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招商主要工作內容范文1
一、項目信息處理
1.各鄉鎮、縣直各單位要建立項目信息管理工作責任制，明確專人負責項目信息的收集整理與上報。
2.對符合我縣推進新型工業化建設的項目，各鄉鎮、縣直各單位應及時以書面形式上報縣招商引資工作領導小組辦公室（設縣招商局），并認真填寫《華容縣招商引資項目信息表》。
3.上報的項目信息內容應包括項目聯系單位及聯系人、項目投資方及聯系方式、項目建設內容、投資額度、項目進展計劃等基本事項，較成熟的項目信息須提供投資方出具的可行性研究報告和投資方的資信材料。
4.縣招商局收到項目信息后，迅速對項目信息的可行性、成熟度進行甄別，并上報縣招商引資工作領導小組研究，確定具體的項目考察、洽談等后期工作。
二、項目考察
1.對洽談較為成熟的項目，縣招商引資工作領導小組需對項目進行考察的，由縣招商局會同項目聯系單位制訂具體考察方案，報分管縣級領導批準同意后，組織項目考察。
2.項目考察以組織小分隊到項目實地考察和項目方來縣考察的形式為主，也可采用其他方式對項目信息進行考察甄別。
3.實地考察。考察方案包括考察的時間、地點、對象、項目的基本情況、須考察的具體事項（包括項目投資規模及基礎建設、工藝設計、設備使用、建設規劃、用地需求、環境影響、科技含量、產能產值、稅收貢獻、可行性及項目投資方經濟實力、資信情況、誠信度等）、考察團帶隊縣級領導及成員、行程安排、交通方式、經費安排等事項。
4.項目投資方來縣考察由縣招商局會同項目聯系單位制訂接待方案并組織實施。方案內容包括項目投資方來縣考察的時間、考察的具體內容、考察團成員及職務、參加接待的縣級領導、接待單位及其工作職責、活動安排、食宿及經費安排等事項。
三、項目客商接待
1.項目來客接待本著勤儉節約、控制標準的原則，盡量減少陪同、陪餐人員，一般不進行娛樂性接待和消費。
2.項目聯系單位在項目的前期洽談或邀請客商來訪、考察時，由縣招商局派人參與工作洽談，其日常接待和費用由項目聯系單位負責。
3.項目進入實質洽談階段，投資意向明確時，由縣招商局代表縣委、縣政府宴請一次。項目進入正式簽約階段，其接待工作由縣招商局全程負責。
四、項目評價和洽談
1.縣招商引資工作領導小組根據項目信息考察的情況，及時牽頭組織縣招商引資工作領導小組各成員單位及相關單位和專業人員，對項目進行評價。
2.項目評價的主要內容：①項目建設用地。由縣規劃辦和縣國土資源局進行評價。②項目可行性研究及發展前景。由縣發展和改革局和縣工業局進行評價。③項目稅收預期。由縣國稅局和縣地稅局進行評價。④項目勞動用工。由縣勞動和社會保障局進行評價。⑤項目環境影響。由縣環保局進行評價。⑥項目科技含量。由縣科技局進行評價。
3.對項目進行評價后，由縣招商引資工作領導小組根據項目評價的情況，審定給予項目的具體優惠條件。
4.項目的具體優惠條件確定后，由縣招商引資工作領導小組統一歸口洽談。即確定專人組織專門班子對項目進行洽談，在項目洽談時，洽談人員要在本級權限和確定的洽談底線內，對項目開展洽談。
五、項目合同擬定
1.項目合同擬定時，應依據雙方洽談后形成的一致意見，由縣招商局按合同格式文本擬制合同初稿，上報縣招商引資工作領導小組審核。
2.縣招商引資工作領導小組組織相關單位討論、研究、修改、完善合同文本，經投資方認可后報縣委、縣政府主要領導審定。
六、項目合同審批
投資項目合同確定后，對項目的技改扶持資金扶持每畝不超過5萬元的，由縣招商引資工作領導小組審定；每畝超過5萬元的，由縣委常委會議審定。
七、項目簽約
對固定資產投資在5000萬元以下且用地在50畝以下的項目，由縣工業園與投資方簽訂投資合同；超過5000萬元且用地在50畝以上的項目，由縣政府與投資方簽訂投資合同。
八、項目跟進
招商主要工作內容范文2
快速回籠資金，緩解壓力
快速建立營銷網絡，占領市場
鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式
（二）招商的流程：
