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房產營銷公司管理制度范文1
1.對于銷售類的合同來說，財務部門要參與到預售合同版本的擬定過程中去，銷售部門與財務部門共同討論具體條款的設計，例如按揭條款，違約金條款等。房產銷售合同的簽訂的對象是廣大客戶群體，大家對于合同的某些條款由于理解不同難免產生歧義，如果由于條款設計不夠詳細，可能會日后在售房過程中給公司造成潛在的風險。例如合同中是否注明若買方違約退房，定金是否沒收；如果雙方協商退房，房款退回時是否無息；如果買方延遲付款是否收取違約金等，在制定商品房銷售合同的版本時對有些條款進行明確，就能使上述糾紛發生時，公司不會產生損失。銷售部門要根據每天的銷售合同簽訂情況編制銷售臺賬等資料，財務部門將銷售臺賬數據與賬務系統進行定期核對，部門間多溝通能使財務部對近期銷售合同的簽約及貸款等履約情況進行掌握，并能對營銷數據起到復核作用，也能提早預計近期資金流入情況，進一步統籌好公司資金安排。
2.在工程類合同的管理上，在合同條款的審核中，財務部門應主要注重的是履約保證金收支、工程款項支付、工程質保金支付等條款。財務的工作就是加強對工程項目各項費用的管理，工程類的合同一般時間會比較長，價格相對較大，合同的內容比較詳細，財務人員需要對合同的內容仔細分析。財務人員根據項目的不同進行核算，需建立一個方便的合同臺賬，以便于對項目成本加強監督。合同臺賬應包括比較全面的內容，例如合同簽訂時間、施工單位名稱、合同金額、合同標的、合同收付款節點、累計付款金額、發票開據情況等，臺賬的建立會對合同執行起到一個很好的輔助作用。財務部門應就合同的執行情況定期與相關部門進行溝通核對，避免合同超額支付，對于未按合同條款履約的，財務部門有權拒絕付款，待對方按合同履約后再付款，使合同的履行得到有效的保障。
3.對于采購類的合同，采購一般就是款到發貨及貨到付款。款到發貨方式，公司需支付一筆預付款，這種方式風險性比較大，所以合同的訂立一定要謹慎，一定要寫明公司與客戶需要承擔的法律責任和需要履行的義務，避免對公司的利益造成不可挽回的損失。合同訂立之后，財務部門要與其他部門聯系，及時清楚貨物是否送到，貨物到來以后根據憑據銷掉預付款項。如果選擇貨到付款，就要形成一筆應付賬款，等貨物到來點算清楚之后，待各種單據交與財務部門后，財務部按照合同條款支付應付款項。如果發票沒有開據，財務部門要及時的通知相關部門收取對方發票。其他部門有需要支付的款項，一定要按照相關的流程認真辦理，各種辦理的票據都需要認真整理，及時登記，以方便將來的查驗。
4.在開發非純住宅樓盤時，土地出讓合同中，政府可能會規定開發商必須自持部分物業，這時房地產企業一般會選擇將自持物業對外出租，這就涉及到出租類合同條款的設計，在出租類合同版本擬定過程中，財務部門應注重的條款主要是收取租金的方式、時間、金額。另外還涉及的是租賃保證金等的收取，各項保證金到期是否無息退還，其次就是違約金條款。商業出租類合同一般應由自持物業管理部門登記房租臺賬，臺賬中的信息應包括這些內容：承租人、合同總租金、每期租金金額及收取時間、已收租賃保證金等，財務部門應及時對合同執行情況進行核對，對遲交租金等情況的發生及時告知自持物業管理部門，管理部門對承租客戶發出書面催繳通知，及時收回欠繳商業租金。
房產營銷公司管理制度范文2
**住宅房產策劃流程
一、初步接洽階段
1、首次與開發商溝通，展示公司價值，明確合作意向。項目資料前期收集。
負責部門：業務部、策劃部
報告名稱：《***項目立案報告》
中心內容：
項目所在城市——房產市場現狀初步調研
總人口，城市人口，城市發展方向，房產供應量，銷售狀況，價格水平，主力戶型，建筑風格，付款方式，重點項目
項目基礎資料
a、項目名稱，開發商，投資商，建筑設計商，園林設計商，營銷策劃商，建筑商，物業管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數，總套數，住宅建筑面積，商業建筑面積，配套設施面積，開發周期，容積率，綠化率，停車位
b、項目地段，街區功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃
c、建筑形態，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距
d、房源表，價格表，銷控表，付款方案，優惠方案，置業計劃書，配套費用，稅費
e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型
f、建筑工期，內部認購時間，開盤時間，銷售走勢，月度銷售額
g、園林設計方案，園林造價
h、內部配套，物業服務內容，收費標準
i、前期推廣方案，推廣主題，廣告，印刷品，公關促銷活動，樓盤包裝vi，售樓部功能布局
k、總規劃圖、建筑平面布局圖、鳥瞰圖、單體立面圖、園林效果圖、戶型圖、裝修效果圖、logo
