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品牌推廣工作內容范文1
給中國本土企業的品牌速成套餐
•品牌戰略規劃
•品牌形象規劃
•整合行銷傳播策略規劃
•顧客滿意服務體系規劃
品牌戰略規劃
規劃品牌的涵蓋領域和子品牌系列，并對整個品牌的培育、發展和管理做出階段性規劃
制定品牌的憲法，成為一切廣告、公關、促銷活動的依據
品牌形象規劃
品牌形象首先是傳播的標準件
以形象統合品牌資產，超越地域、文化和語言，傳播品牌的核心價值，實現品牌的接觸管理。
整合行銷傳播策略規劃
----我們喚起市場對您的需求
我們不是在為您推出產品或品牌，我們致力在市場上喚起一種需求，而這一需求只有您能滿足，讓消費者和您一起演繹品牌的故事，構建您的品牌資產。
所謂整合，就是用一個策略，主導所有推廣工具和傳播渠道。
顧客滿意服務體系規劃
顧客滿意的基本原則，是讓顧客得到超出期望的滿意服務。
力創通過對顧客滿意服務體系的規劃、培訓和傳播，讓您的顧客對您旗下的任何一個分支機構或銷售終端，都懷著同樣的期望，并得到同樣的滿意。
所以，這里有“期望”和“滿意”兩個標準件。調查顧客的“一般性期望”是開展工作的基礎。
•制定顧客滿意服務體系時，給每一個環節的工作人員一個準確的顧客導向的角色定位和服務理念，遠勝于100條行為規范。例如迪斯尼對售票員的定位：“你不是在售票，而是在進行迪斯尼和顧客的第一次溝通?！?/p>
•所謂“顧客滿意”，厘清“顧客”的概念并不容易，不僅涉及購買決策的環節，更包括使用商品的社會環境。
•整個顧客滿意服務體系，就是一個接觸管理系統，厘清與顧客的接觸點，并規劃服務體系，是基本的工作方法。接觸點來源于過程，需模擬顧客的購買流程和我們的服務流程。
顧客滿意服務的工作項目
•建立標準——總服務理念。讓顧客懷著何種期望，如何傳播喚起這一期望，又得到何種滿意。
顧客導向下從上到下的角色定位和行為準則。
•厘清對象——顧客的范圍。
•服務流程的具體行為規范
•建立滿意度的調研體系，規定執行周期和內部信息溝通制度。
整個顧客滿意服務體系，就是一個接觸管理系統，厘清與顧客的接觸點，并規劃服務體系，是基本的工作方法《品牌規劃手冊》，具體內容包括：
（1）品牌屬性
（2）品牌核心價值
（3）品牌個性
（4）品牌利益點
（5）品牌特定人群分析
（6）傳播概念
（7）品牌培育、發展及管理發展規劃
2、根據對企業VI體系的全面了解，規劃新的面對國內市場的VI體系，形成《VI手冊》，具體內容包括：
（1）基本設計部分：
A、標準字（中、英文）
B、標志
C、標準色
（2）應用設計項目
A、信封、信紙、便箋紙/其它辦公用品
B、名片
C、包裝（3款）
D、說明書
E、海報（2款）
F、終端形象設計（柜臺、專賣店各一款）
整合行銷傳播策略及策略執行
1、根據調研結果，制定市場及傳播戰略，形成《整合行銷傳播大綱》，具體內容包括：
（1）商品定位
（2）消費群定位
（3）市場區域定位
（4）營銷組合（價格，通路分析）
（5）廣告策略
（6）促銷策略
（7）公關策略
（8）媒介策略
2、根據《整合行銷傳播大綱》，制定99年廣告計劃，具體內容包括：
（1）廣告目標
（2）廣告運動階段劃分
（3）各階段廣告主題
（4）媒介安排（媒介策略及媒體購買安排）
3、根據品牌推廣及營銷推進需要，制定《促銷活動執行方案》，具體內容包括：
（1）活動目的
（2）活動主題
（3）活動時間及地點
（4）活動綜述
（5）活動計劃
（6）活動準備工作
（7）活動工作安排
（8）活動期媒介安排
（9）相關宣傳設計
4、根據品牌推廣及營銷推進需要，制定《公關活動執行方案》，具體內容包括：
（1）公關活動目的
（2）公關活動主題
（3）公關活動內容
品牌推廣工作內容范文2
KELME致力于體育用品事業已有40年的歷史。1963年，Quiles兄弟在西班牙的艾爾切創立了他們的公司，當時主要是零售一般的運動鞋。經過10余年的發展，KELME將品牌推向海外市場，并且注重廣告宣傳和贊助活動。上世紀90年代，KELM[出品了第一個系列的專業足球鞋。KELME被指定為1992年巴塞羅那奧運會的西班牙隊服，成為西班牙奧運隊的法定供應商。幾年之后，KELME又推出第一個男女運動服飾系列。