組建招商工作組整體招商方案設計建立信息庫（數據庫）廣告創意媒體選擇1次信息處理（來函來電）工作信息處理（書面回復）發出會議邀請召開招商會議（簽約）督促履約款到發貨檔案移交（招商人員轉給協商人員）協銷、督導工作開始
二、 招商應注意的6個因素
（一）確定招商目標定位
招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。
1．產品定位
見“策略篇”和“內容篇”
2．資金定位
綠金有多少錢又準備拿多少錢“攀親”，是關鍵，關系前期招商和后期招商連續，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產”，希望能夠持續而穩定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個“招商預算表”
3．網絡定位 ：
我們所拓展的通路網絡是單招省級經銷商還是地、市、縣級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”。
我個人認為應該采取小區域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經銷商包攬幾個縣。經銷商著重選擇發展型中小經銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產品的認同度非常高。
（二）掌控招商關鍵環節
招商是項系統復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節。“細節”包括：
招商目標定位
經銷商標準確定
評選經銷商策略
邀約步驟
招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）
招商培訓輔導
招商政策
招商書制定公布
合同權利義務、簽約規范
招商會籌辦
媒體廣告計劃
招商費用預算
利潤分配統籌（人員激勵）
經銷商手冊匯編
單位時間鋪貨率
目標銷售量
串貨管理
欠賬追款方法
違約處理
風險規避機制等
這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。
（三）打造招商執行力
描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。
打造招商執行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農資經銷商普遍對市場營銷無概念，對專業培訓和講座非常認同：
二批商怎么拉動
農民怎么引
促銷怎么推
渠道怎么護
串貨怎么控
使經銷商有了信心，整個產品才能聯動起來。招商執行力最忌“剃頭擔子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。
（四）厘定經銷商標準
招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績，乃至今后的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商厘定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。
（五）規避招商風險
招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。
創建規避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規避招商風險還特別強調“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續推進招商。
（六）寫好招商書
“佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業對口。
三、招商的對象
針對行業內和行業外同時招商，行業內的叫經銷商，行業外的叫商；經銷商主要走銷量，商主要建網絡。下面將經銷商和商的差異列表：
序號 比較內容 經銷商 商
1 機構性質 擁有合法經營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人
