郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。
個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果。
會員制營銷
會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
網上商店
建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。
病毒性營銷
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。
論壇營銷
其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了，在作為新興媒體出現之初，就有企業在論壇里企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。
網絡圖片營銷
網絡圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式。
茶葉的商業價值范文5
徽州木雕展現給世人的是一個三維立體的具有較強質感的藝術形態。作為建筑部件，它可以是撐拱，可以是雀替；作為附屬部件，它可以是門板和窗戶，它的不同形態都向人們展示著它在不同用途上的特征。因此，在現代包裝設計與徽州木雕紋樣的結合中，更應該考慮的是紋樣在實用包裝環節上的使用。在對地域性較強的商品進行包裝時，根據商品特性選擇木雕的紋樣與結構，使設計更趨于針對性和藝術性。如茶具包裝設計，可以運用木質包裝，在上面施以徽州木雕紋樣中讀書詩文的題材內容，暗示茶具的古樸品質和購買人高雅的情趣，體現了茶文化所具有的歷史滄桑感，潛移默化中提升了商品的價值和影響力。在國際包裝設計大賽中，往往嶄露頭角的就是這種將本民族文化巧妙融入包裝設計的作品。這類作品都是在尋找古老與時尚，傳統與創新上的一個平衡點?；谶@個平衡點所誕生的作品，既是新時代的風向標，又是傳承文明所依托的載體。
二、材料的借鑒
包裝材料的應用嚴格說來，并不屬于徽州木雕紋樣的范疇，但材料對包裝設計來說是必須要談的因素?；罩菽镜袷且阅静臑樵牧系乃囆g形態，只有木質材料與其紋樣的結合才是這門古老藝術最理想的方式。而運用木雕紋樣作為設計元素的包裝，其產品絕大多數具有很強的地域性特征，所以利用木質材料作為包裝的原料，會更加增添產品原生態的氣息。這種氣息的傳達，正好符合了現代人返璞歸真的消費理念，使產品更好地抓住消費者的內心。一般說來，地域性較強的產品包裝的原材料均會就地取材，這樣既強調了產品與眾不同的特色，又減少了包裝的成本。包裝材料的使用，與社會的發展和科學的進步密不可分，很多新材料隨著科技的發展應運而生。客觀上來說可以更好地為包裝設計服務，但是材料畢竟只是手段，設計師的權衡主導了整個包裝設計的產生。因此，這就更需要設計師既要了解文化傳統，還要關注新型材料的使用，做到有的放矢。
三、文化精神內涵的傳達
藝術存在的意義在于滿足人們更高層次的精神需求，而設計的意義在于通過對現實事物的創造和改造，更好地完善人們的生活。因此，藝術的意義更側重于精神層面，設計的意義更傾向于對于物質世界的改造。也就是說，一個所謂“好”的設計，首先它是向著美學的高度而改善著人們的生活，隨著時間的消逝，一些次要的因素被剝離掉，而設計初衷所表達的精神意義被人們所銘記。所以，對于徽州木雕紋樣的利用，很大程度上要將其內在思想放在首位。在中國傳統美學的范疇中，強調整體意識，將人的情感看作是一個有機體，注重以情表意、以景抒情，注重表現而不是再現，而是強調氣韻與意境。在將木雕紋樣與包裝設計結合的道路上，只有真正體會和領悟到徽州文化所蘊含的深層的內涵，才能拋開木雕紋樣外在的、表面的形式，把握其內在的意義世界，將徽州木雕紋樣的文化內涵了然于心，自如地運用到包裝設計中來。
四、改造與創新
