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家庭教育營銷方案范文1
一、學校營銷應制度化、目標化
首先，學校成立了營銷工作領導小組，校長任組長，副校長、工會主席任常務副組長，各行政處室具體開展宣傳工作。其次，學校召開教代會，討論通過了《 金尚中學三年發展規劃 》，學校各種營銷工作圍繞這一目標緊鑼密鼓地開展，為了實現三年后金尚中學的教育教學水平能走在湖里區前列這一目標，學校營銷領導小組制定了金尚中學宣傳工作計劃，要求宣傳工作要做到“內提素質，外塑形象”，引領正確的宣傳輿論導向，為學校的發展推波助瀾。再次，學校制定了部門職責和人員崗位職責，圍繞學校和本部門工作，明確責任，分工協作，有條不紊地開展營銷工作。
二、學校營銷應注重形象策劃
學校形象是學校的表現和特征在社會公眾心目中的反映，是社會公眾對學校的總體評價。學校營銷工作注重學校形象策劃，提升社會的認可度，主要做法有以下幾點。
1.環境形象的策劃
校園環境具有外顯性和感觀性，它往往給人們第一印象的判斷。我校的校園建設以“陽光心理，和諧發展”為主題，重視形象策劃，大到校園的布局規劃，小到一室、一梯，乃至一廁的凈化、香化都力求給人以和諧、溫馨、人文的感覺，給家長、外人良好的感觀印象，從而喜歡并記住這所學校。
（1）加強宣傳欄、閱報欄、廣告欄的管理，切實抓好環境宣傳。進一步明確了宣傳欄、閱報欄、廣告欄和校園主干道環境宣傳的管理體制，實行統一管理，專人負責。圍繞重大節慶日和學校中心工作，宣傳欄開展各類主題圖片展。同時，我們圍繞學校的各項工作和重大節慶日主動做好環境宣傳，制作并懸掛橫幅、彩旗，很好地烘托了環境氣氛，營造了良好的環境氛圍。
（2）對校園進行美化、凈化。在教室走廊懸掛名人名言、在樓梯口懸掛整容鏡等來美化校園環境；我校對全校的空地進行規劃，講究校園的綠化，讓校園綠意蔥蔥，因此榮獲“廈門市綠色學?！钡姆Q號。經過幾年的努力，我校環境優美，在人們的心目中留下了美好的印象。
（3）強化衛生工作。我校將衛生工作作為一項重要的工作來抓，出臺《 金尚中學衛生工作方案 》，由德育處、總務處、衛生室主抓，各部門、各年級配合開展衛生工作，將每周五下午第四節課定為全校衛生大掃除時間，德育處加強對學生的教育宣傳，使學生養成良好的衛生習慣。學校加大投入，引進物業管理，一年一簽，使衛生工作上了一個更高的層次。
2.標記形象的策劃
引人注目、易于識別的象征性標記，能使公眾將學校形象和學校的象征性標記聯系起來，產生聯想，同時教師、學生也能從象征性標記中意識到自己的責任，產生榮辱與共的情感。我校注重對象征性標記形象的策劃。
（1）?；諛酥荆瑹o論是校門、校服、宣傳板報，處處可見我校獨樹一幟的?；諛酥?。
（2）校名標志，我校的校名字體端正大方，氣勢剛健有力，象征我校的美好發展前景。
三、學校營銷應搭建網絡宣傳平臺
網絡營銷就是以國際互聯網為媒體，利用文字化的信息和互聯網的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段，為達到一定營銷目的的營銷活動。
1.創建學校網站，提升學校知名度和美譽度
學校營銷借助網絡平臺，精心設計學校網站，以界面美觀、內容豐富、可觀性強的學校網站為窗口，向社會宣傳學校，以瀏覽量為保證，來提升學校的知名度、美譽度。我校加大投入，聘請專業機構設計、創建、開通“廈門市金尚中學”學校網站，設立首頁、學校概況、教學教研、課程改革、德育之窗、黨政工團、后勤保障七個欄目，同時注重網站的管理。學校聘請專業機構設計、創建特色網站“幸福心學堂”，由心理中心專門負責、專人管理，通過網站首頁、幸福學堂、幸福金尚、幸福行動、幸福論壇、網站導航六個欄目宣傳學校心理健康教育工作。學校兩個網站的開通，大大提升了學校的知名度和美譽度。
2.微博、微信
微博營銷是剛剛推出的一種網絡營銷方式，隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，即微博營銷。學校鼓勵全體教師在新浪、網易等網站注冊微博，以微博為平臺，教師之間、教師與家長、教師與學生、教師與社會進行交流，學校希望教師在交流中倡導各種正能量，從而影響學生、家長、社會。微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式，學校向全體教師發出倡議，希望教師開通微信，同時以微信為平臺，宣傳學校、家庭、社會各方面的正能量，來提升學校的知名度和美譽度。
四、學校營銷應重視媒體作用
有效運用新聞報道傳播手段，創造最佳傳播效能，傳遞行業資訊，引領消費時尚，在較短的時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力，這是企業營銷的一種手段。同樣，學校營銷應重視媒體報道工作。我校成立媒體報道領導小組，以副校長為組長，以工會、辦公室為具體工作部門，大力開展媒體宣傳報道工作。
一是以校報等各種報道為載體，構建良好的報道體制，大力宣傳學校。在宣傳領導小組的直接領導下，我校有辦公室的《 校報 》、德育處的《 德育簡訊 》、工會的《 工會信息 》、心理中心的《 幸福心學堂 》、保衛科的《 安全通訊 》、文學社的《 柳笛 》、年段的《 年段通訊 》、教務處的《 教育教學論文匯編 》、班級的《 班刊 》等各種宣傳報道刊物，充分發揮這些載體的宣傳作用，學校良好的形象營造、宣傳的網絡體系就形成了。
二是積極向各種媒體投稿。我校經常向《 廈門日報 》《 廈門晚報 》《 廈門商報 》《 海峽導報 》《 廈門教育工會 》等刊物投稿，向廈門電視臺、福建電視臺、中央電視臺等電視臺投稿，向《 中國教育報 》《 體育雜志 》等雜志投稿。近來年，學校將在各種媒體報道的情況進行整理編印成《 廈門市金尚中學媒體報道薈萃 》一書。通過媒體報道這個載體，進一步擴大了學校的影響，展現了我校師生的良好精神風貌，展示了學校良好的形象，大大提升了學校的知名度和美譽度。
五、學校營銷應以各種論壇、會議為窗口
論壇營銷就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。學校營銷應積極主動策劃、承辦、主辦各種論壇、會議，讓全國各地的領導、專家、教師、社會各界人士走進學校，并以此為平臺，宣傳學校，提升學校的知名度和美譽度。他們的到來，除了對學校的工作有推進作用外，同時也提升了學校的知名度。
六、學校營銷應搭建家?；悠脚_
家庭是孩子接受教育的第一課堂，家庭教育是學校教育的基礎。加強與家長的聯系，做好家長工作，不僅是學校教育的一個重要方面，而且是培養健康健全少年、兒童的必然途徑。只有家校形成合力，教育效果才可能是加法。家?；雨P系良好，家長對學校辦學滿意，自然而然就提升了學校的知名度和美譽度。我校一貫重視家校工作，從以下幾方面構建家庭、學校、社會工作網絡。
（1）家長會。根據學校工作進程，學期初、學期中、學期未或舉行大型活動之前，召開家長會，面對面進行溝通。同時創新家長會形式，根據生源特點，組織不同年級段教師進社區召開家長會。
