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新媒體市場營銷策略范文1
在當前我國新媒體迅速發展的時代背景影響下，廣大社會受眾群體能夠通過應用多媒體技術和多媒體渠道來獲取相應的多元化社會信息，在一定程度上增強了社會各行各業之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場營銷的可行性和有效性隨之增強。當今社會的新媒體市場環境簡單地說就是所謂的受眾群體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實現相關信息的獲取，此時，網絡平臺上眾多及時、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對產品和相關服務項目的需求便隨之應運而生。
（二）新媒體市場框架搭建的關鍵點
新媒體市場營銷最為突出的特征就是知識營銷策略將在營銷工作中占據重要位置，進而對新媒體專業營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優勢、新媒體營銷平臺的運作規程以及先進的媒體信息技術等。從某種意義上講，新媒體時代的進步與互聯網信息技術平臺的建設幾乎是同時發展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進行劃分的策略已經逐漸被弱化，取而代之的是通過優秀的體驗活動和商品口碑等，來對受眾群體產生吸引性影響，為社會群眾中某一層面的消費群體提供相應的個性化服務。這在一定程度上表現了新媒體市場營銷策略的核心內容，是大數據時代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。
二、新媒體市場營銷的策略
新媒體市場營銷受到自身性質的影響營銷范圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統地歸納為以下幾點內容。
（一）與時展趨勢相適應
一方面，從新媒體市場營銷的成功經驗可以看出，新媒體市場營銷與相關企業的管理創新活動息息相關。因此，企業所采取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業各部門組織管理模式中營銷定位、目標定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規劃新媒體營銷策略過程中，企業應該緊隨時代潮流，順應當前數字化媒體信息技術的基本發展趨勢，在產品生產以及提供服務兩個層面上樹立相應的品牌效應，并在綜合考慮產品或服務可能對市場產生影響的基礎上，強化產品的實際質量。
（二）對傳統營銷策略進行調整
我國傳統的媒體市場營銷策略一般將產品營銷和服務營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應用和發展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關注產品或服務的營銷，還增加了對品牌文化機制以及用戶體驗等較為新穎的營銷理念和營銷方式。同時，隨著網絡信息技術在社會各界的普及性應用，網上交易也更為活躍，企業在此社會背景下應該及時對自身媒體市場營銷策略進行創新性調整，結合新媒體營銷渠道，增加用戶交易數量。如小米、魅族等手機設備的營銷都采用了這類營銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業的社會經濟效益。
（三）促使新媒體營銷與市場營銷有機結合
雖然新媒體的起步和發展較之于傳統媒體較晚，但是隨著信息技術的發展，新媒體技術在社會各界的不斷應用，新媒體的發展趨勢也更為明顯。傳統媒體的市場營銷策略隨著時代的進步已經無法滿足人們的多元化需求，所以，相關企業必須結合市場發展實際需要對市場營銷策略進行合理創新。同時，企業還應該結合市場變化的實際情況，采取一定措施促進新媒體營銷與市場營銷有機結合，充分發揮新媒體市場營銷在推廣產品和相關服務方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結合的可行性。
三、新媒體市場營銷策略的創新經驗和啟示
新媒體市場營銷管理創新的價值在當今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個行業的基本運作方式，在一定程度上激勵著相關傳統行業在新社會環境中積極探索創新發展。隨著新媒體市場營銷策略在企業中的不斷融合和應用，新媒體營銷模式在未來社會生產生活中必然會凸顯出特定的實踐效能，推動現代企業或者各行各界的相關組織機構實現健康發展，新媒體市場營銷管理創新也在此基礎上逐漸受到重視并發展起來。
（一）新媒體市場營銷的創新管理工作不能一蹴而就
從本質上看，新媒體是一種屬于技術范疇的科學，在建設發展過程中以多種科學技術手段為依托來進一步實現相對理想的宣傳營銷目標。也可以認為，當相關人員在對新媒體市場營銷進行研究的過程中，必然會應用到其他科學技術的內容?，F階段，盡管新媒體技術已經逐漸發展成為社會大眾較為熟識的技術手段，并且在經過多次的實踐磨合后，積累了一定數量的營銷管理創新經驗，但是這些只能作為新時代環境下推動社會發展的寶貴研究資料，而新媒體在當代的創新發展還需要一定的時間。新媒體市場營銷的創新一直處于一種動態變化過程中，與我國社會的產業格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環境中，幾乎每一個社會群眾都具有一個相應的移動終端設備，構建起一座溝通單個社會體與社會集體的橋梁，能夠促進社會和諧發展。如微信APP的微信公共平臺就是現代化市場營銷中最為典型的案例，也是當今社會建設發展速度最快的移動終端軟件，并且在微信平臺基礎上構建的微商營銷策略，為各大企業針對不同的受眾群體進行廣泛性的產品、服務宣傳提供了相應的渠道，產生了巨大的新媒體市場營銷效應。
（二）信息傳播方式的變動能夠對新媒體市場營銷創新產生重要影響
