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招商部年度計劃范文1
黨委書記
主持局黨委全面工作。負責抓好基層組織建設、思想政治建設、精神文明建設、黨風廉政建設等黨委全面工作，配合局長工作，完成區委交辦的各項臨時性工作。
局長
主持本局行政全面工作。負責抓好全區國民經濟與社會事業發展和改革工作、招商引資工作等行政全面工作，配合黨委書記工作，完成政府交辦的臨時性工作。
副局長
協助局長工作，具體分管國民經濟發展科、社會事業發展科工作。
副局長
協助局長工作，具體分管經濟協作辦公室工作。
機構設置
綜合辦公室
協助局黨政領導組織協調日常黨務、政務工作。負責信息、人事、財務工作；負責檔案管理、綜合治理、會務、機要、保密、、新聞宣傳、文印等工作。
（一）工作人員
綜合辦公室科員
綜合辦公室科員
綜合辦公室科員
（二）工作職責
1、負責局機關會計工作；
2、負責局后勤保障工作；
3、負責處理原企業遺留問題；
4、完成領導交辦的其他工作。
1、負責出納工作；
2、負責行政文件的收發、登記、傳閱、管理、歸檔報刊雜志的征訂等工作；
3、負責綜合治理和計劃生育、的日常工作。
4、負責本單位人員的年度考核和人事勞資工作；
5、負責保密工作；
6、負責本單位的維穩工作和年終考核檔案的整理；
7、完成領導交辦的其他任務。
1、負責黨務日常工作，協助黨委書記抓好基層組織建設、思想政治建設、精神文明建設、黨風廉政建設；
2、負責組織學習貫徹黨的方針政策；
3、負責黨委會議記錄、中心組學習記錄；
4、負責黨委文件的起草、收發、登記、歸檔；
5、組織黨務類文件的收文、傳閱、管理；
6、負責收集各業務科室信息，完成報送工作；
7、負責年終黨建考核檔案的整理；
8、年終向各承擔實績考核任務的科室收集考核檔案，匯總完成情況，完成半年和年度工作總結任務；
9、負責黨員組織關系的轉接、黨費收繳工作；
10、完成領導交辦的其他任務。
國民經濟發展科
組織擬定年度國民經濟和社會發展計劃；監測全區宏觀經濟運行情況；綜合分析全區農業、工業、服務業發展情況，協調解決發展中的重大問題；研究擬定產業發展規劃和措施，統籌全區產業發展規劃與國民經濟和社會發展規劃、計劃的銜接平衡；貫徹落實國家、自治區和和浩特國民經濟動員政策、規劃、計劃的措施辦法，組織實施國民經濟動員有關工作。監測分析全區社會固定資產投資狀況，擬定全區社會固定資產投資總規模和投資結構的調控目標和落實措施；負責全區國內外經濟技術協作與聯合規劃、計劃執行情況和綜合分析、檢查考核工作；指導、推進和綜合協調經濟體制改革有關工作
（一）工作人員
國民經濟發展科科長
國民經濟發展科科員
國民經濟發展科科員
（二）工作職責
1、研究提出國民經濟發展中得農村經濟、工業經濟、建筑業中長期規劃和年度計劃；研究提出總量平衡和結構調整的目標辦法；撰寫年度計劃和上半年計劃執行情況（草案）的報告；
2、監測分析全區經濟形勢和發展情況，進行宏觀經濟的預測、預警；研究涉及全區經濟安全的重要問題，提出經濟調節的政策建議，協調經濟運行中得有關重大問題。
3、研究經濟體制改革和對外開放的重大問題，組織擬定綜合性經濟體制改革方案，協調有關專項經濟體制改革工作；
4、研究提出全社會固定資產投資總規模及資金投向和投資辦法；引導社會資金投向；負責固定資產投資項目的進展情況的統計工作；
5、規劃和安排國家、自治區、撥款經濟建設項目和全區經濟重大建設項目以及利用外資項目、境外投資項目，監督檢查經濟工程項目建設；
6、推進產業結構戰略性調整和升級；提出國民經濟重要產業的發展戰略和規劃；研究分析城鎮化發展狀況，提出城鎮化發展戰略和政策措施；
7、完成領導交辦的其他任務。
1、貫徹國家、自治區、有關固定資產投資的方針、政策，并提出在全區的實施意見和辦法；
2、負責全區政府投資項目綜合管理，編制全區固定資產投資計劃，上報項目月形象進度及投資計劃完成情況；
3、參與重點建設項目的跟蹤、協調、督察、考評等管理工作；
4、完成局領導交辦的其他任務。
1、協助科長工作。
2、制訂服務業發展規劃及政策協調，解決服務業發展中的有關問題；研究提出國民經濟發展中的商貿流通業中長期規劃和年度計劃；撰寫年度計劃和上半年計劃執行情況（草案）的報告；推動高科技產業發展，實施技術進步和產業現代化的宏觀指導；負責全區節能減排、環境保護工作；負責全區國防動員工作；
3、提出實施西部大開發戰略規劃，組織實施西部大開發重點項目；
4、負責全區財政稅收計劃工作；
5、負責全區各項主要經濟指標統計月報工作；
6、完成領導交辦的其他任務。
社會事業發展科
負責綜合提出社會發展戰略和措施，組織擬定各項社會事業發展規劃和年度計劃；協調人口計生、文化、科技、教育、衛生、體育、廣播影視、旅游、民政、就業、人力資源、社會保障、環保等方面的政策及有關重大問題，以及與國民經濟發展的銜接平衡；提出經濟與社會協調發展、相互促進的辦法和措施，協調社會事業發展中的重要問題。
（一）人員設置
（二）工作職責
1、研究提出社會事業發展中長期規劃和年度計劃；撰寫年度計劃和上半年計劃執行情況（草案）的報告；
2、做好人口和計劃生育、科學技術、教育、文化、衛生、體育、城區基礎設施等社會事業發展的銜接平衡；提出社會事業協調發展、相互促進的辦法和措施，協調社會事業發展中的重大問題；
3、研究提出促進就業、調整收入分配、完善社會保障的政策措施，協調解決就業、收入分配和社會保障的重大問題；
4、規劃和安排國家、自治區、撥款社會事業建設項目和全區社會事業重大建設項目，監督檢查社會事業工程項目建設；
5、完成領導交辦的其他任務。
1、協助科長工作；
2、研究社會事業體制改革的重大問題，組織擬定綜合性社會事業體制改革方案，協調有關專項社會事業體制改革工作；
3、完成領導交辦的其他任務。
經濟協作辦公室
貫徹執行國家、自治區和有關擴大對外開放、加強經濟合作交流、統籌對外開放發展戰略、方針和部署；組織研究提出對外開放工作的發展戰略、指導方針、工作原則并組織實施。負責全區國內外招商引資統籌規劃和區域經濟合作中長期規劃的宏觀指導、協調工作，制定年度目標并組織實施；負責全區招商暨經濟協作項目的收集、整理、篩選和項目庫建設、；負責招商網絡建設工作；組織規劃論證全區重大招商引資項目；分析研究全區招商引資情況，向區委區政府報送有關動態；負責國內外投資合作項目的洽談、簽約；負責組織、參與國內外各類項目洽談會、展銷會、博覽會等經貿活動并提供協調服務；負責全區招商引資指導計劃完成情況的統計、綜合分析和檢查考核工作。
（一）人員設置
經濟協作辦公室科長
經濟協作辦公室科員
（二）工作職責
1、負責招商引資指標任務下達及運行中的統計、監控、政策咨詢、協調服務等工作；
2、負責相關業務材料的起草、綜合分析和檢查考核工作；
3、負責組織、參加與國內外各類項目洽談會、展銷會、博覽會等經貿活動并提供協調服務；