2 取酬方式 賺取進銷差價（經營利潤） 賺取傭金（工資或提成等）
3 負責經營的品種 多品種、多品牌經營 一般不經營競爭品牌
4 對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權
5 經營自主性 自主經營 受供貨商指導和限制
6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款
7 招商簽約時付給供貨商的資金性質 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨） 保證金
8 開辟市場的前期投入（廣告費、促銷費等） 經銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費，商自愿負擔除外）
招商主要工作內容范文3
一、服務保障的重點和主要任務
（一）服務保障的重點
1、列入市政府重要任務的招商引資項目；
2、投資3000萬元(人民幣)以上的工業和商貿流通業招商引資項目；
3、關系民生工程的重大招商引資項目；
4、重要基礎設施招商引資項目；
5、其它需要服務保障的招商引資項目。
（二）服務保障的主要任務
1、對有關部門和單位貫徹落實市委、市政府關于招商引資有關政策規定情況進行監督檢查；
2、對重大招商引資項目進行專項跟蹤監督，重點對申報、立項、建設等影響項目落地的關鍵環節加強監督，推動項目建設加快進度；
3、對相關部門和單位在招商引資過程中協調、服務情況進行監督檢查；
4、對相關部門和單位行政審批效能進行監督檢查；
5、主動加強與招商引資企業聯系，聽取意見和建議，及時有效解決困難和問題；
6、嚴肅查處在招商引資過程中的違法違紀行為，推動招商引資工作順利開展。
二、服務保障的方式方法
(一)開展專項檢查。根據全市招商引資項目建設情況，會同招商等部門，每兩月組織一次專項檢查，挑選2-3個重點招商引資項目，調查、了解招商引資項目建設情況。
（二）進行明查暗訪。對各級政務服務中心窗口服務招商引資工作情況開展明查暗訪，重點檢查辦事程序是否簡化、辦事時限是否縮短、服務質量是否優良。加大對“一設立、兩集中、三到位”落實情況監督檢查力度，嚴肅查處“明授暗不授”、“兩頭辦理”以及以各種名義變相審批等行為。
（三）召開座談會議。適時召開招商引資企業負責人和有關人員座談會，聽取投資環境方面的意見和建議。
（四）建立聯絡員制度。對重點項目實行聯絡員制度，確保招商引資過程中出現的困難和問題得到及時有效解決。
（五）強化跟蹤督辦。通過現場檢查、督查調研等形式，隨時掌握招商引資項目落實和服務情況，對工作不落實的部門和單位擬定《督辦通知》，送達相關單位，責令限期整改，落實到位。督促各招商引資項目責任單位按季度上報項目進展情況、存在問題和整改措施。
（六）加大問責力度。對涉及招商引資項目投訴的過錯人，一律按機關效能建設《一次投訴查實待崗暫行辦法》提高一個檔次處理。定期公布招商引資督查情況，形成《督查專報》。對工作效能不高、服務質量不優、招商引資企業意見較大、工作落實不到位的單位，強化問責力度，公開通報責任單位負責人。連續兩次通報的，對責任單位負責人實行誡勉談話，督查結果納入年終效能建設考評。
三、工作要求
（一）加強領導。各級紀檢監察機關要將服務保障招商引資工作作為圍繞中心、服務大局的一項重要任務，主要領導親自抓，分管領導具體負責，細化服務保障工作方案，不斷創新服務保障的形式和內容，及時研究解決服務保障中發現的問題。
（二）強化責任。各級紀檢監察機關要實行工作責任制，認真開展服務保障工作。要與招商引資單位保持經常聯系，了解掌握招商引資工作進展情況，及時提出推動招商引資工作的意見和建議。
招商主要工作內容范文4
強化統籌，建立精準的招商考核機制。為進一步加強招商引資工作力度，充分調動各鎮、各部門單位招商引資工作的積極性和實效性，努力構建全域招商、全員招商、全面招商的招商大格局。年初，我縣研究出臺《2020年招商引資工作考核細則（試行）》，《細則》明確了考核對象、范圍、時間和內容，規定了引資人的認定、考核申報及計分辦法。主要對各鎮和部門單位采取激勵加分的方式，增加在全縣目標考核體系中招商工作的比重，改變了原有的考核方式，以正向激勵促招商、推招商，讓各鎮和部門單位在招商引資中“以結果為導向”，大大激發招商引資積極性。
突出優勢，明確精準的招商方向。立足縣域產業基礎和資源稟賦，策劃包裝一批精品項目。借助特色產業優勢，在現代農業方面引進一批農業龍頭企業、經營大戶等新型經營主體，做大特色優勢產品。文化旅游產業方面，開發一批特色娛樂項目，研發生產一批文化旅游商品，促進旅游業態升級，引進一批景區開發運營、文化創意等企業和項目。生態工業方面。引進一批農產品精深加工、低碳新能源、新材料、高端裝備制造、信息技術、生物醫藥、資源綜合利用等產業。商貿物流方面。引進一批農產品流通、冷鏈物流、凈菜加工配送、蔬菜烘干運銷等企業和項目，降低物流成本，建立線上線下銷售平臺，拓展產品銷售渠道。生態環保產業方面。引進一批農村社區污水處理、畜禽糞便無害化處理、秸稈綜合利用等企業和項目。社會事業方面。通過引進外來資本，重點發展健康養老、居家養老、機構養老、衛生醫療等產業。
創新思路，探索精準的招商舉措。在招商主體上，廣泛動員，倡導社會各界發揮資源優勢、搭好橋梁紐帶、積極開展招商，形成了以商招商、中介招商、線上招商、全員招商、產業鏈招商等多層次交織的立體式招商體系。在招商政策上，對全縣招商引資優惠政策進行梳理，編印《招商引資支持政策匯編》，出臺《縣招商引資辦法（試行）》。在工作體制上，打破“各自為陣”的單一層面招商，形成各鎮、部門單位一體化、多層面的抱團式、產業鏈式招商。
招商主要工作內容范文5
一、目標任務
每個招商團隊完成新引進千萬元以上合同工業項目1個、新開工建設項目1個。
二、活動內容
1、登門拜訪客商
一是走訪縣內招商引資企業。各招商引資單位主要負責人要在春節前后深入跟蹤服務企業，逐一走訪，了解企業生產經營情況，幫助企業解決存在的困難和問題，并將走訪企業名單于2月10日前報縣招商引資工作領導小組辦公室。二是團隊領導要組織成員單位在春節前后深入珠三角、長三角等地區開展走訪活動，重點拜訪各商會（協會）的主要負責人、有實力的企業家，相關走訪情況于2月21日前報縣外經貿局。
2、召開迎春座談會
一是召開客商迎春座談會。邀請縣內招商引資企業負責人和有影響力的大余籍客商到會，廣泛聽取外商投資企業主對我縣優化發展環境的意見和建議，進一步優化我縣投資環境。二是召開好返鄉人員代表座談會。各鄉鎮要及時召開外出務工返鄉人員座談會，聽取他們對家鄉建設的意見和建議，鼓勵他們回鄉創業，提供客商信息，為招商引資牽線搭橋。座談會召開的情況和成果于2月21日前報縣外經貿局。
3、推動項目建設
各招商團隊要對現有的在談項目和合同項目進行梳理，逐個加以分析研究，篩選出近期可以簽訂合同的在談項目，近期可以開工建設或可以加快進資的合同項目，對這些項目進行重點突破，盡可能提早落戶、提前開工。對未能開工建設及建設進度緩慢的項目，要分析存在的困難和問題，并采取切實可行的措施予以解決。
4、開展招工活動
由縣勞動就業局牽頭制定好企業招工計劃，在2月20日以前組織用工企業分別在縣街心花園、池江鎮、新城鎮開展招工活動，滿足企業用工需求。招工活動情況于2月28日前報縣外經貿局。
三、幾點要求
1、高度重視，強化領導。各招商團隊團長及成員單位主要負責人，要充分認識開展這項活動的重要性、必要性和緊迫性，認真對待，做到春節期間招商引資工作力度不減，工作不松勁。招商團隊團領導及成員單位主要負責人要科學安排招商活動，帶頭招商，親自參與項目洽談，選派懂業務、善洽談的精干人員參加活動。
2、尋找項目信息，多渠道招商。各招商團隊及成員單位領導要充分利用春節期間的有利時機，通過探親訪友，召開座談會，走訪企業、商會（協會），電話拜年等方式廣泛收集招商信息；通過拜訪新老客商，發放宣傳畫冊和名片，開展以商招商，依商招商；在政府網站上更新招商項目，開展網上招商。
招商主要工作內容范文6
[關鍵詞]：地方政府 招商引資 策略
