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中小企業發展戰略范文1
中小企業發展方向其實是呈現多元化的，因為我國的國情不同，所以說發展方向是很多的。從產業布局來分析的話，分的越細，規模越成熟則活力越強?，F在一個企業發展如果最重要的就是企業采取怎樣的策略。
我國的國情顯示：中小企業以其經營方式靈活、組織成本低廉、轉移進退便捷等優勢更能適應當今瞬息萬變的市場和消費者追求個性化、潮流化的要求，呈現蓬勃發展的良好態勢。在包括發達國家在內的世界各國的經濟發展中，中小企業都有著舉足輕重的地位，發揮著不可替代的作用。特別是在我國這樣一個人口眾多、地域遼闊、各地經濟發展水平差別很大的國家，中小企業的發展更具有重要的意義。我國中小企業由于受到多種因素的影響，其發展面臨著空前的困難，其思想觀念、技術裝備、經營管理組織結構等方面都存在著嚴重的問題。為了使我國中小企業能夠適應經濟發展和市場競爭的需要，充分發揮其在國民經濟中的重要作用，有必要首先明確中小企業發展的戰略目標和戰略方向。
一、戰略方面
1.戰略調整
由擴張型轉向防守型。企業可以將節奏放緩，減少投資，增加過冬的儲備，積蓄能量，可謂“冬眠”。例如，企業的投資部門要減少兼并收購項目。某知名網絡公司為了“過冬”，已經砍掉所有投資項目，提出了“做好做強不做大”的口號，苦練內功，不做無謂的擴張，捂緊錢袋。從07年香港成功上市，加之成功收購其它網絡企業積累的現金，手上有超過20億美元的現金儲備。有了這20億美元的現金儲備，他們的預期是：我們即使是跪著，也會成為最后一個倒下的公司。 對于一些沒有前景的業務或單位，可以考慮直接盡快結束，以避免更大的無謂損失。 但對于受危機影響不大的行業，如果目前現金充沛，對未來的現金流預期也很好，可以在成本很低的情況下趁機收購。但由于涉及對新業務的整合、額外現金流的投入、短期內利潤可能難以達到理想的效果，以及未來的不確定性等負面因素，企業在收購的誘惑面前，需要充分判斷、辨別、評估危險。
2.剝離或外包非核心業務
企業需要對自身業務重新梳理，重新審視自己的核心競爭力。運用二八原則，找出現金流貢獻大、市場銷售貢獻好的業務單元。 對于非核心競爭力的業務，可以進行剝離； 對于非核心競爭力的經營環節，可以考慮外包，這些環節包括但不限于生產、銷售、采購、記賬、人力資源、IT、維修、法務、食堂等后勤服務、運輸等 。
對客戶群和成本結構進行分析，及時進行產品價格的調整，以應對客戶群體在未來成本承受能力上的變化，將價格降到目標客戶能夠承受的范圍內，以確保銷售的實現和現金流的回收，尤其是變動成本比重比較低的公司。
提前鎖定客戶未來的訂單，降低銷售的不確定性，如：簽訂全年合同；這時可能需要平衡銷售額和利潤之間的關系，甚至可能需要適當放棄部分利潤。
適當改變營銷模式，盡量采用低成本的方式，如網絡營銷、精準營銷而非大面積集體轟炸等。 以上可謂“冬獵”。 中小企業歷來是經濟發展的一支重要力量。
二、發展目標
1.政府扶持到位
政府的政策扶持是一個關系到中小企業發展方向和系統目標能否實現的首要問題。由于中小企業資金缺乏、人才短缺、技術落后，很難與大企業相互抗衡，也由于自身條件的限制無法獲得發展所必要的資金、人才和技術，這就要求政府對其進行必要的扶持，創造良好的外部環境。政府扶持政策到位目標體現在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。
政府觀念的到位是指政府應改變自己的觀念，認識到大中小企業都是社會主義市場經濟中平等的一員，都能為國家的經濟發展和社會穩定做出各自的貢獻.并且大中小企業是一個不可分割的整體，這種規模結構的形成過程是既定約束條件下資源的配置過程，它們相互依存、互相協作、互為補充、共同發展，都應給予同等的政治地位和經濟地位，而不能只重視大企業，忽視甚至歧視中小企業。
政府身份的到位是指政府在促進中小企業發展的過程中以恰當的角色出現在中小企業面前，不能超越其職權干預中小企業的生產經營。政府的行為應該是：代表和維護中小企業的利益；負責對中小企業的宏觀指導、發展規劃和發展產業指導；負責貫徹落實及督促和檢查中央有關中小企業發展的文件的執行；推動服務體系建設，為中小企業創造良好的生存空間和發展環境等。
政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業的發展，政府運用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導而不是行政干預。
2.社會服務到位
由于中小企業的自我生存和發展的能力差，一般很難通過自身的努力來滿足資金、技術和人才的需要以及實現信息、培訓、市場、法律等方面的自我服務，政府、社會、中介機構都要采取措施，以便中小企業能為自身的生存和發展獲得所必需的各種資源和信息。
以行政區劃為載體形成為中小企業服務的行政機構，參與、幫助為中小企業服務的政策性中介機構。政策性中介機構是指那些由政府出資設立的實施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機構，可設立提供長期貸款的融資機構、出口擔保機構和免費為創業者提供注冊、信息服務的商會及社區機構 。
根據市場需要由政府協助成立以盈利為目的的為中小企業服務的金融、投資、咨詢、信息、培訓等機構 。以社區為依托，以民間投資為主體（政府適當資助），建立中小企業綜合服務組織，形成全國中小企業服務體系，為中小企業提供資金融通、技術創新、培訓輔導、信息網絡、市場拓展、合作服務。
3.融資服務中介人到位
中小企業發展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽和財產抵押難以籌集到企業發展所需要的資金，這就需要有為中小企業服務的中介人來協調銀行和中小企業之間的關系，鼓勵銀行更好地為中小企業服務。中介人可以是中小企業工會組織的代表團和中小企業貸款擔保公司。通過他們的努力工作，使中小企業與銀行之間的關系更為緊密，幫助中小企業打通籌集資金的渠道，增加金融機構對中小企業的資金投入。
