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網站銷售方案范文1
【引言】
網站運營是網絡營銷里的一個重要名詞，它主要是指網絡營銷體系中一切與網站的運營推廣有關的工作，主要包括網站流量監控分析、目標用戶行為研究、網站日常更新及內容編輯、網絡營銷策劃及推廣等內容。網站運營是指網絡營銷體系中一切與網站的后期運作有關的工作。
網站運營是指一切為了提升網站服務于用戶的效率，而從事與網站后期運作、經營有關的工作；范疇通常包括網站內容更新維護、網站流程優化、數據挖掘分析、用戶研究管理、網站營銷策劃等，蘭曉華認為，網站運營常用的指標：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。網站運營是一個總體概念，包括了設計，編程，客戶服務，公司管理等。
就目前中國的互聯網發展趨勢看，網站的運營應當融入企業的整體經營體系中，使網絡與原有的機制有機結合，這樣才能發揮網站及網絡營銷的商業潛力。
【目錄】
第一部分 摘要
一、網站運營公司概況描述
二、網站運營公司的宗旨和目標
三、網站運營公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、網站運營公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、網站運營公司優勢說明
十、目前網站運營公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1．財務歷史數據
2．財務預計
3．資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 網站運營公司介紹
一、網站運營公司的宗旨
二、網站運營公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、網站運營公司管理
1．董事會
2．經營團隊
3．外部支持
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1．主要產品目錄
2．產品特性
3．正在開發/待開發產品簡介
4．研發計劃及時間表
5．知識產權策略
6．無形資產
三、網站運營產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章 網站運營市場分析
一、網站運營市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前網站運營公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、網站運營公司產品競爭優勢
第五章 網站運營市場營銷
一、概述營銷計劃
二、網站運營銷售政策的制定
三、網站運營銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況
五、網站運營銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七、網站運營產品價格方案
1．定價依據和價格結構
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、網站運營市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章 管理
一、網站運營公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產明細表
5．資產負債表
6．利潤及利潤分配明細表
網站銷售方案范文2
