前言：中文期刊網精心挑選了線上營銷推廣策略范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
線上營銷推廣策略范文1
以面向年輕族群的休閑食品為例，我認為“品牌化運作+體驗式營銷”作為策略選擇，以網絡營銷及網絡品牌推廣為戰略操作，將能很好助推企業品牌知名度迅速提升。網絡營銷展開有很多的策略及戰術組合?，F就一點展開展開說明，希望以點帶面，拋磚引玉，能夠對快銷行業同仁有所幫助。
1.構建企業基礎網絡營銷所需平臺。須成立具有一般電子商務功能的企業官方網站，自由品牌的網絡商城及淘寶商城?？赡艿那闆r下設計專屬網絡銷售的系列單品，以免同傳統線下渠道價格體系相沖突。
2.渠道細分，將“網銷”作為一個企業重要的營銷渠道，將其歸類為“特渠”。投入少，基本無相關渠道費用，同時亦弱化產品營銷的地域限制。
3.針對不同網銷平臺設計不同的價格體系?！?a href="http://www.www-68455.com/haowen/324624.html" target="_blank">線上價格低于線下價格”是基本原則。大力度發展網絡經銷商。將網絡銷售平臺分為三大類展開合作。一類為以“京東”、“卓越”、“當當”等為主的統購分銷的購物平臺，其網上零售價格基本是線下商超系統價格的九折。一類為以“拉手”，“美團”等為主的團購網站，其網上零售價格基本是線下商超系統價格的五折或以下。一類為以“淘寶”為主的電子商務平臺，對各類賣家廣為鋪貨，，其網上零售價格基本是線下商超系統價格的七五折左右。不同平臺采用不同的營銷推廣手法，特別是各類團購網站價格一般都壓得很低，要檔期性、階段性操作，僅可將其作為重點品項促銷推廣，形象展示的平臺。便于達成搜索引擎抓取及提升網絡品牌知名度的目的即可。
4.線上推廣得到較多口碑效應，會直接或間接充分帶動線下銷售。當然企業可進一步將網上營銷后臺數據做系統分析，精準鎖定目標消費群體，然后配合隔了線下推廣強化品牌影響力。
線上營銷推廣策略范文2
網絡營銷課程的實驗課，經常以教材的知識點分部分進行實驗，局限性比較突出。營銷活動在網絡上進行，同樣離不開現代營銷理論。為了幫助學生模擬企業網上經營的大部分做法，更加深刻領悟理論知識，應該拋開過去分散性思維，順應當前潮流，可以在移動端開設網店，系統化設計整體營銷過程，市場營銷專業的專業優勢有助于幫助學生理解這一系統化實驗過程。
關鍵詞：
網絡營銷；系統；整合
大學里的一門課程如果附帶實驗課，設置目的主要是為了把理論知識應用到實際操作中，讓學生模擬現實，學得更接地氣，領悟更深刻。市場營銷專業中網絡營銷課程一般都設置10-12個實驗課時。這門課主要介紹以互聯網為主要背景的新型營銷手段，如何促進企業的經營與管理。有了實驗課，學生理解理論知識顯然更加容易?，F在大部分的類似教材主要偏向介紹網上的各種資源特點與用法，讓即使不懂營銷的人學了之后也可以借鑒利用。所以針對這種教材的安排，一般的實驗都安排成各知識點分部分地上網實習。如上完搜索引擎營銷，上完微博營銷，就讓學生到實驗室去練習一下。這種設計屬于一種分散性思維。學生實踐后可以深入了解這一種工具，但各工具之間有什么聯系，怎樣聯系，如果不實際操作，是不能領悟案例講解中的精髓的?，F實中，企業在進行網絡營銷時，是走系統路線，即在預算約束下，把各種資源整合，線上的各種資源，線上和線下的資源都做整合。很明顯，這種傳統的設計凸顯出一定局限性。另外網絡營銷是電子商務的前期，是為電子商務進行宣傳和推廣。企業實施網絡營銷有很多目的，如推廣品牌，樹立形象，提升銷售業績等等。但不管哪一種，其長遠的終極目標即是獲得利潤，也就是要有網絡成交量或者帶動線下成交量的提升。在過去的實體經濟中，企業運用營銷的4C理論是可以解決大部分問題以實現利潤，其中包括了宣傳推廣策略。現在換作網絡環境，企業還想網上營銷成功，僅僅把各種資源進行有效整合還是不夠。它畢竟只是其中種策略?，F實中有很多企業在網上的宣傳推廣都做的不錯，但成交都不理想。這實際說明了經典的市場營銷策略的組合在網絡環境下仍然是適合的，只是它們在運用時會發生一些改變。“網絡營銷”的重點還是應該在“營銷”，“網絡”只是背景。如果我們不管產品，價格，促銷，渠道平臺，只看重推廣，很有可能有可觀的瀏覽量，而沒有轉化為有效的成交量，那對企業而言，這些投入到網絡營銷的成本就很不劃算。所以，網絡營銷實驗課程設計應盡量模擬現實企業的做法，讓學生不僅要學會各種網絡工具的使用，各種工具整合的技巧，同時還要把營銷的各種策略進行有側重點的組合，最終實現網絡營銷的成功。這一過程市場營銷專業的學生在專業上是非常有優勢的。當然，因為實驗時間很短，要想在短時間內實現網店有瀏覽量，甚至有成交量，一個人做實驗肯定不行。所以以小組的形式為單位，各自分工到位，還能同時鍛煉學生的團隊合作能力。另外，現在進入移動互聯網時代，學生人人都有手機。而網絡營銷的未來也傾向這一方向。所以網絡營銷課的實驗以開網店為主題，在移動終端模擬整個營銷過程顯得很容易。因為是小組分工進行，人人都要參與進來，真實地在線上調查，推廣，銷售，促銷等，這對于沒有做過生意的學生而言顯得更有趣味性。比起單純地在實驗室通過軟件模擬更顯得真實，變數更多，但更讓人期待。同時，由于可以在手機上完成實驗，所以課時短的問題迎刃而解。這10-12課時可以作為實驗簡介，成果匯報，糾錯的時間，可以促成學生積極學習其他小組的優秀經驗?；谝陨险J識，我們的實驗可以設計為以開網店為基礎，把網店作為宣傳推廣的對象，并且整合營銷策略，整合線上和線下資源，以期待銷售的突破，不單純追求成交量的多少?？偫ㄆ饋?，網絡營銷實驗課程設計遵循：