4、負責全區招商暨經濟協作項目的收集、整理、篩選和項目庫建設、；負責招商網絡建設工作；
5、完成領導交辦的其他工作。
1、負責招商引資報表、信息報送及檔案建立工作；
招商部年度計劃范文2
一、xx年工業經濟發展情況
（一）經濟指標完成情況 元至十月份，全部工業企業預計完成工業總產值252億元，占年計劃的89.7%，同比增長30.5%；預計完成工業增加值76億元，占年計劃的86.4%，同比增長30.8%。 元至十月份，全市規模以上工業企業預計完成工業總產值176億元，占年計劃的92.6%，同比增長36%；完成工業增加值55億元，占年計劃的90.9%，同比增長37.5%,預計增速居全省第一位；實現銷售收入166.8億元，占年計劃的97.8%，同比增長56.2%，預計增幅居全省第一位；實現利潤7.2億元，占計劃的80%，同比增長39.5%，預計增幅居全省第十二位；實現稅金8億元，占年計劃的88.9%。同比增長55.7%；累計產銷率98.2%；經濟效益綜合指數190%；虧損企業10戶，虧損面6.3%，同比上升1.7個百分點，預計虧損額3600萬元。 xx年，全市工業企業預計完成工業總產值300億元，占計劃106.4%，完成工業增加值90億元，占計劃102.3%。全市規模以上工業企業預計完成工業總產值210億元，占計劃109.4%，同比增長36.5%；完成工業增加值65.5億元，占計劃108.3%，同比增長37%，預計增幅居全省第一位；預計實現銷售收入200億元，占計劃117.6%，同比增長55%，預計增幅居全省第一位；預計實現利潤9億元，占計劃100%，同比增長39.8%，預計增幅居全省第十位；預計實現稅金9.5億元，占計劃105.6%，同比增長38.5%；累計產銷率98%，與年計劃持平；經濟效益綜合指數190%，高于計劃30個百分點；虧損企業8戶，虧損面5%，與市定目標持平，虧損額3500萬元。 xx年，全市工業總產值超億元企業預計29家，比xx年增加8家；銷售收入超億元企業預計28家，比xx年增加11家。
（二）項目投資完成情況 元至十月份，全市共實施投資額在200萬元以上的工業項目164個，總投資111億元，已完成投資25.5億元，占年計劃34億元的75%,同比增長40.14%。其中，市直共實施18個（已完工9個），已完成投資15.5億元，占年計劃19億元（不含沁北電廠二期）的81.58%,同比增長23.54%；鄉鎮共實施146個（已完工50個），已完成投資9.97億元，占年計劃5億元的199.4%,同比增長76.99%。 預計到年底，全市工業企業可完成投資29億元，占年計劃34億元的85.29%，其中市直企業可完成19億元，占年計劃19億元(不含沁北電廠二期)的100%，鄉鎮企業可完成10億元，占年計劃5億元的200%。
二、xx年工業經濟發展形勢分析 xx年，我市工業經濟面臨的形勢不容樂觀，經濟增長的幅度會有所下降，綜合分析，主要有以下幾方面的不利因素：
（一）受宏觀經濟形勢的影響，我市經濟增長已由高速擴張期向平穩較快增長期轉換 從全國工業增長趨勢來看，工業經濟增長開始明顯減緩，工業經濟運行平穩的特征比較明顯。尤其是上海、廣州、浙江、福建等東南沿海地區速度回落比較明顯。前三季度全國利潤增幅同比回落19.7%，虧損明顯上升，虧損企業虧損額增幅同比大幅提高50.4個百分點。我市工業在全國來講，處于工業鏈條的低端，基礎工業和原材料工業所占比重較大，對市場反應的靈敏度不如高端產業。在發達地區遭遇效益回落時，其滯后影響在xx年將不可避免地波及我市。與此同時，受資源約束矛盾的影響，今年以來涉及工業領域的電價、油價、運價、水價、能源原材料價格上漲因素較多，對工業經濟增長的影響將進一步顯現。 從我省情況看，進入10月份以來，電力、煤炭和運力供需發生較大變化。從用電上看，到10月24日，省網用電量僅比去年同期增長1.57%，發電量增長4.27%，比正常負荷低100-120萬千瓦時。電力需求減弱，電源建設步伐加快，電力過剩的問題開始顯現。同時，煤炭、鐵路運輸形勢也發生了一些變化，部分企業的部分煤種開始積壓，煤炭價格下降，鐵路運輸貨源不足，近兩個月鐵路運輸與去年同期相比下降。據鄭州鐵路局的資料顯示，六月底全局鐵路請車滿足率為60%，九月底上升為80%。煤、電、運是工業經濟增長的先行指標，這種狀況的出現，預示著我省工業經濟增速將極有可能出現回落。 從xx年開始，我市工業經濟步入了快速發展的時期，工業生產增速逐年加快，每年提高5個百分點以上。其中xx年工業生產增速18.3%，比xx年增加6.1個百分點；xx年工業生產增速24%，同比提高5.7個百分點；xx年工業生產增速29.1%，同比增加5.1個百分點；xx年工業生產增速36%，同比提高6.9個百分點。但是，由于我市工業結構的不合理，鋼鐵、冶金、化工、建材等主導行業全部在國家的重點調控范圍之內，隨著國家宏觀調控政策的繼續加強和全國、全省經濟增長的逐漸減緩，工業經濟增長面臨的壓力越來越大。我市工業經濟增長已由高速擴張期逐漸向平穩較快增長期轉變。xx年工業經濟增長預計為37%，增速僅同比提高1個百分點。xx年預計工業增速將回落到20%左右。
（二）工業固定資產投資減少，年度內缺乏能夠形成經濟增長點的大項目 從近年我市工業經濟發展情況來看，工業項目投資的快速增長是拉動工業經濟快速增長的主要因素。xx年全市完成工業項目投資12.7億元，同比增長234.2%，xx年完成工業項目投資23.5億元，同比增長85%，xx年預計完成工業項目投資29億元，同比增長23.4%，這些投資極大地拉動了我市的工業增長。xx年，全市計劃實施投資額在200萬元以上的工業項目56個，總投資39.4億元，年度計劃投資13.8億元，近年來首次出現下降。xx年全市工業固定資產投資有以下特點：一是投資額度少，計劃總投資比xx年少75.6億元，年度投資比xx年少20.3億元；二是項目規模小，在55個工業項目中，年度投資超億元的工業項目只有4個，而xx年度投資在億元以上的項目達到9個；三是高新技術項目比重低，在37個新開工項目中，只有中原特鋼的模具扁鋼鍛坯生產線技改工程列入先進制造業項目。由于xx年工業固定資產投資項目的減少，同時年度內又缺乏能夠形成經濟增長點的大項目，對全市工業經濟增長造成了較大的影響。
（三）基數的膨脹也是造成xx年增速不高的一個重要因素 xx年，預計全市規模以上工業完成總產值210億元，比xx年增加了74億元，較xx年增加了124億元，是xx年的2.44倍?；鶖档拇蠓岣?，也使得xx年各項經濟指標難以保持較高增幅。 根據對我市工業經濟形勢的分析和全市工業主要經濟增長因素的調查，xx年全市規模以上工業預計新增工業總產值41.13億元，銷售收入38.76億元，利潤19680萬元，稅金25050萬元。