根據我國的國情，政府應該采取不同的措施，幫助中小企業理順體制，建立現代企業制度運行的社會效益目標 這是從中小企業產生的社會效益對中小企業的戰略定位。作為市場競爭主體的中小企業必然會以利潤最大化為其目標，但企業的盈利目標與社會效益目標是密不可分的。我國中小企業社會效益目標是：增多財富、增加就業、城市化程度提高。首先，中小企業的成長，有利于促進就業，增加職工收入，這樣可以避免社會資本過于集中，促進社會財富在社會成員之間的均衡分配，達到共同致富的目標。其次，隨著社會財富的增多，人們會投入更多的資金用于投資創辦中小企業，使中小企業不斷強大，扶而產生更大的社會效益。最后，中小企業的壯大，就業人口的增加和人們財富的增加為城市的發展奠定了基礎，而城市化程度的提高又推動中小企業的發展，二者互為條件，互相促進。提高技術裝備水平，提高產品的科技含量，提高資源的利用率。
中小企業發展戰略范文2
關鍵詞:中小企業;中小企業發展戰略;中小企業發展方向
世界經濟發展實踐表明:中小企業以其經營方式靈活、組織成本低廉、轉移進退便捷等優勢更能適應當今瞬息萬變的市場和消費者追求個性化、潮流化的要求,呈現蓬勃發展的良好態勢。在包括發達國家在內的世界各國的經濟發展中,中小企業都有著舉足輕重的地位,發揮著不可替代的作用?。特別是在我國這樣一個人口眾多、地域遼闊、各地經濟發展水平差別很大的國家,中小企業的發展更具有重要的意義。目前我國中小企業約1ooo萬戶,勞動密集型出口產品和一些高新技術出口產品大多是中小企業生產的,中小企業產品出口額占全國出口總額的6o% ;中小企業提供了大約75%的城鎮就業機會,我國從農村轉移出來的勞動力絕大部分被中小企業所吸納 中小企業每年為國家繳納的工商稅收占總額的50%左右。在2o世紀90年代以來的經濟快速增長中,工業新增產值的76.7%是由中小企業創造的。但是應該看到,我國中小企業由于受到多種因素的影響,其發展面臨著空前的困難,其思想觀念、技術裝備、經營管理組織結構等方面都存在著嚴重的問題。為了使我國中小企業能夠適應經濟發展和市場競爭的需要,充分發揮其在國民經濟中的重要作用,有必要首先明確中小企業發展的戰略目標和戰略方向。
一、戰略目標
中小企業發展的戰略目標就是對中小企業的戰略定位,這種定位既要成為我國中小企業的追求目標,起到引導我國中小企業發展的作用,又要使其在運行過程中通過努力實現并能推動中小企業的逐步發展,是運行過程中的動態目標 。就其目標而言.既要與我國國情相符臺,又要與中小企業發展的現狀相統一;就其動態來看,還要與加入WTO后的世界經濟形勢相統一。通過研究我們認為中小企業的發展主要應實現以下三個方面的戰略目標:運動狀態支持目標、中小企業運行結果目標、社會效益目標。
(一)運動狀態支持目標
這主要是從外部環境來討論中小企業發展的戰略目標。企業的發展是一個動態過程,必須在一個有利于其發展的大環境系統中才能成長壯大。特別是中小企業,由于它們是一個弱勢群體,更需要系統環境目標的實現才能達到自身運行的結果目標和社會效益目標。因此,運行狀態支持目標就自然構成戰略目標中最重要的目標之一。而具體要達到以下幾個目標。
1.政府扶持到位政府的政策扶持是一個關系到中小企業發展方向和系統目標能否實現的首要問題。由于中小企業資金缺乏、人才短缺、技術落后,很難與大企業相互抗衡,也由于自身條件的限制無法獲得發展所必要的資金、人才和技術,這就要求政府對其進行必要的扶持,創造良好的外部環境。政府扶持政策到位目標體現在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。(1)政府觀念的到位是指政府應改變自己的觀念,認識到大中小企業都是社會主義市場經濟中平等的一員,都能為國家的經濟發展和社會穩定做出各自的貢獻.并且大中小企業是一個不可分割的整體,這種規模結構的形成過程是既定約束條件下資源的配置過程,它們相互依存、互相協作、互為補充、共同發展,都應給予同等的政治地位和經濟地位,而不能只重視大企業,忽視甚至歧視中小企業。(2)政府身份的到位是指政府在促進中小企業發展的過程中以恰當的角色出現在中小企業面前,不能超越其職權干預中小企業的生產經營。政府的行為應該是:代表和維護中小企業的利益;負責對中小企業的宏觀指導、發展規劃和發展產業指導;負責貫徹落實及督促和檢查中央有關中小企業發展的文件的執行;推動服務體系建設,為中小企業創造良好的生存空間和發展環境等。(3)政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業的發展,政府運用政策的行為是間接管理而不是直接管理,是引導而不是行政干預。
2.社會服務到住由于中小企業的自我生存和發展的能力差,一般很難通過自身的努力來滿足資金、技術和人才的需要以及實現信息、培訓、市場、法律等方面的自我服務,故政府、社會中介機構都要采取措施,以便中小企業能為自身的生存和發展獲得所必需的各種資源和信息。(1)以行政區劃為載體形成為中小企業服務的行政機構1)參與、幫助為中小企業服務的政策性中介機構。政策性中介機構是指那些由政府出資設立的實施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機構,可設立提供長期貸款的融資機構、出口擔保機構和免費為創業者提供注冊、信息服務的商會及社區機構 。2)根據市場需要由政府協助成立以盈利為目的的為中小企業服務的金融、投資、咨詢、信息、培訓等機構 。(2)以社區為依托,以民間投資為主體(政府適當資助),建立中小企業綜合服務組織,形成全國中小企業服務體系,為中小企業提供資金融通、技術創新、培訓輔導、信息網絡、市場拓展、合作服務。3.融資服務中介人到位中小企業發展中最大的難題是自有資金不足,而光靠自己的信譽和財產抵押難以籌集到企業發展所需要的資金,這就需要有為中小企業服務的中介人來協調銀行和中小企業之間的關系,鼓勵銀行更好地為中小企業服務。中介人可以是中小企業工會組織的代表團和中小企業貸款擔保公司。通過他們的努力工作,使中小企業與銀行之間的關系更為緊密,幫助中小企業打通籌集資金的渠道,增加金融機構對中小企業的資金投入。
(二) 運行結果目標
這是從中小企業內部機制來討論其戰略定位。運動狀態支持目標只是為中小企業的發展建立了有利的外部經濟條件和環境,要從根本上促進中小企業獲得長遠的發展,中小企業自身還必須建立起良好的內部機制,具體要實現以下目標。