電子商務(E—Commerce)是把現代信息技術應用于商業領域所產生的新生事物，是商品流通方式的變動方向。由于利用互聯網可以“消除”現實世界的時空差異，讓買賣雙方“隨時隨地”地“碰撞”到一起進行商品交易，因而電子商務成為無限商機的搖籃。對于許多傳統商業企業來說，電子商務則是商業競爭的一個新的重要陣地。為此，“搬店上網”成為許多批發商、零售商的一種“競爭戰略”。然而商家進入互聯網開展電子商務，除了那些廣告宣傳材料、文檔式商品和軟件商品外，幾乎全部有形商品的銷售都遇到了物流問題，即要解決把有形商品轉移到顧客手上的問題。進入電子商務領域的傳統商業企業，—受到店鋪地點和原有物流配送系統能力的限制，也不能滿足遠距離(或商圈之外)顧客的購買需要。如何解決物流問題，已經受到電子商務領域以及商品流通領域的普遍關注。對于這個問題，本文提出幾點意見。
一、正確看待“兩個世界”之間的矛盾，從電子商務發展的需要出發來選擇物流組織方案
將電子商務中銷售的商品配送到顧客手上，是虛擬世界的電子商務活動在現實世界中的延續。通過電子商務網站向顧客銷售商品，—是以顧客在現實世界中的空間位置不變或可約定為前提的，顧客在網上向網站企業預定有形商品后，商品需要通過一定的物流系統(即采購或發貨、運輸、保管、裝卸、配送等活動)，實現從生產地向消費地的空間轉移和時間轉移以后，才能最后完成電子商務中的交易過程。構建物流系統的原則是改善虛擬世界與現實世界之間的聯系，尤其是通過現實世界的有力配合和合作，充分發揮電子商務的跨時空優勢。
目前電子商務發展中所遇到的困難，主要是向顧客配送有形貨物這一任務在現實世界執行的艱巨性、在現實世界中向顧客配送貨物是以交貨人與顧客之間客觀存在時空差異為背景的，這一客觀存在意味著向顧客遞交貨物首先需要“消除”時空差異，使貨物能夠與顧客直接接觸，方便顧客使用。按照現代市場營銷理念，商品的銷售者或提供者必須在顧客需要發生之前把商品生產出來而且轉移到消費地點，以便在顧客需要發生時能夠及時消費有關商品。消除時空差異的任務只能通過商品配送或物流系統來完成。如果沒有時空差異這一客觀存在，網站商店就不存在向顧客配送商品的困難。像音樂商品、應用軟件商品以及文檔商品，網站商店可以通過互聯網或者其它電子溝通手段，通過“虛擬世界”直接向顧客交貨，其便利性來自虛擬世界的“時空差異消失”特征。現實世界存在時空差異，是網站商店向顧客配送商品的困難之源頭?，F實世界時空差異這一客觀存在決定了在向顧客配送貨物時不可避免地需要消耗時間、運力、勞動力、物力和資本，因而需要占用多種生產要素或資源，需要投資。在現實世界中消除時空差異的基本途徑是建設龐大的、覆蓋面廣的商品配送網絡，包括建立和維持運力、運輸基礎設施、倉儲系統以及安全保障系統，并通過現代信息技術實現中心與各個網點之間的快速信息溝通，任何一個部分、任何一項職能都需要投入必要數量的人力、物力、運力和財力，通過它們的有機整合；形成有效運轉的物流系統，來完成商品的運輸任務。這種商品運輸任務與顧客數量、顧客地理分布以及配送貨物的緊迫性有關。如果在網站商店購買商品的顧客數量多、分布面廣泛而需要發生的時間相當接近的話，向顧客遞交貨物的任務將是相當艱巨的，因而物流系統的投資也是相當高的。在網站商店或社會物流系統資源存量有限的場合，物流問題不可避免地構成了電子商務發展的瓶頸。
可以看出，電子商務中向顧客配送貨物問題之所以成為一個問題，起因于現實世界客觀存在時空差異這一特征或現實與虛擬世界的“時空差異消失”特征之間的沖突。這個沖突的背后是滿足顧客需要的資源投入要求與社會資源有限性之間的深層次矛盾。正是這類矛盾的客觀存在，促成了日益激烈的現代市場競爭，競爭的焦點在于誰能夠比對手更加有效地配置和利用有限資源，滿足更多的顧客需要。
利用電子商務能夠使企業以最快的速度接觸顧客，爭取顧客購買自己的商品。但是顧客是否對企業的服務滿意，是否愿意再次接受企業的服務，還要看向顧客配送貨物的速度和效率。因此，開展電子商務的企業(尤其是網站商店)必須認真對待向顧客配送貨物問題，采用切實可行的貨物配送與電子商務系統密切配合，讓顧客從虛擬世界到現實世界都能夠獲得滿意的服務。
二、是采用自建物流系統的方案還是實行物流“外包”，取決于效率原則
