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市場環境分析總結范文1
關鍵詞 特色農業 農民專業合作組織 組織環境 組織結構 戰略分析
中圖分類號：F127
文獻標識碼：A
“特色農業”是人們充分利用一定區域內獨特的優勢農業資源，開發和生產出品質優、價值高、市場競爭力強的農產品及其加工品的特殊農業類型；是功能目標特殊、農業資源特殊、產業形式特殊、生產技術特殊、產業效果特殊的新型農業。農民專業合作組織作為新興的農村微小經濟體，成為提高農民組織化程度，建設現代農業、發展特色農業經濟的有效主體力量。因此，本文從農民專業合作組織發展的視角提出特色農業的發展思路，通過對組織環境、組織結構等影響組織發展的外部和內部因素分析，運用SWOT分析工具進行戰略匹配，最終形成不同的發展思路。
本文涉及到的數據和資料來自于研究者2011在新鄭市和中牟縣進行的三次實地調查，本項調查主要考察了特色農業發展中農民專業合作組織發展現狀、組織環境、組織結構等。調查方式主要采用訪談法、文獻調查法、觀察法和比較研究法相結合的方式，本文涉及到的農民專業合作組織主要指農民專業合作社。
一、組織環境分析
環境是組織生存的土壤，它既為組織活動提供條件，同時也必然對組織的活動起制約作用。組織環境對組織的生存和發展起著決定性作用，科學劃分組織環境的類型，有利于我們更清楚地認識環境、把握環境。一般來講，以組織界線（系統邊界）來劃分，可以把環境分為內部環境和外部環境。具體到農民專業合作組織而言，組織的外部環境主要包括市場環境、國家政策、政府支持等，組織的內部環境包括組織的物理環境、心理環境、文化環境。其中對農民專業合作組織發展起重要作用的有外部環境中的宏觀市場環境以及內部環境中的心理環境和文化環境。
（一）外部環境分析。
兩地農村地區有適宜的氣候條件以及特色農作物，因勢利導建立一些農民專業合作組織以增強當地的農村經濟發展的后勁，有利于發展農村的特色農業，有助于將特色農業發展成為特色企業，從而帶動整個地區的發展。特別是隨著“十二五”規劃的出臺實施，以及中原經濟區發展建設的推動實施，農民專業合作組織面臨著更大的機遇和挑戰。更加傾斜的政策和財政扶持，以及更廣闊的市場等等，這些都為農民專業合作組織的進一步發展壯大提供了機遇。但同時，市場環境的變化也對農民專業合作組織的發展提出了一系列挑戰：更多的競爭者，更加復雜的市場環境等等。農民專業合作組織應該考慮如何抓住機遇，趨利避害，尋求更大的發展。根據權變理論，一個組織必須審時度勢，適時變革，農民專業合作組織也是如此。在市場環境劇烈變化的情況下，農民專業合作組織只有適時變革，不斷創新，才能抓住機遇，迎接挑戰，獲得更廣闊的發展空間。
（二）心理環境分析。
心理環境制約著組織成員的士氣和合作程度的高低，影響了組織成員的積極性和創造性的發揮，進而決定了組織管理的效率和管理目標的達成。組織成員的責任心對一個組織的發展至關重要，而現今農民專業合作組織成員的責任心值得商榷，由于農戶自身素質的限制，無法對組織的運營管理提供科學有效的對策建議，挫傷自己的積極性，影響其對組織的責任感，進而制約了組織的運轉效率，影響組織的進一步發展壯大。
（三）組織文化環境分析。
組織文化環境至少有兩個層面的內容，一是組織的制度文化，包括組織的工藝操作規程和工作流程、規章制度、考核獎勵制度以及健全的組織結構等等；二是組織的精神文化，包括組織的價值觀念、組織信念、經營管理哲學以及組織的精神風貌等等。一個良好的組織文化是組織生存和發展的基礎和動力。兩地農民專業合作組織發展不夠規范，各種規章制度不夠完善，組織結構松散，由于這些客觀原因，組織幾乎沒有自己的文化，這也制約組織自身的發展壯大。農民專業合作組織的外部環境則主要包括政府、市場、同行業競爭者、上游或下游服務商、國家宏觀政策等。其中政府和國家宏觀政策都是朝著鼓勵和刺激農合組織發展的道路上走；市場環境則考驗著農民專業合作組織的生存和發展能力，由于我國農業的薄弱基礎，決定了我國農民專業合作組織在市場競爭中的不利地位；越來越開放的國際市場，越來越激烈的市場競爭，進一步加劇這種窘迫地位；農民專業合作組織的發展也遵循著市場的發展規律，落后、弱小的組織將被淘汰，促使組織橫向或縱向聯合，刺激組織的發展。
組織環境對組織的形成、發展和滅亡有著重大的影響。在當代和未來，組織的目標、結構及其管理等只有更加科學規范，才能適應多變的市場環境。組織環境不斷變化，促使組織不斷地去適應環境。一個組織只有不斷地去適應環境，才能生存和發展；相反，如果一個組織只會被動地去適應環境，則一定會被無情的市場競爭所淘汰。農民專業合作組織更是如此，由于農民專業合作組織天生的薄弱地位，雖然有國家政策傾斜和各級政府的大力扶持，但如果農民專業合作組織自身不思進取，在變幻莫測的市場環境中命運堪憂。
二、組織結構分析
組織結構明確劃分了組織部門以及各部門職能，一個科學合理的組織結構可以為組織的高效運轉提供一個前提條件，使得組織在面對變化的市場環境時能夠快速反應，贏得市場主動權。組織結構的概念有廣義和狹義之分。狹義的組織結構，是指為了實現組織的目標，在組織理論指導下，經過組織設計形成的組織內部各個部門、各個層次之間固定的排列方式，即組織內部的構成方式。廣義的組織結構，除了包含狹義的組織結構內容外，還包括組織之間的相互關系類型，如專業化協作、經濟聯合體、企業集團等。嚴格意義上來說，農民專業合作組織應該屬于后者?！吨腥A人民共和國農民專業合作社法》關于組織結構的規定規范了農民專業合作組織的組織結構，但出于對農民專業合作組織盈利性的考慮，又稍微放寬了農民專業合作組織的機構限制。從法律上說，農民專業合作組織是一個具有現代組織機構雛形的松散的營利主體。
（一）組織設計理論分析。
