前言：中文期刊網精心挑選了商品促銷計劃范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
商品促銷計劃范文1
康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的上市策劃案，借助于競品統一（編者注：統一品牌是臺灣統一企業的產品品牌，也是頂新集團的產品品牌康師傅的最大競爭對手）。所布建好的通路，利用統一新品斷貨的契機，從各方面切入，一舉占領各個市場。該案例的作者是1998～2000年頂新集團天津頂津食品有限公司的產品經理人，為促使康師傅清涼系列飲品成功上市，采取了一系列巧妙實用的營銷戰術，如“坎級促銷”等。這些戰術在傳統的營銷理論中雖沒有詳細介紹，但在營銷實戰中卻被經常使用，這些內容，其實是本案例中最有價值的成分。另外，策劃案中的一系列營銷手法，如對延伸包裝形象的分析，促銷的構思等都非常值得市場一線的人員借鑒學習。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黃花，PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式，但是康師傅這種包裝的吹瓶技術不過關，面臨競品統一旺銷導致斷貨的契機，康師傅決定強推新品，搶占市場。
商品促銷計劃范文2
一般來說，每目的銷售額=平均客單價×有效交易筆數。因此，要提升銷售額，就必須提升客單價和(或)提升有效交易筆數。
在賣場日常經營中，常會面臨以下32種困境：
1、有效交易筆數少。
[原因]
生鮮區可能沒有特價促銷活動。如：蔬菜、水果，海河鮮、鮮肉、面包等都沒促銷；
整體管理差，商場經營沒有創新。如：促銷活動設計沒有新意、沒有轟動效應；
未查明主要是哪幾天、哪些時段來客數少；
未查明一天三個時段(早市、中市和晚市)的消費者結構和需求是什么；
未能有效吸引主流客源；
時段性促銷策劃卻不了解客源。
[措施]
一查，蔬果新鮮度和價格是否具備優勢；
二查，熟食商品色、香。味、形是否達到合格標準；
三查，特價促銷價格優勢、價格是否醒目，促銷氣氛布置得如何；
四查，陳列氣氛是否醒目、放滿、顯而易見；
五查，季節商品是否醒目陳列、是否具備價格優勢、是否量感放滿陳列；
六查，品類結構深度及廣度是否完善、有沒有缺項商品、有沒有缺項小類別、同商品大中小包裝是否齊全；
七查，商品區陳列是否有創新點，每個區域是否有亮點陳列布置；
八查，促銷信息是否及時、促銷信息地點是否顯眼、促銷信息是否全面、促銷信息版面是否有創意、有重點。
[方案舉例]
擬定今天／明天生鮮特價商品并醒目擺放；
目標計劃性購買品，如油米醬鹽醋，周一到周五提前預告周六、日的特價，以吸引顧客周末再來消費，且告知他的親人／朋友；
出入口的大幅KT板促銷品公告。不要簡單地把DM貼在上面，DM太小，難以引起顧客注意，故每一個單品都應擴大布置并美化；
推出“消費滿×元免費贈送”促銷活動；
策劃展示性／表演性活動，如時裝秀；
多組織顧客參與度高的活動，如抽獎；
設計生活提案，下一階段／下周怎么過，如“五一旅游套餐”、“GO，野營休閑去”，以提升來客數。
2、有效交易率低，客單量小。
[原因]
主要是來客數少，所以客單數少；
其次，主流忠誠客群產生動搖，商場吸引力減弱；
商品單品結構精選不準，顧客買不到自己合適的商品，不能引起購買欲；
對手的競爭手段比我方強。
[措施]
做好顧客調查，了解顧客想什么、需要什么，特別是小類別的價格帶設置；
挑選轟動驚爆、超低價商品進行促銷，加大宣傳力度，廣而告之；
調整“20商品”重點單品，保持價格優勢，重點突出陳列，提升銷售占比；
多聯系供應商，增加試吃和展示的促銷活動，以增加人氣。
[方案舉例]
合理設計DM。比如單品數、單品選擇、周期、大小(10P大DM還是1P小DM)；
注意幾個特殊時段?！霸绮蜕唐饭こ獭睍r段：8:00am－10:00am；“晚餐商品工程”時段：4:00pm－6:00pm；“閑逛性消費”時段：7:00pm－10:00pm等。
設置品類商品，如即食性、小包裝時段促銷商品。
3、近期客單價低。
[原因]
肯定是中高價位商品動銷少(可查詢商品綜合銷售分析)；
中高等收入顧客數減少，其消費地點和目標可能轉移；
所選中高檔商品不合顧客口味或意向。
[措施]
調查顧客需要什么樣的中高檔商品；
了解對手哪些商品暢銷并報告；
制定引誘顧客買得多的條件，如“買夠100元，可買半價微波爐”。
4、顧客認為價格普遍比對手高。
[原因]
敏感性／驚爆商品價位在顧客心中比對手高；
宣傳和促銷境界比對手低；
未掌握好價格趨勢。
[措施]
加大市場價格競爭調查范圍和力度，確保部分敏感性商品價格優勢；
與對手進行價格迂回戰術策略。
[方案舉例]
根據品類角色來定價。
商品在門店的角色不同，身價也不一樣。目標性品類代表賣場的形象，是顧客的首選，價格必須有競爭力。例如，家樂福的生鮮和百佳超市的熟食，大部分要天天平價，其敏感單品的價格一定比其他零售商低。
而常規性品類的價格與對手接近就行，大部分不用低價銷售，稍微敏感的可采用高低價格策略，以刺激購買。
季節性商品在旺季時獲取適當的利潤，季節一過，必然降價清倉，所以適用高低定價策略。
沃爾瑪每周對敏感性商品進行兩次市調，確保比對手更便宜，當對手對某種商品進行負毛利競爭時，沃爾瑪通常會以與該商品相近的另外一種暢銷商品作為替代品來競爭，迅速吸引顧客的眼球，使對手在價格促銷策略上處于被動。
比如，雙方競爭烤雞，對方出現烤雞負毛利，沃爾瑪通常會將烤雞腿作為競品。
5、對手主動挑起價格打壓戰。
[原因]
對手人氣不旺，銷售額不理想；
對手自認為價格還沒有優勢；
對手進一步擠對我們，以搶占市場份額。
[措施]
不要跟風把同樣的商品跟著降價(但可以一步降到位，對手沒轍)；
不要無動于衷，要擊其軟肋，挑同類商品打價格戰；
針對性組合促銷商品，一次到位地拿出讓對手無法跟進的商品和價格；
要有策略地促銷應對，如：對手促銷A商品，我方推出替代性B商品，并早一步搶先推出C、D商品，讓對方接招，變被動為主動。
[方案舉例]
沃爾瑪的做法是全力應戰，挑選相近的競爭商品主動降價，變被動為主動；并針對對方軟肋每天打不同的價格戰。
6、對手促銷活動比我多。
[原因]
對手比你有規模采購優勢；
對手比你的系統，計劃性強；
說明供應商支持對手活動多；
說明在促銷活動方面，我們已處于被動；
說明對手已將你列為對手。
[措施]
分析對手促銷節目單的產生背景和幕后支持，并采取對應方案；
組織文化廣場活動；
讓供應商參與到促銷活動中來
(供應商一般都有促銷費用預算)；
策劃一場遠勝于對手的促銷活動，并制訂長期促銷計劃，化被動為主動。
[方案舉例]
放免費電影／表演休閑，吸引表面上的人氣。
7、敏感商品不如對手的價格有優勢。
[原因]
對手比我們更了解顧客對商品的敏感度；
采購對市場變化把握不準；
采購離顧客很遠，輕視顧客市調；
“20商品”歸納不準確。
[措施]
根據消費者需求，分析商品結構，重新精選形象敏感商品；
檢查形象敏感商品是否放在第一磁石點／磁石線／磁石區；
將促銷費用預算重點放在形象敏感商品；
形象敏感商品要周期性換新，并引導顧客消費。
8、敏感性商品越來越難找，且易重復。
[原因]
賣場敏感商品一般不是以品牌來區分的，因為根據品牌，則對包裝食品、日化類的商品難以判斷，出現草木皆兵的局面；
顧客對所購買商品的價格敏感度，主要依托顧客的商品購買頻率；
顧客敏感的目標性商品品類一般不超過商品總數的5％～10％。
[措施]
敏感品的界定問題以中分類(或小分類)為基準：
品類A級顧客購買單品的頻率排行前5％～10％；
中分類／小分類單品購買頻率的排行前5％～10％；
中分類／小分類單品銷量的排行前5％～10％。
9、諸如家居類、服飾類、生鮮類，散裝類等商品，品牌沒有可比性，價格又要比對方便宜，最后毛利沒了，價格也無吸引力了。
[原因]
說明都是非品牌商品；
非品牌商品是不能以單品比較的。
[措施]
要以小類／功能比較，故不存在敏感單品價格。
[方案舉例]
燙衣板25元、45元、78元VS燙衣板18.8元、38元、69元、105元。
10、找不到同業態對手，無法進行價格競爭和質量比較。
[原因]
未對市場不同業態做分類統計；
不知道目標顧客群體的備選購物場所。
[措施]
低價優先原則：用目標顧客(A級顧客)的眼光來看商品，如果看不出兩者之間的明顯差異，在保證商品基本質量的前提下，低價優先；
價格帶處理法：在面對價格和質量的兩難選擇時，以價格帶管理法保證整體價格形象及商品構成。
11、如何以“主目標費群體”為目標策劃下階段促銷活動?
[原因]
主流消費群體亦分很多階層；
每個階層都有消費疲軟周期。
[措施]
分析對手的主流消費群體結構，并挑選某一種顧客制訂相應的時令商品促銷計劃。
[方案舉例]
沃爾瑪剛進入中國開第一家店時，曾針對有車一族引進了大量的美國商品，可經營不久卻發現這些商品大量滯銷，而有車一族需求的對口商品卻非常匱乏。于是，沃爾瑪立刻改變經營策略，加大采購對口貨的數量。不久后，客單價急劇上升。
12、如何以“特別消費群體”為目標策劃促銷活動?
[原因]
行業特殊群體；
節日特殊群體；
年齡特殊群體；
社會弱勢群體。
[措施]
著重調查核實目標消費群體的消費特點、年齡特征、收入水平、風土人情文化等。一看他們的消費需求特點，二看他們的社會影響層次，三看活動舉行時機，四看活動延伸意義。
[方案舉例]
情人節禮品展?！扒槿藨賽廴壳庇歇劵顒?，“今晚我等你，不見不散?！?/p>
兒童節。兒童繪畫展／學生文具用品展銷／“媽媽爸爸，別忘了我的節日?！?/p>
寶寶用品展。主題：“寶寶，我給你準備最好的?！?/p>
婦女節。主題：“歲月是我們愛情最好的見證，今天讓我們重溫戀愛的感覺吧?！?/p>
教師節。主題：“您辛苦了，這點禮物代表我的心意?！?/p>
13、購物氣氛冷落。
[原因]
處在淡季；
對手活動多，搶了風頭；
經營水平江河日下；
無CIS系統，購物環境差。
[措施]
大規模尋找超低價位商品；
大規模尋找花車商品，
半價／買贈系列活動；
加大現場促銷；
加大娛樂銷售；
改進店內VI標識系統；
加大店外促銷活動，
加強文化廣場活動。
[方案舉例]
挑選150種0.5元的商品。
14、商品結構比對手差。
[原因]
對手商品結構較完善；
對手市場調查更細致；
對手新商品／季節商品比我們開發及時。
[措施]
要弄清商品結構與對手比較差異在哪里。一般來說，差異主要體現在商品的價格帶設置、商品大中小類別的齊全性、品類商品的良性優化組合等方面；
做市場調查，分析調整商品結構，加大新商品的開發和宣傳力度。
15、顧客認為我們商品品質差。
[原因]
采購環節可能出問題；
供應商問題，
收貨環節及控制點出問題；
退換貨問題顧客傳播；
影響品牌價值出問題。
[措施]
采購協議要包含品質和索賠協議；
收貨人員憑供應商提供給采購的樣品收貨；
啟動收貨控制環節／控制點；
品牌形象／誠信調查與宣傳活動。
16、如何處理數多量大的滯銷商品?
[原因]
采購的索賠管理出問題；
門店的索賠管理有問題；
門店樓面過期／破損／陳舊商品管理不到位。
[措施]
明確采購對滯銷商品管理責任；
明確門店索賠員／區域責任人對滯銷商品管理。
17、如何針對“庫存量過大不能索賠的現象”進行促銷?
[原因]
預估銷售不準；
節日訂貨多；
天象原因。
[措施]
加強促銷宣傳手段；
賣場現場促銷；
堆頭夸張陳列；
清倉折價銷售；
了解事件真正原因，且嚴懲相關責任人，擬定相關防范措施。
18、如何掌握年度流行時尚并正面引導顧客?
[措施]
在交易會上／同行商場／各種信
息窗口渠道搜索信息；
供應商提供新信息；
各種促銷展。
注意：流行商品／時髦商品并不一定是暢銷商品。
19、如何強化“超市價格低廉印象”?
[措施]
DM海報商品；
店頭量化視覺化POP促銷；
端頭／主題性／時段性量化POP促銷；
First Price排面POP；
顧客熟悉的、敏感單品的價格(如飲料／牛奶／大米／油／蔬果生鮮等)；
排面促銷價格；
價格帶與價格線的整體設置；
一般以顧客來店兩次作為促銷滾動的周期；
集體降價促銷不如推出一個重點價格形象促銷，促銷價格一般降原價10％以上，但不超過50％，避免誤解。
20、銷售額大幅度下降。
[原因]
未及時換季；
對手促銷活動加頻；
商品結構未及時調整。
[措施]
采購應加強“369計劃”，以提前調整商品結構計劃；
驚爆價商品吸客計劃；
推出中高價位商品優惠活動；
調整商品布局。
21、如何針對“商品特色”進行促銷?
商場特色主要體現在商品特色；商品特色主要體現在地方特色；商品特色不僅包括地方特色，還包括流行色。
[措施]
舉行“地方特色購物節”。如：枇杷購物節；
特色商品制作介紹、試吃活動；
特色商品展銷。
22、如何針對“新商品”進行促銷?
剛上市的商品和換季商品都是新商品。
[措施]
媒體宣傳；
員工促銷；
POP牌／買贈；
新商品上市氣氛布置。
23、如何針對“快過期的商品”進行促銷?
說明此商品不能索賠退換貨；處理不好，公司就會遭受損失。
[措施]
降價／折價／清倉；
堆頭／端架陳列／試吃／買贈／搭贈；
擬定相關買贈活動，將該商品定為促銷品，一次性解決問題。
24、如何針對“旅游消費群體”進行促銷?
[措施]
了解旅游者消費心理與實際需求；
了解旅游者來源地、地緣；
了解旅游者消費水平和旅游活動費用水平。
開發針對旅游者需求的商品，如憑當日旅游門票購物9折；
引進旅行社做專柜；
有針對性推出旅游者需求層次的商品，并做重點陳列促銷。
25，如何抓住“顧客心理需求”做促銷?
[措施]
分析哪些商品暢銷、銷給了什么目標顧客；
分析哪些是顧客想買而沒有買到的商品(即商品結構中的缺項商品清單)；
建立與顧客的溝通機制，如定期舉辦顧客茶話會活動；
多方面立體交叉式的市場調查，并提出針對性的促銷和商品引進計劃。
26、顧客市調未起到指導賣場經營的作用。
[原因]
市調表過于膚淺／形式；
忽視經營決策分析報告；
未仔細觀察顧客實際購買行為；
市調主要在賣場內，而忽視了賣場外。
[措施]
市調表要有很強的針對性，要把場內經營決策分析報告與場外市調表有機結合分析；
調查顧客賣場消費行為的5W1H。如：品類ABC客層構成、品類顧客支持率、客流動線問題、賣場動態跟蹤法、出入口問卷調查法、影像跟蹤法；
多方面立體交叉式的市場調查。如：賣場出口無購物顧客專項市調、對手消費顧客專項調查等。
27、不能很好地理解“以品類為核心的5W1H購買行為法則”。
[措施]
WHO：目標顧客定位是誰?――上班族?家庭婦女?職業女性?等等。他們的消費特征、生活水平、生活節奏如何?誰能影響其購物決策?誰來實施購買過程?
WHAT：消費者到本店主要消費哪類商品?――便利品?選購品?特殊品?折扣品?
WHY：本店消費購物核心魅力是什么?――首要原因是什么?次要原因是什么?買特定商品與不買特定商品理由為何?
WHEN：時段性購物(小量多次購買)為主?周段性購物(一次買足一周消費品)為主?
WHERE：本店能吸引多遠商圈的顧客?固定顧客核心商圈在哪?顧客店內動線情況如何?
HOW：沖動性購買多，還是目的性購買居多?消費者如何購買該品類商品?購買量有多大?購物的SKU品種構成情況怎么樣?
28、如何提升顧客的購買率?
[措施]
商品對A級顧客USP(核心賣點)出了問題，如：商品堆頭很漂亮，顧客會停下來看，但顧客真正關心的是東西便不便宜、對我有沒有用?
敏感商品價格偏高。如：顧客發現他熟悉的敏感商品價格偏高，而推斷他所要買的商品價格也是貴的，因此看一看也就算了，還是到別家去買吧。
29、如何激發顧客產生購買欲望?
[措施]
讓其認為“真便宜”、省錢，從而產生購買沖動；
通過對其五官的刺激、“接觸點”刺激，讓其產生“我想要”的欲望，如仿真布局、視覺沖擊、嗅覺引導、聽覺沖擊等。
30、如何理解和實施“賣場活性化”政策?
所謂賣場活性化，就是針對顧客消費心理，通過有效的賣場環境規劃、氣氛營造、商品陳列等手段，使賣場的商品更加能夠吸引消費者，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現整體銷售的迅速提升。
[原因]
超市75％以上的消費屬于隨機性、沖動性的事實，賣場活性化的主要目的在于左右顧客購買決定，以提升客單價；
根據顧客的消費心理學觀念，一般顧客的消費心理可以分為下列6個階段：第一階段：看見――注意；第二階段：產生興趣；第三階段：聯想；第四階段：產生欲望；第五階段：作比較；第六階段：有確實的信心。
[措施]
以顧客五官(視覺、嗅覺、味覺、聽覺、觸覺)為核心訴求，通過賣場內外可用媒介，有效激發顧客購物需求；
結合目標客層習性、商品屬性、廠商年度促銷方案、門店促銷建議，做出年度促銷計劃；
動態生活提案化+商品群組合+目標性品項、DM快訊安排、堆頭／TG安排等；
促銷方案活性化提案，根據商品促銷周期而變動，靜態賣場活性化。
賣場活性化的要義：文字表述重要，但更重要的是強調視覺化。如；為
傳遞無公害蔬菜理念，可選擇在農家菜地現場拍攝，甚至可請當地老農民手捧蔬菜為背景，或選擇在農藥測試實驗室，拍攝化驗員對蔬菜進行農藥殘留測試的動作和背景；為傳遞放心肉經營理念，可選擇在現代化屠宰現場拍攝背景。
[方案舉例]
店頭、主／輔通道、排面街區、促銷區的POP設計，促銷牌、掛旗，吊旗、生活背景彩噴POP、特價POP等動態賣場活性化；
配合促銷主題需要，提交目標顧客參與性／活動性組織方案及預算，以配合商品進一步提升賣場人氣(例如母親節親子游戲大賽、中秋節吃圓月餅比賽、服裝SHOW、刮刮獎、購物抽獎等。
31、門店樓面抱怨好賣的商品不進、不好賣的商品一大堆，最終造成與采購間的摩擦。
[原因]
共同語言的問題――量化標準的制定。
[措施]
暢銷、滯銷的量化標準制定以中分類／小分類平均周轉天數為核心；
商品該進不該進的標準以一段時期(一般以季度為基礎)內商品品類規劃總表的要求為核心；
采購巡店制度／巡店計劃／巡店表；
采購／門店溝通會議。
32、如何理解“價格帶和價格線”關系?
[原因]
在商品技術性定價方面，許多賣場常?；谏唐返牟少彸杀?，死板地按成本加毛利作為定價基礎，常常造成同樣是一類商品，售價居然出現100元、105元、113元、118元等零零碎碎差距不大的價格，使顧客在選購上左右為難；
更糟的是，當顧客問起這件與那件大衣價格差的原因時，導購員根本不可能對相差幾塊錢的商品說出令人信服的理由，常常以質地、原料不同等籠統理由來搪塞，白白浪費了許多銷售機會。
[措施]
在本例中，我們其實可根據商品市場調查資料(如市場上該類大衣目標客層最低消費為90元左右，最高200元左右)，預先設定一個從80元至200元的針對性價格帶，然后再從這個價格帶中設定一條80元、148元、198元為基礎的價格線，再根據銷售情況分析找出暢銷區價格帶(如130元～168元)，這樣便可在該暢銷區價格帶中進行充實，從而充分吻合目標消費客層的心理承受力，特別是有意識地準備個別超低價格區段的廣告性商品，既可樹立商店“物美價廉”的消費形象，又可帶動整體商品銷售的提高；
在成本控制上，據“預設售價一預定毛利=采購成本”的原則預設價格帶與價格線便可嚴格把握商品進貨成本。
商品促銷計劃范文3
促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業績，如擴大營業額、提高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。然而超市在某一時期不定期會有促銷活動的具體目的。根據促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同
① 為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式；
② 為獲得長期效應，宜采取公共關系促銷；
③ 為在短時間內擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式；
所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。
促銷時期
促銷時期包括兩個方面的問題：
1、促銷活動的延續時間：一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造超市的差異優勢，增強顧客對賣場的向心力，以確保顧客長期來店購物。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高來客數及客單價，以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象；而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。
2、促銷活動所處的季節。不同的季節、氣候、溫度，顧客的行事習慣和需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節、月份、日期、天氣、溫度、行事等相互配合。
① 季節：促銷活動應根據季節不同來選擇促銷品項。如暖季應以清涼性商品為重點，同時要考慮季節性的色調配合。
② 月份：商品銷售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是經營淡季，如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機，最便宜的東西也一一定賣出去。
③ 日期：一般而言，由于發薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強；而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。
④ 天氣：天氣會影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，所以可以說超市也是看天吃飯的行業，一旦遇到天氣差來客就少，生意往往會減少5%—10%。因此天氣不好時，如何向顧客提供價格合理、鮮度良好的商品及舒適的購物環境（如傘套、傘架、外送服務、防滑墊、干爽的賣場等），也是促銷計劃中應考慮的因素。
⑤ 溫度：人是環境的應變量，氣溫一高飲料、冰品類商品的銷售量就會立即提高；溫度低，火鍋、冷凍食品類的銷售量便會明顯上升。
⑥ 行事：行事是指各種社會性的活動或事件，如重大政策法令出臺、學校旅行、放假、考試、運動會、停電、停水、停媒氣等，這些活動或事件最好能事前掌握，以利安排促銷活動。
需求特征
消費者的需求特征因購買力、購買習慣、購買商品類別、需求目標等方面的差異而不相同，在制訂促銷計劃時對需求特征的考慮應注意以下三個方面：
1、顧客在購買頻率及購買時間選擇上往往有較強的計劃性。如購買生鮮食品，有些家庭是每天購買、有些則是周末購買；有些是早上購買、有些則是下午下班后購買。大致有一定的規律可循
2、顧客在購買商品品項的選擇上往往是事前無計劃的，看到合適的就購買。因而特定的促銷活動對引導顧客的購買行為具有十分重要的作用。
3、不同區域的顧客的需求特征會有很大的差異。
促銷商品
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。
促銷主題
一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，所以應針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。
按促銷主題來劃分，促銷活動可分為以下四種：
1、開業促銷活動：開業促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。
2、年慶促銷活動：年慶促銷活動的重要性僅次于開業促銷，因為每年只有一次。對此供應商一般都會給予較優惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業績可達平日業績的1.5%-2倍。