三、xx年工業經濟工作的指導思想和發展目標 指導思想：認真貫徹黨的xx屆五中全會和中央、省、市經濟工作會議精神，以科學發展觀統攬工業經濟發展全局，以發展為主題，以結構調整為主線，以提高工業經濟整體素質為目標，堅持不懈地實施項目帶動和開放帶動戰略，加快現有企業的技術改造步伐，拉長產業產品鏈條，大力發展循環經濟和清潔生產，推進資源節約和綜合利用，深化企業股權結構改革，創新企業管理機制，不斷促進我市工業經濟健康、協調、持續發展。 主要經濟指標： 全市工業總產值計劃完成355億元，同比增長18.3%；工業增加值計劃完成107億元，同比增長18.9%。 規模以上工業總產值計劃完成252億元，同比增長20%； 工業增加值計劃完成79億元，同比增長20.6%。 規模以上工業計劃實現銷售收入240億元，同比增長20%。 規模以上工業計劃實現利潤11億元，同比增長22.2%。 規模以上工業計劃實現稅金12億元，同比增長26.3%。 規模以上工業產銷率計劃98%。 規模以上工業虧損面不超過5%。 規模以上工業經濟效益綜合指數計劃180%。 部分重點工業企業發展目標：工業總產值超50億元的企業2家（豫光、濟鋼），超20億元的企業1家（沁北電廠），超10億元的企業2家（豫港焦化、豫源化電），超5億元的企業6家（中原特鋼、電業公司、恒通化工、豐田肥業、萬洋冶煉、金利鉛業），超億元的企業23家（濟源煤業、太行水泥、高壓開關廠、奔月浮玻、天龍焦化、億華鐵路器材等）。 工業固定資產投資目標：全市計劃實施投資額在200萬元以上的工業項目56個，總投資394255萬元，年度計劃投資137860萬元。市直工業企業計劃實施項目22個，總投資300625萬元,年度計劃投資92600萬元。其中，續建項目6個，年度計劃投資46000萬元；新開工項目16個，年度計劃投資46600萬元。鄉鎮工業企業計劃實施項目34個，總投資93630萬元，年度計劃投資45260萬元。其中，續建項目12個，年度計劃投資13230萬元；新開工項目22個，年度計劃投資32030萬元。
四、xx年的主要工作措施
（一）堅持不懈抓好項目建設，千方百計培植經濟增長點
xx年仍然要突出抓好項目建設工作，搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。xx年計劃實施的工業項目現在已排出56項，要抓緊抓實抓好，確保按計劃投產，發揮效益。 一是要抓好xx年計劃開工而未開工的項目。包括百萬噸搗固焦、12萬噸樹脂粉等，要針對這些項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創造基本條件，力爭xx年上半年開工建設。 二是要抓好在建項目。包括聯創化工、15萬噸煤焦油、10萬噸再生鉛、pps、濟鋼環保改造工程等，確保xx年上半年竣工投產。 三是要抓好新建項目。中原特鋼總投資1.6億元的模具扁鋼鍛坯生產線技改、太行水泥百萬噸水泥擴建、奔月浮玻二期生產線等。 四是切實抓好項目篩選和儲備工作。目前，我們在項目儲備上已經面臨著很大的危機，儲備的好項目、大項目屈指可數，大的經濟增長點不多。所以，明年要在項目儲備上狠下功夫。要組織企業到大專院校、科研院所聯系對接，收集項目信息，綜合分析論證，扎扎實實儲備一批科技含量高、市場前景廣的項目。
（二）強力推進工業結構調整，加快發展高新技術和先進制造業 xx期間我們面臨的最大發展機遇就是國際國內的產業轉移，這個機遇能否利用好，對整個經濟的結構調整、上檔升級至關重要。 一是要出臺結構調整優惠政策，形成政策洼地，調動方方面面的積極性，促進產業結構盡快升級。 二是要把明年定為工業結構調整年，以結構調整為主線，集中人力、物力、財力，盡快掀起結構調整。 三是要在繼續抓好傳統優勢產業上檔升級的同時，突出加快高新技術和先進制造業的發展，對鉛鋅、樹脂、焦炭要拉長產業鏈條；對深孔加工、白云制藥、水晶、液壓支柱等，要做大做強，膨脹規模，形成更大的經濟優勢。
（三）大力發展循環經濟，加強資源綜合利用 不管是國家的宏觀政策，還是目前的環境壓力和企業利潤空間，都要求我們必須把發展循環經濟提到重要的議事日程。在發展循環經濟上，要立足現實，根據發展的可行性，與環保部門共同排出限期治理、綜合利用的時間表，一塊一塊抓落實，一步一步向前推進。 明年重點要抓好鉛鋅行業的循環經濟工作。以豫光集團為試點，促其進一步完善循環經濟產業結構，在現有基礎上加大銅、銻、鉍的回收力度，開發引進鈷、鎘等金屬的回收技術，并形成一定的生產能力。萬洋冶煉、金利鉛業也要進一步加快節奏，加快資源綜合利用步伐。全市鉛冶煉企業要從xx年起，利用三年時間，全部采取富氧底吹工藝，提升行業水平，提高綜合效益。在抓好鉛鋅行業資源綜合利用的同時，要引導和支持冶金、化工、電力、建材等資源消耗行業加大科技投入力度，加強資源綜合利用工作，對粉煤灰、電石渣、鋼渣等工業廢棄物的循環利用都要加大力度，變廢為寶，形成新的產業。
（四）完善招商形式，加大招商引資力度 要針對工業企業招商引資效果不明顯、引進的大項目不多等問題，切實采取措施改變這種局面。 一是要切實以企業為主體，實行項目招商、產業招商、股權招商，以實實在在的利益吸引客商投資。 二是要進行對口招商，對國內外知名企業要主動上門對接，采取兼并、重組等各種形式，吸引其前來合資、合作，拓展我市企業的發展空間。 三是產業招商，按照結構調整目錄，有針對性地招商。對于一些企業產品有市場、生產有規模，但缺乏資金，不能滿負荷生產的情況，要搞好產品招商，盡快形成經濟優勢。
招商部年度計劃范文3
21世紀人是最重要的生產力，支行十分重視對員工的培養，注重打造學習型的團隊和個人。為此，自年初開始，支行按網點負責人、業務主管、員工和客戶經理4個層面每周培訓一次。在全轄開展勵志活動，一是發放勵志書籍，二是勵志作品和口號的征集評選活動。以此來加強精神文明建設，弘揚愛崗敬業的精神風貌，提高團隊的凝聚力和向心力。不過對我來說，寫出年終總結也是一件比較容易的事情，我已經寫過很多了，下面就是我在過去一年的年終總結：
200*年,在分行黨委、行長室的正確領導下，**支行進一步發揮區域優勢，明確目標，堅持業務發展和合規經營相結合，正確處理好規模、質量、效益三者關系，在年度取得一定成績。
截止到200*年12月末，我行各項主要業務指標完成情況如下：
中間業務：
國際結算量累計**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%；結售匯合計為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%。
負債業務：
本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計劃的**%。增量結構為：儲蓄存款新增**萬元，完成年度計劃**%；企業存款新增**萬元，完成年度計劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計劃的**%。
資產業務：