（2）家長學校。家長學校是探索家校聯系的一條很好的途徑，一種很好的媒體。我們邀請專業的教育理論工作者為這些家長進行不定期的理論輔導和專題講座，探索家庭教育規律給以理論武裝；召開共同感興趣的家庭教育問題研討會，交流教育子女的經驗與教訓；經常提供對學生進行定性定量分析的信息，使家長在了解學生共性問題的基礎上，結合自己子女的個性問題，具體考慮對策措施和教育方法；請一些家長代表以現身說法介紹育人的經驗，促使其他家長的心理水平由依賴、應付性逐步向合作、目標性轉化。
（3）家訪。家訪是一種傳統的、最常用的家校聯系方式，也是班主任開展工作的一個重要的有效手段。學校將家訪工作制度化，并作為各種考核、職稱評定、晉升的重要依據。
（4）電話訪問。隨著現代通信工具的普及，每個學生家里幾乎都有電話，每個家長也基本都有手機，在這個社會進步、競爭日益激烈的今天，家長或工作繁忙，或忙于生計，生活節奏加快，人們更習慣于用電話聯系。學校要求教師將電話訪問作為一個重要的工作方式。
（5）家長來訪。能充分發揮家長教育子女的主觀能動性，同時也適當地減輕教師的工作壓力。
（6）家校聯系卡。家校聯系卡是學校與家長保持經常書面聯系的一種很好的方式。一般是每周或隔周由班主任寫上該生近階段各方面的表現、取得的進步及存在的問題，提出要求家長支持配合的意見或建議，讓學生帶回家，再由家長寫上學生近階段的表現，以及對學校的建議等，然后簽名，由學生帶到學校，以便及時交流信息，統一要求。
（7）建立班級QQ群。學校要求由班主任牽頭，全校36個班都要組建班級QQ群，以此加強家校的聯系。
（8）開通網上家長學校。學校與廈門市網上家長學校簽訂協議，開通網上家長學校，及時將學生的作業情況、表現情況發給家長，節假日通過網上家長學校提醒家長注意孩子的安全、學習、生活，網上家長學校成了一個家校聯系的好平臺。
家庭教育營銷方案范文2
關鍵詞 西安市家教市場 現狀分析 思考與建議
中圖分類號：g807 文獻標識碼：a
一、西安市課外家教的發展現狀
據中國社會科學院的《2006年經濟、社會藍皮書》顯示，中國家庭子女教育的支出比重已接近家庭總收入的1/3。2006年第一季度，居民人均家教費用25.5元，占家庭教育總支出的8.3%，較去年同期增長1.3倍，家教市場份額高達500多億。由此可見，這塊課外家教市場蛋糕將會越來越大。從目前西安市課外家教的市場來看，從事中小學生課外家教機構有百家，并有相當一部分機構已占領很大的市場份額，如新東方、學而思教育、交大昂立、山木培訓等，這些教育培訓機構已相當成熟。家教市場越來越呈現出火爆的勢頭，并且許多家長紛紛為孩子選擇這種教育投資方式。同時，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統的單一化向多樣化方向發展。
二、西安市課外家教市場存在的問題
雖然我國的課外教育活動已經發展了很多年，但依然存在很多不足之處。比如教育的方向過于狹隘，僅單方面注重學生成績的提高，這種模式很難跟上當今教育體制改革步伐?，F在很多學校，如“北大聯盟”和“清華聯盟”，對特長生的需求很大，甚至有些學校以特長生為主要生源；而傳統課外教育很難使學生某方面的特長得以提升，易使學生“平庸化”。此外，傳統課外教育只是以“推”的方式讓學生被動學習，而不考慮學生的情緒和接受方式，其結果只能是事倍功半，既達不到效果，又浪費學生的時間。傳統家教機構的弊端有待改善，新的細分市場亟待開發。很多課外補習機構只是片面強調名師“一對一”服務，而沒有考慮學生的實際情況，這樣既增加了補習機構的成本，同時又很難達到預期的效果。
三、解決問題的若干建議
從總體的市場來看，課外教育市場不能單走形式化的流水線，它需要科學化的管理方式和多樣化的服務進行長期的發展。因此，根據西安市課外家教市場本身的特點，提出以下幾點建議：
1、要注重家教機構品牌化。品牌是生存之本，品牌效應體現了競爭力。從我國大大小小10000多家課外教育機構發展情況分析，不難發現，那些能夠持續發展的培訓機構，是真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構。品牌化已經成為課外教育機構生存與發展的一個重要戰略，即以精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
2、注重家教機構自我的理念。理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等，其要求提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中小學生為主要輔導對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才知識水平的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了家教機構品牌獨具特色的理念識別體系。
3、輔導運行機制由產品時代向營銷時代轉型。營銷發展史是由最初的“產品時代”逐步發展到目前以顧客為中心的營銷時代，兩者區別在于：前者只提供家教機構自身所擁有的服務，而后者以顧客為中心，尋找顧客需求，進而滿足顧客個性化需求的服務。
4、家教機構服務增值化 。隨著課外家教市場的發展，很多大型家教機構已經形成較好的顧客“忠誠度”，其在選擇合作伙伴時，更愿意選擇與其合作過的優質家教機構。盡管在選擇的過程中，價格因素仍具有重要影響力，質量評估也越來越為家教機構所熟悉。課外家教機構要重視培訓質量與效果，價低質劣的培訓課程會被淘汰出局。
5、家教機構需求更加細化 。家教機構對輔導的要求更理性化、系統化，尤其細致的市場需求調查和詳實的培訓計劃等準備工作的必要性更加凸顯。家教機構要求將所有具體崗位專業細分，使服務更加有針對性、貼近性。
四、家教機構創新多樣化
首先，根據顧客需求及實際情況制定有利于學生健康成長
和全面發展的培養方案，提供固定場所進行集中輔導，并根據學生需求進行相應輔導和培養；提供上門服務業務，派遣職員上門為學生進行課程輔導、心理指導、思想教育，幫助學生培養興趣愛好等；進一步建立、健全跟蹤服務機制；通過建立網站，通過網絡渠道為客戶提供在線咨詢服務，并提供相關的專業性資料和指導。
其次，通過對現有市場的調查和分析，我們可以發現傳統補習機構、心理咨詢機構、藝術興趣班等占據著主要市場份額。家教服務機構可以通過聘用心理、教育等方面的專業人士，為客戶提供涵蓋心理教育、品德教育、興趣培養、知識傳授等全方位的服務，促進學生的健康成長和全面發展，使之有別于傳統的補習機構和咨詢機構。
五、小結
課外家教機構要以經營服務多元化、滿足顧客個性需求為特色，打破傳統課外教育單一培養模式，提供學習輔導、心理咨詢、舞蹈、美術、音樂等特長培養的多種特色服務。在服務過程中，根據學生自身實際情況制定相應的培養計劃，并長期進行跟蹤服務調查，促進學生的健康成長和全面發展。
（作者單位：西北工業大學管理學院）
參考文獻：
[1]靳希斌.教育經濟學.人民教育出版社. 第四版.