招商引資對促進地方經濟發展具有重要的作用，可以帶動地方經濟的快速發展，通過引進先進管理理念的方式，緩解地方的就業壓力。因此，地方政府應該將招商引資納入政府工作的重點內容，并將招商引資的資金積極的投入到地方建設中來，為地方建設發展提供資金支持，促進經濟的穩步健康發展。但隨著經濟體制改革進程的不斷加快和經濟競爭的激烈，地方政府面臨著巨大的招商引資壓力，應該對招商引資方式進行創新，結合地區的發展需要，促進地方經濟的快速發展。
一、樹立正確的招商引資理念
要想促進招商引資項目的成功，必須要樹立正確的招商引資理念，在招商引資過程中，需要端正招商的態度。首先，應該對招商引資的方式進行明確，對地方的經濟發展水平做好系統的了解工作，促進地方產業機構的升級，加快地方經濟的快速發展。招商引資在發展過程中，有利于彌補當地資金短缺的現狀，能夠促進經濟的持續健康發展，為當地人們提供更多的就業機會，促進社會的發展和進步，實現與世界經濟的接軌。其次，要對招商引資的重點內容進行明確。在新形勢的影響下，招商引資的形式不能僅僅局限于外國直接投資，還應該通過民間投資來實現招商引資。將人才的引進作為招商引資的重點內容，利用高素質的人才來提高招商引資的能力。最后，在招商引資項目的選擇上，盡量選擇那些科技含量高的產品，加大產品項目的起點。要將人才戰略與高科技產品有效的結合起來，以此來吸收雄厚的資金，促進地方經濟的發展。
二、運用正確的招商引資方法
地方政府在吸收外商投資的過程中，應該結合地區當前的發展現狀進行綜合的考量。政府招商的主要方式有：一是以外引外。當前，大多數地區都存在一些外資企業，可以通過這個優勢，通過引薦的方式，吸引更多的外商進行投資，這種方法自身具有省時省力的優點，能夠提高外商投資的概率。二是以優引外。由于各個地區都具有自己的優勢，應該將自身的優勢放大，通過宣傳的形式，來吸引外商進行投資，有利于擴大企業的經營規模，幫助企業占領較大的市場。三是網絡招商。當前網絡技術發展迅速，可以通過網絡化的功能實現招商引資的目的，建立招商網站，自己的招商信息，并上傳當地的資料，該種招商方式能夠促進信息的快速性和及時性，能夠有效節省成本。但是，成功率相對較低。
三、營造良好的招商引資氛圍
要想通過招商引資來促進地方經濟的快速發展，必須要加強當地人們參與招商引資的意識，共同來營造良好的社會氛圍。首先，應該充分發揮當地政府部門的重要作用。在尋求招商引資的過程中，應該遵循當前的市場規律，增強對投資者的吸引力，將主要的精力放在堅持開放搞活上面，對市場經濟進行調整，優化招商引資制度，營造良好的環境。其次，要對招商方式進行創新，要在經濟發達地區設立招商聯絡機構，加強招商引資的力度，運用以外引外的方式進行追加投資，實現經濟的快速發展。最后，要轉變政府的職能，發揮政府對市場經濟的調節作用。應該將該制度建立在國家已出臺的法律法規的基礎上，積極學習國外先進的經驗，解決實際招商引資中存在的主要問題，加強投資環境和制度的建設工作，要對招商引資的體系進行健全，完善招商引資的制度。
四、創新招商引資工作機制
對地方的招商引資方式進行創新，是提高招商引資能力的重要形式。首先要做好招商引資工作機制，通過創新的形式建立可持續性的招商引資模式，對地方政府的招商引資職能進行設置，強化地區經濟的發展優勢，并建立專業化的招商引資程序，對各項招商引資的條件和標準進行核定，構建合理的服務平臺。其次，要建立健全的招商引資機制，采用合理的激勵措施，選擇符合當地經濟發展需求的產業，促進企業的創新，對企業的招商制度進行實時的了解，并提供針對性的服務，促進地區經濟的快速發展。最后，要樹立良好的政績觀，還要對當地的人文、地理和當地資源環境進行充分的了解，明確當地進行招商引資的目的，招商引資的目的不應該只注重招商的利益，應該將促進地區經濟發展和社會進步作為招商的主要內容，從而選擇出適合當地經濟發展的招商項目。
五、結論
隨著改革開放步伐的不斷加快，促進地方經濟發展，是當前各級政府需要迫切解決的問題，而招商引資是促進地方經濟發展的重要形式。政府應該在招商引資中積極的發揮自身的重要作用，在不損害當地人們利益的形式下，樹立正確的招商引資理念、運用正確的招商引資方法、營造良好的招商引資氛圍和創新招商引資機制，來實現地區招商引資的目的，促進地方經濟的持續健康發展。
參考文獻：
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