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電視廣告策劃的作用范文1
關鍵詞：節目：頻道；廣告；經營策略
現在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯網4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經營，關系到電視行業的整體壯大，關系到電視頻道的發展，關系到電視節目的生存，這不僅是電視臺決策者應該考慮的問題，也是每個電視人應該思考的問題。
電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現，又必須在保證社會效益的前提下，實現經濟效益的最大化。電視經營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區分為節目個體經營、頻道整體經營、廣告整合經營。
一、節目個體經營——節目生命周期決定經營策略
電視節目是電視臺提供給觀眾的產品，和其他消費品一樣，也要經歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經營策略。
1.1早期階段
節目的改版和創新是保持電視節目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環境中發展的靈魂。電視觀眾對節目的需求不斷變化，如何使自己的節目成為觀眾喜愛的節目，使自己的頻道成為觀眾經常光顧的頻道，是非常重要的課題。節目的改版和創新是解決問題的有效手段，但推出創新節目也面臨一定的市場風險。在節目的早期，由于節目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養成收視的習慣，不可能具有很高的市場規模。所以，在早期階段，其經營策略為一方面提高節目質量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習慣。
1.2迅速增長階段
具有潛在市場需求或能夠創造收視需求的節目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節目或節目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優勢，其他電視臺的后發優勢不容忽視。這時的經營策略，就是要不斷提高質量、不斷創新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。
1.3成熟階段
任何節目或節目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節目其市場的規?；撅柡?，吸引新的觀眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產出比。這類節目已經被觀眾接受，并具有相對穩定的觀眾群，節目的收視率較為穩定。
盡管處于成熟階段的節目市場份額相對穩定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節目，觀眾的選擇余地非常大，同類節目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節目的市場營銷策略應該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節目的觀眾群，傾聽他們對節目的評價和希望，適當地增減或改變節目的內容與風格，滿足忠誠觀眾的收視習慣和收視需要。
1.4衰退階段
日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規律。所有的節目必須不段創新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當更新的節目流行的時候，原曾輝煌的節目會走下坡路。對于處于衰退階段的節目，結構性創新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節目收視率逐年降低表明節目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應的流入補充。對于這種節目，要么進行結構性創新以適應時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。
