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護理品牌方案范文1
三招經營生意火
細節服務贏得消費者
此活動一經開展，大受各地加盟商的歡迎。貴州的蔣華成為了這批優秀樣板店加盟商中的佼佼者。2005年10月，蔣華加盟了圣芙諾，雖然以前沒接觸過美容業，但由于蔣華性格開朗，并且心思細膩，頭腦靈活。所以，在接產后，她馬上實行了自己的計劃。蔣華的計劃分三步，一是做細做活自己的店內經營，通過現磨現賣、免費護理方式吸引顧客，產生一部分穩定的營業收入，也以此作為一種擴大品牌知名度宣傳的手段，另外，就是給常來的顧客一部分優惠：老顧客介紹來其他親朋來店內做護理或是購買產品的（根據普通護理、內調外敷護理、VIP全年護理等），推薦者可以享受店內所有產品（除應季新品外）及服務的9折、8折、7.5折等優惠，還可以參與有總部珍珠美容健康俱樂部組織的免費旅游活動；同時，新會員也可享受相應的優惠，比如，新品上市時得到數額有限的促銷產品，享受美容師的上門服務等。蔣華的第三招是外聯渠道法，她以底薪加提成的待遇聘了一個跑外的業務員，主要是和其它家美容院及藥店搞聯合，而且和達成合作的各大美容院實行“對方無投入法”，也就是合作方不必掏一分錢，如果有了長青春痘、黃褐斑、日曬斑等的特殊顧客，只要聯系蔣華，她馬上就會派產品顧問過去幫助治療，同時，所得利潤四六分成，此法不但擴大了品牌宣傳，同時也積累了客戶資源。
蔣華的三招實行起來真是效果不凡，開業一個月后，才20平方米的小店就積累了182個客戶，而且大單客戶就有36個（即辦理全年珍珠美膚的顧客）。為了加強服務，蔣華還別出心裁地將自己專門訂做的帶有她店名、店址的精美藝術的小記事本送給了部分顧客，小記事本上不但有季節美容的小緘言，而且還將圣芙諾產品編成了順口溜，如：早晚洗臉不用忙，珍珠洗面效果強；臉上缺水不用愁，珍珠面膜解煩憂；她另外制作了一些帶有美容店電話的手機水晶星座及生肖飾品，而且蔣華又提供了上門做護理服務，很多顧客對蔣華的服務連連稱好，時間久了，她和不少顧客都成了朋友。
生意火再開分店
憑實力做成樣板店
蔣華以她獨特的營銷方式，再加上總部推出的“現做現賣、免費服務”模式新穎獨特，它以感官營銷卸下顧客的抵觸與懷疑心理，并使消費者對這種方式記憶深刻。最重要的是總部的各種支持都十分到位，比如配送、季節營銷方案等，總部都會及時聯系并指導幫助自己。蔣華的生意越做越火，在2006年“五一”期間出現了極為火爆的狀況，因為不少老顧客出去旅游了，幾天假期結束后都累得精疲力盡，回來了第一時間想到趕快護理護理這張臉。那幾天，她從別處借來了三個美容師，店內共六個人竟然還忙不過來，那天一直忙到晚上10點，還有兩個要求送產品的客戶沒顧上。所以，每當提起“五一”，蔣華都會笑著稱那是“紅色星期”。2006年9月，將生意做得風生水起的蔣華又想在建寧路開設第二家圣芙諾珍珠館。
2006年9月，蔣華接到了山東圣芙諾加盟總部的“圣芙諾全國優秀品牌樣板店評選暨圣芙諾珍珠成長計劃”的通知，總部通過對蔣華的銷售額、客戶群、促銷方式等12項的指標評定，將她評為了優秀品牌樣板店之一，總部免費配送給王艷1000元的暢銷珍珠飾品，還有宣傳物品等。且對蔣華即將開業的新店給予了詳盡的營銷方案支持。蔣華談起自己的經歷，她笑著說：“可能是我這個人運氣比較好吧，但說實話，要想把生意做好，一定得用心思。”時值“十一”國慶節，總部又為她制定了相關的市場活動策劃方案，蔣華自己也已經印制和制作了節日宣傳單和地方特色促銷品，同時，她還按照總部特制的營銷方案，聯系了周圍的幾家餐飲店、服裝專賣店等做起了“節日消費中大獎”等活動，以圣芙諾產品與百元代金券等作為獎品，因為離自己的店面近，大家吃過了飯，買過了衣服，要是真抽中了獎走幾步路就可以領取，有這樣的好事誰也不會錯過。蔣華對“十一”的銷售充滿了信心，現在她正在緊鑼密鼓地做著準備工作。
相關鏈接：
