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醫藥市場規劃范文1
【關鍵詞】《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010―2020年)》；市場化改革；教育券；政府；市場
【中圖分類號】G610 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-4604(2010)10-0015-04
2010年7月29日，《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010―2020年)》(以下簡稱《教育規劃綱要》)正式頒布?！督逃巹澗V要》提出學前教育發展任務是“積極發展學前教育，到2020年，普及學前一年教育，基本普及學前兩年教育，有條件的地區普及學前三年教育。重視O至3歲嬰幼兒教育”。具體到2020年，學前一年、兩年和三年毛入園率要分別達到95％、80％和70％。為此，要“大力發展公辦幼兒園,積極扶持民辦幼兒園。加大政府投入，完善成本合理分擔機制，對家庭經濟困難幼兒入園給予補助”。這意味著政府發展學前教育的重點將是公辦幼兒園，而對民辦幼兒園則采取積極扶持政策。然而，對于如何“建立政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制”和如何創造性地發展農村學前教育，《教育規劃綱要》尚未全面闡釋。本文從國際幼教界對市場萬能論的反思出發，對中國幼教市場化改革開展分析和批判，并嘗試提出解決既有問題的一些初步設想，以供學前教育界同仁討論。
一、從國際金融危機看市場萬能論的破產
2008年底，金融危機在美國爆發，并迅速席卷全球。兩年來，世界各國雖然拼命救市，但目前尚未走出困境。這場危機的影響是深遠的，所帶來的危害是巨大的，而導致這場危機的原因也是多方面的。最根本的原因是以美國為代表的歐美發達國家對新自由主義經濟路線(neoliberalism)的盲目追崇。他們迷信市場是萬能的，市場有自我調節和安保機制，以致未能及早、及時地進行預防性干預，最終引發了全球金融危機的風暴。這場風暴在掃蕩了國際金融業的同時，也震撼了國際幼教界。一些學者開始反思過去曾經奉為圭臬的自由主義教育經濟學，重新審視幼兒教育領域的各項市場化改革，以期總結其中的經驗和教訓。
美國學者彼得，摩斯(PeEr Moss)在分析了歐美三個幼教市場化改革案例后指出，到目前為止，沒有出現一個成功的幼教市場模式改革案例。他認為，成功的幼教市場模式(market model)必須具備四大基本前提：(1)消費者必須有充分的知情權。能夠全面準確掌握市場供應信息。消費者應該知道自己需要什么樣的幼教服務以及哪些機構能夠提供這樣的服務。(2)市場上必須有充足的服務供應。能夠基本滿足市場需求。(3)必須對低收入家庭提供財政資助，使他們能夠在市場中找到并買得起自己所需的幼教服務。(4)必須提供公平競爭的環境，所有市場參與者都能在同一條件下展開公平透明的競爭。然而，在過去的30年里，出于對市場萬能論的盲從和迷信，一些國家的教育主管部門只是簡單地將幼教推向市場，既不宏觀調控,也不微觀調節，以致沒有真正建立起具備上述四大前提條件的、完善的、健康的幼教市場，導致整個幼教市場化改革失敗，出現了事與愿違的“市場失靈"(market dysfuncfion)現象。具體表現為：(1)消費者普遍被誤導和欺詐(信息不透明)。(2)學費只漲不跌(因為市場供應不足)。(3)低收入家庭負擔不起，更沒有選擇的權利。(4)市場被某些特權機構壟斷，公辦幼兒園和民辦幼兒園之間不平等競爭。有關部門在立法、規范、監控、督導、執法等方面跟不上發展的需要，導致幼教市場比一般商品市場更加混亂失控。存在著服務提供者和服務購買者雙方信息不對稱、服務提供者故意欺騙服務購買者等現象。
以中國為例。市場調節功能是建立在消費者有充分的知情權和自由的選擇權這兩個前提之上的，但很多中國幼兒家長既缺乏專業知識去評估托幼機構質量，又不了解整個市場的供求情況(信息不透明)，所以很難作出理性的消費選擇。最終導致中國幼教市場出現了高價低質、低價低質等問題。這種不成熟的幼教市場又導致了園所之間的惡性競爭，間接導致了學前教育偽科學、反科學現象的大量出現，致使幼教質量大滑坡。因此，筆者堅決反對現行的政府卸責的自由主義市場化改革模式，提倡政府主導和積極干預，即政府財政必須發揮主導作用，宏觀調控市場供需關系。筆者認為，市場不是萬能的，市場是需要監管的。
二、中國幼教市場化改革為何失敗