3、例行性促銷活動：例行性促銷通常是為了配合國定節日、民俗節日及地方習俗、行事等而舉辦的促銷活動。一般而言超市每月均會舉辦2—3次例行性活動，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業績可比非促銷期間提高2—3成。
4、競爭性促銷活動：競爭性促銷活動往往發生在競爭店數量密集的地區。當競爭店采取特價促銷活動或年慶促銷活動時通常均會推出競爭性促銷活動以免營業額衰退。
促銷方式
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。
2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。
規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：
① 開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿
② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播
③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播
④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進，也稱營業推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔、臨時性的促銷方式。
特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。
銷售促進是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應考慮以下四個問題：
① 刺激的規模：即確定促銷預算，并估算該促銷預算應有多少新增的銷售量來彌補才能保本；
② 參加者的條件：即確定享受促銷優惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品；
③ 促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達到促銷對象，如放在包裝內，在超市里或店外分發，郵寄或附在廣告媒體上；
④ 促銷時間：即不能太短也不能太長。
4、公共關系促銷：
公共關系促銷是通過超市的公共關系活動使超市與社會各界建立良好的理解、友誼和支持關系，從而以其知名度、美譽度來帶動商品銷售的一種間接促銷方式。特點是：超市與社會建立雙向溝通，并注重賣場的長遠利益。
主要方法是：
① 利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播），擴大其知名度，讓社會了解超市。
② 開展聯誼、慶典及咨詢活動，加強與社會各界的聯系
③ 積極參與社會公益事業及其他社會活動，為賣場創造良好的社會環境，獲得社會的贊譽。
④ 培養教育員工塑造良好的自身形象，建立企業與職工之間的良好的情感。
5、企業形象促銷：
企業形象促銷是利用企業所確立的、經社會公眾認識和評價的理念系統、視覺系統和行為系統來促進商品銷售的一種間接促銷方式。特點與公共關系促銷相類似，這兩種促銷方式往往是融為一體的。
其目的是：建立企業的差異優勢，尤其注重文化價值。對連鎖超市來說，企業形象的標準化更具有特殊的意義，如大大節省設計費用，讓顧客享受標準化的服務，增強顧客對企業的信心等。
促銷預算
確定促銷預算的總的原則是：因促銷而為賣場增加的貢獻應當大于促銷費用的支出。
制定促銷預算的常用方法有如下四種：
1、營業額百分比法：根據年度營業目標的一定比例來確定促銷預算，再按各月的營業目標分配至各月。其優點：簡單、明確、易控制；缺點是：缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可以影響促銷效果。
2、量入為出法：根據賣場的財力來確定促銷預算。優點是：能確保企業的最低利潤水平，不致于因促銷費用開支過大而影響利潤的最低水平；缺點是：由此確定的促銷預算可能低于最優預算支出水平，也可能高于最優水平。
3、競爭對等法：企業按競爭對手的大致費用來決定自己的促銷預算。優點為：能借助他人的預算經驗并有助于維持本超市的市場份額；缺點是：情報未必確實且每家公司的情況不同。
4、目標任務法：根據促銷目的和任務而確定促銷預算。優點為：注重促銷效果，使預算較能滿足實際需求；缺點是：促銷費用的確定仍帶有主觀性，且促銷預算不易控制。
在確定促銷總預算后還必須考慮經營負擔問題。由于食品、日用品在超市中的銷售比例日益上升，廠家與超市共同負擔促銷經費的方式已成趨勢，主要的辦法是：
① 廠家的促銷活動融入超市的促銷計劃內。如由廠家提供樣品和贈品；舉辦推廣特定廠家商品的促銷活動；配合廠商在大眾傳播媒介的促銷活動，在店內開展優惠促銷活動并由廠商貼補促銷費用等。
② 廠商向超市租用賣場特定位置、使用權或設備以推廣其商品。如租用端架或大量陳列區；支付購物袋背面印制廣告的權利金；支付利用店內燈箱做廣告的權利金等。
政策、法令與道德對促銷的制約
促銷活動的策劃者應熟悉有關法律及政策對超市促銷活動的制約。如《中華人民共和國反不正當競爭法》規定：
1、 經營者不得采用財物或其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品（第八條）
2、 經營者不得利用廣告或其他方法對商品的質量、制作成分、性能、用途、生產者、有效期限、產地等作引人誤解的虛假宣傳（第九條）
3、 經營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價格銷售商品。有下列情形之一的不屬于不正當競爭行為：銷售鮮活商品；處理有效期限即將到期的商品或其他積壓的商品；季節性降價；因清償債務、轉產、歇業降價銷售商品（第十一條）