徽州木雕在歷史滄桑的洗滌中不斷地沉積，成為一門融入生命精神的藝術樣式，在古老的年代里，它存在的實用價值遠遠大于藝術意義。而在今天，人們更加強調它的藝術價值和人文精神，那么一個現實就是古老藝術在喪失了實用價值之后，就不再具有生命的強動力，而僅僅作為記錄歷史和文明的載體出現。因此，這些古老的藝術門類每天面臨的都會是不可抑制的衰老與消逝?；罩菽镜竦木溃钊藝@為觀止，對此我們不能僅僅是感嘆，而應是將這門藝術樣式的文化內涵融入時代商品中去或轉化為商業產品。只有改造和創新徽州木雕的實際用途，參與市場流通，才會被更多的人熟知和消費?；罩菽镜窦y樣屬于視知覺語言，在漫長的歷史長河的洗練中，其表意的功能并沒有因為時代的變遷而喪失，而成為一套完整的符號體系，這就為與現代包裝設計的嫁接提供了可能。其實，前輩設計師在對民間文化的探索中，已經有了長足的進步。通過對古老紋樣的解讀和重構，裨益良多，誕生了一大批與傳統紋樣完美結合的包裝產品。在借鑒徽州木雕紋樣的過程中，本著大膽創新和小心求證的嚴謹態度，在古老與時尚之間找到一個良好的平衡。在吸收和闡釋的過程中，熟知徽州木雕的歷史與技法，以便在包裝設計時，能夠準確地選擇和開發應用，使木雕紋樣與包裝設計整體上達到和諧與統一。
五、徽州木雕紋樣在包裝設計中的應用案例分析
徽州木雕紋樣是否可以和現代包裝設計產生良好的化學反應，這是一個值得研究的課題。近些年一直熱力不減的“中國風”設計，其實就是中國設計在深刻化歷程上的一次很好的探尋。熱衷徽州木雕設計元素的設計師也在默默地耕耘并汲取著這塊沃土中蘊含的養分?；罩菽镜竦湫偷牡赜蛐蕴卣?，使其作為設計元素在包裝設計選用時具有鮮明的針對性，所以這類產品的包裝大多是徽州特產?；罩萏禺a的包裝不僅在設計上突出當地文化，更要體現地域性，這就要求產品的包裝運用應在木雕紋樣和當地特產之間，找尋到一個良好的切入點，紋樣不僅僅是點綴，還有可能是整個設計的主要元素或核心元素。
1.茶葉包裝設計實例分析
徽州茶葉久負盛名，據《中國名茶志》收錄的安徽名優茶有89種之多，主要集中于以黃山為主的周邊各山脈。茶葉的品質決定其市場競爭力，但是茶葉的包裝也是茶葉暢銷的客觀因素。優質的名茶，加上雅致的包裝，對塑造良好的品牌形象都起著至關重要的作用。以“徽府茶行”為代表的一些茶商，在包裝設計上加大了投入，取得了很好的銷售業績。產品美觀大方富有徽州地域文化色彩，把握了消費者的心理，確立了自己產品與眾不同的包裝風格，在市場競爭中占得了先機?；崭栊杏兄凭玫闹撇铓v史，主要生產黃山毛峰、祁門紅茶、太平猴魁等皖南茗茶。徽府茶行的成功之路可以說是一個包裝設計改變企業命運的典型案例。徽府茶行產品的包裝設計中，運用了恰當的包裝手法和材料，以徽州木雕紋樣作為設計的主要元素，將徽州文化中獨有的美學特征加以放大，強調徽州的文化底蘊，與茶葉本身所傳達的氣質產生了呼應。
在徽府茶行產品的包裝中，大概可以總結出四個特點。第一，包裝形式的變化統一。在應用方式上采取了多重概念的串聯，亦或是形式上的創新，使得產品的精神更容易通過包裝手段傳達出來，且整個產品包裝又統一于徽州文化。第二，包裝材料的多樣化。依據茶葉包裝的發展和市場需求改進了包裝的材料，采用金屬聽、紙盒、瓷瓶、鋁箔復合袋、竹筒、木盒等對茶葉進行包裝。材料的革新使木雕紋樣的運用空間進一步加大，使之在不同材質上，所傳達的質感和生命力得以升華。第三，包裝色彩選擇的針對性。色彩著力表現各類茶葉的特點與個性，同時依據湯色所反映出的特點，在包裝色彩上加以巧妙的利用。第四，包裝紋樣的內涵性。茶的包裝一般遵循的原則是強調慢節奏，自然和品味等?；崭栊械漠a品包裝中注重一個“品”字，多方位、多角度的選用一些內涵深邃、耐人尋味的紋樣元素。
2.酒類包裝設計實例分析