從20世紀80年代開始，中國一些地方政府為了甩包袱、減投入，陸續將幼兒教育推向市場，開始進行所謂的“市場化”改革，其實就是將市場機制引入幼教領域，讓市場決定教育資源的配置和教育服務的價格。希望通過市場機制自發調節供求關系和行為，使教育達到供求平衡的狀態，從而形成“以民辦幼兒園為主，公辦幼兒園為輔”的幼教新格局。筆者認為，在當時的社會歷史條件下利用市場機制去發展幼兒教育是必要的。但是，如果政府奉行新自由主義經濟路線，對幼教完全不投入、不規劃、不監管，將其徹底推向市場，其結果必然是失敗的。
30年后的今天，當我們重新審視這場大規模的市場化改革時會發現，我們付出了沉重的代價。步社民(2008)認為市場的驅動機制是追求利潤，如果缺少必要的監控，對于私利的追逐就會演變成一種無序狀態，導致業界出現種種怪現象。(1)老板幼兒園：家族辦園，老板出資，老板娘當園長，大舅子開校車，小姨子管食堂，小姑、大姨則做保育員、門衛甚至教師。(2)籬笆幼兒園：家庭式幼兒園，未經審批注冊，分布在城鄉接合部和鄉村，大多辦在居民自住房或租用的民房里，收費低，成本低，質量低，設施簡陋，有時甚至只用籬笆圈住幼兒活動的場地。(3)豪華低價的公辦幼兒園：在大量政府或企事業辦幼兒園推向市場后，精選留下的幾所公辦幼兒園便集萬千寵愛于一身。結果變得越來越豪華。(4)幼兒園里的“重點班”：幼兒園開設重點班、國際班、外教班、蒙氏班等，以差額收費的名義大幅提高學費。(5)幼兒園課程內容小學化，以迎合家長需要。馮曉霞指出，市場化改革只是政府掩蓋其在幼教領域不作為的幌子而已。
《中國青年報》社會調查中心2009年對3115名公眾進行的一項調查顯示，97,3％的人認為學前教育存在收費過高及市場化傾向。67,2％的人覺得學
前教育收費高是因為“政府對學前教育投入太少”。對于我國學前教育存在的問題，64,8％的人認為是“體制改革問題，未處理好政府投入、社會投入與市場投入三者的關系”。對于如何解決目前的學前教育問題，68,5％的人希望“扭轉學前教育的市場化傾向，更多地考慮教育公平問題”，64,2％的人選擇“政府應重視并增加資金投入”。事實證明，過去對市場機制的迷信在一定程度上導致了政府不作為和學前教育的大滑坡。這促使我們進一步反思政府的主導作用。筆者認為，政府必須承擔起主辦學前教育的責任，加大學前教育投入，并運用各種手段對學前教育市場進行調控和監管。以彌補市場供給的先天不足和后天不適應。
三、調整政府和市場的關系。建立新的辦園體制
1,由政府主導學前教育這一準公共產品的供應
學前教育屬于準公共產品。在公共經濟學中。準公共產品應該由政府和市場共同提供才能達到最佳效果。合作的形式主要有兩種，一是以政府的直接提供為主，二是由市場提供，政府填平補齊。對于需求大于供給的“擁擠的準公共產品”(如學前教育服務)，應由政府主導提供，并通過向消費者收取一定的費用，在技術上實現局部排他性，從而達到供需平衡。換句話說，對于學前教育服務這一準公共產品，政府必須承擔主要投入責任，家長和社會也需要承擔一部分費用。但這并不等于三方責任均攤。因為學前教育同時還具有公益性和社會福利性等特殊的公共性質。所以，最理想的做法應該是政府作為主要的提供者，承擔主要的財政投入責任，家長和社會承擔次要責任。
2,在城市幼教市場建立有效的監管機制
從根本的價值取向來說，市場模式的逐利取向與學前教育的公益取向是對立的。市場模式的運作動力就是利潤最大化，要求用盡可能低的投入取得最大化的效益，其基本原則是等價交換。而學前教育的邏輯起點是幼兒，謀求的是幼兒的身心健康和諧發展。教育的投入和消耗與幼兒發展之間無法進行簡單的“等價交換”，而且幼教成果具有明顯的滯后性，無法即時看到其真正的成果。這就需要政府的介入和監管。民間資本投資城市幼教市場獲利本沒有對錯之分，錯的是政府讓其資本運作處于“失控”狀態。步社民(2008)認為。民間資本只在三種情況下才會把“辦好教育”放在重要位置：一是意識到“辦好教育”可以帶來更多的利潤；二是有一只市場外的強有力的手(如行政干預或法律監督)在監控，使其不得不“辦好教育”；三是“良心”“責任”在資本運作中起作用。
我們認為，要讓民間資本“辦好教育”，政府必須在城市幼教市場建立一系列有效的監管機制，以迫使民間資本專業、有序和有效運作。例如，建立科學、公平和公開的市場準人機制，由政府機構或獨立第三方定期進行質量評估，對所有幼兒園的學費及財政情況實施嚴格有效監管。對優秀辦學團體進行各種獎勵(如租金返還、授予優先辦學權、政府評級掛牌等)，對低劣辦學團體實施有效制裁(如取消辦學權、列入監察或整改名單、不再續約等)，以積極介入、干預、主導和監管幼教市場。如此，方能真正在市場的逐利取向與幼教的公益取向間取得平衡，形成有效、有監管的城市幼教市場。
3,在農村地區創造性運用市場機制發展幼教