1.增加數量中小企業的發展首先在數量上要得到較快的增加。為了充分發揮中小企業在我國工業化進程中的作用,在今后10年內應以每年15% ~2o% 的數量遞增為益。
2 提高素質中小企業從業人員素質偏低是一個普遍問題,既不利于原有企業的發展,也不利于新企業的創立。政府應果斷采取措施,創造條件,幫助它們提高自身的素質,迅速改變現有這一狀況
3.結構合理我國中小企業在運行體系中結構矛盾突出,行業結構、產品結構、區域結構都不合理,這是使我國中小企業面臨困境的重要因素,必須迅速突破。我們必須分析結構不合理的原因,尋找矛盾的焦點,采取有力措施爭取在2年時間內使三大結構矛盾得以解決,使我國中小企業的運行結構趨于合理。
4.理順體制我國中小企業的體制矛盾主要是政企不分、政資不分。目前要解決的還是要使企業真正成為自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的市場主體。集體企業的體制矛盾是公司治理結構不合理。產權不明晰、激勵機制和約束機制缺乏,使中小企業運行的效率低下,難以真正發展壯大,所以,政府應該采取不同的措施,幫助中小企業理順體制,建立現代企業制度。
{三) 運行的社會效益目標
這是從中小企業產生的社會效益對中小企業的戰略定位。作為市場競爭主體的中小企業必然會以利潤最大化為其目標,但企業的盈利目標與社會效益目標是密不可分的。每個企業都追求利潤最大化并不能實現社會財富的最大化,社會財富的損失反過來又會阻礙中小企業的發展,因此我們應以中小企業在運行中所產生的整體社會效益作為中小企業是否得到發展的標準。我國中小企業運行的3個社會效益目標是:增多財富、增加就業、城市化程度提高。首先,中小企業的成長,有利于促進就業,增加職工收入,這樣可以避免社會資本過于集中,促進社會財富在社會成員之間的均衡分配,達到共同致富的目標。其次,隨著社會財富的增多,人們會投入更多的資金用于投資創辦中小企業,使中小企業不斷強大,扶而產生更大的社會效益。最后,中小企業的壯大,就業人口的增加和人們財富的增加為城市的發展奠定了基礎,而城市化程度的提高又推動中小企業的發展,二者互為條件,互相促進。
(寫)揚子 回答采納率:66.1% 2008-09-07 12:57 檢舉
提問人 對 (寫)揚子 的感言:
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小珊瑚 回答采納率:13.6% 2008-08-29 15:06 檢舉
二、 戰略方向
作為中小企業發展的戰略體系,缺少對戰略方向的闡述顯然是不完整的。本文中小企業的戰略方向是在充分考慮中國國情、中小企業的特點及加入WTO給我國帶來的機遇和挑戰的基礎上,為實現上述戰略目標而對中小企業的發展提出的幾個具體發展方向。
(一) 發展地域特色型中小企業在市場競爭El趨激烈的今天,只有具備特色的企業才會有生存和發展的空間 因此,培育和發展地域特色型企業是我國中小企業的主要方向。各地應按照市場、資源、勞動力優勢,大力發展具有優勢和特色的產業群體型企業,通過地域特色形成的產業能帶動該地域形成產業群,促進地方經濟的發展。
(二) 發展配套型中小企業配套型中小企業是指那些為國內支柱型大企業和國外大企業生產配套零部件的中小企業 中小企業為大企業生產配套零部件,可以更好的促進專業分工和社會資源的優化配置,避免了“大而全”“小而全”和重復建設。
(三) 發展科技型中小企業以各國的經驗來看,科技型企業是中小企業發展較為成功的企業,它在推動一國或地區經濟發展中起到越來越重要的作用。我國應充分利用高校的科技人才優勢,大力促進產、學、研聯合,開發一批適合中小企業發展的科技成果,促進一批院士專家型中小企業,充分利用國內外高新技術改造傳統產業,提高技術裝備水平,提高產品的科技含量,提高資源的利用率。
(四) 發展就業型中小企業我國的工業不夠發達,勞動力富余,就業困難失業人數的增加,會帶來巨大的經濟問題和社會問題,不利于我國工業化的推進 因此,要根據我國各地的特色發展一些勞動密集型企業,吸收富余、下崗職工和農村的剩余勞動力。同時還應重點發展社區(村)企業,這些企業立足本地,服務本地,科技水平要求不高,但生產廉價的商品,這也是就業型企業拓展自己發展空間的領域。
(五) 發展外向型中小企業中小企業是發展外向型經濟的生力軍,其發展可以產生幾個方面的作用:① 加快我國對外開放的步子,使外界更多地了解中國,參與我國的工業建設;② 更多地利用外資和國外的先進技術、設備與管理經驗;③ 帶動我國出口企業的發展,為增加我國企業產品的出口創匯創造更好的條件;④ 使我國形成開放型經濟體系+促進我國經濟體制改革的深入和人們思想觀念的更新 所以我國應充分利用加WTO的帶來的機遇加快外向型中小企業的發展。
(六) 發展國有、集體中小型企業國有、集體中小型企業的發展不在于企業數量的增加,而在于質量的提高 提高國有、集體中小企業質量的重點是加大企業的改革力度,促進企業經營機制的轉換,成為市場的競爭主體 為了促進我國中小企業的發展, 一方面我國應制定一系列政策措施,放松對它們的限制,讓其有自由發展的內在機制和動力;另一方面要創造條件為其盡快減負,真正成為市場競爭中平等的一員。
(七) 發展社區服務型中小企業社區服務型中小企業是一類比較特殊的中小企業,具有一定的社會公益性.。推動社區服務型中小企業發展的首要條件是資金來源問題+這類企業的資金來源渠道有兩個方面:一是來自政府的扶持性資金;二是來自社區內的共同集資。如果地方經濟發展較快,社區服務型中小企業比較容易籌集到資金 只要企業的項目有發展前景,比較容易得到政府資金的扶持和居民的支持,通過共同集資的形式籌集到所需資本。
參考文獻:
[1] 李大明.產業結構謂整與中小企業稅收政策研究[J].財貿經濟2001.(10):41
[2] 項保華.企業戰略管理[M].杭州:浙江大學出版社.1997
中小企業發展戰略范文3
中小企業的發展是社會經濟發展的一個必然趨勢，其不僅提供大量的就業機會，解決我國緊張的就業壓力，同時可以推動我國企業結構的科學會、合理化。中小企業的發展不僅僅關系企業本身的發展，更為重要的是關系到一個地區甚至國家經濟運行。
一、目前我國中小企業的現狀