[2]崔玉平.中國高等教育對經濟增長的貢獻.北京師范大學學報.2000.
家庭教育營銷方案范文3
關鍵詞 財經教育 財經素養 啟示
中圖分類號：G521 文獻標識碼：A
Practice and Enlightenment of National Financial Literacy Education
LEI Yaying， ZHENG Zhixiao， WANG Tingting， LIN Yanying， DENG Jiayu
（Center for Studies of Psychological Application， South China Normal University， Guangzhou， Guangdong 510631）
Abstract Financial literacy test PISA2012 added， OECD Financial literacy has even listed as one of the basic skills in primary school. Financial education in many countries abroad has its own characteristics， China's financial education is still in its infancy schools， need to fully draw on the valuable experience of foreign primary and secondary education in finance， find nationally appropriate financial education road.
Key words financial education； financial literacy； enlightment
PISA（Programmer for International Student Assessment）是由國際經合組織（OECD）主持的一項在全球范圍內進行的學生能力評估項目，每三年一次，測量15歲中小學學生在閱讀、數學、科學領域的能力與素養，以考察這些即將完成義務教育的學生“為未來生活做好準備”的程度。PISA2012年的新增了財經素養測試，其操作性定義為：應用有關財經概念和風險的知識和理解，在各種財經情境中做出有效決策，提高個人和社會經濟利益，參與經濟生活的技能、動機和信心。①OECD將財經素養囊括入中小學基本生存技能，財經教育的重要性可窺見一斑。我國基礎教育中并未開設專門的財經教育課程，因此，有必要借鑒各國財經教育經驗，探討適合我國國情的財經教育方式。
1 各國別具特色的中小學財經教育
1.1 美國的中小學財經教育
美國財經教育以學校教育為主，家庭教育和社會教育并重，其內容主要包括財經知識和財經技能兩個層次，內容全面系統并緊緊圍繞培養有經濟素養的公民這一目標。財經知識主要讓學生接觸和認識金錢，學習經濟學基礎知識、個人及家庭理財常識等。財經技能包括如何做出財經決策、投資與儲蓄、以及規劃職業和人生。
美國財經教育的形式多種多樣，除了滲透在其它學科課程中，還開設專門的經濟學和理財課程。課程主要包括教師講授和學生實踐兩部分。講授的形式不拘泥于課堂灌輸，還采用案例分析、故事講演等方法。學生實踐包括讓學生們參與經濟活動或進行實地參觀。如，讓學生做一些力所能及的“小生意”，對賺到的錢進行儲蓄或消費等理財規劃。
美國注重對各個學科教師的經濟教育培訓，提高整個教師隊伍的財經知識和技能水平。在美國5年一次的教師系統性培訓中，包含了經濟教育培訓。這種培訓通常是免費的，培訓后要接受嚴格的評估考試。有來自中學、小學甚至幼兒園的教師參與培訓，并且他們在學校中教授的是物理、生物、歷史等不同的課程。這就使得學生在各科學習中能頻繁接觸到財經知識，不斷受到強化，學得更快、更活。
1.2 俄羅斯中小學財經教育
俄羅斯中小學經濟教育的突出特點是教育內容貼近學生學習和社會生活，著重培養學生在實際生活中運用經濟知識的能力和技能。
俄羅斯中小學經濟教育主要完成以下任務：使學生掌握基本的經濟概念；培養學生的經濟素養和能力，使其能在經濟生活中做出正確合理的決策、保護自己和社會的利益。中小學和初中階段學生主要通過了解與學生實際生活（如家庭、學校和社區等）緊密相關的、培養學生作為經濟活動主體參與經濟活動的能力；高中階段學生主要學習社會經濟結構、經濟制度、各類市場主體及其經濟活動等，學習營銷、管理和會計等方面的基本經濟知識，并在此基礎上拓展到個人職業規劃和理財規劃，為學生們進入社會工作或進入大學深造做準備。課程設置有必修、選修和低年級選修高年級必修這三種。小學階段的經濟教育主要是通過融入基礎課程來實現的，大部分中學則開設有專門的經濟課程。
經濟學校是俄羅斯普通中等教育別具特色的，以經濟教育為主的學校。招收對經濟感興趣的、愿意學習經濟學的學生，集中財力、物力、人力，為高等經濟類院校儲備生源，為國家培養優秀經濟人才，為社會培養具有基本經濟素養的良好公民。該類學校還是經濟教育改革研究基地，以自身的教育教學活動為俄羅斯經濟教育提供可借鑒寶貴經驗。
1.3 韓國的中小學財經教育
與美國不同，韓國的中小學財經教育內容都包含在社會課教科書之中。小學財經教育遵循“拓寬眼界”框架，其內容包括三個主要特征：第一，主要集中在四年級而不是均勻分布在各年級。第二，課本中沒有基本的經濟學概念（例如需求、產品、服務、勞動力劃分和專業化等），而是直接對相關情境進行一般性描述。第三，使用了許多表格和各種圖表來描述經濟情境和趨勢。中學財經教育課程包含在社會課中，7～10年級財經課程占社會課總課時的6.1%。內容包括六個單元：合理解決財經問題，經濟系統的變化，民主公民和經濟角色，市場經濟的特征，價值的變化以及經濟市場中的挑戰。宏觀經濟學問題在10年級進行教授，課程重點關注韓國經濟的特定條件和例子，而不是一般性的宏觀經濟理論，希望學生通過國民收入、通貨膨脹、就業率、收入平衡等數據了解韓國經濟的發展狀況以及在世界上的地位。