一般來說，因為面臨以下幾個客觀原因，市場化改革在農村地區很難開展。(1)農民支付能力較低，辦園利潤空間不大，民間資本缺乏進入動力。(2)農村幼兒居住分散，園所規模太小，難以形成規模效益。(3)待遇及居住條件差等原因導致符合資格的教師不愿到農村任教。(4)幼兒教育并非生活必需品，難以成為農村家庭開支中優先考慮的項目。另外，農村地區很多幼兒園辦園條件都非常簡陋，客觀上影響了學前教育的發展，導致農村幼教成為政府和市場共同遺忘的角落。而落實《教育規劃綱要》的重點和難點又恰恰是在農村以及廣大中西部地區。如何在農村地區創造性地運用市場機制來發展幼教?這是一場關系到《教育規劃綱要》最終能否成功落實的決定性戰役。
筆者認為，在這種供需雙方都缺乏動力的情況下，政府必須提供強有力的外部誘因，啟動、培育和建立起完善的農村幼教市場。在筆者看來，在農村發行教育券是目前解決農村基本普及學前教育問題的可行方案。具體做法是：中央政府或省級政府根據全國或當地教育發展情況，計算出農村幼兒生均教育成本，以面額固定的有價證券(如每月100元的教育券)形式直接發放給農村家庭，得到教育券的幼兒憑券入園。各個幼兒園在收到教育券后可以直接到相關管理機構兌現教育經費，從而取得經費對原有校舍和其他教育資源進行有效整合，改善教師待遇。
醫藥市場規劃范文2
比爾?蓋茨曾經說過：超過他的下一個世界首富必定出自基因領域。事實上，基因藥物已經成為目前國際醫藥市場上增長最快的一類藥品。有專家預測，到2010年，促紅細胞生成素、血液科類藥品、抗腫瘤生物工程藥品和糖尿病/內分泌疾病治療藥、抗關節炎藥物/免疫藥品等蛋白質類藥品的全球市場規模將達到600億美元。
國產品圈占八成國內EPO市場
20世紀90年代中期，由美國安進公司開發生產的促紅細胞生成素（EPO）使得世界生物工程藥品市場格局悄然生變，而EPO更是自此成為市場上的頭牌生物工程藥品。據統計，促紅細胞生成素類藥品的市場銷售額已連續多年實現跳躍式增長，1999年為48億美元，2001年為62億美元，2003年為93億美元，到2004年已達119.2億美元，一舉成為世界醫藥市場上首只單品突破百億美元的藥品。
近幾年，國內許多廠家也開始介入促紅細胞生成素市場，上海克隆生物、成都地奧制藥、沈陽三生制藥、阿華生物制藥、北京四環生物、華北制藥和深圳斯貝克等16家企業先后獲得SFDA頒發的藥品注冊證，據統計，其年生產能力已超過了500萬支。在我國促紅細胞生成素市場上，國產品牌已占據了80%，沈陽三生制藥的益比奧被公認為國產品牌中的佼佼者，在醫院用量較大，大約占領了促紅細胞生成素國內市場近一半的份額；而上海麒麟鯤鵬（中國）生物藥業的利血寶則占據了國內1/3的市場；排在第三位及第四位的分別是金坦生物技術股份有限公司的濟脈欣、南京華欣藥業生物工程有限公司的寧紅欣，分別占有10.70%及3.73%的市場份額。與此同時，從上世紀90年代后期開始，促紅細胞生成素也已成為我國重點城市醫院的暢銷藥品，2003年的用藥金額達6213萬元，排名第56位。據SFDA南方醫藥經濟研究所公布的數據表明，2001年，促紅細胞生成素在國內市場銷售總額約為4.75億元，2002年為4.95億元，2003年上半年已達到2.86億元。
與國外差距仍大但機遇較好
然而，在我國臨床用藥結構和消費水平的直接影響下，促紅細胞生成素的國內市場遠不能與全球的百億美元市場相比。目前我國雖然可以生產重組人干擾素、促紅細胞生成素、白細胞介素-2、人生長素、葡激酶、重組改構人腫瘤壞死因子、神經生長因子和人胰島素等多種基因工程藥品，但基因藥物市場僅占世界暢銷生物技術藥物的近兩成份額，而從2000年到2005年我國生物制藥市場銷售額只翻了一番，從75億元人民幣上漲到150億元人民幣，與EPO單品銷售過百億美元仍存在不小差距。
但隨著人類基因組精確基因序列圖譜繪制完成，人類基因序列將全部輸入公共基因數據庫，基因序列將無機密可言。我國的生物制藥有望在一個新的起點上與國外制藥業展開競爭。中國工程院副院長侯云德認為，“中國在生物制藥方面具有一定的優勢，研究水平總體上與發達國家的差距較小?！边@位被稱為是我國“干擾素之父”的先生對我國趕超國際水平顯示出了十足的信心。
近期，隨著一些國外著名跨國公司的生物技術藥品專利即將到期，以及眾多跨國公司紛紛進入我國市場，在促使國內企業與跨國藥企合作的機會大大增加的同時，也使得我國生物工程藥物市場面臨著新的變化和機遇。
“美國制造”仍霸守市場主流
毋容置疑，基因工程藥品（重組DNA產品）已成為國際醫藥市場上一個重要組成部分，其市場已日趨成熟。僅美國就有110家生物工程公司直接從事重組DNA藥品的開發與生產。在上世紀80年代，基因工程藥品以抗感染藥（如α、β干擾素）、抗癌藥（如白間素-1，2，4）、人用胰島素和人生長激素為主角，其他一些五花八門的生物工程產品（如單克隆抗體類藥、診斷試劑等等）只能算是“輔角”。干擾素、胰島素和人生長激素這三種主要蛋白質類藥品約占80年代基因工程藥品市場的60%份額。