在我國特殊國情的背景下，企業在發展過程中存在著不公平的現象，一方面是國企與民企之間的差異，另一方面是大企業和中小企業之間的差異，這些差異主要表現在銀行貸款、政府扶持力度、稅收優惠等方面，中小企業很難得到公平的待遇。
1.外部環境的現狀
（1）不公平的待遇讓中小企業長期受融資難的困擾，融資環境不樂觀。一是中小企業對我國經濟發展所做出的貢獻與其得到的待遇不相符；二是中小企業的發展多元化，但是其融資的渠道比較單一很多企業都依賴于自籌和銀行貸款，有時候并不能真正解決企業資金難的問題；三是我國的信用擔保體系不健全，尤其對于中小企業而言，這種就容易造成尋求擔保的難度增大。
（2）社會服務體系不健全。中小企業由于受規模較小、資金缺乏等因素，從而使企業無法系統的完成員工培訓、營銷策劃、技術開發等活動，因此就需要借助外部的力量。但是外部的環境對于中小企業的服務體系不健全，不利于中小企業的發展。
2.中小企業發展中存在的問題。由于中小企業的企業特點，造成了在發展中存在很多的問題，急需企業逐步解決，這些問題主要表現在：（1）缺乏科學合理的管理制度。很多中小企業由于屬于家族企業，權利比較集中，個人主觀意向較強，這容易造成決策失誤，不利于企業發展，嚴重的甚至會造成企業大破產。（2）中小企業由于規模小、資本弱，在與同行業的大企業競爭中處于劣勢，發展的阻力較大，甚至面臨被吞并。（3）中小企業的資信很難與大型企業相提并論，貸款較難，融資的方式也比較單一，民間融資等方式的成本又較高，資金的嚴重缺乏限制了中小的企業的發展壯大。
二、中小企業發展階段的戰略選擇
由于企業所處的發展階段不同，所展現出來的發展特點也各有不同，因此企業所選擇的發展戰略也各具特色。通過具體分析每個企業發展的不同階段，制定符合自己企業的發展戰略，具有重大的意義。
1.創業階段的戰略選擇
（1）資源利用戰略。企業根據自己所處地點的特有資源，從而確定自己企業的發展戰略。資源的范圍很廣，比如自然資源、旅游資源、人文歷史等，這些資源就可以構成企業發展的經營優勢，這些是其他企業所替代不了的。
（2）承包依附戰略。即依托于大型企業，建立緊密的合作關系，承包加工某些零部件，來建立企業生存發展的基礎。中小企業發展的階段資金力量薄弱，通過依附于實力較強的企業，為其提供相匹配的產業鏈，不僅降低其生產成本，還可以促進中小企業的發展。
2.成長階段的戰略選擇
（1）專業化戰略。就是企業專注經營一種產品或者服務，將其做到極致。對于成長期的企業來講，雖然具備一定的實力，但是始終各方面都還不具備走多元化的實力，專業化無疑是一種不錯的選擇。
（2）并購重組戰略。企業短期通過收購兼并其他自身發展需要的企業，從而達到擴大規模、增強實力的目的，從而面對市場激勵的競爭環境。
3.成熟階段的戰略選擇
（1）名牌戰略。企業通過前期發展的積累，使消費者認同企業產品從生產到銷售的各個方面，從而讓企業在市場上獲得較高的信譽度、占有率，將品牌的文化理念植入到消費者的大腦中，讓其形成一種消費習慣。
（2）多元化戰略。當企業發展的主營業務趨于成熟并穩定增長時，企業就可以通過對市場的把握實施多元化的發展戰略，開拓新的市場和增長渠道，避免將雞蛋放在一個籃子里，可以分化企業的經營風險。
4.衰退階段的戰略選擇
（1）抽資變賣戰略。企業通過壓縮對部分業務的投資、裁剪人員，從而控制經營成本，還可以通過變賣廠房、設備和原材料等來換取更多的現金。
中小企業發展戰略范文4
關鍵詞：唐山市 中小企業 發展戰略
唐山市委、市政府高度重視發展中小企業，采取了一系列措施，促進了中小企業的發展，中小企業已經成為促進唐山市國民經濟發展、增加地方財政收入和增加社會就業的重要力量。在保持經濟持續發展，維護社會穩定，創造就業機會，完善社會主義市場經濟體制等方面，都發揮了重要作用。但是，隨著形勢的發展，中小企業存在的企業資本少，經營規模小，籌資能力弱，在人才、信息、技術、管理等方面與大型企業相比缺乏優勢等問題愈發明顯，制約著中小企業的可持續發展。因此，在當前經濟形勢下，面對自身與環境的一系列不利因素，中小企業如何選擇合適的發展戰略，繼續保持自身的活力，推進企業做大做強，成為研究的一大課題。
1 中小企業的地位和作用
據統計，2010年，我國45萬多家規模以上工業企業中，中小企業數量占到99.28%；從資產總量看，規模以上工業企業中的中小企業約占總量的62%，其中，中型企業占30.93%，小型企業占31%。從主營業務收入看，規模以上工業企業中的中小企業約占68%，其中，中型企業占26.93%，小型企業占41.2%。從企業數量上中小企業占有絕對優勢，從經濟總量上中小企業三分天下有其二，經濟貢獻占據半壁江山。由此可見，小企業的地位和作用不可替代，我國作為發展中的國家，中小企業的地位和作用尤為重要[1]。
1.1 中小企業是推動國民經濟發展的重要力量。一方面，中小企業在為大企業發展中起到了配套、協調作用，是經濟一體化不可或缺的組成部分；另一方面，中小企業因其規模小、轉向快，在企業轉型發展中始終起到領頭羊的作用。從唐山市的情況看，中小企業始終是多數，擔負著經濟增長的重要使命。中小企業量大面廣，分布在國民經濟的各個領域，并且日益成為經濟增長的主要因素，對國民經濟起到了有效的輔助和補充作用。
1.2 中小企業的發展是實現社會穩定的基礎[2]。中小企業對勞動者勞動技能要求低，且大部分是從事勞動密集型產業，因而吸納勞動力的容量相對較大，能創造更多的就業機會。據統計，同樣的資金投入，小企業可以比大企業多吸收4倍的人員就業。隨著大企業技術構成和管理水平的不斷提高，加上企業的優化重組，富余人員和下崗、失業人員會越來越多，解決這批人員的就業或再就業問題，主要靠中小企業的發展。
1.3 中小企業促進了我國城鎮化的發展。中小企業是重要的產業化龍頭企業，是提高農民收入的重要場所，這些中小企業尤其是鄉鎮企業把分散的農戶集中起來實現大規模、集約化生產，吸納了大量農村剩余勞動力。從西方發達國家和我國沿海發達地區城市化進程來看，工業化和城鎮化過程都離不開中小企業發展的促進。
2 唐山市中小企業的發展現狀與存在問題
2.1 唐山市中小企業的發展現狀
近年來，唐山市堅持把發展中小企業作為富民強市、推進全面建設小康社會的戰略舉措來抓，突出發展與提高并重，積極落實鼓勵扶持政策，努力創優發展環境，中小企業呈現出規模擴大、結構優化、活力增強的良好態勢。