圣芙諾總部在銷售旺季來臨之際，特舉行“圣芙諾珍珠成長計劃暨金秋創富加盟援助活動”，內容如下：1、在原配置基礎上免費配送1000元圣芙諾暢銷珍珠飾品。2、額外配送一定數量宣傳物品和500元珍珠促銷產品。3、簽訂合同3個月內再次進貨享受原進貨價9折優惠。4、特困家庭及下崗失業人員持有效證明，可獲得總部500元現金開業支持和500元鋪貨支持。5、加盟者列入總部“圣芙諾珍珠成長計劃”重點支持客戶名錄，長期享受總部捆綁式支持服務。6、享受總部樣板市場培育政策，獲取大區市場運作權限。7、提供免費發貨和享有免費調換貨售后支持。8、現場簽約者可憑車票報銷單人往返路費（僅限火車硬座）。
活動限額：前60名。
地址：濟南市經四路288號恒昌大廈 圣芙諾時尚珍珠（中國）加盟總部
電話：0531―87535022 87030148
87030248
護理品牌方案范文2
微商成為大勢所趨，尤其在化妝品行業特別盛行。“賣面膜的最多，我現在選擇賣內衣產品?！痹陂L沙某民營中學當教師的李女士告訴《中國經營報》記者，“在工作空隙順便掙點錢也是可以的，不用發貨只管發發微信，很好?！?/p>
基于微商，在化妝品領域近年來又誕生了眾多新品牌，但這里面泥沙俱下。傳統知名品牌現在也紛紛涉足微商，到了非蹚這趟混水不可了。廣州市野火公關咨詢公司總經理彭儒霖認為，做微商可以快速提高品牌傳播和增加現金流。
而在日化資深人士黃志東看來，目前微商存在非常大的爭議，2014年隨著百雀羚、韓后、韓束等品牌大舉進軍“微營銷”后，他預測2016年這個市場將“寸草不生”。那么，在微商新渠道之下，化妝品品牌將如何迎接這一渠道，傳統的銷售渠道如何對接微商，這將決定未來化妝品行業格局的走勢。
“金字塔”模式迅猛“圈錢”
2014年，基于微商新冒出來的化妝品品牌很多。原本是一個藍海市場，如今微商賣化妝品也變成了一個紅海市場。各色人等紛紛殺入這一領域，快速“圈錢”。為多家化妝品企業做顧問服務的上海梵鷹商務總經理李彬告訴記者，目前市場上化妝品做微商的有幾種玩法：一是部分采取多層級的制，微商是囤貨的；還有一些是由廠家統一發貨的，有新品牌也有傳統品牌。
在雙尼植物總創始人唐春看來：“微商現在的狀況就是把實體的批發市場弄到網絡上，把地攤的產品包裝得更精致，里面的東西估計自己都不知道。其實很多人知道這是賺快錢的一個辦法。”
黃志東表示，針對目前的微商甚至有人直指就是網絡“傳銷”，而且認為微營銷產品基本只是“移庫”，比如，思埠微商40多個事業部，可以產生N條線、N多分銷商，與直銷一樣的進行人海戰。沒有真正到消費者手里，在近期俏十歲“微商”停止供貨3月也得到印證。
微商迅猛“圈錢”可以參考直銷模式“金字塔”，一般設置“渠道層級、產品價差”四五級，是所有“微營銷”的共性。這樣，即可發展N條線、N多分銷商，最大限度地完成網絡布局與“移庫”、銷售。有的還對“總代、一代”給予旅游等獎勵。
此外，一些小品牌還設置10盒面膜“試賣”級別，以最低的門檻不放過任何一個不想投資太大，但又非常想創業創富的青年與學生，這些人都成為“微商”最底層的一分子，成為微商產品推廣與真正銷售的核心力量，但他們卻是這個食物鏈上賺得最少的一群人。
另有多位業內人士提到，甚至一些人專門找之前做直銷的團隊來操盤微商渠道。李彬也提到，有一些專供微商渠道的新化妝品，甚至在產品里添加一些違禁成分，讓客戶首次使用感覺效果很明顯，其實會造成皮膚對產品的依賴或傷害。它們這些產品很可能就是找廣州某工廠代加工的“三無”產品。甚至存在一些大的微商自己找工廠生產所的產品銷售。
李彬認為，微商最終還是要回歸到產品的動銷上來，他給客戶的建議是在價格和品質上有一個平衡，選擇一些有品牌基礎有口碑的品牌合作。不能讓微商囤貨，要做到“人走貨清”可以隨時退貨。
品牌廠商加入
上海韓束化妝品有限公司副總裁、韓束O2O微商事業部總經理陳育新曾對外表示，韓束微商月銷售額突破1億元人民幣，全國加盟商突破2萬名，是在幾個月內完成的。微商部分計劃2015年實現年銷售額15億元的成績。