本外幣各項貸款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產優良率、收息率保持100%。消費貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計劃**%。
總結今年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：
一、狠抓內控合規管理，營造愛行愛崗企業文化
1、以專項活動嚴控風險重點。
一季度開展各條線部門200*年問題的對照梳理，由各業務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現有一些有價值的防風險建議。
2、制定***員工全面管理規劃，加強員工整體性管理。
將員工管理和成長進行細分，規劃個人發展生涯，打造支行和諧奮進的企業文化氛圍。
3、強化業務主管“內當家”作用。
從責權利方面對業務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業務主管的雙線管理，由內控監督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網點內部管理現狀。
二、 突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業務發展
1、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業務迅速發展。
一季度堅持存款立行原則，根據市場規律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網點業務宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網點入圍率40%。
2、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。
今年對各項業務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發揮優勢，利用自身區域特點發展業務。同時，為配合總行經營合規年的創建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。
三、做大做強中間業務，拓展贏利新空間
1、其他中間業務：
經過積極引導，各網點明確了中間業務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業務指標，經過上下努力，目前大部分業務進度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業務，制定***競賽獎勵方案，通過每日發送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業務培訓會和情景營銷，帶動***新品業務的市場占有率提升。
2、國際結算：
培育重大客戶，爭攬市場業務份額。根據年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制，業務發展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及**分行聯動營銷，抓住有利時機，以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對于另一結算大戶—**公司，我們以資產業務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷，目前為止，**公司國際結算量達**億美元，**結算量達**萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發展局面。
3、零售貸款：
在有效防范風險的前提下，結合2009宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發展二手房業務，同時兼顧新樓盤開發的發展思路。經過努力，實現新增***萬元，較同期增幅為***%。
四、充分認識優勢及壓力，樹立營銷新理念
由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網點建立聯系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區域資源；柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業務拓展通過聯動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產品的聯動營銷，由國際結算產品帶動，負債業務的增長。
五、深層發掘區域資源，確保業務源遠流長：
1、提高員工素質，加強企業文化建設
2、加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目**個，注冊資金合計達**萬元。日資項目爭攬的傳統優勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬踏步前進，如**等紛紛落戶我行。
3、加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。
4、繼續強化與政府招商部門的溝通，確保新的優質項目源頭。首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯系的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。
在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領導布置的任務完成好，和同事處好關系，為我們支行的發展做出自己應有的貢獻。
做好自己的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自己應有的貢獻了。全球金融危機的爆發導致我們國家的經濟已經發展的不如之前幾年迅猛了，這是大環境，全球影響都這樣，不過我們還是應該不要灰心，金融危機早晚都要過去，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經濟的恢復做出了應有的貢獻。
招商部年度計劃范文4
今年以來，全縣堅持“綠水青山就是金山銀山”的綠色生態發展理念，深化“目標強縣富民、空間東進西拓、產業揚長補短、民生與時俱進、社會和諧幸福、發展科學持續”戰略路徑，各項工作有序推進。在經濟大環境總體走低的發展態勢下，我縣經濟發展也有所趨緩?？傮w看來，上半年，我縣投資拉動有所增強，企業效益逐步好轉，民生條件不斷改善，居民收入穩步增長，一季度排名靠前指標增幅有所回落，一季度排名靠后指標總體好轉，全縣經濟在艱難前行中逐步趨好。