安徽擁有很多知名的白酒品牌，從其包裝上分析，高爐家酒的一系列白酒包裝很有徽州特色。高爐家酒包裝中注重刻畫了徽州民居的獨特風貌，將馬頭墻等徽州代表性的視覺符號融入包裝，增添了包裝的層次感與美感。酒瓶采用了“陶”這種古樸的材質和以木雕的方式在瓶身上做的點綴，不僅突出制作酒的悠久歷史和考究工藝，而且實現了整體包裝呼應關系，不經意間透漏出酒產品的清新古樸，并暗示著飲酒人的文化品味和高雅情趣。設計師在色彩和形態的把握上展現了較為高超的設計水平。從包裝盒到瓶身，將主要色調限定為灰色。這正是青磚黛瓦馬頭墻的徽州所擁有的顏色，使消費者可以感受到包裝本身所傳達的精神境界。另外，徽州木雕蓮花門窗在包裝中的運用，更凸顯了設計的特色。此類包裝從色彩到形態都與木雕紋樣代表性的圖形與文化進行了深入的加工和融合，把握了徽州的風情雅韻。在酒類的包裝中，體現了兩個特點。第一，突出本土特色，強調其與眾不同的審美訴求。白酒，因其年代越久遠，其口感就越上乘。因此，突出其文化性和滄桑感便是一個很好的切入點。徽州木雕藝術是一個較好的載體，它形式雅致，內容積極，而且富有文化意味和儒學特征。第二，講究意境的傳達。在包裝中選用圖形元素時，應考慮所做的借鑒是否符合產品本身的氣質，其意境能否通過包裝本身得以體現，這些在高爐家酒類的設計中都得以解決。
3.食品包裝設計實例分析
“素餅食品包裝”為虛擬項目，筆者嘗試設計制作了徽州傳統點心素餅的包裝。素餅是徽州本土的特色點心，故此選用木雕紋樣作為包裝的設計元素是適合的。在材料上選用紙質，在造型上為長方體翻蓋式結構，配色以中國紅為主，深紅作為輔助色。在元素的挑選上，除紋樣外，還將徽州特色的蓮花窗作為設計元素，凸顯徽州意味。頂面的中間部分以書法“素餅”二字標明產品名稱，文字的底紋施以木雕紋樣作為依托與整體格調相契合。
六、結語
茶葉的商業價值范文6
這與政策的推動也有一定的關系，1號文件提出農業要大力培育現代流通方式和新型流通業態，發展農產品網上交易、連鎖分銷和農民網店。
阿里巴巴的報告也證實這點。截至2012年，淘寶和天貓經營農產品類目的網店數為26.06萬家，涉及農產品商品數量1004.12萬個。根據測算，淘寶和天貓經營農產品網店數量有望在2013年突破100萬家。2012年阿里平臺上農產品交易額達到近200億元，而兩年前，這一數字僅為37億元，市場容量或許會在2014年突破1000億元。
同時，農產品品類也在急劇地擴充，2010年，淘寶網所賣的農產品以干果山貨、糧油米面、鮮花園藝為主；2011年，增加了花卉蔬果、植物樹木等；2012年，又增加了茶葉和生鮮水產。2013年，幾乎全類目的農產品都將迎來較高速度的增長，其中，新鮮水果、海鮮水產、南北干貨、新鮮蔬菜等重點類目增幅將超過300%。
不僅如此，資本也在不斷地助推。2012年5月31日，順豐速運旗下的電商食品商城“順豐優選”宣布上線，定位為中高端食品B2C；6月，亞馬遜中國推出主營海鮮食品的生鮮頻道，淘寶則上線以有機農產品交易為主的生態農業頻道，還包括蔬菜水果、肉禽蛋類和糧油副食等；7月17日，一家名為“本來生活網”的電商正式上線，內部“買手”親自到全國各地采購特色生鮮農產品；7月18日，京東商城宣布推出生鮮食品頻道…… 農產品電商有3個難題是必須面臨的：產品選擇、冷鏈物流和信任問題。
要知道，2010年我國流通領域農產品的價值總額為2.24萬億，網絡交易額尚不足其1%的規模，與此形成鮮明對比的是2011年化妝品的網絡零售滲透率達到16.3%，3C類商品達到15.6%，服裝則達到14.3%。
但農產品電商真的看起來如此美好嗎？ 三大難題
阿里巴巴集團研究中心高級專家陳亮認為關于農產品電商，有3個難題是必須面臨的：產品選擇、冷鏈物流和信任問題。
事實上，這也是農產品和其它產品有著根本區別的3個方面。
產品選擇其根本問題就是賣什么？農產品和工業產品的最大的不同就是農產品品類眾多，不同的品類都要有不同的倉儲條件、運輸條件等，還有需要注意的是不同的農產品產地也不一樣；選擇賣什么也決定了產品定位和客戶定位，比如“沱沱工社”定位于中高端客戶，就選擇賣高端的有機蔬菜和肉等、“本來生活網”定位給消費者提供食物本來的味道，就全國各地選擇最有特色的食物并且保證新鮮、“鄉土鄉親”則定位給消費者提供最安全、最正宗的茶葉；更重要的一點，農產品與工業品不同，標準化的問題一直很難解決，口感、顏色、性狀、大小等每個產品都不同，即便相同產品也不一樣，這就造成了產品售賣的難度和如何保證用戶體驗的完善。