2.1.1 經濟總量持續增長、地位作用日趨突出。截止2010年底，唐山市中小企業達到2.25萬家，從業人員達到168.2萬人，分別比上年增加200家和5000人。實現增加值2188億元，上繳稅金211.8億元，同比增長17.70%和6.97%；占地區生產總值和財政收入的48.96%和48.25%，比上年提高了0.21和0.35個百分點。已經成為促進唐山國民經濟發展、增加地方財政收入和增加社會就業的重要力量。
2.1.2 主導產業地位明顯，虧損企業逐步減少。從企業規?？?，2010年規模以上中小工業企業達到1684家，比去年增加46家；從行業分布看，前6位的行業依次是：黑色金屬礦采選業、非金屬礦物制品業、黑色金屬冶煉及壓延加工業、金屬制品業、通用設備制造、專用設備制造。從盈利情況看，2010年虧損企業230家，占13.66%，比去年下降了2.99個百分點。
2.1.3 傳統產業改造加快，企業創新意識增強。2010年，唐山市中小企業60%的投資用于結構調整和節能降耗減排的技術改造項目，利用高新技術和先進適用技術改造提升傳統產業的檔次和水平。全市中小企業已建立技術創新中心和研發機構1159個，省級名牌達到38個，國家級名牌產品3個。一大批民營科技企業脫穎而出，促進了經濟結構的調整，加快了產業的優化升級。
2.2 唐山市中小企業存在的問題
近些年來，唐山市中小企業取得了較快的發展，但與先進省市相比，與建設工業強市的要求相比，不論是規?？偭窟€是水平檔次上還存在較大差距。
2.2.1 產業結構不盡合理。唐山市中小企業中“兩高一資”企業多，新興產業、高科技企業少；同時，產品結構性矛盾突出，產品結構呈現“二多二少”特點，即：一般產品多，優特新產品少；低科技含量、低附加值產品多，高科技含量、高附加值產品少。
2.2.2 工藝裝備相對落后。多數中小企業工藝裝備落后，達到國際水平的不足兩成，多數為國際80年代水平。如玉田縣服裝行業的技術裝備大部分是在八九十年代引進的，二十幾年來設備更新步伐緩慢，60%以上的服裝生產企業僅僅擁有一兩條生產線，沒有形成產業規模優勢，產業的發展仍處于聚集階段。
2.2.3 企業創新能力不足。多數中小企業技術創新能力差，科技人才較為缺乏。技術創新瓶頸制約突出，始終沒有擺脫引進消化模仿克隆模式，缺乏自主知識產權和核心技術。同時，人才匱乏、職工隊伍整體素質低等問題嚴重影響著企業的發展。通過對部分企業進行調查，大專及以上職工人數的比重為11.03%，有技術職稱的職工比重只有7.45%。
2.2.4 發展環境有待改善。雖然近年來唐山市在營造中小企業發展環境方面作了很多工作，但與發達地區相比，社會化服務體系尚不健全，尚不能系統地提供技術支持、市場開拓、創業指導、管理咨詢等多方面的社會化服務，影響企業發展。另外，政府的財政支持和引導力度還需要進一步加強。
3 唐山市中小企業的發展戰略
面對全球一體化的格局和經濟發展變化的新形勢，正確認識唐山市中小企業發展的現狀和問題，把握唐山市中小企業發展的規律，緊密結合唐山市中小企業的實際，在此基礎上筆者將就唐山市中小企業的發展戰略進行初步的探討和研究，并力求在三至五年內具有指導意義。
3.1 環境優化戰略[4]。一是提供政策支持。政府部門要在加強創業服務、優化要素配置、推進技術創新、構建人才體系、提供金融服務等多方面提出具體的鼓勵措施，為中小企業從創立到發展提供全方位的政策支撐，在落實國家鼓勵支持中小企業發展政策的同時，適時出臺新的鼓勵支持政策；二是加強資金引導。爭取國家、省對于中小企業的資金支持，引導中小企業轉變發展方式、加快結構調整，對于涉及企業技術改造、技術創新、新興產業、企業信息化等方面的重點項目，要積極爭取國家和省的資金支持；三是加強風險補償。不斷加大對擔保機構為中小企業提供擔保的補償額度，支持擔保機構為中小企業服務工作，緩解中小企業融資難，協助擔保機構向國家、省相關部門申報免征營業稅工作。
3.2 服務體系戰略[5]?！短粕绞兄行∑髽I振興計劃》明確要求搭建服務平臺，構建服務體系。一是創業輔導基地建設。在完善現有創業輔導基地的同時，推進鄉鎮、街道建立中小企業創業輔導基地，并與項目推薦、技術支持、人才服務、小額貸款、融資擔保、開業指導等緊密結合。二是信用擔保體系建設。加大財政支持力度，積極鼓勵和支持擔保機構創新體制機制，積極拓展擔保業務，創新業務品種，開展企業知識產權質押、股權質押、應收賬款質押等反擔保形式。三是技術創新研發平臺建設。積極為我市中小企業提供最新科技成果、技術創新項目，形成以國家級企業技術中心為龍頭，以省級企業技術中心為骨干、市級企業技術中心為基礎的三級企業技術創新體系。四是企業誠信體系建設。建立起以企業信用登記、征集、評價、監督為主要內容的信用數據庫；完善信用管理平臺和信用網絡建設，引導中小企業提高信用意識，提升信用等級。五是金融服務體系建設。定期組織銀行、中小企業、擔保機構合作洽談會，搭建融資交流平臺，推動金融機構、擔保機構與中小企業溝通與合作。
4 結語
隨著經濟形勢的發展變化，中小企業如何在新形勢下實現可持續發展，是社會各界關注的熱點。本文通過對中小企業的地位和作用以及唐山市中小企業的發展現狀與存在問題和發展戰略進行調研分析，得出如下結論：
一是中小企業在經濟建設中的地位作用十分重要，在促進國民經濟增長、維護穩定、改善民生等方面的作用不可替代；同時，也面臨地方政府要加大扶植力度，中小企業要不斷改善經營管理水平等艱巨任務。
二是唐山市中小企業呈現出規模擴大、結構優化、活力增強的良好態勢，但與先進省市相比，與建設工業強市的要求相比還有差距，還存在發展環境需要進一步優化，企業內在活力需要進一步增強等問題。
三是中小企業的可持續發展，需要政府層面在環境優化、改善服務、組織產業轉移、加強培訓教育等方面，企業層面在技術創新、品牌建設、人才隊伍、企業文化等方面制定切實可行的發展戰略，從而確保唐山市中小企業在新形勢下的健康發展。
由于所學知識有限，本文只是粗淺地分析了中小企業的地位和作用、唐山市中小企業的發展現狀與存在問題，提出了發展戰略，中小企業深層次的問題和發展戰略還有待于深入研究，我將在今后的工作中繼續關注和研究唐山市中小企業的發展戰略問題。
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[5]唐山市人民政府：《唐山市中小企業振興計劃》，唐政發〔2009〕6號.