一、實驗目的
通過該實驗課程，學生重點了解各種網絡工具的特點，使用以及它們的整合。
二、實驗原則
1.系統性：整合線上資源，整合線上和線下資源，整合各種營銷策略。
2.趣味性：學生自行安排調查，商品，包裝，價格，推廣，促銷。
3.安全性：考慮學生配送的安全，只限于校內宣傳，只接校內訂單。
4.經濟性：開網店雖然免費，但采購商品，包裝商品都需要費用。因為實際的銷售可能只存在兩個星期，所以沒必要買很多商品進行儲存。以一個小組10人計算，每人大概不超過20元即可，負擔不重。也可允許學生先展示少量樣品，等有訂單后再采購。
三、實驗考核
小組考核：網上工具的正確使用和推廣內容的恰當與否作為考核重點，反映在成果匯報和實驗報告中。成交量的大小不作為考核重點。個人考核：通過電子商務平臺的統計功能可以看出實驗期間因推廣所帶來的瀏覽量變化。學生要能分析出哪一天瀏覽量突然上升的原因。是因為哪些工具使用的增減，哪些推廣內容的改進等。另外簡介自己在小組分工中承擔的工作以及成效，反映在實驗報告中。
四、實驗步驟
目前網店的免費開設，淘寶雖然平臺效應大，操作稍顯麻煩，同時要交一定質量保證金，否則不予向外推廣。而微店作為C2C移動電商模式，個體可以轉變為賣貨人，買貨人，信用背書人，采購人，體驗人，客服等多種角色。而利用手機開微店從方便性方面顯得比較容易，從小組分工的形式來看比較貼近該模式。但微店在未付費的情況下在微店系統內無法有效推廣，同時也不易被搜索引擎所搜索到，所以我們把微店只作為推廣基礎，然后在其他網上資源上進行整合推廣，盡量不用付費推廣。
1.簡介實驗框架，布置實驗準備任務：全班分組，每組組員是誰，推薦組長。各自分工，包括采購，包裝，推廣，客服，物流。課外開展騰訊問卷設計，回收并統計，以確定待售商品，目標客戶群的喜好以及網店的市場定位。
2.組長向老師申報商品及采購地點，提交分工名單。如果有風險可與老師討論另行決定。同時，老師在課堂提示微店開店程序及平臺特征。要求學生完成相關賬戶的注冊，如新浪博客，新浪微博，豆瓣網，個人的微信公眾號，百科百科等等。
3.課堂互動討論可以利用的網絡資源，包括網站，移動B2C平臺，QQ空間及郵箱，微博，微信，貼吧，專業論壇，社交網站，二維碼，校園社交APP等。課堂討論類似商品網絡推廣案例，包括初期，中期不同階段的內容推廣重點。課余時間各小組自行經營微店。
4.第一次成果展示：每組代表作PPT成述：問卷調查的結果，目標客戶群的喜好，微店的市場定位，為什么選這個商品，價格如何，運用哪些工具，推廣內容，統計結果，有無創新。每組結束后全部討論，教師點評，指出精彩之處和糾偏方向。
5.第二次成果展示：每組代表陳述修改結果，以及新的統計結果，自我總結實驗的感悟。本文寫作之前，作者在某大學市場營銷本科專業進行了實際演習。全專業共99人，一共分為10個組，每組大概10人，每人一般出資20元以下。這樣分組，有可能出現的弊端即是有人要搭便車。但如果組長比較負責，再加上作業上的個人工作匯報的監督，這個問題就不算什么大的問題。在老師介紹了實驗框架后，學生顯得比較踴躍，紛紛獻策，就賣什么商品，貨源在哪里，運用哪些網絡資源等等都展示了學生對未來工作的期待。經過調查與討論，最后各小組的銷售商品多種多樣，有茶葉，二手書，手串，盆栽，小吃，水果，窗簾等。隨后的備貨，包裝，宣傳都在課外緊張地進行著。等到第一次成果展示時，每個小組已經經營了近十天。學生中的能力高低立即顯現出來。在課堂討論時所能利用的工具大部分都用上了。如微信，微博，貼吧，二維碼，超級課程表等。但推廣內容的不同，推廣節奏的把握程度不一樣，各小組的瀏覽量甚至成交量明顯不同。有的小組組員已經能自己建立網站，主要想利用搜索引擎優化，以彌補微店未做其他付費情況下的推廣不利。同樣用微信，很多小組喜歡直接使用朋友圈廣告，但有的小組卻通過建立訂閱號，建立群讓客戶參與到對商品的討論中，并且利用微信的語音客服，讓每天主動推廣的信息不同且形象生動，增加客戶的粘性，同時利用其他的移動電商平臺與微店同步進行銷售。有的小組通過線下線上活動的整合，利用商品的特殊屬性展開了有影響力的校園活動。有的小組在推廣中利用自己原創的視頻展示商品的簡易制作過程或者商品的穿戴體驗過程，比較符合目標客戶群的心理需求。有的小組根據商品的特點，組織了DIY秀，分享到社交網絡并曬圖的給予一定折扣。有的小組也通過親身實踐，向大家比較了在某些網絡工具中付費與免費所帶來的流量差異。所有這些無不反映了學生參與的積極，認真，負責。當然，有些小組經營情況不太理想，其他同學在第一次成果展示上也給予了這些小組恰當的建議，包括商品的選擇，價格的制定，推廣內容與形式的改變。所以第二次成果展示就進行得非常順利。整個的實驗呈現出學生比較大的缺點在于，從內容營銷的角度，學生所做的推廣無一不是新穎簡短賣萌型的廣告，只能說“是什么”，不能說“為什么”，涉及寫作高水平的博客營銷都沒有應用。微信公眾號中有深度的長文章也比較少見。這與學生平時的關注點，心態，閱讀等方面有密切關系。如若參與實際工作，這方面訓練的缺乏與認識上的膚淺就會成為工作中的瓶頸。所以這是教師在網絡營銷課程中應該加強引導的地方。如可以要求必須在線上調查之后每人寫出市場調查分析報告，必須在自己的博客上指定內容的長文章，并分享到社交網絡中。在最后的實驗報告中，許多學生對參與實驗的感悟有一條基本一致，即認識到團隊合作的重要性，以及怎樣與其他人合作的技巧。這一條已經足以，因為這也是當前企業在招聘時提到的大學生非常欠缺的能力。一門實驗課，短短的十幾個課時就提供了真實的鍛煉舞臺。盡管也存在很多營銷和推廣中的問題，但學生已經把網絡營銷的大部分環節經歷了一遍，相信對他們今后的工作有一定的幫助。