1997年，全球生物技術藥品市場規模約為150億美元，之后每年保持著12%甚至更高的增長速度，2003年達到600億美元，占同期世界藥品市場總銷售額的10%以上。市場占有率較高的品種主要有促紅細胞生成素，占全球整個生物技術市場的28%份額；其次是重組人胰島素，占18%份額；干擾素及集落刺激因子各占15%；生長激素占11%；纖維蛋白溶酶原活化劑占4%；其他藥品類占9%。
除促紅細胞生成素類藥品的迅速掘起成為世界頭號暢銷藥外，其他兩種早在80年代就已開發上市的基因工程老產品即干擾素與人胰島素也是“寶刀不老”。據報道，2001～2004年干擾素類制劑繼續保持平穩增長勢頭，即從2001年的39億美元上升為2004年的58億美元。另一種生物工程老產品“人用胰島素”在2004年國際市場上共計銷售55億～56億美元，與干擾素類產品相差無幾。
目前，“美國制造”仍霸守著該領域市場的主流地位。在基因工程藥品市場的領軍產品中，美國安進公司的抗關節炎新藥Enlrel、Neulaste、促紅細胞生成素Arnesp和普通EPO等四大品種無疑是主力品牌。其中抗關節炎新藥Enlrel的銷售額將以2004年的18億美元上升為2010年的44.5億美元，約占12種暢銷基因工程藥品總銷售額的14%份額。至于安進公司生產的其他兩種基因工程藥品即α促紅素（Arnesp）和Neulasta，在2010年的銷售額估計將分別達到38億和34億美元。
迄今為止，以美國為主開發上市了70～80種治療用重組DNA藥品。2004年全球其因工程藥品市場總銷售額為471.44億美元，約占當年國際醫藥市場的10%。去年，生物工程藥品銷售額約為435億美元。預期到2010年，全球基因工程藥品市場規?？蛇_600億美元以上。
醫藥市場規劃范文3
作為醫藥圈的一個營銷人，作為一個操盤成熟品牌的品牌管理人，亞運會這個成熟品牌正處于高處不勝寒的境界不禁讓我沉思不已。
亞運會的關注度為什么少了？這個也許基于三個原因：一是中國代表團金牌榜穩居第一懸念全無，毫無競爭可言；二是亞運會水平和規模遠不如奧運會；三是亞運會后面即將是2008中國奧運會，人們的關注度在于后者。從以上分析，亞運會這個成熟品牌缺乏“產品創新”、缺乏“產品后繼發展的競爭力”，再加上“競爭對手的快速成長”，三大因素造成了亞運會的品牌影響力下滑。
作為醫藥行業的成熟品牌此時正和亞運會的處境類似。
一、產品創新力缺乏
在中國50－70年代研制出了很多中成藥新品種，這些老品種如今已經成為人們口中的普藥，然而成千上萬個這樣的普藥卻鮮有企業去做深度產品創新研究，藥理機制還是幾十年前的那些，除了一些企業通過獨特的營銷手法使得老藥換春，成為過億元的大產品，但沒有藥理機制研究做后臺是無法做到百年品牌的。
二、競爭品如雨后春筍
中國藥品監督管理局每年都會審批上萬個藥品批文，而國內的醫藥市場規模也就4000個億左右，加上原有的數萬個藥品，明顯是粥少人多的局面。一個專利藥經過幾年的保護期都要面臨仿制藥的威脅，一個成熟藥品都要面臨仿制藥和假藥的威脅，如果成熟品牌不設立一定的技術壁壘或者品牌壁壘，那么市場份額勢必將逐漸縮小。
跳出醫藥圈，我們可以看到國外的很多百年品牌，依舊引領時代潮流，一個產品的生命周期長達百年！我們都能感受到百事可樂和可口可樂每年都舉行主題活動教育培養新的消費群，從中學到大學都留下美國可樂的身影。
那么國內成熟品牌應該如何應對產品周期過短的通病呢？
第一：樹立創百年品牌的信心
中國醫藥市場由于太過庸雜，5000多家制藥企業的無序競爭導致“百年品牌”讓大家無暇思考，眾多企業更多的是考慮著今天和明天的回款問題，即生存問題排在第一位。如此，一般藥品的生命周期一般也就5－10年，尤其是西藥類品種更短，中醫藥品種由于具有中國特色，產品周期會略長一些。在缺乏強大研發背景的前提下，充分挖掘中醫藥的傳統文化，做百年中藥品牌是現階段可執行的戰略。
第二：技術或者學術創新
成熟品牌的藥效是值得百姓信賴的，然而一個藥品如果幾十年都不變，從生產工藝的創新到藥理機制的再研究，從藥品成分的優化組合到適應癥的擴大都需要進行持之以恒的專業研究。
比如消炎利膽片這個專治膽囊炎的?？破贩N，一年中國市場也就1－2億元的規模，藥品監督管理局卻審批了幾十個生產批文，廣藥白云山在運作這個品種的時候卻能夠設立一定的技術壁壘使得競爭對手無法逾越，如中藥多靶點的研究和薄膜衣工藝的應用，始終牢牢的掌握一定的區域市場，并不斷的沖擊同類競爭品種，持續的擴大市場規模。
第三：品牌持續性傳播
醫藥市場規劃范文4
疫苗行業值不值得投資?
疫苗行業是否適合風險投資，可以從以下幾個方面來進行分析：
疫苗行業規模
2009年甲流疫情的全球肆虐，不僅使疫苗需求急劇上升，也逐漸開啟了國內的疫苗市場，疫苗企業的市場空間將越來越大。中信證券統計2008年全球疫苗市場規模192億美元，2004-2008年復合增長率達到25.10％，顯著高于醫藥市場，中國疫苗市場規模60億元，近三年復合增長率39％，占醫藥市場比例僅0.73％。賽諾菲，巴斯德預計，2012年全球疫苗市場將達到180億歐元，其中增長最快的是流感疫苗；雷曼兄弟公司預測，全球疫苗銷售額將以每年18％的速度遞增，遠遠超過整個制藥行業年增長4.4％的預期值。目前，我國為世界第三大疫苗市場，年銷售額在10億美元。但我國疫苗行業擁有企業逾40家，行業集中度很弱。
