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營銷理論的運用范文1
論文關鍵詞:營銷理論 畢業生就業市場
論文摘要:為了有效地開拓高校畢業生的就業市場，要求高校轉變觀念，樹立營銷意識，對就業市場進行調研，結合對學生培養的特點，實施目標營銷戰略，重點從綜合運用營銷的4C’s組合入手進行開拓就業市場的策略研究并通過加強營銷隊伍的建設等有力措施，為畢業生和用人單位提供更多雙向選擇的機會，切實發揮橋梁作用，努力實現畢業生的充分就業。
1營銷理論在就業市場中運用的可行性分析
隨著高校近年招生規模的不斷擴大，畢業生就業市場競爭日趨激烈，單純依靠以前合作的用人單位來吸收畢業生作為高校解決就業問題的主要途徑已經不可能，“大學生就業難”已成為一個社會問題，這種情況要求高校要具有市場意識，借助現代科學理論，加強畢業生就業市場的管理和開拓，促進畢業生的充分就業。根據研究，營銷理論不僅可以為企業所運用，而且能被各種組織運用。正如營銷權威菲利普·科特勒指出:“營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎上的應用科學”。通過對“高校培養畢業生”與“企業生產產品”，“畢業生就業”與“產品營銷”等特征的比較分析，我們發現普通高校作為一個主體組織，具有明顯的營銷組織主體的構成要件和具體特征，畢業生是高校的“產品”，用人單位則是高校面臨的消費者，高校將其培養的畢業生推向就業市場，滿足用人單位對畢業生的需求的過程就是高校開展市場營銷的過程。因此，將營銷理論應用于高校的畢業生就業工作是必要的，也是切實可行的。
2營銷理論在就業市場中的應用
大學生就業已越來越受到社會關注，因為這是關系到我國的經濟發展和社會穩定的一個問題，而要解決好這一問題，必須政府、用人單位、學校和學生四方共同努力。政府除了加強就業指導和服務工作外，還可以制訂一些促進畢業生合理就業的政策引導措施;用人單位需轉變用人觀，走出“人才高消費”的誤區;學生自身則需要不斷提高綜合素質，樹立正確的就業觀;而作為高校需要在全校開展“全員營銷”的教育，使全校的工作人員樹立營銷意識，運用營銷理念，以用人單位的需求為導向培養學生，加強就業指導，積極為學生的就業提供和創造機會。
2. 1目標市場營銷策略的應用
高校，尤其是一所普通高校，需根據自身的辦學特色、辦學能力和地理位置，確定畢業生的就業范圍和就業單位性質，這有利于減小就業工作和畢業生求職的盲目性，也有利于幫助學校集中力量合理配置優勢資源，創造最大的社會效益。
高校負責就業工作的人員通過必要的市場調研，了解就業市場狀況，結合學校開設的專業和近年來畢業生的就業情況，參考畢業生就業的地域分布、行業分布和就業單位性質等不同的市場細分標準將其畢業生就業市場細分為若干不同的子市場;再結合高校對畢業生的培養目標和用人單位對畢業生的需求狀況，對其畢業生進行市場定位，塑造他們在細分市場中的位置;并以此為依據選擇具有良好潛力和吸引力，且符合高校畢業生就業目標的細分市場作為目標市場。
2. 2營梢組合策略的應用
傳統的市場營銷組合—4P’s < Product ， Price ，Place及Promotion)在營銷學中占主導地位已有半個多世紀了，現在正被逐漸拋棄，新的市場營銷組合—4’s(Consumer wants and needs，Cost，Convenience及Communication的組合)則大行其道。在選擇好目標市場后，高校利用新的市場營銷組合策略積極開展營銷活動，為畢業生開拓更為廣闊的就業空間。
2. 2. 1用人單位的禽求
用人單位的需求既是高等教育的出發點又是落腳點，高校的辦學方向、專業設置、人才規格設計等都必須根據市場需求而定。同時，其人才產品又要服務于市場、經得起市場的檢驗。因此，高校應設置專門的市場研究部門，加大市場研究力度，科學地預測市場走勢，以市場為導向組織院校的整體運行，發揮自身優勢把握市場機遇。收集人才市場需求信息、市場競爭信息、國內外學術動態和專業發展動態信息以及國內外政治、經濟、文化、教育等環境信息等。根據以上信息，開展人才需求動向研究、人才規格研究與設計、確定就業目標市場與人才市場定位、就業市場竟爭分析、新專業的開發與老專業的改造、畢業生就業指導等活動，并與有關組織、部門和用人單位協調溝通，切實了解其需求。
2. 2. 2用人單位所能接受的成本
就業市場跟一般的產品市場的一個很大的不同之處就在于，畢業生是一種特殊的產品，具有主觀能動性，其價格是由畢業生本人跟用人單位協商而定的。
首先，了解用人單位在招聘畢業生時可以接受的招聘成本。用人單位在招聘畢業生時會考慮招聘的畢業生在真正為企業創造價值之前所花費的成本，包括貨幣成本、時間成本和精力成本，而且在不同的目標市場上不同的用人單位所能接受的招聘成本是不同的。