2 國外財經教育對我國的啟示
我國的財經教育課程在小學、初中的思想政治課中有少量涉及，主要分布在高中階段。至今還沒有學校單獨開設財經教育課程。對于學生正確金錢觀、價值觀的培養也大多停留在理論和口號式的教育之上。②結合我國財經教育現狀和各國財經教育的寶貴經驗，我國中小學財經教育可以從以下幾個方面做出一些改進。
2.1 學校教育方面
2.1.1 課程設置
在課程設置方面，各國普遍采用的有以下幾種方式：（1）開設單獨的財經課程；（2）必修課；（3）選修課；（4）低年級選修和高年級必修結合；（5）把財經知識滲透其他各科教學內容和教學活動中。各省市各學?？梢愿鶕陨砭唧w情況選擇合適的課程設置方式。
2.1.2 教學內容和教學方法
中小學財經教育內容主要為經濟學基本原理和市場經濟基礎知識。我們可以根據不同地區、不同學校具體情況有選擇地開展財經教育。選材要與學生實際生活相聯系，由淺入深，如由管理零花錢到儲蓄，到理財投資。一方面為學生完成義務教育后繼續深造打下良好基礎，另一方面，提高學生財經素養及其參與經濟生活的能力。
結合學生身心發展規律，選取合理的教學內容并發展多種多樣的教學方法。小學生思維發展具體化特點突出，財經教學的內容可以設定為日常生活中最基本的財經概念和事例，相應的教學方法可以選擇講授法、討論法、演示法、實習作業法等。
2.1.3 教師培養
一方面，師范院?？砷_設專門的經濟教育院系培養專業的財經教育師資；另一方面，加強各科在職教師經濟知識和能力的培訓，使學生在各科課堂上都有機會受到潛移默化的影響。此外，還應該建立相應的考評和激勵機制，提高教師參與培訓和實施財經教育的積極性。
2.2 家庭教育
家長首先自己要糾正以學習成績作為學生學習唯一標準的觀念，關注孩子的全面發展。同時，加強家長自身的財經素養。家長是孩子的第一任教師，言傳身教之重要性不言而喻。當家長擁有了一定的財經知識技能和教授孩子的意識后，相信才能使孩子真正受益。
孩子最先接觸的關于金錢的知識是從零花錢開始的，所以家長對孩子的零花錢的合理引導就顯得尤為重要?？梢詮娜绾喂芾砹慊ㄥX開始，教育孩子如何預算、節約和合理消費等。對于孩子如何使用零花錢不過多干預，當孩子管理不善或者消費不當出現“財政問題”時，家長們最好不要“撥款”給孩子，而是引導其發現問題，總結經驗教訓并與孩子共同討論制定出解決方案。只有這樣，孩子才能從自己的失敗的消費中吸取教訓，從而學會管理自己的消費、對自己的消費行為負責，樹立正確的金錢觀、消費觀。
讓孩子靠自己力所能及的勞動“賺錢”也是家長培養孩子財經素養的又一途徑。很多人會認為孩子的課余時間用來“打工”是一件很費時間的事情，但是這個過程能幫助他們學會在生活中如何做出合理的經濟決策。“打工”可以是幫助家長記錄整理，甚至安排家庭日常開支，或是自主經營一些“小生意”，如自己批發一些文具、玩具等 ，運用自己的營銷技巧來賺錢。家長在這個過程中只是提供支持，至于如何決策和實施，可以讓孩子自己來決定。
此外，家長自己理財的時候可以讓孩子觀摩或者參與，如去銀行辦理業務的時候，告訴他們什么是利率，利息如何計算，怎樣理財更有利于自己，如何轉賬，支票、匯票是什么等等。當然，最好的方法是讓孩子以自己的名義去開一個戶頭，自己管理自己的金錢。
本研究為華南師范大學研究生創新基金資助項目（2012kyjj214）的成果之一
注釋
家庭教育營銷方案范文4
受益于新三板政策利好，教育板塊發展迅速。與大多數行業相比，教育企業掛板頻率高、盈利能力強。據統計，共有130家新三板公司教育公司披露2015年年報，無論是營業收入還是凈利潤的平均增長率都遠大于新三板整體水平及主板教育公司，體現出新三板教育企業的高成長性。
作為最早登陸新三板的教育企業之一，武漢億童文教股份有限公司（以下簡稱“億童文教”）2015 年的營收及凈利潤均實現30%以上的增長。自2013年掛牌以來，億童文教在加快學前教育裝備產品研發與推廣的同時，借助資本市場的力量逐步完善幼教產業鏈的整合。
品牌支撐
隨著我國財政性教育經費支出的不斷加大，教育行業長期發展面臨直接利好。億童文教是一家集研發、營銷、服務于一體的幼兒教育整體解決方案提供商。據億童文教董事會秘書高華瑋介紹，“當前從事幼兒園教育產品的企業數量眾多，市場較分散。其中既有提供圖書材料的出版商，又有提供圖書材料和玩教具裝備的供應商。但大多企業只是圍繞行業內某一兩個細分市場進行經營，行業整體呈現分散的競爭格局。億童文教的整體優勢在于通過不斷創新，提供系統的解決方案、科學的幼兒教育產品、專業的培訓服務，借助全國性的經銷網絡，為幼兒教育市場提供全方位的產品和服務。”
具體來看，在學習材料市場，幼教產品提供商主要包括國有出版社和民營文化公司。其中，國有出版社產品具有一定的品牌優勢，在傳統的中小學教材市場占有率較高，但市場化程度較低、創新動力不足，在更加市場化的幼兒學習教材領域的整體競爭實力較弱。相比之下，民營文化公司產品市場響應速度快，在選題策劃和批發零售環節有較高的效率優勢，但是產品質量良莠不齊。在幼兒園區域活動材料市場，現有的供應商主要是生產型企業和貿易型企業。生產型企業主要以加工和制造為主，研發和銷售能力較弱；貿易型企業擁有銷售渠道，但是一般不做研發和生產。因此，除了億童文教外，市場上還沒有同類企業能夠系統化提供整套幼兒園區域活動材料解決方案。高華瑋進一步表示，“隨著國家和社會對幼兒教育重視程度的不斷提高、幼兒園及在園幼兒數量的逐步擴張，再加上各級政府對幼兒教育投入的加大，公司業務規模的增長獲得了良好的外部條件?！?/p>