互聯網技術為現代企業接觸更多的顧客創造了極其方便的條件，又向企業提出了新的挑戰，即如何向如此之多的顧客有效地配送貨物呢?如果要使網站商店對顧客的服務能力和效率高過現實世界的零售商店，關鍵在于網站商店的商品配送系統——物流系統。
與電子商務協作的物流系統必須具有三個基本特征：①具有快速反應能力。物流系統顯然必須與網站商店實現“在線協作”，一方面及時從網站商店獲得送貨指令，另一方面迅速向網站商店報告存貨情況，以便迅速組織貨源；②具有廣闊的服務區域。由于進入電子商務的顧客在現實世界中分布范圍廣泛——這也是網站商店獲得規模經濟效益的重要途徑，因此，商品配送的地域范圍就可能十分廣泛，客觀上要求物流系統能夠為那些遠距離的顧客配送貨物；③能承擔多重服務功能。如果說電子商務是網站商店通過互聯網來接觸顧客的話，那么物流系統則是代表網站商店在現實世界中與顧客接觸。不少顧客服務難以在虛擬世界里完成，網站商店就要借助物流系統為顧客提供這些服務，以便真正讓顧客滿意，并能夠贏得顧客。物流系統能夠代表網站商店向顧客提供的服務包括：顧客使用條件測量或使用系統設計、送貨上門、安裝調試、退貨或更換、維修、配送紀念品與票證、用現金支付貨款等。這些特征表明，與網站商店協作的物流系統應當是一個用現代信息技術的物流管理系統。只有能夠提供上述服務、具備上述特征的商品配送系統，對發展電子商務才有運行效率可言。這些特征為評價物流系統的運行效率提供了一些有用的依據。
為適應發展電子商務的需要，網站商店可以通過兩個途徑來解決物流問題：一是利用自身資本，建設一個為電子商務服務的商品配送系統；一是利用外部資源——例如現有零售企業、郵購企業的商品配送系統。它們也是網站商店建立自己的商品配送系統的兩個方案。在這兩個商品配送系統方案中，網站商店應當選擇的是運行效率較高的方案。
網站商店利用自建物流系統，最大的好處是擁有對物流系統運作過程的有效控制權，借此提升該系統對網站商店服務顧客的專用性。第一，網站商店可以通過內部行政權力控制商品配送活動，而不必就貨物配送的傭金問題進行談判，提高了配送服務效率，減少了交易費用；第二，能夠控制或者避免競爭對手對該商品配送系統的利用，保障網站商店對顧客服務的優先地位；第三，該商品配送系統能夠與網站商店的營銷活動密切配合，從而提高網站商店的市場感召力、競爭力和品牌價值；第四，該商品配送系統還能夠為網站商店提供存貨管理、市場調研和收取現金貨款以及其他多項服務功能。此外，部分網站商店還可以借助自建的物流系統，從虛擬世界走進現實世界，把物流機構作為普通的零售商店來經營，實現“兩棲”發展。
自建物流系統的主要缺陷是投資巨大和管理困難，難以獲得理想的規模經濟效益。管理上的困難主要是在龐大的商品配送系統中，上層管理人員對下層員工的實際工作情況難以準確掌握，因而難以有效地調動下屬人員的積極性和創造性，需要增加管理力量投入。此外，當網站商店的銷售出現不可預期的波動時，商品配送系統的運力資源的利用效率具有不確定性，尤其在網站銷售大幅度減少時，運力資源將會發生浪費。管理者必須加強市場調研工作，提高銷售預測能力，并且要通過發展多種經營等途徑，提高商品配送系統的利用效率。
如果自建物流系統的管理成本過高以至于網站商店無法獲得理想效益的話，就要考慮利用外部物流系統，實行商品配送勞務“外包”。利用網站商店之外的物流系統共同開發日漸增長、效益顯著的電子商務，合作的原則是權利明晰、“捆綁”運作、機會共享、風險分擔。一般來說，利用外部物流系統、實行商品配送“外包”，最大的優勢是可以更多利用社會資源，擴大網站服務顧客的空間分布范圍，為網站商店帶來較大的銷售規模效益，減少網站商店對物流系統的投資，利于發展專業化經營，減少網站商店管理物流系統的成本消耗。但是，建立和保持網站商店與外部物流系統之間的良好合作關系并非易事，除非網站商店具有特別的市場影響力和足夠的業務量帶來的吸引力。這些因素都能夠降低利用外部物流系統的經濟效率。
