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招商工作要求范文1
關鍵詞:縱向、招商隊伍、深度招商
隨著市場經濟體制的逐漸成熟,政策趨同,資源趨緊,競爭加劇,招商手段日益“同質化”,招商工作已經進入“粗放式招商”向“精細化招商”的后招商時代,因此,呼喚新的更為有效的招商模式的出現。有學者認為,未來招商工作將在現行工作的基礎上向深度發展,也就是現在被普遍提及的深度招商。
國以才立,政以才治,業以才興。招商隊伍是經濟快速發展的重要推動力量,重視人才,建立一支符合現代招商要求的專業的縱向招商隊伍,深度挖掘客商的內在需求,滿足客商發展的需要,從而達到客商與地區經濟共贏互利、協同發展的一種雙向溝通、長期互動的合作模式,是促進深度招商的一個有效途徑。
1深度招商模式
未來招商模式將在現行基礎上向深度發展,已經被業界普遍認同。深度招商的戰略構想和思路集中體現在以下幾個方面:
1.1招商部門與客商之間的關系將逐漸轉變
招商部門與客商的主客體關系將逐漸被平等合作互為主體關系代替。招商工作是建立在平等互利,協同發展的基礎上。政府應推出競爭性招商,把注意力轉移到營造寬松良好的投資環境上來,讓社會中介成為招商部門的一部分,發動全社會力量進行招商工作。
1.2招商部門和客商之間的溝通將日益加強
招商部門一旦簽約成功就萬事大吉,不聞不問,任其發展的時代將結束,招商工作流程將延續到客商投資到日后的經營發展,招商部門將從整個城市產業結構的角度作適當的宏觀調控。
1.3招商部門的服務將深入到客商內部
服務招商不僅僅的從招商部門內部進行優化,也不僅僅漂浮與招商工作本身。未來的招商工作,將深入到客商內部,了解客商經營發展狀況,挖掘客商深層次需求,滿足客商內在需要。
1.4招商工作呈現專業化特征
服務是與資源平行的招商要素。服務要素的評價標準,不僅局限于服務的周到和細致化程度,更要看能否提供與客商投資行為相匹配的專業化投資服務,因此招商工作將逐漸呈現越來越專業的特征。
2傳統招商隊伍
傳統的人員招商模式主要是將招商人員按照一定要求(一般按工作量來配置人員)橫向分成各小組,再將招商對象按照區域劃分,實行小組負責制,由小組對獨立對所負責的區域進行信息搜尋、分析、歸類,然后分別預約、拜訪、洽談,直至簽約成功。這種形式實質上是把招商人員橫向分配,獨立完成項目,齊頭并進,希望做到面面俱到。
這種模式發揮了團隊的自,刺激了招商人員積極性,在一定程度提高了招商效率,就這一點上講這種模式無疑是成功的。但隨這深度招商時代的到來,招商不再是簡單的簽約成功、投資完成,招投雙方需要更進一步的深度合作,這就要求一支更為專業、更個性化,分工更為精細,長期合作的隊伍,顯然傳統的橫向分配,缺乏專業性,分工模糊,不再符合現代招商工作的需求。
3縱向招商隊伍組織體系建設
筆者所說的縱向招商是隊伍,不再將招商隊員按工作量橫向分配,而以專業特長進行縱向劃分,分別建立信息搜尋團隊、信息分析團隊、拜訪談判團隊、后續保障團隊等,各團隊各施其責,又相互合作,任何一個項目都不再由某一個小組獨立完成,而是縱向分配給各團隊,像流水線一樣的,通過相互合作協調完成。
馬克思說過市場經濟條件下社會分工將越來越細。這種分工不僅僅體現在市場中企業與企業之間,在企業內部也應分工合作?？v向招商隊伍正是將招商隊伍按照人員特長組成團隊,將招商流程分解成幾步,每個團隊負責其中一個環節。這樣一支隊伍,更為專業,分工更細致,效率更高,競爭力更強,極易提高招商成功效果。
(1)信息搜尋團隊。信息搜尋是招商的第一步工作,為以后的工作提供給對象。團隊工作人員通過各種渠道了解投資信息,對這些信息進行分類、斟別、保留,形成信息庫。對無投資意向的企業,了解其發展狀況,存檔,以便日后招商。對有意向性的客商進行全面系統的信息收集。
(2)信息分析團隊。信息分析是招商工作中最重要的任務,在整個招商工作中起著關鍵性的作用,這需要一批具備各類專業知識的工作人員。團隊工作人員對投資對象進行更深層次數據分析、比較,為招商工作提供有說服力的數據,制定招商方案。比如,根據企業人工、原材料、物流和地區政策、資源、氣候、人力成本等制定招商方案。深入客商內部,站在客商角度為企業制定更為長遠詳細的發展規劃建議,提供相應的可行性報告等。總之,要對投資企業有足夠的了解和關懷,站在企業的角度思考問題,充分體現人性化招商。
(3)拜訪談判團隊。拜訪談判團隊是直接與投資方交流的團隊,它的表現直接決定著招商工作的成敗。它要求團隊成員對政策和本土情況了若指掌,并且有著堅韌的毅力和親和力。對每一項目都要注意隨時跟進,及時將投資企業的意向反饋給信息分析團隊,做進一步分析。在招商過程中態度要誠懇,既要把握原則又知道靈活變通。
(4)后續保障團隊。整個招商過程中,對企業實際投資情況作跟蹤調查和后續服務。服務要盡可能深入到企業內?！爸灰獛е庀蚝唾Y金來,其他具體問題招商服務人員包辦”這是我努力的方向和奮斗的目標。這一方面體現團隊的人文關懷,另一方面也檢驗招商效果,是深度招商的基本要求。