1994年，KELM[成為被成為史上最佳足球隊――皇家馬德里隊的贊助商。從此KELM[品牌從先前的西班牙國內和俄羅斯市場開始，不斷成功進入歐洲、美洲和亞洲部分市場，且在比利時、美國、意大利、巴西、英國、俄羅斯、日本、德國等區域贏得一定的市場地位，被譽為十大國際運動品牌之一。
進入21世紀，KELM[恢復這個品牌標志．開始了它的世界之旅。
精心策劃 蜇伏十年
上個世紀90年代初KELM[在中國工商管理部門進行品牌注冊時，中國體育用品行業還處于初期發展狀態，KELME并沒有以西班牙斗牛士那樣的激情勇敢跨入中國市場。經過十余年的觀望之后，KELME已經無法再經得住中國體育用品市場光輝前景的誘惑，決意于2005年正式吹響進攻中國體育用品市場的號角。KELME西班牙總部對此還是充滿信心，這種信心除了來自全球其他區域的成功經驗，還來自于龐大的產品開發系統和全球性的品牌推廣資源。
KELME選擇此時入場，正是因為中國體育用品行業的葡萄快熟了，蛋糕快做大了。反之，如果再繼續擱置計劃，反而更不利于其中國區發展。KELME公司在進行相關權衡之后，最終選擇位于廣州的B公司作為其中國區銷售總商，隨即正式開始品牌戰略規劃及市場啟動籌備工作。
KELME品牌在中國剛推出的廣告語“我為運動狂”――十分形象地體現了KELME公司必勝中國體育用品市場的壯志雄心。KELME結合其在中國發展的品牌利益及銷售利益，有意將KELME品牌定位于中高檔市場，也就是低于阿迪達斯和耐克．卻又高于李寧。這樣一來．KELME品牌就可以將產品市場價格與品牌價值進行和諧互補。希望讓其成長為”中國消費者真正消費得起的國際品牌”。同時，參與其他跨國公司在中國的運作模式，KELME制定出了別具一格的“四位一體”管理運營模式。
四方協同 未得其果
2005年3月上旬，KELME邀請數十家經濟、體育及大眾媒體召開新聞會，宣布正式進軍中國體育用品市場，來自西班牙總部的相關負責人在會上也首次披露部分推廣計劃，新聞會取得巨大反響。3月底，2005年秋冬產品廣州招商會在廣州順利召開，KELME總裁與各合作方全體亮相此次招商會。全國重點城市十余位經銷商與KELME達成合作關系，首次訂單額遠遠超過計劃目標達到1000余萬元。
2005年6月，KELME參加在上海舉行的國際體育用品博覽會，與康威、李寧、耐克、阿迪達斯等品牌同處一個展示區域，進一步引起行業人士的關注。按照KELME戰略規劃，其計劃在2005年重點圍繞特級城市、一級城市展開重點招商工作，以完成KELME網點基礎建設，通過招商完成100家終端網點建設(50家專賣店，50家店中店)，初步實現消費者的品牌認知。在2005年市場基礎上2006年整合品牌傳播，加強KELME產品市場推廣，促進品牌核心價值傳導及產品開發方面形成系統化操作，銷售實現300％增長。之后的2007年至2008年，正式進入品牌提升階段，借北京奧運會之機遇，以品牌推廣來快速推動產品銷售，從而扎實奠定KELME品牌”國際運動品牌”形象基礎。
市場的神秘之處就在于，你永遠不知道下一次是什么樣的牌局。盡管經過了精心的策劃，KELME2005年的市場操作卻十分不盡如人意。其一，雖然KELME與合作方通過大半年的時間籌建上市工作，但產品于9月份才得以順利上市，耽誤了暑期這個最好的新品上市及產品熱銷期，嚴重影響了市場推動效果及產品實際銷售。其二，新加盟經銷商雖然與KELME形成合作，網點也逐漸開張，但KELME不能促進此類經銷商實施繼續開店的計劃，影響了市場覆蓋進程。尤其此階段的經銷商加盟熱情也開始減退，加盟數量呈遞減態勢，直至下半年的2006年春夏產品廣州招商會，全國也不過30余家店面得以順利開張。其三，經銷商在品牌推廣及終端推動方面得不到任何支持，有些店面開始嚴重虧損，KELME也開始引來了部分經銷商在推廣工作方面的埋怨，經銷商只有自行通過降價甩貨、減少進貨量等手段降低投入。
究竟是哪個環節出了問題?