二、頻道整體經營——觀眾資源決定經營策略
現在的電視競爭已經由過去的以節目競爭為主改變為現在的以頻道競爭為主，電視經營也已由節目經營為主轉變為以頻道經營為主?，F在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優勢互補、整合發展，形成1+1>2的效果，是頻道經營的重點，這就要根據觀眾情況改變經營策略。
2.1經營策略與市場架構
一個公司或集團，最重要的事情是制定經營策略，頻道經營策略的確定有賴于準確的市場架構分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習慣來講，最多6個頻道被經常收看。怎樣在當地做成第一電視臺，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經營策略的調整，就是通過結構調整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節省成本。頻道的經營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經營狀況。針對不同市場形成合理架構，實現效益最大化。
2.2競爭對手與資源分析
要搞好頻道經營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規模怎樣，它的成長規模、互動能力、廣告量、優勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區分，如果你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內已有的資源。以判斷創新或調整頻道的規模和發展速度。在資源分析的基礎上，要確認資源的可利用性，如何將現有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經營策略。
2.3收視分析與頻道定位
每個電視臺都要為頻道找尋最適當的節目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現有的收視率資料，或利用媒介調研，分析收視群眾的年齡、性別、職業、收入、家庭狀況和居住地區收視習慣，并利用其在不同頻道、節目和不同時段的研究來幫助頻道區隔，做好節目編排上的調整，以此來準確確定頻道定位。
頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當的位置。如果頻道概念定位不明確，企業就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。
2.4頻道包裝與頻道企劃
在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經營來說，是非常重要的方面。頻道的節目和包裝要符合這個頻道的定位，這樣才可吸引預期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節目企劃、業務企劃、形象企劃和宣傳企劃。節目企劃包含購買節目、銷售節目、制作節目以及編排播放；業務企劃包含廣告、活動、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節目、活動的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。
三、廣告整合經營——廣告市場決定經營策略
電視廣告是電視節目的重要組成部分，是電視臺經濟收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個非常重要的方面。它影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當今時代頻道專業化經營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴大，從而在整個媒體廣告市場中分得更大的份額，必須根據廣告市場和頻道的情況決定經營策略。