根據組織設計理論，管理者在進行組織結構設計時，必須考慮6個關鍵因素：工作專門化、部門化、命令鏈、控制跨度、集權與分權、正規化。作為一個組織，農民專業合作組織管理者在職權范圍內設計組織機構時，除了遵守相關法律規范外，也應考慮到六要素：專業化分工，設置部門機構，命令下達，成員控制等。專業化分工方面，現存的農民專業合作組織未明確劃分工作職能，導致效率低下，農民積極性不高；另一方面，由于農民的小農意識使農民習慣于“各人自掃門前雪”,使得專門化分工無法推行。新鄭市人和養豬專業合作社在部門的規范化方面做得比較好。在其固定的辦公地點，設有市場部、生產部、理事長室、會議室等，初步實現了部門的規范化，這也為其下一步的發展壯大提供了一個良好的組織環境。另外，在我們走訪過程中，農民專業合作組織負責人抱怨合作社的“民主管理”制度，印象深刻的一句話是：民主管理、民主決策有好有壞，要因時而宜。大多數農民思想保守，并且缺乏開拓市場的意識，許多具有市場開拓意識且有利于組織發展壯大的合理建議無法通過決策而胎死腹中，造成組織裹步不前。因此，農民專業合作組織的組織結構需要重新設計。
（二）權變理論分析。
根據權變理論，不存在一個普遍適用的、理想的組織結構。恰當而有效的組織結構決定于一定時期內組織所處的具體環境和多種影響因素，而環境和因素是變化的，即使同一個組織在不同時期的組織結構也不同。各組織應根據自己的特點和條件，組織的歷史背景、業務性質以及經營戰略和所處的環境來決定采用何種組織形式。因此，組織結構的設計與管理實際上是一個動態過程。實踐表明，組織結構的大變動雖不一定，但是小變動卻是經常的，組織結構的變化同樣遵循“嘗試錯誤”的規律，它必須與偶然事件相聯系，而不是純粹的合理產物。組織權變管理的任務即是要在弄清組織所在環境及變化的基礎上，調整組織結構，建立有效的組織結構，促進組織快速發展。權變理論建立在組織環境之上。一個組織只有審時度勢，不斷創新，才能適應不斷變化的市場環境。農民專業合作組織也是如此，只有依據權變理論，不斷調整自己的組織結構，適時變革，才能在中原經濟區的發展大潮中獲得更廣闊的發展空間。
三、鄭州市特色農業發展戰略分析
市場環境分析總結范文2
宏河鎮蔬菜承包基坐落于美麗的內蒙古呼和浩特市清水河縣宏河鎮，宏河鎮地勢較為平坦，自然環境優美，交通較為便利。在國家政策的扶持下，國家出資將建立蔬菜數百個種植大棚。承包商聯合幾個蔬菜種植技術員和村鎮農民成立宏河鎮蔬菜承包基地，其經營宗旨為“民辦、民管、民受益”，以溫室大棚蔬菜為經營方向，三位技術員為該承包基地提供了蔬菜種植全過程的生產指導，并及時的解決期間出現的相關問題，及時組織無公害化肥，農藥的購進，全方位的建立一個無公害的綠色蔬菜種植基地。宏河鎮蔬菜承包基地于2013年3月成立，現有擁有三位技術員和20多名勞動人員，種植面積幾百平米，大約有一百多個蔬菜大棚，是宏河鎮最大型蔬菜承?；亍７N植品種以西紅柿、黃瓜、豆角、花蘭柿、菠菜、生菜、草莓、西瓜、香瓜等為主，產品主要銷往呼市地區。
二、宏河鎮蔬菜承?；氐氖袌龇治?/p>
企業市場營銷環境是泛指一切影響制約企業營銷活動最普遍的因素，是指造成環境威脅和市場機會的主要力量和因素。其主要包括政治、法律環境、經濟環境、社會文化環境、技術環境、人口環境、現有競爭者、替代品等相關因素。企業營銷策劃進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息，從而更好的結合企業自身制定適合企業生存發展的營銷策略。其市場環境分析可以分為外部環境分析和內部環境分析。
三、宏河鎮蔬菜承包基地營銷現狀及存在的問題
(一)沒有專業的營銷人員
宏河鎮蔬菜承包基地從成立之日到今，沒有雇傭過專業的營銷人員，每次蔬菜收貨時候都是工人挑揀裝箱好，承包者將成熟的西紅柿、黃瓜等蔬菜裝車自己出去銷售。雖然承包者是幾位中年人，也能一定程度的接受新東西，但是相對而言還是較落后，跟不上時代的發展步伐。因此，他們所運用的銷售方式還是傳統的營銷，導致公司不定期的會有一些存貨，而蔬菜又是保鮮期較短的食品，故其壞掉的也會增多，這樣使得公司的利潤隨之下降。
(二)沒有自己合作的銷售渠道
宏河鎮是個交通比較便利的地方，周圍有許多村莊，距離呼市較近，所以，大多數蔬菜承包基地的銷售地方一般就是清水河縣，宏河鎮和呼市這三個地方。但是該公司每次蔬菜的銷售地都是呼市，而更近的清水河縣，宏河鎮沒有相應的銷售點。在承包基地周邊蔬菜大棚生產較多，蔬菜從生產到最終消費者手中流通環節較多，導致流通環節中加價因素多，例如一些批發再批發差價、運費、小販攤位費等，使得居民們購買蔬菜的價格偏高。
(三)沒有自己的包裝，品牌，商標
在宏河鎮蔬菜承包基地中蔬菜產品沒有做過相關包裝，都是用箱或籃集裝，然后直接批發給小型超市或者小型菜市場，消費者們也不知道這些蔬菜出自什么地方。而且蔬菜產品也沒有自己的商標和品牌，只能以一般的價格出售，還會出現一些批發商、零售商不信任這些蔬菜的現象。這樣，營銷人員出去銷售自己的蔬菜只能是街坊小巷和一些普通菜市場及小型商店。很難進入大型超市和大型蔬菜市場。也很難讓消費者們辨別并認同我們的產品。
四、宏河鎮蔬菜承包基地營銷對策
1.加強對農產品相關工作人員的組織和培訓，尤其是銷售人員的培訓，如果條件允許最好聘用一些營銷專業的工作人員。因為在該行業內銷售人員是活躍其蔬菜產品在相關市場上流通的主體，而且在各地同行業內這支隊伍都是比較松散的，沒有過專業的培訓和學習。因此，我們要逐步建立營銷人員的管理和培訓機制，統領好這支隊伍，有序的組織營銷人員在考察終端市場的基礎上，主動向終端市場批發商、零售商、消費者推銷產品，構建推銷隊伍，培訓推銷人員，通過獎勵和政策扶持，激勵推銷人員。這樣才更有利于企業的發展。
2.在營銷渠道上，企業應該在原有的間接營銷渠道上結合直接渠道，在二者間相互補充，爭取與最終市場的批發商、零售商等成立長期合作，構建購買、批發、運輸、銷售、貯存、資金運轉等一體化的產品供給與利益關系，著要求合作雙方要互守信用、共擔風險。然后在逐步擴大其市場范圍，隨之擴寬該行業的銷售渠道，建立其屬于自己的直銷市場，減少中間批發再批發等流通環節，以最低的運銷成本把我們的蔬菜產品保質保量的送到最終消費者手中。