其次，了解畢業生的自我定位。畢業生通常會結合個人實力和所學專業，綜合考慮用人單位的性質、規模及其所在的地域、行業等因素及未來的發展和提升等因素來確定自己的就業期望值，進行自我定位。
最后，比較用人單位所能接受的招聘成本與畢業生的自我定位的差距。在就業市場，招聘和應聘雙方更多地是從自身的立場出發而忽略對方的需求，這不利于雙方達成就業協議。高校開展這項工作的目的是要在用人單位和畢業生之間尋求一個平衡點，并通過就業指導課等形式來引導學生，幫助他們調整好心態，促進雙方達成就業協議。
2. 2. 3為用人單位及畢業生提供方便
隨著高校畢業生跨省就業勢頭的增長，高校在畢業生就業工作中投入的人力、物力和財力也隨之增加，為用人單位提供便捷的招聘渠道，并為其招聘過程提供盡可能多的便利性，在穩定已有市場資源的同時積極有效地開拓畢業生就業市場。
高校的就業部門在畢業生與用人單位之間發揮信息傳遞的紐帶作用，向目標市場提供畢業生情況的同時向畢業生反饋就業市場的需求。就業部門向用人單位寄發用人需求登記信息和畢業生生源信息，供用人單位參考;建立完善的信息服務網絡，廣開信息渠道，利用網絡舉辦用人單位和畢業生相互交流的網上雙選活動，提高就業服務的效率、質量和水平。
高校的就業部門和相關工作人員要增強服務意識，提高服務質量，為畢業生順利就業營造良好的氛圍。充分發揮就業部門的指導功能，給予學生“全程就業指導”，增強就業指導的有效性。
2. 2. 4與用人單位及畢業生的溝通
與用人單位的溝通，有利于高校及時了解其需求動態，也有利于促進相互之間的關系。高校要開拓新的畢業生就業市場必須要做大量的工作，其中最為重要的就是溝通工作。
第一，畢業生與用人單位之間的溝通。二者的溝通渠道相對比較單一，這需要高校開展一些有針對性的座談和走訪活動，如主動安排用人單位進校作專場招聘宣講，請一些重要的用人單位到學校舉辦專場報告會，開展“畢業生暑期實習雙選會”等，為用人單位和學生建立相互了解的良好平臺。
第二，高校與畢業生之間的交流。高校要加強對畢業生的宣傳引導和思想教育工作，幫助他們樹立自主創業觀念、靈活就業觀念、竟爭就業觀念，邁好走向社會的第一步。高校可以開展畢業生座談會，了解畢業生對學校的評價及對學校教學管理的意見和建議，并進行有針對性的改革。
第三，高校與用人單位之間的溝通。高校保持與已有聯系的用人單位之間的關系，及時向用人單位傳遞學校的最新動態，并通過定期開展畢業生質量跟蹤調查及時了解用人單位具體的用人需求特點以及歷屆畢業生的工作表現反饋情況，及時調整學校的發展戰略，制定有效的就業指導工作思路。
在積極開拓新市場的過程中，必須要保證溝通的連續性、經常性，及時把握就業市場的需求動態，及時調整教學計劃，切實為用人單位提供能為其創造價值的畢業生。
2. 3曹梢隊伍的建設
營銷理論是高校開展畢業生就業工作的理論指導，而一支訓練有素的專門隊伍是高校順利開展畢業生就業市場拓展工作的現實保障。
首先，加強專業隊伍的建設。高校負責畢業生就業的部門就是學校的市場營銷部門，關系學校的長期發展。面對近年來嚴峻的就業形勢，畢業生就業工作呈現出全程化、全員化、專業化、信息化的新特點，根據這些新特點，結合高校實際情況，一方面要擴大就業部門的規模，細化工作職能;另一方面要使工作人員具備合理的知識結構和良好的能力素質。
其次，加強高校畢業生就業市場開拓的輔助隊伍建設。高校要進一步轉變觀念和工作模式，加強制度建設和創新，積極組織各方面力量，全員關心、支持和參與就業工作。一方面，密切聯系其他部門的工作人員，在全校形成“全員營銷”意識，在校內形成每一位教職員工都關心學生就業工作的良好氛圍，要求全校師生從學校生存發展的戰略高度來認識這項工作的重要性和緊迫性，積極配合就業部門開展畢業生的就業工作;另一方面，充分利用社會教育資源，例如通過與一些知名企業建立良好的關系，不僅邀請他們來校招聘人，而且邀請他們參與就業教育，不斷豐富就業指導內容，一舉多得。有了輔助隊伍的參與，高校開拓畢業生就業市場的進程將大大加快，而且將更為有效。
營銷理論的運用范文2
關鍵詞：4P OPPO手機 營銷
4P營銷理論產生于20世紀60年代的美國，即產品（Product）、r格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），在營銷領域，這種以市場為導向的營銷組合理論，被企業應用最普遍。歐珀公司成立于2001年，從MP3、MP4、隨身聽打入手機市場，先后主打音樂手機、拍照手機、快充手機。OPPO在2016全年全球手機銷量排名第四，截止2017年初，全球有超過1億年輕人在使用OPPO拍照手機。很多人認為OPPO的成功是來自于他不斷地砸錢堆砌廣告、贊助、請明星，這也可以看成是對OPPO廣告營銷的一種認可，當然了OPPO的成功不止這些，它的產品、價格、渠道、促銷每一塊都值得學習。
一、直擊痛點的產品