4縱向招商隊伍的管理與機制建設
(1)明確指導思想,培養團隊合作精神。
縱向招商隊伍不是孤軍奮戰,它要求團隊與團隊之間緊密合作。因此,強烈的團隊合作精神是縱向招商隊伍得以運轉的前提。團隊中的每一個成員必須以馬列主義、中國特色社會主義體系思想為指導,樹立良好的團隊合作精神,增強每個成員的團隊認同感和責任感,營造出互相幫助、相互信任的文化氛圍。
(2)健全運行機制,保障團隊運轉流暢。
招商工作是個系統工程,縱向分配的每一個團隊都是這個系統中的一部分,任何團隊運行不流暢都會影響下一團隊的工作,使整個招商工作陷入癱瘓。所以,需要一套以招商工作為核心的完善的運行機制來保證每個團隊之間高效的良性互動與相互協作。首先,要確立隊伍核心,整個隊伍圍繞核心團隊工作。其次,各團隊在隊伍中的隸屬關系和各自職能,強化責任心。最后,建立業務管理制度,規范操作流程和個人行為。
(3)建立評估體系,激勵團隊積極性。
縱向招商隊伍要求各個招商團隊通力合作,共同完成一個招商任務,因此在業績評估上就顯的尤其重要。制定科學的評估體系,形成有效的激勵機制對招商員工的工作業績進行合理評估,根據工作績效制定薪資政策,激勵員工積極性,是確保招商目標的實現,團隊順利運轉的有力保障。
招商工作要求范文2
如何在前期招商過程中充分體現自己的優勢？民企產業園應該如何做好招商工作？將成為產業園運營前期最核心的部分。
一個中心三個原則
在產業園招商工作中，東方今典產業園集團通過多年的運作，總結出了招商工作的運作三原則。即政府主導、企業運作、市場拉動。
任洪斌系統分析了這三個運作方式。他認為民企投資的產業園始終是政府產業集聚區內重要補充，通過產業園自身良好的運營機制和獨特的優勢，能夠促使集聚區內的高科技成果得以快速轉化，成為一個企業孵化基地和成果轉化基地，帶動集聚區內其他產業良好健康運營。
“一定要明確政府主導的含義，民營產業園不只是配合產業集聚區的動作，而是主動去滿足政府的思維方式，才能夠進一步找到合適自己發展的方式?！比魏楸蟊硎尽Ｕ蛟斓漠a業集聚區要求的功能各不相同，對區域發展的定位也各不相同。所以民企性質的產業園區一定要盡量滿足政府對產業集聚區的定位，才能夠更好地開展招商工作。
因為政府政策的變化會對區域經濟的發展有直接的影響，所以如何能夠把準政府的“脈”，配合政府對集聚區整體的定位招商，才能收到理想的效果。
其次是企業運作。通過企業自身與市場黏聯性較大的優勢，配合客戶的需求來進行招商，并通過一定的品牌推廣手段來擴大宣傳力度。
再次是市場拉動，產業園招商要適應市場的方向和定位，改變自身固有的、陳舊的思維方式，通過對市場認真深入研究，讓產業園招商更加適合市場的趨勢，才能夠借助市場進一步打開招商局面。
除了遵循這三原則之外，還應該堅持“一個中心”。產業園區招商銷售是項目公司經營工作的“中心”，項目公司圍繞這個“中心”開展一系列產業園運營工作，包括總經理、副總經理的工作中的招商工作比重都有一定的要求?？偨浝碚猩啼N售工作的比重一般不低于其自身全部工作的50%；以職務高低類推，其他公司中高層負責人承擔這項工作的比例分別為：招商副總100%；工程副總30%；行政副總50%。
只有在堅持好“三個原則”與“一個中心”的前提下，產業園招商工作才能夠進一步實現發展。不但要滿足政府對產業園的需要，還要洞察市場的運行規律，同時搞好企業自身的宣傳運營，讓招商工作作為產業園運營前期的核心，打好企業邁向深水區前的“第一槍”。
產業園招商的三個通道
面對目前中央對各地政府機構的重新定位，與市場對政府職能的反作用，政府的主要職能已經發生了變化，即由原來的經濟運行主體變為現在的調控和監督機構，而不再參與市場的支配環節?！盁o論是國企還是民企，只有企業才是整個市場的經濟運行機構。而政府承擔的是宏觀調控的功能?！痹谶@樣的前提下，任洪斌認為，產業園在招商的過程中應該重視政府通道這個主要渠道，依托政府、配合政府完成整個區域經濟的構建。
例如在鄭州高新區的東方今典產業基地項目，因為政府對高新區的定位是高新技術產業基地，所以總部企業基地在招商過程中緊扣這一主題，取得了良好的招商效果。目前企業總部基地入駐的企業主要都是高新科技企業，很多企業手中有技術卻沒有轉化為市場成果，身處高新區內的企業總部基地，正是依托政府對高新區的整體定位，運用政府媒介這一渠道，圓滿地完成了前期招商工作。
其次還要重視入園企業通道。任洪斌表示，在前期的招商工作中，因為客戶對產業園的品牌并不熟悉，所以往往產生不信任感。“靠產業園自己的營銷人員去介紹客戶總認為是王婆賣瓜，所以應該直接借助入園企業的口，將產業園的優點介紹出去?！?/p>
目前東方今典在沈陽、鄭州、平頂山、焦作等城市都擁有大體量的產業園，已經運作成熟的產業園已經有多個，通過這些已經進入園區的企業之口，讓他們主動幫助新產業園進行招商宣傳工作，都能取得良好的招商效果。
同時任洪斌還提到市場通道也是非常重要的通道之一。因為市場中會充斥大量的無效信息，導致很多宣傳是沒有任何回報的，所以就應該找準市場結合點，不做無用功，不投無效信息，精確投放廣告。例如高檔樓盤應該放在精品寫字樓電梯間里一樣，產業園的招商也應該根據自身的定位不斷地調整自己的招商策略，順應市場大潮，從而產生良好的效果。
為了打通以上三個通道，還需要做一些準備工作。對于政府通道的搭建，應該是主動嫁接政府資源，通過政府的資源，尋找到自己想要的客戶。“這樣的宣傳穩準狠，是最直接的宣傳效果?！?/p>
招商工作要求范文3
一年來，在管委領導的正確領導和照顧下，在部室人員的熱心幫助下，自己對投資合作部的招商工作有了進一步的了解和認識，思想上也有了新的轉變，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對工作的熱情和動力，在工作上主要做了相關在談項目的資料整理工作和談成項目的手續辦理工作，但感覺還是對招商工作的高要求有很大的差距，覺得對業務工作的熟練程度還有待加強，敬業精神有待提高，為了在明年更好的找準位置，做好本職工作，現總結一下一年來的工作以查不足，以提高自己的思想覺悟和業務素質。
一、思想工作：
1：認真學習領悟實踐科學發展觀，在工作中全面落實科學發展觀，為構建和諧機關和和諧社會努力貢獻自己微薄的力量。在日常工作中，通過不間斷的學習來提高自己的政治素質和業務素質。
2：盡量多的學習招商工作的相關知識，越來越覺得招商工作是一件很有挑戰性的工作，招商前的項目準備工作和招商后的項目服務工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專業招商知識和靈變的工作方法為前提的，在工作中盡量多的學習和掌握相關的招商知識，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。
二、業務工作
1：做好 物流有限公司的經營范圍變更的手續辦理工作， 公司由于業務的拓展，需要增加貨物進出口和技術進出口的經營范圍，我主要做了營業執照和稅務登記證的經營范圍的變更工作。
2：積極為 有限公司的落戶開工做好前期的手續辦理工作，由于此項目急于開工建設，這需要很短的時間內辦好相關的手續，我主要給跑了營業執照、組織機構代碼、稅務登記證、環評、規劃預審的手續辦理。
3：整理在談有關 的5個擬落戶項目資料，項目包括 國際酒莊城、德瑞道夫生態產業園、仙居.生活、山水植物古典旅游公園、 健康小鎮。重點跟蹤國際葡萄酒莊城項目，根據投資方房地產開發有限公司的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項目，積極的做好項目的考察和投資前服務工作。
4:在海洋王國項目中，主要參與項目規劃選址的測繪和機構組織代碼、稅務登記證的辦理工作。
5：重點統計調查轄區有關葡萄酒的在建和儲備項目，按時每月上報轄區的葡萄酒項目調度表，仔細調研并上報轄區適宜建設的酒莊規劃選址的具體情況。
招商工作要求范文4
“熱愛祖國、無私奉獻、艱苦創業、開拓進取”的兵團精神是兵團幾代人在實踐中形成的共同價值取向。今天兵團取得的成績無一不是老一輩兵團人在兵團精神感召下，共同努力的結果。__開發區的發展，我們招商引資工作的推進就更需要弘揚兵團精神。開發區經過幾十年的發展取得了一定的成績，在師市和兵團的工業發展中占有一定的地位。但是我們所面臨的是兵團發展的更高的要求，我們的職責和使命是通過自身的工作，促進開發區各項經濟、社會事業發展，達到社會穩定和長治久安的目標。
開發區目前面臨著許多困難和挑戰。經濟下行的壓力加大，實體經濟投資發展的愿望不強，開發區招商引資工作遇到了前所未有的挑戰。越是在這種困難的環境下，我們越是要發揚兵團人“無私奉獻、艱苦創業”的精神，將開發區發展作為我們工作的首要目標。不講困難、不找借口、勇于擔當，做好自己的本職工作。開發區是經濟發展的先導區，是改革開放的試驗區。作為一名開發區人。我們的工作就更加應該以“開拓進取”的兵團精神，不墨守成規、尋找新的招商思路、創新工作方法。
現階段，每一個兵團人都肩負著維穩戍邊的責任。維護社會穩定、長治久安是新疆一切工作的著眼點和著力點，各民族人民只有在祖國大家庭中和睦相處，抱成一團，幸福生活才有希望。我將進一步增強憂患意識和責任意識，自覺抵制各種不良思想的侵襲，堅決同各種分裂，暴力恐怖勢力做斗爭。
在開展第四專題學習之際，我深入挖掘自身存在的不嚴不實問題，主要表現在以下幾個方面：
1、對開發區產業結構調整和引進高科技項目信心不足，缺乏具體的措施，工作中有一定的畏難情緒。