3.在我國，蔬菜生產和蔬菜加工產品少有品牌，而且蔬菜產品的包裝簡陋，沒有自己特有的標志。因此，我們也要注重產品包裝，一個好的包裝可以讓更多的消費者注意，也可以使之產生購買心理，而且我們的包裝也是將我們的產品與別人產品相區分的一個標志，這樣消費者可以通過品牌、商標和包裝來辨別我們的產品，使之更為信賴我們的產品。
五、總結
市場環境分析總結范文3
關鍵詞:物流企業 ;企業核心競爭力 ;培育對策
隨著世界經濟飛速發展和全球市場化進一步加強,物流行業成為了各國企業關注的焦點。我國物流企業發展比較晚,較之國外發達國家大型物流企業還有相當長一段距離。我國加入WTO后,國外物流企業相繼進入中國市場,搶占了大量市場份額。面對競爭異常激烈的市場環境,我國物流企業如何在嚴峻形勢下發展自身優勢,培育企業核心競爭力迫在眉睫。
1企業核心競爭力的內涵
核心競爭力(Core Competence)的概念提出并在工商管理中應用之后,世界各國的經濟學者和戰略專家從不同角度對企業核心競爭力的概念進行了闡釋。
如企業核心競爭力的整合觀,該觀點認為核心競爭力是企業各項能力的整合,從而形成的企業組織內外良好的溝通與交流;協調觀則認為各項資產與技能的協調配置是核心競爭力最為本質的特點;知識載體觀強調核心競爭力的知識特性,主張用各種知識載體,如員工、技術系統、管理系統、價值與規范作為企業核心競爭力的指示器;技術能力觀則以專利份額和顯在技術優勢來描述企業的核心競爭力。
國務院發展研究中心副主任陳清泰認為:核心競爭力是指一個企業不斷地創造新產品和提供新服務以適應市場的能力,不斷創新管理的能力,不斷創新營銷手段的能力。
在本人看來,企業核心競爭力就是企業長期形成的,蘊涵于企業內質中的,企業獨具的,支撐企業過去、現在和未來競爭優勢,并使企業在競爭環境中能夠長時間取得主動的核心能力。
我們可以將企業核心競爭力界定為:企業獨具的長期形成并融于企業內質中支撐企業競爭優勢的、使企業能在競爭中取得可持續生存與發展的核心性能力。這個定義涵蓋了這么幾層意思:
(1)企業核心競爭力是一種競爭性的能力,具備有相對于企業競爭對手的競爭強勢;
(2)它是一種處在核心地位的能力,是企業其它能力的統領;
(3)它是企業所獨具的能力,是競爭對手幾乎無法模仿的;
(4)它是長期起作用的能力,一般情況下不隨環境的變化而發生質的變化。
企業核心競爭力是由企業各方面能力整合而成的多元復雜系統,它主要包含以下幾方面內容:
(1)創新能力:在已有知識的基礎上,不斷增加知識總量,實現企業目標的創造性活動,包括知識創新、技術創新、管理創新、制度創新等;
(2)應變能力:保持對客觀環境的適應能力,能因時而變;
(3)整合能力:組織協調企業人員、材料、資金、設備、知識和信息等各種資源,進行有效生產的能力;
(4)轉化能力:將技術和發明創造成果轉化為產品或現實生產力。
簡而言之,本人認為核心競爭力就是“人無我有,人有我優,人優我新”,一個人是這樣,一個企業是這樣,一個國家亦應如此,才能在國際社會中立于不敗之地。
2我國第三方物流企業核心競爭力的識別分析
隨著我國加入WTO,物流企業之間的競爭日益加劇,人們期望盡快培育和提高我國物流企業的核心競爭力,以迎接經濟全球化和激烈國際競爭的挑戰。而物流企業核心競爭力的識別作為核心競爭力培育發展的前提,是一項龐大的企業管理系統工程,涉及物流企業經營管理的各個層面、各個要素和各個環節。
物流企業核心競爭力除了具有一般企業核心競爭力的基本特征外,還具有物流行業自身的特點。為了幫助物流企業在實踐中將非核心競爭力區分開來,科學、準確地分析和識別物流企業核心競爭力,綜合諸多學者關于核心競爭力的分析,總結歸納出以下六個步驟的識別方法。
(1)第一步:企業現有資源分析。
企業現有資源分析是分析企業的有形資源和無形資源。其中,有形資源包括企業擁有的運輸資源(如車輛和車隊等),倉儲資源(如庫房等)、地理位置資源、物流網絡運作資源和裝卸搬運及其流通加工的設備設施等。無形資源包括企業的組織資源(企業的內部組織結構)、技術資源(如關鍵的物流信息技術)、人力資源(如企業員工的豐富的經驗、知識、洞察力和對企業的忠誠等)、形象資源(如企業在客戶及社會中的相關形象)和企業文化(如宗旨、理念和價值觀)等。分析這些有形資源和無形資源有利于企業摸清自己的家底,從而為識別核心競爭力奠定基礎。
(2)第二步:物流企業價值鏈分析。
價值鏈是識別和評價企業資源與能力的有效方法。價值鏈分析將顧客價值作為考察企業核心競爭力的基本導向,它將企業的經營管理作業分為基礎性作業和支持性作業。對于物流企業來說,基礎性作業包括物流市場營銷、物流生產運作(如運輸生產、庫存管理、流通加工和其他增值服務)、物流的售后服務(如客戶回訪等)等。支持性作業包括一般的基礎管理(如行政管理、財務管理、對外公共關系管理)、人力資源管理、采購管理(企業必要的外購資源的采購)等。在審查價值鏈的各項構成中,必須將企業與競爭對手進行比較,并采用優、中、差三等對每一項作業進行評定。
(3)第三步:物流企業經營環境分析。
物流企業的經營環境分析是對企業經營的宏觀環境、行業環境和競爭環境進行分析與統籌。宏觀環境分析是對社會經濟發展環境、政治與法律環境、科學技術環境、全球化環境等進行分析,宏觀環境分析結果將對企業發展的戰略趨勢有重要的影響。行業環境分析是對企業經營環境的“五要素”及其關系進行分析?！拔逡亍笔侵肝锪髌髽I的客戶、物流企業的資源供應商、物流企業的現有競爭者、物流企業的新加入者和物流服務產品的替代品以及補充品。這“五要素”共同作用,決定了行業的竟爭性質和程度。
(4)第四步:物流企業SWOT分析。
物流企業SWOT分析技術是通過分析企業的優勢、劣勢、機遇和威脅,進一步考察企業的這些業務是否適合企業在其中進行經營,是否能夠建立持久的競爭優勢。優勢評估主要是分析企業較之競爭對手在某些方面具有不可匹敵、不可模仿的獨特能力。劣勢評估主要是分析企業較之競爭對手在某些方面的缺點和不足。面臨的機會評估主要分析企業所面臨的外部環境變化趨勢中對企業生存與發展具有積極促進作用的方面。面臨的威脅和挑戰評估主要分析企業所面臨的外部環境變化趨勢中對企業生存與發展具有不利和消極作用的方面。
(5)第五步:找出關鍵的成功因素——企業核心競爭力。
通過以上的分析,可以找出物流企業的成功的因素,分析當前的因素是職能性質的,還是僅僅一個物流服務產品的或者是企業整體性質的。因為,只有橫跨整個企業整體的成功因素才有可能成為企業的核心競爭力。
市場環境分析總結范文4
關鍵詞：機構保潔；戰略管理；分析
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 14-0000-01
一、引言
機構保潔服務行業是我國目前一個新興的朝陽產業，具有投資小、發展快、市場大、服務面廣的特點。隨著經濟的發展，科技的進步和人民生活水平的日益提高，社會對其需求數量正與日俱增，對質量的要求越來越高，可以預見，隨著工業化、城鎮化進程的加快，清潔清洗服務行業具有廣闊的發展空間和美好的發展遠景。
二、行業概況
目前，我國從事清潔服務行業的企業已經超過40萬家，從業人員超過2000萬人，產值達到數千億元。與發達國家相比，該行業雖然起步較晚，但由于中國社會經濟快速發展的帶動作用，正進入一個快速的成長期，據統計，每年以30%以上的速度在增長。
在快速發展和成長進步的同時，我們也看到該行業現狀與發達國家還有很大差距，與社會需求還存在諸多的不適，尤其是還存在不少制約行業健康、科學和可持續發展的不良因素，具體表現如下：
1.企業良莠不齊，設備陳舊，技術落后，從業人員素質低，技術、服務及管理水平均不能適應市場需要；
2.引領行業發展的企業管理及專業技術人才明顯不足；
3.在市場招投標活動存在壓價格、降標準的惡性競爭，不利于企業的健康發展；
4.清潔清洗服務缺少統一的行業標準、缺少品牌意識，難以規范企業資質認證、企業市場準入、質量檢驗、施工質量評估、安全生產監管等工作；
5.服務標準不統一，設備制劑標識混亂，制式不統一，產品質量參差不齊，對環境和人員存在安全隱患。
三、機構保潔行業存在與發展的必要性
（一）清潔是辦公及生活環境的基本需要
機構保潔既是工作的需要，也是生活的需要。整潔的周圍環境，不僅使人身體健康，而且能使人賞心悅目，提高工作效率。所以，用戶對保潔看得很重，也往往最挑剔，經常引起投訴。保潔公司工作應為用戶提供一個整潔的工作和生活環境，滿足不同用戶的要求。
（二）機構保潔體現了管理水平
在機構的物業管理評價中，一般需對管理工作做詳盡的考察之后才能衡量物業管理水平的高低。但是，人們往往憑直覺來衡量，而在直覺方面保潔給人的影響最深刻。對于環境整潔的物業，用戶和客人們對管理水平往往給予較高的評價。
（三）保潔是建筑和設備維護保養的必然需要
保潔工作在延長建筑物和設備使用壽命上起到重要的作用。調查表明，地毯保養不好只能用1～2年，保養得好可用3～4年；大堂大理石地面一般用7～8年后要再進行磨光，但保養得好可以增加一半以上使用時間。因此，應當從建筑物和設備保養的高度、從經濟的角度來認識清潔工作。
（四）保潔工作是一門技術
現代保潔工作涉及化學、物理、機械、電子等學科的知識。不同的建筑物材料需要使用不同的清潔劑，各種現代化的清潔設備的操作使用，高層外墻保潔的危險性與復雜性等，使現代保潔工作具有相當程度的技術性。
四、機構保潔公司的經營發展戰略
1.以優質取勝，服務至上；
2.鎖定特定客戶群：政府、教育、醫療等機構及高檔寫字樓的保潔及維護工作；
3.服務多樣化，符合顧客的個性化需求；
4.加大影響力度，重點是公關關系；
5.抓住重要的時機加深同各機構物業管理的關聯與交流；
6.搶占新的市場，搶先宣傳；
7.逐步擴大服務范圍。
五、市場環境分析
（一）宏觀市場環境分析
服務業是我國大力發展的第三產業，我國人口數量多，又存在很多的閑散人口。政府、教育、醫療等機構及高檔寫字樓的保潔及維護工作需要優質且專業的機構來服務。
（二）競爭對手分析
現有目標市場的競爭對手的總體情況處于一種規模小、企業多而分散的特點。競爭對手的優勢主要是有業務熟悉的工作人員與成熟的經營管理體系，已經形成固定的市場，擁有一定的顧客資源，入住這些區域市場有一定的困難。
六、目標市場分析
目標市場：政府、教育、醫療等機構、大型商場超市及高檔寫字樓
目標市場分析：以上機構的保潔及維護工作需要優質且專業的機構來工作與服務。
七、swot分析
（一）機會
1.目前市場空白或很少有企業涉足于專業為顧客服務；
2.對于服務業特別的家政服務而言，城市的整體文化環境為保潔機構服務提供了一個十分有利的發展空間；
3.目標市場需求廣泛。人們的生活水平日益提高，城市人口的經濟能力與經濟潛力巨大。
（二）威脅
1.競爭對手過多且十分分散，很多企業已經進駐目標市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度；
2.目標顧客的個性化需求。有些機構難以不相信或不愿意把一些重要的工作與維護交給其他人或機構來完成；
3.現代社會的不良次序業可能引起顧客對服務人員的不信任；
4.重要機構的大樓與高檔寫字樓，管理控制嚴格，促銷難以進入，廣告促銷效果不大。
（三）優勢
1.機構保潔公司的業務是新興行業下的新型業務形式，市場空白點大且新穎；
2.可滿足網絡的個性化需求。根據每個顧客的具體需求為基礎提供具體的服務項目；
3.成本低廉，收效快速；
4.與顧客的溝通過程中，了解具體需求情況后容易讓顧客形成對服務的依賴。
（四）劣勢
1.難以把握每一家顧客的個性化服務特征；
2.服務人員的專業技能需求較高較廣；
3.新興行業無先例可循，只能以“摸著石頭過河”的形式摸索經營。
八、關于行業的戰略分析總結
綜上，機構保潔服務是一個針對中、高消費群體的新型的朝陽產業。機構保潔類公司應注重長遠的發展，立足于現有的產品和特色，重點開發現有市場，尤其在政府、教育、醫療等機構的服務方面創造獨特的管理模式，在結合本地市場實際情況下，建立具有自身特色的經營管理體系，樹立優秀品牌。同時，不斷改進做大，加大人才的培養力度，不斷推陳出新，力爭使之得到良好的發展與推廣。
參考文獻：
[1]吳照云.管理思想史[M].高等教育出版社，2010，03.
[2]吳照云.戰略管理[M].中國社會科學出版社，2008，F270/3635.
市場環境分析總結范文5
關鍵詞：市場營銷 項目教學法 應用
近年來，各學校都在探索和實踐各種適合技校學生的教學方法，其中“項目教學法”就是比較好的一種，鑒于此，筆者將“項目教學法”應用到市場營銷課程教學中，收到了良好的效果。
一、項目教學法簡介
1.項目教學法
項目教學法是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學活動。具體說，項目教學法就是從職業的實際出發選擇具有典型性的事項作為教學內容，學生在教師的指導下，按照問題的要求搜集，選擇信息資料，通過小組的共同研究，創造性地去解決問題，得出結論或完成任務。
2.項目教學法應用的特點
在對大量中外項目教學法的實踐經驗進行學習研究后，筆者認為它在應用上有如下幾個特點。
（1）以職業活動內容為依據確定項目教學內容。
（2）以學生獲得職業能力為教學目標。
（3）以涵蓋整體教學內容和實現能力目標為目的，設計和選定具體的綜合項目。
（4）綜合項目按活動順序進行單元分解，每單元對應相應的任務目標，學生在完成任務中獲得技能和能力，形成良好職業素質。
（5）把專業基礎知識和理論切入項目實施過程中，為項目開展有效服務。
（6）學生以小組為單位，在任務的驅使和老師的指導下，自覺尋求知識和理論支持，找到解決問題的方法，獨立完成項目。
（7）項目完成時有成果展示。
（8）學習結束時，師生共同評價項目工作成果以及工作和學習方法。
項目教學法是對傳統教學法的變革，主要表現有以下三個方面的轉變：一是從以“教師為主導”轉變為以“學生為主體”；二是以“教材為載體”轉變為以“項目為載體”；三是以“掌握知識為目標”轉變為以“獲得職業能力為目標”。這種教學方法，以職業素質培養為基礎，以能力為本位，以提高學生的職業能力為核心目標，構建開放性的學習環境，允許學生按照自己的方式學習，在學中做，在做中學。
二、項目教學法在市場營銷教學中的應用
1.教學綜合項目的設計
（1）項目設計的依據。一是以職業活動內容作為教學內容。通過對往屆市場營銷專業學生畢業就業情況的跟蹤調查，技校學生主要成為了企業基層一線的推銷員、銷售終端策劃員、調研員、分析員、銷售內勤和售后服務人員等，他們主要從事市場環境分析、市場需求預測、新產品開發、商品市場投放策劃、廣告、銷售促進、售后服務、市場信息管理、公共關系等活動。教學要實現實訓內容與職業活動內容的零差別。
二是以職業能力作為教學目標。企業認為理想的中初級營銷崗位應聘者就是拿來便能使用，他們對應聘者文憑并無過高要求，看重的是應聘者的專業素質，即以銷售或推銷為核心，同時要求應聘者具有較強的現代營銷意識與理念，較系統的營銷知識，而且還要具備基層營銷分析、策劃、管理的綜合性營銷技能。教學要實現培養目標與企業需求目標零距離。
三是以學生的可持續發展為重點。學生到技工學校學習，目的是為了獲得解決問題的職業能力。作為有社會責任感的教師，不但要在項目活動中訓練出學生與專業有關的能力，還要訓練學生的核心能力，使得學生在任何專業、任何崗位上都有發展能力。這種核心能力大體有以下方面：與人溝通、與人合作、解決問題、信息處理、革新創新和自我學習等等。教學要為學生的未來職業生涯發展提供正扶持。
鑒于以上因素，筆者認為，完全涵蓋職業活動內容、時刻訓練職業崗位綜合能力的大型綜合項目，非一個企業或產品的市場營銷莫屬了。以一個企業或產品的市場營銷項目作為市場營銷課程教學的載體，教學內容既來自企業實踐，又訓練了學生與企業營銷活動相關的技能，是真正的實踐與理論結合、教學與就業結合。筆者所在城市，市場經濟活躍，市民消費意識較強。根據市場狀況，筆者認為螺螄粉、西式點心、水果普遍受到市民的歡迎，已初步形成連鎖經營的規模。在激烈的市場競爭下，以“尋找市場、占領市場、擴展市場、穩固市場”為目標的市場營銷對于這些企業具有現實意義，對技校生來說既富于趣味性，又頗具挑戰性，是三個可行性較強的實訓項目。
（2）項目設計的意圖。筆者的想法就是將一個或多個營銷項目統領整個課程教學的始終。學生的學習任務就是在教師的指導下，通過學習小組自主學習和相互協作來完成指定項目的市場營銷，從而掌握課程的基礎理論和產品營銷的思路和方法，最終獲得某企業或產品的市場營銷的一般能力。
（3）項目設計的細化。當然，總項目的線條太粗了，它需要細分。根據企業經營現實需要，在總項目下，按營銷進程分為九個單元，每個單元又布置相應的任務，如第八單元“促銷策略”可分為人員推銷方案制定、廣告計劃設計、銷售推廣方式組合設計及公關活動設計四個子項目，每個任務訓練要對應能力和切入相應的知識理論。如此，項目細化是為了更有效地完成高一級次的項目，從而實現總項目，實現總的目標。
2.項目教學法在市場營銷教學中的實施
（1）學生分組。以學校11級營銷（3）班為例，教師根據學生的興趣愛好、知識水平、動手能力和性格差異引導學生分好小組。該班36人，分為螺螄粉、西點、水果三個大組，每大組分為兩個小組，每個小組設項目組長一名，負責整個任務的實施和管理。這樣，大組之間有拓展與借鑒，大組之下有競爭與對比，組內有分工與協作，項目實訓能做到生動活潑、豐富多彩。
（2）確定任務。從職業方向看，市場營銷課程講授有關市場營銷的基礎知識和基本方法，培養學生從事市場營銷工作的綜合職業能力，提高學生對企業經營活動的分析、判斷和決策能力。鑒于目前對市場營銷類工作崗位的要求，筆者將整個市場營銷項目分解為九個單元。單元任務如表1所示。
表1 XX連鎖店市場營銷單元任務
序號 單元
名稱 相關支撐知識 能力目標 結果
1 市場環境分析 市場營銷環境的定義、構成要素及其影響 能在市場環境分析評價的基礎上，主動適應環境，抓住機會，回避風險 形成具體可行的方案
2 市場競爭分析 競爭者分析的內容和內涵、市場競爭的基本策略 運用SWOT分析法，分析企業與競爭者的優勢和劣勢，揚長避短