什么樣的產品是好產品，這或許是很多企業家想要質問的問題，到底什么樣的產品能帶給顧客滿意帶給企業價值。手機行業里有哪些是用戶的痛點？沒有智能機的時候體驗差，有了智能機拍照不清晰、續航時間短、充電慢等問題層出不窮，而OPPO正是抓住這些點?！俺潆娢宸昼?，通話兩小時”、“這一刻，更清晰”，從廣告語我們也可以清楚地讀出它的定位，將VOOC快充技術應用到R9，這對很多人來說比天花亂墜的參數來得更真實，消費者的痛點就是充電慢、續航差，而直擊痛點的產品和廣告語使消費者青睞。2016年手機年度報告中可以看出，用戶使用手機最看重的體驗，“拍照是否清晰”占比最大，53.2%。OPPO將自己的產品定位為年輕化、時尚化，更多地傾向女性市場，拍照功能便成了首要推崇功能。OPPO新品R11更是推出了2000萬超清雙攝，1600W廣角+2000W長焦，能夠實現自然的背景虛化效果。對于消費者來說，解決痛點的產品就是好產品，那么對企業這也是好產品，OPPO的產品策略就是不斷滿足顧客更高需求，直擊痛點。
二、中高定位、嚴控價格
OPPO定位為年輕用戶，但在年輕用戶中，我們根據消費力的不同也可以分出很多層次，OPPO現在也掌握了不少技術，如VOOC閃充、SmartSensor圖像芯片防抖技術、旋轉攝像頭，它專注的是年輕人中更注重品質的一類。所以在定價上綜合企業內部營銷目標和實施，在同等次中趨于中高端，價格偏高，如R9定價為2999元，比同等配置的大約300-600元。OPPO公司在價格的整體策略上市全國統一、嚴控價格，這種策略不會造成不同渠道的不同價格，某種程度上也限制了線上渠道，如果線上線下同價，消費者更愿意去實體店進行體驗后購買，當然了這種方式有利于公司對價格進行管理，另一方面這也使得消費者安心，雖然沒有優惠感，但同樣也沒有吃虧，反倒會對品牌多了一份信任。
三、線下渠道穩扎穩打，農村包圍城市
截止2016年6月份，OPPO線下有24萬經銷商店鋪。近年來消費升級、電商降溫，消費者更加注重體驗，越來不買電商饑餓營銷的賬，OV兩家手機上仿佛一夜之間鋪滿天南地北，特別是在三四線城市，手機城里清新的綠色以及大量的銷售人員。線上線下統一的價格策略，無形中讓渠道傾向了線下，所以OPPO所做的就是精耕線下渠道，掌握銷售終端。OPPO的渠道趨于扁平化，“OPPO―省代―商―用戶”，這其中OPPO對渠道合作伙伴以一種捆綁的方式合作，一些合作伙伴持有公司股份，那么這會讓渠道伙伴更加用心更盡力去銷售，同樣也是與渠道伙伴建立高度的信任，并在經歷波動時能穩固地生存下來。進入手機賣場，推銷人員熱推的就是OPPO手機，OPPO為了鞏固銷售前端的銷售人員，高提成成了讓銷售人員熱衷于推銷OPPO的原因，我們隨處可見可聽都是OPPO的聲音。
如今“互聯網渠道”的各路企業也都紛紛開始在線下大范圍擴張，OPPO利用其MP3時期的實體渠道資源在這場戰役中翻身仗也實在漂亮。它采用“深度分銷”，不擁有終端但控制終端，與渠道體系結成共存亡關系，渠道扁平，廣且深，在精耕的這條路上采取用“農村包圍城市”的方法在三四線、在鄉鎮鋪開商店，逐步再向一二線進擊。
四、財大氣粗、砸錢促銷
OPPO R11廣告片曝光，OPPO明星家族又加入兩位，陳偉霆、迪麗熱巴。它龐大的代言團隊，主要特點為偶像化、粉絲眾多、當紅，如迪麗熱巴就是今年的《三生三世十里桃花》中的表現深受好評。再如其他成員楊冪、TFboys、楊洋都是深受年輕一代14-28歲間的人喜愛，通過明星本身的號召力和粉絲效應進行營銷。打開各大衛視我們都可以看見藍綠兄弟的贊助，OPPO贊助了《奔跑吧兄弟》、《偶像來了》、《快樂大本營》、《中國好聲音第四季》等，主要特點表現為大綜藝、影響范圍廣、熱門、符合品牌定位。OPPO是一個定位年輕人的品牌，芒果臺則是偶像化的代表性衛視，許多年輕女性都會觀看湖南衛視，同樣也有許多年輕男性喜歡《跑男》、《極限挑戰》，這些廣告正好投向目標消費者。R11的廣告也被廣泛投向了各地的機場地鐵高鐵站，這種直接而凌冽的方式讓消費者很快地接收到企業要傳達的信息。
簡單來說OPPO的營銷策略，大力的宣傳、大幅地出鏡，讓消費者不用費力地尋找信息，而是觸手可得的接受，并且這個接受還是主觀的愿意接受，“因為我喜歡這個明星，所以我愿意看到廣告”，不僅是把握住當紅明星的熱度，更是掌握這一消費者心理，OPPO大量的邀請當紅偶像。OPPO能這樣做也與其品牌定位有關聯，是內在的品牌定位和外在競爭關系決定的這一促銷方式。
五、結語
不可否認OPPO的銷量和知名度都很成功，在營銷策略上的運用是業內典范，其產品也在不斷進步。但是OPPO相比蘋果、華為還是有一定的差距，不僅穩固市場，在產品創新和技術投入上也應該注入精力。目前OPPO主要在三四線城市活躍，要想成為第一名牌必然要進入一二線城市高端行列，市場情況與現在所處的會有很大差別，未來OPPO在營銷策略需作出一些改進。
參考文獻：
[1]易凌珊. OPPO華為競逐國內市場霸主線下渠道優勢成制勝法寶[N].通信信息報，2017-02-15（A11）.