一、上半年經濟運行主要情況
1、地方生產總值增幅回落。上半年實現地方生產總值39.35億元，完成年度計劃41.9%，增長8.7%，增幅比一季度回落0.8個百分點，居全市第三位， 分別比全市、全省和全國高了1.6、2.5和2.3個百分點。
其中，第一產業實現增加值3.75億元，增長4.5%，比一季度提高了3個百分點；第二產業增加值18.71億元，增長10.5%，比一季度低了1.6個百分點；第三產業增加值16.89億元，增長7.4%，增幅居第4位。
2、工業生產得到較快增長。上半年我縣完成工業總產值106.31億元，同比增長13.5%，其中規模以上工業產值87.75億元，同比增長12.5%，增幅比一季度低0.6個百分點，比全市高了8個百分點，居全市第2位。今年以來我縣工業產值逐步走高后，5月份增幅出現回落，6月份回落態勢加快，主要是建筑五金業增幅回落較快；化工產品制造業、電力生產和供應業產值增幅由降轉增；造紙及紙制品業降幅逐步收窄。規模以上工業增加值12.3億元，同比增長8%，增幅比一季度回落5.6個百分點，居全市第3位。銷售產值86.76億元，增長19.1%,產銷率達99%，比上年同期提高了5.5個百分點，產銷銜接良好。52家規模以上企業效益明顯趨好，今年以來我縣工業經濟效益由大幅下降逐步收窄進而實現較大幅度增長增長，上半年利稅總額3.01億元，增長26.7%，實現利潤1.72億元，增長43.3%，比一季度提高了95.6個百分點，比產值增幅高了30.8個百分點。
3、農業生產繼續得到穩步發展。上半年，全縣實現農林牧漁業總產值5.90億元，同比增長7.4%，增幅比一季度提高2.7個百分點，完成年度計劃的35.3%。其中：農業產值3.58億元，增長10.8%；林業產值1.37億元，增長8.2%；牧業產值8210萬元，下降6.4%；漁業產值578萬元，增長4.7%。上半年已種植糧食面積16.44萬畝，其中春糧2.1萬畝，產量0.55萬噸；雜交稻制種1.2萬畝, 單季晚稻8.6萬畝，玉米1.1萬畝。油菜3.6萬畝，產量0.36萬噸。五大主導產業中，茶葉4030噸，產值21076萬元，增長15.7%；蔬菜產值7123萬元，增長8.5%。受禽流感、生豬價格下滑、“三改一拆”等多方因素影響，畜牧生產下滑。上半年，生豬出欄5.46萬頭，與往年基本持平；牛出欄1502頭，同比下降15.8%；家禽出欄23.63萬只，同比下降23.1%，肉類總產量5507噸，同比下降3.4%。
4、固定資產投資繼續保持較快增長。上半年，全縣完成固定資產投資18.82億元，完成年度計劃的38.6%，同比增長18.5%，增幅比一季度高4.5個百分點，但比1-5月有所回落，比全市增幅高了0.5個百分點，居第4位。其中，基礎設施投資9.71億元，增長72.6%；房地產投資完成2.64億元，增長61.2%。工業投資降幅逐步收窄，但仍居全市末位，上半年完成工業投資5.42億元，下降29.4%，其中制造業投資3.80億元，下降42.1%。民間投資7.91億元，下降26.4%。50個縣重點項目完成投資10.75億元，完成年度計劃投資的36.9%,其中低丘緩坡開發東城龍板山區塊一期工程、低丘緩坡開發古院區塊一期工程、__縣第二中學等19個項目完成年度計劃超過50%。
5、內外需求總體疲軟。消費需求明顯趨緩。上半年，全縣社會消費品零售總額18.38億元，完成年度計劃的48.4%，同比增長12.9%，增幅比一季度低0.1個百分點，比去年同期低了3.2個百分點，比全市低了0.1個百分點，居全市第5位。限上社會消費品零售總額由降轉增，上半年零售總額2.10億元，增長0.8%，比全市低了11.1個百分點。批發業商品銷售額8.02億元，增長18.4%;零售業商品銷售額20.24億元，增長15.7%。外貿出口下降幅度較大。上半年實現出口4758萬美元，下降11.3%，比全市低了26.3個百分點。其中，生產企業出口4365萬美元，下降13.4%。
6、財政收入增長乏力。上半年，財政總收入4.44億元，同比下降1.8%，完成年度計劃的44.2%。地方財政收入2.80億元，增長5.5%，完成年度計劃的46.7%。今年我縣財政收入增長乏力的主要原因是中央“四稅”下降幅度較大，“四稅” 下降幅度均為2位數，使得財政總收入仍處于負增長狀態。地方財政收入在營業稅、土地增值稅和非稅收收入的強勁拉動下實現微增長。兩項收入增幅在全市均處于末位。
7、金融信貸運轉總體平穩。6月末金融系統本外幣存款余額為106.78億元，增長9.4%，增幅與全市持平，居第7位。其中儲蓄存款余額61.67億元，比年初增加9.05億元，增長9.8%。貸款余額為89.49億元，增長4.4%，比全市平均水平低了6.9個百分點，增幅居第8位。存貸比為83.8%，比上年同期低了4.1個百分點。
8、養生旅游持續快速發展。加強旅游市場營銷，開展了 “__旅游進 社區”、“__旅游”專場文藝晚會、免費游__、網絡營銷等活動，使旅游市場繼續保持穩步增長態勢。上半年全縣共接待國內外游客590萬人次，同比增長25.5%，實現旅游綜合收入27.96億元，同比增長26.9%，完成年度計劃的50.8%。景區門票收入為1871萬元，增長20.2%，其中金礦門票收入達654萬元。農家樂旅游繼續保持較快增長，上半年全縣農家樂累計接待游客112萬人次，累計營業收入1.16億元，同比分別增長為36%和47%。旅游項目建設穩步推進。高坪高山避暑休閑養生基地項目完成景觀通道、游步道、索道基站基礎工程，旅游集散中心項目酒店主體工程完成工程量80%。上半年全縣累計完成旅游建設投入2.07億元，完成年度計劃的55.8%，同比增長55.8%。
9、城鄉居民收入穩步增長。上半年城鎮常住居民人均可支配收入17349元，完成年度計劃51.9%，增長8.9%，增幅居全市第5位，比全市增幅低0.1個百分點。農村常住居民人均可支配收入6730元，增長12.3%，增幅居全市第4位，比全市增幅高了0.3個百分點，完成年度計劃的58.8%。
二、存在的問題和困難
（一）工業企業生產不夠景氣。上半年，52家規模以上企業中，有32家企業產值出現下降，其中下降幅度在30%以上的有12家，今年我縣工業總產值能居全市前列，主要靠元立的強勁拉動，如剔除新宏鋼制品有限公司和新恒金屬制品有限公司兩家企業的增長因素，我縣規模以上工業產值將下降13.5個百分點，全縣整體工業經濟呈現乏力的低速態勢。加上市場回暖趨勢不明顯，企業投資意愿審慎以及企業自身融資困難、三通一平滯后、項目審批時序過長等原因，1-6月工業投資下降了29.4%，其中制造業投資下降42.1%。工業投資的大幅下降，勢必影響我縣工業可持續發展后勁。