是選擇自建物流系統的方案還是選擇商品配送“外包”方案，既要考慮企業本身的條件，也要分析所經營商品的特點以及顧客的分布和公司發展的戰略需要。關鍵是要對有關方案的經濟效率進行科學、準確的測算和評估，選擇經濟合理的方案。
三、發展物流“外包”業務可以創造一個新的產業
對社會來說，發展物流“外包”業務可以創造一個新的產業，即商品配送產業，或稱為“第三方物流”產業。在西方國家，物流產業所創造的產值在社會商品總產值中占有相當高的比重，例如在交通十分發達的英國，物流產值占商品產值的比重平均值是14．8％；在美國，這一比值大約為10——32％。物流創造產值，不僅僅是因為發生了人力、物力和財力的消耗，主要還是因為為商品創造了空間效用、時間效用以及所有權效用。相當多的社會資源有待“第三方物流”產業的發展而得到開發和利用。例如在我國，隨著農業產業化的進程，大量的農村勞動力從農業生產中分離出來進入城市勞動力市場；隨著工業部門從粗放性生產方式向集約性生產方式的轉變，不少工業勞動力從工廠分離出來，走進人才市場。這里有相當大的待利用的勞動力資源，可以為發展“第三方物流”產業所利用。經過近20年生產力的高速發屐，相當多的商品市場已經進入供應飽和狀態，不少商品和商品生產能力等待市場吸收，豐富的商品貨源也為發展“第三方物流”產業創造了條件。
發展“第三方物流”產業，重要的是要充分發揮市場的作用。如何讓網站商店愿意選擇“第三方物流”機構?如何讓顧客信任“第三方物流”機構?對這些問題最好的回答就是“第三方物流”機構充分發揮其為顧客服務、提供高質量配送服務的積極性和創造性的表現。在市場經濟中產生的“第三方物流”產業，需要同網站商店和自建物流系統進行競爭，以展示其在滿足顧客需要方面的特殊能力和優越性。為此，“第三方物流”產業的發展必須是市場化的，依靠商品配送企業的市場經營而獲得發展的內在力量?！暗谌轿锪鳌碑a業首先應當是一個“外包”物流市場，成為物流需要方和物流服務供應方彼此接觸、建立和發展合作關系的基礎。
政府在發展“第三方物流”產業中也要發揮應有的積極作用。如何保護投資者利益、如何保障顧客利益，直接關系到電子市場秩序，關系到“第三方物流”產業的命運。單純依靠有關機構的“君子協議”、依靠“道德約束”是不夠的。政府要在建立和維護電子商務市場秩序、商品配送市場秩序、協調和引導產業發展方面做出應有的作用。
四、網站商店及其物流系統需要“權利分離”，應具有廣泛的兼容性
在實施商品配送“外包”時，網站商店和外部商品配送企業必須就一系列合作中可能出現的權責問題進行協商，作出合理安排。有關的問題包括：誰組織商品供應和持有存貨?誰對商品可能造成的損害承擔賠償責任?誰承擔因交貨延遲或顧客退貨帶來的損失?商品配送企業對網站商店的服務是否實行專門化?還有如何支付商品配送傭金等問題。
這些問題是彼此聯系在一起的。核心的問題是誰是所銷售商品的所有權人。市場上幾乎所有的商品交—易，都是所有權交易，即賣方銷售的不光是一個商品實體，最重要的銷售客體是商品的所有權；顧客在市場購買商品，最重要的是要獲得商品的所有權，而不是商品實體本身。在市場經濟中，所有權是所有商品、所有經濟資源的最高權利。所有權可以派生出、并且制約著使用權、占有權、處置權和收益權。這些權利都是財產權利，具有不可分割性。換句話說：除了所有者，任何人都不能隨意處置所有權人的財產，也不能未經所有權人同意利用其財產獲得收益。在電子商務中，誰是商品所有權人問題的答案包涵著應該由誰來組織商品供應和持有存貨、誰應對商品可能給顧客帶來的損害承擔責任的規定。當然，根據傳統的財產權利不可分割規則，這個答案也規定著誰能夠占有商品銷售所取得的利潤。
筆者著重討論的是網站商店作為商品所有權人的情況。根據財產權利不可分割規則，如果網站商店是商品所有權人，網站商店就要從虛擬世界走到現實世界中來，投資采購商品并向商品配送企業轉交商品，確保商品正確和質量可靠，在進行商品配送“外包”時，商品配送企業只能是接受網站商店的委托，以商品配送的勞務形式或相應功能來對網站商店負責。在商品銷售活動中，網站商品取得商品銷售收入和利潤，而商品配送企業只能取得勞務傭金。當然，網站商店要承擔商品質量的主要責任——如果發生商品質量事故，主要應追究網站商店的責任而商品配送企業只是承擔次要的責任。
