前言：中文期刊網精心挑選了電視廣告的缺點范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
電視廣告的缺點范文1
發展十年 B2B已初具規模
關于中國互聯網有這樣一個現象，國內很多互聯網企業在國外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B卻是國人獨創的符合中國特色的互聯網模式，其中以阿里巴巴為代表，阿里巴巴開創了很多新的思想和產品，產生了巨大成功，而且帶動了整個中國B2B市場的活躍。 “B2B行業在中國的發展非常迅速，由于中國經濟的持續發展，以及奧運經濟的影響，全球的商人都將目光聚焦中國。但是中國B2B電子商務進一步發展面臨著一些問題，改革收費模式和降低企業營銷成本成為決定B2B未來發展的關鍵”，資深IT分析師一針見血地指出。
效果付費 節約企業網絡營銷成本
數據顯示，只有不到1%的中小企業成為阿里巴巴的付費會員，這說明中小企業對B2B電子商務的應用水平仍然不高，也沒有消除對于電子商務的不信任感，中小企業尤其對B2B網站年費的收費方式頗有微詞。B2B網站在收取會員年費后，對企業產品沒有針對性的推廣，給企業帶來一些額外負擔，并且造成廣告投入的浪費。比如某客戶產品主要針對華北市場，但B2B網站會對其進行全國推廣，給客戶帶來一些服務不了的買家，廣告客戶也為了區域市場的推廣支付了全國市場的費用。
如何改革這一收費模式的弊端？馬可波羅網（makepolo.com）推出的效果付費模式引起了業界的關注。在馬可波羅，采購商只有真正對某產品感興趣時，才會點擊信息進行瀏覽，有點擊才需要付費，沒有效果廣告將免費展示，大大節約企業網絡營銷成本。
精確廣告 企業廣告投放不再浪費
上線不到一年的馬可波羅網，就已經籠絡了數千的付費用戶，短短的時間內就讓如此多的廣告商蜂擁而至呢， 除了效果付費的魅力，精確廣告也是其一大亮點。
電視廣告的缺點范文2
電視是我們的好朋友，它能吸引天真活潑的小朋友、富有青春的年輕人……電視之所以有這么大的吸引力，是因為現在的電視節目多種多樣，有感人至深的連續劇，有激動人心的紀實節目等等。許多廠家早已看中了文地“肥肉”，紛紛在電視節目中插播少量的廣告有一定是好處。第一，可以讓廣大電視觀眾了解一些商品，購買時選擇的余地會大一些；第二，讓廣大市民對商品的質量和功能有更多的認識，購買后能充分利用這些功能；第三，讓大家對生產商品的廠家有詳細的了解做到明明白白去消費。經過這樣一總結，電視廣告的好處就顯出來了。
但是，不管什么事情都有利和弊。電視廣告的缺點就是較長，一般都在一分鐘左右插播十個廣告就是十分鐘了大家看得心煩，當然就不會注意到所宣傳的商品，打折的事，我們看到精彩的地方就插廣告讓人特別厭煩。本來商家只想推銷一下自己的商品可是總是重復一兩變沒有一點兒心意。
我希望現代廣告會越來越好。
電視廣告的缺點范文3
[關鍵詞]哈藥集團；電視廣告；成功要素
廣告是通過電視、報紙、雜志等媒體宣傳產品或服務的一種促銷手段，其目的是通過廣告使產品吸引消費者的注意，達到提高企業或品牌的知名度，進而使產品在市場上的銷售量大大增加。“哈藥”原來是一個虧損企業，通過廣告的宣傳，它們轉成了盈利企業，在這點上“哈藥”的廣告策略可以說是成功的?！肮帯睆V告究竟是怎樣從零開始慢慢走向成功的呢？在經過多方的考查后可以得出以下幾個“哈藥”廣告的成功要素。
一、媒介的選擇
經濟快速發展的今天，人們越來越重視“眼球經濟”，開始尋找吸引眾人眼球的方式，哈藥集團同樣也意識到了需要尋找某種形式吸引眾人的眼球，以此來深入挖掘品牌優勢。對于大眾傳播媒介大體劃分為：報刊、廣播、電視和網絡。而當年的哈藥集團還是一個常年虧損、資產為負盈利的企業集團。對于資金周轉有很大的困難，只能選擇一個媒介進行集中宣傳。由于當時網絡媒介還非常落后雖然投入資金少，但是根本達不到宣傳的目的，故排除；所以只能從報紙、電視和廣播這三類媒介中選擇。