微商顯然已經成為一個重要的新興渠道。日化品專家、心傳學院院長張兵武表示，目前傳統品牌要么已經在做微商了，要么在做微商的路上了?？蓛缞y創始人鄒海波觀點更鮮明：“隨著移動互聯網的快速發展和微商生態圈的逐步完善，微商渠道將成為主流的化妝品銷售渠道之一。之所以看好化妝品微商，因為移動互聯網時代，人與人利用社交工具更容易建立基于信任的強關系，更容易打造自己的個人品牌和影響力，有影響力的個體通過專業分享、精準推薦有價值的個性化產品和服務形成交易，并通過客戶進一步地分享形成口碑傳播擴散和回頭消費是微商模式迅速發展的核心價值?！?/p>
但是，化妝品品牌商真的容易做好嗎？唐春則明確表示，“我們公司不做微商加盟的形式，這個推廣模式肯定短時間還是對上家來說有錢賺，但是對于品牌建立和用戶培養來說弊大于利，因為我們花了4年時間研發產品是想做個長久的品牌。”
唐春進一步表示，未來雙尼植物將采取“平臺銷售+護理中心加盟”的渠道模式，加盟商銷售的產品和平臺銷售的網絡產品是一樣的價格，公司給加盟商提供的護理產品是他們獨有的，保證他們在當地的競爭力。手機客戶端只作為一個推廣方式，公司會要求加盟商的美容師、護理師都做微營銷，因為人人都有手機。
“手機客戶端是品牌和熟人的生意，品牌我們自己做，熟人的生意加盟商做。以后大家找產品肯定是找有品牌、有口碑的產品，手機客戶端的商城公司建，老板會給美容師、護理師提成或者要求他們用手機推廣。”唐春補充，目前第一家線下加盟商正在進行裝修中，線上主要通過淘寶C店在銷售。
另有一些人則認為，微商只是一條渠道而已，最終還是要結合著線下來做。品牌商要做的是幫助傳統渠道來做銷售，消費者不管在哪里下單，應該要做好利益的分割。李彬提到強勢化妝品進入微商通常有兩種選擇方案：一是重新做一個子產品專供線上，另一種是把現有的某一單品或打包一組產品做成微商渠道商品。
2015化妝品微商全面爆發？
對于微商的概念，目前社會上仍未達成一致。多數人認為，微商不僅僅指在朋友圈賣產品。而且多數人都相信政府和微信都會加強對這塊的管理。
黃志東表示，微信feed廣告流出來后，各種朋友圈大號公司、微商的行為、廣告、頻率將被嚴格限制，和天貓、微博一樣，官方廣告平臺一旦出現，個體行為會迅速邊緣化，從這個角度講，微商2015年可能盛極而衰。
與黃志東悲觀的看法不同，李彬認為，在手機上買賣這種需求是存在的，朋友圈不能做了，肯定是有其他的解決方案可以替代。鄒海波則認為，2015年化妝品微商將會進入全面爆發的年份，這是移動互聯網時代不可阻擋的趨勢，從國內最大的微商城系統有贊的數據顯示，目前微商渠道50%左右的銷售額來自化妝品類目，化妝品非常適合微商這個模式?；瘖y品企業和品牌一定要順勢而為，快速應對。
張兵武認為，微商對傳統化妝品渠道的影響最大，一些店員都在做微商了，傳統店鋪怎么管理？傳統銷售渠道肯定會受到影響。一些新的渠道出現肯定會產生新的渠道品牌。
護理品牌方案范文3
【關鍵詞】責任護士；科主任、診療組長；查房
【中圖分類號】R248.1 【文獻標識碼】B 【文章編號】1004-7484（2014）01-0418-01
為貫徹落實國家《衛生部關于開展“優質護理服務示范工程”》活動，著力改革臨床護理工作模式這一精神，我科作為醫院的首批試點病房，借助護理品牌創新平臺，于2011年 6月起實行責任護士跟隨科主任、診療組長查房。傳統的查房方式一般是護理查房與醫療查房分開進行，這種查房方式使醫護雙方信息交流不暢，不利于醫護工作的協調與同步。我科通過實施責任護士隨科主任、診療組長查房兩年多來，取得良好成效，現報道如下：
1資料與方法
1.1一般資料
我科是集胸外與神經外科于一體的科室，共有護理人員12名。學歷：本科3人，大專8人，中專1人；職稱主管護師3人，護師7人，護士2人。病區分3個護理組分管病人，每組一名責任護士。
1.2方法
查房分為每周二下午15：00跟隨科主任查房和每周一、四晨會后跟隨診療組長查房兩種，診療組長查房按胸外組和神經外科組分組進行。
1.2.1參加人員：責任護士、護士長等隨同醫師（包括三級醫師）按周安排對病區患者進行逐一查房。主管醫師首先匯報所管病人的病史，對病情或治療方案有疑問的向主查人員（科主任或診療組長）請教。
