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農產品營銷管理范文1
泰州市地處江蘇省中部，長江沿岸，南北間距150多公里，南部沿江地區，中部多沙地區，北部為里下河地區，土地總面積5797平方公里。農業耕地近500萬畝，只占農業用地的55%，作物種植主要有水稻約300萬畝，小麥300多萬畝，油菜50多萬畝，大、元麥10多萬畝，對于農資產品的需求量相當可觀，且品種需求相對單一，集中。
二、泰州地區農資市場經營現狀
1、經營模式陳舊，營銷渠道狹窄
廣大農民是農資產品的主要消費者，地處廣大農村，消費人口眾多，散居在不同的地域，消費基本以戶為單位，每戶人家只有1到幾畝地不等，每家每戶根據自己對未來的估計和需求種植作出消費決定，這些特點是其他任何產品所不具有的。泰州地區現在農資產品的營銷依然停留在傳統的銷售模式上，各市、區、縣以一至兩家主要批發商集中組織貨源，分兩條主渠道——農業推廣部門和供銷部門分銷，再由鄉村為終端供應到農民手中。長期的市場經濟行為對農民的消費習慣也產生了重要的影響，買方市場的形成加劇了營銷渠道的競爭程度；供銷社體系農村陣營的逐漸瓦解，生產企業參與流通，民營企業、個體戶日趨活躍，交通、通訊等公共基礎設施的發展，共同促進了以縣級或鄉鎮為中心的農資交易市場的形成，改變了農資競爭的格局和農資流通渠道的固有模式，渠道零售終端在農資流通體系中的作用日漸明顯。
2、農資網點多，專業技術服務缺乏
農資是與農業生產和再生產有關，包括農藥、化肥、種子、小型農機具、農膜、飼料等六大類在內的農用產品，具有品種多、規格多、占地大、不易陳列碼放、技術含量高、季節性強、地域性強、售后服務困難、產地不一等特點。但農業市場非常龐大，有著自身的獨特性和發展規律。農作物生長有著極強的季節性，這是自然條件決定的。盡管反季節生產有了很大的發展，但是仍然不能代表整個農業生產情況。不同季節有完全不同的作物種類，因此病蟲害發生也有著極強的季節性，對土肥條件的要求也根據生長期的不同而不同。這些導致了農資產品購買的集中性，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節只有等待來年。由于農民受教育程度低，而且農資使用的技術性要求又比較高，僅憑閱讀使用說明和產品標簽是不能有效解決這個需求的，因為畢竟這些資料不能涵蓋農業技術的方方面面。所以農資，尤其新型農資需要一個相對較長的推廣期。而且在農資的使用中，如使用不當，不僅無法取得良好的效果，甚至可能對農作物本身造成危害，造成使用者經濟上更大的損失。全泰州市有一定規模的農資批發網點就有20多家，另售網點有300多處，雖然農民購買農資比較方便，但對所購買的產品性能，使用方法都缺乏了解，只聽銷售商的推薦，得不到具體的技術指導，從而出現操作失誤，農民蒙受損失。
3、價格競爭激烈，從而使一些劣質或含量不足的產品流向市場
農產品價格影響的是農民對來年市場價格預期和信心，從而影響本年度的投資力度。通過市場調查，發現農民更傾向于在經濟作物上加大投入，比如，煙草、藥材、茶樹、花卉、草坪、蔬菜等作物，而對非經濟作物則限制投入，如玉米、稻谷、大豆等。 由于分銷網絡是以個體經營戶為主，產品的價格競爭仍然是市場競爭的主要手段，為了追求擴大市場，降價促銷是一些農資生產商的主要手段，為了降低產品成本，一些生產商不得不使用減低含量，或以次充好手段或零售商減量銷售，而使其銷售的產品不能正常發揮效能，甚至引起負面影響。農資行業做市場的老三篇是：廣告開路，鋪貨贈物，價格絕殺。營銷人員的主要工作就是鋪貨、收款和喝酒。農資企業大多在風雨飄搖中生存，年頭好時，撞大運似的賺一點，怎么賺的，不知道！年頭不好，運氣差時就虧一些，如何虧的，不管它！企業的業績全憑運氣決定，很少有運作的成分。而且低水平的價格戰及風險極大的盲目鋪貨，打得小企業散架，大的也搖搖欲墜，行業水平的躍進得不到成本的支撐。
4、種子公司大多實行了改制
除了靖江、姜堰兩市供種相對統一，品種相對單一，其他縣市區種子市場就相對放開，供貨渠道復雜，供應品種比較混亂，售后服務也參差不齊，每年都會出現因為種子質量出現問題形成一些社會的不穩定因素存在。農村因為地處偏僻，交通、通信相對落后，限制了市場信息的流通，導致大量的市場信息無法到達農們手中、指導農業生產和農業消費，從而使農民對產品的技術性能、品質知之甚少，使用成本增加。農資產品的消費效果和其他產品不一樣，在使用后的很長時間內才能看到效果，而且深受氣候條件的影響。氣候變化直接影響作物生長，病蟲害的發生，農作物對水肥的需求。農民不可能在無水可澆灌的千旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降為最低；在雨季不會想到去使用殺蟲劑等。這些因素直接影響了農資產品的需求量，難以定量估計來年市場的需求。
三、泰州地區農資需求趨勢
1、農資使用者得購買量規?；?/p>
集結化，隨著泰州地區經濟開發工業企業的迅速壯大，農民大多棄農從商，從而使大量的可耕土地閑置，大面積的良田流轉開發養殖業，或由有能力的種田大戶大面積耕種，從而使農資產品的采購與使用發生變化，從一家一戶的獨立采購使用，到種田大戶的批量采購，甚至集中使用，從而降低農資產品采購成本下降，提高種田的經濟效益。