開發區發展到今天，一方面形成了六大支柱產業，具備了一定產業基礎，可以說已經有了吸引高新技術產業企業的基本條件。另一方面開發區發展面臨的環境保護和節能減排壓力也使我們不得不在項目引進上面開始招商選資。但是在具體工作中還是存在較多的困難，因此我個人在這方面存在一定的畏難情緒。下一步我將與招商局同志一道抓住東部產業轉移和一帶一路建設的機遇，依托現有的藍寶石晶體、碳化硅晶體、超級活性炭材料、電極箔等新材料企業，舉一反三繼續加大產業研究力度。通過招商局內部研究、依托專業研究院所、行業協會等渠道尋找高新技術企業和__開發區結合點。加大晶體材料、鋰離子電池材料、光伏材料等新材料、新能源類的高新技術企業的招商工作。
2、依賴已有的經驗，對新的產業、新的行業研究有限。同時在招商思路、方法上缺乏創新。
通過對開發區現有產業的招商工作，對于光伏、紡織、食品等行業的招商工作，招商局已經形成了一定的針對這些行業的知識儲備，也形成了一定招商工作方法和流程。但是在招商工作面臨產業結構調整和轉型升級的今天，招商的思路和方法還存在較大的慣性。下一步，我將積極解放思想，努力創新招商方法。
一是將開發區實體招商和股權招商的企業客戶資源結合起來。充分利用股權招商形成的幾百家上市公司的客戶資源，認真梳理，仔細研究分析，然后與股權招商各個小組一起推進現有股權投資企業客戶的實體招商工作。第二，創新招商思路，加大三產服務業招商力度。利用好開發區海關、進出口檢驗檢疫設立的機遇，大力引進跨境電商、加工貿易企業；利用開發區312國道沿線的區位優勢，大力引進農機、工程機械、大中型機電設備等專業市場，商業綜合體，O2O購物中心等商業新業態；利用開發區工業企業發展和天足鐵路修建帶來的物流發展機遇，大力發展商貿與物流結合的現代物流業；利用開發區設立師市大學生創業園的契機，依托__大學學生創業群體，做好創業苗圃工作，大力培育科技型小微企業和互聯網小微企業。
3、放松了對企業服務和以商引商工作的力度。
在日常工作中，一味強調招商工作，一定程度上忽視了企業服務，對于以商引商工作做的還不夠好。招商局將項目引進后，大部分只注重建設期間的服務，對于企業投產后的發展關心的比較少，也沒有能夠積極主動與企業對接，研究企業的上下游供應鏈企業，發掘新的目標客戶。今后將主動與投資服務中心對接，參與針對企業的服務工作，同時定期開展區內主要企業的調研走訪，了解企業發展規劃及其上下游企業的發展情況。
招商工作要求范文5
在市委、市政府的正確領導下，全市上下堅持以科學發展觀統領全局，按照“維護省城穩定、發展省會經濟、建設美麗泉城”的總體要求，繼續把招商引資作為擴大開放和促進經濟發展的重要舉措，優化投資環境，狠抓項目建設，招商引資呈現出良好的發展勢頭。
**年全市引進市外投資758.1億元，同比增長22.3%，占全社會固定資產投資的53.6%。實際使用外資8.64億美元，同比增長54.2%。
**年全市招商引資主要呈現以下特點：
（一）各縣（市）區、高新區均完成全年計劃目標。**年，雖受到國際金融危機影響，經濟下行壓力加大，但經各方共同努力，全市招商引資總體上保持平穩運行態勢，引進投資總量增加，項目建設規模不斷擴大，各縣（市）區、高新區均完成全年計劃目標。上半年全市完成引資總量為334.1億元，增長14%，1-7月份為427.3億元，增長21.2%，1-8月份為487.3億元，增長19.8%，1-9月份為561.9億元，增長19.9%，1-10月份為629.4億元，增長20.7%，1-11月份為692.7億元，增長23.3%。其中引資總量過90億元的有章丘市、歷城區、歷下區和市中區，分別為113.1億元、100.2億元、97.9億元和95.1億元；增長幅度過30%的有商河縣、高新區、槐蔭區和濟陽縣，比上年底分別增長56.3%、43.9%、33.5%和31.4%。
（二）全年資金投入有新變化。**年，全市共引進市外投資項目826個。其中，第一產業項目13個，引進投資3.5億元；第二產業項目289個，引進投資197.3億元；第三產業項目504個，引進投資557.3億元，三次產業引進投資比例為0.5：26：73.5，與2007年同期相比，第三產業比重提高了1.5個百分點。
從資金來源看，引進省內項目520個，引進投資473.8億元，分別占全市項目數和引進投資的63%和62.5％，資金來源主要是省屬單位以及青島、煙臺等地區;引進省外項目306個，引進投資498.4億元，分別占全市項目數和引進投資的37%和37.5%，與2007年同期相比，分別提高了4.3個和4個百分點，省外資金主要集中在浙江、江蘇、上海、福建、廣東等省市。
（三）大項目的帶動作用更加明顯。**年，共引進億元以上的項目333個，引進投資642.2億元，分別占全市項目數和引進投資總額的40.3%和84.7%；10億元以上的項目51個，引進投資252.7億元，分別占全市的6.2%和33.3%。目前，總投資26億元的吉利汽車、13億元的青年汽車、5億元的安達剎車片、5億元的銀鷺食品及2億元的娃哈哈食品飲料等工業項目建設速度不斷加快，部分項目近期將投入生產；三產項目中，總投資9.8億元的建邦黃河大橋、2.9億元的新華傳媒以及總投資121億元的海爾綠城全運會配套項目、28億元的名士豪庭、10億元的保利花園等項目正在抓緊建設，對我市重大項目建設帶動作用明顯。