在傳統媒體時代，相關受眾群體處于被動接收信息的過程中，特別是當一些較為權威的企業開展產品的推廣宣傳活動時，消費者所能夠真正參與其中的市場營銷活動非常有限。因此，在新媒體市場環境中，企業的市場營銷活動也應該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術飛速發展的時代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經融入到一大部分現代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場營銷策略也逐漸發展成為當前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當前網絡信息呈現出碎片化、復雜化、多樣化的當今社會信息溝通交流平臺上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權來回應新媒體市場營銷對自身生活產生的入侵式影響。這對新媒體市場營銷來說，也在一定程度上意味著消費者在生活中已經能夠自主選擇與哪一企業建立相應的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動中體會到信息傳遞及時性的同時，也在盡量地回避一些負面信息或無用信息，最大限度的將無價值信息對生活的入侵性影響降到最低點。因此可以認為，在新媒體時代的社會氣氛影響下，與其說是相關行業中的企業或商業組織機構采取了一定的市場營銷策略來對市場產生推進性影響，不如說在本質上表現出消費者在市場中通過相關信息的獲取對企業進行合理判斷，進而選擇更為優質的企業進行消費，在這一消費過程中，企業或相關商業機構的主要任務就是提升自身產品質量和品牌效應，進而在新媒體環境中獲得市場營銷的成功。
（三）新媒體市場營銷策略創新模式的可復制性相對偏低
新媒體市場營銷策略范文2
關鍵詞：新媒體環境；市場營銷；影響；措施
1. 新媒體的概念
新媒體是一個與舊媒體相對的概念，是對新時期出現或形成的新興媒體類型的統稱。因此，新媒體所包含的內容并不是固定不變的，而是隨著時間的變遷和媒體技術的革新而不斷賦予新的內涵。舊媒體，又稱傳統媒體，現階段的傳統媒體主要是指基于傳統科學技術而形成的媒體形式，重點包含電視、廣播、報刊雜志及各種戶外廣告等。與傳統媒體相對應，新媒體即是指以計算機通信技術和互聯網技術等高新科技為基礎，通過無線寬帶、有線以及衛星通訊等傳播方式，將文字、圖片、音頻及視頻等進行數字化處理并傳播的媒體形式。如互聯網、智能手機等。新媒體也存在著形成、興盛與衰落的過程，新媒體逐步融入社會結構并應用于社會生活的方方面面，隨著科技的發展與產品的更迭，新媒體也逐步會被最新的事物所取代，演變為這一時期的傳統媒體。21世紀以前，電視是最先進和最熱門的新媒體形式，但進入21世紀，電視則納入了傳統媒體的范圍。由此可以看出，新媒體的形態也是動態變化的，社會發展需求與科技進步相互作用，共同推進著媒體功能與內容的創新發展。
2. 新媒體環境對市場營銷的主要作用
2.1促進市場運營快速見效
毫無疑問，新媒體有助于幫助企業拓展更加廣闊的施展平臺，借助新媒體的傳播形式，市場信息可以十分便捷快速地傳播給信息接受者，實現信息的共享。企業依靠這種方式進行品牌推廣和營銷，為企業的發展創造更多的商機已經成為常規手段。知名度不高的企業通過“網紅”人物、事件和產品獲得曝光率，迅速提高知名度，迅速占據熱搜位置，成為大眾耳熟能詳的關注點等就是最好的例證。當下，企業可以借助新媒體傳播環境和新媒體傳播手段和形式的不斷更新，以及對移動互聯網平臺與人工智能時代信息技術的不斷滲透應用，促使市場運營快速見效。
2.2建立高素質人才隊伍，推動新媒體營銷發展
新媒體營銷人才的缺失是當下企業開展新媒體營銷面臨的重大問題。所以，必須建立一支高素質的人才隊伍，以此來促進新媒體營銷的發展。企業必須建立健全的人才的引進機制，從不同行業引入經驗豐富的人才，發揮他們人才優勢，幫助企業彌補新型營銷人才缺失的尷尬局面。同時，要加強對內部員工的培訓工作，提升員工掌握新媒體技術的水平。建立健全的人才發展與考核機制，充分將員工是否能夠熟練掌握并運用新媒體技術納入考核體系中。
2.3新媒體時代要更懂傳播的規律和技巧
傳統媒體時代，企業對渠道的掌控力較強，用戶通常扮演傾聽者的角色，信息呈現“單向”傳播模式。在新媒體時代，由于人人都自帶傳播渠道，信息呈現出復雜的“多向”傳播模式。新媒體的出現，讓內容、渠道和人的關系發生了巨大變化，弄懂這三者之間的關系，是品牌做出有效營銷的前提。內容越來越同質化，渠道越來越失控，用戶越來越難以取悅，傳統的營銷策略和節奏漸漸失效。新媒體時代和傳統媒體時代做營銷的最大區別，就是必須更懂內容傳播的規律和技巧，因為這是一個“人人自帶渠道”的時代:每個人都有自己的社交賬號，每個人都能輻射一群人。
3. 新媒體環境下市場營銷主要策略
3.1找準市場定位，提高營銷效率
基于新媒體時代下的企業品牌運營策略，必須對品牌市場進行有效地定位分析。新媒體技術發展日新月異，其平臺和受眾群體也越來越廣泛，企業在進行品牌運營過程中，不可能對所有群體和推廣平臺進行全面覆蓋，為了提高企業品牌營銷效率，企業在對品牌進行推廣前應當對面向的客戶群體進行年齡、性別、愛好等方面的信息收集。針對不同需求的客戶來選擇不同的營銷平臺。此外，還必須對客戶群體進行消費心理進行調研分析，從而確定企業品牌營銷的重心。
3.2整合資源信息，采取多樣化的營銷渠道
企業要想提升品牌傳播的有效性，就必須對渠道信息進行科學整合，將所有可進行傳播的渠道進行有效融合，采取多樣化的營銷手段，促進企業品牌運用策略的有效開展。比如，可以將媒體設計人員和技術人員以及創意人員進行有效整合，不僅可以提升企業品牌營銷的傳播速率，還能提高企業內部的工作效率。除此之外，企業還應當充分利用傳統媒體的資源優勢，將新媒體平臺和傳統媒體進行有效整合，加強兩者之間的互動，以此來促進傳播信息不斷適應新媒體的快速發展。
3.3充分挖掘大數據，提升企業核心競爭力
“互聯網+”催生融媒體的新業態，助力傳播形式由資源分散向資源集中、由互不相連向彼此疊加、由單一傳播渠道向立體傳播渠道的融媒體方向發展。目前，數據的可獲得度已經空前提高。數據的海量、及時、動態、開放，有利于我們完善市場分析的效度和深度。同時，大數據也有價值密度低、傳播速度快等特點，數據分析的模式是否科學，將直接影響市場數據分析的質量?；跀祿治?，在凌亂紛繁的數據背后找到更符合社會要求的產品和服務，并進行針對性的調整和優化，這是大數據時代市場運營最大的變量。面對大數據正在以幾何式增長的速度滲透到地球的每個角落的“融媒體”新時代，我們要珍惜大數據給媒體業帶來的機遇與挑戰，學會充分利用大數據的特點、規律和趨勢，充分做好市場運營，提升企業核心競爭力!