上述財產權利規則對電子商務的發展構成一定的阻礙作用。網站商店的核心能力是擁有廣泛的互聯網信息溝通系統，借此同廣大的顧客群體以及供應商、商品配送企業以及其他企業形成緊密的商業聯系和信息支持關系。網站商店主要是依靠廣大的銷售范圍來獲利的，但在一個局部地區，銷售量通常很少——這是絕大多數網站商店必須依賴外部物流系統的根本原因。如果網站商店不是自建物流系統，讓它進入現實世界采購商品和向商品配送企業移交貨物，持有和管理存貨，就不是用其所長，可能造成資源的非合理配置。即使在某個地區建立倉庫和持有存貨，由于庫存周期較長，網站商店也難以和現實世界中在采購商品和管理存貨方面具有相對優勢的批發企業和零售商店進行競爭。網站商店的核心能力以及電子商務的虛擬特征，決定了網站商店不能經濟地采購、持有和管理商品實物。由此推理，按照傳統的財產權利規則，網站商店必須自行采購、持有和管理商品實物，則電子商務就不能有效地獲得發展。
要發展電子商務，勢必要對財產權利規則作出相應的改變，即對參與電子商務活動的有關經營主體的權利重新界定，合理分配和確認網站商店和商品配送企業的財產權利?？梢钥紤]的一個方案是由商品配送企業承擔商品采購、代為庫存，繼而一塊承擔商品配送的責任?？梢赃x擇這一方案的理由是商品配送企業通常都擁有倉庫、運力以及商品保護等物流系統的一般設施和相應能力，網站商店把商品采購、運輸和庫存等等勞務全面委托給商品配送企業，可以充分利用對方的能力和優勢。當然在這種情況下，有關商品的所有權還是網站商店，不過質量保障責任轉移到商品配送企業；第二個方案是網站商店借助廣泛的信息網絡，密切掌握各個地區的批發商、零售商、貨棧代銷商以及運輸商——作為地區供貨商等眾多機構的商品持有信息，在接受顧客訂貨后，立即向有關地區供貨商發出訂單，并指示商品配送企業直接前往供貨商倉庫提貨和向顧客送貨。這些方案都可以保持網站商店是最后向顧客銷售商品的所有權人地位，但是在有關商品的實際占有、處置等等方面，權利轉移到商品配送企業，即實行了有關財產權利的分離。
適當的財產權利分離對電子商務的發展帶來的靈活性和商機；除了上述討論的情況之外，網站商店實際上還可作為一個代銷商，幫助眾多的商品制造企業銷售商品，商品配送企業也可以作為某些商品的所有權人通過網站商店銷售，網站商店還可以成為各個地區內部和地區之間存貨調劑中心。這樣，網站商店對眾多生產商、批發商、零售商、倉儲機構和運輸機構就有了廣泛的聯系，能夠加強彼此間的協作，相互兼容。通過適當的財產權利分離，商品配送企業也將能與生產廠商、批發零售商和其他企業有更多的合作機會，獲得更多的服務機會，對市場變化也將有更強的適應性。
網站銷售方案范文3
企業保守的經營模式和理念中，商品流轉是一種 “ 間接 ” 流轉機制，這種機制下，生產企業的商品大部分都要通過批發商，有時候甚至會經過好幾個批發商，才干到達零售商手中。這種機制不但給商品流通增加了許多無謂的環節，而且也增加了相應局部的流通、貯存和運輸費用，再加上各個批發商都會提取自己的利潤，就會使得商品出廠價與零售價有著很大的差別，這是每一個消費者都不愿意接受的現實。
一）網上商城信息系統
網上商城建設方案專家主要針對企業網上商城來解決用戶及服務商之間的交易，重點解決企業基于網絡構建產品設備供應鏈重要的商業平臺。并致力于提供網上商城解決方案，實現企業高效率的信息共享與交流，進而實現網上商城的利用最高性價比，實現商城的網絡化業務管理和財務管理。
二）網上商城管理系統
作為完善網上商城解決方案應包括對產品的進銷存管理、客戶管理、供應鏈管理和財務管理，并提供了從商品管理的一整套的商品進銷存管理。
進銷存管理