不過，在面臨發展機遇的同時，億童文教在細分領域不可避免面臨一定的挑戰。一方面，幼教產品作為研發人員的智力成果，體現的是公司的創造力和核心競爭力，但是市場上仿冒產品和侵犯知識產權的現象屢禁不止。許多優秀的產品一推向市場，受到推崇之后，就可能被其他商家仿冒?！肮镜纳虡?、著作權以及其它知識產權對于公司的存續發展十分重要。假冒或仿冒商標的行為，可能損害或降低公司的品牌價值，從而降低公司的競爭優勢，產品銷售也會遭到一定的沖擊?！边@是高華瑋最為擔心的發展風險。因此，隨著公司優秀產品的不斷豐富及銷售規模的持續增長，億童文教在創新的同時絲毫不敢放松“打假”的力度?！俺私⑼晟频陌鏅喙芾砗捅Ｗo機制之外，公司還設置了法律事務部，運用法律手段對市場上的仿冒產品予以打擊，積極發現并處理侵權行為，有效保護公司的知識產權?！?/p>
另一方面，近年來，隨著數字媒體的迅速發展，傳統出版物的生產方式、運作流程和銷售收入受到一定的沖擊。面對這一發展趨勢，億童文教及時調整發展戰略，通過資本手段，整合多種文化創意資源，迅速提升公司創作實力，豐富跨媒介產品，加快公司的發展?！盀榱诉m應幼兒文化需求日益提高的趨勢，我們主動開拓幼兒家庭創意文化產品，著力于促進幼教內容資源與互聯網數字技術的融合?！?015 年 12 月，億童文教全新推出了“古立古豆”家庭教育產品系列，致力于打造中國幼兒家庭學習產品的領先品牌。
創新整合
作為一家全國性幼兒教育綜合服務機構，億童文教集教育技術創新、產品設計創新、網絡培訓創新、教育服務創新于一體，產品涵蓋學習材料、游戲材料、運動材料、生活材料和網絡培訓五大類。高華瑋介紹說，“億童文教的業務流程以市場化為導向，建立了集研發、銷售和服務為一體的運營模式，實現了業務流程的閉環?！?/p>
億童文教在幼兒教育領域深耕8年，在比較成熟的幼兒園教育產品市場具有較為突出的競爭優勢。首先，產品研發領先于市場?！按蠖鄶滴幕a品是比較類似的，特別是在中國的知識產權保護環境下，產品的獨特性難以獲得長期保障。我們的產品研發具有顯著的前沿性，所以具有先發優勢?！备呷A瑋認為這是億童文教產品占領市場的先決條件。
其次是億童文教的整條營銷渠道優勢?！斑^去我們的業務以圖書業務為主，但營銷渠道在架構上與傳統的圖書企業研發架構的設立有很大差異。傳統圖書企業的營銷一般是多級式，我們的渠道都是直接管理。而且，我們與經銷商的關系也不僅僅局限于產品的銷售關系，同時還是共同成長的關系。我們每年都為他們提供培訓服務，促進他們與我們一起成長?！边@是億童文教最引以為豪的優勢。
最后，高華瑋談到，“目前，我國的幼兒園市場以民辦園為主。與公辦園相比，他們的師資等軟實力較差，特別是更換新課程時，教師沒有獨立承擔開發課程和開發教育方案的能力，我們通過給他們提供包括圖書、教具及配套課程在內的整體解決方案， 幫助幼兒園把產品用好。”經過多年累積，億童文教已經組建了300多人的培訓隊伍，這一競爭優勢是難以被模仿和超越的。
除了內在的競爭優勢之外，億童文教的銷售模式相對靈活，依據區域和業務特點采用不同的銷售方式，2015 年，億童文教營收及凈利潤均實現了30%以上的增長。高華瑋分析稱，取得這樣的成績既需要內部資本，也需要外部條件。從內部來看，億童文教貫徹實施目標管理，把目標的達成作為制定發展策略的方向。通過財務預算保證整體費用控制在能夠接受的范圍內，同時保證利潤的同步增長?！按送猓覀兎浅Ｗ⒅匚幕嘤?，通過建立完善的培訓體系，使員工、客戶和經銷商都能獲得相關資源，達到與公司的規劃和安排相匹配?！睆耐獠織l件來看，高華瑋認為，整個行業目前正處于穩健的增長期，億童文教借助行業發展的東風取得了驕人的成績。
談到未來的經營計劃，高華瑋表示，億童文教將積極利用資本市場實施產業整合，與產業鏈上下游的優勢企業進行合作，延伸和完善產業鏈，實現線上線下、橫向縱向一體化的業務整合。
資本助力
億童文教成立于2008年，2013年掛牌新三板。2015 年 3 月，全國股轉系統公司和中證指數公司聯合全國中小企業股份轉讓系統成份指數，億童文教均入選三板成指和三板做市樣板股。談到掛牌新三板的一些歷程，高華瑋分享了億童文教成功掛牌的經驗。
從企業自身來看，首先要求企業實際控制人真正意識到掛牌的重要性，這樣才能在企業內部進行合理的資源配置，并且能夠明晰規范管理的成本。其次，企業需要儲備和培養具有相關工作經驗及能力的專業隊伍。“雖然企業掛牌前的相關工作主要由券商在做，但如果企業沒有自己的專業人員和團隊，那么在真正進入資本市場之后就很難充分利用資本市場帶來的資源和優勢?！背俗陨頋M足一定的要求之外，企業還需要外部的支持，其中包括政府部門的支持?！霸谌珖行∑髽I股轉系統正式推廣到全國之前，我們作為第一批擴容園區的第一批掛牌企業，屬于稀缺資源。在掛牌過程中，我們充分利用政府部門提供的扶持政策，并且在掛牌過程中與政府各個部門建立起良好的關系?！?高華瑋強調，這種良好關系不僅關系到掛牌過程，在企業未來的發展中也有正面的影響和作用。此外，中介機構的努力也是非常重要的?！八匈Y料的組織和撰寫都是以專業機構為主。所以，要重視對券商、會計師、律師和評估師等中介機構的選擇。同時，作為各個中介機構之間的紐帶，掛牌公司還要把中介機構串在一起，達到同步協作，才能取得成功掛牌的多贏結果?！?/p>
對于目前新三板市場的交易活躍度，高華瑋認為應當辯證、理性分析。新三板目前存在流動性不足的局面，但不一定代表過于枯竭，還要從市場的細分來看。如果掛牌企業標的優秀，就不會缺乏流動性?！拔覀儜撆c海外資本市場進行橫向比較。換手率不足、掛牌企業不具備流動性的情況在國外資本市場也是比較普遍的。資本市場也是市場，最終決定交易情況的是供需關系。新三板市場目前遠遠供過于求，所以存在大規模僵尸企業是正常的。未來要根本上擴大參與市場的投資者規模，才能保證流動性?！备呷A瑋建議。但他同時強調，從長遠發展來看，資本市場不應該是一個陳列的櫥窗，交易和融資才是企業掛牌的目的。2015 年 12 月，億童文教通過定向發行成功募集資金 1.6 億元，為公司戰略實施提供了充足的資金保障。