近幾年社會上出現了一批專門從事農資批量采購的社會團體，如各類農民協會、農民經紀人、蔬菜公司、運輸大戶、個人等，他們一般繞過經銷商，直接從生產廠家購買農資產品，具有很強的采購談判力，規模較大者甚至可以和批發商相比；另外，中國郵政、農村信用社和一些貨運公司相繼開展了農資第三方物流業務，等等。這類組織在農業生產中起著重要作用，而且越是農業發達的地區，越具有生命力，往往這二者是結合在一起的，共同促進了農村市場的繁榮局面?！稗r業龍頭企業+農民協會+農民”之所以能夠成為一種最基本的新型農業發展模式，為農資流通所利用，是由于這種模式能夠直接將松散的農民聯系起來抵抗市場經濟的沖擊，加強和農民的頻繁接觸，而且運作成本低，農民能夠以較低的價格購買到自己需要的農資產品和以保護價格銷售自己的農產品，同時能夠便利地得到農業技術方面的服務。這種新型運作模式，因為經營范圍涉足某一地區的涉農產業鏈，農民從中可以獲得實惠，從而有力地沖擊了傳統營銷渠道的運作，受到越來越多的農資廠家的關注。
2、農資市場的連鎖經營
農民從產品需求逐步轉向服務需求。連鎖經營要實行統一標識，統一產品質量，統一宣傳、指導，統一配貨，統一銷售價格，統一售后服務。不但要產品連鎖經營，技術服務也要連鎖經營，要把農資產品經營提升到像一些食品連鎖經營，品牌化、產權化、服務化。
3、生產商的直銷經營
農資產品直銷擺脫了經銷商的中間利潤分成，直接讓利于終端客戶，讓利于農民。不但把產品直接銷售到農民手中，還要把服務送到田頭。
這些渠道成員和業務的變化，在某種程度上沖擊了傳統農資渠道的結構，客觀上要求農資渠道進行相應調整。
4、農民越來越重視農資質量
農資的價格對購買農資的農民影響越來越少了，因為消費者注重的是農藥、化肥等農資產品的內在品質和有無高效益等方面。對于品質好、有信譽的農資，農民還是愿意出高價購買的。高價位的農藥和化肥銷售量并不一定因價格因素而減少，相反有時候會出現供不應求的現象。目前，很多國外公司高品質、高價位的農資產品打入了國內經銷商的門店和大眾市場，便是很好的證明。
四、如何做好泰州地區的農資營銷
1、注重創新產品的推介和廣告宣傳
面對農資市場供應渠道多、門類復雜的現實，農民需要了解農藥、化肥、植物激素等方面的產銷及發展趨勢，一個好的產品或品種的投放，不能只是把經銷商召集在一起，租個會場，由推廣人員講一下產品的特點和使用方法，由經銷商組織推廣。這種傳統的推廣模式已經不能適應現代農資市場的需求。要想成功推廣一個產品，必須要讓產品的直接使用者知道產品的特點、性能和科學的使用方法，讓他們在認知中使用，在使用中總結推廣。要想做到這一點，就要有強大的宣傳支撐，廣告宣傳是主要手段，可以通過有影響力的電視臺、農業科技報等媒體，在一定的時間內反復進行宣傳，讓大家一看到廣告就知道是什么產品，是干什么用的，性能如何，就像一聽到海飛絲就知道能去頭皮屑。另外，還要召開農民會，組織科技下鄉，田間示范等。
2、注重品牌要與產品功效相結合
品牌的效應歷來是推動產品銷售的主要因素，一個好的品牌，代表著好的質量、好的服務。農資品牌也是如此，特別是農資市場放開以后，無論是注重種子、農藥、化肥等農資產品，一些老的、質量過硬的品牌的農資銷售量還是占優勢的。目前，生產商的廣告宣傳渠道主要為雜志、報紙，大多數農資經銷商在廣告方面的花費都很少，以種子為例一般為銷售額的 3%左右。調查表明，銷售種子的經銷商廣告做得越頻繁，銷售量增長越多；種子廣告費用超過銷售額 5%的經銷商，增長率是最高的；通過直接郵寄或在雜志、報紙上刊登廣告的企業銷售額高于平均水平；在廣告中強調售后服務的經銷商，銷售量增長是其他強調種子價格信息等的兩倍。在廣告中強調售后服務，尤其能滿足消費者心理的需要，他們最擔心的是出了問題無人負責，理賠找不上門。因此，有遠見的農資企業應將目標定位于生產高質量品牌產品，而農民放心購買和使用的主要是名特優新品種。近年來，一些外國的農資進入中國，相對國內的農資產品來說，其產品功效都大大超過國內產品，從而占領了很大的市場份額。但也有某些國外知名品牌的農資產品，由于對市場沒有做好充分的適應性示范試驗，其功效相當于國內產品也相差無幾，但它的價格相對國內同類產品要高得多，從而銷售量會大幅度下降。我們所以在推廣農資產品時，既要注重品牌，更要注重產品的功效，才能提高農資產品的銷售量。
3、注重做好服務創新
農民作為主要的消費對象，逐漸成為營銷渠道的核心，相應地渠道競爭重心也向終端下移。渠道重心下移的主要表現是渠道結構的扁平化、渠道長度變短、渠道中間環節削減，如原來的省級經銷商或地區級經銷商逐漸失去市場競爭力和市場掌控能力，被市場淘汰為縣級經銷商。這種營銷結構的變化能夠幫助生產企業迅速鋪貨，迅速占領市場，并加強了營銷的針對性，從而使生產企業更主動、更全面地控制市場和開發市場。渠道扁平化作為一種銷售模式，簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，使企業和經銷商有了較大的利潤空間。但扁平化并非是簡單地減少哪一個銷售環節，而是要對原有的供應鏈進行優化，剔除供應鏈中沒有增值的環節，提高渠道運作的效率，在廠、商、用戶間構筑一個完整、有機、高效的網絡體系，使成千上萬的用戶通過這個網絡同廠家、商家進行信息的交流和互動。由于農村青年勞動力向城市轉移，農資使用者大多文化素質較低，而農資時農業技術的載體，使用要求高，勞動強度大，這就要求農資經營者不斷創新服務意識，通過各種方式做好農資產品銷售過程中的優質服務，如產品示范觀摩、電話預約送貨上門、提供代勞服務等等，在優質服務中求發展。
農產品營銷管理范文2
關鍵詞：鮮活農產品；計算機；網絡營銷；必要性
1計算機網絡為鮮活農產品銷售開辟新途徑
1.1有利于拓寬鮮活農產品營銷渠道網絡銷售的信息流通非常快，可以實現鮮活農產品的現時易。實施網絡營銷模式的背景下，營銷雙方可以實現雙向互動，有利于節省交易時間，提高即時成交量[1]。同時，網絡營銷并不會受到時間、空間的限制，因此可以滿足農產品地方特色產品營銷以及農產品的反季節銷售。我國鮮活農產品一直以來都存在“賣主找不到買主、買主找不到賣主”的境地，實施網絡營銷策略可以高效整合全國各地資源，根據每個地方鮮活農產品在不同氣候、季節的生產規律實現反季節銷售以及土特產產品營銷。