營銷理論的運用范文3
關鍵詞：云計算；理論；高校領域；應用
中圖分類號：TP39 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9599?。?012） 19-0000-02
1 前言
云計算是當前信息技術領域的一大熱點，被認為是緊接著個人電腦與互聯網技術之后的又一次劃時代的信息技術革命，它根本性地改變日常的工作方式與商業模式。高校作為教學科研的第一線領域，前沿信息技術的研究與應用是高校科學研究工作的重要方面，同時也會極大的促進高校的教育教學。本文首先闡述了云計算的概念、特征和研究現狀，然后探討與分析了云計算在高校的教務管理、數字圖書館管理、資源共享以及教育信息化建設等方面的應用。
2 云計算理論概述
2.1 云計算的含義
云計算是建立在互聯網基礎之上的一種超級計算模式。它通過在眾多計算機組成的資源池上分布計算任務，方便應用系統依照需要得到存儲空間、計算力和軟件服務。云計算實際上是依靠互聯網進行訪問應用與服務，通常由第三方提供這些服務或應用，而不是在自己的服務器上運行。云計算可以提供無限的計算能力和廉價存儲，這是它的新穎之處。
2.2 云計算的特點
（1）超強計算能力與超大規模：Google云計算有一百多萬臺服務器，而Yahoo、微軟則擁有幾十萬臺，通過在云端進行調度和協調，提供了超強的計算能力。（2）虛擬化：云端用戶能夠使用各種終端在任意位置獲得相應的服務，而不必了解應用的運行位置，只要一部手機或者一臺電腦便可以通過網絡服務訪問網絡資源。（3）可靠安全：云計算的數據存儲中心安全可靠，用戶無需擔心病毒入侵或者數據丟失。云計算通過計算節點同構可互換、數據多副本容錯等措施來保證可靠性，因而比本地計算機可靠。（4）經濟實用性：云計算不會針對某個特定應用，在“云”的支持下能夠構建各種不同的應用，同一個“云”能夠在同一時刻運行與支持不同應用。云計算能夠降低用戶計算機成本和減少IT基礎設施投資，同時能夠改善設備性能和減少軟件開支。（5）數據共享與大存儲容量：為了有效利用資源，云計算集中存儲共亨資源于云服務器中，因而存儲空間容量很大。同時，云計算能夠在不同設備之間進行應用與數據共享。
2.3 云計算研究現狀
云計算已經受到許多軟件廠商的重視，比如：微軟（Microsoft）、IBM、谷歌（Google）、亞馬遜（Amazon）、雅虎（Yahoo）等，眾多軟件廠商都在積極研究與應用云計算，分別提出了不同的實現方案。
（1）微軟“云一端”構想：微軟的云計算手段是：互動與共存“云一端”，倡導“軟件+服務”（software+service）的業務模式，通過互聯網整合手機、計算機及其他數字設備，允許用戶同步存儲、訪問與共享文件。（2）IBM的云計劃：2007年11月15日，IBM公司在上海宣布了藍云（B1uecloud）計劃，并依據互聯網應用服務程序的形式來組織公司的中心數據，并把計算能力分散到全局能夠訪問的分布式資源組織當中。在藍云計劃中，通過采用Xen系統級虛擬化方法，提供了物理服務器和虛擬化服務器的計算資源。（3）亞馬遜的彈性云計算：亞馬遜使用云計算方法，把自身零售購物平臺建立在了云計算的基礎之上。亞馬遜云計算主要包括四種服務：簡單的存儲服務（simplesregeSerVice，簡稱$3）；彈性可擴展的云計算服務器（E1asticCompucloud，簡稱Ec2）；簡單的消息隊列（simpleQucuingScervice）；簡單的數據庫管理（simpleDB）。
3 云計算理論在高校領域的應用
3.1 教務系統管理
依照云計算的超強計算能力與虛擬化特點，將Hypervisor和Vmware等虛擬機軟件安裝在教務管理系統的服務器上，設置服務器的虛擬化平臺，并使用中間件軟件來建立虛擬服務器集群，從而把教務管理的相關計算交給云計算來執行。云計算可以解決教務管理中以下幾個方面的問題。
（1）擴大了選課負載量：虛擬服務器集群的構建，增大了后臺數據庫與前臺應用的并發數目，擴大了選課的限制負載數，從而支持更多的學生同時進行在線選課。（2）增強了教務系統計算能力：在前期對所有參數的初始化數據進行統計完之后，教務人員可以在空余時間利用云計算平臺來完成大范圍的分布式計算，從而快速的計算得出排課監考表，以便節約工作時間和提高排課、排考效率。
3.2 數字圖書館的管理
結合數字圖書館的實際工作情況和云計算的特征，有效聚集各類教育機構積聚的教育資源，為用戶提供便捷地獲取資源的方式。在圖書館管理工作中，云計算理論的優勢如下：（1）提供高性能檢索服務與不間斷的安全服務，從而降低管理服務器的出錯概率；（2）實現圖書館遠程教育服務，提升個性化服務質量，降低運行成本，方便用戶進行使用；（3）實現更大程度的信息資源共建與共享，減少重復投入。
3.3 校園內資源的共享
依靠云計算的網格化理論，把需要公共存儲的學校教學資源作為公共云，把學生和教師私自存儲的資源作為私有云。在原有的校園網資源服務基礎之上，通過OGSA網格體系結構來構建網格平臺，從而實現私有云與公共云之間數據和資源的管理以及信息服務。主要的優點是：擴大了校園網絡資源的整個存儲空間；促進了全體師生的教學資源整合；通過分享音樂、影片和學習日記，豐富了師生的課余生活。
3.4 為高校教育信息化建設提供新的思路