作者：唐旖聃 單位：成都理工大學市場營銷系
參考文獻
線上營銷推廣策略范文3
關鍵詞：旅游網站；旅游電子商務；網絡營銷；推廣策略；整合推廣
中圖分類號：F590 文獻標識碼：A 文章編號：1003-3890（2011）04-0076-05
20世紀90年代以來，全球旅游電子商務迅速發展。近年來傳統旅游業已經越來越感到來自互聯網這把“雙刃劍”的考驗，一方面，通過建設旅游網站，互聯網為傳統旅游業提供新的機遇及提高服務水平和運作水平的手段；另一方面，大多數開展網上業務的旅游企業尤其是中小旅行社網站則面臨嚴峻的挑戰。一些網站往往在初期推廣過程中就遭遇“技能短板”，不知道如何推廣，更談不上有效的推廣；在大筆投入收效甚微后陷入了尷尬的境地，甚至出現旅游企業放棄旅游網站，放棄網絡營銷的現象。如何解決旅游網站推廣難題正在考驗著我國眾多的旅游企業。本文正是基于這樣的背景，旨在為我國旅游網站整合各種有利于營銷推廣的手段提供一個清晰的思路。
一、旅游網站整合推廣的概念
旅游網站的整合推廣即指為了旅游網站有效實施網絡營銷，在從建站到投入使用這一過程中，以滿足旅游網站使用者的需求為取向，把各種分散孤立的網站推廣策略根據有序性原則進行取舍、調整、組合，盡可能發揮不同推廣手段的作用，整體制定統一的推廣策略，從而使旅游網站的推廣活動達到最佳水平。本文主要對各種網站推廣策略進行探討，找出適宜于旅游網站推廣的策略體系。
二、國內旅游網站站內整合推廣主要策略
（一）旅游網站域名優化選擇策略
一個旅游站點的域名是連接公司和Internet網址的紐帶，是企業在網絡上存在的標志，它擔負著標志站點和導向公司站點的雙重作用。域名還是站點身份的象征。取一個好域名，將能大大增加站點對用戶的友好性。在主頁下載之前，用戶的第一印象就是域名①。域名資源是有限的，甚至可以說是非常短缺的。一個網站的域名并不是一個標識而已，域名在很大程度上也是重要的營銷資源②。
旅游網站的域名就相當于旅游的目的地，是非常重要的，選擇什么樣的域名既有利于推廣，也有利于別人記憶呢？首先，一個好的域名要好記。其次，旅游網站域名應該有區分性。容易與其他域名混淆的域名不是一個好域名。再次，旅游網站的域名應該容易拼寫，不容易出現拼寫錯誤。當然，旅游網站域名的拼音習慣還要照顧大多數人的語言習慣。比如，國內旅游搜索引擎“去哪兒”的所取的域名“qunar”，讀起來瑯瑯上口，容易理解也便于記憶。不過，中國南方用兒化音和拼寫方式無論拼寫還是記憶都非常不習慣。
（二）旅游網站網頁設計優化策略
旅游網站網頁的優化設計策略主要有以下幾方面：
（1）針對目標群體進行優化。綜合使用各種手段，找到潛在客戶。根據目標客戶群體的特征，決定網頁設計的內容布局、頁面風格、語言品種、導航繁簡、頁面文件大小等具體風格。
（2）豐富網站的內容。內容是指文字性材料，還可以是動畫、數據庫、多媒體產品等，也可以是站點提供的軟件下載服務等。豐富的內容是一個網站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網站推廣的角度，可以說，提供豐富的內容是網站推廣的有效策略。
（3）必不可少的網站地圖。網站地圖是一個網站所有鏈接的容器。它為“饑餓”的搜索引擎提供食物。網站地圖可以包含所有的鏈接，搜索引擎也就有可能通過網站地圖來收錄所有的頁面。用戶在搜索與網站內容相關的網站時，被收錄的網站就更容易吸引用戶的關注。大大小小的網站成百上千，如何第一時間出現在目標群面前至關重要，所以旅游網站地圖的建設就更不容忽視。
三、國內旅游網站站外整合推廣主要策略
（一）旅游網站搜索引擎優化（SEO）
1. 旅游網站搜索引擎優化（SEO）及意義。2004年10月中國互聯網絡信息中心CNNIC的調查顯示：用戶得知新網站的主要途徑中通過搜索引擎的比例高達86.9%。2007年6月CNNIC的調查也證明了無論國內還是國外人們在使用網絡時越來越離不開搜索引擎（如圖1）。
一個旅游網站得到類似Google、百度這樣的搜索引擎的關注是包括旅游網站在內的眾多網站獲得成功推廣的關鍵因素之一。向搜索引擎“推銷” Web站點本身已經成了一種業務，許多顧問、工具和搜索引擎優化（SEO）站點都可以幫助一個旅游網站吸引搜索引擎的注意。
2. 旅游網站的SEO關鍵詞策略。在SEO中，用戶的搜索行為分析非常重要。因為只有更清晰地了解用戶的搜索行為，才能避開激烈的競爭，選擇與目標搜索用戶最匹配的搜索關鍵詞，并將最終搜索結果以用戶最喜歡的方式呈現出來。有人甚至提出，經過用戶搜索行為分析，而實施的SEO策略，等于變相地提升站點的排名③。
另外，旅游電子商務的發展，讓許多旅游者在旅游網站注冊，填寫了包含地域、年齡、收入、偏好等信息的會員注冊資料。這些資料儲存在數據庫中，可按不同檢索條件分類、提取④。按照旅游者特征和興趣等特點，旅游網站可做出判斷，迅速甄別出這些旅游者可能使用的搜索關鍵詞。