1.2.2查房形式：包括觀看科主任、診療組長體格檢查、詢問病情、觀察用藥療效和有無不良反應；檢查醫囑執行情況、治療效果及診治的難點；檢查手術患者術后切口的恢復情況；對新入院、危重、診斷未明、治療效果不好的患者進行重點檢查與討論，確定新方案；結合病例，講解相關新知識、新理論、推廣新技術。
1.2.3現場溝通：醫護雙方就疑難、重點治療護理問題進行討論，達成共識；護士長針對病區危重疑難護理問題，結合護理新進展進行講解，同時提出需要注意的問題。
1.2.4查房總結：整個病區查房完畢后，醫護雙方就重點患者治療及護理具體問題再次進行溝通并總結。
1.2.5落實查房安排：責任護士跟隨查房獲得的信息，結合新的診療方案，修訂或調整護理計劃。
2體會
2.1隨醫師查房提高了患者對科室的滿意度。（見表1）
可以看出實行隨科主任、診療組長查房后，患者對科室滿意度提高。實行隨醫生查房，醫患、護患、醫護之間溝通更多，更及時，醫護間相互交換患者信息，協商解決患者的治療護理問題，使患者及家屬都感受到醫護人員的重視與關懷。若患者需要咨詢有關病情、治療方案時，責任護士可準確地進行解答，并能保持與醫生意見的一致性，固而提高了患者對科室工作的信任與滿意度。實施跟隨科主任、診療組長查房以來，科室收到病人表揚信件18封，錦旗20面。
2.2隨醫生查房提高了責任護士專業知識水平。
實行隨科主任、診療組長查房后，通過醫生的講解和對復雜病例的分析與討論，使責任護士對本專業的新業務、新技術有了更深入的了解，拓寬了知識面，提高了分析問題和解決問題的能力；同時激發了護理人員主動學習的興趣，促進了專業知識和技能的提高。護士能充分發揮自主的主觀能動性，使個人的潛能得到充分發揮，工作得到醫生與患者的認可，從而提升了職業價值感和對自身工作的滿意度。
2.3隨醫生查房建立了一種新型的醫護合作模式。
醫護合作是指醫生和護士一起合作，他們承擔著為患者解決問題的責任，共同決定和施行患者的治療和護理措施的過程[1]。但受傳統觀念的影響，護士一直處于從屬地位[2]。隨科主任、診療組長查房模式的實施，使這種從屬關系逐漸被并列―互補關系所替代，從而建立起一種新型的醫護合作方式。醫護同組查房模式的建立，醫護間可相互交換患者的信息，協商解決患者的治療護理問題，使醫護雙方的專業聯系、溝通與合作更直接、更密切。護士可從醫生查房中獲得知識、臨床經驗和醫生指導，從而制定更準確更有效的護理計劃；醫生可從護士的病情觀察和反饋信息中充實自己的診療方案依據。責任護士與醫師組成治療團隊，保證了各項診療護理措施的有效落實，使醫護之間的關系更加融洽和諧。
2.4責任護士隨醫生查房促進了護理質量的提高。
護理質量高低直接關系到病人的康復進程，是醫院護理工作重中之重[3]。我科通過實行責任護士隨科主任、診療組長查房模式后，責任護士可以提前獲悉主管醫師對每位患者的診療計劃，做到對本組患者當天的護理重點心中有數，使護理工作由被動變為主動，提高了護理工作效率。同時，查房時醫護間現場及時溝通與協調，有利于解決一些護理難題，及時發現并處理潛在與現存的護理問題，有效地杜絕了醫療隱患的發生，促進了護理質量持續改進與提高。
3 結論
責任護士跟隨科主任、診療組長查房是傳統與創新的結合體，是查房形式的創新改革。不僅讓患者及其家屬感受到醫護人員的重視與關懷，同時調動了護士的主觀能動性和工作積極性。在目前醫患關系緊張的狀態下，通過這種形式的查房，實現了醫護人員與病人零距離密切溝通，促進醫患關系和諧發展。
參考文獻：
[1] 楊曉莉，蘇小茵，張俊娥.醫護合作的研究進展[J].護理研究，2005，19（7）：1136―1138.
護理品牌方案范文4
如今很多美容院老板都在抱怨，為什么促銷月月做，卻總是賠本賺吆喝?其實。美容院快速提升業績無非有3種方法：一是增加消費的顧客人數，二是增加顧客的消費頻率，三是增加顧客的消費金額。
1 低門檻進入法