4. 結束語
總之，為適應當前日趨復雜多變的市場環境，企業欲做好市場營銷工作、獲得更多的市場份額，就需要積極地運用新媒體技術與設備，革新傳統傳媒方式與市場營銷方式，制定新的營銷策略，創新市場營銷理念，研發出適應消費者需求的產品，珍惜大數據給媒體業帶來的機遇與挑戰，學會充分利用大數據的特點、規律和趨勢，充分做好市場運營，提升企業核心競爭力!
參考文獻
[1]黃俊帥，李娜.新媒體環境下市場營銷的有效策略探析 [J].中國市場，2016，(5):26-27.
新媒體市場營銷策略范文3
關鍵詞：媒體的市場營銷策略；分眾化；媒體品牌集團化
一、媒體中市場營銷的定義和對企業作用
現代新聞媒體實際上是現代的媒體企業，并遵循市場規則和企業制度進行運作，所以它就離不開市場營銷策略。
（一）分析媒體市場營銷作用
菲利浦．科特勒認為傳媒市場營銷目的在于鼓勵傳媒作對企業有利的宣傳，盡量淡化不利的宣傳。媒體市場營銷的目的應是發揮其最大能力滿足受眾的需求，并實現其自身利益最大化。
1.為媒體制定戰略計劃過程。戰略計劃過程又叫戰略管理過程。它是指企業的最高管理層通過制定企業的任務、目標、業務投資組合計劃和新業務計劃，在企業的目標和資源與迅速變化的經營之間發展和保持一種切實可行的戰略適應的管理過程。這對所有類型企業都是可行的[1]。針對新聞媒體來說，就是新聞媒體的最高管理層（一般是編委會）通過制定其目標、編輯方針、業務發展計劃，在媒體的目標和資源與迅速交化的經營之間發展和保持的切實可行的戰略適應過程。所以，媒體市場營銷可為媒體指定戰略計劃過程。
2.為媒體進行市場研究、預測。市場營銷為媒體尋找和評價市場機會，幫助其確定一個地區媒體的競爭狀況，分析有無設立一家新娛休的可能，幫助其進行市場細分和目標市場選擇，確定有無增加受眾的可能;并預測這部分受眾的狀況和其需求。以及提供市場需求預測的方法。
3.為媒體進行產品決策。媒體的產品是信息和知識，市場營銷為其進行新產品的開發與擴散。新產品是指在結構上、功能上或形態上發生改變，并推行了市場的產品。由于新聞媒體主要是為受眾提供新聞和生活信息，所以主要是指新聞媒體在原來的編輯思路上再增加與以前風格不同的新版面、副刊、欄目，并進行相關的定價、包裝等決策。
4.對媒體進行渠道物流設計。市場營銷渠道，是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的商品和勞務的所有企業和個人。包括供應商、生產商、中間商、以及最終消費者或用戶。在媒介運行中，市場營銷渠道就是包括媒體、發行渠道、受眾。媒體的渠道物流設計主要是指媒體的產品即報刊、節目的發行工作的設計，如報紙通過什么渠道發行，是零售，還是郵寄等。
二、國內媒體市場營銷現狀
（一）對現有媒體市場營銷策略的分析
從我國媒體的經營運作狀況來看，其現有的市場策略主要包括分眾化（市場細分）、品牌化、集團化（經營多員化）、發行、廣告等。下面我們就來對這些策略加以分析。
1.對“品牌化”的分析。企業為其產品規定品牌名稱、品牌標志，并向政府有關主管部門注冊登記的一切活動叫品牌化。從市場營銷學來分析，媒體屬于服務行業，所以我國媒體在品牌使用者決策上基本都是采取企業品牌。
品牌化決策運用于媒介市場，可使媒體得到眾多好處，諸如規定品牌名稱便于媒體開展采訪工作；品牌化能幫助媒體吸引更多的忠實受眾；品牌化有助于媒體細分市場；品牌化有助于樹立良好的媒體形象。媒體品牌化可使受眾也得到一些利益：受眾通過媒體品牌了解媒體的類型、風格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。
由于品牌被認為是提高擴大媒體傳播效能的主要途徑。媒介市場致勝的法寶，是媒體廣告經營的基礎和根本。所以在我國，品牌化經營己引起了媒介業的普遍重視，并得到了初步運用。湖南衛視近十年來異軍突起，主要就是靠《快樂大本營》、《超級女聲》等品牌欄目。而鳳凰衛視能在全國擁有廣大的收視群體，靠得就是其打造出的一個以新聞分析見常的品牌著名。
2.對“集團化”的分析。從我國現有的媒體集團來看，這些集團都是按照市場營銷理論中企業發展新業務的方法成立的。企業發展新業務的方法有三種，密集增長、一體化增長、多角化增長。一體化增長又分為后向一體化、前向一體化、水平一休化[2]。后向一體化即企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行一體化。報業集團擁有印刷廠，電視集團擁有電視制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現。前向一體化即企業通過收購兼并若干商業企業，或者擁有和控制其分銷系統，實現產銷一體化。報紙的發行公司就是前向一體化的體現。水平一體化就是企業收購、兼并同等類型的企業，或者在國內外與其他同類企業合資生產經營等。多角化增長就是企業盡量增加產品種類，跨行業生產經營多種產品和業務，擴大企業的生產范圍和市場范圍，使企業的特長充分發揮，使企業的人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高經營效益。它的主要方式有同心多角化，就是企業利用原有技術等發展新業務；水平多角化，即企業利用原有市場，不同技術發展新產品；集團多角化，就是大企業收購。像默多克的太陽傳媒集團收購了我國《計算機報》等。許多都市報業集團中既發行報紙，也辦網站，就屬于同心多角化。而近年來，報業集團多數都開始趕此潮流。如華商傳媒集團就是典型，其網站已經成為陜西省的門戶網站之一。隨著文化體制改革的提出，中央鼓勵民營資本參股各種傳媒，民營資本的痕跡隨處可見，越來越多的民營資本涌入傳媒業界。