1.2有助于擴大鮮活農產品貿易額度
雖然我國農產品網絡營銷起步相對較晚，但是網絡營銷的收益比較大，取得了非常顯著的成績。鮮活農產品企業也可以根據自身的特點實施網絡營銷模式，這將對于鮮活農產品中小企業以及農戶提供參與國際競爭的良好機會。網絡平臺對于每一個企業而言都是公平的，并沒有規模的限制，每一個企業都可以充分展示自己，也可以獲取自己需要的相關信息，這樣可以營造一個公平競爭的網絡營銷環境，對于加快我國鮮活農產品中小企業發展具有極其重要的現實意義。
1.3有助于改革創新農產品企業營銷管理模式
鮮活農產品企業實施網絡營銷模式有利于促進國內農產品貿易全球化發展，進一步拓寬鮮活農產品市場，使鮮活農產品市場競爭更激烈。鮮活農產品企業開展網絡營銷模式就代表突破了以往傳統的營銷管理模式，引入了新技術手段以及新的市場營銷方式，當然經營者和消費者之間的溝通方式以及促銷手段也會發生改變。經營者可以通過網絡，隨時隨地參加各種訂貨會以及商品交易會，這樣促銷活動會更自然、靈活、方便。
1.4有助于推動農村區域經濟的快速發展
當前的市場規律仍然是以顧客為中心，很多農村地區仍然采用的是以銷定產的經營模式，網絡營銷可有效拓展農村經濟發展渠道，也可為農村經濟進軍國際市場提供重要機會[2]。同時，鮮活農產品網絡營銷可盡可能減少商品交易環節，生產者會把產品直接交給求購者，不需要中間商介入，這樣可有效防止流通領域會依次加價，降低流通費用。其次，鮮活農產品網絡營銷模式也有利于減少商品交易時間，加快資金周轉速度，進而促進農村區域經濟的快速發展。
2互聯網已成為農產品營銷重要渠道之一
與傳統營銷相比，網絡營銷具有六個方面的重要特征。①跨時代：網絡營銷可以在任何時間、任何地點進行交易，任何企業都可以利用網絡進行公平競爭，并且進行全時段、全球性營銷；②交互式：網絡營銷能夠實現企業與客戶之間的良性互動，實現了廣告的最佳效果；③整合性：網絡營銷能夠與客戶進行快速溝通，了解客戶需求，把握市場動態，能夠將企業生產與營銷進入深度整合；④經濟性：網絡營銷采取電子商務的方式進行營銷，大大降低了人力、物力、財力的投入，能夠以低成本實現高利潤；⑤高效性：網絡營銷能夠充分利用互聯網絡進行營銷，而且“大數據”可以存儲取之不盡的信息，能夠更有效提高營銷效率；⑥多媒體，網絡營銷可以利用文字、圖片、影音等多種方式進行營銷，信息變動成本較低。鮮活農產品產業實施網絡營銷模式的主要載體為網絡技術及互聯網，通過各級政府建立的農業信息網、鮮活農產品企業網站以及行業網站可以進行雙向信息流通，這樣便于鮮活農產品產業鏈的各主體及時獲取相關的信息?，F階段，相對安全的一種網絡營銷模式就是企業對企業的B2B形式，通過網絡進行洽談，然后在線下成交支付。
3通過互聯網進一步加大市場經營范圍
3.1加強計算機互聯網基礎設施建設
如果鮮活農產品企業想要順利實施網絡營銷模式，不僅應該在相關的政府農業管理部門官方網站、農產品市場信息網以及農產品加工網等地方及時公布相關的供求信息，同時應該建立一個專門的農產品宣傳網站，或者也可以在第三平臺開一個網店專門進行網絡營銷。網站建設的結構內容應該主要包括顧客交流平臺、顧客服務信息、公司基本資料、產品促銷信息、產品信息、線上采購頁面、銷售情況以及售后服務信息等幾個模塊。網站建設風格一定要和企業經營產品的特點保持一致，不管是網站布局還是色彩搭配方面都應該突出自己的特色。
3.2通過互聯網加強農業信息化培訓
鮮活農產品企業開展網絡營銷模式非常有必要制定一套相應的農業信息化培訓制度，重點培訓對象應該鎖定在經紀人、農村基層組織、農業龍頭企業、農戶以及中介組織等鮮活農產品營銷主體上，應該將農民科技信息經紀人的職能及作用充分發揮出來，使其成為農村信息服務的農業信息服裝中間載體，而且應該借助電話、信函、網絡以及報紙等多種途徑及時向國內外市場公布農民的實際需求信息，進而為當地農民提供準確、有效、全面的農產品信息服務。
3.3通過第三方物流專業配送鮮活農產品
近年來物流行業有了飛速發展，涌現了大量專業的配送中心，這些物流配送中心的經濟實力比較強，而且也投入了很多信息基礎設備，可以及時引進先進的科學技術以及科學的管理思想，其在成本以及信息傳遞方面具有明顯優勢，可以更好的滿足人們對于鮮活農產品的購買需求。因此，農村農戶可以利用第三方物流企業的信息處理速度較快、網絡系統信息搜集較快等優勢全面、及時的搜集、了解農業市場信息，從而更加專業、快速的配送鮮活農產品。
3.4加強計算機網絡覆蓋面，整合信息資源
為了全面推廣鮮活農產品，可以通過網絡廣告聯盟、網站鏈接以及優化搜索引擎等多種方法進行鮮活農產品促銷活動，而且可以建立一個網上社區，為廣大消費者提供一個自由參與的網絡互動平臺，這樣更有利于吸引潛在客戶，和客戶更好的溝通。這樣的營銷方式不僅省去了中間商渠道環節，同時也綜合了售前服務、售中服務、售后服務、顧客資料以及產品信息等各方面服務功能，可以為消費者提供更加優質的服務。
3.5計算機網絡已經成為商品營銷最大渠道
隨著我國電子商務的快速發展，網絡營銷越來越成為我國企業實施營銷策略的重要模式，特別是將“線上”與“線下”相結合已經成為一種不可逆轉的大趨。例如，吳裕泰茶莊、美麗共、裕盛祥茶莊、凈心茶莊等諸多茶莊已經將網絡營銷作為重要的戰略性舉措，不僅建立了自己的官方網站，而且還建立了自己的微博平臺，有的還利用“微信平臺”開展“微營銷”，從這一點來看，我國各級企業已經開始高度重視網絡營銷，營銷策略的“網絡化”已經成為一種趨勢，對于鮮活農產品來說更加應該深入的開展網絡營銷。
參考文獻：
[1]顏加勇，趙海峰.我國鮮活農產品網絡營銷策略研究[J].農村經濟與科技，2010，21(12).