中小企業發展戰略范文5
【關鍵詞】中小企業；戰略目標；發展戰略；綜述
中小企業的優勢相當明顯，組織架構簡單、產品更新快捷、經營方式靈活，在市場經濟中有著自己獨特的地位。同時也存在著短板，戰略眼光短淺、核心競爭力不足、品牌意識不強。但是，用發展是眼光來看，只要科學地解決好戰略發展目標和發展方向的問題，其舉足輕重的地位是無法替代的，它有著大企業羨慕的朝氣和活力。
一、何為中小企業戰略發展目標和戰略方向
企業戰略發展目標就是企業在國民經濟建設中的地位、作用的定位。中小企業戰略發展的戰略目標就是對中小企業的戰略定位，也就是中小企業在生產經營中所要追求的目標，不但要在整個過程中實現目標的訴求，還要使自己在追求目標的過程中逐步發展強大起來，這個目標隨著形勢的發展和企業的變化調整著。所以，戰略目標的制定不僅要和國際國內經濟建設的大趨勢同向，也要和企業的生產規模、資源、人力、技術等生產要素相適應，還要和世界的經濟規則、國際慣例，以及國家改革進程和政策調整相一致。
二、戰略發展目標
（一）優化戰略發展目標制定的客觀環境因素
就電子網絡行業而言，這是一個技術含量較高的業界，其同樣分布著眾多的中小企業，也面臨著資金、人才、技術等方面的問題，政府的政策支持關系到企業戰略發展目標的確定。企業結構調整、增強核心競爭力是經濟形勢的需要，也是改革向縱深發展的需要，更是盡快擺脫金融危機的陰影走出低谷的需要。政府就要轉變觀念，公正平等地對待中小企業，最大限度地給予政策支持和優待，正義合理地配備資源，使之在激烈的市場競爭中強壯起來，實現良性循環和快速發展?？陀^環境的優劣取決于政府的政策導向，也取決于中小企業對于外部環境的認可和選擇。
（二）戰略發展目標首選是企業核心競爭力
談到一個企業是否強大，往往首先說到其核心競爭力如何。中小企業的核心競爭力往往不強，或者說只是跟在別人后面混飯吃，根本沒有構成核心競爭力的價值。電子網絡企業一般都有著相對較高的科技含量和技術要求，而且是個高速發展的行業，發展如果滯后就會一步趕不上步步趕不上，核心競爭力不是可有可無，它關系到企業生存和未來。
具體到電子網絡的中小企業，一般屬于行業的末端，處于對上服務大型企業，對下服務廣大客戶的敏感位置。要強化自己的核心競爭力就要綜合分析，正確地認知自己的地位和優勢，揚長避短，從創新和管理上尋找突破口。創新就是產品的創新、模式的創新、技術的創新和服務的創新。當然，管理更需創新，利用船小好掉頭的優勢，及時調整管理方向和目標，與市場聯動，用管理的力量打造自己的品牌戰略，占有市場的一席之地。此外，資金的支持、技術的進步、信息的暢通、市場的擴展都是不可或缺的因素。
（三）人力資源的優質配備是重中之重
提到核心競爭力，就不能不說人力資源，它是構成企業核心競爭力的核心，也是企業戰略發展目標的關鍵所在。有句被經常引用的名言，叫作：企業的競爭，說到底是人才的競爭。隨著社會和經濟的發展，人力資源作為企業所有資源中最為寶貴的成分，也是中小企業最為缺乏的和夢寐以求的。失去一個人才，企業塌了一半，一個人才救活一個企業的案例屢見不鮮。
中小企業是比較重視人才發展戰略的，在這方面舍得投入，動用一切合法手段參與人才的競爭。但是，由于客觀環境的差異和自身條件的限制，人力資源的結構仍然很不合理，配置也不平衡，人才流失現象嚴重，已經成為其發展的瓶頸。由于中小企業屬于勞動密集型的居多，勞動力總體素質偏低，高素質的人才本來就不多。如果處在結構調整和企業升級的階段，效益較差、待遇不高、前景不確定就會造成技術人員另尋高就。管理人員和專業技術人員構成企業人才鏈條上關鍵節點，缺失一環癱瘓一片，何談核心競爭力。
中小企業往往忽視經營管理，而采取老板管理或家族管理的方式，他們認為花大價錢聘請高素質的管理人員是浪費，不能直接地創造效益和利潤。所以，他們的管理是粗線條家長式的，其位置往往被一些低水平的有著某種關系的人占據著，影響了企業戰略的人才目標的制定。這樣，就違背了市場經濟的一般規律，限制了人才的正常優化。管理人才固化變成死水一潭，技術人才流失不能及時補充，兩兩取短補長，優勢盡失。
尤其是掌握著企業核心技術的人員的跳槽有可能給企業帶來毀滅性的危險，企業機密泄露、經營策略曝光、營銷手段被利用等等會直接威脅到企業的生存。
（四）戰略發展目標的品牌塑造
品牌塑造是中小企業一個長期的戰略發展目標，在一定程度上關系到企業發展的延續性和逐步地做大做強。品牌戰略實質上是一種營銷活動，既需要產品的新穎、適應，更需要內在較好的質量做保證，在此基礎上還需要強有力的維護和營銷。
（1）品牌需要顧客的口碑。中小企業的品牌塑造和營銷推廣受到資金和規模的制約，和大企業一擲千金的大手筆無法相比，品牌往往是通過口口相傳來實現的。這也是中小企業的優勢，它可以直接面對消費者，近距離地與消費者進行互動，能夠更快地受到顧客對產品的發聵，及實地對品牌進行創新和維護。
（2）品牌價值要和產品價值相對應。
品牌的價值一般是在產品的過硬質量上體現出來，而品牌的溢價是顧客對產品美好的感受而愿意付出的代價，前者是產品本身的物質反應，后則則是精神上的認可。尤其是電子網絡行業的中小企業離客戶更近，服務的好壞直接影響品牌的塑造，花錢買服務已經成為消費者共識，花高價去買高品質的品牌服務也在一定的范圍內興起。因此，要重視品牌建設，提高品牌感知價值，從而形成忠誠的顧客群。