（二）現有媒體市場營銷策略存在的問題
1.經營理念、市場營銷策略與市場經濟有待接軌。目前，國內傳媒業的一些觀念誤區大致有：媒體的管理層只重生產，輕視營銷，還有只重視規模，忽視品牌建設的傾向，有些甚至認為媒體不需要市場營銷策略；處于對媒介市場認識不清、把握不準，不能做出準確及時的判斷；媒體作為企業，有些企業存在管理制度、規定不完善、過時等問題。由于我國媒體發展長期在計劃經濟時代，多數媒體不重視市場營銷，尤其是報刊，各地的黨報表現的尤為突出，它們只重視了宣傳功能，又有國家投資，市場營銷觀念并未被引入。開放后，黨報的定位很明確，但其機會很少進行品牌建設。這些黨報在管理制度不完善。有些地方媒體只重視服務政府，忽視品牌建設和工商業廣告，也缺乏與企業的溝通。
2.媒體產品定位雷同嚴重、不準確?，F在國內媒介市場中媒體產品定位雷同現象非常嚴重，而且有愈演愈烈之勢。尤其是電視媒體中，此現象極為普遍。就頻度設置來看，各省級電視臺在其衛視之外所設立的影視頻道、綜合頻道、生活頻道等，大多存在模仿央視或其他電視臺的問題，幾十家電視臺同一模式。就風格而言，也很類似節目和表現形式如出一轍。一個《快樂女生》紅遍全國后，選秀節目如雨后春筍般的出現在各地。一到周末熒屏上充斥著各類大眾參與的歌唱選秀比賽和各種智力問答節目，各臺毫無特色可言，影響力下降，造成受眾減少，廣告效果降低。反觀港臺，香港鳳凰衛視以新聞分析見長、臺灣東風靠娛樂節目打天下，頻道特色鮮明突出。陜西廣播電視臺農村廣播就是一個很好的市場細分。農村廣播找準了市場，每年也有不菲的廣告收入，同時節目也與眾不同，突出了自身特色。國內媒體應盡快找準目標受眾并形成自己獨特的產品風格，打破媒體產品雷同的現象。
三、有關媒體運用市場營銷策略的建議
（一）加強對目標市場有針對的細分，在分眾化中突出特色
對受眾定位要準確，運用市場調查的方式，盡可能的詳細的了解受眾的年齡結構、文化程度職業狀況、消費能力等因素，在對其進行科學的分析，進行市場細分，找出目標受眾，從而提供給不同受眾群以不同內容的專門性報道、節目，來滿足各層次受眾的需要。報紙、電視節目定位要準確并突出特色，避免雷同。專業報刊、頻道的欄目內容定位應專一，適合目標受眾對象的需要。報刊、頻道專業化最大的優勢在于對同一類別的題材作深度挖掘、對同題材的欄目作不同視角、不同觀點的報道。因此，針對欄目和受眾的不同而做出相應的內容定位，使專業化真正成為服務受眾的分眾化服務。而找準了目標市場，并為其提供所需要的服務，媒體自然可以提高自身價值，像《體壇周報》這個國內最早的體育類專業報紙，如今就號稱是全國發行量最大的報紙。
（二）加強媒體整合營銷
整合營銷的定義：這是一個營銷傳播計劃要領，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段。如普通廣告、直接反應、銷售促進和公共關系，并將之結合，提供具有良好清晰度，連貫性的信息，使傳播影響力最大化。整合營銷理論基于消費者對媒介的依賴性，通過強化某一議題來強化消費者的認知結構，讓企業信息充斥著消費者的認知，讓企業的信息在消費者心目中有一席之地。它運用了大量的媒介手段和傳播通道，力圖形成信息的擬態環境，大量的企業信息充斥著消費者的認知，影響著消費者，促使其做出購買決策。當然，消費者的主動性的一面也決不容忽視，在強化某一議題時，要從消費者的心理、預期和購買偏好等諸多因素出發，制作出與消費者需求相匹配的產品及產品信息，這樣才能極大地調動他們的購買欲望，傳播效果也最佳。整合營銷實質是將報紙由硬賣轉變為誘導式的軟賣。對報紙而言，通過傳播內容的不斷完善，提高讀者的閱報報償，具有營銷過程中的奠基意義。這種由報紙給予讀者的報償，在市場領域有它的對稱術語--報紙的效用。就是指報紙承載的豐言信息能夠滿足讀者認知的需要、人際交往的需要等。報紙提供的價值越高，意味著報紙的效用越大，那么它被讀者選擇的可能性越高，能夠吸引更多的讀者，對培育發行、廣告市場有著極其重要的作用?，F在發展整體營銷策略，是先進媒體的一個大趨勢[3]。
（三）合理利用廣告策略
當今廣告作為媒體的主要收入來源，同時廣告策略又是市場營銷策略中最為重要的一部分，應該合理利用廣告。由于許多國有媒體處于分利階段，國家的投入越來越少，他們的經濟來源將向大眾媒體一樣，將依靠廣告，便出現了媒體忽視自身信息服務、教化大眾等功能。加之現在的國內媒介市場中出現了廣告媒介壓倒新聞媒介、新聞媒介為廣告服務的趨勢，當務之急是應該對廣告策略進行重新分析和定位，在既保證媒體正常經營運轉，又不影響其媒介產品的情況下，合理利用廣告策略。
參考文獻
[1]菲利普·科特勒.市場營銷[M].北京:華夏出版社，1990.