高華瑋認為，目前我國的幼兒教育市場集中度較低，沒有出現跨地域發展的壟斷性企業，各類幼兒教育企業都具備廣闊的成長空間，是典型的“大市場、小企業”。“未來幼兒園教育產品行業有資源整合的發展趨勢，少數產品質量優秀、銷售渠道完善、產品符合國家政策要求，并且能提供培訓服務的龍頭企業有望快速崛起，成為行業巨頭。我們希望借助資本市場的力量，不斷擴大在市場中的影響力和資源配置能力，為應對將來市場格局的變化做準備。”
“互聯網+”下中國企業變革之道
家庭教育營銷方案范文5
一、五大動因推動居民消費不斷升級
改革開放以來，隨著經濟發展、制度變遷、文化理念等因素的變化，我國居民消費不斷升級，消費的方式和形式也不斷多樣。近幾年，隨著收入增長的提速，我國居民消費升級有加快趨勢。綜合來看，居民消費升級的動因主要包括：
（一）收入增長是消費升級的根本基礎。收入是決定居民消費的最主要因素。改革開放30年來持續穩定的經濟增長帶來了我國居民收入水平的大幅提高，2003 年我國人均GDP首次突破1000美元，2012年這一數據超過6000美元，我國已成功從低收入國家步入中等收入國家行列。從城鄉居民收入增長情況看，2012年我國城鎮居民人均可支配收入達到24565元，農村居民人均純收入達到7917元，分別為改革開放之初的70倍和60倍，是2000年的3.9倍和3.5倍，且近幾年城鄉居民收入增速正呈現加快趨勢。收入水平的快速增長為我國居民消費提供了強大的購買力，是推動消費升級的根本保障。
（二）技術進步是消費升級的外部引力。技術進步是引致消費革命的關鍵因素，勞動生產率的提升、先進工藝的涌現以及信息通訊技術的擴散，在豐富居民選擇空間的同時加快了消費產品的生命周期，并會以供給引導方式推動居民消費升級。以家電的典型代表電視機為例，1958年我國第一臺黑白電視機誕生，1960、70年代黑白電視機進入普通居民家庭，其后的家電技術革命先后推動彩色電視機（上世紀80年代中期）、純屏彩電（上世紀90年代末）、等離子液晶電視（2003年后）、LED 電視及3D 電視（2008年后）登上主流消費舞臺，且產品更替的周期不斷縮短。再如，蘋果公司打造的iPhone、iPad、iPod、MacBook 等系列化時尚化電子產品，大大提高了公眾對智能手機的消費需求。
（三）消費基礎設施改進是消費升級的外部條件。消費的配套基礎設施建設直接影響居民消費的意愿和質量，并影響消費升級的方向和深度。例如，近年來我國陸續掀起的家電、汽車、手機、電腦等消費熱潮離不開水、電、路、訊等基礎設施的不斷完善；消費渠道的多樣化離不開超級市場、百貨商場、品牌專賣店、專業店、購物中心、連鎖店、便利店、網上商城等多層次零售體系的逐漸形成；消費支付的便利性離不開自助銀行、網上銀行、電話銀行、信用卡等新型金融服務的不斷涌現；節假日旅游、一日游等旅游休閑類消費的快速發展離不開高速鐵路、高速公路等快速交通網絡的加快建成。
（四）消費觀念轉變是消費升級的催化因子。消費觀念體現了居民消費的決策偏好和行為準則。在經濟發展、國際融合、收入提高等因素影響下，我國居民的傳統消費觀念逐漸發生轉變。一是“先儲蓄、后消費”的消費模式發生動搖，跨期消費理念漸入人心，通過消費金融配置生命周期財富的理性消費者正逐漸增多。二是消費決策重心向消費質量和生活品質轉移，尤其是新一代年輕消費群體，對舒適、時尚、品牌、渠道等消費元素的重視度提高，在網絡購物、信息消費、品牌消費等消費前沿領域存有較高需求，成為消費升級的重要催化因素。
（五）社會保障制度的不斷完善是消費升級的強大保障。改革開放以來，我國社會保障事業不斷取得新的進步，城鎮居民基本醫療保險、新型農村社會養老保險和城鎮居民社會養老保險等社會保障制度先后建立，基本實現由單位和家庭保障向社會保障、由覆蓋城鎮職工向覆蓋城鄉居民、由單一保障向多層次保障的轉變。2011年全國城鎮職工基本養老保險、城鎮基本醫療保險參保人數分別達到2.84 億人、4.73 億人，新農保和城鎮居民養老保險參保人數達到3.32 億人，新農合參合人數達到8.32 億人。社會保障體系的不斷完善一定程度上減少了居民在醫療、養老等方面的不確定性支出預期，從而提振消費信心并推動居民消費升級。
二、未來我國居民消費升級將呈現“五個提升”
（一）從消費支出結構看，食品類消費支出占比逐漸下降，享受發展型消費支出占比將提升。根據恩格爾定律，隨著經濟發展和收入增加，居民在食品需求基本滿足的情況下，消費重心將逐漸向住、行、娛等享受發展型消費轉移。改革開放以來，我國城鎮和農村居民家庭恩格爾系數由1978年的57.5%和67.7%分別下降到2011年的36.3%和40.4%，食品類消費支出占比逐漸下降，而以居住、交通通信、文教娛樂、醫療保障為主的享受發展型消費占比逐漸提升，未來這一趨勢將會得到延續，并將不斷滋生新的消費熱點。一是教育消費將繼續增長。我國居民自古重視教育，除中小學輔導、特長培訓、出國留學等傳統教育外，在職培訓、MBA、技術培訓等人力資本投資的重視程度也將提升。2011年新浪教育與全球研究機構益普索推出的《中國家庭教育消費白皮書》顯示，教育消費已經占到我國社會主要家庭收入的1/7，并且這一比例預期還將繼續增長。二是旅游消費將迎來快速增長時期。根據旅游行業的國際發展規律，隨著居民收入水平的提升，旅游消費形式將由傳統的觀光游向休閑度假游轉變，以吃、住、行、游、購、娛為代表的旅游產業鏈消費將明顯增長。目前我國已超越美、德等國成為世界第一大國際旅游消費國，同時近期國家頒布了《國民旅游休閑綱要（2013～2020年）》，標志著由國家主導的國民旅游休閑正式啟動，旅游消費將成為未來重要的消費熱點。三是信息消費的發展潛力較大。根據第31次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2012年12月底，我國網民規模已達到5.64億，互聯網普及率42.1%，其中手機網民規模達到4.2 億，占整體網民的74.5%。隨著移動智能終端、智能電視和寬帶網絡的日益普及，居民對信息服務、數字內容的消費需求將進一步加大。