3. 旅游網站關鍵詞優化。首先，關于關鍵詞精煉的原則。在對頁面進行優化時，一定要像搜索者那樣思考問題⑤。其次，關鍵詞優化。在眾多影響搜索排名的因素中，由大至小排列，現列表說明進行優化的關鍵詞及其原因（如表1）。
4. 旅游網站頁面SEO索引策略。搜索索引是Google和Yahoo這樣的搜索引擎在用戶進行搜索時使用的數據庫。如果Web頁面沒有被編入搜索引擎的索引，那么引擎就找不到它，所以將頁面添加到索引中是取得SEO成功的關鍵一步。首先，一個旅游網站要清楚自己站點有多少頁面進入了索引。其次，要做的就是計算包含率（inclusion ratio），也就是被搜索引擎編入索引的頁面占總頁面數的百分比。
（二）與關聯網站建立戰略聯盟――交換鏈接
與關聯旅游網站建立交換鏈接。波特（Porter）曾于1985年提出價值鏈的思想和概念。在線生意鏈中存在關聯關系的站點建立彼此交換鏈接，生意的相關性存在，形式上也能夠實現對等，不存在明顯占優的一方。
對于旅游網站來說，鏈接網站的數目多少，對于待推廣的旅游網站而言則優劣并存（如表2）。
（三）運用來自用戶的力量――導入Web2.0
在前互聯網時代，泛旅游信息和旅游產品信息的傳播途徑是相對分離的（如圖2）。旅游信息是支離而分散的，需要從不同的渠道搜尋，提高了人們的信息成本，也限制了旅游產品被發現的機會⑥。
Web2.0體現為互聯網作為跨設備的平臺，其應用程序充分發揮平臺的內在優勢，軟件以不斷更新的服務方式進行傳遞，個人用戶通過組成群體貢獻自己的數據和服務，同時允許他人聚合，以達到用戶越多、服務越好的目的。通過這種“參與架構”創造出超越傳統網絡頁面技術內涵，引發出具有豐富用戶體驗的網絡效應⑦（如圖3）。
利用Web2.0長尾市場推廣策略也具有廣泛的適應性。長尾理論與Web2.0緊緊相連，真正使長尾成熟的是Web2.0。將長尾上足夠的非流行累加起來，就會形成一個比流行還要大的市場⑧（如圖4）。該理論啟發旅游網站推廣過程中尋找適合自己長尾市場的策略。
（四）線上與線下互動――引入個人終端媒體
旅游網站推廣過程中，如果能隨時根據潛在目標群體的反應，不斷調整推廣策略，即實現線上與線下的互動，能取得事半功倍的效果，個人終端媒體在這個過程中可以發揮重要作用。
從某種意義上我們可以認為，移動科技的迅猛發展，促使個人終端媒體不斷推陳出新，越來越人性化的技術應用形式，讓旅游網站線上與線下互動的設想不再難以實現。
旅游網站線上與線下互動推廣策略也具有廣泛的適應性。在旅游網站推廣過程中，充分利用移動科技實現線上與線下互動將大大改善推廣的效果（如圖5）。
四、國內旅游網站內外整合推廣策略
（一）旅游網站的其他推廣策略
本文前面對國內旅游網站在推廣過程中站內和站外兩個方面采取的策略分別作出了探討，站內方面重點討論了域名的選擇和網頁優化策略，而站外方面主要討論搜索引擎優化、與關聯網站建立交換鏈接、開發Web2.0長尾市場以及通過個人終端媒體進行線上與線下互動的策略。事實上，旅游網站推廣還有很多方式⑨（如表3）。
（二）旅游網站各階段的整合推廣策略
1. 旅游網站初創期的整合推廣策略。在初創期，要實現對旅游網站的站內站外策略的整合，需要針對不同目標細分網站頁面欄目設計。
首先，面向目標受眾的設計――在突出自我優勢的基礎上，根據對旅游者的特點的了解，細分各種項目，突出贏利點。另外就是高掛“免費”牌，應該保持旅游網站有七成的免費資源，這些都是吸引瀏覽者，擴大知名度的手段之一。
其次，面向搜索引擎的設計――網站推廣最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在眾多競爭對手中脫穎而出，必須采取搜索引擎至上的設計原則。
再次，面向搜集信息的設計――郵件列表、信息反饋表等。
總之，旅游網站在初建期就需要整合站內站外策略，以便取得理想推廣效果。結合本文在第三、四部分的內容，可以得出站內站外整合的思路，主要以搜索引擎優化為整合之目的，當然，搜索引擎優化也只是旅游網站推廣過程中的手段，而非目的（如圖6）。
2. 旅游網站成長期的整合推廣策略。成長期的策略是決定旅游網站最終成敗的關鍵時期。這一時期，旅游網站內外整合的結合點在于一些能迅速提升網站吸引力的策略上，比如豐富旅游網站的內容就是一個不錯的選擇。
“網站內容推廣策略”是指利用網站的內容本身來作為一種推廣策略，其實質在于將網站的內容策略與推廣策略結合起來，讓網站內容在為用戶提供有價值信息的同時，也為網站自身的推廣發揮作用⑩。
站內可以從內容入手，站外則可以利用網站內容的吸引力，與相關網站建立交換鏈接，爭取線上與線下的互動。網頁內容對于網站內外的推廣策略方面的價值則可以體現在幾個方面：第一，網頁內容的增加獲得了更多利用搜索引擎進行推廣的機會；第二，有價值的內容還可以在其他內容類網站、網絡社區等，達到直接宣傳網站的目的；第三，高質量的內容有可能獲得其他網站或報刊轉載，這樣可以進一步獲得推廣的價值。
3. 旅游網站成熟期的整合推廣策略。綜上，結合旅游網站的特點，整合網站站外和站內推廣策略，旅游網站整合推廣策略體系如圖7所示。當然，具體到某旅游企業網站時，仍然需要從企業實際出發進行選擇。
注釋：
①陰雙喜：《網絡營銷基礎》，復旦大學出版社，2001年，第89頁。
②馮英?。骸毒W絡營銷基礎與實踐》，清華大學出版社，2002年，第48頁。
③.