面對紛繁復雜的商品，您如何高效進行分類與管理？面對成百上千的訂單，如何輕松進行處置？面對眾多的銷售記錄如何進行簡便有效的統計？提供了強大的商品管理功能和簡捷的會員訂購功能：商品無限級分類、全部生成 HTML 頁面、完善的商品屬性設置、靈活的促銷設置、復雜而精確的價格計算公式等多項后臺管理設置中；簡單而強大的訂購流程，只需四步即可完成商品訂購，同時各種促銷禮品及價格計算準確無誤；一目了然的訂單情況，細致到每一個細節的訂單處置流程；各種統計報表，為您分析客戶提供最詳細的數據。
所有網上商城建設方案專家從客戶使用角度動身，提供了最簡潔的四步訂購流程。這四步流程中包含了非常復雜的內部處置過程，雖簡潔但不簡單：
第一步：購物車。客戶將所選購的商品放入系統的購物車內，如果客戶是企業注冊會員，則系統會自動根據網站中對不同會員所設置的不同的價格折扣計算出相應的商品價格，同時會自動將本商品的相關的促銷禮品一并顯示，以供客戶選擇是否一并購買。購物車內可包括客戶選擇的多個商品。
第二步：去收銀臺。客戶點擊了去收銀臺后，系統會根據客戶所購商品的總金額，顯示商家預設的促銷方案中的促銷禮品和有關信息。這一步的訂購過程中，若商家預設了商品的促銷方案和送貨方式，則客戶選擇不同付款方式可以得到不同的促銷信息，選擇了不同送貨方式會有不同的運費。系統對運費提供了周全的運費設置功能。
第三步：確認訂單。系統根據客戶先前的所有選擇計算各種費用，并明確告訴客戶相關信息，以方便客戶進一步確認并提交所購商品的訂單。
第四步：訂購勝利?？蛻艚凰徤唐返挠唵魏螅到y提供給客戶可選各種的付款方式，如在線支付或者銀行匯款。會員可以通過在線支付、銀行匯款等多種方式直接購物，所有資金操作都有明細記錄，以供會員和商家進行查詢。
網上商城建設方案（二）
隨著網絡營銷的發展，多數網站建設公司推行的普通企業網站建設已經遠遠不能滿足企業的需要，更多企業開始瞄準網上商城建設。
但是網上商城建設談何簡單？沒有專業的技術團隊跟進維護，沒有專業的營銷團隊打造機遇，沒有足夠的資金鏈條，想成功，難于登天；因此，不少網站建設公司并不愿意花太多的精力于網上商城建設業務的拓展。
關于網上商城的營銷推廣方法，深圳網站建設公司國人在線在這里給大家提幾個小建議
第一，可以借助C2C平臺，打響商城知名度
C2C平臺包括淘寶店鋪，淘寶商城，騰訊拍拍等一些知名網絡銷售平臺。網站建設公司國人在線建議大家可以先建立屬于自己的店鋪，如果已經擁有了一定的信譽度與客戶信息當然最好，可以為商城帶來流量與客戶。
第二，借助相關網站進行營銷推廣
網站建設公司國人在線認為如果你的人脈夠廣，資源夠豐富，完全可以和相關網站進行鏈接，或者是在相關網站上投放廣告以贏得流量，提升知名度，促進銷售
目前最常用到的方法就是參與到團購網站的活動當中，通過低利潤的團購來帶動銷售，獲取人氣。
第三，借助線下宣傳增加營銷機會
沒有人說過網上商城的推廣宣傳不能在線下進行，網站建設公司國人在線認為，只要是好的方法，有用的方法都能用，都應該用，戶外媒體宣傳，廣播電視雜志宣傳，都可以
第四，借助線上宣傳加大網絡覆蓋率
網站建設公司國人在線認為企業網站建設后期推廣宣傳當中常被用到的軟文推廣方法不失為商城營銷推廣的最佳手段
第五，借助促銷活動加大銷售機會
節日促銷是市場營銷的必要手段，網上商城的營銷推廣自然也不能錯過大大小小的節日營銷策劃。
網站銷售方案范文4
借助豐富的行業經驗，應用IT技術平臺，才能為中小企業客戶提供顧問營銷服務
當市場開始由客戶主導時，客戶需求獲取就成為企業的核心工作，搜索引擎就成為最有效的介質，搜索引擎必將挑戰傳統媒體，成為主流營銷平臺，由此經過對數千個客戶的調研和測試，微碼公司形成了特有的“Webmarketing”服務方案，以幫助中小企業來獲取和培育潛在客戶。同時，微碼公司曾服務于全球500強企業中的100多個企業，在客戶服務過程中不僅要提供營銷項目的實施，更重要的是傳遞先進客戶的經驗。如果能夠將客戶狀態和溝通手段有效結合，就能提高溝通的有效性，一方面客戶狀態是由多信息字段來描述，另一方面營銷項目是“一對多”，并多次實施，因此軟件系統就成為營銷自動化的技術平臺。多年來，微碼公司在數百個客戶項目中都為客戶定制IT系統，一方面實現對營銷內容的管理，另一方面就是對客戶的管理。Webmarketing方案中，Web平臺的構建就是核心工作，我們的營銷服務都是在這個平臺上完成的。微碼公司網絡營銷總監于光輝說：“我們的服務是目前唯一能夠從內容互動，搜索引擎策略，銷售機會管理各方面全方位提升營銷效果的網絡營銷方案，目前市場上還沒有見到其他這樣立體化，操作性強，又經濟有效的網絡營銷服務?！?/p>