農產品營銷管理范文3
關鍵詞：吉林省;特色農產品;營銷對策
中圖分類號： F324.5 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2015.22.002
1 吉林省特色農產品營銷現狀
吉林省是一個農林業大省，特色農產品資源豐富，種類繁多且產量較大。吉林省東部林區出產人參、松子、林蛙等特色農產品;中部地區出產梅花鹿茸;西部綠色雜糧生產區出產高粱、綠豆、花生等。在吉林省境內，人參、梅花鹿、林蛙等人工種植（養殖）已具規模。2014年全省人參種植面積1000公頃左右，鮮參產量2 萬噸，占中國產量和世界產量的85%和70%，2014年全省產值達到400億元;2014年吉林省鹿茸產量占全國的 60%;白城市作為全國最大的綠豆交易中心，其優質綠豆出口約占全國綠豆出口的80%，每年集中到白城往外銷售的雜豆在300萬噸以上，交易額在200多億元。
吉林省的特色農產品主要以原料的形式出售，定價低，經營者利潤空間小，產品附加值低。吉林省特色農產品以小型店鋪、特色農產品商行和城市露天市場為主要銷售場所，經營規模小，無品牌，包裝簡單粗糙，營銷優勢不明顯。
2 吉林省特色農產品營銷存在的問題
2.1 市場定位不合理
從整體情況來看，吉林省特色農產品市場定位不合理，究其原因在于經營者營銷工具運用不當。市場細分、目標市場選擇這兩個環節的缺失，必然導致市場定位不合理。經營者沒有迎合不同市場的不同需求，因而無法針對不同目標市場開發和提供適銷對路的產品，只是追求產量上的規模效應、生產成本降低，所以并不能適合更多高端消費群體。
2.2 缺乏品牌意識
吉林省特色農產品經營者品牌意識淡薄。特色農產品是吉林省自然、社會、文化特色的重要載體，是十分珍貴的資源。吉林省特色農產品資源豐富，但是在經營過程中，注冊的特色農產商標和品牌并不多，知名品牌更是鳳毛麟角。人參、鹿茸等藥材大部分作為藥品的原料，經過加工后作為大型制藥公司的一個產品系列，而不是作為最終產品進行銷售。
2.3 銷售渠道狹窄
吉林省特色農產品的銷售渠道狹窄。銷售渠道是生產者與消費者連通的重要通道，合理的銷售渠道對產品的分銷至關重要。分銷渠道的選擇、中間環節的數量將直接影響產品的銷售成本，從而影響產品的價格，間接影響到企業產品的市場競爭力與盈利能力。目前，吉林省特色農產品大多只是通過長期合作的小型店鋪、特色農產品商行和城市露天市場進行產品銷售活動，很少進駐大型超市和商場，銷售渠道狹窄，不利于產品的營銷發展，經營者容易被渠道商控制。
2.4 促銷方式單一
隨著技術和經營者理念的進步，產品促銷的方式呈現出多樣性、創新性、參與性等特點，具體的方法包括營業推廣、廣告、人員推銷和公共關系等。然而，吉林省特色農產品的促銷沒有跟上時展的腳步，行業整體的促銷方式比較單一，主要利用地方廣播電臺和報紙等受眾較少的媒體供求信息，而投放電視廣告、進行網絡營銷等方式很少采用，這嚴重限制了吉林省特色農產品的市場占有率和銷售利潤的提高。
3 吉林省特色農產品營銷對策
3.1 明確市場定位
在綜合考慮吉林省特產原料的供應情況、企業規模大小、產品相似度、產品的生命周期、競爭的目標市場等各種因素后，認為大部分經營者應選擇集中性策略，專注于某一個或少數幾個細分市場，更好地為消費者服務，并樹立企業良好的形象和口碑，走出一條可持續發展道路。
吉林省的特色農產品可以從三個層次進行市場定位：一是低端特色農產品，主要是面向老年人和三、四線城市的大眾消費者。這類特色農產品價格較低，采用簡易包裝，經濟實惠;二是中端特色農產品，主要是面向一、二線城市的一般消費者，這類特色農產品價格較高，包裝檔次較高，對特色農產品進行適當加工，也可作為一般禮品;三是高端特色農產品，主要是面向高收入階層。這類特色農產品價格昂貴，是特色農產品中的精品奢侈品，包裝奢華加工講究，也可作為高檔禮品進行銷售。
3.2 打造知名品牌
打造吉林省特色農產品知名品牌是一項復雜而艱巨的任務，需要多方面配合。由于大部分經營者缺乏品牌意識，政府需要加強品牌化經營宣傳和扶持力度，通過免費培訓、發放宣傳手冊和光盤等方式向經營者介紹知名品牌對特色農產品營銷的積極作用。
此外，產品質量是根本，嚴格控制吉林省特色農產品的質量，確保農產品質量安全、營養和風味積極開展生態農業建設，才能實現可持續發展。打造知名品牌要突出地方特色，融入長白山、滿族、朝鮮族等文化內涵，更有利于樹立品牌形象和品牌知名度。
3.3 差別定價
著眼于吉林省特色農產品營銷的長期發展，既要考慮拓展市場、提高產品市場占有率，又要考慮品牌形象、提高消費者的認可度和忠誠度。因此，一味提高特色農產品價格，追求高利潤及以過低的價格銷售特色農產品追求銷售量都不是好的選擇，采用差別定價策略能夠很好地解決這個矛盾。
針對消費者購買特色農產品的用途不同，對特色農產品進行差別定價：對功能型特色農產品制定相對較高的價格;對補品或食品型特色農產品制定較低的價格。另外，根據消費者不同，面向高端消費群的精裝保健品及禮品裝的特色農產品，制定與附加價值和包裝的檔次相匹配的高價格，而面向普通消費者的特色農產品，制定較低的價格。
3.4 開拓廣泛的營銷渠道
吉林省特色農產品傳統的銷售渠道費用高、競爭壓力大，因此急需開拓多樣化銷售渠道。目前，產品分銷渠道的多樣性特征越來越明顯，廠家直銷店、連鎖專賣店、超市專柜、展會銷售、會務銷售、電話銷售以及網絡銷售等渠道蓬勃發展。連鎖專賣店對吉林省特色農產品的銷售、質量保證、品牌形象都有積極作用，是目前最亟需拓展和穩定的渠道之一。
目前，互聯網正深入到商業經營的各個方面，我國有近7億網民，越來越多的消費者習慣于通過網絡平臺進行各種交易。對于吉林省特色農產品營銷，網絡是必須要經營和建設的渠道，經營者可以通過加入中國食品信息網、特色農產品、淘寶網等網絡平臺進行在線直銷。