開發商訪談
開發商業績，項目簡介，規劃要點，開發成本，預期利潤，預期價格，銷售周期，項目定位，項目優劣勢，目標客戶，消費理念，購買理由，銷售障礙，競爭對手，合作方式，預期付費
動力公司簡介，服務內容，標準合同，競爭對手情況
2、項目評審，營銷思路，初步定位，規劃設計建設性意見
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目營銷思路建設性意見》
中心內容：
評估項目立案的可能性。
項目資源條件整合及判斷，優勢、難點、突破口、可行性。
形成初步營銷思路和項目關鍵操作點。
針對項目提出建設性意見。（定位、規劃布局、立面、園林、戶型及配比、價格。）
擬訂合同草案。
3、正式洽談合同合作意向簽定。
負責部門：業務部。收取費用。
4、組建項目專案組，設立駐外辦，制定工作計劃進度表。
負責部門：業務部、策劃部
二、前期策劃階段
1、全面市場調研
負責部門：策劃部、駐外辦
a、宏觀社會經濟環境調研（城市總規、地理指標、人口指標、經濟指標、城市發展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環境）
b、房地產市場調研（房地產發展史、近兩年年度開發量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計劃、價格走勢、開發熱點地區、開發成本）
c、房地產項目調研（見附件1）
d、房地產需求調研（購買欲望、戶型、價格、地段、配套、項目知名度、項目美譽度、本項目認知。見附件1）
e、合作項目的補充調研。
f、媒體環境調研（媒體價格、媒體效果評估）
2、形成市場調研報告
負責部門：策劃部、駐外辦
a、城市宏觀環境綜述
b、房地產市場環境綜述
c、各項目市場調研資料及簡評
d、房產開發總量分析
e、房產消費總量分析（集團購買與個體購買的比例，異地置業的比例）
f、消費者分析
g、暢銷樓盤分析
h、滯銷樓盤分析
3、項目概況
負責部門：策劃部、駐外辦
a、項目名稱，開發商，投資商，建筑設計商，園林設計商，營銷策劃商，建筑商，物業管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數，總套數，住宅建筑面積，商業建筑面積，配套設施面積，開發周期，容積率，綠化率，停車位
b、項目地段，街區功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環境污染源，周邊主要建筑物
c、學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃
4、項目地塊內在條件整合及價值分析
負責部門：策劃部
a、項目土地性質分析
地理位置，地質地貌狀況，土地面積及紅線圖，土地規劃使用性質，七通一平現狀，綜合分析
b、項目用地周邊環境分析
項目地段，街區功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環境污染源，周邊主要建筑物
c、項目用地周邊配套分析
學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃
d、swot分析
s優勢因素，w劣勢因素，o機會因素，t威脅因素
5、項目初步市場定位
負 責部門：策劃部
a、類比競爭樓盤分析（地段、產品結構、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格、配套、園林、物業、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）
b、項目初步市場定位（規劃布局、建筑風格、產品結構、物業檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價格區間）
c、投入產出經濟指標模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關鍵贏利點、風險評估）
d、針對性市場調研報告（客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意找市場依據）
6、項目市場定位
負責部門：策劃部
a、競爭策略定位
b、客戶群定位
c、產品定位
d、價格定位
e、戶型定位
f、品牌定位
g、社區文化定位
h、物業管理定位
i、小區配套定位
j、規劃、建筑風格、園林定位
7、項目總體規劃
負責部門：設計院
a、開發商初步規劃和設想
b、總體平面規劃及說明
c、功能分區說明
d、道路系統布局
e、綠化系統布局
f、園林規劃設計
g、公建與配套系統
h、建筑立面色彩與風格
i、主力戶型及配比
j、分期開發思路及工期
8、經濟可行性分析報告
負責部門：策劃部
綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價格分析