（二）企業融資風險顯現。我縣企業規模以小型為主，很難獲得信用貸款，同時又沒有足夠的抵押物，因此，在獲取銀行信用時需要其他企業提供一定比例的擔保，由此造成了互保、連環保等擔保圈，一家企業出現不良時，圈內企業都會不同程度的受影響。近年來，由于經濟環境疲軟，企業生產經營不景氣，不良貸款逐步擴大，上半年我縣已經出險企業21家，貸款余額為27013萬元，擔保鏈風險持續擴散，波及上下游，使部分企業面臨停產甚至破產，使我縣產業培育的難度進一步加大。
（三）內外需求依然疲軟。內需乏力，上半年限額以上消費品零售總額增長0.8%，比全市低了11.1個百分點，外貿出口下降11.3%，比全市低了26.3個百分點。
三、下階段經濟走勢研判
從全國看：當前的經濟形勢比較錯綜復雜。為避免經濟數據全面大幅下落，推進經濟穩步發展，中央出臺了增加鐵路投資、定向降準等微刺激政策有力地促進了經濟回穩。在一季度經濟數據出爐的當天，國務院召開會議提及全年經濟社會發展預期目標任務時用詞為“確保完成”。而在二季度經濟數據公布當天，國務院再次召開會議則是強調“必須完成”。從“確?！钡健氨仨殹?，后者更突出了高層對完成目標任務的強硬姿態，預計今后會采取定向滴灌噴灌式調控來促進經濟的穩步發展。
從全省看: 浙江經濟處于增長速度換擋期、結構調整陣痛期；經濟周期性波動與長期積累的深層次矛盾疊加，結構性矛盾與體制性矛盾疊加，雖然經濟存在下行壓力，但今年我省經濟運行總體平穩、穩中向好，上半年與第一季度相比穩中有升。
從我縣看：經濟走勢與全國相似，也必然會受到中央“微刺激”政策帶來的影響?？傮w來說，經濟發展復雜多變，前景保持謹慎樂觀，從上半年主要經濟指標運行情況看，我縣諸多指標發展相對偏慢，除農業和旅游業指標外其余指標均未達到計劃預期速度要求。在11項主要計劃經濟指標中，處前3的指標2個，居中指標5個，靠后指標4個，在全市名次總體居中，由于我縣經濟呈現穩中趨緩發展態勢，完成全年經濟發展目標任務難度仍然較大。
四、下階段工作重點
下階段，要根據當前經濟運行中存在的問題和困難，著力抓好以下幾方面工作。
（一）狠抓項目建設，積極擴大有效投資。一是進一步推進行政審批制度改革，加強項目協調服務機制，實現項目服務“無縫對接”，加快項目履約落地。二是重視重大產業項目和水利、交通、能源等省重點項目的申報爭取工作。要積極申報如大柘民俗文化產業園，金太陽養老基地、白馬山森林旅游養生度假區、旅游商品展示展銷中心等省重大產業項目，多渠道爭取“以獎代補”的土地指標。三是加強項目督察和監督力度。對進度低于月施工計劃80%的項目專項督察，對于下半年計劃開工的17個項目專項督察，確保項目順利開工。四是改進考核機制，攻堅克難，加大政策處理力度，破解攻堅騰龍小區二期建設工程、旅游商品展示展銷中心、51省__王村口至老虎跳公路改建工程等一批項目的項目處理工作，努力實現項目建設無障礙施工。
（二）強化執行力鍛造，進一步做好招商引資工作。一是要牢固樹立招商引資一號工程地位不動搖。特別是突出二產項目招引。二是圍繞產業集聚和產業鏈的延伸，以新材料、新能源等新興產業為重點，堅持集約節約用地和畝產貢獻度，努力引進一批上規模、前景好、帶動力強的項目，如高海拔“農光互補”現代農業示范基地項目；適當選擇產值稅收貢獻大、社會經濟效益高、符合環評要求的梯度轉移項目。三是優化服務質量。進一步加強對招商引資項目落地、投產、達效的全程服務，及時解決項目建設過程中出現的各種問題，促進招商 項目早落地、早投產。
(三) 注重轉型升級，大力發展工業經濟。一是加強工業平臺建設。加快低丘緩坡開發，加大工業園區和__--諸暨山海協作共建產業園的基礎設施建設力度。二是鼓勵企業開展技術創新，加快工業經濟轉型升級步伐，提高企業競爭力。三是進一步優化企業發展環境，對在建項目做好全程跟蹤服務，及時有效地解決項目推進過程中的困難和問題，切實解決企業實際困難，全力以赴促進入園企業早日開工建設和竣工投產。高度關注企業招工難、融資難、政策處理難等問題，有效促進企業正常運轉。四是發揮__作為全省金屬制品產業轉型升級示范區優勢，加快推進德鑫鑄造年產7000噸特種鑄造、寶蓮纖維年產3500噸耐高溫差別化氨綸纖維等制造業項目的建設。
招商部年度計劃范文5
一、我市稅收經濟運行中的總體情況
今年以來，廣水市經濟發展勢頭強勁。鄉鎮、辦事處黨委、政府堅持把發展稅源經濟作為各項工作的出發點和落腳點，切實加大招商引資和項目推進力度，形成了一批重點骨干稅源企業，也激活和擴大了消費市場。國稅收入在全市經濟較快增長的基礎上，保持了良好的增長態勢。全年國稅系統共組織稅收收入34670萬元，占年度計劃的105.86%，同比增長12.19%。按我市財政預算口徑計算，全年共完成國稅收入32519萬元，同比增長11.30%。但就我市稅源運行狀況看，不同稅種、不同所有制、不同行業、不同規模之間稅源狀況因諸多因素影響，各呈現不同的特點。
1、從稅種分布狀況來看，2007年入庫國稅收入34670萬元。從稅種入庫及所占總量的份額來看，增值稅完成18754萬元，占年度計劃的108.59%，同比增長18.17%，占入庫總量的54.09%；消費稅完成12923萬元，占年度計劃的100.02%，同比增長3.05%，占入庫總量的37.27%；企業所稅稅完成996萬元，占年度計劃的96.50%，同比增長8.28%，占入庫總量的2.88.03%；個人利息所得稅完成1769萬元，占年度計劃的116.38%，同比增長31.52%，占入庫總量的5.10%；車購稅完成228萬元，占年度計劃的84.44%，同比增長1.79%，占入庫總量的0.66%。一方面是我們貫徹“開前門,堵后門”的結果,從一個側面也透視出國稅部門的稅收執法正逐步走向規范。
2、從稅種隸屬的所有制結構來看，不同所有制單位之間稅收入庫呈“五增二降”的不對等態勢。國有企業入庫稅收23623萬元，同比增收1008萬元，集體企業入庫稅收121萬元，同比短收31萬元，股份制企業入庫稅收7490萬元，同比增收3054萬元，私營企業入庫稅收85萬元，同比減收948萬元，港澳臺投資企業入庫稅收143萬元，同比增收52萬元，外商投資企業入庫稅收263萬元，同比增收147萬元，個體經濟發展迅猛，得益于個人儲蓄利息所得稅的增收。
3、從入庫稅收的分行業狀況來看，第三產業稅收增長與第二產業稅收形成同步增長態勢。首先，第二產業實現稅收29562萬元，較上年同期增收2845萬元。而作為我市第二產業的主導行業——制造業,全年實現稅收為28613萬元，同比增長9.72％，增收2535萬元；其中：黑色金屬冶煉制造業同比增長就達74.02%。其次，第三產業實現稅收5108萬元，同比增收922萬元。其中：批發和零售業入庫稅收2964萬元，同比增長24.43％，增收582萬元。
4、從稅收入庫的不同規模來看，年納稅額在30萬元以上的39家重點企業稅收入庫幅度和其它中小企業及私營個體稅收入庫都呈現蓬勃增長態勢。我市39家重點企業,稅收入庫占稅收總量87.26%，較上年同期增收3342萬元，上升了一十二點四二個百分點。而非重點企業和私營個體稅收貢獻率也在逐步增強，由上年的3991萬元增加到現在的4416萬元，增收425萬元。