未來行業增長
疫苗行業的增長預期來自新醫改、計劃內疫苗擴容、國家疫苗儲備、總量增長等因素。
新醫改方案的誕生，旨在解決人們普遍關心的“看病難，看病貴”問題，解決這個問題的最有效的辦法，就是讓人們少生病，也就是預防為主。以預防為導向的新醫改，必然給疫苗市場帶來很大的機遇和市場。經初步估算，2009年中國基本公共衛生服務經費將達到195億元人民幣，而2011年則將達到260個億。即便按照總額的增長幅度計算，疫苗市場的擴容將達到30％以上。
受到國家擴大計劃免疫范圍和些進入門檻。例如來自衛生部的信息表示，目前我國甲型H1N1流感疫苗生產暫不考慮使用國外進口產品，出于質量管控和全球疫苗產能的配置兩方面考慮，中國甲型H1NI流感疫苗必須自給自足，受制于國家政策，海外廠商更愿意與國內疫苗商合作。嬰兒出生率的提升的影響，整個疫苗行業的增長速度有望加快，預計到2012年中國疫苗市場規模接近80億元。
行業門檻
較高的行業門檻，有助于降低競爭程度，保護現有企業的利益，生物醫藥行業存在很高的行業門檻。實現生物技術的產業化是一項十分復雜的系統工程，它涉及政府部門、醫藥院校、專業研究所和生產企業。也涉及到基礎、臨床、應用研究、開發研究、生產銷售及使用各個環節。
從下圖的簡單描述中，可以看到疫苗行業運行周期長的特點，通常這個周期會長達3－5年以上。想進入疫苗領域分一杯羹的企業，至少要仔細斟酌漫長的時間成本。
國家政策的傾斜，也會造成一國外藥企直接進入國內競爭操作上有障礙，而國家政策正是為了幫助國內疫苗企業成長。
投資回報及退出
2009年中國股市，有一組甲流概念股，隨著甲流肆虐全球，甲流概念個股的股價扶搖直上。甲流蔓延，阻擊甲流最好的武器當屬H1N1流感疫苗，生產H1N1流感疫苗的企業加緊生產，對市場缺口仍顯力不從心。對甲流概念股的追捧，顯現出普通投資者對甲流疫苗生產企業的看好，甲流概念股如華蘭生物的走俏，讓投資甲流疫苗企業的投資者嘗到了甜頭。拋開甲流疫情帶來的額外價值，疫苗企業的毛利狀況，是支撐其股價上漲的基本因素。
我們可以從一些數據，看看疫苗類企業的基本狀況。
從上面數據可以看到，疫苗生產企業，有著70％以上的毛利率，為什么該行業能保持如此高的毛利水平?這其中的原因，恐怕和疫苗企業之前巨大的研發投入、超長的周期有關系。高毛利意味著高回報，其股價和平均市盈率水平高于其他行業，也就不奇怪了。疫苗行業在資本市場上的活躍，勢必帶來更多的上市、并購的機會。
爆發式增長
仔細分析一下投資者的心態，其實對疫苗行業的投資，完全符合VC們投資的偏好：市場大、高增長、高門檻、高投入、高回報等特征，這些特征像極了TMT行業，爆發式增長，是其中最重要的特征。一款新疫苗的上市，往往能夠帶來幾億至幾十億美元的銷售額，最出名的例子當屬Merck公司的宮頸癌疫苗上市，2006年FDA批準Merck可預防宮頸癌的疫苗Gardasil，該疫苗能夠預防70％宮頸癌病例，2007年Gardasil已被93個國家批準，2008年該產品在美國本土銷售收入達14.02億美元。在一款疫苗從實驗室研發，到最終上市的若干年里，很難有人預測巨大的收益會在何時出現，更難以預測這個巨大的收益會是什么樣的數量級，這就是疫苗行業的特點。
投資疫苗行業有哪些風險?
行業波動
案例：科興生物，甲流造就的龍頭企業
疫情大小年。所有醫藥產品，都會受到疫情波動的影響。2009年因受甲型H1N1流感病毒全球蔓延的影響，我國政府決定對甲流疫苗進行收儲，2009年9月8日，華蘭生物和北京科興的首批甲型H1N1流感病毒裂解疫苗通過中國藥品生物制品檢定所的批簽發程序，獲得生物制品批簽發合格證書，兩公司首次獲批簽發的甲流疫苗數量共計39.78萬人份。第一輪H1N1疫苗收儲規模為1300萬劑，金額不低于2.6億元，預計總的收儲數量將達到1.3億劑，10余家生產企業會直接收益。然而，2009年甲流疫情帶來的效益增長并不會一直持續，要保證疫苗企業利潤穩定持續的增長，最好的辦法就是豐富產品線，隨著產品種類的增加，能夠一定程度上抹平由于疫情波動而造成的未來收益巨幅波動的風險。
周期長、投入大
案例：云南沃森，高風險、高收益的闡釋
作為有可能成為中國創業板上市的第一家疫苗企業，云南沃森受到了廣泛關注。據21世紀經濟報道在09年11月對云南沃森的報道，以及該公司網站，可以梳理出云南沃森公司的簡要的發展歷程。仔細品味發展歷程中所列事件，可以深刻體會到從公司創立，經過數輪數千萬元的投資，直到8年后的今天，才有可能成為一家上市公司，這對于一家研發、生產疫苗的企業來說，寂寞的時間是相當的長，風險投資能夠耐受這樣的寂寞，同企業長期相守，實現最后的成功么?