9、初步營銷框架
負責部門：策劃部、設計部
報告名稱：《***項目初步營銷策劃》
中心內容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。
10、規劃園林設計方案跟蹤
負責部門：策劃部
11、項目視覺識別系統核心
負責部門：策劃部、設計部
a、名稱（項目名、道路名、建筑名，組團名）
b、標志
c、標準色
d、標準字體
e、推廣主題詞
三、營銷策劃階段
負責部門：策劃部、設計部、銷售部
報告名稱：《***項目營銷策劃案》
1、賣點整合
a、生活概念、客戶群
b、規劃、園林
c、地段、戶型、價格、內部配套、物業
d、項目地段，街區功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學校、醫院、商業、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規劃
e、建筑形態，建筑立面，建筑風格，建筑選材，樓間距
2、項目研討會（主題、價值提升、廣告創意、借鑒案例、銷售）
3、營銷推廣階段劃分及實施要點
4、銷售計劃及實施要點（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價格調整、重要時間點）
5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現內容、創意表現）
6、系列廣告創作（報紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）
7、促銷策略
8、公關策略
9、媒體策略
10、推廣預算
11、營銷推廣計劃
四、項目vi延展及運用
1、工地環境包裝視覺
建筑物主體
工地圍墻
主路網及參觀路線
環境綠化
2、營銷中心包裝設計
營銷中心室內外展示設計
營銷中心功能分區提示
營銷中心大門橫眉設計
營銷中心形象墻設計
臺面設計
展板設計
營銷中心導視牌
銷售人員服裝設計提示
銷售用品系列設計
示范單位導視牌
示范單位樣板房說明牌
3、公司及物業管理系統包裝設計
辦公功能導視系統設計
物業管理導視系統設計
五、銷售組織
負責部門：銷售部
第一部分、銷售組織與培訓
1、銷售人員的招聘與培訓
2、銷售組織架構
3、銷售場地及道具準備
第二部分、人員崗位職責
第三部分、銷售政策與考評
第四部分、業務管理體系
第五部分、《現場管理制度》
第一部分：總則
第二部分：服飾規范
第三部分：考勤制度
第四部分：衛生制度
第五部分：現場制度
第六部分：電話規定
第七部分：接待與解說制度
第八部分：物品擺放制度
第九部分：會議制度
第十部分：薪酬制度
第十一部分：外出拜訪制度
房產營銷公司管理制度范文3
一、公司房產的策劃、銷售
在公司房產的策劃和銷售方面，經過一年的努力拼搏，房產開發部取得了一定的成就。完成了曲江影視演藝大廈、曲江銀座、曲江新坐標等3大項目的前期策劃以及產品功能定位，并在項目未取得土地權證的情況下，實現前置銷售。
1、曲江影視演藝大廈、曲江銀座
曲江影視演藝大廈、曲江銀座作為公司的首個自建寫字樓項目，其成功的策劃定位，將為整個會展產業商務區域樹立標桿的效應。我部針對西安寫字樓市場進行了市場調研工作，從寫字樓品質、去化速度、以及后期運營管理等多方面的研究，總結出適合于本區域中產品定位。
2曲江.新坐標
曲江.新坐標作為公司首個自主開發銷售的住宅項目，前期，已經完成了項目的策劃定位。我部門協助設計部和設計院對曲江•新坐標項目戶型進行了調整，對項目的產品配比提出了合理化的建議。在公司戰略未發生調整的情況下，完成了項目的開發策略報告。
曲江.新坐標在未取得土地權證的情況下，實現前置銷售任務，完成簽約額達11220萬元。截止09年年底，實現回款共計3429萬元。
此外，房產開發部與財政局合同談判也在緊密進行中，預計完成簽約額為50000萬元。與公司8#樓項目合作經歷了數月艱苦的談判，預計實現簽約額為4091.94萬元。
3、營銷活動
以房產開發部為主導，得力于各個部門支持，控股公司于
2014年4月份參加了09年春季房展會，為曲江•新坐標及銀座等項目完成了精彩的亮相。展會期間據我部統計約有3萬人次參觀項目展臺，并聽取了沙盤解說。發放項目宣傳資料2500余份，累計積累客戶800余組，其中有效客戶406組。在展會參展方案設計階段在公司領導的指導下積極與品高公司進行反復討論，先后提供了4種設計方案。經過討論及公司領導的關注，最終選定了符合我司企業形象凸顯項目品質，同時又能突破常規的設計方案。新穎的設計方案在展會期間受到了參展群眾及同行的好評。展會期間我部還舉行了項目區位拼圖有獎游戲和知名奧斯卡影片展播活動，取得了優異的效果。
二、公司的項目招商的進展