二、我市稅收經濟運行中的突出問題
就目前我市的情況而言，影響稅源建設的因素既有內部、也有外部的；既有體制上的因素、更受政策因素的左右；既表現在企業組織形式、經營狀況諸方面，也暴露于在客觀環境制約及政府部門行為的不規范。具體來說，主要體現在以下幾個方面：
1、產業結構的單一性決定了稅源結構的單一。2004年以前，我市支柱稅源主要分布在煙草、電力、造紙包裝等幾個傳統產業上，其中，煙草行業成為強勢的稅源增長點。2004年鼎盛、金匯、雙劍三大企業投產后生鐵冶煉和風機行業成為我市的稅源支柱，連續三年入庫增值稅穩定在2000萬元左右，今年卻達到了3350萬元，成為我市稅收的“臺柱子”。雖然這兩個行業的稅收有較強的穩定性，但稅收結構單一的狀況還未得到根本改觀，加之傳統產業由于受地區間產品結構和性能趨同的影響，互補性差，競爭激烈，規模發展受局限，緊束了經濟稅源的多元增勢空間。
2、地區之間發展不平衡。全市稅收經濟總體運行情況雖然較好，但區域之間差距很大。總的趨勢是市直好于鄉鎮、辦事處。2007年市直國稅收入共完成2107萬元，占年度計劃的104.05%，同比增長20.33%，而17鄉鎮、辦事處，除廣水辦事處有特殊情況沒有完成稅收計劃外，其它鄉鎮全部實現了“兩超”。但有10個鄉鎮僅僅與稅收計劃擦肩而過，超同期也并不多。鄉鎮之間發展不平衡性加劇，一方面反映了經濟發展向城區集中度的提高，十里工業園區和“三線一區”經濟長廊建設初見成效，對企業的吸引力增強；另一方面也反映了全市稅源狀況還沒有得到根本好轉，除個別企業外，其他稅源增長乏力，后續稅源不足，應對各種變化、保證稅收收入大幅增長的能力不強。
3、支柱稅源對外依靠性較強，稅收波動很大。受市場經濟之影響，廣水煙廠被武煙集團并后，形成了集團公司下屬的一個“車間”，生產的產品主要是集團指令的計劃。加之，武漢、廣水兩級政府的“協議”形成，對國稅收入入庫影響較大，支付及時，入庫稅收就多，反之，入庫就少，不可避免地形成武漢打“噴嚏”，廣水患“感冒”的稅收制約，歸根到底，還是經濟的自主性較差。
4、企業自身發展后勁不足，缺乏適應經濟發展、具備較高知識含量的高新技術產業。傳統產業由于機制不活，設備陳舊，產品滯銷，絕大部分形成“夕陽產業”，生命力較短。而具有開發潛力的造紙包裝和醫藥兩大行業又缺乏足夠的資金支持，難以形成有效的稅源潛力。
5、項目推進的效果在稅收收入上反映不明顯。今年以來，廣水市的開發區、工業園區建設熱浪滾滾，項目推進、招商引資勢頭強勁，新上項目很多。但是目前這些項目能夠形成現實稅源的為數不多。主要原因：一是項目建設周期過長，許多投資項目已建設了一、兩年，但距離投產達效仍遙遙無期，二是已開工的項目，由于抵扣較多和各項稅收優惠政策，真正實現稅收還有一段滯后期，三是不排除個別企業有新一輪“圈地”現象，由于各地為吸引客商投資，往往給予了土地及稅收等各項政策的優惠，有的甚至無償提供土地，于是便出現了“只砌圍墻，不建廠房”的奇怪現象。如我們對十里工業園區的稅源調查情況看，有廠址無廠房的就有6戶。
三、為實現稅收經濟持續發展的幾點建議
在當前全市經濟稅源存量有限，增量不足的情勢下，如何做大稅收這塊“蛋糕”，我們認為，應著力于以下幾個方面的努力。
1、加大項目推進管理和指導力度。要實現稅收與經濟的同步增長，抓好以項目推進為重點的稅源經濟建設是治本之策，也是最直接最有效的舉措。就我市狀況而言，現階段一是要立足現有重點稅源，加大科技投入，運用高科技手段“嫁接”轉化老弱稅源，不斷形成新的稅收增長點；二是對傳統產業進行機制轉換，設備更新和技術升級，產品換代，做大“蛋糕”，盤大有限的經濟存量，拓展形成增量，提高傳統產業對國家的稅收貢獻率；三是立足“陽光產業”把目前和重點盯在有解量，有前途的潛在稅源。但在項目推進工作中要注意以下問題：一是在項目的選擇上，要重視引進“大、高、密”的項目，即大企業、高新技術企業和勞動密集型企業，工業經濟的發展不能以犧牲環境為代價。不能盲目引進一些發達地區淘汰的、不符合國家環保政策、對當地環境造成嚴重污染的項目和產品技術含量低、品種單一重復投資建設的項目，因為以犧牲環境為代價換取暫時利益是一種“短視行為”，也是對子孫后代的不負責任，長此以往，勢必會導致經濟發展的質量和水平下降，后果難以預料。二是在項目的建設上，要督促投資者抓緊建設進度，力求盡早投產達效，對無正當理由“圈地”閑置者，要采取堅決的措施，從而使地方經濟步入跨越發展的快車道。三是在項目的政策上，要防止過度競爭和盲目優惠。土地問題要適當控制，要節約土地，盤活土地，努力提高土地的收益率。稅收問題不能一味減稅讓稅、以稅引資。目前，由于區域經濟競爭日趨激烈，各級地方政府大多將未來兩年甚至更長時間各類稅收，特別是地方留成的部分讓給了投資企業，這種做法不但影響了稅收收入，而且對公平競爭的環境帶來了負面影響，容易給投資者鉆空子，例如采取變換地點的方式達到少繳或不繳稅收的目的，進而導致無稅可收，反而影響了經濟發展。因此各級政府在招商引資過程中應盡量避免出臺不合適的減免稅收優惠政策，要以優質的服務、良好的法治環境贏得客商的青睞。
2、加大技術進步和體制創新力度。結構調整，技術進步和體制創新三者相互關聯、密不可分。結構調整要以技術進步為前提，以體制創新為動力，其關鍵在于新的生產能力的創造，在發展中不斷調整結構，在結構調整中促進經濟又快又好地發展，而傳統產業的技術改革和升級換代又成為結構調整的重中之重。廣水市地處中部內陸，又為縣級小城市，經濟塊頭不大，既是資金集聚的“洼地”，又是技術力量的“弱項”，完全靠發展高新技術并不現實，必須把經濟結構的調整放在傳統產業進行技術改造和升級換代，這條投資省、見效快的途徑上。就我市目前來說，要借助“武漢城市圈”這千載難逢的發展機遇。抓好打造“廣水風機城”，突出特色，大力發展，念好“廣水風機城”經濟這本經。
招商部年度計劃范文6
截止到20××年11月末，我行各項主要業務指標完成情況如下：
負債業務：本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計劃的**%。增量結構為：儲蓄存款新增**萬元，完成年度計劃**%；企業存款新增**萬元，完成年度計劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計劃的**%。
資產業務：本外幣各項給款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產優良率、收息率保持100%。消費給款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計劃**%。
中間業務：國際結算量累計**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%；結售匯合計為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達**%。