（1）大大節約信息化的資金投入。目前，高校信息化建設的主要成本來源是：軟硬件的購置、日常維護和設備更新等，倘若把它們建立在云計算基礎之上，可以大大減少資金投入。首先，將跨平臺、運算能力強大、資源豐富的統一的云計算通用信息平臺作為整個網絡課程建設的基礎平臺，便只需要投入少數管理終端和云接入設備，不用再購買本地服務器；其次，由云端提供所有的服務，不用為了服務器運行的可靠性和數據資源的安全性擔心，也避免了由于網絡訪問異常導致服務器癱瘓而對限制網絡服務器的響應和接入數量，因而大大降低了維護、升級和管理成本。（2）保證高校師生的信息安全。校園網內的計算機病毒防控是一個棘手的問題，通常一臺機器中毒，很快便傳給了所有的機器。云計算環境下，云服務提供商能夠提供先進的技術來負責維護這些資源的安全，通過網絡師生們便能訪問自己的數據。由于本地不再存儲任何數據，所以不用擔心病毒入侵造成破壞。因此，云計算的使用，不但省去信息安全方面的開支，也確保了信息的安全。
4. 結束語
信息技術早已從計算機時展成了互聯網時代，云計算作為一個嶄新的理論，到現在還缺乏統一的實現方式與標準。在現有教育網絡上，如何整合基于云的資源，還存在著許多問題與困難。雖然存在著許多的困難和問題，但是云計算是一種整合教育資源的有力手段，必然會越來越多的應用在高校教育領域，從而為高等學校教育信息化建設與發展提供新的有力模式。
參考文獻
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營銷理論的運用范文4
關鍵詞：學習風格；小學英語教學；匹配
【中圖分類號】G62
【文獻標識碼】A
【文章編號】1006-2631(2012)05-0101-3
1 引言
我國的小學英語教學是廣大教育研究者們認為費時多而且成效不高的教學活動。20世紀60年代以來，隨著西方以人為本教育理念運用到教學中和個別化教學趨勢的呈現，教育研究的重點從過去的教師“教”轉到了學生“學”上面。作為個體差異之一的學習風格成為了小學英語教師和教育研究者們研究的熱點。
2 目前我國小學英語教學的現狀及問題
我國教育部在2001年頒布了小學英語《新課程標準》，英語教師和研究者們為破解如何提高小學英語教學效率的這一難題進行了大量的探索與研究?！缎抡n程標準》對不同年級的英語學習提出了不同的要求：小學生六年級畢業時的英語水平要求達到二級，即“對英語學習有持續的興趣和愛好。能用簡單的英語互致問候，彼此交換個人、家庭和朋友的簡單信息。能根據所學內容表演小對話或歌謠。能在圖片的幫助下聽懂、讀懂并講述簡單的故事。能根據圖片或提示寫出簡單的句子。在學習中樂于參與，積極合作，主動請教，樂于了解異國文化、習俗”。新標準的頒布實施無疑給廣大小學英語教師提出了巨大的挑戰和要求。
目前，我國小學英語教學面臨著諸多的問題，主要表現在以下幾個方面：(1)教學模式單一；大部分小學英語教師缺乏英語教學理論知識，沒有理論指導教學，只按照教材內容給學生授課，忽略對學生能力和興趣的培養。(2)學習環境有限；很多學校對小學英語教學的重視度不夠，只注重語文、數學等所謂重點科目的教學與管理，學生沒有學習英語的環境。(3)班級人數過多；我國小學班級人數每個地區和每個學校各有不同，但平均人數都在40人以上，這對英語教學尤其是小學英語教學來說是一個重大難題。眾所周知，因為語言認知的特點，語言教學有其特殊性，一般外語院校的班級人數宜設置在20人左右。面對40人左右的小學英語班級，教師在教學的過程無法掌握學生的實際情況，無法做到因材施教。(4)師資水平參差不齊；我國不同地區小學的教師水平有很大的差異，城市的學校和農村的學校水平不一，同一個城市里的重點小學與非重點小學的師資水平也不同。一般來說，城市里小學的英語教師水平高于農村地區的教師水平，重點學校的教師水平又高于一般小學的師資水平。
3 學習風格理論概述
關于學習風格的定義，國內外專家有著不同的解釋，各有看法。對學習風格研究最早的是唐恩夫婦，他們認為“學習風格指一個人的學習習慣、方法及態度，它影響其對所處學習環境的知覺、互動和應對的能力”。曾擔任美國中學校長聯合會主席的凱夫給“學習風格”所下的定義是：“學習者對學習環境的感知和認知方式，以及對學習環境做出的反應和與學習環境相互作用時所表現出來的具有傾向性的方式，這種方式具有相對的穩定性?！蔽覈膶W者對學習風格研究起步較晚，但也取得了比較引人注目的成績。南京大學的譚頂良教授對學習風格就頗有研究，他認為學習風格是學習者持續一貫的、帶有個性特征的學習方式，是學習策略和學習傾向的總和。綜合以上研究者們對學習風格的定義，筆者認為學習風格具有如下特點：(1)穩定性；學生的學習風格偏好的形成受諸多因素的影響，如家庭、教育、社會環境，同時它也受個人性格、觀念、認知水平和學習動機的影響，一旦形成就不易受時間和周圍環境因素的影響。但是，這并不意味著它永遠都不會發生改變。(2)傾向性；學習者的學習風格具有傾向性，不同學習風格偏好的學習者在學習過程中會表現出自己特有的偏好優勢。例如，視覺型的學習擅長視覺性記憶，他們在接受視覺信息的時候效果非常好，但在動手能力方面就不如動覺型和觸覺型的風格偏好者。
研究者們對學習風格的分類做過大量的研究，Dr.Rita Dunn和Dr.Kenneth Dunn通過問卷調查的方式把學生的學習風格分為21種類型，并在此基礎上形成“學習風格類型目錄”，為以后研究者們的研究打下堅實的基礎。很多學者以此為鑒再加上自己的研究，形成了不同的學習風格類型。其中最受關注之一的是Reid根據學習的感知方式(Sensory Learning Styles)對學生學習風格進行的分類：視覺學習模式、聽覺學習模式、體驗學習模式和動手操作學習模式。
視覺型學習模式是指學習者通過“視”即“看”就能獲得較好的學習效果，這里“視”和“看”的內容可以是書上的、黑板上的、練習冊上的和教師授課屏幕上的東西。以視覺學習模式為主要感知模式的學習者稱作“視覺型學習者”，其主要特點在于有較強的閱讀能力，接受視覺材料的效果優于其他模式的材料。