報紙：無疑是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體。但是報紙廣告卻有：1.高認知卷入；2.注意度不；3.印刷難以完美，表現形式單一的缺點。
廣播：只要擁有一臺收音機，只要有信號的地方，隨時隨地都可以接受廣播帶來的信息。但是廣播卻很少被聽眾主動接受，聽眾一聽到廣告往往很快換臺，轉而收聽其他節目。廣播廣告的時效極短，不能存留，很容易消失，因此，很難傳達清楚廣告的內容。這些缺陷已成為影響廣播廣告競爭力的致命要素。
電視：視聽合一的傳播，人們能夠親眼見到并親耳聽到它有著如下特點：1.直觀性強；2.有較強的沖擊力和感染力；3.瞬間傳達，被動接受；4.費用昂貴；5.有較高的注意率；6.利于不斷加深印象；7.利于激緒，增加購買信心和決心；8.容易產生抗拒情緒。
經過多方面優缺點的比較和自身企業狀況的分析，電視廣告無非是最好的選擇，雖然花費會大一些，但對收益效果和知名度的提升來說卻是最好的匹配選擇?，F在看來這個選擇是最明智的。也就是這個選擇讓人們幾乎是在一夜之間知道了“哈藥集團”這個企業名稱。
二、投放廣告時間的策略
（一）巧妙運用規律
哈藥集團的廣告策略的成功在于他們懂得投資大回報大，對于一個新興的品牌想要讓受眾在最短的時間內記住并了解自己的品牌就必須要會重復強調和不間斷的提醒。傳播學中的“三次七次”原則在“哈藥”廣告身上體現的淋漓盡致，而且把這個原則進行了“變異”的升華。之前有一個“恒源祥”的羊毛衫品牌曾用受益于這個規律，但是相對于“哈藥”集團這次的“借鑒”，大部分受眾深深地體會到了什么是廣告戰爭中重復的狂轟亂炸。
什么樣的廣告才是最好的、最有銷售力的？專家看廣告看美感、看藝術表現，老百姓看廣告看透徹、看清晰，而哈藥集團則看廣告殺傷力有多強。有些企業的確有很含蓄的廣告，畫面很美，只是未必有效果。
（二）正確的播放時間選擇
在廣告播放時段的選擇上，哈藥集團瞄準重點收視時段的重點段位或重點觀看位置，采用高密度、多頻次的宣傳手法，讓更多的人觀看到哈藥集團所作的宣傳，讓更多的潛在消費人群了解到哈藥集團制藥所生產的產品。哈藥集團為了可以讓觀眾最短的時間知道“哈藥”品牌，竟出乎意料的制造出了有名的“哈藥現象”。
三、形象轉變——公益廣告
（《廣告戰略——廣告人必讀經典》）為了防止企業無限制地加大廣告投入，國家稅務總局發[2000]84號《企業所得稅稅前扣除辦法》的通知中，明文規定將企業每年的廣告費用限制在銷售額的2%，超過銷售收入2%以上部分將不能據實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度分攤結轉。沒過多久，為了保護人民健康，原國家藥品監督管理局明令規定2002年12月1日以后處方藥不得在大眾媒體上刊登廣告，并堅決執行。再加
上當時的虛假醫藥廣告的泛濫和盛行，對做廣告最火爆的哈藥集團來說無疑是當頭一棒。據統計，哈藥“蓋中蓋”的廣告在中央臺停播后，公司每月流水比正常打廣告月份少了8000萬元。
對于哈藥集團即使不出現國家政策的調整事件，受眾和媒體也會要求哈藥集團對“哈藥現象”也會做出相應的調整。由于時間的關系，無法對哈藥集團制藥六廠的企業形象做大規模的市場調查。但根據在2000年發生的“希望工程事件”和“鞏俐被告案”，以及數以百計的負面報道的影響來評估，我們極不情愿地看到，企業在民眾認知態度中有如下負面評價：粗暴魯莽、自私唯我、受眾反感。