橘生淮北 水土不服
KELME“四位一體”管理運營模式具體是這樣的：位于廣州的銷售總B公司全權負責KELME品牌在中國區域的整體市場銷售及品牌推廣，KELME西班牙總部提供品牌推廣方面的支持，同時由總亞太地區市場業務的新加坡Y公司進行推廣上的配合。此外在產品設計開發上由一家在臺灣注冊，基地位于福建晉江的產品研發公司進行總體負責。
按照西方公司現今較常見及中國市場較流行的管理運營思路，這種“四位一體”的管理運營模式就是將各項業務實現“外包”；合作各方均單獨承擔各自專業領域的運營利益和風險，存在協作，也存在相互的監督促進。KELME公司認為，這樣可以讓KELME品牌在中國市場的運作更加安全與穩健。這一模式本身是好的，不過在中國目前的市場環境中，以上方式只能是一種美好愿望，因為中國大多企業或生意者習慣于先看重于自身利益，再去考慮是否協作和承擔更大的風險。
當然，筆者也并非完全否認此種生意管理方式在中國市場環境中的可操作性，而是認為如果要發揮其最大化的功效，KELME與合作方必須通過一定的磨合時間來深入促進生意交流。然而，對于KELME這樣一個已對中國市場翹盼已久的國際品牌而言，投入太多的時間與生意合作伙伴去磨合，有些不現實，因為在高速發展的市場背景下繼續等待，就意味著失去更多。
在此可以舉例說明：同屬外資品牌的美津濃進入中國市場之初就采用在中國設立直屬機構的管理模式拓展市場，可謂穩扎穩打，是外資品牌進入中國市場的一個杰出典范。還有阿迪達斯、耐克等品牌也是在如此，戰略及戰術的制定及控制基本均由其核心管理機構進行掌控。一些其他用”打包”等戰略方式的邊緣性外資
品牌，因為在此方面的過于松懈，而讓市場表現得不到積極進步，只有茍且偷生之余力。
筆者研究判斷．此種暫時不成熟的“四位一體”管理運營模式至少為KELME2005年市場啟動工作帶來以下阻礙：
1．合作權責缺少清晰的認定基礎
“四位一體”的管理運營模式看似簡單，其實也很復雜，如一張織開的網牽系著各方的利益和所得。該模式是否成功，還需要看各合作方在各領域的操作經驗、專業水準及資金配合現狀。恰恰在這一點上，KELME與合作伙伴之間的確存在著一些明顯不足。
KELME作為擁有多年品牌運營經驗的體育用品品牌，在市場啟動前期沒有具體深入地研究中國市場，特別是在對產品研發商、銷售商的專業能力沒有進行科學考核與評估。由此，KELME缺少通過專業手段或措施去培訓及引導產品開發商和銷售商，同時在前期市場開發及產品研發方面的資金投入關系沒有進行合理處理，從而無法清晰認定合作權責，以及促進積極的業務溝通與深入互助。如此一來，KELME只能夠在合作協議和工作開展進程中放任于合作對象按照自身意圖來執行與管理市場。
2．沒有合理構建品牌與產品、銷售的輕重脈絡
KELME在中國市場采取“時尚+運動”的品牌形象定位和中高端價格定位，筆者認為這是正確的。不過在沒有通過市場驗證的情形下，暫時只能是一幅美妙的藍圖，也可以說是一場前景不明的冒險。這場冒險最美好的結局是，KELME既保持了高端的品牌形象，又能贏得對阿迪達斯、耐克高昂價格望而卻步的廣大消費者。
對此，在2005年的市場啟動階段，KELME應該深入考慮到“如何合理利用或轉換品牌、產品及市場銷售的環節關系”，從而為以上事業藍圖奠定堅實的基礎，同時降低市場風險。然而，2005年的市場實踐證明．KELME及銷售商、產品開發商在此方面擾亂了自己的陣腳，讓KELME的前途覆蓋一層迷霧。
首先，KELME在產品開發與銷售環節的關系處理。
大家知道，耐克和阿迪達斯的產品都是在中國貼牌生產的，二者在產品品質方面與李寧并無太大的差異，因為他們均認識到“品質”在中國市場環境中不一定是支撐品牌的最為關鍵的因素。主要還是依托在品牌基礎上，開發設計符合消費人群的產品，同時還需要清晰的產品架構劃分系統進行支持。
在2005年的產品開發工作上，KELME在中國市場的產品雖然不斷上市，但在2005年秋冬產品及2006年春夏產品基本都是沒有通過具體市場認證的情況下匆忙開發的，產品不能根據市場需求及品牌基礎進行清晰的產品目錄劃分，與銷售環節嚴重脫勾，銷售商及銷售部門在此基本起不到任何的溝通與推動作用。毫無疑問，這樣的新產品肯定得不到經銷商們的認同，只會遭到埋怨和挫傷他們積極性，也不可能為其產品形象塑造和品牌消費觀念形成進行加分。
其次，KELME在網點建設與品牌推廣的關系處理。
按照KELME的計劃，2005年的市場工作以網點建設為中心，筆者對此想法極為贊同，但他們不能夠整合利用一些有利的品牌資源為這項工作服務，只是單純地依靠銷售部門的客戶基礎及硬性拓展方式引進新經銷商的加盟。
熟知體育用品操作的人們清楚，在打天下的階段，價格因素是次要的，品牌的建立才是主要的。KELME要想在中國爭得一席之地，必須要利用好2005年這一市場啟動期，為今后的品牌基礎做好推廣工作，尤其要挖掘KELME身上的特質和品牌積淀，將這個有40年歷史的品牌進入一個全新的市場。
雖然，KELME在戰略計劃中的確將一些品牌推廣內容納入市場啟動階段的主要工作之一，卻在具體執行階段莫名其妙地流產了，原因在于KELME公司與中國總商在推廣策略的最終執行及費用投入方面沒有得到具體落實。譬如：KELME在戰略計劃中擬定了“西班牙甲級足球聯賽在中國舉行選秀或試訓”及“中國和西班牙大學生友誼比賽”兩個主題式推廣活動，在啟動前期的新聞會中給予了重點信息透露。然而自首次招商會結束后，該推廣計劃就一直擱淺，并未得到執行。更讓人納悶的是：KELME自2005年秋冬產品上市至年底，竟然沒有為經銷提供任何的終端推動服務，就連最基本的終端促銷計劃也未得到落實。
這些計劃的擱淺由此招來非議，市場混亂局面的產生也就不足為怪了。
亡羊補牢 未為晚矣
品牌推廣工作內容范文3
關鍵詞: 商業網站網絡運營 信息審視
一、網絡運營
網絡運營能力指的是網絡在運營前的策劃,以及在運營中的推廣、維護和發展方面的能力。信息審視能力指的是對信息的甄別利用能力。能夠成功運作的商業網站通常能夠把握以下幾點:
1.謹記網站定位,制定網站長期與短期經營目標。
網站定位是網站發展之本,網站經營偏離了定位或定位不明,直接導致的后果是對內整個團隊失去方向,對外則使潛在客戶望而卻步,現有客戶大量流失。在中國互聯網網站經營中,迷失和偏離網站定位的現象有很多,因此,網站運營商須謹記網站定位。網站的長期目標是網站未來發展的遠景目標,它指導網站至少在一年至兩年的發展目標,整個團隊均以此為作戰方針。網站短期目標更為重要,短期目標近在眼前,團隊只需努力,就很有可能達到,因此,短期目標的制定更為關鍵,實現短期目標的直接效益是團隊信心增強,減小與長遠目標的差距,獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標制定應該以“可以實現”為原則,切勿務虛,否則就會導致時間浪費、財力人力浪費與士氣受損等負面影響。
2.務實整合企業資源。
商業網站在剛起步的時候面臨的普遍問題是資源短缺,資金、人才、關系等均缺乏,因此,務實地整合資源顯得尤其重要。經營者可以以一年為中期經營點,以半年或三個月為短期經營目標,根據此期間需要做哪些操作,哪塊階段配以哪種資源,進行宏觀規劃。
3.建立有序暢通的網站運營機制。
網站沒有必要建立非常完善的企業制度和復雜的部門結構,但是需要建立必要的信息內部傳遞的順暢途徑和必要的業務合同文檔。
4.抓牢經理級以上的核心人才。
商業網站要想正常運營,需要核心人才發揮重要作用,他們在網站平臺建議、網站品牌推廣實施、網站銷售等核心事務實施過程中將產生決定性的作用。因此,如何招聘核心人才,磨合核心人才團隊,降低核心人才流失所造成的風險,是網站經營者的重要課程。
5.網站平臺建設與網站品牌推廣精耕細作,加強過程控制。
網站就是網絡公司的產品,如何使產品品質優良,如何把好的產品賣給有需要的客戶,這些是網站經營者的主要工作。網站平臺建設包括:網站欄目策劃、網站整體設計包裝、網站功能開發、網站信息充實、網站客戶服務。許多網站經營者對平臺打造或者重形式輕功能,或者重功能輕內容,要么重內容輕形式,造成這些偏見的主要原因是網站經營理念未到位。其實網站是一個重要的營銷平臺,它負責向客戶介紹網站的產品或服務,負責吸引顧客,負責宣傳網站經營者的理念,負責促使人們產生購買產品或服務的欲望。因此,網站平臺建設是一個整體,它需要技術開發、創意包裝、信息整合、客戶服務等多個部門及人員的努力。打造一個優秀的網站營銷平臺是關鍵,這就需要過程控制與精耕細作。過程控制指的是將每個人手上的事情進行量化評估,制訂出合理的獎懲措施,并不斷進行調整;精耕細作指的是員工本身把手上的事情做到效率最高,質量最優,信譽最好。要做好品牌推廣工作也是如此,品牌推廣工作做好以下三點,品牌目標成功機率就會很大:
(1)經常關注有關推廣方面的方法和網站,這樣可以幫助經營者掌握有效的推廣渠道。
(2)按照標準的推廣流程辦事,控制過程。(前期市場調研、制定可達成目標、分析可利用資源、拿出具體實施方案、把責任落實到人、每周讓項目參與者提交進度情況,不定期溝通解決難題及優化推廣方法)
(3)作好網站品牌推廣評估與總結,這樣可以幫助經營者提高對風險和效果的控制能力。
6.網站銷售永遠最重要,找準適合企業現狀的銷售方法。
商業網站在前期資金投入后,后期資源主要靠銷售。網站銷售額高,企業才能生存發展。銷售經理核心人才的聘用很關鍵,但是更關鍵的是做好銷售基礎工作:
(1)在銷售管理方面:拿出合理的銷售激勵制度和薪資體系,讓銷售人員認為有前途;拿出適合的崗位晉升體系,讓銷售人員有前途。
(2)在銷售培訓方面:準備培訓文檔,在銷售人員入職后即開始專業技能和銷售技巧的培訓,讓銷售人員對網站發展前景有充分信心,讓銷售人員對產品有基礎了解;在實際做銷售的過程中,做好銷售后勤工作至關重要,例如:每天交流銷售經驗,讓銷售人員時刻保持激情;讓銷售人員有問題即可找合適的人有效解決問題。
(3)在人才培養和模式形成方面:發現和提拔一批有能力的銷售人員做主管,逐漸形成符合企業發展需要的銷售模式,這最關鍵。
7.記住時間就是金錢。
商業網站應以最快的時間進入戰場,占據互聯網的有利地形。因此,網站經營者一定要有戰略眼光,切勿被眼前的一點小利所誘導而忽略大局,更不可對明顯有必要的、可加快進入市場的時機,并可以節省未來資金的投資(此時可能錢要花費多一點)遲疑,以免貽誤時機,造成大損失。
二、信息審視
商業網站建成以后,如何成功地運用各種信息資源也是一個難點。當今社會是一個信息社會,而信息社會則是一個人際關系高度社會化的社會。在這樣的社會,人要做成一件事情往往需要多部門的緊密聯系和協同工作,需要借助眾多人的力量,才能使自己的力量得到更好的發揮和張揚,取得工作或事業的成功。因此,美國學者比恩等人認為,競爭是工業社會的價值觀,而知識經濟時代的價值觀是合作。這種嶄新的價值觀將成為現代人的一種普遍的訴求。正是這種對信息有效利用要求的迫切性,為我們提供了在網絡發展進程中利用多種信息資源、多種渠道、多種手段整合的可能性、現實性。特別是:信息資源的各種數據之間有一種“多維關聯”的內在要素。正是這種內在要素為信息資源的有效利用奠定了基礎,提供了可能。
通過利用各種信息,人可以把自己的局部優勢變成整體優勢,把分散優勢變成綜合優勢,把稀缺資源變成豐富資源,把不完全信息變成完全信息。要想成功地運一個商業網站,網絡運營人員必須具有熟練的計算機運做能力。但是僅有這種能力是不夠的,網絡運營人員還必須具有審視信息的穿透力,能從每一條普通的信息中看到潛藏的商機。這就要求網絡運營人員具有復合型知識結構,具有豐富的跨國貿易經驗,具有戰略的眼光和靈活果斷的處事能力。
需要指出的是當前網上信息資源的浪費相當嚴重,相當多的商務信息沒有得到開發和利用。信息價值的深層次開發更是一個亟待解決的問題。因此,網絡運營人員一定要運用好整合的理念,急用戶所急,想用戶所想,更好地滿足用戶的需求,這樣才能在激烈的競爭之中立于不敗之地。
三、結語
一個商業網站要想成功運營下去,不僅需要在運營前明確網站的定位,而且要在運營過程中及時推廣,并適時加以維護、更新,這樣才能在激烈的競爭之中立于不敗之地。
網站在運營過程當中還要有效利用各種信息資源。當今社會是一個信息爆炸的社會,我們處于各種信息的包圍之中,這就要求我們對各種信息資源進行審視,去偽存真、去粗取精,找到對我們有用的信息,以更有效地促進網站的運營。網絡運營能力和信息審視能力兩者相輔相成,缺一不可,誰運用得恰到好處,誰就有可能占據市場先機,強有力的信息審視能力是商業網站在未來市場競爭中生存和立足之本。