網絡營銷是解決渠道忠誠度問題的金鑰匙
網站銷售方案范文5
大多數分銷商他們自己的FAE，到客戶端做技術方面的支持和推廣。因為他們希望做比較大的客戶。派睿的模式跟他們是完全不一樣的，派睿的優勢是小批量多品種，現貨庫存快速送達客戶手上，所以派睿的技術支持很多是在電話或是在線完成的，因為針對這些小批量需求，派睿提供的主要是選型的意見，還有一個優勢就是網上部分。派睿的主要策略就是根據客戶的要求，比方說現在有一個客戶需要開發一個產品，他首先要做的就是上網尋找他要找的東西，所以派睿就要增強網上的內容，提高技術含量，使客戶一到網上尋找他們要的東西的時候，就可以馬上尋找到派睿，因為派睿網站就是一個相當龐大的元器件產品數據庫。
GTC的職能
派睿新成立的全球技術支持中心負責技術支持和網絡營銷的內容，主要集中在印度和成都。印度負責回復郵件、電話等這些技術支持，解答全球各地的高難度技術問題。成都主要是以網頁內容為主，負責派睿專門為電子設計工程師制作的網頁，網頁里面的應用和技術文檔以供應商提供的為主，輔以自己開發的應用方案和技術文檔。成都的部門亦以網絡營銷為主，提供一些參考方案或者是測試平臺，或者是一些新供應商提供的新開發平臺，做比較做測試等等。派睿會對開發平臺做一個評估，再把評估的整個過程和結果做成一個報告放在網站里，方便客戶進入網站，快速找到他們所需。
GTC為派睿服務增添許多技術含量，主要目的還是要增加派睿的銷售規模，通過網站服務在幫助工程師進行開發的同時吸引工程師，最終提高產品銷售。GTC的主要任務是在網站部分吸引更多的中小型客戶，不單單是中小型，也有可能吸引大客戶到網站找尋他們要找的任務，成都GTC希望能實現這樣的目的。很多中小型客戶是其他的支持不了的，因為這些中小型客戶甚至大客戶需求周期都很短，經常是現在下單，明天就要。由于派睿有很多新產品線的備貨，依托網站方便快捷和覆蓋范圍廣泛的優勢，有新產品推出網站可以及時更新，同時庫存就會馬上備貨，這樣非常方便中小客戶進行及時和緊急選購。同樣，對于大客戶來說，派睿瞄準的是他們的急需產品，依托自己庫存的優勢，可以有針對性的為這些大客戶服務。
網站銷售方案范文6
[關鍵詞]電子商務 物流模式 購物網站
背景介紹:有拍網是一家B2C電子商務網站,創建于2009年2月。它是中國首個娛樂性購物網站,以全新的“娛樂網購”模式引起了眾多網絡玩家的關注,打破了傳統網購“尋找-支付-郵寄”的固有規律。
有拍網站內商品為品牌手機、數碼電子產品、IT產品、名牌化妝品等高檔次消費品,商品來源正規,有質量保障且均為國內外知名品牌商品。消費者通過購買“有點”(有拍網競拍點卡)來取得競拍資格,每競拍一次消耗一個有點。
商品交易價格低廉是有拍網的一大特色。所有正規產品0元起價競拍,以及僅有0.15元的商品價格漲幅,為用戶創建了低價獲取商品的絕佳機會。在有拍網里,幾乎所有商品的成交價格都為市場價格的20%-30%。但是由于每件商品只有一個低價購買權,在一個人獲得低價商品時,其余參與競拍者只白白花費了有點。有拍網的這種盈利模式受到極大的爭議,一度成為09年互聯網最火爆話題和09年最受爭議娛樂購物網站。然而,撇開其運營模式不談,有拍網的物流運作也存在許多不足。本文即是針對其物流運作情況,進行相應的分析并提出最終改進方案。
問題描述:有拍網采用第三方物流配送模式,目前僅與中通快遞、EMS兩家建立了長期合作關系,且郵寄時間長達14天,不能充分滿足消費者的服務需求,影響了網站的服務質量。與同樣采用第三方物流配送模式的淘寶相比,在與物流提供商的合作廣度、合作深度,及提供的服務水平方面存在一定差距;與同樣作為B2C網站的當當相比,當當的自營物流在網店覆蓋面積、迅捷度等方面也存在較大優勢。有拍網的物流運作有待改進。