3 顧客消費行為分析 消費者購買的心理和動機，消費者購買行為過程及影響因素 能分辨顧客的真正需求，根據顧客的購買行為特點、影響因素設計好銷售環節
4 目標顧客分析 市場細分的標準和意義、市場定位的作用和策略 能根據企業的實際找到最有能力滿足其需求的目標顧客，進行針對性的營銷，在顧客心目中樹立良好形象
5 產品策略 產品的整體概念、市場生命周期、新產品開發及品牌與包裝策略 能注重品牌培育和包裝設計，開發和打造優質品牌產品，形成合理的產品組合，做好產品市場生命周期各階段的營銷管理
6 價格策略 企業定價依據、方法、策略 能針對不同的產品運用不同的方法定價
7 渠道策略 分銷渠道選擇、分銷渠道策略 能為產品設計適合的分銷渠道
8 促銷策略 促銷的含義及作用、促銷組合策略的運用 具備人員推銷的技巧和方法，能為企業設計適合的廣告計劃、銷售促銷方式和公共關系活動
9 市場營銷觀念 市場營銷觀念的演變及新舊觀念的區別 能形成和創新富有企業個性化的現代營銷新觀念
（3）任務實施。筆者將每一個單元項目任務的實施都設計為四個步驟，照此模式依次完成九個單元，從而完成整個綜合項目。單元項目進程，見表2。
表2 單元項目進程
步驟 學生的主體作用 教師的主導作用
小組 組長 組員
任務布置 針對任務形成工作計劃 組織小組討論，進行工作分工 市場調查、查找資料、尋求知識和理論支持 明確任務要求，檢查小組工作計劃落實情況
初步方案 共同討論分析，集個人方案之長，形成首次方案 組織小組分析討論，宣講小組方案 運用調查結果和新建構理論知識作為依據，并借鑒他人長處，優勢互補，形成個人方案 評價方案，指出存在問題，切入實踐知識和理論知識
修改方案 集思廣益，形成修改改進方案 組織小組進一步分析討論，宣講小組方案 針對方案中存在的問題，各自尋找解決問題的辦法 評價方案，提供發展趨勢理論引導，提出突破建議
確定方案 群策群力，推陳出新，確定最佳方案 組織全組交流評價，形成最佳方案并宣講 針對現有的方法，尋求創新和突破 評價方案，肯定成績，理論拓展
（4）評價。在小組長向全班同學宣講本組本單元的最佳方案之后，緊接著就對本單元的實施過程和效果進行評價。評價由小組互評、教師打分和組內互評三種方式結合衡量。小組互評、教師打分是根據實施過程中的項目調查、學習探究、綜合決策和完成效果進行打分，組內互評是小組內根據成員分工、完成任務態度、完成任務質量、協作精神等給每位成員打分。每位學生的單元得分中，小組分數和個人分數各占50%，最后的實訓得分則是九個單元的平均分。成績評分，見表3。
表3 項目成績表
班級： 級別： 第 單元
小組方案成績 考核項目 宣講質量 依據充分 應用得當 可操作性 經濟性 前瞻性 創新性 方案質量
分值 10 10 10 15 10 10 15 20
得分
合計
小組成員成績 成員姓名 考核項目及所占分值
完成任務態度 市場調查能力 自學能力 知識應用能力 語言表達能力 與人合作能力 遵守紀律 合計得分
15 15 15 15 10 15 15
（5）總結。教師要對學生完成項目的效果作總結，主要從知識點、掌握程度、分析方法、與實際貼合程度等方面對學生完成的項目進行評價，指出學生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學生理解和正確掌握課程內容，獲得學習能力的拓展。教師的總結在小組合作學習中是必不可少的一個環節，在整個教學中起到了畫龍點睛的作用。
三、項目教學法實施的效果
據筆者觀察，每一單元階段性方案確定出臺后，學生們都有小小的成就感，待九個方案出齊，整個企業的市場營銷方案呈現后，學生們則信心大增，幸福感十足。通過對2011級123名學生的調研分析，學生對授課形式認可度達95%，認為知識與技能同時掌握的占97%，認為社會能力和方法能力大大提高的占96%，對教學滿意度達95%。
四、項目教學法應該注意的問題
1.項目教學法依賴于分組的科學有效
教師應根據班級學生的學習成績、學習能力、能力傾向、學生個性、學生性別乃至學生的家庭社會背景等相關方面的差異分成若干項目小組?？茖W合理的分組能讓每一個學生在興趣中、在合作中有展現自我的機會，讓強者在學習中獲得自信，讓弱者在合作中得到提升。此外，在合作中，小組成員還應有一定的分工，即每一位學生都擔任一種特定的角色，如激勵者、檢查者、記錄者、調查者、總結者等等，小組角色也應該互相輪換，增強小組集體和個體的合作實力。
2.項目教學法需要傳統教學法的支撐
項目教學法實施起來較復雜，難度較高，而學習講究循序漸進。講授法、案例教學法、討論法對一些重難點的分析、視野的拓展、溝通能力的提高都有著不可替代的作用。因此，教學方式不能唯“項目教學”獨尊，要根據不同的教學內容、不同的教學對象適時調整，靈活多樣。
3.項目教學法依賴于科學的評價體系
項目評價不僅應考核項目的成果，還應對項目的全過程進行評價。在項目評價構成上可采取師生共評的方法，教師和學生評分各占一半。評價時，教師可以采取小組先自評，然后小組互評，最后教師點評的方法，使評價盡可能做到客觀，從而提高項目教學的效果。
4.項目教學法依賴于教師的辛勤勞動
市場營銷項目教學法是一種開放式教學法，用項目教學法進行教學，教師的任務沒有減輕，反而對教師的綜合素質提出了更高的要求。一是要求教師必須具備較高的知識水平，良好的知識儲備，能夠及時解答學生在項目的實施過程中提出的各種問題；二是要求教師具有較強的實踐經驗，能夠指導學生在實際工作中遇到的問題；三是教師的工作量成倍地增加。
5.項目教學法依賴于學生的積極參與
在項目實施的過程中，以學生的自主學習和相互協作為主，教師應鼓勵學生獨立思考，大膽嘗試。學生應結合自己的職責分工，明確自己的角色，深入真實的營銷情景，體驗企業營銷實踐活動，運用所學的理論知識分析問題，解決問題。同時，學生在項目實施的過程中，應講求團隊合作，加強人際溝通能力的培養，激發個人潛能和創新能力，提高解決問題的能力和自我學習的能力。
參考文獻：
[1]戴士弘.職業教育課程教學改革[M].北京：清華大學出版社，2007.