這種方法走的是放大前端、贏利后端的思路，讓更多的顧客來體驗療程和服務，又叫體驗式營銷、傳播誘餌，可以快速倍增客流量。美容院前期開業促銷或顧客量不多的時候可以這樣做。
方案1――“1天1元錢美容”，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其他利潤。
方案2――年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。解決顧客辦了卡不來的問題，增加顧客的消費頻率，又是留客的絕招，年底返1000元代金券，可以讓顧客繼續包卡。
方案3――浴足5元／次(僅限一次)，然后推廣全年浴足卡，1880元99次(要預約)，一是拓客，二是以此為“敲門磚”，讓顧客感覺實惠劃算。
方案4――年卡740元，送產品380元，30次浴足，10次油。
方案5-――高端美容院可不可以用這種低門檻方法呢?當然可以，如促銷設計3～8萬元的卡，再加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡，用限時限量來體現優惠機會。
2 透支法
儲值卡――許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌、新項目、新顧客的情況下，顧客凡充值1萬元即可享受項目護理5折、產品6折。這種方式對美容院前期資金周轉有好處，就是預收現金，但損失了美容院的利潤。
保值卡――顧客預存2萬元，2年基礎護理做完后，2萬元現金全部退回，號稱“美容股票”。
任選卡――顧客充值1萬元即可在1年內不限次數、不限項目、不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。
終免卡――將美容院項目拆分，進行終身免費服務，如油壓終身卡、基礎護理終身卡。
美容本身就有融資的性質，類似方法很值得美容院借鑒。如：每1000元作為一個儲值基底數，以顧客名義在銀行設立一個戶頭：顧客累積(期限2個月)或單次消費滿1000元，即存入顧客銀行帳戶10％現金、存入顧客積分卡10％的積分點數、贈送親情卡2張。每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使用；對于積分點數金額，顧客享受項目可抵現金使用，購買產品抵50％現金使用；銀行現金帳戶金額作為顧客的保險基金或子女教育基金由顧客自行支配；消費儲值方式通過變相返點返現的形式，提升顧客的消費附加值，并留住顧客長期消費。
3 對比法
方案1――美容院年卡1800元，下半年贈送價值600元的禮品套盒。
方案2――美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600元禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容(前3個月只做服務不賣產品)。
就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，這個促銷方案的目的就是讓顧客選擇第二個，第一個只是用來做對比而已。美容院設計1000元卡／3000元卡和1280元卡／2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元最起碼要有3倍以上的好處才能打動顧客，而1280元卡／2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
4 撕單法
如果顧客能現場成交，根據不同情況贈送五六種禮品，層層加量。如迷你裝、小禮品、加次數、多項目、抽獎券等；如果顧客辦年卡2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。
鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：開半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是半年卡的一半優惠：如果顧客愿意辦全年卡，就再送手部護理5元／次(限10次)、卵巢保養10元／次(限10次)。不要一次性把好處都給顧客，而要充分利用女性消費心理，讓她有買上癮的感覺。