3.1統一整合經營
統一整合經營要求各頻道廣告經營統一由電視臺廣告部門經營，各頻道和節目部門不自行經營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節目部門自行經營廣告而引起的頻道之間的相互競價。這種相互競價不僅會搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會最終影響各頻道的經營創收，形成兩敗俱傷的局面。
廣告的統一經營還可使廣告部門對全臺各個頻道的廣告經營策略進行合理的調整?？梢葬槍Σ煌膹V告客戶對各頻道進行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈播制等經營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經營效果。
3.2加強廣告策劃
廣告策劃也是增加廣告創收的有效手段，廣告部門應針對不同頻道的不同特點，不同頻道不同節目的不同特點，進行有針對性的廣告策劃活動，一方面可以推薦節目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優勢的廣告宣傳陣勢。
廣告策劃包括廣告節目策劃和廣告活動策劃等。廣告節目策劃要有新意，要使節目體現產品特點，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進行時段廣告競標活動、頻道廣告推介活動、廣告客戶懇談活動等，在推銷廣告的同時也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預報版塊等，放在合適的頻道、合適的時段，提高廣告宣傳效率。
3.3重視客戶服務
現在的廣告競爭是客戶服務的競爭，為廣告客戶提供周全的服務，是吸引客戶的關鍵之一?，F在客戶做廣告，不像過去那樣盲目?，F在的廣告客戶要求一定的投入產業比，所以他們非常重視節目和頻道的各種數據，如節目的收視率、觀眾構成、頻道定位、節目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經營機構，應該為客戶提供比較權威的可靠數據?？蛻粼诒九_廣告后，經營部門應注意收集廣告播出后的各種相關數據，如廣告的到達率、收視率，分析廣告后達到的產品推銷效果和經濟效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認為物有所值，愿意繼續投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴大市場。
3.4提高廣告質量
電視廣告策劃的作用范文2
艾瑞數據預測，未來兩年網絡視頻廣告收入將保持50％以上的增長率，預計到2014年，整體市場規模有望達到120億元左右。越來越多的廣告主嗅到了網絡視頻廣告這塊大蛋糕，并把它與電視廣告進行補充和結合。然而，在“電視+互聯網”的整合傳播趨勢日益明顯的情況下。廣告投放卻面臨著諸多挑戰：如何更加合理分配廣告預算?如何在預算有限的情況下’達到最好的跨媒體投放效果?
作為中國領先的整合數字廣告平臺，易傳媒一直致力于幫助廣告主合理分配，提升廣告效果。11月30日，易傳媒在上海召開“有限預算、無限可能――易eTV2.0會”。據介紹，易eTV2.0是一套智能化的跨媒體廣告策劃系統，能夠系統智能化實現電視與互聯網廣告投放的高效整合，搭建同源數據模型有效融合電視和互聯網大量樣本人群，以跨媒介人群到達最大化為目標，深入預測不同目標受眾的觸達效果。對公司和客戶提供預算優化和品牌影響力提升的高效解決方案。
另據2011年中國市場與媒體研究(CMMS)數據顯示，網絡視頻的日均收看時間已經超過兩小時，特別是在15-34歲的年輕人中，平均每天收看網絡視頻的時間已經達到2.06小時，而他們每天用于收看電視的時間也不過2.56小時，對這部分年輕人而言，增加網絡視頻的投放，可以幫助媒體觸達率提升5％到6％，起到很好的補充作用?！耙讉髅酱舜瓮瞥鲆譭TV2.0跨媒體廣告策劃系統。正是為了滿足網絡視頻與電視之間的這種互補趨勢的需求。”易傳媒CMO唐敏表示。