總結今年各項業務發展和管理，我們主要采取以下工作措施：
一、突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業務發展
1、完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。
今年對各項業務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發揮優勢，利用自身區域特點發展業務。同時，為配合總行經營合規年的創建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。
2、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業務迅速發展。
一季度堅持存款立行原則，根據市場規律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網點業務宣傳咨詢活動和VIP客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網點入圍率40%。
二季度結合支行業務發展的重點，開展VIP客戶拓展、黃金寶競賽和聯動營銷活動，并按各層面分別實施競賽獎勵方案。
一是針對網點制訂了本外幣存款計劃獎勵方案、標桿管理方案，明確當季目標；其中突出VIP客戶爭攬的重要性，為此支行制定了專項獎勵方案，通過數據分析、資源投入、聯系拜訪等方式，開展營銷，在支行本部探索深耕新區高層白領新渠道，與臺協共同舉辦活動，吸引更多的外資白領；
二是針對員工制訂了個人吸存精英獎勵方案，發揮員工個人爭攬存款的積極性；
三是針對業務發展部制訂了對公存款時點考核，以加大市場份額，改變以往時點低、日均高的局面。
三季度始，支行出臺了《三季度業務節節高方案》，《對公項目組時點考核方案》，突出獎勵存款執行、VIP客戶拓展和中間業務達標，使各部門及網點明確了三季度的工作重點。無論存款，還是中間業務，支行對每個網點、業務發展部對項目組都制定了清晰的確保量和確保項目，并細化到每月。每周通報業務進展，每月及時兌現獎勵，調動了員工的工作積極性，推動業務長足穩步發展。
二、充分認識優勢及壓力，樹立營銷新理念
由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網點建立聯系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區域資源；柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業務拓展通過聯動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產品的聯動營銷，由國際結算產品帶動，負債業務的增長。
三、深層發掘區域資源，確保業務源遠流長
1、加強對新項目爭攬。
累計爭攬新項目**個，注冊資金合計達**萬元。日資項目爭攬的傳統優勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬踏步前進，如**等紛紛落戶我行。
2、加大對他行目標客戶的爭攬力度。
三個項目組具體鎖定4—5家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過外圍營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。
3、繼續強化與政府招商部門的溝通，確保新的優質項目源頭。
首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯系的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。
四、做大做強中間業務，拓展贏利新空間
1、國際結算：
培育重大客戶，爭攬市場業務份額。根據年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制，業務發展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及**分行聯動營銷，抓住有利時機，以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對于另一結算大戶—**公司，我們以資產業務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷，目前為止，**公司國際結算量達**億美元，**結算量達**萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發展局面。
2、零售給款：
在有效防范風險的前提下，結合20××宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發展二手房業務，同時兼顧新樓盤開發的發展思路。經過努力，實現新增***萬元，較同期增幅為***%。
3、其他中間業務：
經過積極引導，各網點明確了中間業務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業務指標，經過上下努力，目前大部分業務進度均已完成。另外，支行積極拓展分行新業務，制定***競賽獎勵方案，通過每日發送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業務培訓會和情景營銷，帶動***新品業務的市場占有率提升。
五、狠抓內控合規管理，營造愛行愛崗企業文化
1、制定***員工全面管理規劃，加強員工整體性管理。
將員工管理和成長進行細分，規劃個人發展生涯，打造支行和諧奮進的企業文化氛圍。
2、強化業務主管“內當家”作用。
從責權利方面對業務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業務主管的雙線管理，由內控監督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網點內部管理現狀。
3、以專項活動嚴控風險重點。
一季度開展各條線部門20××年問題的對照梳理，由各業務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評尋慧眼獎”，涌現有一些有價值的防風險建議。三季度業務主管案例大會演，對實際工作中發生的具體案例進行生動形象的剖析，以點促面，進一步加強“合規文化”建設，切實強化員工工作責任意識、制度執行意識和內控主動意識。四季度舉辦業務主管座談會，對20××年風險性業務差錯進行逐一分析討論。
4、提高員工素質，加強企業文化建設。