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品牌推廣工作內容范文4
為了打造行業交易平臺、促進供需雙方對接、實現品牌推廣和渠道拓展雙贏，白馬市場連續7年舉辦了大型服裝采購節，集行業商務交流、時尚新品、品牌營銷推廣、供需渠道對接為一體。通過7年的努力，把白馬采購節打造成不僅代表白馬、代表流花商圈，更能代表廣州服裝行業的一個重要營銷活動，成為業內營銷活動的優秀范本。
張勁說：“白馬采購節之所以能夠得到認可，是因為白馬通過采購節不斷嘗試新渠道的開拓，為商戶提供更多的拓展機會。”每屆采購節，白馬都會與全國主要服裝集散地及產業集群的區域龍頭市場進行戰略合作，把全國各地的采購商代表“引進來”，加快對外拓展、品牌輸出的步伐，也為雙方的商戶拉近距離、達成交易。
另外，白馬牽手傳統渠道，不失時機地將戰略伙伴合作框架擴展到百貨領域，與多家知名百貨商場簽訂戰略合作協議，再次以創新者姿態開辟出服裝專業市場和百貨商場之間的合作新路徑。
品牌推廣：巡展足跡遍布全國
張勁介紹，除了采購節之外，白馬市場為品牌孵化而啟動的另一個重要活動就是白馬品牌巡展。自2010年“影響力工程”開展以來，短短3年時間，白馬已經走過了7站，足跡遍布中原、東北、西北等服裝產業集群。品牌巡展也成為白馬擴大影響力、為客戶創建銷售渠道的重要方式。
品牌巡展是白馬真正把“走出去”付諸行動的重要活動，市場帶領上百家白馬商戶走出去。全國品牌巡展暨地區供需對接會從2010年3月啟程以來，經過了鄭州、北京、烏魯木齊、西柳、沭陽、株洲以及成都，所到之處無不引發了白馬時尚風暴，不僅使白馬品牌在全國范圍內持續傳播，還為新生代客戶了解市場、拓展渠道創造了良好的條件，為場內商家拓展市場、下沉渠道、展示品牌實力創造了理想平臺。
“品牌巡展共計有近200個品牌參與，逾萬款潮流新款展示，數萬名行業人士現場對接，飛躍東西、橫跨南北的戰略版圖持續擴張，不僅標志著廣州白馬的信心與實力，更標志廣州白馬在品牌建設之路上闊步前進?！睆垊耪f。
客戶服務：交流考察開拓視野
實力雄厚的商戶是市場進行品牌孵化的重要基礎，很多專業市場都開始針對這些大客戶提供更長遠、更深層次的服務，白馬市場也不例外。為了讓有潛力的客戶進一步開闊視野、提升品牌競爭力，白馬組織客戶俱樂部的成員組成考察團，由市場領導親自帶隊，到其他優秀的品牌企業去考察取經、分享經驗、學習心得。
張勁介紹說：“市場中的很多商戶發展很快，現在的實力也很強，他們正處在進一步提升和飛躍的關鍵階段，為了讓他們更好地開拓思路、堅定信心，市場組織他們跟很多已經成功孵化的優秀品牌進行交流，從品牌的運營管理到老板自身的心態都進行深入地討論和分享?！?/p>
就在上個月，白馬剛剛結束了一次考察團的活動。廣州白馬服裝市場總經理程九洲帶領白馬客戶俱樂部代表團探訪了很多優秀品牌的總部及生產基地，其中還包括了在白馬市場孵化成功的歌莉婭、朵以、名鼠等優秀品牌，代表團成員與這些成功的“前輩”們討論困難、分享經驗。在參觀交流過程中，提高了白馬俱樂部成員的品牌營銷及產品生產管理能力，為2014年白馬品牌的生產、經營及推廣工作拓寬了思路，開闊了視野。
軟實力提升：與設計師團隊多元合作
品牌孵化是一個“內外兼修”的復雜工程，市場要為品牌不斷探索多元渠道，更要時刻關注如何幫助品牌修煉內功、提升軟實力。無論在什么競爭階段，設計都是產品的靈魂，也是品牌最核心的競爭力之一，因此，提升設計水平也是白馬進行品牌孵化的一個重要內容。
品牌推廣工作內容范文5
作為項目負責人，我要與10多個部門負責人對接，工作十分繁忙、瑣碎，幾千萬元的推廣資金壓在一個人頭上，壓力可想而知，兩個月下來體重就掉了10斤。不過讓我引以為傲的是，我們把品牌推廣最司空見慣的一個環節――發傳單，做到了極致。
大部分電商O2O發傳單的市場轉化率通常在0.3%～0.5%之間，最高者也只能達到1.0%，而我們的轉化率卻達到了驚人的22.3%。那么問題來了，我們是如何做到的？
第一招：讓用戶無法抗拒