易eTV2.0的推出打破了“電視+互聯網”跨媒體整合傳播的困境。實現1+1>2的最佳廣告投放方案。通過用電視的語言比較和規劃互聯網廣告的投放效果，搭建了有效的跨媒體預測體系；在相同或更少的預算的情況下，為廣告主爭取更多的覆蓋；在既定覆蓋率的情況下，為廣告主節省更多成本。
據悉。易eTV2.0的獨到之處還在于：它基于真實的網絡廣告投放數據、區分廣告實際投放時不同的投放參數和成本；基于大量樣本的電視與網絡廣告的數據融合模型，年度總樣本量超過80000；并能細分人群，考慮不同市場、不同品類用戶媒體消費習慣的差異，以及不同生活價值取向的消費者媒體消費習慣的差異；基于廣告主目標條件，系統工具自動生成覆蓋率曲線，推薦在設定條件下排名靠前的預算組合，提供更高效的決策依據。
電視廣告策劃的作用范文3
（一）受眾分析
電視廣告的目的是為了通過宣傳讓特定受眾群接受廣告內容，從而達到銷售產品的目標。電視廣告的受眾群屬于小眾人群，這一小眾人群也具備了大眾的特性。對受眾進行分析主要可以從以下幾點進行：受眾的年齡結構、文化素質、生活范圍、收入水平以及意識形態等。在電視廣告節目制作之前，我們應該先分析一下產品面對的受眾特點，然后再進行廣告策劃。比如說，我們應該根據產品的樣式、價格、功效以及附加值等，針對銷售對象的特點來選擇廣告畫面和編寫解說詞，這樣才能選擇出恰當的素材。然后再由廣告編輯把這些素材運用各種特效技術制作出成功的廣告節目，這也就是所謂的廣告編輯。從這里就可以看出，電視廣告節目和其他的電視節目是不一樣的，它最大的特點就是需要根據特定的銷售人群來制作和編輯廣告節目。
（二）節目形式分析
從節目形式上看，電視廣告節目主要有兩個特點，即宣傳性和商業性。最開始廣告的作用就是廣而告之，通過宣傳產品的性質、功效、功能等，讓受眾對產品有所了解，并產生購買欲，從而促成銷售的完成。也就是說，廣告在肩負宣傳作用的同時，還承擔了“推銷”的作用，也就是廣告具備很強的商業性。所以，廣告編輯在設計畫面和語言時，不僅要求能夠準確傳達商品信息，還需要找到消費者的心理訴求點，放大商品的附加價值，刺激消費者的消費欲望。從上面所述就可以看出，廣告節目具有自己獨有的特性，而這一特點也就決定了廣告編輯在節目編制過程中，必須分析受眾心理和節目主題，并在此基礎上來選擇恰當的素材，確立恰當的節目風格，這樣才能在短短的播出時間內實現最大信息的放射，達到最終銷售的目的。
影視節目制作包括兩個部分，一是藝術創作，一是技術處理。我們通常都把藝術創作叫做“軟件”，而把技術處理稱之為“硬件”。在電視節目制作過程中，編輯人員不但需要具備很強的文學藝術素養和較好的審美素養，還必須對各種機器設備的性能指標等熟練地掌握，這樣才能夠制作出高水平、高標準的節目。
（一）硬件要求
這里說的硬件要求和其他影視節目一樣，要求編輯人員能夠熟練地掌握和操作基本的計算機軟件以及各種硬件設施，還要根據節目需要熟練地掌握攝像機、視頻監視器等常用設備。此外，在處理節目的藝術性問題上，也就是整合素材方面，要求編輯人員具備更高的素質要求。
（二）軟件要求
電視廣告策劃的作用范文4
1.1廣告創意要適應人民群眾審美需求和生活習慣
要想辦活地方電視廣告節目首先需要的是一個好的廣告策劃，就是一個新穎獨特的“創意”。這個創意就是廣告節目的靈魂，它決定著廣告節目的成敗。隨著中國百姓幸福指數的不斷提升，大眾的欣賞水平也在逐步提高，以往陳舊單一的電視廣告宣傳形式，很難滿足觀眾的求新求奇的欲望。過去我們地方臺昔日的電視廣告節目制作有兩種套路：一是藍底上面加字幕，再配上解說詞；二是企業門臉和產品的畫面，配上廣告詞。墨守成規的廣告制作模式，讓觀眾望而換臺。所以創新是廣告節目贏得市場的唯一途徑。
1.2廣告創意應該與企業產品相吻合