（二）從消費主體看，老年群體、80/90后群體以及城鎮新市民消費需求和消費占比均將提升。以高學歷、高收入、高社會地位為代表的“三高”消費群體購買力較強，仍將是推動我國消費升級的主力。同時，隨著我國人口年齡結構變化以及城鎮化進程的推進，新的消費群體及相應的消費熱點正在逐漸形成。一是隨著人口老齡化的加快，老年消費群體不斷擴大，養老、醫療保健等消費支出將有所提升。養老問題已成為我國社會關注的一個焦點話題，當前老人家庭“空巢”現象日益加劇，越來越多的老年人開始自費走進養老院。同時，中國社科院的《中國藥品市場報告（2012）》顯示，2012年中國醫藥市場規模達到9261億元，預計到2020年將達到2.3萬億元，而老年群體則是這一市場的消費主導力量。二是80/90后群體步入社會舞臺，并逐漸成為社會消費主力。80/90后正處于消費生命周期的黃金時期，對汽車、家居、信息產品、旅游休閑等各類消費需求均較大。尤其是80/90后中的“糖二代”群體，在較強的購買力和較超前的消費觀念雙重因素驅動下，為新品牌和小眾品牌的發展帶來重要機遇，將成為消費升級的重要推動因素。三是城鎮新市民將大量出現，帶動新一輪消費需求增長。隨著我國新型城鎮化的推進，越來越多的農業轉移人口市民化，這些新市民將獲得與城鎮居民一樣的城鎮公共服務和社會保障水平，原來被壓抑的消費需求將得到極大釋放，引發對住房、汽車、家庭耐用品等的消費增長。
（三）從消費渠道看，傳統實體店消費占比將下降，網上消費占比將提升。與實體店消費相比，網上消費具有無邊界限制、便捷實惠、選擇空間大等特點。近年來居民消費觀念逐漸發生轉變，對自主、自由、個性化消費的需求提高，而網絡消費正迎合了居民消費觀念的轉變趨勢，并日趨成為居民消費的重要渠道。根據第31次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2012年12月底，我國網絡購物用戶規模達到2.42億，比2011年增長24.8%，其中使用手機網絡購物規模比2011年增長6.6%，用戶量為2011年的2.36倍。隨著新一代互聯網、移動通訊網、各類智能終端及電子商務系統的完善，網上購物的發展潛力將進一步釋放。
（四）從消費空間看，跨國消費占比將進一步提升。近年來，跨國消費成為我國中高收入群體的一種消費潮流?？鐕M的增加受到多重因素影響，一定程度上體現了經濟社會發展和居民消費行為的變化。一是不斷提高的居民收入為跨國消費提供了財力基礎，且人民幣升值提升了我國居民海外購買力；二是隨著經濟全球化趨勢的深化，居民對時尚、品質的認知理念在全球范圍內逐漸趨同；三是我國對外開放度不斷提高，更多的居民開始傾向于走出國門消費。相關數據顯示，2012年我國居民海外旅游消費額達到1020億美元，比2011年增長40%，一躍成為“世界第一”。2011年我國進口額達17434.8 億美元，比2000 年增長7.7倍，其中食品進口額287.74億美元，比2000 年增長6倍，飲料及煙草類進口額36.58億美元，增長10倍，未來跨國消費加大趨勢仍將進一步凸顯。
（五）從消費決策看，女性主導權將進一步提升。隨著社會發展與轉型，女性的社會地位、經濟地位和家庭地位不斷提升，對家庭消費決策的影響越來越大。2007年安永會計師事務所的《女性消費主義在中國興起》的研究報告顯示，78%的已婚女性負責為家庭日常開銷和購買衣物做出決定，在購買住房、汽車等大額商品時，23%的已婚女性能做出獨立購買決定，其余77%的女性會與配偶協商后做出決定。女性的個人偏好無疑對家庭消費決策具有決定性影響，同時女性對購物、健身、美容等享受發展型消費需求明顯大于男性，女性群體未來將會形成一股不容忽視的消費力量，成為我國居民消費升級的重要推手。
三、商業銀行應準確把握消費升級的趨勢，“針對三個變化，實現三個加強”，搶抓發展消費金融的市場機遇
（一）針對客戶消費需求的變化，從三個方面加強消費金融產品的開發。消費升級會產生一些新的消費需求，商業銀行應準確把握客戶需求變化，加大產品研發。一是針對教育、旅游、信息消費等新的消費熱點，全面加強研究力度，有針對性地推出符合客戶需求的消費金融產品。二是針對消費群體分化現象，增強產品的差異化和專屬性特征。針對老年消費群體重點推出與現有醫保有效補充的產品和低風險保本型產品；針對80/90后消費群體重點推出個性化、新鮮的金融產品，加大網絡金融、移動金融等產品的供給；針對農村新興城鎮居民群體重點拓展低費用便捷的產品和服務。三是針對網上消費和跨國消費的興起，加速信用卡在線支付、跨境支付等業務的創新和推廣。
家庭教育營銷方案范文6
一、班級管理成效源自有效溝通