4、 經營銷售商品不得違背購買者的意愿搭售商品或附加其他不合理的條件（第十二條）
5、 經營者不得從事下列有獎銷售：采用謊稱有獎或故意讓內定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售；利用有獎銷售的手段推銷質次價高的商品；抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額超過五千元（第十三條）
6、 經營者不得捏造、散布虛假事實，損害競爭對手的商業信譽、商品聲譽（第十四條）
隨著我國法律的健全，對促銷活動的法律約束也越來越嚴格。對目前尚未制訂約束條款的促銷行為，經營者應從商業道德角度判斷合理與否。
消費者管理
在激烈的競爭性市場中“只要開店，顧客就會上門”的觀念需要改變，只有主動出擊，從顧客的立場去設計促銷活動才能獲得經營的成功。因此收集、整理和利用消費者資料并開展消費者活動就顯得越來越重要。而這些可以稱為消費者管理。
1、消費者資料的收集
消費者資料可以運用活動的方式來收集，具體的方法：
① 利用開業或節慶促銷時的DM剪角，填寫顧客基本資料來兌換紀念品。
② 利用抽獎活動的獎券來收集顧客資料。
③ 利用累積數量折扣券來收集顧客資料。
④ 利用申請會員卡來收集顧客資料。
⑤ 利用商圈住戶訪問來收集顧客資料。
⑥ 利用居委會的現成資料來收集顧客資料。
2、消費者資料的基本項目
消費者資料一般應包括以下主要項目：
① 家庭人口數
② 住址及通訊
③ 全家姓名和生辰年月日（農歷與公歷）
④ 戶主及其配偶的出生地、畢業學校及服務單位
⑤ 生活狀態及信用程度
⑥ 家庭的嗜好
⑦ 購物習慣，包括由誰主持購物、購物頻率、購物時間等。
3、消費者資料的整理與維護
以往資料整理常用手工操作，現在可充分利用電腦來整理資料。
① 確立責權單位。消費者管理是一項長期性的工作，如果不能持之以恒就難以見效，所以該項活動一定要落實責權單位才不致中斷。連鎖超市一般可由總部的有關職能部門來負責，并由店長配合。
② 資料整理與建檔。收集得到的資料，先應確認其完整性，再予以建立檔案系統，一般均以電話號碼或身份證號碼作為檔案編號。由于商圈內住戶數量眾多且有一定的流動性，人工建檔工作量大，難免發生差錯，因此以電腦建檔為宜。
③ 資料的維護。由于消費者隨工作或環境需要常會搬遷，所以每隔一段時間就應將消費者資料更新一次，一般以每年更新一次為宜。
4、開展消費者活動的目的
開展消費者活動的主要目的是保持賣場與消費者之間的良好關系，具體包括以下四個方面：
① 建立賣場與消費者之間的雙向溝通渠道，以情感來促進銷售。
② 向消費者提供多元化的信息服務，豐富消費者的日常生活，并增加其惠顧頻率。
③ 掌握消費動態，培養忠實的長期顧客。
④ 對立良好的企業形象。
5、消費者活動的主要對象
消費者活動的主要對象是商圈內的住戶，具體包括以下幾種類型：
① 有職業婦女的小家庭
② 單身家庭
③ 年齡階層在18—55歲之間
④ 女性為主
⑤ 收入水平在中等以上
⑥ 教育程度在初中以上
⑦ 無充裕時間購物者
⑧ 追求舒適、自由的購物環境者
⑨ 追求新潮、時尚者或注重品質、衛生，對價格不太敏感者
⑩ 對家事料理不太在行，希望獲得消費咨詢者
6、消費者活動的方式
消費者活動的方式多種多樣，筆者介紹幾種常用的方式：
① 消費者意見訪問：做法為：設置意見箱、人員訪問或電話訪問。意見箱可長期實施，人員及電話訪問則根據需要而不定期實施。應注意的要點是：要重視消費者提出的意見可建議，及時改正和采納；意見箱要定時開啟，長期實施，否則就不要輕易設置；向消費者征求意見的訪問要有明確的主題，以便于消費者有針對性地回答；對提供意見者要給予獎勵，每月抽獎并公布姓名，以鼓勵參與者的趣味。
② 提供生活信息：做法是：在賣場內特定商品的前方制作POP，說明商品特色、用途或食用方法；在服務臺免費派送消費信息印刷品；利用固定的公布欄提供日常生活信息。應注意的要點是：以定期的方式，如每周或每月更新一次為宜；所提供的資料要有知識性、科學性和趣味性；要控制成本；有計劃地長期實施并不斷更新。
③ 恭賀問候：做法為：根據消費者資料寄發生日卡、節慶卡。應注意的要點是：卡片一定要由店長親筆具名，不可用印刷方式；賀卡應在特定日期前一日或當天寄到，不要逾期；卡片形式要每年更換；賀卡寄出后最好在特定日期當天，再由店長以電話方式恭賀。
商品促銷計劃范文4
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒
商品促銷計劃范文5
在一家大型綜合超市(大賣場)的DM上寫著：日早8：30，某規格袋裝雞翅根特價，8元一袋每人限購兩袋，數量有限，敬請關注。"于是到了19日，還沒開店，門口已經圍了一大堆顧客，70％以上是老頭兒老太太，50％是互相通知結伴而來。
賣場開放了，從最深的生鮮區到超市入口，繞過層層貨架，大約排了100米長的隊伍。其中僅有15％左右的顧客推著手推車，還有幾輛是結伴的老太太為了好拿商品，一起推著的。也就是說，這么多顧客中，可能只有很小部分能帶來高的客單價。
很多顧客還在談論附近另一家超市的特價品--消息很快就從隊伍頭傳到了隊伍尾。天哪!他們可能就在那家購買其他所需要的日用品了。
這就是我們想要的效果嗎?在這種隨處可見的促銷活動中，充滿了我們所一直忽視的錯誤：
沒有讓顧客真正關注到我們的商品；
沒有讓顧客關注到我們的品類；
沒有讓顧客關注到我們的店鋪形象；
沒有帶來更多的跨品類關聯銷售；
沒有對培養忠誠顧客起到很大的作用。
要強調的是，我一向不喜歡使用"低價促銷"這樣的字眼，我更喜歡"低價品促銷"。為什么?我們銷售商品，首先就是要讓顧客注意到我們的商品，注意到我們商品的品質和性價比--能滿足他什么欲望?能帶給他多高價值?
如果顧客僅僅關注價格，那顧客還不如每天去旁邊的批發市場采購!
就我所知，有些超市在緊急情況下，就曾到附近批發市場以批發價(非該市場中的零售價)進貨補充到貨架上。然后呢?顧客依然購買!
但問題是，我們如何挖掘顧客心里的其他需求?并讓這些欲望在進入賣場后得到滿足?