廣告應盡可能的創造出產品在市場上有別于競爭對手的個性化，給觀眾留下深刻的烙印，樹立企業品牌形象。要在廣告創意中從感情上賦予產品以新的意義來打動消費者，誘發觀眾產生對產品產生好感。追求美好的愛情和幸福的生活，是人們永遠關注的焦點和熱門話題。根據觀眾這一心理需求，以愛情為題材通過美好愛情的畫面形象來表達廣告主題。就是把商品定位的目標對象，設計一個（或幾個）消費者形象作為“片段”的主角。以目標對象與商品（或服務）發生聯系的一段經歷，作為廣告的主要情節，情節力求貼近生活，能明白顯示商品如何滿足目標對象在物質上或心理上、精神上的渴望。在廣告宣傳的定位上，將商品情感化：以浪漫的愛情情節吸引人，以鮮活的形象感染人，以樸實幽默的語言對白引導人。使節目推出后，讓人耳目一新，宣傳的商品才能給人留下深刻印象，也達到廣告宣傳的目的。
2節目錄制要注重共同參與
2.1參與廣告拍攝的同志表演時，要品味高雅
廣告節目制作質量的優劣，凝聚全臺職工的心血和汗水，也將決定著臺內廣告收入的高低。廣告節目表演不能表演得虛假庸俗，要健康文明傳播正能量，符合社會主義核心價值觀的要求與民族審美習慣。不論你是編輯記者，還是開車司機，只要廣告節目的劇情需要，都要積極參演辦好每一個角色，使廣告節目每期都有新鮮感，讓觀眾眼前一亮，在新奇、浪漫的廣告節目中接受信息，并記住商品的性能和特點。比如，今年5月中旬某地方臺策劃制作了一期電視廣告節目。年輕的丈夫坐在步行街的椅子上，顯得有些疲憊對漂亮的妻子說“：親愛的媳婦，我可不走了，你就自己逛吧?！逼拮計傻蔚握f：“不行，咱倆最后一站到春天佳悅女裝商場去看一看，”她拉起愛人的手兩人甜蜜地奔向商場。買了4件服裝并高興地挽著老公的胳膊走出了女裝的樓層，對老公說：“我買了這些衣服，你想買點啥?”她老公幽默地說“我買單?！庇行┰诩业呐^眾看了這期廣告節目后都直“眼饞”，也想拽著老公去廣告中宣傳的商場穿上新衣走兩趟。
2.2演員表演時要富于情趣，用情來征服觀眾
廣告節目演員表演的情節要以情動人，情真意切，富于美的享受和浪漫的色彩，表達要風趣抒情，具有吸引力。演員要以喜劇愛情的角度進行表演，愛的表露要把美和宣傳的商品有機結合起來，在給人帶來審美享受的同時傳遞信息。
2.3演員表演時，要緊扣企業商品宣傳的主題
要圍繞商品的個性化進行表演，烘托主題，好給觀眾留下深刻的印象，起到促銷的作用。要圍繞節目創意及表演制定出大框，讓臺里參與演出的同志發揮想象力和創造力，朔造出一個個鮮活的藝術形象，通過情節把商品巧妙的聯系在一起，讓觀眾在娛樂中接受商品信息。
3后期制作要注重藝術性
3.1發揮畫面特技和色彩搭配作用
電視廣告節目的后期制作是一個復雜的過程。俗話說：“七分拍，三分剪?！?、“編筐窩簍全在收口”。電視后期制作編輯要具備編導總覽全局的素質，緊緊圍繞欄目的定位和宣傳商品的主題，期期出彩，有看點吸引人。要以美學原理為指導，通過藝術加工提煉，將畫面中的人物形象與場景配上文字、音樂、色彩、同期聲及特效進行最佳組合，制作出既新穎又奇特的電視廣告節目。比如，某廣告節目女主角在走秀T臺秀時采用快慢、翻頁、畫中畫的形式，就會給觀眾一種新奇、變化、動感強烈的效果。有的商場光線是冷色光，而制作編輯把它調成略微橙色的暖色柔和光，這樣就能營造喜慶浪漫的氣氛，暖紅色更符合大眾的欣賞習慣。
3.2發揮音樂的烘托作用
模特走T臺秀是新潮前衛的，為了與此相匹配，制作編輯會選擇那些節奏感較強、情緒也比較熱烈，富有青春氣息的樂曲。音樂的主題、風格要與廣告內涵相一致，豐富主角人物形象，活躍節目的氣氛，有效地展示商家的產品，增強廣告的吸引力。
3.3發揮字幕的畫龍點睛作用
電視畫面廣告中的字幕宜少，不宜多。既要少，還要突出廣告的主題。編輯在廣告片中右下角往往配有某商場的字幕。有的字體選擇手寫體，因為這種字體比較現代又有動感，還流暢，它與富有青春活力的伴侶及新潮時尚的服裝都很搭配貼切。有的字體的顏色采用橘紅色。這種顏色給人以喜慶、溫暖又有沖擊力，吸引人的眼球，紅色符合中國人的審美習慣。如某臺廣告的女主角即將走完T臺秀時，從屏幕左側飄向中間一組廣告詞“春天佳悅女裝，總有一款適合您”在屏幕停留了15秒，編輯采用爆炸式字體特技效果像禮花一閃，給人以驚艷的感覺，讓觀眾記憶深刻。
3.4發揮插入同期聲的作用
同期聲在電視節目中的應用會增加現場感和鮮活度，突出主題的效果。比如，某地方臺編輯在廣告結尾同期聲的運用是新娘子與新郎的對白。她含情脈脈柔情地說：“女人買東西好看的買、限量版的買、顏色流行的買、老公掏錢更得買?！崩瞎珵t灑地說：“只要你穿得漂亮，咱就一個字，買?！币魳氛坡曁匦Ъ恿松先プ鼋Y尾，既幽默又烘托了現場的氣氛。廣告編輯設計要自然流暢，各種藝術元素融合要渾然一體，有較強藝術感染力與欣賞性，讓觀眾在喜悅、歡快、幸福感中接受廣告信息。