市場環境分析總結范文6
白酒是我國的民族傳統產品，其歷史悠久，文化深厚，但近年來隨著國家相關政策實施，外部環境不利于白酒行業的發展。本文以內蒙古高原藍酒業為研究對象，闡述其競爭現狀，并運用SWOT等營銷理論，提出了從品牌管理、技術、人力資源管理等方面提高其區域競爭力的相關措施，希望對該公司的發展起到一定啟示作用。
【關鍵詞】
競爭力分析；營銷現狀；戰略聯盟；白酒行業
前言
白酒是我國非常重要的傳統產業之一，長期以來，對于增加國家及地方財政稅收，促進地方經濟發展以及促進就業都起了很重要的作用。而內蒙古高原藍公司是赤峰地區著名的白酒公司，有著悠久的歷史，隨著經濟科技的不斷發展，高原藍公司也在不斷地擴充公司規模，同時也存在很多的問題。而高原藍酒業雖然一直在赤峰地區取得了不錯的銷售業績，但是最近幾年白酒市場的競爭非常激烈，雖然高原藍白酒一直在走親民，符合大眾需求的路線，但是隨著寧城老窖，乾御興等酒廠也在走這種符合大眾需求的路線，要想在激烈的市場競爭環境中取得競爭力，內蒙古高原藍公司需要深謀遠慮，制定適合自身的發展戰略。
一、相關理論綜述
（一）核心競爭力理論
核心競爭力最早由普拉哈拉德和加里?哈默爾兩位教授提出，核心競爭力，即企業或個人相較于競爭對手而言所具備的競爭優勢與核心能力差異。核心競爭力是一個企業（人才，國家或者參與競爭的個體）能夠長期獲得競爭優勢的能力。是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。一是準確的職業定位，二是綜合能力與資源，三是超強的執行力。綜合這三大要素打造的核心競爭力，目的就是增強企業的競爭優勢，讓別人無法取代。
（二）SWOT理論
SWOT分析法是用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。SWOT方法的優點在于考慮問題全面，是一種系統思維，而且可以把對問題的“診斷”和“開處方”緊密結合在一起，條理清楚，便于檢驗。
（三）企業發展戰略
企業戰略，是對企業的謀略，都是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。
二、內蒙古高原藍公司簡介和銷售情況以及競爭對手分析
（一）高原藍公司簡介以及發展歷史
內蒙古高原藍酒業有限公司（以下簡稱高原藍公司）座落在赤峰美麗的紅山腳下。青山綠水，風景秀麗，環境優美，交通便利。自古傳統釀造白酒，對水質、交通要求很高，所以有“美酒必佳泉”的說法；是一家專業生產、銷售草原特色白酒，奶酒等中檔產品?，F在已經形成了三大類別九大系列100多個品種。
高原藍酒業有限公司酒產品，傳承傳統的古法釀造基礎上，綜合現代工藝及設備，層層技術把關，嚴格的質量檢查，釀制而成；酒質晶亮透明，入口醇厚綿軟，味道甘潤柔和。順口不上頭，順心不上身。其獨特的風格和優良的品質，深受廣大消費者的青睞，并贏得社會各界人士的好評。
（二）內蒙古高原藍公司外部環境分析
1.宏觀環境分析
（1）政治環境分析
2013年以后，中國的酒水行業出現了諸多酒類“門事件”、嚴查三公消費、國家禁酒令、禁止價格壟斷、酒駕禁令、八項規定、軍隊禁酒等國家政策出臺的綜合影響，國內諸多矛頭開始紛紛指向白酒行業，社會積聚多年的怨氣也開始集體向白酒行業開火。終于，2014年外界諸多不利因素促使正在瘋狂發展的白酒產業迅速進入行業發展的拐點。整個行業由高速步入平穩發展，內蒙古高原藍公司需要收縮區域，鞏固市場。
（2）經濟環境分析
赤峰為東部的中心城市，是著名的紅山文化發祥地，全市431萬人，市轄區132萬人，其中中心城區89萬人，2010年，赤峰市地方財政收入首次突破百億元大關，實現100.5億元，是“十五”期末的3.7倍，年均增長29.7%；全市地方財政一般預算支出突破200億元，達到219.8億元，是“十五”期末的2.6倍，年均增長21.7%。赤峰市地方財政收入總量居自治區第五位，增幅居全區第八位。赤峰地區經濟的高速發展以及龐大的人口基數，為高原藍白酒提供了廣大的市場。
（3）技術環境分析
技術環境是指企業所處的環境中科技要素及與該要素直接相關的各種社會現象的集合，包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發展趨勢等因素。赤峰獨特的地理環境和適宜的氣候，為白酒的釀造原料提供和環境的打造提供了較為優越的條件。由于赤峰地處中國東北部，南北氣候差異明顯，日照充足，四季分明，受大陸季風影響的東南部雨量都十分充沛，非常有利于農作物的生長，這些資源環境條件都為白酒的釀造提供了得天獨厚的便利。隨著釀酒技術的發展進步，國家相繼出臺了新的標準和體系，以推進企業采用高科技和先進技術，培養企業自主研發和不斷創新的能力。
2.外部環境的機會與威脅
目前白酒市場上的競爭主要是來自國內企業之間的競爭，由于市場容量趨向飽和，白酒企業之間的競爭更是愈加炙手可熱，一些的大中型的名優白酒企業向品牌塑造、營銷策略、質量工藝、白酒文化等方面展開了全方位的爭奪，白酒市場加快了向優勢企業集中的趨勢。涌現出一批規模巨大、效益較好的企業集團和公司，高原藍酒作為高端白酒，在白酒行業競爭中將會面臨以下機會和威脅
（1）機會分析
內蒙古高原藍白酒在消費者心目中的地位很高，因此其有著較強的品牌效應。內蒙古高原藍白酒定位于中端產品，有較大發展空間的赤峰白酒市場，要抓住市場客戶，在中端市場進行細分，占領中端市場份額。由于高原藍白酒酒的消費領域一般都是聚會、家庭消費，所占的市場份額也非常大，在赤峰地區品牌也有一定的影響力，在品牌優勢的基礎上使得競爭優勢更為集中，并利用其高端市場的細分策略，通過不同度數酒品以及年代系列酒，牢牢占據著中端市場的競爭地位。在赤峰地區非常具有競爭力。