5 置換法
置換法也稱抵價法，例如有美容院開展這樣的活動：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”。纖體項目服務卡：2000元／10次(無產品)。推薦產品搭配為：腹部減肥――循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香，腿部減肥――循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香。精油空瓶的相應抵用金額為：抵用50元的空瓶有茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油：抵用70元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油；抵用100元的空瓶有玫瑰油。
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其他美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策；憑其他品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲9折優惠，2個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，3個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(總數不超過三個)。
第一個可針對老顧客，第二個可針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得實惠。
6 捆綁法
結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。例如三合一活動：全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)；半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)；3折購夏季養膜一套572元(滋養保濕+賦活美容+再生素)。再如：購基礎年卡一張，可優惠5折購保健品，4折購內衣等相關附屬產品等。
7 雙倍法
凡來店的顧客購買任一服務卡項，贈同等服務卡一張。例如：辦金卡贈金卡、買月卡贈月卡、買年卡賺年卡，雙人來美容只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數。時間。
護理品牌方案范文5
網站設計如何針對不同的對象，設計出不同的服務模式?
網站如何定位，才能建立起客戶長久的品牌忠誠度?
看看高露潔的網絡營銷案例會給你什么啟發。
高露潔是一家以生產牙膏為主的普通日用化工類企業。為了從眾多同類企業中脫穎而出，高露潔的企業網站，并沒有打出“全球牙膏大王”之類的牌子，而是從顧客的角度，把網站定位在“口腔護理”及“個人護理”這兩個層面，重點放在網站的實用性和顧客親和力上，希望帶來客戶回訪率的增加。
在網站規劃上，高露潔從首頁開始，精心收集了一批各種膚色兒童張口露齒微笑的照片，在整體透白背景的反襯下，這些照片緩慢地滾動出現在屏幕上方，格外引人注目。
作為網站的核心欄目，“兒童大地”版塊以“明亮的微笑，明亮的未來”為主題，設立了以牙齒保健為內容的“兔醫生‘沒有蛀牙’俱樂部”動畫，這個欄目既有趣味、又有教育娛樂性。