4結論
電視廣告策劃的作用范文5
廣告目的:
(一)讓花都所有人都知道四星級的**大酒店即將開業;
(二)讓廣告輻射廣州地區,影響部分市場向榮威大酒店轉移;
(三)對外樹立酒店形象,短期內迅速擴大**大酒店的社會影響和知名度;
(四)突出表現特有企業文化與競爭對手明顯的差異;
(五)酒店開業期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務散客的光臨;
圍繞上述廣告述求目的開展廣告策劃;
廣告策劃的基本原則:
(一)提升酒店的優秀形象和品牌含金量;
(二)廣告活動要體現酒店與眾不同的實力;，全國公務員共同天地
(三)以節約費用為原則安排轉播計劃(以兩種入市方案提供選擇,高調入市費用在100萬
左右;量身入市費用控制在45萬左右)
(四)廣告效果是積累性的,因此要經常性的推出相應廣告;
(五)廣告詞應符合酒店自身定位,要符合可能上門的那些類型客戶,符合他們的胃口,才能
引起這類人群的關注,從而影響其他細分市場的注意;
(六)廣告強調的只能是一個銷售要點,需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰的廣告,酒店
廣告要有親切感和情感引導因素;
廣告目標受眾:根據對花都市場的分析,結合當地經濟狀況及架構,營銷工作的重點是花都本地客源,因此在現階段(開業后一年左右)廣告的目標受眾是當地商務客人、會議客人以及吸引政府機關、企事業單位、高收入群體消費目標的轉換;因此,在對媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據酒店發展需要向外擴張廣告力度;
整體廣告及公關策略:
高調入市:整體分三個階段進行1、開業前廣告(7月1日—7月21日),媒體選擇為戶外、車載及加盟CCH和建設自己的網站,整體費用在60萬左右,時效為一年;2、開業期間廣告及慶典,費用預算20萬左右;(7月22日—7月28日);3開業后跟蹤廣告及公關活動,費用控制在15萬以內(7月29日—9月10日);
高調入市對迅速提高酒店社會影響力和知名度是起一定作用的,對經營收入的增加也會有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預期效果風險和對酒店本身的盈利增加額度與廣告費用的比例(按初步經營策劃收益預測看,酒店年營業純利潤在1500萬左右,倘若廣告的投放能增加酒店20%的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經營策劃中的營業指標率的設定基本取決于花都現在的市場調查的結果,結合酒店自身規模;因此,酒店淡旺季的差別不會特別明顯,渴求更高的經濟收入而投入巨額廣告費用,對榮威來說風險是比較大的,(高調入市具體細節及內容見營銷部廣告策劃案)
量身入市:我個人認為**大酒店本身規模并不是很大,客房只有88間;娛樂項目在花都算是比較好經營的;而餐飲本身針對的就是當地客源,只要做出特色和保證出品質量、服務質量、控制好成本,生意一樣會比較理想;因此我比較贊同中低調入市;費用總體控制在45萬以內,實施步驟如下:
(一)開業前期廣告(7月1日—7月25日):（略）
(二)開業慶典及開業廣告(7月26日—7月28日)（略）
(三)開業后公關活動和輔廣告(7月29日—9月29日)（略）
廣告內容:
(一)酒店形象宣傳(針對商務客人)
酒店形象介紹,客房、餐廳、會議設施等功能介紹;
廣告詞:突出榮威酒店是其的商務合作伙伴;可以是別人沒有的價格、產品或服務,也可以是酒店所特有的氛圍,以此滿足消費者特有的理性的、感覺的、社會的自我回報的滿足,酒店廣告要以情感引導為主;
(二)會議產品展示(針對會議客人)
豪華的會議廳、宴會廳、一流的會議設施設備介紹;
廣告詞:重點強調訓練有素的高素質員工給您提供一流的服務質量;
(三)家的感覺(針對商務、旅游客人及高收入娛樂消費群體)
客房、娛樂設施展示、酒店外繁華都市夜景圖片;
廣告詞:突出酒店營造出一種溫馨、舒適、安全的感覺。(如:月是故鄉