新媒體市場營銷策略范文4
[關鍵詞]生態旅游；市場營銷；目標市場
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2016.06.106
[中圖分類號]F590 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）06-0-01
生態旅游是一種產業，發展好了就能帶動當地經濟發展，給當地居民創造收入，但如果不合理地開發生態環境，不僅有損當地經濟，同時也會造成生態破壞，因此，生態旅游開發要采取全面合理的策略，有條不紊地進行，為我國經濟、社會、環境的發展做出應有的貢獻。
1 生態旅游市場營銷內涵與營銷策略
1.1 生態旅游市場營銷含義
生態旅游市場經營，從字面上理解就是可持續發展的旅游營銷，是對傳統的旅游市場營銷的繼承與創新，是一種綠色的旅游營銷方式。這種市場營銷將生態旅游的理念與產品結合，對兩者進行直接營銷。生態旅游市場營銷與傳統旅游市場營銷有很大不同。
首先是營銷的不再只有具體的旅游產品，還包括對生態旅游理念的營銷。傳統的旅游對環境和資源，造成了或多或少的破壞與浪費，而生態旅游在營銷旅游產品的同時，會加上生態旅游理念營銷，廣泛宣傳生態旅游理念，使每一位游客在享受高品質服務的同時，加深生態旅游理念。其次，生態旅游市場營銷的范疇不斷擴大。傳統的旅游營銷對象只是游客，所有活動都是圍繞著游客而策劃的。而生態旅游市場營銷不再只面對游客，還包含旅游管理者、當地居民、政策制定者等。簡而言之，只要與生態旅游相關的主體，都是市場營銷的對象。最后，市場營銷的工作任務發生變化。傳統的旅游市場營銷，僅僅是為了滿足游客的不同需求，最大限度地滿足游客要求。但是生態旅游在市場營銷過程中，堅決否定游客可能會對生態環境造成破壞的要求，積極引導游客進行科學合理的旅游消費，大力宣傳環保旅游方式，促使正確的旅游理念得到普及。
1.2 生態旅游市場營銷策略
生態旅游的市場營銷包含很多客體，但主要對象是產品。因此在市場營銷過程中，要特別注重對生態旅游產品的發掘，使其具有持續性和延展性，促進生態旅游向可持續方向穩步發展。本文主要以產品策略為例，分析生態旅游市場營銷策略。
1.2.1 周期性市場營銷策略
周期性是大部分產品的基本特性，產品的生命基本都要經歷投入期、成長期、穩定期、衰落期。任何旅游活動及景點，都會經歷由勝到衰的過程。生態旅游產品具有綜合性的特征，它的周期也會受到很多因素的影響，因此，生態旅游在市場營銷過程中，要根據自身具體情況采取相應的解決策略。另外，要不斷改進旅游產品、完善營銷組合、研究新產品，以延長產品的市場成熟期，延緩產品衰退。值得強調的是，這里的生命周期不是指生態旅游形式衰退，而是某一個具體產品。
1.2.2 旅游產品捆綁策略
旅游產品捆綁是對各種旅游產品開發與經營的合理組合形式。所有產品都要經歷衰落的過程，因此只經營一種旅游產品會使風險增加。假如同時經營多種旅游產品，并控制每個產品不同的周期階段，就能降低經營風險，延長整個產品組合的生命周期。
1.2.3 開發新產品策略
這里提到的所謂新產品，就是從未出現過且與生態旅游相關的產品。就目前的旅游形式來看，分為團體游客與散客。在產品開發時，可以針對不同旅客的性質，有針對性地研發新產品，重視團體與單項的區分，增加產品類型與花樣，不斷豐富娛樂活動和功能類型，發展有特點的旅游形象。
2 生態旅游目標市場策略
生態旅游市場需求不同，任何一個單一的生態旅游經營，都不能滿足越來越多樣化的生態旅游市場產品需求。但無論如何，市場營銷依舊要最大限度地滿足整個生態旅游市場的需求。因此，要求針對不同的主體目標市場制定相應的市場策略。具體包括以下幾點。
2.1 自身具體實力
如果目標市場的資源和實力非常雄厚，可以考慮采用無差別市場營銷策略。如果實力不足，則可選擇采用針對性營銷策略，將資金集中在某一團體或者對象身上。
2.2 產品生產周期
當產品處于投入期時，同類產品不多，可采用無差異策略，當同類產品增加，產品進入穩定期，同類競爭激烈時，可采用差異性經營策略。這里需要提到的是，產品采用捆綁方式進行營銷時，周期會變長，所以在采用營銷策略時，需要根據當時具體情況來選擇。
2.3 生態旅游產品特色
如果是同類型的普遍性產品，可以考慮采用無差異營銷策略，若是不同類的產品可選擇集中性營銷策略。
2.4 生態旅游競爭者營銷策略
在考察目標市場時，要分析競爭者的營銷策略，如果對方采用差異性策略，要考慮采用與之相同的策略或者集中性策略，如果對方采用無差異營銷策略，可考慮與之相同或者差異性策略與之一決高下。
2.5 市場競爭對手的基數
當市場上競爭對手較多，且同類產品競爭激烈，可考慮開發新產品或者采用差異性策略與之較量。如果市場上同類產品競爭較少時，可采用無差異性營銷策略。
3 結 語
生態旅游在我國處于起步階段，在不斷地發展完善過程中，肯定會遇到很多問題，但是，只要從自身實際出發，創新觀念，加強理念宣傳與實際探究，就可以慢慢解決這些問題，實現我國生態旅游市場的健康、可持續發展，為國家社會經濟的協調發展做出貢獻。
新媒體市場營銷策略范文5