⑧。
參考文獻：
［1］Catherine Seda.搜索引擎廣告：網絡營銷的成功之路［M］.北京：電子工業出版社，2005.
［2］陳志新.Web2.0及其對電子商務發展的影響［J］.商場現代化，2006，（12）.
［3］菲利普?科特勒.科特勒談營銷［M］.北京：人民出版社，2002.
［4］方美琪.電子商務概論［M］.北京：清華大學出版社，1999.
［5］馮英健.網絡營銷基礎與實踐［M］.北京：清華大學出版社，2004.
［6］高靜，朱海森，陳娟.中國旅游網站的整合模式和發展態勢分析［J］.價值工程，2005，（1）.
［7］黃琴，黃瑛.中國旅游網站發展中的問題及其對策研究［J］.經濟與社會發展，2006，（7）.
［8］黃文.中英旅游電子商務市場試析［J］.軟科學，2007，（2）.
［9］金準.Web2.0和旅游目的地營銷生態系統［J］.旅游學刊，2006，（7）.
［10］克里斯?安德森.長尾理論［M］.北京：中信出版社，2006.
［11］庫佩.網絡營銷學［M］.上海：上海人民出版社，2002.
［12］劉德光.旅游市場營銷學［M］.北京：旅游教育出版社，2002.
［13］劉恩波.中國虛擬旅游網站現狀分析［J］.惠州學院學報，2006，（4）.
［14］呂廷杰.電子商務教程［M］.北京：電子工業出版社，2000.
［15］盧文芳.旅游電子商務網站的構建［J］.商場現代化，2007，（1）.
［16］路紫.中小型旅游網站服務功能與商業模式的區位問題――以樂游戶外運動俱樂部旅游網站為例［J］.人文地理，2005，（1）.
［17］Alia Limayem， Mathew Hillier， Doglas Voge. Sophistication of Online Tourism websites in Hong Kong： an Exploratory Study， http：//magrathea.unisa.edu.au /papers/limayem-hillier-vogel-amcis2003.pdf.
［18］Clive Wynne， Pierre Berthon， Leyland Pitt， et al. The impact of the Internet on the distribution value chain： The case of the South African tourism industry. International Marketing Review， Vol.18， 2001， pp.420-432.
［19］Dave Chaffery， Richand Mayer， Kevin Johnston. Internet Marketing： Strategy， Implementation and Practice （2nd Edition）. Pearson Education Limited， 2004， pp.123-124.
［20］De Chernatony，L.，Succeeding with brands on the Internet. Journal of Brand Management， Vol.3， 2001， pp.186-195.