為了吸引兒童的回訪率，網站在各種游戲方案的設計和故事編輯上都花費了很大的心思。作出了一套很有創意的網絡營銷，他們把電腦游戲、網上讀物、各年齡兒童的教育和牙齒保健知識融在一起。比如“牙齒人歷險記”這個故事，說的是一粒牙齒人受到“巨噬菌妖怪”的追擊，屏幕上不斷發出情景信號詞，要求小朋友正確快捷地拼出各個單詞，幫助牙齒人擺脫險境。顯然，幾乎不可能有孩子能拼得過電腦詞庫的，但游戲中的不斷激勵會激發孩子的好勝心和好奇心，于是，那些沒甩掉妖精的孩子們還會一次次地重來。在游戲的過程中，他們很快了解了保健常識，當然也記住了高露潔各種品牌的牙膏牙刷。
對于成年人，網站設有“口腔衛生咨詢中心”，由一位口腔護理專家擔任咨詢主持人。訪問者會向主持人發問，也可從下拉菜單中直接選擇常見問題的解答，比如口腔膿腫、牙齦出血、如何刷牙、如何潔齒等等。
這個“咨詢中心”囊括了各種常見與特殊口腔護理問題，可以滿足不同年齡段的查詢者。同時，專家對每一個咨詢的解決方案都會落實到一個叫“健康微笑世界”的欄目中。在“健康微笑世界”里，針對顧客的任何口腔問題，都會推薦相應品牌的牙膏、牙刷，還有令孩子們興奮不已的“蝙蝠俠型”、“芭比娃娃型”之類的產品組合套裝。
網站服務的另一類群體，就是全國的牙科醫生。網站專門設置了“牙科專業天地”專欄，提供三項特色服務：
第一項服務是“會議鏈接”。這是高露潔與全美牙科協會的協作項目，它以協會的名義，提供任何全球性牙科學術會議信息。對于全國牙醫而言，這個欄目是專業資料庫和了解各國同行最新進展的窗口。
第二項服務是口腔藥物及護理用品最新科研成果、各類實驗數據記錄和項目進展的介紹，這是牙醫們需要實時跟蹤了解但以往不容易得到的一類服務。
第三項服務就是高露潔和哈佛大學開辦的在線培訓專欄，以及各項?？平逃Y助申請等，這對年輕的開業醫生具有無法抗拒的吸引力。
點評：
國內多數企業都以單一類型產品為主，這類企業建立網站時就應當以服務為宗旨，以“精”、“?！薄ⅰ吧睢睘樘厣?，高露潔企業網站就為我們提供了一個范例。
高露潔的“精”體現在能針對不同的對象，設計出不同的服務模式。如對兒童，采用“寓營銷于娛樂”的網絡營銷策略；對成人，采用“教育、咨詢”網絡營銷策略；對專家，則重在長線效益，采用了“口碑營銷”策略。
護理品牌方案范文6
德國Eucerin優色林是皮膚科專家發明的專業皮膚護理品牌，100多年來Eucerin優色林一直與世界各地的皮膚科醫學專家保持密切的聯系和合作。今天在歐美各國Eucerin優色林早已獲得皮膚科專家的最廣泛認可與支持，成為世界各地皮膚科專家推薦的產品。無論是在德國漢堡總部的Eucerin皮膚學實驗室；還是在全球皮膚科學會議；或者世界各地醫院的皮膚科中Eucerin優色林一貫與皮膚科醫學專家共同努力，通過資源共享、合作試驗研究、臨床測試等不斷研究開發更新、更安全有效的皮膚護理技術及配方，并以德國傳統的嚴謹一流的生產質控管理系統推動藥妝皮膚護理產品的標準化、專業化工業生產。
優色林重點關注了皮膚的自然水脂膜對于保持健康肌膚的重要性。直至今天，這個方面仍然在皮膚病學肌膚護理中發揮重要作用，在國際研究中也是一個重要課題。優色林是一個完全的皮膚病學肌膚護理方案，為各種膚質提品。
找到問題根源所在后，如何解決肌膚屏障功能失衡的問題呢？首先要增強自身體質，為平衡肌膚打造良好的基礎；此外就要針對肌膚屏障失衡的“罪魁禍首”――活性自由基進行有效的抑制隔離，以恢復、保護自己平衡的理想肌膚。
Eucerin優色林針對肌膚屏障失衡問題，首次提出AGR+維生素E的“三重保護組合配方”。提取自日本槐樹的AGR能有效加強肌膚天然防御系統及新陳代謝功能，并與維生素E共同作用，直接中和肌膚中的活性自由基，從而保護肌膚免受氧化侵害；此外Eucerin優色林的“三重保護組合配方”還能有效隔離環境污染和UV紫外線的影響，從而多層次修補、加強肌膚的天然屏障功能。并將滋潤與防護功能合二為一，在日常護理中預防肌膚提前老化，為你守護年輕肌膚，由內而外煥發自然健康的光彩！
針對不同肌膚類型，Eucerin優色林推薦植物性抗自由基高單位保濕隔離霜(適用于中性及干性肌膚)，及植物性抗自由基清透保濕露(適用于中性及混合性肌膚)。