2014年在公司高管的領導下，加快重大項目建設，隨著村的全面拆除，項目招商實現了新的突破，招商工作取得了階段性得成績。目前已簽約項目一個，簽約金額4756萬元，完成回款3329.2萬元。此外正在洽談招商項目共有6個，涉及金額約為23420萬元。在項目招商談判過程中公司領導給予房產開發部大力支持，目前完成的招商項目在土地出讓價格上已經成為曲江的新標桿。
三、公司的團隊建設以及部門管理
一直以來我公司根據集團公司的組織戰略與人力資源戰略，結合控股公司的自身特點以及部門為年初剛成立的現狀，房產開發部在本年度進一步完善部門崗位設置和人員結構、細化崗位職責，加強學習，提高員工的綜合素質、進一步提高業務能力和工作效率。在部門建立初期主要從三個方面進行了團隊建設培訓。通過有效溝通在部門各個成員之間用相互之間交流信息，促進團隊與成員之間的了解。利用現有制度牽引公司文化的落實和傳播、強化每一個成員的團隊文化意識。
同時，根據工作需要，不斷完善各項管理制度和工作流程，使部門管理日趨健全。在團隊建設方面，部門員工強化溝通交流，多次組織相關業務專題的研究、討論、學習，使部門自身的綜合實力得到提升。同時公司團隊的實力也上升到一個新的臺階。
明年，我們將緊緊圍繞公司整體發展目標和本部門的經濟、工作、管理目標，以企業經營為中心，利潤為核心，企業品牌建設為重點的工作思路，以組織大型招商推介活動和自建寫字樓項目的推廣銷售營造熱點事件，進行會展產業園商務區的宣傳并擴大影響，實現經濟目標創收。同時繼續完善部門管理機制，加強專業知識學習和運用，使每個員工都能夠按公司的發展戰略及經營思路逐步成長起來，為企業創造最大化利潤價值。
房產營銷公司管理制度范文4
【關鍵詞】房地產；企業；全面預算；管理；體系
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A 文章編號：
一、前言
房地產企業的預算管理很重要，影響到房地產正常經營的各項工作，同時，預算也是確保房地產企業在進行投資的時候能夠科學有效的前提。因此，房地產企業需要實施全面預算管理工作，最大程度的提高預算管理水平。
二、房地產企業全面預算管理理論概述
合理、有效的控制現金流量才能保證房地產企業持續、穩定的發展，在方法上要求公司從粗到細，步步為營。很多企業房地產企業對全面預算管理認識不清，主要是沒有仔細分析全面預算管理的特殊性。房地產企業全面預算管理具有現金流量為基礎，以工程項目核算為核心以工程形象進度為節點三個典型的特點，這也是區別一般企業全面預算管理的特點。全面預算管理是企業在戰略目標的指導下，對未來的經營活動和相應的財務結果進行充分、全面的預測和籌劃，并通過對執行過程的監控和執行情況分析考評，進而及時指導經營活動的改善和調整，最終實現企業價值最大化的戰略目標。房地產企業全面預算管理模式的選擇一般以現金流量為核心，具體操作時可依據產品生命周期的不同階段細分。在實際操作時公司往往結合自身情況，綜合運用各種現代的全面預算管理模式并創新。房地產企業基于公司戰略規劃和年度經營目標，確立關鍵業績指標(KPI)，以KPI為基礎結合各責任中心的職能，分解KPI構建二級指標體系。以關鍵業績指標KPI為核心依據集團各子分公司的業務特點和各職能部門的不同職責分配不同的預算目標，并將預算目標以貨幣的形式分解到各責任單位及其內部結構甚至是個人。
三、全面預算管理在房地產企業經營發展中的作用
全面預算管理是指以目標利潤為導向,將企業的所有經營活動都納入預算管理,即對企業全體人員、全部業務、全部過程實施預算控制和管理。
房地產企業預算包括經營預算(包括項目開發成本、銷售費用、銷售收入和租賃收入,期間費用預算、稅金等其他業務預算)、資本預算(包括固定資產購建、短期投資、長期投資等預算)、籌資預算(包括長短期借款及利息預算)和財務預算(包括現金預算、預計損益表、預計資產負債表)。企業應根據年度收入、經營發展需要、業務活動需要等來編制預算。編制預算時須堅持收支平衡、統籌兼顧、保證重點等原則,不得編制赤字預算。
預算首先是為房地產企業發展戰略做準備,編制企業預算應明確預算在企業經營過程中起到的重要作用。全面預算管理在房地產企業經營發展中的作用為；
1、有利于企業總體目標的實現；
2、用來作為評價房地產開發企業管理業績的標準,反映房地產開發企業的經營管理水平；
3、有利于加強房地產開發企業內部各部門之間相互協調和溝通,提高公司的工作效率；
4、有利于幫助房地產開發企業改善未來的經營狀況,降低經營風險。
四、房產企業的全面預算管理現狀
1、內部人員對全面預算管理缺乏認識，全員參與度不高
目前許多房產企業內部人員對全面預算管理缺乏認識，全員的參與度不高。雖然全面預算管理體現的是財務收支的預算，但是不能因為這個而認為預算管理就是財務行為，只是專門由財務部門的相關人員負責預算的控制和制定就可以了或者甚至認為全面預算管理就只是由財務管理人員來控制和負責資金的進出行為等。每個項目組成員在支出款項時并不知曉具體能夠核準的金額、需要列支的項目，同時支出款項并未在項目組預算編制人員那里登記，致使各編制預算的部門執行數額與財務核算金額無法一致，根本無法實現預算所應具有的作用。另一方面，全面預算管理和預決算的管理、項目工期的管理以及全體員工等都是密切相關的，它是全部管理的一種集中表現。假設預算編制與項目的工程進度沒有緊密結合，容易造成現金存量多而浪費或者現金不足而影響工程正常進行。
2、全面預算管理的制度不夠完善
如今，很對房產企業和他們實施的項目的各項預算管理均是松散型的，其中基層實施和上層目標缺乏實質的交流和合作，造成預算管理所涉及的上下級之間，部門之間，部門內部成員之間不能得到良好的溝通效果，容易造成前述問題的出現，這歸根到底直接的影響因素是因為企業內部未建立一支強有效的全面預算管理組織的體系。
3、全面預算管理中的數據合理性不夠
目前，當房地產市場還處在調控的關鍵時刻且正處在前期的火爆時刻中時，由于不少房地產企業沒有真正的調研、考察過國家的調控政策，也沒有真正的分析過項目區域內實際的需求等，因此預算依據不夠充分、論證相關資料過少并且做出的很多預算的指標沒有很好的跟房地產企業的外部環境相容，從而導致全部預算指標的體系較難被市場所接受、預算的指標也缺乏彈性和對房地產市場的應變力、預算失去了其指導作用。其中最典型的做法是房地產企業對銷售情況盲目的樂觀，當限購政策出臺時，就出現了回款不暢，從而導致了財務風險。
4、全面預算管理跟企業戰略管理的聯系力度不夠
全面預算管理跟企業戰略管理的聯系力度不夠，就會使企業內部存在只重短期利益的行為，從而忽略了長期利益，導致短期的預算指標和企業的長期發展戰略未能很好的適應，而且各個預算的編制銜接性較差、各月份、季度和年度的預算不利于房地產企業的長期發展戰略實現。另外由于在房地產行業中缺乏標準的、規范的預算，因此較多的房產企業都習慣使用單項預算，導致公司在實施戰略時缺乏相應的支持，公司戰略和預算的聯系力度不夠。
五、全面預算管理體系建立
1、編制內容
預算編制內容是開展各項經濟工作的價值尺度，標準和依據。企業根據企業實際，發展需求，管理需要，以業務預算為基礎，以經營創效為目標，開展了營業收入預算、營銷預算、利潤預算、現金流量預算、資本性支出預算、費用預算、質量安全、人均收入等各項內容的預算。項目管理論壇。
2.、編制方法
采用“盤點與測算相結合”的方法。由于施工行業的特點，目前建筑類企業理論上還沒有一個完整的模型來編制預算，這就需要根據企業自身特點制定符合實際的預算編制方法。企業的全面預算主要以“盤點與測算相結合”的方法，重在盤點，對市場跟蹤項目的盤點，對合同儲備量的盤點，對已施工合同收入的盤點，對存貨的盤點，對固定資產的盤點等。只有盤清家底，采用連續性銜接的編制方法，才能正確預測未來經營活動成果。當然，在盤點的基礎上對只在當期發生的指標(如人力資源、技術開發、期間費用等)要參照前兩年歷史數據，結合企業產權結構調整及改制情況，本著降低、節約、內部挖潛的原則合理編制。總之就是要區分預算指標哪些是已落實的，確保的，哪些是沒落實的，測算的。也就是哪些是實的、哪些是虛的。這樣才能根據未落實的項目有重點地開展各項工作。
3、編制步驟分三步：第一步，以利潤表各項要素內容為基礎，編制與利潤表有關的業務預算，如合同簽約額預算、收入預算、各項費用預算等、形成預計利潤表;第二步，以經營活動現金流量表各項要素內容為基礎，編制與現金流量有關的業務預算，如內部應收款預算、應收賬款預算、應付賬款付算、人力資源成本預算等，形成經營活動現金流量預算表(總部結合資本預算及籌資預算形成現金流量預算表);第三步，根據預計利潤表、現金流量預算表及與資產負債表要素內容有關的業務預算，如存貨預算、固定資產預算形成預計資產負債表。項目管理者聯盟。
4、編制程序。從上年10月份到下年1月中旬，為預算編制時期。企業應根據“由上而下、由下而上、三上三下、綜合平衡、逐步修訂”的原則，以戰略目標為導向，以指導性目標為依據，參照歷史數據，開展預算調研，進行雙向溝通。
5、預算執行
預算目標責任層層落實。企業預算文件后，層層落實目標責任，按經營管理層次及職責分工，簽定承包責任書。責任書中明確規定其所要完成的各項經營管理指標及考核規定，真正使預算指標層層落實到位。應對承包責任書履行情況進行效果檢查，實施嚴格考核，開展風險控制，以確保預算目標的完成。
六、當前房地產企業實施全面預算管理的思路
1、提高對房地產企業全員對于全面預算的重視
要動員相關部門、人員的全面參與。房地產企業全面預算涉及項目開發前期研發、營銷策劃、工程管理、物業管理等各個部門，涉及項目開發經營活動的方方面面和各個環節，因此，，房地產企業全面預算講究的是部門合作、共同努力。應在預算管理委員會的組織下，各相關部門人員共同研究項目目前的狀態和可能發生的情況，分工編制預算，具體是：營銷部負責收入預算和營銷策劃廣告等費用預算；前期研發、工程、供應等部門負責開發成本項目預算；人力成本、培訓費等由人力資源部負責預算；財務部負責稅費及其他費用等預算，并擔負最后的匯總、分析任務。