（四）現代服務業引進投資不斷擴大。**年，第三產業共引進投資557.3億元，其中現代服務業中的金融業、房地產業、旅游業、會展業和現代物流業分別引進投資3億元、306.8億元、3.8億元、10.7億元和10億元，合計為334.3億元，占第三產業引進投資的60％，比2007年上升0.8個百分點。房地產引進投資占有較高比重，在第三產業引進投資中，房地產引進投資占55.1％，占現代服務業引進投資的91.8%，占全市的40.5%。
（五）引進外資增長加快。**年，全市新批外商投資項目69個，合同外資額14.67億美元，同比增長41.5%；實際使用外資8.64億美元，同比增長54.2%。實際使用外資中，第一產業30萬美元，占總額的0.04%；第二產業5.58億美元，占總額的64.55%；第三產業3.06億美元，占總額的35.41%，其中房地產業11851萬美元，科學研究技術服務業9432萬美元。
按外資來源國別地區分，實際使用外資中，亞洲7.98億美元，占92.35%，其中香港7.78億美元；非洲330萬美元，占0.38%；歐洲229萬美元，占0.26%；拉美洲4729萬美元，占5.47%；北美洲1255萬美元，占1.45%；大洋洲74萬美元，占0.09%。
（六）開展形式多樣的招商活動。市委、市政府高度重視招商引資工作，把招商引資作為經濟工作的“生命線”，加大了推進力度。為擴大對外招商，市領導親自帶隊赴歐盟、香港、新加坡和印尼舉辦大型招商活動，共簽訂合作協議30個，總投資額25億美元，招商引資成效明顯。各級黨委政府也把招商引資作為中心工作，列入各級領導的主要職責，強化目標責任，制定切實可行的工作措施，層層落實，常抓不懈。各縣（市）區、市直有關部門也都根據各自實際，開展了形式多樣的招商引資活動。
近幾年，我市經濟實力明顯增強，投資規模持續擴大，財政收入大幅度提高，這與全市上下下大氣力抓好招商引資，大力營造良好的投資環境密不可分。也要看到，盡管全市招商引資取得了明顯成績，但目前仍存在許多矛盾和問題,從**年運行情況看，我市招商引資中存在的一些突出矛盾和問題仍然沒有得到很好的解決，需要引起高度重視，采取有效措施加以解決。
一是工業項目引進投資比重偏低。從工業項目引進投資所占產業比重來看，**年為26%，與2007年相比下降了1.5個百分點。近幾年，全市引進工業項目到位資金占全部到位資金的比重一直徘徊在30%以下，所占比重較低。從工業項目投資分布看，10個縣（市）區和高新區中，章丘市、濟陽縣、歷城區和高新區合計引進投資達到130.6億元，占全市工業項目引進投資的66.2%，其他7個縣區引進投資為66.7億元，僅占全市的33.8%。從工業項目投資規?？?，過億元的僅有80個，引進投資138.4億元，占全市項目數和引進投資的9.7%和18.3%。
二是新開工建設的大項目引進投資略顯不足。從**年運行情況看，全市826個招商引資項目中，新開工項目393個，引進投資358.3億元，僅占全市項目數和引進投資的47.6％和47.3％。投資億元以上的新開工建設項目有134個，引進投資282.5億元，占全市億元以上項目數和引進投資的40.2％和44％。
三是外資綜合實力有待加強。**年，合同新批外商投資項目比去年同期減少了60個，導致實際使用外資儲備項目減少。全市實際使用外資為8.64億美元，如果剔除重汽和山水集團上市融資的因素外，實際使用外資增勢趨緩，影響**年外資的發展水平。
四是園區的承載能力有待加強。**年，全市10個省級以上開發區中，落地的項目有150個，引進投資213.9億元，僅占全市項目數和引進投資的18.2%和28.2%，開發區的項目承載能力需要進一步提升。
造成以上問題的主要原因：一是2007年全市新簽約的工業項目不多，后續項目儲備不足，導致**年新開工建設項目偏少。同時，部分再建項目進展緩慢，幾乎沒有形成新的投資量，制約了當年的項目建設；二是規劃、用地和資金投放等問題突出。**年上半年國家在項目審批、土地供應和貸款投放等方面，采取更加嚴格的政策。目前我市能夠符合城市總體規劃和土地利用規劃并同時滿足企業選址要求的建設用地較為緊缺，項目落地難問題日益突出。2006年以來，國家加大了對新開工投資項目的監督檢查力度，部分項目因種種原因被責令停工。如吉利汽車2007年10月份在國家環保局組織的檢查中，由于開發區環保設施（主要是污水處理廠）規劃建設不達標被責令停工，直到**年才續工建設；三是基礎配套設施不健全。我市部分工業園區供水、供電、蒸汽、污水處理等配套設施仍在建設當中，不能滿足項目建設進度要求。園區產業定位不明確，產業發展特點不突出，在招商工作中存在惡性競爭。同時，與大項目配套的產業鏈不完善，在招商中易處于劣勢地位，影響了項目的引進。
二、**年招商引資形勢分析
分析**年我市招商引資工作所面臨的形勢與環境，應當說機遇與挑戰并存。從國際形勢看,受全球性金融危機等因素影響，世界經濟發展明顯放緩，國內市場需際求減弱，世界流動性資金減少，對我國外商直接投資將產生消極影響，為我市招商引資帶來許多不確定因素。但是從長期看，隨著經濟全球化日益加深，國際間的產業轉移、跨國并購和投資、貿易規模將繼續擴大。我們要抓住歐美資本“逃向”亞洲等較為安全新興經濟體的時機，加大吸引外資的力度，不斷提高招商引資水平。
從國內形勢看，今年多起在全國有較大影響的自然災害，對招商引資仍有較大后續影響。為抵御國際經濟危機對我國的不利影響，**年11月5日召開的國務院常務會議，提出實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺十項更加有力的擴大國內需求的措施。國家將從民生工程、基礎設施、生態環境和災后重建等四個方面加大投入，中央財政從**年四季度到2010年底約需投資4萬億元，這也是今后一個時期我市招商引資工作的方向和重點。
從我市情況看，當前我市招商引資處在高位運行狀態，來自各方面的壓力和挑戰不斷顯現，城市之間競爭加劇，我市招商引資的外部環境更加嚴峻;隨著我市經濟的不斷發展，可用工業用地面積日益減少，項目建設用地緊張，土地供需矛盾突出，已成為制約我市招商引資工作重要因素；從**年下半年來看，部分已簽約的重大項目由于受全球金融危機或其他因素的影響，已經撤資，如香港偉東置業總投資80億元的智遠舊村改造項目、香港華潤集團總投資3.2億美元的解放閣片區改造和融新公司總投資12億元的省府前街改造項目；有些項目雖未撤資，但遲遲不能履約，如香港世茂集團總投資40億美元的洛口片區改造項目、寧波銀億房地產公司總投資45億元開發清河片區項目和香港顯名集團投資16.4億元開發建設**長途客運東站項目等；從**年外資分析來看，新批合同項目同比減少了53個，導致實際使用外資儲備項目減少，直接影響外資的發展水平。但應當看到**年全運會將在我市召開，為我市經濟社會跨越式發展提供了一次難得的機遇，同樣也為招商引資提供了難得的發展契機。奧體文博片區、京滬高鐵**西客站的規劃建設，為招商引資提供了廣闊的平臺;小清河的整治及配套開發建設、棚戶區改造等一些城市基礎設施建設將極大提升**的城市形象,為招商引資提供更優質的環境。
三、**年招商引資的任務目標
從目前掌握的情況看，**年比較有把握引進的到位資金大約有670億元，具體情況如下：
在建項目。**年項目中,共有374個項目需結轉到今年建設，預計可完成投資400億元左右。如海爾綠城總投資121億元的全運會配套項目、大連萬達70億元的魏家莊片區改造、28億元的名士豪庭、20億元的外?，F代中央花園、15.6億元的新世界陽光花園、10億元的天泰太陽樹等房地產項目以及總投資5億元的聚鑫汽配、2.2億元的香港宏盛紡織、2億元的寶鋼加工配送、1.8億元的中天凡德、1.5億元的新新太陽能等工業項目。
簽約項目。**年統計匯總新簽約項目162個，總投資599億元，其中一產項目1個，總投資1700萬元；二產項目62個，總投資129億元；三產項目99個，總投資469.8億元。
**年將有一批簽約項目陸續開工建設，如華業控股香港集團總投資14億元的普利片區改造、12億元的中大南區舊城改造和4億元的紅巖汽車等項目，預計這些項目今年可引進投資120億元左右。
在談項目。目前全市在談項目72個，預計總投資370億元，如總投資30億元的章丘溫州汽配工業園、13億元的中保人壽總部、8億元的保利集團歷下房地產、3億元小柿子園村舊村改造和2.5億元的美國羅克韋爾等項目正在積極洽談當中，如若進展順利可為今年帶來50億元左右的投資。
其他項目。按照一般情況，當年洽談、當年簽約、當年開工建設的項目一般要占全年引進投資的20%左右，按照這一比例測算，今年還將有100億元左右的資金到位。
從以上幾方面數據分析，引進投資可達到670億元，考慮到爭取國家、省資金支持，**年可完成700多億元。
綜合以上因素，**年全市招商引資指導性計劃指標為：全市引進市外投資800億元，增長5.5%。
**年全市招商引資工作的指導思想是：認真貫徹落實黨的**精神，全面落實科學發展觀，按照擴大內需，促進增長的要求，以先進制造業、現代服務業、高新技術產業和城市基礎設施建設為重點，進一步加大招商引資工作力度，突出抓好大項目引進，注重優化引資結構，著力改善招商環境，促進全市經濟平穩較快發展。
四、**年招商引資工作的重點
在當前形勢下，招商引資是擴大投資、加快發展的主要途徑，對于優化我市產業結構，擴大固定資產投資，實現國民經濟又好又快發展有很大的推動作用，應當繼續把招商引資擺在加快經濟發展的重要位置，采取有力措施，堅持不懈地抓下去。
（一）進一步加大招商引資工作力度。要進一步提高對招商引資重要性的認識，切實把招商引資工作作為全市經濟發展的重中之重抓緊抓好。要圍繞貫徹落實科學發展觀，實現經濟社會又好又快發展的總體目標，采取強有力的措施，加大推動力度，走可持續發展的路子，推進科學招商，努力探索招商引資新途徑、新方法，不斷提高招商引資的實效。要進一步聚焦重點招商領域，積極吸引跨國公司和國內大企業集團，引進培植一批科技含量高、附加值高、帶動力強的大項目、好項目，加快招商引資向招大引強、招商選資轉變。
（二）進一步突出招商重點。今年招商工作要切實把大抓項目、抓大項目作為工作重點，爭取在先進制造業、現代服務業和高新技術產業等領域有新突破，著力抓好總部經濟招商。
1、突出抓好總部經濟招商工作。為加快發展總部經濟,進一步增強城市綜合競爭力,**年，市政府下發了《關于加快發展總部經濟的意見》，明確提出重點引進交通裝備、電子信息、機械制造、新能源等先進制造業企業,金融、現代物流、信息服務、中介服務、會展旅游等現代服務業企業,以及國家級、省級農業龍頭企業。出臺了實施鼓勵扶持政策、健全完善總部經濟服務機制、營造良好發展環境等一系列政策和措施。
圍繞加快總部經濟發展，今年著重抓好市政府《關于加快發展總部經濟的意見》的貫徹落實，抓緊做好針對總部企業的招商引資工作，為總部企業搞好服務，全年擬在全市組織1-2次總部經濟專題招商活動。
2、加大工業項目的引進力度。目前工業化仍然是我市經濟發展的主要目標，工業投入不足仍然是制約我市經濟又好又快發展的重要因素，要針對我市產業布局，進一步明確產業發展重點，項目引進重點。加大對先進制造業、高新技術產業重大項目的策劃、包裝、引進力度。在交通裝備、機械制造、電子信息、食品藥品等主要產業鏈的延伸和短缺環節的配套項目，圍繞大企業搞好配套招商，促進我市優勢產業做大做強；以齊魯軟件園為依托，著力引進一批創新型科技企業，不斷提升高新技術產業的競爭力。
3、加大服務業項目的引進投資。從經濟發展的規律看，我市已進入服務業加快發展的階段。但從近幾年我市現代服務業引進投資來看，存在結構不合理等問題。**年服務業招商要重點在金融信息、物流、文化創意、旅游等產業方面有所突破。要用足用好“國家信息通信國際創新園”、“國家軟件出口創新基地”、“國家服務外包基地城市”三塊金字招牌，努力成為提升產業結構、提升城市競爭力的加速器。圍繞全運會、棚戶區改造、西客站建設等城市建設和改造的項目進行招商。今年上半年重點結合京滬高鐵西客站周邊地塊的推出，組織開展招商活動。
（三）適應形勢發展要求，積極探索招商工作新路子。當前經濟形勢發生了很大變化，招商工作要積極適應形勢發展變化的要求，不斷探索創新招商方式。
1、要集約高效利用土地。在下一步招商工作中，要按照“挖掘增量，盤活存量，規范運作，提高效率”的原則，堅持集約高效利用土地。要積極開展“零地招商”。在不新增供地面積的前提下，通過挖掘現有資源潛力引導企業擴大投資。要積極探索設立公寓化工廠，在節約用地的同時，提高產業集聚程度，減少中小企業的投入。
2、要積極探索新的招商方式。目前，我們招商工作仍然以招商部門包打天下為主，其信息渠道等方面受到許多限制。應積極探索尋找有實力的國際知名中介機構，充分發揮他們在招商引資工作中的網絡優勢，與其建立合作關系，搞好中介招商、委托招商、專業招商等其他形式的招商工作。要充分利用目前兩岸實現“大三通”的有利時機，加強對臺商的招商工作。
3、要搞好重大項目的策劃包裝工作。要充分發揮主觀能動性，把握項目推介與市場需求結合點，精心搞好項目策劃、論證、包裝，提高針對性，做到推出一個，成功一個，切實提高招商實效。按照規劃儲備一批、開工建設一批、達產投產一批的要求，充實完善招商引資項目庫，加強后續項目儲備，形成持續的、動態的招商鏈條，為投資持續增長提供項目支撐。**年，要針對影響全市國民經濟和社會發展的重大項目，重點在交通裝備、機械裝備、電子信息等主要產業鏈的延伸和缺失環節的配套項目，金融、物流園區以及結合棚戶區改造的房地產開發項目，京滬高鐵西客站片區、城市綜合交通、小清河綜合治理開發等基礎設施項目，搞好項目的策劃和包裝。
（四）不斷強化制度建設。制度建設是我市招商引資工作的重要內容。**年，我市招商工作重點從以下方面加強制度建設。
1、調整完善招商引資管理辦法。加大考核推進力度，保持招商引資工作的連續性。繼續做好日常調度通報工作，堅持定期調度、及時通報，按時進行招商引資運行情況分析，為領導決策提供依據。強化項目核查，嚴格統計引進投資完成情況，保證引資質量。繼續分解、落實招商引資工作計劃，做到有目標、有任務、有壓力，不斷健全完善招商引資調度考核評價體系，科學合理的反映工作實績。
2、建立完善招商引資獎勵機制。繼續按照有關規定，對在年度招商引資工作中取得突出成績的縣（市）區、開發區、先進單位、優秀投資企業和招商專業人員進行獎勵。研究出臺對重大項目引進的獎勵辦法，按照誰受益、誰獎勵的原則，對成功引進重大招商引資項目者，都要給予獎勵。
招商工作要求范文6
案例概況