（3）品牌離不開自身好的形象。品牌的塑造是企業一個長期的戰略目標，它不僅僅是幾個品牌工程師的責任，也是全體員工的責任。一個產品從生產到銷售要經過數十個環節，只要一個部位出現問題就會影響品牌的聲譽。尤其是服務型的企業，在一線為消費者服務的員工形象直接代表著企業形象和品牌形象。所以，塑造品牌就要從內部入手，提高員工忠誠度，才能換來顧客的忠誠度。
三、戰略發展方向
作為中小企業發展的戰略體系，對于戰略方向的論述是必須的，它關系到企業戰略發展目標的實現。本文對中小企業的戰略發展方向的描述，是在基于中國經濟建設的特殊環境和實際狀況，以及中小企業發展的概況和特點來進行的。筆者針對實現上述戰略發展目標，對中小企業的發展提出幾個具體發展方向：
（一）選擇有利的客觀經營環境
發展國家政策支持的、地方政府鼓勵的、有利于戰略調整的、具有地域特征的中小企業。這樣，在外部環境上就占有了有利位置，具備了相當的發展空間，在激烈的市場競爭中占得了先機。應該充分考慮地方的資源狀況、人力成本、市場分布等地域特點，能夠帶動或者是適應當地的經濟發展需要，促進地方的經濟發展。
（二）以大型企業為依托，發展配套型中小企業，這時國際經濟發展趨勢
目前，國內外的產業大都呈現集中性的態勢，朝著大型、特大型的企業發展，配套型中小企業的前景光明。中小企業單打獨斗將會逐漸成為歷史，也很難在市場競爭中分得一杯羹，大樹底下好乘涼，和“土豪”交朋友，和大企業、知名企業同生死共患難，共享繁榮，無疑是一個明智的選擇。
（三）科學技術是第一生產力，科技型是中小企業發展的基本模式，代表著未來趨勢
縱觀國內外企業發展史，無不透露著科技進步的影子，沒有技術含量的企業和產品總會被新的、前沿的、顛覆性的業態所替代。中小企業做大做強只有依靠科技進步才能逐步發展和壯大?？萍夹推髽I是中小企業發展較為成功的企業，它在推動一國或地區經濟發展中起到越來越重要的作用。中小企業需要大批的技術人員的加入，需要掌握一定的核心技術，提高產品的科技含量，在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
（四）眼光對外，開拓市場
發展外向型中小企業一直是我國改革的重點，雖然金融危機以來出口受到一定的沖擊，但是發展勢頭并沒有倒退，而是在積極地進行戰略調整，準備新一輪的攻擊。發展外向型的中小企業，不僅僅是為自己的產品找到市場，換取更多的外匯，而是可以把國外先進的經營理念吸收進來，把先進的設備引進過來，把先進的管理手段借鑒過來，可謂一舉多得。
（五）另辟蹊徑，生存之道
中小企業中的小微企業，由于資金有限、設備落后、人員素質不高往往面臨著生存問題，而社區服務為他們他們提供了廣闊的發展空間。社區建設方興未艾，受到政府政策上和資金上的大力支持，密集型的產業結構可以安置一批剩余勞動力，滿足了政府導向和社會問題的破解，上下都會舉雙手歡迎，更容易站穩腳跟積攢后勁放眼未來。只要具備了好的、現實的、貼近居民的項目，在社區發展無疑是個明智的選擇。
綜述
綜上所述，中小企業發展戰略目標與發展方向需要從多方面綜合考量，有效地提高和調整其中各個要素的水平，形成企業整體的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，去迎接中小企業美好的明天。
參考文獻：
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中小企業發展戰略范文6
關鍵詞：中小企業 發展 差異化戰略
夾縫中生存的中小企業發展戰略現狀簡析
中小企業，這是一個在上有國際跨國企業、國內大型企業，下有多如牛毛的個體工商業者擠壓的夾縫中生存和發展的企業群體。中小企業在經濟中獨特的位置決定了它在夾縫中生存、發展的艱難。
我國經濟體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業發展的黃金時代，但其發展的過程也反映出中小企業是一個缺乏個性的群體。中小企業開辦、關停猶如走馬燈，當然，由于大勢所趨，總體發展勢頭尚好，此亦是經濟勢頭良好的一大根源。
從中小企業發展的曲折過程剖析制約中小企業發展的因素，大部分經營者均認為是外部環境因素造成的。一是國家在政策、資金上偏重于大型企業，地方政府為解決城鄉大量富余勞動力，則偏重于發展投資更少、見效更快、就業更廣的個體工商業；二是技術標準、環保標準等制約；三是市場疲軟，消費需求不足，導致競爭白熱化，制約了企業擴大再生產。
但是倘若我們作進一步考察將會發現，外部環境制約因素只是對企業的發展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業發展的決定因素。制約中小企業發展的真正瓶頸還是在于企業內部，其中最突出的問題在于競爭發展戰略的普遍趨同。兩個常見表現是：產品開發不夠主動，亦步亦趨鉆進市場成熟產品的圍城得過且過，與多樣化個性化的消費市場不相適應；營銷策略不夠靈活，抱住拉關系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現代企業營銷信息化網絡化步伐不夠合拍。這與我國中小經營者素質多半較低密切相關，該問題且不做論。
中小企業的戰略趨同造成中小企業這個群體內部行業布局、產品結構嚴重失衡，產品重合度奇高，造成了目前市場上絕大部分產品供過于求的態勢。經營者眾口一詞的市場疲軟、生意難做的真正原因就在此。
同質化是目前我國中小企業的最大現狀，而這卻是十分危險的。