聽覺學習模式是指通過“聽”材料、聽口頭解釋能獲得良好的學習效果。在接受新的信息時，需要通過朗讀或者在閱讀過程中進行默讀才能更好地獲得和儲存信息。這類學習者擅長語音辨異，對口頭知識接受很快，口頭表達能力強，能夠從聽各種材料中獲得巨大的收益。
有研究者把體驗學習模式和動手操作學習模式歸于一種——“動覺學習模式”，其特點是運動感強、平衡感好、書寫整潔。動覺型學習者通過親身參與課堂活動、角色扮演、課堂實習活動和動手實驗這些渠道獲得良好的學習效果。
不同類型的學習者有其優勢之處，也有不足的地方。視覺型學習者接受口頭指導困難，不易分辨聽覺刺激；聽覺型學習者在書面作業和抄錄方面有一定的困難，運動技能欠缺；動覺學習模式的學習者在接收視覺、聽覺信息時效果欠佳，書面測驗成績不理想。
4 學習風格理論在小學英語教學中的運用
在我國，研究者們對學習風格的探索一直以來都是在教育科學的領域里進行，并且大部分的研究都是有關成人學習的。針對我國小學英語教學費時多、效率低的難題，把學習風格理論引入到小學英語教學中來有著重大的意義，讓小學英語教師了解學習風格理論并在教學過程中實踐，有助于提高小學英語教學的效果，提升小學生們對英語學習的興趣。
4.1采用問卷調查和課堂觀察相結合的方式，了解學生的學習風格偏好
要把學習風格理論運用到小學英語教學中去，首先必須了解學生的學習風格偏好。筆者在Reid的學習風格偏好問卷調查表的基礎上進行改編，使其內容在小學生的識字范圍內；同時在課堂教學的過程中細心觀察，注意記錄學生在什么情況下學習效果最好，從而了解他們的風格偏好。
4.2采用與學習風格相匹配的教學策略
學習風格理論是認知心理學和語言學共同研究的成果。這一概念的出現凸顯了語言研究者們對學習者個體差異的認知，同時也為研究語言學習提供了新的思路。小學生的認知水平和特點決定了他們不會去有意識地了解什么是學習風格以及如何把學習風格理論應用到自己的學習中去。要完成這一任務，只能依賴任課教師的不懈努力。小學傳統英語教學課堂的特點是教師主宰整個課堂教學，處于絕對的主導地位，學生的任務是服從。這樣的模式忽略了學生的個體差異，違背了因材施教的要義。教師應從了解學生的學習風格做起，進行個性化教學。首先，教師應該了解什么是學習風格理論，對班里同學的學習風格偏好進行全面的了解；其次，對不同風格偏好的學習者，教師應該在課堂上有意識地采用適配策略；所謂適配策略，是指教師的教學風格與學生的學習風格相匹配。研究表明：當教師的教學風格與學生的學習風格相匹配時，教學效果好，學生的課堂滿意度也高；當教師的教學風格與學生的學習風格失配時，教學效果會受到極大的影響，學生的學習積極性也會受到極大的挫傷。
對視覺型的學習者，教師可以采用鼓勵閱讀、幻燈片展示、角色扮演示范等策略。例如，在學習與水果相關的英語單詞時，教師可以把各種水果的圖片展示在黑板上，讓學生看著水果圖片學習相應的英語單詞。對聽覺型的學習者，匹配的教學策略有重點講授、小組討論、播放錄音等。如在學習動物的英語單詞時，教師可以先把各種動物的叫聲在課堂上播放，提升聽覺型學習者的學習興趣，在快樂中學習動物的英語單詞。對動覺型的學習者，教師可以讓他們做筆記、動手實驗、合作學習等。這些教學策略都可以起到提升學生的學習興趣、幫助他們樹立自信的作用。
營銷理論的運用范文5
[關鍵詞]云計算 信息化 高職院校
Study on Application of cloud computing theory and technology in Higher Vocational Colleges
Wu HaimingZeng Wenfeng
（Jiangxi College of Applied Engineering,Pingxiang,Jianxi 337042）
Abstract: Cloud computing huge resources system through the Internet, providing service to the users in a new computing mode. Cloud computing for its safe and reliable data storage and computing power, will have a positive impact on the higher occupation education informatization construction.
Key Words: Cloud computinginformation technologyHigher Vocational Colleges
中圖分類號： G648 文獻標識碼： A
一、云計算簡介
1.云計算的定義
云計算是一種基于互聯網的超級計算模式。它將計算任務分布在大量計算機構成的資源池上,使各種應用系統能夠根據需要獲取計算力、存儲空間和各種軟件服務。云計算實質上是通過互聯網訪問應用和服務,而這些應用或者服務通常不是運行在自己的服務器上,而是由第三方提供。它的目標是把一切都拿到網絡上,云就是網絡,網絡就是計算機。云計算依靠強大的計算能力,使得成千上萬的終端用戶不擔心所使用的計算技術和接入的方式等,都能夠進行有效的依靠網絡連接起來的硬件平臺的計算能力來實施多種應用。云計算的新穎之處在于它幾乎可以提供無限的廉價存儲和計算能力。
基于云計算的原理和其固有的特點,云計算比其它新技術更容易進入高職院校。云計算對用戶端的設備要求很低,這一特點決定云計算將會在學校大受歡迎。
2.云計算的優勢
(1) 可靠、安全的數據存儲