只有低價品促銷是危險的
像上述超市那樣，選好幾種特價的單品，大做宣傳，引發沖動，讓顧客到店里來，同時也配合其他毛利高的商品。這是典型"高低價"(High lowprice)策略的做法，被大量超市采用。
高低價策略是吸引人氣、快速回款的最佳方式，其短期銷售績效也可供超市用來更好地"折服"供應商。但它背后的東西卻少有人思考。
高低價策略要求投入極大的推廣成本(DM，報紙廣告)。
高低價策略導致巨大的采購談判成本：他們沒時間和精力再關注其他商品管理的問題。
引發很高的物流成本：低價促銷的臨時訂貨和緊急訂單，使配送中心或供應商臨時備貨雇車送貨，其成本不菲(成本有時甚至提高50％)。
高低價策略導致緊張的工商關系。
高低價策略使得超市對顧客的需求難以把握：臨時性的低價促銷使得你沒法確定其真實的需求。
更糟糕的是，大家都在學習家樂福的高低價策略，卻忽視了高低價配合只是其發展戰略中的一個要素：它還有優良的購物環境、賣場生動化設計，以及自有品牌計劃和對顧客需求的專項研究。這能保證家樂福在某些品類虧損的情況下，在其他品類把利潤找回來--它能滿足顧客的其他需求。
因此，相比之下，其他采用高低價的大賣場，其忠誠顧客比例要比家樂福低。 "天天低價"(Every day low price,簡稱EDLP)策略則可避免上述問題，它從屬于這樣一種戰略思路：與供應商保持穩定關系，用可控的銷售和物流計劃來降低成本；不做大量推廣；采購部門轉變為商品管理部門，要追蹤商品在店內的表現，并對銷售負責；力圖保有忠誠顧客。
但EDLP策略在中國并不能完全吃得開，尤其是在超市發展初期，沒有低價就沒有人氣、沒有氛圍。而很多超市又沒有在采取EDLP的同時，重視供應鏈和對品類的研究，成本沒有降低，銷量也上不去。因此，很多本來號稱采取"天天低價"的超市后來都轉向了實施高低價，開頭那家超市就是這樣。
但是，這些轉向高低價的超市，基本上都是簡單地開展"低價促銷"。他們號稱"天天低價"，卻又猛打"低價促銷"牌，這就很容易在顧客心中形成"價格形象的混亂"--他們對這個店不留好印象。
結果，顧客往往先到號稱天天低價的商店里，買了促銷品后，再到他們認為更好的店去"開心購物"。家樂福正在用"低價就是棒!"和自有品牌來悄悄地實施"天天低價"，以彌補以往高低價策略的缺點，也就是說，它在包括供應商關系管理、商品結構、采購組織等方面的經營戰略上已經有所調整。
所以，要從根本上改變傳統低價促銷方式，就得從戰略上對超市進行一番轉變。然后，就是注意具體低價品促銷計劃的設計了。
特價如何引爆更多消費
當你經過顧客需求分析，并在和供應商協商得到一種或一系列低價促銷品后，你應當如何為它擬訂促銷計劃呢?我們跨越行業界限，從麥當勞那里學習一些營銷經驗吧。
注意，我們建議的促銷計劃核心是但要超越低價；扎根商品，塑造價值。
1．給你的低價品組合起個好名字
麥當勞在推出特價5元商品時，起子個名字：值選"。在所有宣傳上強調：優值選，不過5元。
這是本土零售商做低價品促銷極為不重視的一點：他們以為做促銷就行，為什么還要花心思給促銷蓋個什么名頭。但你一年到頭，都叫"驚爆低價"，對門超市也是這么寫，別說顧客，你不擔心你自己也有"審美疲勞"嗎? 起名字的原則： 陌生化--不要說"優質選"，要說"優值選"。要玩花樣，讓顧客起興趣，看了你的DM才知道是"365天給你優質超值精選"。
加具體解釋--"優值選"比較感性，后面一定要跟一句理性、精練的解釋語"不過5元"。當然押韻是最好的。
2．一定要強調低價品的品質
不僅要強調，而且要特別強調!有幾個原則：
用數字強調你們超市的精細和不厭其煩，用專業詞匯強調品質和管理，并且把該說明放到宣傳品和促銷點的顯眼位置。
如果看過家樂福生鮮區對商品選擇標準的POP，就會明白顧客的某些沖動從哪里來了。我們來看看麥當勞"優值選"中對脆香雞產品的說明：
108次品質檢定為更好的脆香雞全力以赴
全新脆香雞金黃酥脆、肉質嫩滑。滋味背后其實是我們對優質食品的無微不至：從合適雞只的生長環境，到雞只理想的成長日數；從雞肉送往餐廳的過程，到餐廳內的食品安全，整個流程高達108次品質檢定！
試問，有幾家國內超市曾如此振振有詞地說明過自己精選的商品?如果放棄這種說明機會，就浪費了通過精選超值低價品塑造門店形象的機會。
3．標出價格對比。大部分超市都做到了
4．為低價品制作賣點氛圍塑造，或向廠家要求該類物品
在DM中，應為你的低價品組合制作大幅面、色彩突出的專頁，并采取有氛圍感的圖畫配合。例如麥當勞慣用超大產品圖畫來刺激食欲，并以藍天牧場來襯托"脆香雞"的品質。
5．不忘介紹產品組合
在"優值選"之"脆香雞"的宣傳品上，就在一個角落專門列出所有"優值選"的商品，并再次強調："所有優值選不過5元"。
這個案例雖然簡單，但是卻包含深刻的含義；
讓顧客真正關注到我們的商品，并記住它；
讓顧客關注到我們的品類，產生關聯購買；
商品促銷計劃范文6
兒童節：6月01日（星期二）
父親節：6月20日（星期日）
端午節：6月22日（星期二）
二、快訊檔期
5月
27日—6月09日《金色童年，快樂六一》
6月10日—6月24日《端午節靚粽，購物滿就送》
第一部分父親節促銷方案
一、營銷目的
由于父親節（6月20日）和端午節（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣
由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；
四）商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。
以上方案，妥否？敬請領導批示：