“戰國時有客說齊王曰：‘凡伐國之道，攻心為上，攻城為下；心勝為上，兵勝為下。是故，圣人之伐國攻敵也，務在先服其心。’”在《水煮三國》一書中，作者引用到上面那句話，很明顯，管理就是一種控制性的游戲。由此我聯想到，要盤活一個班級，形成一個良好的班級氛圍，那么對每個學生就應該關注式的管理，逐一溝通，抓住學生的“心”才有可能“攻”住他們。只是，每個學生的思想性格、行為習慣不一樣，情感活動也會有很大的差異，“攻心為上”四個字說起來簡單，但是在實際的操作中要提供個性化的心理輔導。在一次晚自習點名時，生管老師報告吳進陽和吳藝東兩位同學缺勤，經過聯系家長，詢問保安后，證實他們不可能離開校園，那就一定會在……我徑直進入廁所，他們果然在那里，竟然正在吸煙！在“人贓俱獲”的面前，本來我可以直截了當進行批評教育，但還是耐心細致地了解這兩位同學吸煙的動機，依不同個體采取不同的教育方式。進陽同學生性好強，脾氣暴躁，但行事干脆利落，重守承諾，基于這一點，我在此之前已和他有過約法三章，于是就以“章”辦事代替批評教育；而藝東同學較為內斂，并且是因好奇心的驅使還有進陽同學的慫恿才初次犯錯的，對他則采取平等的溝通與規勸，給他一個改過的機會。一樣的事，不一樣的處理，讓他們心服口服。所以，個性化的心理輔導就是針對不同的學生個體情況量體裁衣，悉心教育輔導。因為，每個學生都是有感情的，無論使用任何計策，關鍵在于能夠影響他們的情感活動，是故親其師而信其“道”。
在班級管理中，我很注重兩種溝通：一是教師與學生的溝通；二是教師與家長的溝通。不是等到有事發生了才去溝通，而是注重平時的工作，和風細雨，防微杜漸。
第一種溝通要求教師在班級管理中，要全面考慮問題，避免主觀片面。長期以來，教師和學生是教育者和受教育者的關系。這種角色關系不免會使有些教師產生“師道尊嚴”、“教師是絕對的權威”的意識，學生對教師必須服從，只能聽而不問，信而不疑。在處理問題時，總是拿出教師高高在上的權威面對學生，一味地按自己的想法解決問題，從不愿意聽學生解釋，錯了就要批評、譴責，這種做法有失偏頗。每件事情的發生都有不同的原因，即使類似的事情也要就事而論，因人而異。解決問題之前，要調查、聽取學生或旁觀者的述說，到底誰是誰非，問題在哪里，不能單憑想象而得出結論，要深入了解、調查、分析并做出正確的判斷。
第二種溝通要求家庭教育要跟上學校教育的腳步。家庭教育與學校教育的認識不同步，行為不一致，是我國中小學教育缺乏實效性的原因之一。讓家長積極配合教師，自覺融入到學校的教育中，往往取決于教師與家長交往的能力與技巧。在這里，我的主張仍然是“攻心為上”的原則。在與家長交往的態度上，盡量做到讓溝通產生積極效果：一是以合作的態度尊重家長，換位思考，多站在家長的角度思考解決問題的方案；二是要以關愛學生的態度去接近家長，公正、客觀地評價學生，肯定其優點與進步，同時也指出缺點與不足，并真誠地與家長探討教育方法，讓家長坦然地接受教師的觀點，做到心理相互接納，共同教育學生。反之，當家長的面得理不饒人地一味狠批孩子的缺點，家長會覺得無地自容，尤其是自尊心強的，會感到壓力大，很沒面子，把談孩子的不足視為對家長的貶斥，甚至惱羞成怒。所以告狀式的交流無助于問題的解決，這種溝通可能產生消極后果。
二、心態決定一切，陽光主導未來
有經驗的班主任都知道，初中生有一個令人擔憂的“初二現象”。初二的學生處于青春發育期，身心急劇發展變化，存在著種種發展的可能性。美國心理學家霍林沃斯稱初二階段的學生處在“心理性斷乳期”。初二學生具有叛逆、盲目、易受外界影響、情緒容易激動、暴躁、成績兩極分化普遍、違紀違規頻繁、存在心理障礙等特征，又具有可塑性、主動、追求獨立等特點。因此，初二階段既是學生發展的危險期，也是不可避免的教育關鍵期。在《水煮三國》中，作者提到“不要懷疑成功，永遠激情澎湃”。那么，做為一個班主任，認真研究這一年齡階段學生的心理特點，尋找對策讓學生平穩渡過危險期就是一個迫切的需要?？梢姡蛔寣W生端正態度已不能適應新課程環境下的教育需求了。我們還應該激發他們的陽光心態，以積極的、明朗的、歡欣的、自信的陽光心態去對抗自身的暴躁、叛逆、盲目等消極情緒。比如，有一杯代表積極思想的清水，一杯裝有沙石代表消極的渾水，如何讓渾水變清，讓消極變積極呢？辦法是在水龍頭下用水沖擊，過不了多大一會兒，水就會變清。水龍頭的水就代表快樂、活力和積極的想法，它能稀釋你的煩惱，沖走你的困惑，排除所有消極的東西。如我帶過的傅娜藝同學，在讀初二年的時候，因青春萌動出現早戀，思想叛逆，成績滑坡，導致與家長關系僵化，險些輟學。本人了解到具體情況后，悉心對其進行幾次心理疏導，促使她調整好心態，找回自信，鼓勵她主動化解父女之間的矛盾；引導她正確處理自身情感，樹立健康的交友觀；幫助她分析生命價值的輕重，立足原來的學業基礎，激勵她奮起直追。
后來，該生中考以9A的成績考入“國家示范高中”南安一中。那么有人會問，我們到哪里去找那源源不斷的動力呢？動力來源有兩方面，一方面是學生自身的心態調整，另一方面是老師的賞識教育，做好這兩方面的結合，讓學生在集體中得到肯定，讓他們永遠有一種激情與快樂在激蕩他們的心靈。很多學生的心理是相當脆弱與迷茫的，需要老師們平時用陽光的心態感染他們。身教重于言傳，作為一個班級的領頭羊，班主任更應該在日常事務中以一種陽光的、積極的態度來引領學生。比如帶著微笑進課堂，用信任的眼神傾聽學生的訴說，用關懷的口吻與學生交流等等?！叭松膳碌氖虑椴皇悄愀嗟目吹降阶约旱牟蛔?，而是沒有看到自身所具有的巨大潛能。”我常用這句話來激勵學生，也激勵我自己。
三、愛是唯一智慧，體驗工作快樂
管理是一門藝術，愛是管理的智慧。有些學生的行為確實難以理解，管理起來麻煩多多，處理不好時，連老師自已的情緒也很難得到調整。在《水煮三國》一書中，作者提出了自已的核心觀點：“愛是唯一的管理智慧”。教育心理學里有一個規律稱為“南風效應”，這是一則寓言：北風與南風打賭，看誰能夠脫去一位農夫的衣服。北風自以為威力大，讓人脫件衣服不是難事，于是使勁地向農夫吹著寒冷的風，直吹農夫渾身瑟瑟發抖?？墒寝r夫不但不脫衣服，反而裹緊外衣，躲到背風的地方去了。北風無功而返。南風則向農夫輕撫慢拂，給農夫送去溫暖的和風，農夫本來就在田野里勞動，身上出了熱汗，經南風這么一吹拂，更是倍感燥熱，于是他放下手里的活計，到田邊脫去衣服，又回來繼續勞作，南風獲得了勝利。