云計算提供了最為可靠安全的數據存儲中心，用戶可以將數據存儲在云端，不用再擔心數據丟失，病毒入侵的麻煩，因為在“云”里有世界上最專業的團隊來幫你管理信息。同時，嚴格的權限管理策略可以幫助你放心地與你指定的人共享數據。這樣，你不用花錢就可以享受到最好、最安全的服務。
(2) 方便、快捷的云服務
云計算時代，用戶將不需要安裝和升級電腦上的各種應件，只需要具有網絡瀏覽器，就可以方便快捷地使用云提供的各種服務。這將有效地降低技術應用的難度曲線，進一步推動Web服務發展的廣度和深度。
(3) 強大的計算能力
云計算為網絡應用提供了強大的計算能力，可以為普通用戶提供每秒1O萬億次的運算能力，完成用戶的各種業務要求。這種超級運算能力在普通計算環境下是難以達到的。
(4) 經濟效益
據預計，相對于機構自身運營的數據中心而言，云計算提供商的存儲成本一般只有其十分之一，而帶寬成本只有二分之一，計算處理能力成本只有三分之一。這將幫助一些機構以比較低廉的架構成本進行運作。
二、云計算為高職院校教育信息化建設提供新的思路
1.云計算能大大節約信息化的資金投入
目前的高職院校信息化建設中成本主要來源于軟硬件的購置、日常維護及設備更新等,如果將這些建立在云計算和服務的基礎之上,將大大減少資金投入。其一,整個網絡課程建設的基礎平臺將是云服務提供商提供的跨平臺、運算能力強大、資源豐富的統一的通用信息平臺,無需購買本地服務器,僅需投入少數管理終端及云接入設備即可;其二,所有的服務提供均由云端提供,無需為保證服務器運行的可靠性、保證存儲在服務器中的數據資源的安全以及避免因網絡訪問異常導致服務器癱瘓而對網絡服務器響應及接入數量等進行限制,因此原來維護、升級等工作幾乎降至最低,管理成本也相應可以大大降低。
2.真正實現資源整合,建立統一的資源平臺
將高職院校信息化建立在云計算和服務的基礎之上,將繁重的網絡信息平臺建設、服務器的配備、課程資源的存儲與管理等工作交給云服務提供商,那么現有分散的、自成一體、本地化的網絡信息平臺將轉變成為一個與具體網絡運行環境、網絡服務器系統、網絡操作系統無關的強大的統一的通用信息平臺,在這個平臺上以成千上萬的云服務器為依托,擁有著極其強大的計算功能、海量的網絡資源,現有的網絡課程建設中存在的軟、硬件資源重復投入、虛擬化教學設備運行能力支持等問題將迎刃而解。
3.云計算的應用能夠保證高職院校師生的信息安全
校園網內的計算機病毒的防控一直是一個十分棘手的問題,尤其在多媒體教室及計算機實驗室。一臺機器中毒,很快就會傳遍所有機器。殺毒軟件授權使用費用對高職院校來說也是一筆不小的開支,但對病毒仍不能有效的防控。而在云計算環境下,云計算提供商擁有先進技術和專業團隊來負責這些資源的安全維護工作,師生們只需通過網絡,就能訪問自己的數據。本地不再存儲任何數據,因而不用擔心病毒入侵造成的破壞。所以,云計算在高職院校的應用既省去了高職院校在信息安全方面的開支,又確保了高職院校師生的信息安全。
三、結束語
云計算能為高職院校信息化提供所需的基礎設施和軟件環境,幫助高職院校擺脫資金不足、專業技術人員匱乏等各種困擾,其在高職院校教學、科研中的應用前景十分廣闊。云計算的發展趨勢已經呈現,一定會為高職院校的教學質量、科研水平等方面的提升貢獻出自己的力量。信息技術已經從計算機時代走向互聯網時代,教育信息化也將從以計算機輔助教育應用為中心走向以數據、計算和服務為中心。云計算為這種轉變提供了機會和技術實現,并使之成為可能,為高等學校教育信息化的發展和建設提供了新的模式。
參考文獻:
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營銷理論的運用范文6
［關鍵詞］ 整合營銷傳播顧客關系分眾傳播
一、整合營銷傳播的目的：建立顧客關系
1960年，美國密西根州立大學的麥卡錫教授提出4P營銷組合（產品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion），成為傳統營銷戰略和策略的基礎，它反映了企業對各種可控營銷因素的靈活搭配、整合應用的思想。但在20世紀后期，這種以產品為導向、由內向外的營銷模式受到了挑戰。1990年，美國北卡羅萊納大學教授勞特朋（Robert F.Lauterborn）提出4C營銷模式（消費者的欲望和需求Consumer wants and needs、消費者為獲取滿足而支付的成本Cost、購買的方便性Convenience、溝通Communications），營銷的重點轉向了消費者，顧客需要的滿足代替了產品，顧客成本取代了價格，購買方便性取代了渠道，溝通取代了促銷，營銷理念由“消費者請注意”變為“請注意消費者”。隨著產品策略、價格策略和渠道策略的日益同質化，傳播策略因其能夠提供真正的差異化而逐漸成為市場營銷的核心。20世紀初，整合營銷傳播之父――美國西北大學教授舒爾茨（Don E.Schultz）進一步提出了5R理論，（與顧客建立關聯Relevance、注重顧客感受Receptivity、提高市場的反應速度Responsive、關系營銷越來越重要Relationship、贊賞回報是營銷的源泉Recognition），他認為營銷的核心應該從交易轉向顧客關系的建立。
整合營銷傳播的中心思想是：圍繞品牌，發出同一個聲音，組合并協調使用各種營銷傳播工具來滿足顧客需求。在這種理念下，營銷即是傳播，市場營銷要通過對消費者進行有效的、統一的傳播來提供符合要求的交換，最終目的是要建立與利益相關者之間的良好關系。這樣一來，就改變了傳統市場營銷以交換為中心的定義，轉變為以關系為中心，建立、維護和發展與顧客之間的長期關系成為整合營銷傳播的目的。
二、整合營銷傳播理論在我國運用的背景