3.5 使用多種促銷手段
借助廣告宣傳造勢。廣告是產品促銷最重要的手段，選擇合理的媒體投放廣告可以迅速擴大品牌知名度。廣告的形式多種多樣，通過廣告能將吉林省特色農產品信息傳遞給大量潛在的消費者。因此，有必要結合吉林省特色農產品的特點進行廣告策劃定位，借廣告樹立名牌、開拓市場。電視媒體和各類雜志媒體已經成為人們獲取信息必不可少的工具。越來越多的消費者認為知名電視媒體播放的廣告更可信，所以企業可以借助人們這一思想在知名度高的電視臺投放吉林省特色農產品廣告，形成品牌效益。并且可以利用農業雜志、生活雜志刊登廣告，這類雜志讀者對特色農產品更加關注，是廣告的良好媒介，刊登在封二、封三、封四，雜志廣告一般用彩色印刷，顏色鮮明，圖案生動，表現力較強。
另外，基于特色農產品的銷售存在明顯的“原產地效應”，消費者更喜歡實地參觀、采摘、展銷的促銷方式。積極與當地旅游業及餐飲業相結合不但可以提升本產品的知名度，也能帶動當地旅游和餐飲業的發展，從而帶動當地經濟良性發展，使其相互間處于互補狀態。加強與旅行社的合作，這樣更利于推廣吉林省特色農產品，必要時與旅行社共同打造特色生態旅游線路，拓展旅游購物市場。游客可以直接采摘吉林省特色農產品，經營者提供烹飪服務，使其直接搬上餐桌，保證游客可以品嘗到原汁原味的特色農產品大餐，這會使得消費者對特色農產品更加感興趣。
網絡已成為當今人們必不可少的工具，積極做好網絡營銷、加大宣傳力度是很好的選擇。吉林省特色農產品企業需要建立一個產品信息完整、可操作性強的企業網站，這是網絡營銷的基礎;綜合利用搜索引擎、官方微博、微信公眾號等網絡營銷工具廣告，宣傳吉林省特色農產品，吸引人們進入企業官方網站瀏覽，更容易取得良好的促銷效果。
參考文獻
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農產品營銷管理范文4
（一）加強網絡基礎設施建設，鼓勵建立農產品網絡營銷平臺
加強網絡基礎設施建設是進行農村產品網絡營銷的基礎，對此首先要改善農村網民的上網設備，降低上網成本，加大對農村公共上網場所建設的投入力度，改善上網條件。“酒香不怕巷子深”，很多好的、原生態的農產品產出地理位置偏僻，但其通信條件極為不發達，這使得再好的農產品無法在最短的時間找到市場。政府應通過公共設施投入的方式為這些地區建立“信息高速公路”。其次，政府要提高網絡信息化營銷平臺的技術水平及使用效率，使農村的網絡信息化工程更好地服務于民。農村網絡信息化不僅僅是農民了解世界的窗口，也是世界了解他們的窗口，但所有的這些窗口應僅僅圍繞“信息”本身服務，不斷宣傳、發動群眾來使用信息化營銷平臺，讓農民真正地從這個平臺上獲得好處，反過來又大大促進農民對網絡信息平臺的信任度與用戶粘度。另外需要積極鼓勵農民、農產品企業以及銷售組織建立專業的網絡營銷平臺。比如建立網絡營銷服務公司，農產品電子交易市場、大型農產品網站，為農產品企業或者農戶提供生產資料采購、產品促銷以及大宗交易等服務。另外可成立農產品機構，將農民的農產品信息到網絡營銷服務公司的網站平臺上，并且反饋信息，起到中介的作用。農產品種類繁多，具有較強的地域特色，單個農民、企業的力量無法幫助他們在專業的網絡營銷市場找到自身定位。通過分工明確的方式建立有效的網絡營銷平臺，可以讓生產、營銷、物流等各自的專業屬性發揮出來，從而建立地域品牌，提高知名度。
（二）加強農產品網絡營銷人才的培養
農產品網絡營銷已經不簡單的是建立一個網站，買點農產品進行包裝然后再銷售出去，因為整個銷售流程涉及生產、包裝、運輸、財務管理、網絡營銷策略、市場定位、與專業搜索網站、網絡平臺（如阿里巴巴）等多個環節。如果讓農民個體自身來完成上述環節，并不現實，從實踐來看，成功的網絡銷售企業必定是分工明確的專業化公司。這就需要在各個方面囤積人才。而農產品網絡營銷主題的文化素質相對偏低，特別是農產品營銷人才相對較少。因此地方各級政府要在農村義務教育階段就引入網絡教育，普及網絡知識，使農民變為真正的現代化農民，并使之意識到網絡不僅僅是一個工具，更是一個平臺和一種營銷的思維方式。另外要建立多層次的完善的農村職業教育體系，開展各種知識培訓班，如網絡技術、商務技術、營銷管理技術和現代農業知識為主題的培訓班，逐步培養起一支適應信息時代農業產業化經營的專業隊伍。
（三）加快建立農產品物流配送體系
現代農產品物流配送體系的建立首先要有良好的物流基礎設施，它包括農村公路、鐵路、運輸設施、產地冷庫設施、貯藏設施和市場流通冷藏設備等。其次要加快建立農產品物流配送中心，及時、準確、全面地了解全國農產品市場信息，實現農產品配送的專業化，信息化。另外，部分農產品涉及檢驗、檢疫以及食品安全問題，這要求政府相關監督部門改變現有服務模式，變為集中服務，如在農產品交易市場建立檢測中心，保證通過網絡銷售的農產品具有“綠色”特征，防止農產品假貨在網絡上盛行?？紤]到農產品運輸的時效性，在物流配送體系中應效仿快遞企業的運輸方式，讓買家可以實時監控產品的運輸信息。
（四）建立適應農村農產品網絡營銷的金融體系