關鍵詞：計算機經濟時代；市場營銷；營銷策略；轉變
隨著計算機的普及和信息技術的發展，傳統的市場營銷遇到了很大的挑戰，網絡方便、快捷,成為了更好的依托方式。在網絡和信息飛速進步的今天，計算機經濟時代的發展改變了市場營銷環境,同時也給市場環境帶來了很大的機遇。企業為了能抓住這個機遇,還需根據當下的市場的環境來轉變市場營銷的策略,從實際出發,定制出行之有效的策略。隨著我國經濟的不斷發展，當下很多企業有了較大的進步，由于我國很多企業在這個計算機經濟環境背景下,發展水平較低、市場營銷的策略不完善,企業資源開發力度不夠等,其發展還不是非常完善與成熟。目前，如何能在計算機經濟時代利用適合當下市場的營銷策略來獲利成為了大家關注的焦點。
一、計算機經濟時代市場的營銷策略分析
1.企業營銷策略。企業營銷策略，顧名思義，是企業為了發展而采用的一種戰略，不同的企業會有不同的謀劃戰略。因此，為了企業未來長遠的發展，還需研究出適合企業當前發展的戰略，這對于一個企業來說，是必不可少的。企業營銷策略能夠幫助企業確定未來的發展方向與目標,對于企業營銷策略中的一些問題與缺陷后，還需進一步加強對企業營銷策略的策劃,這樣才能有利于企業長期、穩定的發展。著世界經濟環境的更加開放,我國計算機經濟時代的到來,我國企業應建立和完善有利于企業發展的市場營銷策略，這對于在市場上的競爭具有至關重要的意義。眼下，企業的營銷策略逐漸成為了企業和營銷人員關注的重要內容，主要是因為它既保護投資者權益,也能保護營銷人員的權益。企業的戰略謀劃在企業治理起著不可代替的作用。因此,企業還需重視適合企業發展的戰略,進而有利于促進企業的長遠發展。2.計算機經濟時代下的市場營銷策略。計算機經濟時代下的市場營銷主要強調的是在信息技術與網絡結合的市場營銷環境下,與傳統的市場營銷環境不同的是,網絡營銷環境不僅降低了生產成本,而且還創造了更多的營銷機會,在一定程度上有效縮短了營銷的周期。計算機經濟時代市場下的營銷策略在時間和空間上拓寬了營銷的市場范圍,而且推動交易和支付的手段也更加多樣化。企業的營銷策略分析仍是眾多企業所關注的一個熱點話題，雖然很多企業的營銷策略已有了一定的改善和成效，但是總的來說,效果還不是特別明顯，所以對企業營銷策略進行加強和完善是必然的。而科學、合理的企業的營銷策略才會使企業建立成熟完善的營銷模式，從而進一步推動企業未來的發展。3.計算機經濟時代下影響企業營銷的因素。隨著我國經濟的不斷發展，企業也應建立和完善有利于企業發展的市場營銷策略。在制定營銷策略時，需要考慮企業自身的發展現狀，但是，很多企業在投資的過程中往往會忽視了自身的發展情況及整個外在大環境，缺乏整體性觀念,制定出的市場營銷策略不適合企業發展,也無法把控企業外部的發展導向，這在很大程度上已在威脅著企業的發展,所以企業還需加強和完善對企業整體情況的把握及對企業長期的發展進行謀劃。此外,由于很多企業并沒有資源進行有效的開發利用，尤其是人力資源。企業的營銷與發展離不開經驗豐富、技術專業的人才，如果一個企業對員工的開發力度不夠，給予的工資報酬不足以調動其工作積極性，其不會全身心投入到工作中，從而直接造成企業的業績下滑，則不利于企業的營銷及未來的發展。
二、計算機經濟時代企業市場營銷環境的變化
1.企業市場營銷環境的新特點。隨著網絡經濟的迅速發展,傳統的營銷手段和營銷策略受到了一定的影響。計算機經濟時代市場下的營銷策略給予市場帶來了新的特點,比如,在時間和空間上拓寬了營銷的市場范圍,而且交易和支付的手段也更加多樣化。計算機中的市場營銷環境是一種虛擬的電子市場,具有開放性、簡單、方便、沒有時間限制的特點,而且營銷的空間范圍也大,大家可以在網上選擇和購買自己喜歡的物品,所以,市場范圍的擴大是市場營銷環境主要特點之一。此外,眼下,各種銀行卡都可以在網上進行支付,方便快捷,而且具有一定的安全性。所以,網絡市場在某種程度上有效加快了市場的開拓及交易形式的多樣化[3]。隨著電子化的交易方式的不斷盛行,越來越多人開始信任在網上進行購物,大家在享受方便快捷的同時,交易的安全性也能得到保障。2.消費需求多樣化、產品及技術同質化。隨著計算機的普及和信息技術的發展，傳統的市場營銷遇到了很大的挑戰，網絡方便、快捷,成為了更好的依托方式。在網絡和信息飛速進步的今天，大家的消費能力和水平有了較大的提升,很多消費者也步入了高級消費階段,個性化的趨勢日益明顯,消費需求更加的多樣化。所以,網絡經濟也促使我國的消費需求朝著個性化、細致化的方向發展。隨著我國科技的不斷進步,計算機水平的不斷提升,產品及技術的同質化也日益明顯。網絡時代中的模仿技術非常強大,競爭對手可以在很短的時間內模仿自家性能較好的產品,之后推出性能、外觀相近的產品。一個你認為非常特殊、完美的產品,第二天可能滿大街都是了,而且產品的營銷渠道和方式也會被模仿,因此,容易造成產品及技術的同質化。3.新市場營銷方式的產生。以往的產品流通方式是從生產者到批發者到零售商再到消費者,主要涉及聚到的管理是是產品、價格、渠道和促銷。但是在網絡時代中,消費者可以直接購買原材料、進行銷售等,直接進行在線支付就完成了。所以,網上銷售可以有效縮短中間的環節,減少了時間上的浪費。網絡經濟下的營銷管理主要是根據消費者來定制產,消費者可以提出自己的個性化需求,選擇較低成本的商品進行購買,提高了賣家和買家之間的信任和滿意度[4]。所以,計算機經濟時代企業市場營銷環境促進了新的市場營銷方式產生,這一營銷環境了廣大消費者對傳統市場消費的觀念,代替了原來的有形交易市場,是推動企業不斷改革和創新的重要銷售手段之一。