行業監管
我國對疫苗的管理分為計劃免疫和非計劃免疫，常用的卡介苗、白百破、乙肝疫苗，屬于計劃免疫疫苗(一類苗)并由政府買單，這些疫苗在控制傳染病發病當中發揮了重要的作用。第二種是非計劃免疫疫苗(二類苗)，是需要個人自費的，
常用的人用狂犬病疫苗、流感疫苗、輪狀病毒疫苗等都屬于二類苗，二類苗是經過流通渠道進行銷售的。無論是計劃免疫疫苗還是非計劃免疫疫苗，作為疫苗和血液制品同屬于生物制品類，它們都被列為高風險品種進行監管。
對于疫苗行業，國家藥監局實行最嚴格的監管制度，監管水平要高于任何一種化學藥品或者其他生物制品。疫苗的批簽發制度要求疫苗生產企業要嚴格按照所提交小樣進行生產，并嚴格按照提交材料日程進行駐場監督，中檢所監督員會隨時抽查企業生產進度是否同提交材料一致，如果不一致，則有可能做出停產整頓的處罰。對企業流通中的疫苗產品，也會進行頻繁的抽查，如果查出某個運輸記錄、溫度記錄不完整，則某個批次的產品，就可能會被認定為不合格產品而被召回。
停產的風險
案例：金港安迪、延申生物、福生生物，狂犬疫苗的停產企業
2009年2月，據大連市大連食品藥品監督管理局查證，金港安迪生物制品有限公司于2008年2月至6月，在上市的11批凍干人用狂犬病疫苗生產過程中，故意添加成分外核酸物質，嚴重違反了藥品管理法和藥品管理法實施條例的有關規定，屬于故意造假行為。依據《中華人民共和國藥品管理法》和《中華人民共和國藥品管理法實施條例》等有關規定，大連市食品藥品監督管理局特作包括責令企業停產整頓，吊銷金港安迪公司的《藥品生產許可證》等的處罰決定，公司直接責任人也被公安機關刑事拘留。
2009年12月，國家食品藥品監督管理局在對人用狂犬病疫苗進行監督檢查中發現，江蘇延申生物科技股份有限公司和河北福爾生物制藥股份有限公司2008年7－10月期間生產的7個批次總計約21萬人份人用狂犬病疫苗質量存在問題。食品藥品監管部門已責令上述兩家企業停止人用狂犬病疫苗等全部產品的生產和銷售，并組織專家對問題疫苗可能造成的風險進行評估。根據調查結果，食品藥品監管部門將依法嚴肅查處，如涉嫌犯罪將移交公安機關追究刑事責任。
人才缺乏
疫苗行業屬于生物技術行業，高科技的行業特點，制約著風險投資對疫苗行業的投資決策，國內有生物醫藥背景的投資機構非常有限，懂得生物醫藥投資的專業人才也非常緊缺。
采挖疫苗行業中的野山參
接下來的任務是，尋找具有上市潛質的疫苗企業，尋找具有并購潛質的疫苗企業。
首先，要區分疫苗企業生產的是何種疫苗，對于國家計劃免疫的一類疫苗，它的總體市場規模由免疫規劃政策所決定，二類苗的總體市場規模則由新產品推動。在免疫規劃市場內，企業比拼的是質量和價格，在規劃市場外則關鍵是看企業研發能力和在研新產品的數量。
隨后，要考察一個疫苗企業的規模和地位，投資人可以通過中檢所簽批量、實地考察、市場容量、銷售狀況、疫情波動、學術前沿等方面判斷一家疫苗企業是否具有投資價值。關于批簽發量，很多研究報告將其作為一項考核企業市場占有率的絕對指標，這在某些產能普遍過剩的疫苗中，卻沒有太多的參考價值。對于業績很理想的疫苗企業，如果其行業地位和產能不是很靠前，而且也沒有新產品上的優勢，則非常有可能成為其在國內上市中被“否”的首要原因。
醫藥市場規劃范文5
醫藥板塊經歷了2010年業績超額透支后，2011年開年以來股市表現低迷，行業增長也受到市場質疑，目前行業估值已接近27倍PE；但是通過對目前人口結構狀況、消費未來增長帶來的巨大需求以及行業目前的增長狀況等因素分析后表明，目前醫藥產業增長依然穩健，行業未來增速有望保持在27%以上，而且這種需求將隨著人口的結構變化以及消費刺激而加速，因此預測板塊估值修復在即。
首先在人口老齡化上，預計到2014年，我國60歲以上人口將達到2億人，2016年達到3億人，我們認為，老齡化因素的加速將是醫藥市場需求的決定性因素，而背后的消費升級將是行業快速增長的催化劑。
其次，2011年一季度醫藥行業制造業收入增速和利潤增速分別為27.74%和22.29%，低于整個工業平均收入和利潤增速，我們分析其主要原因在于通漲導致了資源類和很多消費品產品價格大幅上漲，遠高于2009年同期水平，致使醫藥行業相形見絀，同時醫藥行業受制于降價因素影響行業增速并沒有超出市場預期，因此行業增速對比其他行業并不明顯，但實際上醫藥行業增長依然一如既往。
最后，2011年是“十二五”開局之年，前期出臺的《全國藥品流通行業發展規劃綱要(2011-2015)》僅僅是整個醫藥行業2011年的預演之作，未來很有可能出臺《戰略性新興產業發展規劃》和《醫藥工業“十二五”規劃》等行業政策，因此行業政策刺激將有利于醫藥股進行估值修復。
本期我們選擇居評級上調的萊美藥業、翰宇藥業進行簡要點評。
萊美藥業（300006）
收購兼并加速公司做大做強步伐
公司專注于注射劑的生產，主要產品分為抗感染藥系列和特色?？扑巸深悾脏Z酮類為代表的抗感染藥是公司營業收入和利潤的主要來源。
抗感染藥系列產品新，市場空間廣闊。甲磺酸帕珠沙星作為第四代喹諾酮類抗感染藥，該品種是近幾年增長最快的喹諾酮類抗感染藥之一，預計未來高速增長的態勢將維持，未來公司該產品有望隨著募投項目的達產繼續放量。氨曲南制劑是抗生素制劑中增長最快的品種，隨著醫改、社區醫療、新農合的推進，氨曲南制劑有望持續穩定增長。未來該產品有望受益于氨曲南制劑市場的進一步擴大，增長前景看好。