明,高朋滿榮威!您將入住的是一家四星級酒店,您將感受到家的溫暖,我們將為您提供最好的綠色服務,作為正在為事業而拼搏的您值得擁有!)
備選媒體選擇和傳播計劃:
(一)戶外大小型路牌路標廣告:酒店門前、新機場、花都境內主要
交通干線(105、106、107、廣清高速、北二環、京珠高速等)、商業區、汽車城等;(費用可能達到80萬)
受眾人群及廣告優點:各地過境或來訪商務政務人士,廣告時效性長、醒目易于目標受眾接受;具體時間要求需在7月20日左右或在試業期間完成;(此類廣告申批和制作時間較長,若確定此類廣告需去相關路段實地查看廣告位置及廣告商聯系方式);
(二)車體廣告:新華鎮途徑主要交通路口的18路公交車;花都所有出
租小汽車(花都出租車公司已與廣告公司簽定廣告權,另外政府下達文件車尾廣告高度不超過15厘米,這有影響廣告效果);花都至廣州豪華專線大巴;花都至新機場專線車;(公交車體廣告只限在車尾做,新車不接受廣告;專線車廣告只能在座位上做套);(費用可達到30萬元)
受眾人群及廣告優點:本地社會各界人群及外來商務人士,時效性強;
要求在7月20日左右完成;
(三)報紙廣告:南方都市報、廣州日報;
受眾人群及廣告特點:報紙發行量大,目標人群眾多,但報紙只適用酒
店通知性的廣告,即開業、試業慶典以及新產品介紹等;傳播時段選擇為試業和開業前5天至開業當日,(大篇幅廣告)兩家報紙錯開,即單號一家、雙號一家;(大篇幅廣告單次費用達30萬)
(四)電視廣告:南方電視臺、廣東衛視等;
受眾人群及廣告特點:覆蓋面廣,電視有可視性、動態和色彩的溝通優
勢,它是通過塑造形象進行定位的一種最好辦法,但電視廣告的弱點很明顯,首先,重要公司、專業客戶和社會層次較高經濟基礎厚實的有些基本不看電視,同時現在電視正被家庭影院、付費電播系統和各種娛樂方式替代,因此電視只適用于開業類的廣告;建議開業電視廣告傳播計劃在南方臺經濟頻道“南方財經論壇”前后播出,主要觀眾是廣東或廣州地區工作從事商務活動的外國人、外資企業代表以及部分高級職員,當地企業機關社會各界人群等;收視率較高;時間要求在開業和試業前5天左右為佳;(費用可控制在10萬)
(五)航空雜志:暫無具體目標選擇;(如加盟CCH就不必考慮)
受眾人群及廣告特點:航空雜志主要是供機場及機內客人閱讀的,這
些客人中較大部分是商務客人,他們中有可能就是酒店的潛在客人,相對廣告費用也較便宜,雜志也具有收藏性;廣告時間為7月和9月兩期。，全國公務員共同天地
公關活動策劃
建議開業后到年底舉辦兩次大規模的公關活動:
1、中秋節海外華僑、臺胞聯誼會
主要內容:邀請有關政府機構領導作演講,部分民族藝術表演、酒會等;
目的:促進祖國統一、增加民族榮譽感、提升酒店知名度;
邀請對象:廣州市相關領導、花都區政府要員及華僑、臺胞聯合會、
廣州市各大新聞媒體記者,外資企業代表等;
2、各大公司及企業訂房人員聯誼活動
活動內容:獎勵訂房數量前10位的訂房人員,活動進行抽獎、參觀酒
店設施及冷餐會;
目的:加強與訂房人員的聯系,激發訂房人員對酒店的熱情,建立忠誠客戶;
參考廣告主語:
1、“月是故鄉明,榮威山寨情”
解析:突出思鄉情節,感受家的溫暖;引導目標受眾對家的渴望,從而引領受眾對了解榮威酒店服務的渴望;也突現榮威山寨式管理的理念。
2、“榮威山寨情,伴君天下行”
解析:榮威人的熱情、純樸的服務品質,將給客人留下深刻的回憶,榮威精神和服務將伴隨為工作常年奔波在外的人們,祝福他們;
3、“海內存知己,緣自榮威起”
解析:有緣才會相聚,相聚在榮威,我們就是朋友,突出榮威的高水準服務會使所有的客人都成為朋友,也表現出榮威對朋友的真摯情誼。
電視廣告策劃的作用范文6
關鍵詞：旅游發展；廣告傳播；廣告策劃；旅游市場
隨著我國人民生活水平逐漸提高和可支配的剩余收入大幅增長，人們工作學習之余的放松方式和途徑也有所拓展。更多家庭選擇各類旅游消費，使旅游業的發展空前迅速。在此機遇下，旅游業與廣告業強強聯手，為了更迅速的擴大市場、提升利益而開辟出一項新的產品，即旅游廣告。
1旅游廣告概述
囿于傳統的第一二產業對提高經濟發展速度力不從心，只有合理調配運用第三產業才能迎合時展的需要。
1.1旅游廣告定義