Research on Tactics of Integration Popularizing about Chinese Tourism Web Sites
Zhou Yang
（School of Business Administration, Zhongnan University of Economics and Law, Wuhan 430060, China）
線上營銷推廣策略范文4
關鍵詞：營養纖維餐；網絡訂餐閉環；4P營銷組合
經過長期的潛心研究，以中國營養學會最新制定的《中國居民膳食營養參考攝入量》為知道依據，通過調配各種物質的用量，是營養餐達到最科學的組合配方。經科學組方而成的纖維營養餐是豐富的食物，長期搭配食用能提供人體所需的全面營養素，為適應季節，產品的設計會隨季節交替而更換，在營養健康的基礎上匹配以潮流的制作方法，在一定程度上符合目標消費群的需求。
一、產品策略
營養纖維餐主要是以中餐為主，主食為全谷類制成，主菜由蔬菜類、菌藻類、豆類、部分肉類、奶類、蛋類烹制而成，甜品是新鮮水果拼盤和酸奶組成，飲品是豆類和水果類研磨成的，糕點則由全部材料精心配制而成。在套餐的基礎上，提供單品配置，根據當天實際情況確定單品提供的種類。菜品原料主要分為八類，即蔬菜、水果、豆類、全谷類、菌藻類、肉類（部分）、奶類、蛋類（部分）。
二、網絡銷售渠道的建立
產品銷售輻射范圍涵蓋了所在辦公區域的辦公人員，渠道網絡訂餐為主，輔助以電話訂餐。這一渠道便捷、有效、快速。同時匹配也有專業的配送團隊，可以做到訂單速達，盡量減少交通因素帶給配送方面的影響。由此保證遞交到目標客戶手上的營養纖維餐，都是新鮮、熱氣騰騰的。
（一）以新客為主的網絡訂餐閉環設計
新客，主要指的是初次接觸到營養纖維餐的消費者。網絡訂餐閉環設計主要體現在“吸引流量-形成轉化-完成消費-信息反饋”。[吸引流量]搭建線上平臺，為消費者的進入到平臺構建流量入口，用平臺匯集大量的流量。[形成轉化]平臺在幫助消費者篩選之后，促成轉化，即消費者在線上做出消費決策，并能夠為消費者進行線上的預定和支付。[完成消費]企業為消費者按照線上訂單完成配送，即完成了線下的消費。[信息反饋]消費者可以根據此次消費的體驗感受，在平臺上分享消費經驗，提供消費建議。線上的平臺匯集的反饋信息越多，越能為消費者提供有效的消費建議和意見，從一定程度上來說可以為平臺吸引利流量。上述四個步驟完成了新進消費者對營養纖維餐從訂餐到實體體驗的基本的環節。
（二）以熟客為主的網絡訂餐閉環設計
消費者在[完成消費]之后，平臺可以根據相應的數據分析為目標客戶簡歷客戶關系管理資料，保留客戶，培養客戶的消費習慣，使[客戶留存]得以實現，并在此環節實現客戶關系的維護，增加熟客的比例，增加回頭率。即[形成轉化]―[完成消費]―[客戶留存]的循環，實現了對“熟客”的存留，提高客戶黏性，增加回頭率。
采用“線上+線下”的平臺模式，用線上的平臺吸引消費者，通過流量的轉化，實現線上的支付，最終在實體店完成消費。營銷環節中，線上平臺作為企業的“前臺”為線下的實體提供了攬客的作用。同時在實體店進行消費體驗的客戶，也可以通過線上平臺關注營養纖維餐企業，這就使線下也同時可以為線上提供流量，讓線上的選擇更有目標性，線下的消費更明確。
三、產品價格策略
基于企業經營的理念，產品都需要符合嚴格的健康標準，從用料到加工，再到包裝、配送等各個環節，一貫秉承的是“高標準、嚴要求”，故而成本上有所提升，與同行業的其他產品比較，價格略高于同行業產品價格的20%左右。由于生產成本的原因導致企業運營初期產品的價格相對略高，單點菜品售價在20元左右，之后的售價均以當年的物價的抬升或者降低進行相應的調整。
四、產品促銷策略
（一）強化印象促銷
通過加強品牌知名度、擴大廣告力度使消費者加深印象，讓健康瘦身餐的印象深入人心。用以與擴大品牌的知名度，樹立企業形象，這樣可以知道消費、刺激需求、擴大銷售。舉辦一些讓消費者難以忘懷的活動，以提升企業形象，得到更多消費者的認可。
（二）節假日特色營銷
節日的餐飲以普通老百姓為主體市場，特點是人流量大。可根據節假日特點，開展特色營銷。在產品制作上，推出節日特色菜，如高纖維月餅、高纖維湯圓等；在特色菜品命名上，可以成語、詩句命名等，如水月鏡花、蝶戀花、柳暗花明等。
（三）文化營銷
以餐廳的紙媒――出版物與宣傳冊為媒介讓消費者在閑暇之余了解企業文化。制定宣傳冊，上面印有原材料來源基地，餐廳營養師、廚師和員工的工作剪影及獨白，餐品制作流程等，讓顧客更直面地了解企業，了解營養纖維餐健康營養的理念。使用線上平臺作為文化推廣的主要陣地，定期（每周一次）向目標客戶群進行企業經營產品、企業文化建設等相關內容的推送，對目標受眾進行文化營銷。
（四）主題營銷
在店面布局的整體和細節上體現營養健康的主題，直觀地在視覺、觸覺上讓顧客感受到餐廳處處充滿綠色。主要表現在將餐具、坐墊設計成蔬果和菌類等模樣，在店內擺放各類高纖維代表的原料模型等，讓消費者在體驗中感受營養纖維餐的魅力。
（五）特殊客戶服務政策
針對現有客戶的狀態，為他們量身定制銷售方案，如折扣、套餐服務等。例如為有減肥需要的女性白領制定一個月的營養纖維餐菜譜；積分兌換現金消費卷或纖維餐原料的塑膠模型擺件等，通過對相關目標群體的激勵政策，刺激消費。（作者單位：云南師范大學文理學院工商管理學院）
指導教師：易琳
2013年地方高校國家級大學生創新創業訓練計劃項目（項目編號：201313625001）階段性成果。
參考文獻：
[1] 翟夏，易琳.基于4C營銷理論的營養纖維餐廳創新服務策略探析[J].商，2015，02：103.
[2] 潘祖凡.基于4P、4C、4R市場營銷組合理論的企業營銷策略研究[J].現代企業教育，2014，05.