金融產品已經網絡化，而符合農產品營銷從業人員的金融產品并不多，如支付、融資、保險等。對此需要從以下幾方面入手：（1）建立適應農產品安全的支付體系。由于農產品網絡營銷環節中，產品的所有者可能是農民本身，而進行網絡操作的可能是當地農產品交易市場或企業，如何讓農民獲得真實的交易與支付信息，是進行農產品網絡營銷的第一個環節。這種交易體系下，應該是產品所有者掌握產品所有權、資金所有權，而網絡交易者只擁有交易成功的傭金收入或一定的比率提成。復雜的問題是同一產品可能存在不同定價，這有兩種交易模式，其一為農民以一定保底價格交給交易中心，農民可以在網上搜尋到其產品的交易信息并得到相應回報，但若交易不成功則無任何回報。其二為交易中心提供平臺，農民自行定價后交給交易中心進行網絡銷售，達成交易則指定產品所有者發貨。所有這些與當前的電子商務模式均有一定的區別。（2）探索農產品運輸保險市場。如何保證農產品貨真價實，產品本身的特質、運輸的時效性都非常重要，但對于購買方而言都有一定的不確定性，因此購買保險成為轉移風險的一種方式。當前電子商務中有退貨保險，但針對農產品的運輸保險還未成型，還需進一步完善中國農業保險體系。
二、總結
農產品營銷管理范文5
增加農民收入，事關經濟社會發展全局，事關農民生活改善，事關現代農業建設。當前，受各方面因素的影響，農民增收形勢較為嚴峻。為進一步挖掘農業增收潛力，根據全省農業工作會議和全市農業農村工作會議精神，結合農業部門職責，今年重點通過落實提升品質、擴大規模、提高產量、省工節本、加工增值、市場營銷、拓展功能、延伸服務、盤活要素、落實政策等“十項舉措”，力爭全市農民來自農業的總收入比上年增加1.6億元以上，人均純收入增加298元，增幅超過13%。
一、提升品質促增收。組織實施品質提升工程，大力推進農業結構調整，增施有機肥料，擴大優良品種和先進適用技術、種養模式推廣，擴大標準化生產覆蓋面，加快優化改造傳統產業，積極發展無公害農產品、綠色食品、有機食品，培育一批品牌產品，不斷提高質量安全水平，實現農民增收8870萬元。以實施蔬菜提升項
目為載體，大力發展設施蔬菜、山地蔬菜。在*街道*村、*鄉*村建立設施蔬菜核心示范基地500畝，帶動產業提升，實現增效2000萬元。實施“精品果業”工程，圍繞楊梅、枇杷、柑桔、大紅柿等特色產業，實施枇杷優化改造、楊梅觀光園示范基地及柑桔品質提升工程，帶動水果產業提升，實現增效4000萬元。以實施省級“北菊南移”項目為契機，發揮我市中藥加工企業產業優勢，利用山區、半山區旱地資源，發展以杭白菊為主的中藥材產業，實現增收500萬元。繼續做好桑茶優化改造項目，實施蠶桑產業提升和初制茶廠改造，實現茶葉清潔化生產和加工。推進農產品品牌發展，做好農產品品牌的創建、管理、宣傳、提升工作，全市新增市級以上名牌農產品5個、無公害農產品3個、綠色食品2個，實現增收130萬元。擴建標準化生豬規模養殖場6家，新增出欄生豬1.7萬頭，增收540萬元。生豬良種推廣覆蓋率達50%以上，改良20萬頭生豬，增收2200萬元。提升蜂產品品質，擴大市場份額，增收300萬元。
二、擴大規模促增收。堅持以市場為導向，充分利用自然資源，減少耕地拋荒，千方百計擴大生產規模，努力實現農民增收1470萬元。推進冬季農業開發，發展雙低油菜、鮮食蠶豌豆、馬鈴薯、鮮食春大豆等高效經濟作物和特色旱雜糧，增加播種面積5500畝。著力創新農作制度，推廣糧經輪作“千斤糧萬元錢”高產高效種植模式，增加應用面積1000畝。擴大果蔗、棉田間套種6000畝。充分利用低丘緩坡等資源，發展山地蔬菜、生態畜牧業，提高土地利用率，新增山地蔬菜3000畝，完成5個農牧結合生態示范場和1個生態養殖小區項目建設。擴大蜜蜂飼養量0.5萬群。
三、提高產量促增收。加強農田基礎設施和耕地地力建設，深入推進科技轉化應用，改善農業生產條件，提高產出水平，實現農民增收1650萬元。實施標準農田質量提升2萬畝，每畝增產糧食50公斤，增收200萬元。抓好糧食生產，開展糧食高產創建活動，做好省級“十百千萬示范計劃”，重點抓好5個示范鄉鎮（*、*、*溪、*、*），20個示范片和400戶示范戶建設，建立糧食高產示范區面積2萬畝，輻射帶動15萬畝以上，增收484萬元。擴大水稻機插，新增面積9000畝，畝均增產20公斤，增收36萬元。推行科學飼養方法，強化動物疫病防控，降低家禽死亡率1個百分點，提高生豬出欄率2個百分點，增加肉豬出欄8000頭、家禽76000羽，增收930萬元。
四、省工節本促增收。堅持種養結合、農機農藝結合，推廣立體經營等模式，推廣輕型栽培、測土配方施肥、病蟲害統防統治等技術，使農民在運用技術中省工節本2445萬元。深入實施農機化促進工程，建設一個1100畝農機化示范區，力爭水稻、油菜等作物耕種收綜合機械化水平提高3個百分點。擴大農機裝備和技術在主導產業的應用，提高主要作業環節和產品初加工機械化水平。進一步推廣測土配方施肥技術，比上年擴大20萬畝，每畝節約肥料成本20元，增產增收20元，計節本增收800萬元。積極推行水稻病蟲害統防統治，擴大應用面積1萬畝，畝均用藥和防治成本減15%以上、增收節支100元。大力推廣應用保護性耕作技術，在水稻、油菜、春大豆、馬鈴薯、蠶豌豆、*小蘿卜等作物上應用免耕栽培技術。其中增加應用面積3萬畝，按每畝85元計，可節省翻耕費用255萬元，減少勞動力投入6萬工，按每工40元計，可節省勞動力成本240萬元。合計節省成本495萬元。另以免耕為主的保護性耕作技術具有較好的增產增效作用，按每畝50元計，增產增效150萬元。大力推進農業廢棄物資源化利用，新建沼氣工程5000立方米，發展農村戶用沼氣池1100戶，推廣太陽能熱水器6000平方米。推廣茶園機械化管理、采收、加工每畝節約生產成本100元，實現增效100萬元；推廣棉花抗蟲雜交棉新品種，節約農藥成本、人工成本每畝200元，實現增效600萬元。