來自受眾的反應和國家政策的調整，哈藥集團面臨著一個非常棘手的問題——廣告方向的調整。知道了自己的不足就要順應社會的趨勢，這次的改變對哈藥起著至關重要的作用。明星廣告已經被時代所拋棄，一味的重復單調的廣告也會讓受眾噗之以鼻，而對于藥類產品廣告的出路又受著各類規定的限制，綜上所述，哈藥集團經過多方決定，只有公益廣告才可以解決哈藥集團現在的這種尷尬局面。這個決定不但可以讓哈藥集團在受眾心中的地位得到充分的提升，可以讓受眾重新審視哈藥的品牌。
（《品牌策劃實務》）對于公益廣告的理念卻又是一個新的問題，怎么做公益廣告，廣告的核心主題又怎么去確立，成為了新的面對的問題。經過決定第一個公益廣告主題定位感動。對于感動一定首先要做到讓民眾感動，但僅僅是感動還不夠。一個時間跨度、主題跨度、媒體跨度都極大的公益運動，必須得讓這種感動，形成一股力量?；ゲ魂P聯的廣告創意理念及刻意討巧的表現手法會將這場運動的整體推廣效果和社會影響，切割成零星的情感碎片。 以哈藥六廠為例，計劃從2001年1月1日開始，在全國絕大多數省市級電視臺全天候（包括黃金時間段）播出系列公益廣告，每月一個主題版本，全年共12個主題，每天播量2-5分鐘，公益廣告費用約占全年廣告費的一半，即公益廣告和商業廣告的比例約為1 ：1，初步預算可能至少需要5億資金。主題健康明朗，符合時展要求，尤其是與中國國情、民情吻合的主題，如親情、愛心、愛國、民族精神，針對哈藥六廠企業的特點制定的系列公益廣告主題。創意要求沖擊力強，能廣泛引起百姓共鳴，感人至深，甚至催人淚下，時間長度為1分鐘，包括45秒、30秒、15秒。將掀起中國廣告史上史無前例的煽情運動。從“蓋中蓋”風波到公益廣告，哈藥人明白了廣告不僅是解釋產品，而是和人們溝通，如果想提高產品銷售量可以用直銷來解決，廣告所做的是建立長期的品牌，獲得消費者的信任和情感。麥當勞、迪士尼、可口可樂無不是建立值得信賴的品牌，再進一步提升為愛的品牌。以哈藥集團三精制藥為例，諸多品牌形象廣告層出不窮，如“三精制藥，健康中國”、“精益求精做人、精益求精做事、精益求精做藥”、“產品求精、技術求精、服務求精”等企業形象廣告語頻繁出現在人們的視野中，這些品牌廣告推出，提升了哈藥集團的品牌價值。
2008年四川發生強烈地震后，哈藥集團抗震救災的同時，推出系列公益廣告。據相關統計表明，抗震救災期間，公益廣告投放排名第一的是哈藥集團制藥六廠，并提出“哈藥集團，責無旁貸”的社會承諾，在社會上產生較大影響，極大地提高了哈藥品牌形象，獲得了良好的口碑。據不完全統計，多年來，哈藥集團為社會慈善事業和公益事業所捐助的資金累計已達2億元以上。
2009年11月18日，中央電視臺2010年黃金資源廣告招標大會在梅地亞中心如約召開。哈藥集團制藥六廠斥巨資成功中標多個單元的“新聞聯播后標板”廣告。作為醫藥行業的領軍企業，哈藥的一舉一動都成為業界關注的焦點。另一方面，也說明醫藥隨著行業整體形勢的回暖，企業從轟炸式的媒體投放方式逐漸過渡到追求高品質的理性轉變。哈藥集團制藥六廠此次華麗轉身，讓業界對于“哈藥”品牌的未來，充滿期待。
對于哈藥集團廣告的成功要素的分析，我們也等于把電視廣告的歷程進行了分析和判斷。電視廣告怎樣提高企業的收益和在受眾心中的地位，通過對哈藥集團成功的電視廣告的分析可以總結為：1.正確的選擇傳播媒介。2.要有正確的廣告計劃策略。3.要隨著企業和社會變化而變化的宣傳方向。這三個要素引領著哈藥集團的電視廣告走向成功。每一個品牌廣告的成功都有著其背后決定成功的要素。找到了要素的存在并積極利用再
根據每個企業的狀況并做出適當合理的調整，每個企業都可以做出符合自己的成功的電視廣告。
參考文獻：
[1]中國廣告猛進史.華夏出版社，2004，1.