線上營銷推廣策略范文5
關鍵詞：微電影；品牌營銷
一、微電影概念的厘定
微電影的厘定主要是從與常規電影比較的角度來定義的，微電影時長大約在30秒~3000秒之間，制作周期在1~7天之間，投資規模在幾千元至幾萬元不等。但是隨著技術的進步、目標群體的擴大和關注程度的提升，微電影吸引了眾多大牌導演和演員的加入，制作成本也節節攀升，因此本文認為微電影是滿足“碎片化”的休閑時間和滿足觀看者方便移動觀看的條件下出現的一種投入少、制作周期短，以互聯網為主要播放平臺的短時長創意電影。
二、微電影的發展現狀
對微電影的起源我們可以追溯《紐約故事》《盧米埃爾與四十大盜》《七大罪》等很著名的電影短片。2006年，短片《一個饅頭引發的血案》在網絡上掀起了一陣風波，引發了大家對微電影的關注。2010年秋季，筷子兄弟創作的視頻短片《老男孩》在網絡上走紅，當時，稱這一系列草根創作的短片為“微視頻”。同年，凱迪拉克的宣傳廣告《一觸即發》上映，這部視頻上映之后就引起了巨大的轟動，很多制片人都把這一視頻定義為“史上首部微電影”。自此，微電影這個概念就正式誕生。2011年，專門播放微電影的網站影網正式上線。而且國內很多視頻網站都推出了具有特色的微電影平臺項目，微電影的類型也從單一的娛樂型向多元化轉變，如表1。
三、微電影品牌營銷特點
1.宣傳軟性化。廣告按照宣傳效果可以分為兩類，即硬廣告和軟廣告，微電影在傳播方式上不會突兀地介紹，而是運用更加委婉迂回的方式進行宣傳。用微電影來進行品牌營銷其實很大的一個特點就是品牌廣告的潛在性，在獲得藝術美感的同時把產品性能、企業文化和企業形象巧妙地融入其中。例如在觀看微電影《老男孩》時觀眾并沒有被某個品牌所吸引，完全被故事情節帶入到影片當中，故事中主角的各種遭遇都讓觀眾感同身受，最后在影片的尾聲才出現了雪佛蘭汽車的廣告宣傳。由此可見，利用微電影的質量和產品的軟植入性是進行微電影營銷的兩大利器。2.傳播便捷。微電影的播放平臺卻是多元化的，目前主要的播放平臺就是新媒體，為微電影的傳播提供廣泛的受眾平臺。此外，跨平臺傳播也成為了微電影發展的又一舉措。近幾年部分電視臺將電視欄目與電影資源進行整合，使得微電影的受眾實現了從年輕人到社會大眾的全覆蓋。3.廣告電影化。與傳統廣告不同，微電影為了吸引觀眾的注意，帶領觀眾慢慢進入故事情節，這是傳統廣告無法做到的。而與傳統的影片相比，商業微電影一般都會放大部分，壓縮開頭和結尾部分，使情節高度凝縮，通過聚焦部分挖掘出深遠而廣闊的情感和立意。其次，微電影在風格上強調輕松、幽默和有趣，這正符合了目標受眾的需求。4.傳播互動化。微電影的多樣化和互聯網平臺的便捷性讓觀眾可以隨時隨地觀看自己喜歡的微電影，對微電影的評論也不受限制；從整體來看，不論是電影開拍前還是播出后，觀眾都不再只是扮演觀看者的角色。從制作方面考慮微電影的創作不再是專業導演的專職，只要是對電影有興趣，敢于嘗試的人群都可以嘗試自己拍攝微電影，受眾既可以是微電影的觀看者也可以是微電影的參與者，這無疑調動了觀眾參與微電影的積極性。從傳播方面來看這種受眾參與性也會讓微電影傳播更具特色，不再是品牌商單純引導傳播。
四、不同類型的微電影品牌營銷研究
線上營銷推廣策略范文6
關鍵詞：網絡營銷；中小企業；營銷策略
伴隨著互聯網時代的飛速發展，網絡營銷在市場經濟中日益成為重要的營銷手段。對于各類中小企業而言，積極探索在網絡營銷背景下的營銷策略，越來越成為影響自身企業發展壯大的重要課題。研究網絡營銷的新型策略，采用新型的營銷方法，已經成為網絡時代中小企業立足市場開拓創新的迫切需要。
一、傳統營銷方式對中小企業形成的制約
當市場經濟進入網絡時代，傳統的營銷方式和相關渠道已經越來越顯現出不足之處，對于中小企業來說，采用傳統的營銷方式會面臨如下幾方面的限制和制約：
1.市場營銷的成本壓力過大中小企業在市場營銷過程中面臨的一大壓力來自于經營的成本。對于現今的市場營銷和開發拓展，資金以及人力等方面的成本都在考驗著中小企業。按照傳統營銷的慣例模式，開設實體門店是市場營銷的前提，門店的日常經營的開支包括裝修和維護等等。同時，配備相當數量的員工安排在各個環節，薪酬已經形成了不小的壓力。由于傳統的營銷方式需要大量的貨物庫存，倉儲的問題是日常經營中需要考慮的。面對市場中同行的競爭以及商品同質化的傾向，往往不得不降低價格，采用讓利的營銷策略來應對競爭。中小企業本身實力有限，并非大型企業，在人力物力財力等方面原本就受到限制。在傳統營銷模式下，各類成本的居高不下，帶來的結果是商品的最終利潤偏低，進而逐漸影響到中小企業的正常運營以及在市場上的生存發展。
2.市場信息的搜集反饋遲緩滯后市場信息處于持續變化不斷更新之中，如果不能實時搜集市場信息，緊跟市場變化，對營銷策略和手法做出適時的調整，企業就很難真正立足于市場競爭。在傳統營銷模式下，中小企業由于受限于自身的規模和實力，難以擁有市場大數據的優勢，往往采用的門店營銷的形式，對市場信息的搜集和反饋追蹤雖然來自于市場第一手資料，但是有局限性，不僅表現在數據缺乏全面性，而且在綜合分析反饋方面相對遲緩，容易出現滯后于市場新變化的現象。傳統營銷模式比較單一，同時營銷的渠道相對狹窄，接觸到的市場信息變化不夠靈敏和快速，隨著網絡營銷新時代的來臨，中小企業的門店營銷方式遇到了線上營銷的沖擊，傳統的營銷方式日益顯現出局限性。
二、網絡營銷視角下營銷策略的重要意義