三、促使市場營銷策略轉變的有效措施
1.建立完善的企業營銷策略,改變營銷理念。建立完善的企業營銷策略,改變營銷理念是促使市場營銷策略轉變的有效措施之一。通過建立完善的企業營銷策略，改變營銷理念,樹立顧客就是上帝的服務理念,要求企業據自身企業的實際情況進行考量，要充分根據自己企業的實際情況，建立成熟完善的營銷體系，而且這些營銷體系是要經過充分考核和認證的。通過對企業的營銷策略的分析與評價來探討目前企業發展的現狀、治理結構、管理存在的問題以及成因分析，這對于企業未來健康、穩定的發展具有積極意義。因此，建立完善的企業營銷策略有著非常重要的現實意義。2.加大市場營銷策略的創新,創造新的市場需求。運用多種營銷手段,創造新的市場需求,滿足消費者多樣化的需求能有效促使市場營銷策略的轉變。企業不合理的營銷策略將直接影響到企業的正常運行及最終盈利，為了能有效促進企業未來的發展，加快適應社會的現代化企業營銷策略的基本框架等，還需推出一套切實可行的發展計劃，加大市場營銷策略的創新,根據不同消費者的需求創造出新的市場需求。由于傳統的市場營銷策略與計算機經濟時代市場營銷策略有著很大的沖突，對于企業及營銷人員來說，不僅要有效的做好各項基本的營銷外,還應轉換傳統的工作思路，運用科學、合理的網絡營銷策略來適應時展的潮流,這樣才能生存下來。企業需要實施和健全一定的激勵機制，配備一系列的配套措施，綜合運用這些市場營銷策略，來進一步加快適應社會的現代化企業的營銷策略。但是,重要的還是要加大市場營銷策略的創新,謀劃出適合企業長期的營銷策略。3.建立網絡營銷平臺,拓寬營銷渠道。為了能適應網絡經濟中的營銷市場和環境,還需通過建立網絡營銷平臺,拓寬營銷渠道來實現。網絡經濟中的營銷市場環境中有著很多契機,比如,產品促銷的多樣化。世界上不同的消費群體都可以通過網絡交易的方式來選擇喜好的產品,企業則可采用多樣化的產品促銷來吸引消費者們的關注。企業可以建立網絡營銷平臺來以較低的成本和較高的效率來投放廣告于網絡中,消費者可以通過關鍵詞迅速找到所需的產品,直接選擇自己想要的產品購買,這也是拓寬企業營銷渠道之一。4.創新市場營銷技術,提升競爭優勢。在網絡經濟中為了能提升企業自身的競爭優勢,還需不斷地創新市場營銷技術,樹立能力競爭的觀念,建立戰略伙伴的新型競爭關系。網絡經濟中的一大特點是經濟和技術的發展迅速,企業需要開拓各方面的運營能力來獲取一種長期的競爭力,加大企業資源的開發力度,這也是時使得企業立于不敗之地的關鍵。網絡時代的到來也給廣大用戶者帶來了新的消費體驗,單一的產品所包含的技術含量越來越多,可以考慮到建立戰略伙伴的新型競爭關系來共同開發新技術和新產品。由于社會資源是有限的，想要有效獲取市場資源，與企業之間建立良好的合作關系是明智的決定。兩家企業可以相互共享資源,互惠互利,共同提高企業的利潤和競爭優勢。5.利用引擎營銷、微博營銷等途徑進行營銷。在網絡經濟環境下,市場營銷的環境有了較大的變化,企業和相關營銷人員的理念和營銷手段也要有所改變,利用先進的技術可進行多種方式的營銷活動。對于某些試驗和推廣類的產品項目，可以先在一定的范圍內嘗試和試驗，確保不會出現較大的偏差時就能廣泛推廣。比如,通過擴大網絡營銷的途徑,搜索引擎營銷、微博營銷等可以有效推廣自己的產品,獲取更多的宣傳效果。借助搜索引擎來搜索關鍵詞時,可以搜索到企業的一些產品,而企業可以多交些服務費來將關鍵詞排名靠前,一般消費者會點擊前幾個的概率更大。企業也可以適用微博進行營銷,它是一種很實用、操作方便的營銷方式,也是新興的一種媒體,能達到品牌傳播、產品推廣的效果,從而達到企業營銷的根本目的。
四、結語
企業的營銷策略有著非常強大的現實意義，是確保企業保持優勝位置的關鍵。探討高效利用網絡技術與市場營銷活動結合,企業市場營銷策略的現狀、意義、途徑等問題具有極其重要的作用。要想在當下網絡市場環境中持續發展,企業需要轉變以往的市場營銷策略,還需通過建立完善的企業營銷策略,改變營銷理念;加大市場營銷策略的創新,創造新的市場需求;建立網絡營銷平臺,拓寬營銷渠道;創新市場營銷技術,提升競爭優勢;利用引擎營銷、微博營銷等途徑進行營銷等途徑來實現。由于筆者對計算機經濟時代市場營銷策略的轉變研究的還不太全面，所以研究還有部分不太嚴謹的地方，這也是筆者以后繼續要努力、探索的方向。
參考文獻：
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[2]楊梅.網絡信息系統中的市場營銷策略探析[J].合作經濟與科技，2010(11).
[3]關旭.計算機經濟時代電子交易市場探析[J].市場周刊•理論研究2011(4).