呼之欲出的差異化戰略即成普遍的必然之選
差異化戰略，就是企業在生產經營過程中，充分發揮和運用其產品或服務獨特的某一部分乃至全部不同于其它企業的產品或服務的優勢，來支持企業的持續穩定發展。企業生產經營過程中的所有環節，都有差異化的可能存在，其中，市場差異開發是整個運行環節的重中之重。產品內部構成的原料、工藝、功能、形態、品種等等各個方面以及產品外部的價格、營銷等諸多方面，造就了市場差異化可能性的無所不在。這種差異是消費者心理感覺上的差異。就產品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異。要找準市場的差異并為我所用，經營者必須具備分析研究市場、開發創造市場的能力，打破思維定勢，通過充分的市場調查，挖掘他人忽略的市場空間。
目前，商品生產重合度過高導致商品市場供過于求是制約中小企業發展的最主要因素，所以，采取差異化戰略是中小企業必須的、首要的發展戰略。差異化可以使企業獲得溢價，即使在周期性或季節性經濟蕭條時，也可以吸引大量忠誠的客戶。
另一方面， 由于中小企業一般投入產出規模較小，資本和技術構成一般較低，從而導致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業集中在技術含量低、生產工藝簡單的行業，無力實施低成本戰略，因而采用差異化戰略方為明智之舉。
幾種可資借鑒的差異化戰略
創造市場法
所謂的創造市場，就是發現完整的空白市場，或是完整市場中的空白區域。 市場由形式多樣、需求各異的消費者群體組成，并且其消費需求隨著時代的發展在不斷地變化。因此，無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。市場差異始終存在，經營機會隨處可見，即使是在傳統產品市場面前中小企業也大可不必顯得無所適從。
創造市場要求企業經營者猶如一個創業者，要求他們生產新的主意，強調采用新技術，培育新市場，開發新行業和建立新的標準，這就要求企業必須具有極大的創新精神。市場細分是一種常用的方法。市場細分就是依據消費者需求的差異性，把某個產品的整體市場劃分為若干個消費者群體的行為或過程。實踐證明，只要廣開思路，尋找差異，將差異市場培育成型，完全可以在成熟市場中開辟出一片新的天地。這里必須提請注意的一點是，除非獨特性對顧客有價值，否則就不會帶來真正的差異化。
鑒于市場的細分化趨勢，中小企業必須在整個經營領域和全部產品中，從現在就要在根本上強調專業化而不是大規?；虼笈康乃枷?。
然而在實施過程中還須注意下面幾點： 不要提供市場不需要的、夸大的差異。市場不需要則無價值，過分夸大可能極大地提高成本；實施過程中企業的各個方面要相互配合、適應，不要因為某一方面的偏廢而誤了大局；創造要持續進行、積累。
借題深入法
如前所述，中小企業受資本規模的制約，一般都處于技術相對較低水平狀態，而正確運用好“借題深入”這一策略，借助技術先進企業對關鍵技術的突破，運用世界上沒有完美無缺的產品的定律，挖掘其產品的不足之處，填補其缺陷，提升其使用價值，產出更適合市場需求的產品，能夠達到事半功倍地取得突破技術瓶頸制約的效果，打開企業發展的通途。這就要求企業通過新產品和不斷改進每一個產品，經常地建立新的局部市場優勢，要對每一個新創的或成熟的產品不斷增加價值，以達到或維持真正的差異化。
實施這一戰略首先要確定誰是對手，然后進行競爭分析。應當以肯定的態度而不是否定的態度看待競爭對手們的產品。成功源于創造，模仿的要義在于：借鑒的每一個設想必須經過改進和提高以適應本企業的環境；雖然目標依然是獨創性，但是這種獨創性往往不是來自于一個突破性的設想，而是有成千上萬的小改進積累而成的，這些改進最終會徹底地改造原先的產品并創造了新市場；模仿并不妨礙企業的突破性思維，相反，它提高了發現突破口的可能性，在經營上，這種創造性模仿的過程往往意味著能力。顧客的看法特別值得重視。哈佛商學院的最新調查顯示，在上市的新產品中有57%是由消費者創造的。
拾遺補缺法
經濟發展的規律證明，市場永遠是動態發展的，因此產品永遠會有空缺，今天的中小企業瞄準大企業的弱項，發揮自身優勢，開發大企業無暇顧及的產品，填補市場空缺，或者成為大企業的助手、上游供應鏈的一分子，明天同樣會成長為行業中出類拔萃的企業。
拾遺補缺是一種特殊的市場細分的戰略。在這種戰略下，企業家盡力與競爭等市場影響力隔絕，而集中于一種具體的目標細分市場。
開發間隙市場，是十分重要的。許多企業由于錯誤的市場定位，或在目標市場的顧客中缺乏可察覺的優勢而失敗。為了減少失敗的可能性，企業可以考慮開發市場間隙的利益，而不只是領先于競爭對手。把企業的力量集中于一個細分市場，關注產品的優越性。對于中小企業來說，選擇一個專業市場并不是唯一可能的戰略，發現一個可開發利用的潛在市場才是一個大眾戰略，它可以是中小企業在大的競爭對手的間隙中生存。若要與大企業合作，則要求企業有一定的技術實力?，F在，貼牌生產和企業的集群效應也很普遍。拾遺補缺戰略對于那些試圖避免與工業巨頭直接競爭而又想建立自己的競爭優勢的中小企業極具吸引力。這種方式在國內外市場都有很好的效果，隨著市場空白的縮小，全球經濟將會有很大的發展潛力，企業間分工與合作必將大大加強, 在市場中成功的企業必須對市場與變革反應十分敏捷。而這些，中小企業可以做得很好。
參考資料：
1.史忠良等，小企業發展研究[M]，經濟管理出版社，2001