電視廣告的缺點范文4
數字媒體如何組合
從每年度CMMS研究報告中可以發現，70／80后受眾的媒體習慣正發生重大改變，他們在互聯網中長大，沉溺于從網絡獲取資訊和娛樂，他們的生活形態日益多元化，在他們生活軌跡中被各種各樣的數字戶外屏幕所包圍，而手機更是從不離手，在移動過程中手機閱讀已成為必須。因此越來越多的廣告主認為要抓住70／80后，數字化媒體的組合傳播是大勢所趨，但面對從傳統到數字的媒體遷移，超過50％的廣告主認為對數字化媒體如何選擇和有效運用存在相當的困惑。其中在互聯網的選擇與運用方面，廣告主認為互聯網的最大優勢在于到達率高、互動性強。但不少廣告主也認為：“互聯網雖然普及度很高，上網人群超4億，但網站比電視頻道更多，網民選擇也日益多元化。門戶、垂直、視頻、SMS、即時通訊、搜索等等，導致網絡廣告投資成本也居高不下，而且網絡廣告單價也不斷飛漲?！毕M者天天上網看新聞，但你問他過去一個月看到什么，說出來的都是熱點新聞，廣告很難被記住。“真正有印象的好像都是凡客、M18、京東之類電子商務網站，據說一年都投到幾個億左右。網絡廣告最大價值在于互動，但網絡廣告點擊率已從百分之幾降至到萬分之幾，而且真正25-45歲最繁忙、最有消費力的族群，幾乎很少點擊廣告，而會點擊參加活動的大多都是太年青和太有閑的人。”
每個媒體都有它的優點與缺點，關鍵在于你如何揚其長，避其短。我認為互聯網已進入2.0時代，網絡廣告應強化三大原則：
植入性，將廣告植入到新聞和話題中去；
趣味性，將廣告與娛樂、游戲相結合，在廣告傳播互動的同時，讓人們體會到網絡的樂趣，成為內容的一部分；
分享性，將信息以消費者分享的形式，通過SMS、微博、博客、BBS等手段進行傳播和擴散，建口碑和影響。
如何精準化投放
同樣以樓字電視為代表的戶外電視，雖然以精準性、強制性出現在受眾的各種生活空間，業已成為消費者生活的一個組成部分，廣告主最常使用的傳播平臺。但仍有30％左右的廣告主提出質疑：“樓字電視雖然對70／80后上班族有很精準的到達和充分的覆蓋，但顯然電視在人群規模上更廣泛和在覆蓋上更廣闊和深入?！薄笆鼙姙槭裁纯礃怯铍娨晱V告，因為無聊，但無聊的時刻如果不能變得更有趣或更有用，又如何能吸引更多的注意力呢?”“公車、地鐵電視有內容但環境太嘈雜，遮擋嚴重，而且基本聽不出聲音，相比電視收視品質還有一定的差距。”“無論樓宇、公車、地鐵電視和電視一樣都是廣播式媒體，相比互聯網張缺乏互動性?！薄皯敉怆娨曤m然在一個時空中只有一個頻道，干擾度低，成本感覺上也比電視便宜很多，但數據系統缺乏，評估體系不健全。”
我認為這些廣告主的質疑是很有見地的，這些問題如果得不到改善，那么已經上百億的數字化戶外電視的投放規模很難再上臺階。因此，媒體商的自我變革和改善是必由之路。
電視廣告的缺點范文5
促銷，是商場營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都在思考的問題。下面是是的小編整理的商場活動策劃方案范文，歡迎參閱。
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。
一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧鹊囊翁住粝?、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁蠹埿再|的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。
缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則;
B、整體規劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
電視廣告的缺點范文6
2008年年初，三家電視購物公司的2007年年報引起了大家的關注：這兩年異軍突起的以電視臺為背景的家庭購物頻道之一，湖南衛視成立僅僅兩年的快樂購電視購物頻道在2007年的總銷售額達到了11億元人民幣；以購買電視臺廣告時段進行電視直銷的紐交所上市公司橡果國際2007年的銷售收入達到2.62億美元，凈利潤1860萬美元，比2006年的378萬美元水平大幅提高，而與此同時和橡果國際同屬電視直銷的另一家香港上市公司七星購物在2007年卻巨虧3.8億港幣。在數據面前人們不禁產生很多疑問，隨著電視直銷公司近兩年消費者信任危機的愈演愈烈，依托電視臺的家庭購物頻道是否對電視直銷公司產生了影響，如果說存在激烈的競爭，那橡果國際又是憑什么保證了業績不降反升。2008年的電視購物行業肯定會是跑馬圈地的一年，但不管屬于哪一種模式，不管是行業的新秀還是老將，都將經歷比以往更艱難的一年。
模式不同交叉較少
快樂購是由湖南廣電集團和湖南衛視共同投資成立的電視購物公司，采取每天10小時直播形式銷售商品，開播當年289天的總銷售額就達到了3.24億元人民幣?？鞓焚徍拖鸸麌H從表面上看都是通過電視臺的渠道銷售產品的電視購物公司，它們確實同屬于電視購物行業，但卻是同行業里的兩個完全不同的模式。
橡果國際和七星購物屬于電視直銷模式，也可以說是傳統電視購物，是傳統購物方式與電視廣告的結合體，一般是通過購買電視臺的廣告時段播放事先錄制好的5－10分鐘廣告宣傳片，并通過屏幕上顯示的免費電話直接達成訂購銷售。這種電視直銷的模式在近幾年的電視屏幕上可以說是密集型的轟炸式播放，剛開始出現時因為新穎的采購方式和獨特的產品類型而獲得了消費者的追捧，漸成氣候。
而快樂購、央視的中視購物、山東電視臺的樂拍屬于家庭購物頻道，它們背后都能看到各地電視臺的身影，利用電視臺的頻道資源開設全天購物的專屬頻道，多以直播的方式播出商品信息，形成了產品銷售的大平臺，被人們稱為“空中大超市”。目前家庭購物頻道以銷售家居用品為主，產品多樣化、大眾化。
同屬于電視購物行業，近兩年電視直銷的信任危機是否給了家庭購物頻道機會。“兩種模式銷售方式不同、銷售產品也不同，導致的結果也不同。電視直銷模式是購買時段，不會過分依賴某一個媒體，產品集中在價值比較高的產品。家庭購物模式是一種純電視購物的概念，產品選擇上會更趨向家居，整個銷售的毛利率就會低。”美國中經合投資經理胡海清認為雖然兩種模式存在競爭，但競爭并沒有想象中那么激烈。家庭購物頻道多以銷售家居用品為主，產品包括電器、廚房用品、生活用品、化妝品、珠寶首飾等等，商品品種多達上千種，而且銷售的主力產品都是如飛利浦、三星、聯想、索尼等大品牌的商品，一般可在商場購買到，這也就從根本上獲得了消費者的信任，以快樂購為例，開播兩年會員數已超過90萬人。
而電視直銷都是那些新、奇、特產品，以橡果國際為例，橡果國際會選擇那些市場成熟度低的“新產品和新服務”，不得不承認中國幾千萬家中小型企業中有不少企業開發、生產出來很多好的產品，但是由于缺乏資金、營銷經驗以及管理傳統渠道的經驗，使他們的產品可能淹沒在市場的海洋中。橡果國際類型的電視直銷公司就是盯住了這個龐大的產品市場。除了與康佳、夏新、海爾、金立等品牌合作銷售手機外，橡果國際還有背背佳、好記星、氧立得等自有品牌?！跋鸸麌H和購物頻道的產品不能說完全沒有交叉，但交叉不多。對橡果國際來說開發產品是非常關鍵的，其實行業內的競爭并不大，實際是自己跟自己競爭。能不能找到老百姓喜歡的產品，然后只要在質量上、價位上能被大家所接受，你就越有生命力?！毕饑鴩H總裁楊東杰表示。
各自優缺點明顯
被譽為第三次銷售革命的電視購物行業其實在世界范圍內已經取得了驕人的戰績，商業模式也相當成熟。2006年，美國的電視購物營業額超過900億美元，占全國零售總額的8%左右，韓國的電視購物雖然起步較晚，但發展很快，2006年營業額達到53億美元，中國臺灣最大的電視購物集團東森電視購物公司2006年的營業額也已超過10億美元。而據公開資料顯示，中國電視購物的市場規?？蛇_2700億至4320億元人民幣，而目前不到300億元人民幣，正因如此，電視購物行業吸引了越來越多的參與者。2006年開始，電視臺大舉進入電視購物行業，央視的中視購物、南方廣播影視傳媒集團的開心購物、山東電視臺的樂拍、安徽電視臺的家家購物頻道、深圳電視臺的宜和購物頻道等相繼開播，可謂各自為營搶占本地優勢。