新媒體市場營銷策略范文6
關鍵詞：“互聯網+”；廣告學；教改；免費策略
對于為企業建立新型營銷模式建立輸送人才的市場營銷專業而言，如何迎合時展，改進原有的教學內容、教學方式和教學方法是一個值得深入探討的問題。在市場營銷專業的諸多課程中，《廣告學》課程與互聯網的連接尤為緊密，因此，有必要對“互聯網+”時代下的市場營銷專業《廣告學》課程教學進行深刻的思考和探究。
一、“互聯網+”時代下的市場營銷專業《廣告學》課程教學思考和探究的意義
（1）《廣告學》在市場營銷學專業所學課程中的地位。在有效的企業經營管理中，廣告屬于市場營銷促銷環節的重要組成部分。而企業營銷策略的實施，以及企業經營管理理念的推廣也都可以通過廣告來實現。首先，從企業營銷策略實施的角度來分析，對于企業產品或服務而言，通過廣告宣傳是最簡單直接讓消費者了解的方式，同時也能通過廣告讓消費者對企業的產品和服務產生興趣，形成積極的態度，進而產生消費行為；其次，越來越多的企業注重自身形象的宣傳，而在此過程中，企業形象廣告或品牌廣告的推廣都成為了企業宣傳的有效手段。因此，對于市場營銷專業來說，《廣告學》是學生在學習制定企業營銷策略的重要基礎課程，也是最簡單的對學生其他課程學習效果檢驗的方法。
（2）廣告與互聯網的聯系。廣告的推廣需要通過媒介來實現，傳統的廣告推廣媒介電視、廣播、報紙、雜志已經漸漸不能成為最有效的傳播途徑，隨著互聯網的興起，新型傳播媒介對于廣告的推廣起到了積極重要的作用。20世紀80年代中期，美國營銷大師唐·舒爾茨提出和發展了整合營銷傳播理論，正是基于互聯網時代的到來，隨著時代的發展，廣告策劃既是一個整合營銷傳播過程的觀念開始被業內人士所認可。提到整合，對于廣告推廣的媒介也不例外，如何有效的整合媒介資源對于一個成功的廣告策劃具有至關重要的意義。當“互聯網+”的概念被提出，廣告媒介的整合內容變得更為豐富。因此，互聯網的迅速發展對于廣告推廣媒介的意義也變得更為重大。
（3）《廣告學》課程應適應“互聯網+”時展的意義。目前大部分《廣告學》課程相關教材還停留在傳統的營銷模式，傳統的媒介環境下，即使提及互聯網也只是留于表面，沒有真正將《廣告學》課程于當下時代環境，媒介環境相結合，這也成為學生不能在實踐環節有效地運用廣告學知識的重要原因。特別是企業對于應屆畢業生的普遍反映為學生所學知識不能滿足企業的需求。培養現代營銷人才就是需要適應社會的需求，滿足企業的要求，為企業解決營銷人才緊缺的問題。因此，《廣告學》課程的教學內容更應適應“互聯網+”時代的發展，培養并向輸送有能力的、企業真正需要的營銷人才。
二、“互聯網+”時代下的市場營銷專業《廣告學》課程教學的建議
（1）調整課程內容。首先，建議在廣告策劃媒體選擇章節教學中不僅應當增加新媒體內容的篇幅，同時增加“免費策略”的教學內容。“免費策略”的概念本身并不新穎，然而在《廣告學》教學內容中出現的很少。傳統的“免費策略”強調是免費價格策略，而免費營銷策略也越來越受關注。免費營銷策略側重的即是免費的媒體策略，在廣告推廣中的應用將會具有實質意義，因此，在《廣告學》課程中增加“免費策略”的內容是非常有必要的。其次，由于整體課時量有限，因此建議在原有的教學內容縮短傳統媒體策略的篇幅。不是由于傳統媒體的策略完全過時或落后，而是由于市面上關于傳統媒體策略的書籍足夠多，內容足夠豐富、足夠成熟，對于當代大學生而言，讀書自學并不是什么難事，把傳統媒體策略相關書籍作為給學生的推薦書籍即可解決此類問題。互聯網時代的到來，在某種程度上早已對教學帶來了重大的沖擊，這也是我們進行教學改革的重要意義，這也標著我們的課程內容更多的應該側重于學生很難接觸到的知識內容，可以是教育工作者們正在進行的科研內容，同時也可以是行業內部正在探究實踐的方法。
綜上所述，《廣告學》課程內容的改革即是利用隨著互聯網應運而生的新媒體，在教學中增加其具體內容，使學生在日后的實踐中能充分運用和發揮所學，成為企業所真正需要的人才。
（2）調整教學方法。首先，在課堂教學中教會學生如何運用互聯網獲取更多的相關知識。目前，很多學科課程都在做翻轉課堂試驗，而大部分學生又不太善于使用網絡學習，這是在課堂上教會學生運用互聯網獲取更多《廣告學》課程知識的重要原因。其次，積極鼓勵學生參與到企業的實際項目中。由于專業特點和性質，學生學習就是為了將來服務于社會，服務于企業?！稄V告學》課程的特點又是實戰性、實踐性很強的課程，盡早安排學生融入企業是幫助學生更好的吸收和掌握知識的最簡單直接的方法。最后，響應國家號召，積極鼓勵學生參與到“互聯網+”大學生創新創業大賽中。企業不會對一些沒有明確預期回報和收益的創意想法輕易投資，而大學生創新創業大賽正是基于“互聯網+”時代下，為大學生創意實現提供的有機平臺。學生對《廣告學》課程的掌握情況最好的檢驗方式是通過廣告策劃，也就意味著廣告策劃案通過“互聯網+”大學生創新創業大賽的平臺來檢驗，可以成為學生檢驗所學，實現創意的方式。
總之，教學不能局限于課堂，不僅可以直接與企業對接，還可以參與到國家政策支持的大學生比賽中。《廣告學》課程作為與互聯網接觸最緊密的學科，更應該在“互聯網+”時代下，將教學方法應時做出調整。