2、構建實施房地產企業全面預算的軟硬件環境
一是要完善全面預算管理制度。當前房地產企業可結合已有的管理制度、內部控制制度、審批制度等，制定科學合理高效的全面預算制度，必要時可引入咨詢公司在全面了解企業需求的前提下進行設計。二是要設置專人進行此項工作。如企業可專門設置預算管理委員會辦公，或者授權財務部門代行全面預算管理委員會辦公室的職責，全面負責企業的全面預算工作，并配備專職人員進行相關工作，各業務部門也要有一定級別的員工兼職或專職負責此事，以便落實責任，提高效率。
3、注重全面預算指標與企業戰略的統一
預算管理與企業戰略緊密結合，使全面預算成為實現房地產企業長期發展戰略的基石。預算管理是對計劃的數字化反映，是落實企業發展戰略的一種有效手段。房地產企業在實施預算管理之前，應該進行市場調研和企業資源分析，明確自己的長期發展目標，以此為基礎編制各期的預算，這樣可以使企業各期的預算前后銜接起來，從而避免預算工作的盲目性，確保預算平穩順暢的實施。
七、結束語
房地產企業的資金流動比較的頻繁，同時資金的流動數目也比較大，所以，對于房地產企業來說，實施全面預算管理變得極其的重要，建立了全面預算管理體系之后，房地產企業才能夠提高其預算管理的水平，保證資金的合理流動和使用。
【參考文獻】
[1]張清.全面預算在房地產企業運用現狀及對策[J].財經界(學術版),2011
房產營銷公司管理制度范文5
大家好！
首先感謝公司給我這個展示自我，營銷自我的機會，使我抱著一種積極參與、激流勇進的心態參加設計公司總經理競聘。
我叫__，——年——月出生，——年——月畢業于——城市學院土木建筑系，——年——月進入__集團工作至今，工程師，國家二級注冊建筑師。
光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我來__已十年了。十年來，我有幸見證了__集團從小到大，從弱到強，到現在發展成為__乃至*房地產業的一面旗幟。__“以人為本，用心營造”的企業文化，科學嚴謹的管理模式，至高至遠的錦繡前程深深地吸引著我。十年來，在__這個學習氛圍濃厚，有著良好互助精神的團隊里，我得到了迅速的成長，從一名初出校門的業務新手成長為一名技術全面、業務嫻熟的二級注冊建筑師，從一名設計員成長為設計公司副總經理、總經理。是公司給了我一個“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”發展平臺，是公司培養了我，我的每一個進步都傾注了公司領導的心血。借此機會，對多年來關心和支持我工作、學習的各位領導表示衷心的感謝，各位同仁表示衷心的感謝。下面我分三個方面來闡述我的競聘演講。
一、過來一段時期，思想和工作小結
在政治思想上，我一貫遵守憲法和法律，遵守公司的規章制度，認同和擁護公司的企業文化，努力貫徹執行集團董事局和公司全委會方針、決策，關心國家大事，熱心公益事業，維護公司的形象和利益。
在業務工作上，我一貫重視專業理論知識的學習、更新和鞏固，注重理論聯系實際，用所學理論知識解決工程實際問題。通過自學和摸索熟練地掌握了PKPM系列工程設計軟件，大大提高了工作效率，縮短了出圖時間，使生產力得到了較大的解放，同時熱心地指導其他同事學軟件、用軟件，解答他們的疑問。在長期設計工作中，我對建筑設計產生了濃厚的興趣，自學了建筑學的專業理論課程，還考取了*大學建筑學專升本，并于去年6月順利完成了學業。近年來我先后完成了世紀花園10#、14#建筑方案及施工圖，世紀花園大門方案，*省安江農校圖書館建筑方案及施工圖，河西__家居廣場建筑方案，在水一方B、C、D棟建筑方案和建筑施工圖設計，完成了__國際實驗學校實驗綜合樓建筑方案及結構施工圖，完成了湖天一色5#、7#、23#、24#樓結構施工圖、湖天一色23#、29#樓的建筑方案，完成了順天國際大廈和會同縣人民影劇院建筑方案設計。
2001年，獲房產公司世紀花園戶型方案競賽第一名，2003年獲“市優秀設計”二等獎，兩次獲得“設計產值狀元”。
在管理工作上，2001年至2003年，我擔任設計公司總經理助理職務，2004年先后擔任了土建綜合室主任和設計公司副總經理職務，2006年3月底擔任設計公司總經理。在完成生產任務的同時，積極參與設計公司的各項管理工作。建立健全設計公司各項管理制度，制定崗位標準與考核制度，積極謀劃公司發展規劃，認真領會上級領導的精神，團結和帶領同事完成領導交辦的任務。1998、2000、2001年三次被評為優秀員工。
二、擬任職務的現狀及分析
設計公司是集團公司的技術核心，肩負著房地產產品的開發和研究工作，為集團公司提供技術支撐和服務。近年來，設計公司在集團公司的正確領導下，依托主業，搶抓機遇，以質量求發展，抓管理促效益，取得了長足的進步，技術隊伍和實力不斷發展壯大，資質升為乙級，綜合產值和利潤逐年上臺階，為社會創作了一批較有影響的住宅小區、商業、辦公、綜合樓等建筑精品。員工收入和生活質量、工作環境得到了很大的改善。設計公司是一支年輕的團隊，是集團公司百般呵護下的溫室里的花朵，沒有經受過市場經濟的洗禮，沒有領教過市場競爭的殘酷，還沒有完成由單一型“技術人”向復合型“社會人”的轉變。設計公司的發展還存在許多不足，突出表現在不能滿足集團公司主業迅速擴張的需要，在制度建設、設計水平、服務質量、管理水平、人才結構與貯備、市場競爭力等諸多方面暴露重重危機，具體表現在以下幾個方面：