作為產品經理，我們不僅需要深度理解、挖掘用戶需求，提高產品黏性，還要牢牢抓住產品思維的核心，即用戶場景。
對于發廣告傳單，我們不妨將其用戶場景細分為三個：接受廣告傳單的場景、閱讀廣告內容的場景、根據內容做出行動的場景。
傳統市場營銷人員認為CTA（行為召喚）一定基于產品優惠，實際上，這是一個錯誤的思維定式。著名神經學家安東尼奧?R.達馬西奧曾在其科學巨著《笛卡爾的錯誤》一書中指出：人類幾乎所有行動決策的臨門一腳都是由情感驅動的。
用戶看到地推人員往往是在商場門口或來去匆匆的道路上。他是忙碌的，對廣告傳單帶有一定的抵觸情緒。不少地推人員發傳單時，要么冷冰冰地一句話不說，要么滔滔不絕地講半天營銷術語，這不僅與用戶的情緒不相匹配，而且降低了工作效率。那么，如何做好簡單、高效的第一步呢？
我們的做法是：地推人員對用戶送上一個大大的微笑，說道，“你好，送給你五塊錢的快樂?！闭f完就遞上傳單，然后轉向下一位。
“五塊錢的快樂”到底是什么？用戶在好奇心的驅使下，主動接受了傳單。從心理學的角度來看，大部分人決定是否接受傳單，只有不到0.3秒的時間思考，根本沒有邏輯思考，完全是情緒驅動。
第二招：復雜的世界，一個就夠了
用戶接到傳單后，閱讀的時間通常也只有短暫的幾秒鐘。因此，那些印滿優惠商品和打折信息的傳單向來不被用戶所喜愛，以至于幾秒鐘后，它們就被揉成一團丟進了垃圾箱。
那么，你的廣告如何介入他們的視野，從而激發他們的行為？
我們給出的答案是：沒有任何優惠商品、沒有折扣力度、沒有下載APP提示，甚至連周圍的小字都是因為設計團隊認為“不加實在是太丑陋了”才加上去的。我們的目的只有一個，在最短的時間內向用戶傳達一個最容易產生情感共鳴的信息：掃描二維碼，你會獲得快樂。
可能有人會問，你連優惠都沒有交代，根本沒有達到目的啊。在我看來，用戶行為路徑的每一個步驟，只需要一個指令，多了會導致用戶不知所措。
第三招：細節決定行動力
現在用戶決定行動了，但此時的他們正行走在沒有Wifi的大街上，你必須幫助他們輕松完成整個操作。
傳統電商的做法是：讓用戶掃描二維碼，引導他們到應用商店下載。但是，耗費幾十MB流量會讓他們直接放棄下載念頭。
針對這一細分場景，我們又進行了優化：用戶掃描二維碼之后，會直接進入我們的微信公眾號，在這個公眾號的簡介中，我們終于揭開了“只需5塊錢就可以看一場電影”的懸念，而當用戶關注之后，系統推送的第一條信息就是APP下載鏈接。
由此一來，用戶如果不在乎流量就可直接下載，或保留鏈接到了Wifi環境中進行下載，一旦用戶忘記了下載，我們會通過后續的內容推送來提醒他。
更厲害的是，我們以最快的速度建立了一個服務于本地用戶的龐大的自媒體平臺，這對日后線上推廣的益處不言而喻。
只有數據才不會騙你
通過對用戶場景的優化，我們獲得了出人意料的成功，不過，再回到起點――我們的傳單是如何定位的？
早在開荒之前，我們發現，三四線城市的用戶對大眾點評網的需求幾乎為零，而對風靡一時的團購產品卻情有獨鐘，所以才采取了“以5元爆款團購為主題”的大促銷策略。
而在廣告傳單的設計上，大部分產品經理都有一個通病，他們喜歡往上面疊加各種酷炫設計和產品FAB（屬性、作用、益處），這也使得在轉化率為0.5%的傳單上，優惠促銷信息無處不在。可是，這類傳單被推向市場后，用戶卻不買賬。為什么？原因很簡單，因為你沒有站在用戶需求的角度出發，換言之，你沒有真正切入用戶場景。比如，同樣是一張20元的抵用券，用戶在超市結賬時與在上班路上時的需求向來存在巨大偏差。
五個廣告版本
做品牌營銷最忌諱紙上談兵，即便有了非常完美的營銷思路，依然不能直接推向市場，因為所有結論都還停留在假設階段，在沒有得到最終數據的正向支持之前，它就是虛構的，甚至是錯誤的。
品牌推廣工作內容范文6
一個不爭的事實是，國內珠寶產業的競爭已經從產品階段升級到品牌階段，大大小小的全國性品牌和區域性品牌遍地開花。據不完全統計，目前，在我國珠寶行業中，中國名牌有52個，中國馳名商標20多個。對于一個產業規模相對不大的行業來說，這些數字有些讓人目不暇接。越來越多的跡象表明，珠寶業的品牌之爭已經開始向二級、三級市場滲透，而且來勢洶洶。要想在如此之多的品牌之中脫穎而出，在激烈的市場競爭中發展壯大，珠寶品牌必須扎扎實實地走好品牌經營之路。對于珠寶企業來說，這將是一次新的挑戰。