（2）威脅分析
區域特點是高原藍白酒市場拓展的重要影響因素。行政分割使得各地方存在較為濃厚的地方保護主義和產品與封鎖的現象，各個地區都有當地資自產的白酒，并在當地市場上仍然享有價格、渠道、消費習慣以及文化情感等方面的特殊禮遇。由于白酒市場的競爭激烈，白酒的區域性競爭分化更加明顯，如寧城老窖老窖、乾御興等，內蒙古高原藍白酒要打破區域的限制，需要進一步拓展市場，讓白酒的形象品牌更加深入人心。消費口味的替代和轉移將對高原藍白酒的消費者造成替代。國外名酒也在不斷進入中國市場。隨著人們消費習慣的改變，傾向于外國名酒消費的傾向越來越多，從而造成對高原藍白酒的替代和轉移。特別是80后這一社會主流群體對白酒的需求日漸單淡薄，他們對酒消費的多元化和個性時尚需求也將擠壓高原藍的生存發展空間。
（三）內蒙古高原藍公司內部環境的分析
1.組織結構和企業文化分析
公司組織機構指的是從事公司決策、執行、監督活動的最高領導機構。內蒙古高原藍公司采用的是職能型組織結構。職能型組織結構亦稱U型組織，又稱多線性組織結構由本世紀初法約爾在其煤礦公司擔任總經理時所創立的組織結構形式。職能型組織結構按職能來組織部門進行分工，即從企業高層到基層，設置相應的管理部門和管理職務。內蒙古高原藍公司在這種職能型組織結構下，管理職能高度集中，企業經營管理決策權都由高層領導決定。這種組織形式給公司帶來諸多管理的問題。公司的主要業務及職能管理部門為：生產部門，包括制曲、制酒等、產品質量控制與檢驗，產品的儲存與包裝；銷售部門，負責公司的市場營銷管理，目前該職能由本公司控股的銷售公司和進出口公司承擔；科研開發部門由技術中心、酒體分析中心組成，負責產品的工藝、開發與技術研究管理；財務管理部門，負責會計核算與財務管理職能。
2.內部技術改進分析
釀造高原藍酒的原材料糧食和水都是就近取材。高原藍酒的主要生產原料是小麥、高粱和水。高粱和小麥主要取材于赤峰市周圍沿老哈河河谷及周邊山區所產的優質糯高粱和小麥，各區鄉由當地政府組織形成高原藍酒原料生產基地。高原藍當地所產高粱成熟早，具有顆粒小、飽滿多粉、皮厚、堅實、耐蒸煮、耐翻造的特點。高原藍酒屬高糧耗白酒，約五公斤糧食釀一公斤。目前，赤峰市及其周邊地區的高粱和小麥生產基地能充分地保障高原藍酒生產所用的消耗。
（1）生產制造能力
公司主要以銷售高原藍酒為主，近年來，本公司不斷利用現代科學技
術對傳統工藝進行改造、繼承、創新，使生產制造更加科學和規范。高溫堆積
發酵。高溫堆積發酵是在實踐工作中總結出來的，有別于其他白酒釀制的獨特工藝，因為高溫制曲，曲藥中僅存活耐高溫的細菌，而酵母則幾乎絕跡，采用與一般大曲酒類似的工藝則無法產酒。因此，為了彌補這一不足，歷代工人在實踐中摸索發明了“堆積發酵”這一工藝。高溫接酒。高原藍白酒的接酒溫度在4050度，經過貯存后，使酒的醬香更加突出，香味更加幽雅。生產周期長。高原藍白酒的生產從投料到出商品酒約須經2.3年時間，制曲及貯存一年，制酒生產一年，生產的“新酒”陳釀三年，勾兌后貯存年，高原藍白酒經過陳釀，在貯存過程中發生一系列物理化學變化，能使高原藍白酒口感風味更佳。精心勾兌。茅臺酒勾兌是保證高原藍白酒獨特風格的重要一環，不加任何添加物，全部用不同酒齡、不同輪次、不同香型、不同酒度的半成品酒勾兌而成，是科學與藝術的完美結合。
（2）營銷能力
高原藍白酒有專業的營銷團隊。目前，擁有銷售人員130余人，經銷商、商100多家。公司與重點客戶建立了長期穩定的合作關系，根據企業發展的需要，本公司擬在赤峰市建立區域配送中心，并重點建立專賣店與專賣柜，以形成以我為主的營銷網絡管理體系。本公司產品目前市場已經覆蓋赤峰全市以及村鎮。
（3）內部環境的優劣勢
從高原藍白酒的內部環境分析來看，赤峰的獨特的地理區位、生產環境與工藝鑄就了高原藍獨特的品質，使得高原藍具有了得天獨厚的優勢。通過多年的積累，使得高原藍白酒在赤峰競爭激烈的白酒市場上獨樹一幟，具有了處于絕對強勢的市場地位，也確保了酒業業績的不斷提升。
高原藍的劣勢在于，茅臺公司所在的茅臺鎮地理位置偏僻，不利于吸引高原藍發展所需要的高級人才交流，此外，赤峰獨特的地理環境和老哈河的水，成為釀造高原藍白酒必不可少的條件。
三、內蒙古高原藍公司內部外部環境SWOT綜合分析以及提升公司區域競爭力的策略
SWOT分析是在市場環境和資源環境的基礎上分析企業自身的優勢、劣勢以及在外部環境中面臨的機會與威脅的一種分析策略。優勢劣勢分析主要著重于企業自身的實力情況與競爭對手相比較而進行的分析，而機會與威脅分析則是著眼于外部環境情況對企業所產生的影響。
（一）開展戰略聯盟
在過去的十幾年中，戰略聯盟的數量激增，已成為現代企業加強國際競爭力的重要方式之一。作為現代企業組織制度的創新形式，戰略聯盟已被眾多當代企業家視為企業發展全球戰略最迅速、最經濟的方法。
所謂戰略聯盟，是指由兩個或兩個以上有著對等經營實力或者互補資源的企業，出于對整個市場的預期和企業總體經營目標及經營風險的考慮，為達到共同擁有市場、合作研究與開發、共享資源和提高競爭能力等目的，通過各種協議結成的具有時間較長的優勢相長、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型合作競爭組織。以電子商務銷售平臺為主導的品牌銷售戰略聯盟體系，同時可以跨界展開戰略聯盟，配合東北地區最受歡迎的東北二人轉進行品牌宣傳。