1、裝飾、園林工程施工管理工作沒有走上正規的軌道，極需建立一套完善的立項、招投標、簽立合同的程序和管理辦法。
2、設計水平和服務質量較往年有所下降，全面質量管理難以落實到位，項目前期參與不夠，產品研發力量薄弱，重大項目管理不到位，導致一些項目邊施工邊修改，重大項目沒有通盤考慮，顧此失彼，嚴重影響工程建設進度，浪費大量的人力、物力和時間。
3、內部管理急待加強。特別是項目進度和項目綜合管理沒有很好貫徹執行，定額設計工作還停留在初步階段。
4、人才結構極不合理，技術人員中新手所占比例過大，技術力量薄弱。規劃、建筑等人才缺乏，方案設計水平急需提高，對外組織方案競標的實力較弱。內部項目也出現安排不下去或安排的項目不能按時完成，嚴重影響建設方的工程進度，損害公司形象。
5、外部市場丟失殆盡，在業界的知名度、影響力較低。設計人員接觸的建筑類型單一，且沒有經受市場的洗禮，成長緩慢，不利于設計公司長遠的發展。
三、任職后的工作打算
如果我有幸能當選設計公司總經理，我將根據業界的發展趨勢和公司實際情況做好以下幾點工作。
1、建立健全管理制度，為公司可持續發展打下堅實的制度基礎。
（1）、建立與利潤掛鉤、總額控制的行政、后勤管理人員管理產值分配制度，既維護股東利益，又充分調動管理團隊的積極性。
（2）、改革完善執全委會制度，建立以管理層為主的執委會，建立以股東為主的全委會，切實加強全委會對執委會的領導和監督，以及兩會各司其責。
（3）、規范園林、裝飾工程施工管理，嚴格按照集團公司的有關制度，結合設計公司的實際情況制定操作性強的管理辦法。
（4）、與房產、工程公司合作，制定定額設計實施細則和標準，完成集團公司下達的任務，將定額設計思想貫穿到設計的每一個階段。
（5）、制定科學規范的設計業務工作流程。
（6）、制定末位不合格淘汰制度，引入優勝劣汰機制，激發員工積極向上。
2、建立一支高素質的專業人才團隊，為公司的可持續發展打下堅實人力資源基礎。
（1）、有計劃引進優秀的規劃、建筑、結構、設備等專業人才。
（2）、通過項目合作引進“外腦”，提高設計水平和項目管理水平。
（3）、發揮技術骨干的傳、幫、帶作用，貫徹落實技術指導人制度，加快年輕技術人員的成長。
（4）、鼓勵員工參加注冊考試和方案競賽，鼓勵發表專業論文和參加學術活動，開闊視野，增長見識。
（5）、積極拓展外部市場，積極參加各類招投標，增強在業界的影響力和知名度。
3、加強執行力建設
（1）、貫徹落實設計進度管理制度，嚴格按合約提交合格的設計作品。
（2）、貫徹落實定額設計細則，最大限度為業主省錢，為社會節約資源。
（3）、加強設計文件匯簽管理，杜絕不合格作品出圖。
（4）、落實全面質量管理制度，重視事先指導、事中檢查，把好圖紙校審關，管好各類技術文件存檔。
（5）、做好設計前期研究工作，為房產當好參謀，加大作品的研發力度，為社會多出優秀的設計作品。
（6）、強化“四步曲”及“百分制考核辦法”。
4、狠抓各項規章制度的落實，努力完成產值和利潤目標。
利潤是企業生存發展的前提，是投資人追求的經濟目標，是對管理團隊最直接的考核辦法。我一定會建立健全和貫徹落實各項規章制度，切實抓好生產和服務工作，團結和帶領全體員工努力工作，積極完成2006年發展規劃的產值和利潤目標。
房產營銷公司管理制度范文6
一、2014年工作回顧
（一）、認真抓好市場調研。
為了更準確的把握市場動態，確保項目的順利實施，我們一行四人于6月28日踏入，進行了為期45天的調研考察。我們克服了人生地不熟的苦難，對當地的房產市場以及公司進行了深入的摸底、考察，收集了大量的詳細信息和數據。根據收集的數據，我們進行認真科學的分析研究，制定了與公司轉讓公司和土地的方案。期間，我們17次往返于寶雞-北京—，放棄了節假日休息和回家的機會，為項目的轉讓提供了理論上的支持。
（二）、加快新公司的成立和項目的落實。
轉讓方案制定出來后，我們積極與公司進行接洽、協商，配合當地相關部門，在三天的時間里，完成了公司股權的轉讓、變更，從此新的聚豐仁匯公司成立了。在新公司成立的第十天，我們通過招拍掛的形式，以7259萬元的總價獲取了市產業園區96.78畝土地的開發權。這意味這我們新公司開拓市場走出了實質性的第一步。
（三）、根據實際重訂策劃方案。
我們接手公司后，對其之前制定的開發方案進行研究，否定了北京中聯環建筑設計有限公司分公司前期做的第一輪概念性方案。與此同時，為了把控項目的準確性和突出聚豐的品牌性，公司決定使用外包的形式從市場前期方案到后期銷售全部交給做全程的策劃公司來做，為了慎重起見，我們考察摸底做了大量的工作，選定了四家策劃公司。在王總親自把關，一對一的訪談下，最終確定了臺灣帝十三策劃公司做全程銷售。
（四）、主動爭取當地政府部門的支持。
在9月10日，我們與市縣土地局正式簽訂了土地使用權出讓協議，為了免繳或少繳土地交易費，我們多次與土地局進行協商。并于九月底，邀請當地縣委*書記以及相關領導到當地進行參觀考察，受到他們的一直好評。期間，我們還協調政府相關部門做了大量的工作。通過這一系列的努力，分公司與當地的各政府部門建立了比較穩定的關系，對我們今后工作的開展有了極大的幫助。
（五）、公司管理制度出臺。
為了給我們提供更好的工作和生活環境，公司以一年十萬元的價格給我們租了套東麗湖的獨棟別墅作為新的辦公樓，公司從此走入了正規。為了提高工作效率和質量，切實的加強項目建設的進展，我們以集團公司的管理制度為大綱，結合分公司的實際情況，制定了詳細的規章制度來指導、考核和規范我們的工作。
（六）、落實方案，加快進度。
正式與策劃公司簽訂了全程策劃和銷售合同后，11月30日，策劃公司第一稿概念性方案出臺。王總親自參與方案的審核，并根據公司現階段的發展策略，提出了可行性很高的意見。12月3日，按照王總安排和工作進度，我們對設計院進行了考察，目前已選定了三家比較有實力的設計院。12月6日，第2輪概念性方案出臺后，我們及時與管委會領導對接，并及時上報縣規劃局認可。概念性方案認可后將由設計院做修建性詳規。
目前，受國際國內大環境的影響，全國各地房地產市場面臨成交量持續大幅下降，市場人氣持續低迷的嚴峻形勢，擺在我們面前的困難更大，工作任務將更加艱巨。但是，只要我們僅僅團結在總公司的周圍，堅定不移的執行總公司的戰略計劃，樹立直面困難的信心，就一定會破除萬難，走出房產市場的寒冬?？偣緦π率袌龅拈_拓，對新項目的投資，正是彰顯了他帶領全體員工迎難而上，加速發展的決心和勇氣。我們聚豐仁匯公司要以總公司的發展戰略為主線，邁出了對外發展的堅實一步；以董事長和王總提出的出形象、做品質，高起點、高標準、低價位、快回收的策略為指導，打造工業園區精品項目。
二、2014年工作體會
在過去一年的工作中，我們取得了一定的成績，也收獲了寶貴的經驗，但同時也認識到自身在工作中的許多不足。
（一）、我們的收獲
1、從前期判斷、拿地、建筑設計、前期手續辦理到工程前期準備，我們基本上完成了集團對我們第一個項目的考核任務；
2、通過第一個項目的開發運作使我們與房地產開發相關各政府部門建立了比較穩定的關系，這對我們在及后續項目的開發和市場營銷拓展打下了堅實的基礎。
3、使我們在工作的過程中學到了很多知識，開闊了眼界，為我們今后的工作更全面的發展奠定了堅實基礎。
（二）、我們的不足
1、公司各部門的管理水平有待于進一步提高。我公司由于剛剛獨立不久，各方面的發展在摸索中進行，部門人員明顯缺乏經驗，很多環節管理并不到位。
2、市場意識、責任意識有待于加強。少數人員缺乏市場競爭意識和責任意識，對區域市場、環境的理解容易流于表面化，缺乏持續性和系統性，工作不夠主動。
3、業務素質有待于提升。一些員工思想意識較好，愛崗敬業，很想為公司發展做出一番事業，但是心有余而力不足，由于缺乏業務技能，缺乏專業知識，對行業政策及當地法規了解程度不夠，還是不能做到出色、高效工作。
4、部門之間缺乏協作溝通。有些部門不能夠很好配合其他部門工作，不能夠緊密作戰，攜手共進，缺乏交流，一定程度上影響了效率。
三、2015年工作展望
公司位于市與新區之間的縣，緊鄰東麗湖與七里海，京津高速、津寧高速公路交匯處，交通十分發達。距市區僅10公里，距機場13公里，距開發區西區12公里。而項目基地則處在占地40平方公里的現代產業區，占地64522.8平米，初步規劃總建面約99936平米，建筑類型為企業辦公別墅（獨棟、雙拼），酒店式公寓、商業群落。項目基地便捷的交通、優越的地段以及優雅的環境，使其具備了巨大的升值空間和開發潛力，在加上公司先進的設計理念和卓越的營銷方案，該項目一定會有廣闊的市場前景。
2015年，隨著公司的逐漸成熟，人員配備的增加，品牌影響力的增強，我們對今后的工作充滿了信心和期盼。我們要加快自身的成長，盡快能夠獨擋一面，為總公司市場拓展戰略吹響號角。
四、2015年工作重點
（一）總結經驗，完善各部門管理制度。目前公司有一套完整的宏觀制度，但是缺乏微觀細致的制度。各部門在目前運行的基礎上，深刻反思，找出自身不足，找出自身優勢，針對管理各個環節的漏洞，制定健全完善的微觀管理制度，將原有制度細致化。在總結經驗中提高管理水平。
（二）加強學習培訓，建設學習型團隊。計劃部門以后要作為公司的培訓部門負責員工培訓工作，各部門也要強化教育培訓，制定培訓計劃，切實提高員工業務素質和思想素質。培訓內容兩個方面，一是業務技能，如工程人員的施工管理能力，計劃人員的預算決算能力；市場人員信息策劃分析能力等；二是思想素質，強化責任意識、市場競爭意識、爭優創先意識、愛崗敬業意識、團結協作意識和廉潔奉公意識。