品牌不是宣傳、包裝出來的，而是企業每一位員工按照品牌企業的要求實實在在地做出來的，這其中包括產品、價格、服務、管理，形象等具體內容。要做好品牌，企業的每個人首先要成為一個合格的品牌人，言行舉止要符合本企業品牌文化的要求。只有每個人的行為與企業品牌的要求相匹配了，品牌才會有生命力，才可能做得更好。
珠寶行業的品牌之路才剛剛開始。幾年前，一位從事化妝品行業的朋友對我說了一席話，對我觸動很大。他說： “化妝品企業里的一個部門經理，如果走入珠寶行業，他將會是一個優秀的總經理?！边@充分說明了珠寶企業在品牌經營方面與其他行業的差距。雖然我們不能妄自菲薄，但的確也必須自省。在實踐中總結和探索出一條適合自己企業的品牌發展之路，是企業的當務之急。
品牌，顧名思義，包括兩個方面的內容：一個是品，一個是牌。先有“品”，后有“牌”。做好品牌，就要先做好“品”，再樹好“牌”；“品”做好了，再創造出一個讓消費者易于接受的“牌”，并不斷做好品牌形象的傳播工作， “牌”打出去了，品牌工作自然就到位了。首先要做好“品”
“品”，包括三方面內容：品質、品位、品行等。
品質包括了產品、服務、管理等一系列行為的質量，以及臺理的價格體系，具有物質性價值，是品牌的生命。沒有品質，品牌就無從談起。特別對于首飾產品來說，產品是“金品”，更是精品。品質至關重要。企業在人力資源、產品開發、生產管理、營銷管理、價格策略等方面的要求，都屬于品質的范疇。這些從很多管理學的教材上都可以學得到，是可以復制的。也是最容易同質化的東西，但卻是品牌發展的基石。
品位是品牌的文化概念，具有精神性價值，是品牌的靈魂。一個品牌，一定要有品位，也就是自己獨特的企業文化和品牌文化，這是不可以復制的。品牌文化又分為對內和對外兩個層面，兩者有著很大的區別。對內的品牌文化，包括企業愿景、企業精神、企業方針、管理理念等，這些只是對企業內部的一種訴求，只是對企業自身的要求。
目前，大多數珠寶企業已經做了這一步，但他們也往往忽視了對外的品牌形象。對外的品牌文化，包括一整套的品牌形象戰略。品牌形象戰略就是要把品牌的精神性價值有效地傳播出去，對外樹立一種良好的企業品牌形象，并要讓消費者能夠接受和認同。不僅僅是告訴消費者你是做什么的，而且要告訴消費者你為什么要做，你的價值觀是什么，你能給消費者帶來什么。只有消費者認同了，你的品牌美譽度才能提高，品牌價值才有可能轉化為企業的利潤。要知道，消費者口口相傳的宣傳效果，比你投入大量的廣告費更加有效。品牌形象戰略，包括品牌形象設計、品牌形象管理、品牌形
象傳播、品牌形象保護等內容，幾方面缺一不可。只有都做好了，品牌形象戰略才能真正實施。很多企業只重視對內的品牌文化而忽略了對外的品牌文化，或者完全沒有意識到對內、對外應該有所區別，這也是很多珠寶企業做品牌推廣工作時吃力不討好的原因所在。品行就是企業和員工的行為規范，要按照品牌的要求去約束個人或企業的行為，具有道德性價值，是品牌成長的原動力，包括企業和員工的道德品質、工作態度等。實際上，產品就是人品。要打造一個品牌，必需嚴格要求自己的品行。只有好的品行才能打造出好的品牌。
還必須樹好“牌”
簡單地說，“牌”，就是品牌的名字，是企業品牌形象傳播的符號或標志。好的“品”，必須要借助合適的符號和標志才能把品牌形象傳播出去。要簡潔易記，具有沖擊力，要讓消費者可以牢牢記住。
“牌”，可以描述企業的訴求，或者體現產品的特征，或者是以企業的創始人的名字命名等?？傊?，一個好的品牌名稱，往往能對企業的品牌推廣起到事半功倍的效果。
“牌”，一定要有自己的個性，要表述自己獨特的品牌內涵，要有自己的故事，不能總是想方設法地去“傍名牌”。很多珠寶企業為了走捷徑，喜歡傍名牌，這是一種沒有創意和缺乏自主創新的行為。綜觀國內外著名的品牌，鮮有依靠“傍名牌”成功的案例。
當然，“牌”不僅僅是一個符號或標志，還包括企業標志、企業形象、商標保護等內容，要作為一個系統進行管理；要建立完善的形象識別系統，使用時必須嚴格規范，并執行和落實到位；不能隨心所欲，任意改變。
品牌之路沒有捷徑