當今時代已經進入網絡營銷的時期，對于中小企業來說，立足自身企業的實際情況，選擇更為行之有效的營銷策略，在實踐中體現出極其重要的意義。
1.有助于中小企業加速市場的開發和拓展無論中小企業的主營項目是產品銷售還是服務推廣，都離不開市場的開發和拓展。采用網絡形式的營銷手法，制定相應的網絡營銷策略，可以比傳統營銷方式更具競爭優勢。通過各類網絡平臺和銷售網站等等，中小企業能夠更快地產品和服務的相關信息，在更短的時間內擴大自身企業的影響力和知名度，互聯網的快捷性和廣泛性的巨大優勢，可以讓中小企業不僅能夠更加高效快速地進行產品和服務的促銷，而且能夠在不斷增加業績的過程中，探索出原先沒有意識到的新商機和新領域，進而開發出新的市場區域和營銷渠道。在網絡營銷的時代，中小企業根據自身產品和服務的特點，選擇切合實際的網絡營銷策略，將會更大程度地提升自身企業的市場競爭力。
2.有助于中小企業對市場信息的追蹤和反饋市場動向和信息，對于中小企業的產品銷售和服務推廣至關重要，如果忽視瞬息萬變的市場變化和消費走向，中小企業很難在市場經濟中立足。走網絡營銷的道路，通過網絡形式的營銷手法，中小企業能夠實現市場信息的實時搜集追蹤，快速而準確地掌握消費者對本企業經營的產品或者服務的需求動向，了解市場消費者的總體需求狀態，在此基礎上，可以細分出不同領域不同地區的消費需求，從而更高效地形成和市場以及消費者之間的信息傳輸和營銷渠道。網絡營銷可以讓中小企業擁有相應的市場數據支撐，有助于對市場狀況進行持續追蹤反饋。在搜集反饋市場信息的過程中，中小企業能夠越來越清晰地掌握市場的競爭態勢和總體走向，從而能夠持續調整網絡營銷策略使之更加符合市場的要求。
3.有助于中小企業高效地整合資源中小企業本身實力有限，因此更應該注意資源的高效整合和利用，人力物力財力這些資源重點應該部署在什么環節，會直接影響到市場營銷的最終實際效果。對于中小企業來說，確定了網絡營銷的方向和網絡營銷策略，人力物力財力等資源，很大程度上將從線下布局轉為線上的投放，從成本的角度上看，將是節約比較大的投入換來事半功倍的產出。由于明確了經營方向和市場策略，企業形成了一致的布局，從管理者到員工可以圍繞相應的目標展開分工，整合了企業的人力資源。目標的指向性，讓中小企業可以集中部署資金的投入環節，有效地控制資金的運用。網絡營銷策略下的中小企業的市場營銷，極大程度節約了了市場開發的成本，有助于資源利用實現最優化的組合。
三、網絡營銷視角下中小企業的營銷策略建議
中小企業應該積極順應市場發展的走向，借助網絡營銷的優勢為自身企業的發展服務，具體來看，中小企業可以從以下幾方面更新自己的營銷策略：
1.充分借助電子商務營銷平臺中小企業應該根據自身企業經營的商品和服務的特點，找準市場定位，充分有效地利益電子商務營銷平臺的巨大優勢。網上購物的便利性，已經讓消費者逐漸形成線上購物的行為習慣，天貓和京東等電子商務平臺的蓬勃發展正體現了消費者在網絡購物方面的龐大消費需求，雙十一就是例證。通過線上展示和營銷推廣，中小企業完全可以克服自身企業實力小的弱點，充分借助電子商務平臺的各類網站，迅速擴大自身主推的商品和服務的宣傳力度。立足市場需求，細化消費者群體的差異，找尋顧客的個性化需求，參與B2B或者O2O等營銷形式，實現市場營銷各環節線上線下有機結合，將能夠幫助中小企業更加直接有效地打開市場增強市場份額。
2.對網絡營銷的用戶體驗加以優化網絡營銷的用戶體驗直接影響到顧客的最終購買心理，中小企業應該仔細分析市場新的趨勢，緊跟最新潮流，著重關注消費者和潛在用戶的網絡購買過程中的體驗細節，利用時尚潮流中的網絡交流工具和載體。對于中小企業來說，微信公眾號就屬于非常有效的的網絡營銷形式，在當今智能手機和生活緊密聯系的環境下，利用這一現今流行的工具，廣泛宣傳自身企業的商品和服務。APP作為現在常見的手機軟件，同樣有著非常強大的資訊和宣傳推廣的功能，中小企業可以在APP的設計和優化方面下功夫，在頁面布局和信息設計等細節之處用心打磨，通過提高消費者的感受和體驗擴大自身的影響力。
3.整合營銷渠道形成多模式體系對于中小企業來說，面對網絡時代的市場競爭，要想在網絡的巨大信息量之中成功吸引消費者的關注，靈活運用整合多種營銷模式推陳出新是尤為必要的。中小企業可以綜合各種營銷方法和營銷渠道，結合傳統營銷模式、線上線下互補、連鎖化經營等等，形成適合本企業的多模式營銷體系。在此基礎上，借助網絡時代互聯網的廣泛傳播范圍，中小企業可以采用微營銷來拓展市場。對于實力有限的中小企業來說，微營銷對資金的要求不高，中小企業可以根據自身情況選擇微信或者微博的形式進行宣傳，甚至可以嘗試微電影的形式來擴大影響力。在網絡日益普及的今天，中小企業如果能夠立足自身特點，找準切入點，整合各種營銷手法和營銷渠道，就可以在市場中切實提高自己的競爭力。
四、總結
在網絡營銷的市場潮流下，中小企業應該主動順應新時期的市場要求，不斷探索，努力挖掘市場的切入點和消費需要，制定適合自身企業實情的網絡營銷策略。中小企業借助網絡營銷的策略和方法，使之成為自己開拓市場的有利工具，有助于自身在市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻:
[1]周莉.我國中小企業網絡營銷策略分析[J].生產力研究，2011(9):190-192.
[2]楊柳.微博時代的網絡營銷策略[J].商場現代化，2010(11):44-44.