五、加工增值促增收。把發展農產品加工業作為消化初級農產品、提高附加值和促進農民就業的重要舉措，力爭通過加工增值實現農民增收100萬元。鼓勵農民專業合作社、農產品販銷專業大戶采用分級、包裝銷售產品，特別加大對我市大宗水果如楊梅、枇杷、蜜梨等農產品的按質論價，分級包裝，扶持添置自動選果機，開發新包裝。通過對企業連結農戶建基地、開展訂單生產予以扶持獎勵等政策進一步引導訂單生產，鼓勵農產品加工企業建立穩定的原料基地，新增訂單基地2500畝；鼓勵農民利用當地農產品資源，因地制宜發展農產品加工業，特別重視發展利用*水果為原料的加工企業。通過貸款貼息扶持等政策鼓勵農業龍頭企業引進添置新設備、采用新工藝、推廣新技術，推進農產品加工技術改造，提高企業加工能力、精深加工水平和產品附加值。加快發展農產品保鮮貯藏應用，引進保鮮技術，降低農產品保鮮消耗，實現錯時銷售，提高比較效益。
六、市場營銷促增收。加強農產品營銷管理，推行設立鄉鎮級農產品營銷管理辦公室，構建*農產品營銷服務平臺。廣泛開展農產品促銷活動，拓寬農產品市場銷售市場，繼續組織參加*、*、*等省內外各類農業展會，積極舉辦*名特優新農產品推介會、市場營銷對接會，促進農產品營銷和市場占有率的提高，幫助農民增收500萬。積極推進名優農產品進超市、進社區、進校園、進機關、進賓館“五進工程”，鼓勵新建農產品配送、營銷中心（土特產店），探索連鎖經營、電子商務等新形式，擴大農產品市場空間。運用浙江農民信箱平臺，積極參加網上農博會和特色農產品營銷專場，推動*農產品網上貿易。
七、拓展功能促增收。利用*四季水果特色優勢，積極發展四季水果采摘游活動，發展休閑觀光農業、農家樂，拓展農業功能，開發鄉村旅游業，培育農村經濟新增長點，增收150萬元。抓好休閑觀光農業示范園建設，完善設施、規范運營，提升服務水平。加大休閑觀光農業在長三角地區的宣傳推介，爭取全省休閑觀光農業、農家樂旅游人數有明顯增加。推行“農民種、市民摘”營銷模式，因地制宜舉辦農業文化節慶活動，辦好枇杷節、楊梅節、大紅柿節、果蔗節、柑桔節等以農業產業為依托的文化節慶活動，吸引更多的城市居民走進農村，帶動休閑觀光農業發展和特色農產品銷售。
八、延伸服務促增收。堅持服務主體培育和服務領域拓展并舉，積極發展涉農服務業，通過開展代耕代管代收、農機作業、病蟲防治、市場監管等服務，為農民節本增收170萬元。進一步推進農機服務市場化，支持農機手牽頭興辦農機合作社，鼓勵工商資本投資農機服務業，引導農機生產廠家依托農機合作社興辦維修服務組織。有序組織農機服務和跨區作業，鼓勵業主拓展領域、擴大服務半徑，提高農機具利用率，力爭全市農機服務產值新增100萬元。抓好水稻病蟲草鼠害綜合防治，減少糧食損失。抓好政策性農業保險，落實好新增加的油菜、奶牛等農業保險險種，完善生產經營風險救助。加強救災種子、農藥儲備，切實抓好抗災救災技術措施落實，降低自然災害損失。加大打擊偽劣農資力度，認真調處生產事故，確保生產資料質量可靠，保障農業生產安全。
九、盤活要素促增收。促進農村土地等要素合理流動和優化配置，提高資源利用效率，增加農民經營性和財產性收入760萬元。進一步盤活土地資源，積極引導土地承包經營權流轉，著力減少耕地常年拋荒，增加農民土地經營權收益。力爭全市土地承包經營權流轉面積新增1.5萬畝，土地流轉率達到20%。加大力度發展村級集體經濟，積極探索農村社區股份合作制改革，鼓勵集體資源開發，有效利用留用地發展村集體物業經濟，大力扶持經濟薄弱村發展集體經濟，村級集體可分配收入增長5%。加強集體經濟管理，大力推進財務公開，積極開展村級財務全面清理及審計工作，防范集體資產流失。
農產品營銷管理范文6
經過二十多年的改革開放和市場化進程的不斷推進，我國農產品流通領域的市場化程度已經達到比較高的水平。目前，我國農產品營銷渠道呈現出以下一些主要特點。
農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%-90%是通過批發市場提供的。農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
農產品超市脫穎而出，對城市集貿市場造成一定沖擊。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。目前國內的大型超市遍布郊區、鄉鎮，以連鎖方式經營生鮮農產品，其農產品的銷售量和市場份額近兩年來大幅上升，發展勢頭迅猛，對原有農貿市場的經營業績產生了極大的沖擊，傳統農貿市場“唯我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，各個地方政府也都在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟社會發展相適應。
農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，改變過去產銷脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產品賣難的問題。隨著農產品市場的活躍，各省市都相繼出現了一批批農產品運銷大戶和農產品大王，他們的出現帶動了上游生產基地的發育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，對地區農業發展起到了一定的積極作用。
2農產品營銷渠道存在的主要問題
（1）渠道層次過多，環節過長。我國農產品的主要流通形式是以多層中間商銷售為主的營銷渠道。以蔬菜流通為例，生產者（菜農）——產地中間商——市場批發商——市場中間商——零售商——消費者，從生產者到達消費者要經過多個環節。即使是目前的生鮮超市，大多數也只是市場中間商與零售商的合二為一，并沒有有效地減少流通環節。多層次的渠道模式帶來的直接后果是交易成本過高，每個環節的參與者都必須獲取相應的利潤；流通時間過長，而農產品具有保鮮時間短、易腐變質的特征，時間越長損耗越大，使得交易成本進一步擴大，農產品流通范圍受限。多層次的渠道模式也阻礙了信息的流通，從需求市場反饋回的信息無法快速有效地到達生產者，生產者在缺乏信息或信息被扭曲的情況下盲目進行生產，造成了資源極大的浪費。
（2）渠道組織過于分散。生產者、中間商、零售商無一不是參與者眾，缺乏組織和規模。從生產者方面來看，小農戶、小規模的小生產方式與現有大市場的矛盾日益突出，使得農產品生產者成為整個營銷渠道中最弱勢的群體，缺乏討價還價的能力，成為價格的被動接受者，生產者權益得不到保護，同時也沒有太大的積極性用于提高農產品的質量。從中間商方面來看，職能單一、組織分散，基本上沒有形成大規模的企業集團。整個中間商層面的現狀是:產地中間商、市場批發商、市場中間商為數眾多充斥市場，成分復雜，大多數完全缺乏現代企業的營銷管理，對上不關心農產品的質量，對下不關心消費市場需求信息的反饋，使得農產品質量和資源配置失去市場控制。從零售商方面來看，分散化的零售點是符合消費者便利購買農產品的實際情況的，關鍵是如何解決零售終端的分散與經營規?；⒎找幏痘膯栴}。
（3）渠道交易活動傳統，缺乏創新。從交易方式看，大多數農產品交易仍沿用傳統的現貨交易，即買主現場看貨，實物交易，增加了物流負擔和農產品儲運損耗，限制了農產品交易的時間和地域范圍，使得交易效率低下?，F代交易手段如網上交易、拍賣交易、期貨交易方式所占份額仍有待大力提高。從交易對象看，不僅深加工、高附加值的農產品成交量份額很低，就連關系到所有家庭膳食的只需初加工的凈菜產品的消費也未普及。保守估計，農產品垃圾要占到家庭生活垃圾的2/3左右，于是每天大量初始形態的農產品運入城市，與此同時又有大量農產品生活垃圾從城市運出，造成巨大的資源浪費。而在西方國家，只有加工好的農產品才可運入城市直接使用，節省了不少城市資源以及職業女性的家務時間。
3農產品營銷渠道建設的對策建議
（1）各級政府部門應大力培育各類農產品營銷主體，提高農民的組織化程度。
當前，要解決我國農產品“小生產與大市場的矛盾”，就必須大力培育各類具有競爭力的農產品營銷主體。各級政府部門應該做好以下幾項工作：一是各級立法機關應盡快制定與完善相應的法律法規，為各類農產品營銷主體的生長與發育提供法律保障；二是各級政府部門應在財稅、金融等方面對農產品營銷主體的成立、運作等給予優惠政策和大力支持；三是政府部門應在市場信息、法律咨詢、價格協調、糾紛調解、工商登記等方面為農產品營銷主體有效運作提供良好的服務；四是應加強市場基礎設施建設，完善市場體系。如建立農產品市場的信息、質量安全檢測、電子結算制度等基礎設施，為農產品營銷主體的成長與發育提供保障；五是各級、各地政府部門間應加強合作，打破所有制界限和行政區劃，以主導農產品為紐帶，大力發展農民專業合作組織或農產品行業協會。
（2）對現有的農產品批發市場與集貿市場進行拓展升級，以提高流通效率。
改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——農產品批發市場和集貿市場進行拓展升級，具體措施有：對農產品批發市場和集貿市場的建設和發展進行統一規劃；加強批發市場和集貿市場組織軟硬件建設，完善市場服務功能，擴大批發市場輻射范圍，實現規模經營；批發市場在交易方式、管理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率；集貿市場的發展則要繼續推進超市化改造，改變過去集貿市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況，促進農產品營銷渠道的規范化。
（3）優化農產品營銷渠道結構，提升營銷渠道績效。
針對我國農產品營銷渠道結構存在渠道環節多、流通鏈條過長等問題，必須對農產品營銷渠道結構進行優化。一方面，可以通過渠道環節的減少來提高流通速度、節約流通成本，提高流通效率。如美國78.5%的農產品通過“生產地配送中心超市、連鎖店消費者”這一渠道通路完成其分銷過程，只有20%的農產品通過“生產者產地批發市場銷地批發商農貿市場消費者”的傳統農產品營銷渠道，農民的集貿市場只占1.5%。這種渠道環節少，物流快、成本低、效率高的渠道結構值得我們借鑒。另一方面，渠道結構優化可以通過渠道系統的垂直一體化，水平一體化和渠道集成化來進行。垂直一體化是由生產者和中間商組成的一種合體。水平一體化是由兩個或兩個以上渠道成員利用各自優勢聯合開拓農產品市場。渠道集成化是指同時運用兩個或兩個以上的營銷渠道通路進入某一細分市場。
（4）加強各行為主體的誠信建設，規范農產品營銷渠道行為。
一方面，中國農戶是規模非常小的經濟個體，大部分農戶依靠非常小的土地規模進行簡單再生產，多數農戶的財富很少，因而其違約成本很低導致其容易選擇違約行為；另一方面，工商企業等營銷主體的強勢地位，使其在選擇違約行為時很難受到分散的、弱小的農戶的追究，從而更易發生違約行為。各行為主體沒有良好的信譽，就必然導致各行為主體在農產品交易過程中的機會主義和更多的違約行為，從而勢必影響整個農業產業化和市場化進程。
因此，必須加強工商企業、專業批發市場以及農戶等各營銷主體的誠信建設，規范農產品營銷渠道行為。如強化合約管理，加大對違約行為的懲罰力度以保證正常履約，增強工商企業和農戶等營銷主體的履約意識，提高法制觀念，形成良好的互誠互信的市場環境，同時強化對合約的規范管理，實現從簽約到履約的全程監督。倘若出現違約，要加大對違約方的懲罰力度，如要求其全面賠償合約對方的一切損失，并在網絡上公示違約方違約行為信息，使其承擔由于違約所帶來的形象和聲譽損失，提高違約的機會成本——違約不僅需要賠償直接的經濟損失，還要損害其形象及信譽，嚴重的會導致其直接破產，由此促使契約雙方履約。