解決方案:方案一:自營物流模式
方案二:外購公共物流模式
方案三:第三方物流模式(外包物流模式)
方案四:混合模式(自營+外購、自營+外包、外購+外包或自營+外購+外包)
方案五:第四方物流模式
方案分析:方案一:自營物流模式
可行性:1、控制權的掌握。有拍網若采用自營物流,對于網店覆蓋面積、消費者需求等信息,其自身會掌握最詳盡的資料。
2、可以合理規劃管理流程,提高物流作業效率,減少流通費用。
3、可以使商品進貨和送貨從戰略上一體化,有利于調控庫存,減少資金占用,降低成本。
4、若選擇自營物流,自營物流作為有拍網的組成部分,與網站經營關系密切,以服務于本企業的經營為主要目標,確保企業能夠獲得長期穩定的利潤。有拍網可配合銷售計劃合理安排物流業務,例如為促銷展開免運費活動等。
劣勢:1、一次性投資大,成本較高。
2、受有拍網規模所限,開展的自營配送模式可能規模有限,物流配送的專業化程度較低。
3、有可能導致配送效率低下,管理難于控制。
4、無法進行準確的效益評估。
方案二:外購公共物流模式
可行性:1、不需自有設施設備,只要每次支付物流提供商相應費用即可,與自營物流相比成本降低。
2、有廣闊的選擇空間,可以及時摒除服務水平較差的物流提供商,不需受長期合同限制。
3、可根據消費者的個性化需求選擇物流供應商,充分滿足消費者需求,維持高質量服務水平。
劣勢:1、由于每次送貨都要重新選擇物流供應商,花費較多時間、人力與資金,與建立長期合作的第三方物流模式相比成本仍然較高。
2、一次可能是物流提供商缺乏相應合同限制,即所謂的“一錘子買賣”,造成服務質量難以保證,影響網站信譽。
方案三:第三方物流模式(外包物流模式)
1、外包模式可使有拍網得到更加專業化的服務,從而降低營運成本,提高服務質量。
2、解決有拍網資源有限的問題,更專注于核心業務的發展。資源的有限性往往是制約企業發展的主要“瓶頸”,物流外包策略對于企業有限資源的合理利用非常重要,有拍網作為成立不到一年的新型模式電子商務網站,資源并不寬裕,進行物流外包可以較好地解決這一問題。
3、可以減少監督成本,提高效率。
4、有利于降低風險,同時也可以同合作伙伴分擔風險。
劣勢:不利于網站掌握控制權。
方案四:混合模式(自營+外購、自營+外包、外購+外包或自營+外購+外包)混合模式是一種復雜的物流運作模式,它是由企業自身資源條件、發展階段、前景規劃、成本及物流相關資源的獲取難易情況等因素共同促成的,各種因素比例的微小變動即有可能帶來物流模式的相應變化。
方案五:第四方物流模式
將第四方物流模式列入備選方案是為了使備選方案囊括所有物流模式,一個企業目前可選的物流運作模式不外乎以上五種。然而,第四方物流概念的提出時間還很短,相關研究不多,甚至連概念目前都存在較大爭議。國內最頂級的企業都還沒有采用第四方物流的先例,以有拍網的規模實力,第四方物流基本不具有可行性。
結論:綜合上述分析,方案三第三方物流模式具有更大可行性。物流配送環節并非有拍網核心業務,但對網站成功有較大影響,且根據有拍網現有條件,對物流的管理能力有限,因而更適合選擇第三方物流模式。此外第三方物流模式的成本低于方案一、二,有利于有拍網在提供高質量服務水平的同時,達到成本最小化。因此建議有拍網采用第三方物流模式,在這方面可借鑒淘寶網經驗。
1、增加合作的第三方物流提供商數量,擴大網點覆蓋面積,縮短送貨時間。
2、使用推薦物流模式,給消費者更多選擇。
最后,有拍網在選擇第三方物流供應商時應注意以下幾點:
1、外包成本。在保證服務質量的前提下,選擇成本較低的第三方物流供應商。
2、服務質量。包括有拍網要求的服務質量和消費者需要的物流質量。
3、供應商的反應速度。購物網站的送貨速度一向被消費者關注,因而應選擇反應速度快、配送速度快的物流供應商。
參考文獻:
