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線上營銷的推廣范文1
家紡業正成為電子商務領域的一匹黑馬。去年，家紡企業紛紛以低價進入電商渠道，然后繼續以低價操作線上營銷。羅萊卻反其道行之，不僅自建電商渠道LOVO，而且把線下品牌營銷模式移植到線上營銷中來。僅2011年全年，羅萊電商渠道的銷售額就達1.1億元。不以長期低價做低品牌的羅萊，何以能做大線上銷售量，領跑家紡業電商？
自建線上渠道
2008年初，羅萊家紡高層就考慮試水電子商務。不是因為羅萊高瞻遠矚，而是網絡上銷售的假冒羅萊商品，已經嚴重影響了羅萊數十年建立起來的信譽。當時，羅萊雖然在全國的終端已經有近3000個，但是仍然滿足不了市場需求?；谶@個考慮，羅萊決定涉足電子商務。
試水電子商務，羅萊家紡選擇了一條與眾不同的路線。羅萊家紡獨立注冊運營電子商務品牌LOVO，設立了LOVO事業部。經過3個多月的緊張籌備，于2009年3月1日上線運營，上線首月就取得了79萬的銷售業績。
自建網絡營銷渠道，獨立注冊運營LOVO品牌的目的，是為了獲得充分的線上經營自。像淘寶、京東等第三方的大牌電商網站，游戲規則都是確定的，完全按照他們的既定玩法來。去年淘寶商城的漲價事件就是很好例子。在家紡企業中，羅萊是目前唯一擁有自己電商渠道的品牌。線上如何進行營銷，選擇什么樣的營銷手段和促銷力度，LOVO可以自由掌控。所以，區別于其他家紡企業，羅萊家紡選擇兩條腿走路，既在淘寶上開設羅萊旗艦店，又獨立操作自有電商平臺LOVO。
回歸線下品牌營銷模式
電商企業，包括很多家紡企業，都比較熱衷低價營銷的辦法，試圖先以低價營銷做大規模。但羅萊很難接受這種做法。為什么？如果長期這么做，產生的虧損對財務的壓力會相當大，長期無利潤的經營，無法為企業聘請高級人才提供財務支撐，線上營銷將會被迫終止。所以，羅萊在操作電商時意識到，電子商務的本質是渠道營銷，LOVO要更多的回歸到線下的做法中來。
在LOVO品牌上線運營的初期，我們盡量把它當成一個新的專賣店來看待，新店第一年運營幾乎都是虧損的，這是一條潛在的商業規律。而LOVO在線上的營銷以線下實體店運營為藍本，結合線上營銷的特點進行運作。
羅萊線下新店開業初期，一般會以低價進入市場。LOVO的線上運作也是如此。LOVO線上商品與實體店商品的品質完全一致，以低價聚攏購買人群，這是開業初期的做法。由于線上商品帶來了與線下專賣店相同的產品體驗，超過70%的消費者會在線上進行二次購買。線上網店與線下專賣店所售商品品質相同，為的是建立LOVO品牌良好的產品體驗，提升消費者的二次購買力。
開業初期的低價促銷，并不會用到此后的實際運營中，因為線上的打折與促銷是技術性的操作，直接影響銷量及品牌定位。
淘寶上的家紡營銷，一般是五折促銷包郵，甚至有更低折扣。這種做法有一定的合理性，不以五折促銷，就無法吸引消費者。可一旦五折促銷結束，消費者就不來買了，銷售量巨量下滑。LOVO選擇了不盲從。由于羅萊實體店是一年做一次促銷，于是LOVO定為一季度做一次促銷。同時，借鑒其他的線上做法，過季商品五折甚至低于五折銷售，吸引用戶購買，但是當季商品依然是正價品。
羅萊專賣店促銷時期，全部商品分3折區、5折區和正價品區。線上的LOVO商品也是這么操作的，將各類折扣區分地很清楚。線上定期促銷有助于提升銷量，但長期促銷必然損害銷量和品牌檔次。這樣做的目的是，不以低價低折扣的營銷手段犧牲品牌未來，而且要滿足不同消費人群的需求，促進銷量提升。僅今年2月29日至3月2日3天時間，LOVO的銷售量就達到了350萬元，證明這種做法是成功的。
線上推廣講究投入產出比
LOVO做線上推廣，首先面臨品牌定位的問題，品牌面向什么人群，要做什么價位的產品段，其次選好位置投放廣告。在海量的網絡信息中，怎樣才能讓產品在好的位置取得好的推廣效果呢？這一點要向老牌電商學習，他們的線上營銷推廣更講究投入產出比。
當時LOVO團隊內部也曾經出現過品牌定位爭論，是做中高檔還是中低檔？最終形成一致意見，延續羅萊家紡中高檔的定位，堅持中高檔、美式家居風格的品牌定位。LOVO在運營初期，碰到的一大問題是，在推廣資金比較有限的情況下，如何發揮最好的推廣效果？毫無疑問，錢是要用到好的推廣位置上。但是，如何找到好的推廣位置，讓推廣效果最大化？LOVO這方面毫無經驗。通過觀察學習，發現老牌電商選擇的推廣位置和推廣手段，都給他們帶來很好的效益。就拿凡客誠品來說，一般情況下，他們所堅持推廣的位置，肯定是最好的位置。原因很簡單，這類老牌電商投放廣告的錢比較多，而且他們經過多年運作積累了豐富經驗，背后一定有強大的團隊支撐。因此，他們的營銷推廣也做得更有效。它山之石，可以攻玉，對于推廣經驗不足的LOVO來說，是簡單又有效的辦法。
線上營銷的推廣范文2
關鍵詞：微商；O2O模式；汽車服務
中圖分類號：F724 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-01
引言
伴隨著飛速發展的互聯網應運而產生的O2O營銷模式，不僅在線上提供線上服務，同時還在線下進行商業發展，這種模式將線上線下合理的有效率的融合滲透為一體，將線上交易作為線下交易的根基，同時線下交易又對線上交易進行保護，形成一種你中有我我中有你的完整成熟的交易模式，受益的不僅是企業，還有給予用戶舒適安全的交易環境。在此發展背景下，微信營銷與O2O營銷模式融合趨勢刻不容緩，需要對此進行深入的探討。
一、汽車服務業在微信的特殊營銷模式
微信的成功使得其滲透進人們日常生活中的方方面面并發揮著不小的作用，這也就創造出了一種叫做微商的團體，微商隨著微信的發展，迅速流傳開來，由此可見微信的營銷功能的成功。
進行微信營銷的第一步就是要先建立自己的賬號然后對其進行定位與推廣，最后開始運營。汽車服務業也不例外，給公司建立一個公眾號，將其定位在汽車服務方向，這就是建立了一個自己的公眾平臺，在這里公司可以簡單的對汽車服務進行管理和營銷。只有平臺還不夠，還需要將其推廣出去，讓公眾了解和認可，關注的人群擴大，潛在客戶就會增加。擁有了大量的粉絲之后就可以給自己的企業進行廣告宣傳，例如在公眾號上汽車服務信息，同時接受粉絲的來信建議和問題。這就不得不提及微信的主要功能就是社交功能，和粉絲的一對一交流能夠有效地進行汽車服務。在交流過程中可以采取自動回復和人工回復兩種方式，各有千秋。自動回復中要盡量多的使用敬語，來拉近與客戶的關系，讓客戶體驗到親切的感覺。而且自動回復的速度極快，讓客戶感覺到被重視，增強客戶對公眾號的好感度。人工回復需要投入一定的資金來雇傭固定的客服團隊與客戶進行一對一的交流，但是這有著自動回復沒有的靈活性。
二、汽車服務營銷中O2O應用的重要性
在這個快節奏發展的時代，越來越多的微+發展起來，例如微小說，微電影等，微店的產生正是對潮流的認可和順應，這種商業營銷模式在O2O汽車服務營銷中起著重要的作用，具體表現如下。
1.建立微店的重要性。同樣都是網上店鋪與淘寶商家相比，微店主要是指在微信這一平臺上建立的店鋪，其對汽車服務營銷有著重要的意義，客戶更加直接的獲取企業信息。而且相對于淘寶店鋪來說，微店不需要投入過多的資金，首先不需要向平臺繳納押金，其次，不需要為了吸引眼球投入資金對其進行技術裝修，所以在微店的投入基本為零，雖然成本小，但是回報確實不小的，微店準確的在企業和消費者之間傳遞著信息，其效果是巨大的。
2.擁有巨大的潛在客戶群體。微信的推廣做的極其成功，由于其簡單的操作使得使用人群局限性降低以至于擁有大量的用戶。
3.穩定的公眾平臺。
三、微信O2O營銷模式在汽車服務營銷中的應用
微信技術發展下的O2O汽車服務營銷的主要方式是整合營銷，對其事業效果的成功與否的評價取決于粉絲關注人群的多少，同時取決于粉絲的持續增長。因此在對于微信的充分利用中，應該首先建立整合營銷的方式，主要體現在：
1.線上的推廣。線上的營銷應該逐步地滲透O2O營銷模式的優點，以微信平臺所建立的公眾號為根本，多方面的深層次的開發網絡資源，使得公眾號能夠被廣泛的了解，為該汽車服務營銷號打出響亮的名號，例如，在各大火爆社交網絡平臺進行推廣，像是在百度貼吧發帖子，在微博上發博，將其從各個渠道推廣出去，以此來增強廣告力度，吸引更多的人群關注，擴大粉絲人群，提高潛在客戶數量。同時還要謹慎處理好對目標消費團體的消費需求的分析工作，將企業的服務信息能夠高效有用的及時傳遞給關注人群，這樣可以更加高效的發揮公眾號的推廣作用。
2.線下的推廣。在線上的而推廣營銷做的完善的同時，要將其與線下的真實活動向結合。就汽車服務業來說，可以針對公眾號所進行的活動進行組織。根據消費者的心理，利用公司準備的優惠券和小禮物來吸引潛在消費者通過微信掃碼關注公眾號，來增加公眾號的粉絲數量，為廣告工作打好基礎。
3.微信推廣。是否合理有效地對微信進行利用是營銷成果好壞的關鍵。通過對O2O營銷模式的研究不難發現：企業與消費者之間有著清晰的而相互影響的特征，只有在公眾號的運作過程中及時的通過客戶所反饋的信息來對公眾號所的服務信息進行及時的改進和完善，多提供一些客戶感興趣而且有用的信息，將實時熱點與汽車服務業相結合。才能避免客戶對于老舊的信息產生厭煩心理。
四、結語
將微信技術與O2O汽車服務營銷模式的互相滲透可以有效的提高企業營銷效果，在對其具體應用上，要重視該模式的最基本內容，不僅增加粉絲數量還要增強粉絲黏度，才算真正的增加潛在客戶數量，才能使得微信平臺及其公眾號的作用發揮得以保障，將線上線下的推廣合理分配，發揮出O2O營銷模式最大的作用，創造出更多的利益。
參考文獻：
[1]黃玉珊.微信技術下的O2O汽車服務營銷探討[J].商場現代化，2015，13：44.
[2]郭海玲.基于O2O平臺的汽車行業網絡營銷模式構建與應用[J].企業經濟，2015，08：80-84.
線上營銷的推廣范文3
大家在互聯網+之前，一定要先理解互聯網+的意義，加的是什么，是行業本質。舒適家居集成服務行業的本質是服務，因此，舒適家居集成服務的互聯網+是實現線上商務，線下服務的過程。線上商務可以實現的功能包括，客戶下單，制定方案，繳納定金等。安裝，維修，測量等都屬于線下的現場服務。對于那些統一戶型的樓盤，客戶可以在網上根據自己的戶型，按照商家已經制定好的方案直接下單成交。還有一種情況是，客戶在線上直接購買產品，例如，空氣凈化器等，服務商派人去線下安裝服務。除了導入流量讓客戶可以快速找到以外，借助互聯網的大數據，舒適家居集成服務讓很多服務更加人性化，例如，客戶的方案直接放在互聯網保存，即使這個商戶不做了，客戶有需要的時候還是可以找到這個方案。
首先，把互聯網作為一個工具，改造舒適家居集成服務行業的推廣營銷工作。這個營銷推廣有兩個作用，一是讓更多的客戶來；二是組織產品和服務的促銷活動。舒適家居集成服務行業是一個小眾行業，在借助互聯網推廣方面，沒有成熟的模式，大家都是在摸著石頭過河?；ヂ摼W推廣的唯一宗旨是能夠讓客戶快速地找到服務商。因為沒有類似淘寶、京東這樣的大平臺，舒適家居集成服務行商的推廣要把服務電話、網站、微信、百度推廣、QQ、APP等手段都用上，并做有效組合。例如，最近A貓商城就在做一個產品的促銷活動，給予客戶給予一定的現金券購買其他商品。A貓商城還經常組織秒殺活動，效果也很好。有的商家開發了APP，通過手機實現客戶與商家的互動與溝通。但是，因為使用的頻率低，客戶很快就把軟件刪除了。微信營銷也面臨這個問題。因此，利用互聯網實現與客戶的互聯互通還是不能解決所有的問題。還有，舒適100在百度的搜索優化方面做的很好，也引入了很多的客流。網站的營銷活動多了，客戶的粘性高了，網上的流量多了，訂單自然會增加。
既然要把互聯網作為工具，那么其在應用中最大的難點，就是大家對工具的了解程度不夠。網站的架構設置，頁面的設計語言要符合客戶的消費習慣，讓客戶瀏覽起來方便等，都需要深入的研究。例如，不同區域的客戶因為對互聯網熟悉的程度不同，網站的設計也要有所差異。例如，杭州消費者接受網購的程度高，大部分人都在使用電子商務，這樣舒適家居集成服務商的網站設置就可以前衛一些。而在那些偏遠地區，大家對互聯網的應用熟悉度本來就不高，舒適家居集成服務商的網站就要盡量能夠切近消費者。
另外，服務流程與互聯網結合過程中的拆分。哪些流程可以在互聯網上做，利用互聯網的便捷性實現以逸待勞；哪些流程必須在線下執行。另外，在推動互聯網+的過程中，老板個人的因素也很關鍵。如果連老板自己都沒有網購的經歷，讓他去推動互聯網+也是很難成功的。
因此，舒適家居集成服務行業在互聯網化的進程中，有各種各樣的探索，但多停留在營銷層面上，距離互聯網模式還有較遠的距離。例如，客戶在網上搜索某類服務，會很快找到某網站。該網站會根據客戶的IP地址做地點的識別，找到當地的加盟商為其提供服務。這其實還是一種傳統的營銷方式，不是互聯網模式。
A貓商城在與互聯網結合的探索方面已經嘗試了多年，目前主要實現兩個職能。
首先利用網絡拓展業務，在各地通過培訓線上加盟服務店實現線下擴張，為不同地區的客戶服務。一方面，A貓商城通過統一的線上推廣和促銷活動，吸引更多的客戶到這個平臺尋找自己需要的服務和商品。例如，客戶來到A貓商城之后，可以在“找我家”找到與自己家庭戶型相同的各種設計方案?？蛻艨梢愿鶕约旱南埠煤皖A算直接選擇相應成熟的設計方案，既省時省力，又穩妥?？蛻粼凇罢椅壹摇崩镞x定好方案之后，可以直接在線上支付定金。A貓商城為了支持客戶在線上下單，線上支付，會給予客戶一定數額的現金兌換券，用于購買A貓商城上的制定商品。這些制定商品大多是A貓商城有總權的商品。同時，線上支付定金的客戶還可以參加抽獎活動，有機會獲得免費的服務。給予客戶的東西多了，線上簽約的數額大了，A貓商城的規模增加了，平臺的價值就體現出來了。另一方面，是對所有的加盟商做管理。例如，北京的加盟商想加入A貓商城，那么A貓商城就會對其做一系列的培訓工作，然后北京的A貓商城就上線了。A貓商城開始啟動北京地區的線上推廣引流工作。同時，加盟服務商則組織相關的線下活動。
為了增加A貓商城的流量，A貓商城還會集合線下加盟店的資源，組織較多的社會化的網絡推廣營銷工作，提高平臺的價值。例如，某樓盤將要開業，A貓商城會針對業主推出每周五的產品秒殺活動；針對加微信的客戶給予現金兌換券；預交定金之后不裝修的給予利息賠償等；每個月組織熱門產品的團購。對于超過800戶的社區，A貓商城會在小區內租用短期的固定辦公場所，便于客戶找到A貓商城的線下服務店。
A貓商城的互聯網化在杭州地區做了一段時間的嘗試，并取得了初步的成效。2015年6月，A貓商城將全面啟動線下加盟店的招商工作。所有想加盟A貓商城的線下服務店，首先要接受A貓商城的評審，其次要參加A貓商城的培訓，第三，所有線上簽約的合同必須要經過嚴格的核準、現場拍照留檔，A貓商城才能發貨。第四，線下服務店的推廣活動也要嚴格按照A貓商城的規劃執行，并進行考核。A貓商城還會按照年度的業績對線下服務店做淘汰，保證A貓商城的質量。
其次，是A貓商城的分銷職能，即P2P平臺，為中小服務商提供質優價廉的商品。A貓商城直接與品牌商簽訂銷售合同，中小服務商按照A貓商城的價格進貨。這其實就是為品牌商和中小服務商之間搭建了一個平臺。例如，某地區的服務商因為規模小，大金空調的進貨價格較高，可以通過A貓商城拿到更好的政策。因為A貓商城利用自己的規模優勢，與品牌商談好合作條款，為平臺上的中小服務商提供較低價格的商品。中小服務商下單之后，仍然由當地的商公司發貨，業績也計入到該商公司。這種做法既避免區域經銷商的沖突，該可以保證區域商的年終返利。而A貓商城作為平臺商，只是收取很低比例的服務費。
線上營銷的推廣范文4
關于線上外貿整合營銷，在06年初，我當時提出外貿整合營銷的時候，整合營銷又細分為：
搜索引擎營銷(這是營銷的一個主體，通路的一個主體)
博客營銷
郵件營銷
B2B營銷
黃頁
其他營銷手段。
圍繞的一個核心是什么？核心是把用戶和訪問者者帶到企業自己的站點。在這個基礎上，結合線下的營銷，包括通過傳統的廣告、傳統的展會這些方式，線上營銷加線下營銷，才稱之為外貿整合營銷，這是當今關于外貿網站的整合營銷的主體。
線上營銷的推廣范文5
關鍵詞：互聯網+；農產品；品牌營銷
1我國農產品品牌營銷現狀及問題
1.1現狀概述
當前在互聯網的大背景下，我國農產品銷售量增長迅速：首先，中國農業市場空間巨大，但產業鏈的形成以及銷售模式依舊比較傳統，整個產業鏈的環節存在信息嚴重不對稱的問題，而互聯網能夠拉近各個環節的距離，提升農業產業鏈的效率；其次，中國當前散戶更重的現象依舊沒有得到改善，其生產規模、技術應用等方面仍需要進行整合，而互聯網則在農業生產營銷中充分發揮其聚集資源和實時對接市場的優勢；第三，新型城鎮化背景下，農村的配套信息化建設正在全面鋪開，互聯網、手機移動通信等技術為“互聯網+農業”創造了基礎條件。
1.2我國農產品品牌營銷存在問題
1.2.1品牌意識模糊，缺乏定位理念。當前許多農產品的生產經營觀念受到信息局限性、思想觀念等因素的影響，對創建品牌的意識仍然較為落后，缺乏一定的創新思維與品牌意識，缺乏依托品牌提升企業發展的意識，導致農產品生產企業停留在注重產品輕品牌、重視數量輕質量的階段。
1.2.2營銷模式單一。由于農業市場發育程度、市場發展環境、農業市場信息服務與流通秩序仍不完善，信息渠道不暢通，使得農產品企業營銷模式較為單一，仍然是以批發商、生產商、零售商與消費者共同組成的傳統營銷體系。
1.2.3顧客維護缺乏，顧客粘性差。品牌忠誠度是企業價值和顧客價值的重要載體，缺乏品牌忠誠度的農產品容易使消費者更加容易受到同類競品的營銷活動影響。究其原因，一方面在于產品及其服務質量缺乏顧客的認可，另一方面是農產品企業忽視對內部企業員工品牌忠誠度的培養。
2“互聯網+”背景下農產品品牌營銷策略探索
2.1品牌定位
樹立品牌意識是現代市場經濟的核心觀念，其包含市場意識、質量意識、競爭意識、商標意識等，樹立品牌意識是開展農產品品牌營銷的前提。
2.2整合推廣
通過媒體廣告、招商會、展銷、網絡營銷等多種手段，推進農產品的營銷，進行整合化的品牌宣傳，提升用戶群體對農產品的辨識與認知，特別是在運用網絡平臺營銷進行宣傳。一方面，當地政府在相關農業信息建立本地區的農產品宣傳欄；另一方面，品牌農產品企業通過建立自己線上平臺，對農產品的相關信息進行介紹。
2.3顧客維護
作為一種無形資產，品牌能夠為企業創造巨大的邊際收益，但品牌資產應當以消費者的行為為核心?？蛻糁艺\度不僅是企業競爭力的重要內容，也是品牌價值的體現。維持并不斷提升顧客對品牌的忠誠度，對農產品企業的生存與發展發揮著重要作用，這要求農產品企業確保產品的品質與服務，同時培養忠實顧客。
3基于廣西富川農業科技園區農產品品牌營銷案例
廣西富川農業科技園區對旗下農產品線上銷售進行統一化管理，對農產品的信息推廣進行規范，有效促進其網絡銷售品牌的建立。富川農業科技園區的臍橙電商品牌“富瑤”于2013年正式創立和運營，不斷拓寬臍橙的銷售與推廣道路。2013年，“富瑤”完成了60t的銷量，2014年則達到了150t，增量達到了1倍以上。一方面，“富瑤”的品牌營銷注重采用硬廣作為網絡平臺的推廣手段，在建立“農業信息網中心一站通”的同時，通過軟文對富川特色農產品進行推廣，不斷推送高質量的農產品信息；另一方面，“富瑤”還在線上品牌營銷的過程中與C2C、B2C等電子商務模式結合，進一步加快臍橙的線上銷售規模擴大速度。通過對農產品網上銷售平臺的投入，牢牢抓住兩種線上推廣的模式，富川臍橙的網銷品牌影響力不斷提升，也是當地農產品生產者和商家走上了致富道路。
4結束語
在互聯網的背景下，變“坐商”為“行商”，積極進行農產品品牌營銷是迫切而必要的。農產品品牌營銷還需結合產品特點進行品牌定位，結合多渠道進行整合推廣，并持續對顧客進行維護，保持顧客粘性，傳播品牌價值。
作者:王意日格樂吐 單位:烏海職業技術學院
參考文獻:
線上營銷的推廣范文6
面對互聯網海量的信息，地板企業要如何甄別自己的潛在客戶?花錢做了推廣，但是卻有點擊沒業績、有流量沒銷量的原因在哪里?如何讓目標顧客從網上找到地板企業而不是地板企業的競爭對手?
如何讓地板企業網絡營銷不白花錢？
據觀察，網絡已經成為大眾生活和企業經營不可分割的平臺。最新的數據表明，今年中國網民人數約5.5億人，網上高收入人群所占比重快速上升，互聯網正在轉變越來越多人的消費習慣。
實際上，在零售等領域，目前實體店和線上模式的爭議頗大。作為區別于實體店營銷的全新營銷模式，網絡營銷也簡稱開網店。企業其實并不要排斥線上線下的融合?！熬€上營銷，線下成交，對實力和渠道都有限的中小微企業，是非常適合的一種營銷模式?！睂＜曳治稣f。
網絡營銷并非只是網上賣東西，而是從產品形象到產品設計、售后服務、生產成本、庫存情況、市場變化等多方面的直接反應，比起傳統地板企業來說，網絡營銷給地板企業的直接好處是降低成本，同時還可以與全國甚至全世界的消費者、生意伙伴做生意。
他表示，其實網絡營銷直接下單成交的網絡零售生意大概只占網絡生意的10%左右，真正那些電子商務做得好的傳統地板企業，大多通過網絡推廣產品，并在線下接收大小單。
不過，深圳網絡營銷專家軒鵬提醒，80%地板企業都在重視網絡營銷，90%地板企業網站都在白花錢，錯誤的網站規劃浪費了大量的網站建設和推廣費用。軒鵬認為，網絡并沒有改變市場本質，網絡有網絡自己的語言、個性、規律。了解網絡才能用好網絡，研究市場才能用好市場。