整合營銷傳播理論從20世紀末傳入我國，理論界和企業界對該理論是否適用于當今中國曾進行過大量探討。但近年來我國企業大量運用整合營銷的實例表明，強調“分眾互動傳播”的整合營銷思想在實踐中已被洋為中用，其原因在于我國市場環境本身為其提供了生根的土壤:
1.市場權力重心的變化：由制造商主導變為由零售商和消費者共同主導
20世紀90年代以前，中國市場是賣方市場，制造商通過控制產品供應而主導著市場，其管理的重點是提高生產效率和產品質量，只需通過大眾媒體向消費者宣傳產品信息，無需獲得消費者的反饋。隨著市場經濟的發展，20世紀90年代，中國進入買方市場，隨著沃爾瑪、家樂福等大型國際連鎖企業的進入和本土大型連鎖超市的發展，市場權力開始由制造商向零售商轉移。由于零售商比制造商更接近消費者，對顧客的購買規律、產品流向、市場動態有更好把握，電子訂購、ERP系統等信息技術的使用令其可以掌握大量市場數據并制定庫存和銷售計劃，因而獲得了對制造商和消費者雙方的支配權。同時，許多企業通過縮短流通環節來避免過多的渠道費用，營銷渠道正趨于扁平化，零售終端成為市場競爭的焦點。制造商除了利用傳統的大眾傳播推廣產品之外，還需投入更多的渠道費用、促銷活動、售點廣告，以便在消費終端向消費者進行傳播，終端產品陳列、視頻聯播網、直郵、產品宣傳冊、免費服務電話、會員制等點對點、互動性強的傳播手段得到發展。
另一方面，在買方市場下，我國消費者也成為主導市場的主要力量。隨著人們購買能力和教育水平提高，消費層次和消費類型日益增加，消費需求和媒體習慣趨于個性化。通過大眾媒體向大量人群同一營銷信息的方法不再有效，富有創造性、個性化的傳播觀念和行為才能達到營銷目標，傳播形式也從文字轉向視覺，依賴符號、象征物、圖片、聲音等更生動活潑的形式來滿足消費者的需要。
2．信息技術的發展導致信息的多元化
一是可供選擇的媒體數目劇增。到2005年底，我國已有廣播電臺282家和電視臺314座，播放無線廣播節目2264套和電視節目2389套。媒體的發展和細分使媒體的受眾面變得狹窄并更具目標指向性。二是計算機網絡、廣播、報紙、電視、電話通過高科技互相融合滲透、衍生出電子報紙、網絡報紙、電話報紙、電話廣播、網絡電視、網絡廣播等新型媒體形式，使得信息在使用者間的傳播速度成級數增加。截至2005年底，我國10歲以上人口中有56.4% 曾使用互聯網服務，另據專業網絡經濟研究公司iResearch的調查報告，2005年中國網絡廣告市場總收入達到31.3億元，比2004年增長77.1％。通過互聯網絡和各種新媒體，信息在消費者、制造商、分銷商之間可以充分流動，形成交互式的交流。信息的多元化要求營銷傳播者分析目標受眾的信息需求并為其定制信息，以獲得受眾的關注和認同。
因此，隨著市場權力重心的變化和信息的多元化，由信息接受者驅動的整合營銷傳播正取代傳統的傳播方式。我國大多數行業特別是家電、個人電腦、汽車、家具、服飾等已成為競爭激烈的成熟市場，其產品、定價、分銷渠道等營銷策略同質化程度較高，要建立并維持消費者對品牌的忠誠，就迫切需要利用傳播手段的差異性來創造競爭優勢。而中國市場的特點是農村和城市并存的二元結構，這決定了中國不可能一步完全跨入分眾傳播模式，而是大眾傳播和分眾傳播將在一定的范圍內長期并存。
三、我國整合營銷傳播運用的新趨勢
我國整合營銷傳播運用的新趨勢表現在傳播理念、傳播方式和傳播工具三個方面。
1.傳播理念的變化趨勢
從戰術型傳播到戰略型傳播。在整合營銷的理念指導下，我國的廣告主比以往更強調從戰略高度來制訂傳播計劃，圍繞企業核心競爭力和品牌核心價值，整合內外營銷資源，系統地運用各種營銷工具和手段，有計劃、有步驟地開展營銷活動，注重市場的長期培育和品牌實力的提升。如聯想集團推出了全球品牌新標識、成為奧運贊助商、收購IBM全球PC業務等系列戰略性活動，有力地打造了國際化品牌形象。
從交易型傳播到關系型傳播。傳統的交易型傳播的目的是促進銷售，重點在產品宣傳、品牌認知，交易達成也就是傳播活動大告成功之時；關系型傳播則視交易為雙方合作關系的開端，“顧客關系管理”和會員俱樂部形式在我國企業界的流行，表明關系型的傳播溝通得到重視。
2.傳播方式的變化趨勢
從功能性傳播到情感性傳播。隨著我國媒體數目的迅速增長和信息量的加大，僅僅宣傳產品的功效、質量或者價格的廣告或促銷已經難以吸引顧客的眼球，缺乏創意、訴求點雷同的溝通方式只能讓消費者退避三舍，溝通的關鍵轉向能否觸動消費者的情感。無論廣告、促銷還是事件營銷，設計和實施過程中企業紛紛考慮能否滿足消費者的情感需要?！斑\動無限、溝通無限”、“中國平安、平安中國”等廣告語之所以廣為傳誦，憑的就是情感的力量。
從單向溝通傳播到雙向溝通傳播。這與直復營銷近年來在我國的廣泛運用有很大關系，直復營銷是一種互動的營銷系統，運用一種或多種廣告媒介在任意地點產生可衡量的反應或交易。直復營銷者通過特定的媒介如電視、目錄、郵件、廣播、電話、互聯網絡等向目標顧客傳遞營銷信息，顧客則通過電話、郵件、互聯網絡對企業進行回應。這種雙向互動性使得企業可以針對不同顧客進行個性化營銷，而且可以建立顧客數據庫，以規劃新的營銷活動。
從大眾傳播到分眾傳播。樓宇或電梯液晶電視、液晶移動電視、社區媒體、手機短信等分眾媒體由于針對性強、關注度高、成本低等優點得到了快速發展。城市高收入階層的生活方式決定了他們與傳統媒體的接觸率和關注度都比較低，而分眾傳播正好能實現對該核心目標消費群的重度覆蓋。從事分眾傳播的廣告公司傾向于在特定區域和特點空間挖掘品牌與消費者的接觸點，如在機場、地鐵、公交車、火車、高爾夫球場等地點廣告，以構建更加細分、更加垂直、點對點的分眾媒體平臺，用最少的成本把信息傳遞給廣告主需要達到的人群，使廣告主的投資更趨于精確化。
3.傳播工具的整合趨勢