旅游廣告主要是指由旅游企業、政府旅游部門自行出資，通過某一種或多種媒介公開而廣泛地向旅游者介紹旅游產品、提升旅游品牌的一種宣傳活動，對有關旅游產品、旅游服務和旅游信息進行有償的、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播，屬于作用比較狹義的廣告[1]。
1.2宣傳意義作用
旅游廣告往往通過生動的圖片、VCR及AR技術，反映所推廣旅游產品的特色，并以此廣泛宣傳和推廣旅游產品，有效推動旅游產品的銷售，進而為其投資者（雇主企業、單位）獲得經濟利益和品牌價值。廣告傳播作為一種宣傳手段，無疑是旅游產品營銷策略中重要的促銷策略之一，能夠概括總結旅游產品的優點，吸引客戶，強有力地促進普通旅游產品的營銷。一方面，旅游廣告是旅游企業與旅游消費者之間達成買賣關系的最重要的橋梁之一；另一方面，旅游廣告也是快速宣傳、普及相關景點風光和城市風采的最優選項。
1.3旅游廣告市場現狀
目前，中國的旅游廣告市場比較興旺，盡管相對于其他發達國家來說起步較晚，但發展迅速。旅游廣告迎合旅行社、景區酒店、旅游城市、景區自身、節日慶典、會展主辦方的宣傳需求，拓展了客戶面，提升了經濟效益[2]。常見的廣告表現形式是以文字、圖畫為主或互相結合的多種靜態廣告，以及以人物活動、廣告物人格化描寫為主的動態廣告。這兩類廣告按傳播媒體劃分為7大類，分別是傳播快影響大的報刊廣告、形聲兼備的電視廣告、不受空間限制的廣播廣告、成本低廉的櫥窗廣告、明顯奪目的戶外廣告、信息量大的網絡廣告和時尚精準的新媒體廣告。
2旅游廣告發展困境
想要分析未來旅游廣告策劃的改進要點，制定合理策略，就必須了解目前我國旅游廣告發展的困境，造成困境的主要因素有以下3種。①虛假廣告盛行對消費者不利，行業信任低。②經濟落后地區宣傳力度不足，易導致惡性循環。③惡性競爭，雇傭不良公關，導致市場混亂。
3未來策劃方向
目前，快速盈利和低成本是行業追求的目標，科學合理地運用廣告手段是旅游廣告業最大的難題，要多角度考慮策劃旅游廣告綜合性組合項目。
3.1配合文創產品
近年來，單純的電子屏宣傳和幕布宣傳逐漸被網絡宣傳取代，利用網頁視頻和網店售賣紀念品成為了傳播旅游廣告的新領域。故宮文創和南博首禮都是配合文創吸引客戶、增強旅游廣告推廣效用的典范。
3.2自然人文結合
重視文化元素和宣傳方式的結合，例如在宣傳莫高窟時搭配沙漠和飛天，在宣傳哈爾濱時配上索菲亞教堂和東北虎。這種人文自然結合的宣傳方式可以增強客戶的興趣，豐富相關旅游廣告的內容和形式。
3.3拓寬宣傳途徑
利用大數據，建立相關數據庫，不僅可以收集、歸納更多的客戶信息資料，還可以通過對旅游產品進行篩選、分層下發，更加精準地為線下客戶推薦旅游產品，為線上客戶投放符合其日常喜好的旅游廣告。適應信息時代碎片化閱讀的發展，給予用戶更貼心到位的體驗，進而促進旅游廣告行業的蓬勃發展。
4未來營銷策略
為了在法律允許的條件下更好地迎合消費者，更極致地追求投資的利益最大化，必須進一步細化研究1旅游廣告概述旅游廣告業的營銷策略，提升其豐富性和專業性。
4.1細分旅游產品和旅游市場
不同年齡段的消費者有著不同的旅游需求。除推介旅游公司的產品外，旅游廣告應更加注重專業性宣傳，針對不同年齡段的喜好推薦不同類型的旅游產品，設計不同類型的海報，并且表明不同種類、力度的折扣方案。根據不同年齡段客戶的日?；顒臃秶颓肋x擇相應的廣告宣傳方式，例如在電視上宣傳老年旅游，在廣播里插播中青年幾日游，在網站和視頻網頁宣傳學生經濟旅游等。
4.2注重口碑效應和受眾訴求
中國人喜歡聚集在一起討論自己的精彩經歷，消費者的宣傳可以造就“口碑效應”。把消費者的好評和其授權的游玩影像、照片用作營銷素材，可以增強產品可信度。此外，可以成立專業人群服務部門，為專業受眾推廣專門的產品、提供專業化的服務。成立電子聯絡部門，用電子郵件和短信加強與客戶的溝通，通過逢年過節的短信、郵件增強客戶對公司的好感，挖掘潛在客戶，打造忠誠客戶。
4.3增強人性理念和定位確立
多數客戶關注旅游廣告是為了更好的旅游體驗，無論是行程中的安排還是吃、住、行、娛、購，都是廣告應涉及的“賣點”。單純通過控制成本增大盈利的手段已經喪失了旅游的效用。合理拍攝旅游產品相關的體驗系列短片，能更好地幫助客戶了解產品，提升客戶對旅游產品的興趣。不同公司的旅游產品也不能無節制的搞“價格戰”，應該在促銷中更多地考慮人情，同時不能改變自己產品的定位。