募投項目原料藥部分今年有望達產。原料藥項目主體工程已經完工，預計將于今年6月份投產，氨曲南原料藥以及伏立康唑原料藥將實現對外銷售，將為公司帶來新的業績增長點。同時，制劑產能目前仍是制約公司發展的瓶頸，公司將通過車間改造等手段增加產能。
收購兼并加速公司做大做強步伐。2010年下半年，公司先后收購了康源制藥以及禾正制藥，收購康源制藥有助于加強公司在包材上的優勢，收購禾正制藥在豐富公司中藥產品線的同時也有助于后續新中藥品種的銷售。
公司已具備國際化合作的條件。公司具有強大的研發實力以及高標準建設的制劑生產基地，從全球目醫藥行業產業轉移的發展態勢看，我們預計將來公司有可能會與國外大的制藥公司在研發和海外市場的拓展上展開多方位的合作。
翰宇藥業(300199)
受益醫保擴容
一季度公司實現營業收入3312萬元，同比增長104%；凈利潤1275萬元，同比增長407%；每股收益0.13元。每股經營性現金流為0.03元。凈利潤增幅大于收入增長幅度的主要原因是政府補貼的大幅增加導致營業外收入同比增長203%；一季度綜合毛利率同比升高11個百分點；期間費用率為33%，同比大幅下降17個百分點。
受益醫保擴容，公司胸腺五肽、特利加壓素放量銷售，帶動業績大幅增長。公司是國內少有的“三位一體的”多肽藥物專家，業務涵蓋多肽制劑、多肽原料藥以及客戶定制多肽。一季度國內制劑業務實現銷售收入2991萬元，同比增長99.09%，此外客戶肽和原料藥實現營業收入320萬元，同比增長162%。主要是由于胸腺五肽醫保范圍擴大，由原來的3個省擴容到13個省，特利加壓素進入10個省醫保，醫保放量，帶動業績的大幅增長。
研發費用加大，后續產品值得期待。公司研發費用大幅增加，導致管理費用同比增長39.88%。公司是我國研發實力最強的合成肽企業之一，目前已經擁有16個多肽制劑的生產批文；2011年首訪藥物艾菲肽有望獲得生產批文，2012年卡貝縮宮素、胸腺法新、阿托西班等仿制藥也將陸續推出，研發投入加大，未來新產品疊加效應將愈加明顯。
電子行業：業績增長放緩
在投資評級下調的25只股票中，電子行業有3家公司入圍而名列榜首，具體原因何在？
今年一季度，A股電子板塊實現總營業收入558.30億元，同比增長21.42%，凈利潤23.58億元，同比增長20.29%；同期滬深300板塊板塊營業收入558.30億元，同比增長28.67%，凈利潤4239.19億元，同比增長23.72%。
從子行業來看，一季度營業收入增長最快的子行業是磁性材料行業，營業利潤增長最快的行業依然是半導體行業，10個子行業中有6個子行業營業利潤同比增速低于營業收入同比增速，顯示器件和光電行業出現了利潤負增長。
板塊估值相對滬深300的估值溢價率居高不下加劇風險。從我們統計的BH電子指數估值來看，目前電子行業估值為47.12倍，而同期滬深300指數僅有13.76倍，電子行業板塊不具有估值優勢，從細分子行業來看，半導體、照明、磁性材料估值相對較高，印刷電路板估值較低。從BH電子行業指數相對滬深300估值溢價率來看，目前電子板塊估值溢價率為342%，仍然處在歷史高位。這種高估值以及高的溢價率，加大了行業的估值下行風險，而且從一季度業績來看，行業今年實現30%以上的營收同比增長確定性較小。
本期我們選擇居評級下調的聚光科技進行簡要點評。
聚光科技(300203)
公司面臨三大風險
未來2-3年，國家將不斷加大對環境監測的投入，環境監測系統市場規模CAGR將達20%以上，我們預計到2013年，整個環境監測儀器儀表市場規模將超過200億元；同時隨著生物沼氣、生物制油等環保新能源產業的快速發展，工業過程分析儀器將呈現快速增長的態勢，市場規模CAGR將超過15%。
醫藥市場規劃范文6
本人供職的和君咨詢醫藥事業部的同仁們也討論過這個概念，或者說是詞匯，通過一些我們這幾年做的很多醫藥企業鮮活的營銷案例的深入研究和對成功進入終端的企業的研究，我們頗有一些心得，這些心得是對深度營銷理念的升華，尤其對醫藥行業的營銷來說具有很大的指導意義和借鑒意義。
理論的說教在醫藥營銷上不具備實際的意義，我對這個營銷理念通過案例的形式進行探討，希望能夠引起醫藥行業人士的思考。
F企業是一家私營中藥生產企業，一百多個中藥品種，七十多個普藥品種，品種結構較好，很多中藥產品具備較強的市場競爭力。這家企業多年來依靠渠道流通商業進行銷售，雖然銷量增長緩慢，但是日子也過得有滋有味。隨著我國的制藥企業對終端的重視程度增強和中國醫藥市場競爭環境的激烈，原有的流通商業作為主銷渠道的方式不行了，于是這家企業的老板決定變革，但是如何變確實難住了這個歷經多年醫藥變遷的老板。既然自己沒有思路，那么就走出去去取經，去進行市場調研。
在進行市場走訪的過程中，“全終端營銷”進入了老板的視野，這個營銷思路著實讓老板激動了一把，因為這和老板在模糊營銷思路中的想法有些一致，“對啊，如果我的產品進入全國的全部終端，那銷量，那銷售規模，那名氣不就大了去了？到時何愁銷售業績上不去？”老板回來后就和營銷系統的人員這樣說。營銷系統的人員正愁沒有好的營銷模式來解決目前的業績逐步下滑的問題，老板這么一說也正好讓營銷體系的人順著桿子往下爬，“對，我們就建立全終端銷售的營銷模式”
那么，到底什么是“全終端營銷模式”？所謂“全終端營銷模式”：就是通過對全國市場的有效布局，開發能夠覆蓋全終端的渠道網絡，打到無縫隙覆蓋的目的，同時通過對企業內部效規劃產品組合、通過充足的人力、財力和物力資源保證，進入全部的醫療終端，并不斷放大銷售量，以其取得各個渠道和全部終端市場的全面勝利。“全終端營銷模式”的來源是快消品行業，快消品行業的全終端覆蓋是搶奪市場的基本策略，目前很多飲料采用的就是這種營銷模式，但是，這種營銷模式在快消品行業有著兩個很關鍵的前提： 一是快消品渠道網絡極其發達，二是快消品受國家政策限制很小。然而就是這兩個前提恰恰是醫藥行業所不具備的。