原則上，一切農產品都是可以做電商的。選擇干貨，在物流和倉儲上相對方便解決；選擇生鮮，應該是目前最難解決的，不僅對倉儲和物流要求極高，對物品的周轉率、資金量等各方面都有很大的考驗。非常順理成章，選擇的產品不同，利潤率就有了很大區別，盈利的難題也與選擇賣什么有著緊密的關系。總之，選擇賣什么，應該是農產品電商首要的問題。
如同很多電商一樣，在想清楚賣什么之后需要考慮的是對整個供應鏈的管理。農產品畢竟屬于食品，農產品電商需要做到對整個供應鏈進行嚴格的把控。比如“沱沱工社”選擇是自建基地，對種植環節進行嚴格的品控，在物流和倉儲也是通過自建的方式來解決流通過程中的質量，對于產品的檢測也是每個批次等進行嚴格把關。從田間地頭到消費者手中的每個環節都保證了嚴密的對接。
當然，這種模式的弊端也很明顯，比如前期投資成本很大等。很多農產品電商并沒有能力做到這一點，但這并不是說他們對供應鏈的管理不嚴格。比如“鄉土鄉親”對源頭種植的把控和產品質量的檢驗就異常嚴格，還參考各種標準制定了更為嚴格的質量標準，“鄉土鄉親對茶的標準可以說是最嚴格的?！编l土鄉親CEO趙翼在接受《商業價值》采訪時表示。
本來生活網則采取了與眾不同的方式，將服裝等行業的買手制引入到農產品電商，派人全國各地尋找當季的最好的農產品，即便是做好的產地，買手也要對產地的環境等進行考察，對水源等各方面有著嚴苛的要求。通過買手制，本來生活網保障了“新鮮”、“原味”的供應鏈體系，至于最后一公里的解決，本來生活網則交給專業的第三方冷鏈物流企業來解決。
其實最難的應該是信任如何建立，當然這就牽涉到如何賣的問題。農產品與工業品不同，大部分都沒有品牌，也很難有具體的標準來控制，這就給銷售帶來了巨大的困難。比如鄉土鄉親的做法是為每位生產者建立了檔案，詳細記錄了茶葉在種植過程中的每一步的情況，包括施肥、采摘時間等，并且在產品上注明生產者的姓名和生產日期，消費者可以由此追溯每份茶葉的生產經過，以此進行全流程的透明化管理。信任的過程也是逐漸積累的，比如沱沱工社就是依靠口碑一點點的堅持了4年多的時間，2012全年收入約2350萬人民幣，相比2011年增長181%。
信任還牽涉到如何營銷的問題，只有更好的營銷才能讓更多的人知道，然后形成好的口碑。比如鄉土鄉親就會把很多生產者的故事拿出來分享，用真人真事來進行傳播，采取了微電影等多種形式傳播；說起營銷，必須要說一下“褚橙”事件，借此本來生活網不僅廣為人知，而且也為產品增加了不少的文化內涵?！肮适聽I銷是農產品銷售很重要的環節?！北緛砩罹W胡海卿在接受《商業價值》采訪時表示，“借助于社會化營銷將會成為趨勢?！?2012年，淘寶和天貓經營農產品類目的網店數為26.06 萬家，涉及農產品商品數量1004.12 萬個 根據測算，淘寶和天貓經營農產品網店數量有望在 2013 年突破100萬家。 內功是根本
農產品電商已經成為繼3C、服裝和化妝品等標準化產品的又一興奮點。殊不知，相比較這些產品，農產品電商更多的功夫則在線下?！稗r產品電商的本質更多的應該是一種營銷?！蔽⒉㊣D是野地里的辛巴、農業產業領域分析師在接受《商業價值》采訪時表示，“線下的內功修煉應該是農產品的核心?！?/p>
就拿最近最火爆的“遂昌豬肉”來說，在規定單個時間接收到訂單后，電商網站會組織相關人員去挨家挨戶與農戶洽談，包括數量、價格等情況，按照訂單的數量來確定要屠宰生豬的數量，在確定好要屠宰生豬的數量后，還要進行一系列的檢驗檢疫、屠宰、分割、包裝等工作。需要注意的是，看似簡單的工作，里面有個問題非常復雜，由于客戶的需求千差萬別，有的喜歡吃瘦肉、有的則喜歡肥一點的肉等，而這些要求則必須在分割和包裝的時候進行嚴格的區別，最終將包裝通過冷鏈物流送到客戶手中。
可以看到，每個環節基本上都需要耗費大量的人力，并且每一步都是必不可少的。這與標準化的產品有著極大的差別，比如凡客賣衣服，只需要設計好，向工廠下訂單，就完全可以解決問題。
非常明顯，農產品電商并非想象的如此簡單，也并不是有錢就能做起來的。要知道美國的Webvan公司曾有12億美元的投資，在短短一年的時間里燒掉了幾億美元仍然避免不了倒閉的厄運，中國的土淘網據說啟動時也是千萬的資金等。