家庭購物頻道基本以“媒體零售、電視百貨”為基本形態，最大的優勢就在于電視臺的品牌優勢，電視臺全程參與電視購物節目，銷售出去的產品都需要完全負責，有強有力的質量保證體系支撐，消費者的認可度高；其次，家庭購物頻道的媒體資源很穩定，基本能夠保證24小時播出。同時，如果電視臺的覆蓋率達到一定規模，收視人群的數量是可觀的。但這種模式的缺點首先在于全國的收視覆蓋率，如果只能在本省內發展就無法做大做強達到預期目標，但可喜的是快樂購的數據顯示，其已經進入全國8省17個城市，而樂拍也已進入4個省開展合作，這說明家庭購物頻道正在政策允許的范圍內嘗試更多開拓業務的方式。其次，由于家庭購物頻道多已銷售家居產品為主，所以盈利能力相應較低，必須要靠產品的銷售規模來提高盈利能力。還有業內人士認為，在美國、日韓等國，專門的電視購物頻道的收視人群多為不用上班的家庭主婦，同時如果節目沒有特色，就無法吸引到足夠多的人群鎖定在一個固定的購物頻道。
電視直銷的優劣勢大體上看與家庭購物頻道仿佛正相反：電視直銷最大的劣勢在于信任度低，行業內由于存在大量賺了就走的短利直銷公司，降低了整個電視直銷行業在消費者心中的信任度，“黑五類產品”剛剛過去，又被消費者評出了“新黑五類產品”，消費者普遍認為電視直銷的產品多為質量沒有保證、夸大功效的產品；其次，電視直銷公司受限于電視臺媒體渠道成本的增加，隨著橡果國際和七星購物的上市，以及各大電視臺購物頻道的出現，整個大行業的競爭加劇，電視臺的廣告時段成為緊缺資源，平均使電視直銷公司購買廣告時段的成本上升了3－5倍，很多地方電視臺白天和晚上11點之后的所謂“垃圾時段”一下都變成了“黃金時段”，“但只要有足夠的現金，還是會有二三線衛視愿意與電視直銷公司合作?！泵绹薪浐贤顿Y經理胡海清表示。電視直銷的優勢同樣與劣勢一樣很明顯，由于定位不同，電視直銷的銷售利潤遠遠大于家庭購物頻道。
資本助力優勢滲透
電視購物行業的資本運作不在少數，2003年，Liberty Media Corporation以79億美元購得美國最大的電視購物公司QVC 57.5%股份；2008年1月，益航公司3.4億美元收購中國臺灣最大的電視購物公司、擁有5個購物頻道的東森得易購；2005年橡果國際獲得軟銀亞洲基礎基金4300萬美元風險投資，并于2007年5月在紐交所上市；2006年11月，七星購物成功借殼香港上市公司藍頓國際，完成上市；2006年底，光速創投投資家庭購物頻道樂拍；目前湖南衛視快樂購也在與風險投資接觸，尋求資本助力。
樂拍是由樂拍（開曼）有限公司與山東廣電數字傳媒有限公司共同投資成立，目前已于山東、河南、黑龍江和云南四個省份合作經營家庭購物頻道，并且與上海文廣集團合作了在上海電視頻道中播出的有時限的購物節目。談到當時投資樂拍這種少人問津的家庭購物頻道而沒有選擇當時利潤更高的電視直銷模式的原因時，光速創投合伙人Eric S. O'Brien對本刊記者表示：“因為樂拍與省級電視臺合作創辦了合資企業，所以我們不必像電視直銷公司那樣購買電視廣告時段。我們認為樂拍的模式更節省成本。此外，由于樂拍是全天候的購物頻道，所以它能夠提供不同種類的更多產品，這種模式更受消費者的喜愛。”而他同時認為貨款支付和貨物送達是電視購物行業目前面臨的兩大障礙。“由于中國信用卡的普及率不高，所以大多數交易都是以現金支付方式進行，這使得交易流程更為復雜，由此也延緩了行業的發展。此外，中國大城市以外地區普遍缺少第三方物流供應商，這種情況使得樂拍只能花費大量的時間和財力，在中國某些地方自己建造基本的物流設施?！?/p>
有了資本的支持，公司就有了往下一步發展的可能。在橡果國際總裁楊東杰看來，橡果國際能經歷十年風雨走到今天電視直銷的老大地位，在于“堅持兩條腿走路”的策略，“橡果國際能發展到今天，一是獲得一批非常忠誠的客戶，大約有30％都是老客戶。二是我們堅持兩條腿走路，所謂的‘兩條腿’，是指在營銷模式上，電視購物和地面分級分銷網絡相結合；在發展策略上，發展自有品牌和其他成熟品牌相結合，從2000年以后我們都是采用直銷和分銷相結合的模式，這是橡果國際同所有電視購物公司不一樣的地方?！?/p>