在確定采用“全終端營銷模式”后A企業的董事長曾經滿含激情的說“我們要利用3-4年的時間占領全國絕大部分的渠道和大部分的終端，實現真正的無縫隙覆蓋，到時我們可以達到20個億的銷售量，這個銷量和覆蓋率是經過權威部門測算的?！?/p>
于是實行全終端營銷的戰略就這樣確立了。
筆者史立臣在這里插句話：也不知道是那個草根的“權威部門”，竟然用區區20個億來實現覆蓋全國絕大部分的渠道和大部分的終端，可能不知道中國醫藥市場的龐大，僅僅中國醫藥工業2008年銷售收入就達到8253.62億。當然，也許人家用一個縣或者一個市的醫藥銷售規模來衡量的。
全終端營銷模式確立后，醫藥營銷中心改為醫藥營銷公司，營銷公司組建了市場部，招商部，人力資源部，客服部，臨床部，OTC部，普藥事業部，保健品事業部，招標部，財務部等等，有了部門就要招人，于是大規模的招聘開始，短短2個月，總招聘人數達到了800人，也不知道醫藥行業哪來這么多“人才”，營銷公司給人力資源部下了死命令，必須在兩個月內建立起初步的能夠覆蓋大部分渠道的招商和銷售隊伍，于是，人力資源四處奔忙，參加各地的招聘會，利用大型的招聘網站進行招聘，挖人，利用進來的人員帶進人，等等，手段用到了極致。在招聘的過程中，F企業的營銷人員源源不斷的被運送到市場進行終端拓展和渠道開發工作，營銷公司還為每個銷區設立了渠道和終端開發指標，比如，浙江市場在一年內開發500家渠道，3萬家終端，人員可以根據實際需要進行配置，說白了就是不明確限制。
F企業轟轟烈烈的全終端拓展就這樣拉開了序幕，但是，由于財務預算沒有跟進，營銷公司的費用急劇上漲，雖然銷售業績的確如之前在全終端營銷方案預料的一樣上漲很快，但是銷售業績增長的速度遠追不上銷售費用增長的速度。而且，更為嚴重的是在F企業的產品如期的鋪到大量終端后，形成實際銷售的數量卻很少，原因是營銷公司在全終端營銷方案中僅僅考慮到增設機構、招聘人員、設定渠道和終端開發數目，而沒考慮到進行大規模的市場促銷活動，并且，對全國市場的價格體系沒有很好的管控方案。
于是6個月后，市場預期節節下降，銷售費用持續增長。財務費用的巨大導致F企業的財務負擔日益沉重，眼見F企業的醫藥板塊就要挺不住了，再往下走，除了倒閉已經無路可走。這里補充說明一下，F企業是個綜合性集團公司，下轄多家子公司，經營多種業務，醫藥只是F企業的一個業務模塊。
第七個月時，F企業的老板實在坐不住了，馬上召集各個部門進行開會，商討如何解決費用上漲和銷售量下降的問題，這是一位近期內招聘來的職業經理人就提出了渠道開發和終端開發必須輔以促銷活動和品牌宣傳活動，否則銷售量會持續下降，市場不但無法做大還會快速萎縮。
但是進行合理的渠道促銷終端促銷以及品牌宣傳活動需要大量的費用，這些費用從那里來？F企業不可能再拿出錢來進行投入，雖然F企業有酒廠等子公司可以籌借資金，但這這筆資金花費掉是否具有可靠的回籠性？誰來擔負這個責任？尤其現在有大量的營銷人員需要供養，單純的人工成本和差率費用已經和以前相比龐大的驚人了。
考慮到人工成本，老板提出了一個新的想法，就是轉換現有的大部分省區經理和業務代表為公司的自然人商，F企業不給工資和出差補貼，底價向轉化后的自然人商供貨。老板就是老板，這個提議對解決目前的問題果然非常的好，一下子F企業就多了幾百個熟悉區域市場的商，同時一下子減少了大量的營銷費用。同時還能持續的進行全終端營銷，雖然這時F企業的醫藥營銷公司的人已經沒人提及這個給F企業造成大量虧損的營銷詞匯了，但是，老板沒有說全終端不行，企業內的人也不會主動去打老板的臉，畢竟，這個營銷思路是老板提出和確定的。
經過轉化后，有200多人留下來成了F企業的自然人商，其余的人員基本都走了，現在這200多人接下了原來的市場。由于F企業在組建醫藥營銷公司時設置了大量的部門，雖然銷區的人員大部分被轉換或者離開，但是營銷公司的職能部門基本沒動，這些職能部門功能很大，在建立之初就選擇較好的人員進入的，后期運作中，這些職能部門直接和200多個自然人商和原有的其他渠道商業進行溝通，確定他們的發貨和匯款，雖然后期人革中選留了各個省區的省區經理，但是，這些省區經理基本對這200個自然人商無法管理，舉個例子說，某個自然人商每月發了多少貨，銷售業績是多少，只有到了月底營銷公司財務部向省區經理通報時這些省區經理才知道。
而且，由于自然人商是國家明令禁止的，所以F企業可以不給這些自然人商開局發票，這也為F企業省去了一大筆稅務。
案例到此還沒結束。
經過一段時間運行后，這種全終端變形模式也出現了問題，F企業無法真正的掌控市場和進一步拓展市場，尤其不能培育大產品，因為自然人商本身渠道網絡來自與原有承接的網絡，自身缺乏渠道開拓的實力和能力，幾乎每個自然人商都是固守十幾個小終端掙點小錢，沒人愿意，也沒有這個能力去進行區域市場開發。同時，很多銷區已經被自然人把控，沒辦法重新進行市場規劃和渠道規劃。
現在F企業的市場就這樣，管又沒法管，控又沒法控，長也長不大，以后的路應該怎樣走？也許F企業的老板應該深思。
以上的案例是從一些現有的案例基礎上梳理出來的，請不要對號入座。案例編輯的目的是希望能夠引起大家的深思，醫藥的終端和渠道到底應該怎樣去管控和拓展。