1999年，中國浙江省某市。一個以生產冷柜起家的民營企業，企業規模和實力讓同行仰慕；品牌知名度已經是家喻戶曉。期間，決策者們發現了一個商機:一種安裝在馬桶上的智能化電器，能夠讓人們在“方便”之后放棄用紙擦拭而使用溫水沖洗以達到健康衛生的目的。該產品在日本家庭普及率已經達到90％以上。企業看到未來的市場，投巨資于生產基地建設和營銷推廣。一條從日本引進，年產20萬臺以上的潔身器生產自動流水線建設告罄。緊接著全力著手“企業的第一次營銷”——招商。
2000年，企業找來國內有經驗的營銷職業經理，通過全國范圍內有聲勢的廣告開始招商，為了讓投資者安心，招商工作的目標就是迅速回籠資金。當然更期望從此建立全國銷售網絡?？梢哉f，當時的招商手法還是成功的。幾乎全國范圍內都有應征者踴躍參與。
一輪招商下來，效果的確不錯。如果以此結果為評價招商工作，那么可以說招商是成功的。 然而，問題接踵而來。招商的場子還沒有收拾利落，最早積極要求合作的商紛紛找上門來，重新談合作，要求兌現承諾或終止合作，一時間要求退貨的商比要求合作的還多。
時至今日，這個產品的市場已經開始進入成長期，市場活躍。然而，ABC企業的精力仍然被牢牢鎖定在處理商庫存上，眼睜睜看著競爭對手輕裝超越。企業也試圖通過調整營銷策略參與市場競爭，但是僅對原有商庫存的清退就是巨額投入，更可悲的是，通過ABC培養的商，一方面在與企業周旋，一方面名正言順地起來競爭品牌的銷售工作。
這個企業就像一艘擱淺在沙灘的巨型航母，望著“沉舟側畔千帆過”。滋味可想而知。
案例解剖
ABC衛浴電器的問題肯定出在招商，但是到底是什么原因造成如今的“殘局”？讓我們共同回顧整個招商過程，對應15級臺階，看看都在什么臺階上踩空的。
ABC衛浴電器招商時，正是中國招商市場“泡沫”當頭的時候，找一個“商機”，圈一批資金，是通行做法。尤其是企業巨額投入生產建設后，急需一批資金補血。這樣就造成很多手法都顯得很“實際”。可以說，對招商的片面理解，第一級臺階出步不穩勢必造成后面的踉蹌。
踩空——招商第1級臺階：端正態度
作為ABC企業，從社會形象和綜合實力來講，招商的目的絕不應該有“急功近利”的思想。同時，對產品的市場前景判斷也是過于樂觀，忽視了這樣一個事實：這個產品還需要進行“市場教育”，招募商的目的是短期上量還是共同完成市場教育？這些問題絕對不能“三步并作兩步”跨越的。我們通過ABC企業起草的招商要點中可以明顯地看出短期上量的目的。這與產品“是做未來生意”意圖明顯出現偏差。
踩空——招商第2級臺階：明確目的
從ABC企業起草的招商要點中我們可以看到，對商的素質描述非常簡單，甚至無法考量和評估。這樣的描述給人的一個綜合印象就是“有錢就行”。后來發現，ABC的商很多都是從來沒有搞過電器甚至連真正意義的都沒有干過。有的省會城市的是搞裝修的；還有一個省會城市居然只搞過酒店消耗品（幾單生意而已）。這樣的商隊伍怎么能夠與廠家完成“市場教育”？目標無法準確定位，如同戰場上沒有明確進攻目標;目標沒有明確描述，如同戰士手中的槍沒有準星。
踩空——招商第3級臺階:圈定目標
從招商直接效果來講，產品選擇上應該是算成功的，很多成交的商訪談中均提到這點。這也是日后其他品牌的同類產品招商困難的一大原因，因為至今為止，很多商還是沒有搞清楚“為什么很受傷”，他們依然認為，是產品出了問題。
踩空——招商第4級臺階：選擇產品
可以看出，ABC的招商工作是非常倉促的，甚至有很多低級錯誤。例如ABC企業起草的招商要點中文本的內容序號均為“一”，可以看出，甚至連審稿的時間都沒有，像招商組織和作業流程這么重要的內容更是被省略了。正因為此，我們建議向我們咨詢的商放棄。這種情況，在日后的商意見反饋中可以得到證實:“當初接待我們的人，后來都不見了，答應來本地幫扶的廠家人員還在招聘?！?/p>
踩空——
招商第5級臺階:建立組織;
招商第6級臺階：流程設計 由于招商工作倉促，至今我們沒有看到ABC產品的成功樣板市場，這一點也可能是當初如此有產品力的招商產品，卻沒有出現一家真正地符合客觀條件的商的原因。特別需要提出的是，ABC的產地市場操作過程中，有一項舉措，將產品免費提供給賓館使用。試想，這樣能夠向商說明什么？起到什么榜樣作用？
踩空——招商第7級臺階：樣板市場
其實，ABC產品的招商工作的下面幾個臺階還是比較堅實的，這可能與操作者對廣告操作的熟悉有很大關系。產品的核心訴求、企業的整體包裝、造勢與招商主題都做得可圈可點，這也就是招商前期目標得以實現的根本原因?？梢赃@樣講，ABC的招商工作，在當時市場上還是相對規范，尤其是這幾級臺階相對當時市場都踩實了——
第8級臺階：產品包裝；
第9級臺階：企業包裝;
第10級臺階：市場造勢；
第11級臺階：信息傳遞 招商主題；
第13級臺階：助銷手冊;
第12級臺階：政策設計；
第14級臺階：廣告操作手冊
然而，在這幾級臺階中間或之后，出現了更大的問題。我們從ABC企業起草的招商要點中和ABC企業所擬的經銷協議中可以看出很多值得商榷的問題:商利益保障體系沒有得到明確;幫扶政策籠統和模糊;退出機制沒有確切的操作描述等等。這些給日后的推廣工作帶來巨大的難度。
踩空——