優色林的抗干燥冰潤舒膚噴露以及抗過敏的系列是其明星產品，非常適合敏感肌膚的人群使用。世界頂級的貴族品牌LP也是德國拜爾斯道夫集團的旗下一員。
Eucerin優色林的故事始于一個多世紀前的1900年，德國皮膚科專家Lifschutz博士研制出一種新型皮膚保濕乳化劑并獲得專利。與早先的護膚產品不同，Lifschutz博士研發的這種藥膏的質地滑潤，功效穩定無刺激，能為皮膚提供卓越的保護和調理功效。很快這個產品就被改成Eucerin “優色林”(希臘文中“美麗的蠟”的意思)。 第一批在德國上市的產品還包括：治療傷痛的優色林搽粉，優色林碘膏和優色林肥皂。
1911年，Eucerin Original由拜爾斯道夫公司（Beiersdorf AG.）引入美國銷售。50年代問世的PH5 Eucerin Ointment是一次革命性的創新，這是第一個在日常環境下保護和修復皮膚的保護性弱酸性膜的產品――直到今天這個產品仍在市場上暢銷。剛開始，這個產品被用作外科手術中治療皮膚疾病的輔助護理產品。沒想到，皮膚科醫生對該產品的日用功效非常推崇，因此不久后它們就被應用到日常皮膚問題護理中。隨后PH5 Eucerin 產品系列的washing lotion(洗液)，syndet(洗滌劑)和crème(日霜)等新產品迅速上市，標志著Eucerin優色林品牌成為醫學皮膚護理領域的專家。PH5 Eucerin產品系列也因其純凈的成分，而被廣泛認為適合所有皮膚類型，尤其是敏感性皮膚。
1992年第一個含有Urea天然保濕因子的產品上市了，從而將產品系列擴展到干性、極干性皮膚護理。1994年，PH5 Eucerin Shower Oil，第一個具有肌膚治療功能的沐浴產品問世。Eucerin優色林面部肌膚護理產品也在1998年整合敏感肌膚護理、抗衰老肌膚、油性肌膚護理等各個產品線后重新上市。
1984年Eucerin優色林進入西班牙銷售；1985年進入北歐市場，隨后又進入意大利和南美市場；1991年來到亞洲泰國新加坡等國；1996年之后又進入英國、法國、加拿大市場。目前Eucerin優色林產品已經在全球四十多個國家的零售藥房暢銷，并在歐洲不少國家醫院內由皮膚科專家作為輔助皮膚問題治療護理產品向患者推薦或處方。
Eucerin優色林經過100多年的發展，已經成為醫學皮膚護理領域的專家，擁有完整的產品系列，為全世界的消費者提供運用尖端科技和成分研發以及制造的產品。Eucerin優色林以“喚醒肌膚平衡之美”為品牌定位，針對不同的肌膚失衡問題提供有效護理配方及活性護膚因子，從根本加強肌膚的自我調節功能，恢復天然平衡，令肌膚重現理想狀態！其純凈、溫和、有效的特質被廣泛認為適合所有皮膚類型，而尤其是針對干性與極干性肌膚，老化肌膚以及敏感性肌膚等問題肌膚，Eucerin優色林更是擁有非常出色有效的解決方案。
2006年3月，Eucerin開始進入中國市場,針對中國消費者幾種典型的肌膚失衡問題，Eucerin優色林首先帶來三個專業護膚系列：
l Sensitive Facial Skin柔安護膚系列保持肌膚屏障功能平衡及結構平衡。
l Acne Prone油脂調理系列清除多余油脂，保持肌膚油脂平衡。
l Dry Skin抗干燥護膚系列補充肌膚天然保濕因子，保持肌膚水分平衡。
Eucerin優色林經典單品介紹
Eucerin優色林祛皺展顏平衡日霜SPF15富含“明星成分”大分子透明質酸，迅速填補皺紋；內含天然平滑柔光微粒，幫助提升肌膚亮澤度與光滑度，同時瞬間修飾細紋，讓你隨時都閃亮動人；具有SPF15的防曬指數，有效抵抗紫外線的侵襲，全面防護你的肌膚。
Eucerin優色林祛皺展顏平衡晚霜富含“明星成分”大分子透明質酸，迅速填補皺紋；內含維生素E和泛醇(維生素原B5)，夜間使用，幫助修復肌膚白天受損的細胞，以及抗氧化，讓肌膚的抗皺，抗老化的調理與保護更加全面、徹底。
Eucerin優色林水平衡舒潤保濕霜針對春夏肌膚的補水保濕需求提出小分子透明質酸凝水系統全新概念，特別為肌膚春夏典型的缺水癥候進行集中、深入、有效的解決，尤其適用于中性至干性肌膚。
