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新年工作思路和計劃范文1
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
新年工作思路和計劃范文2
2011年是中心開業的第二年，為了全面實施素質教育，豐富學生的校外生活。通過各種形式多樣的活動，使學生親身參于與實踐的積極體驗和豐富經驗。培養學生的實踐能力和創新精神，發揮中心的有利資源，向家長、社會和社會各界展示一個多元的、朝氣蓬勃、對外開放的連云港市婦女兒童活動中心。
總體思路：圍繞“科學發展觀和以人為本”的工作思路，以“科技創新”“文體藝術”為載體，開展形式多樣的、豐富多彩的活動，努力做到服務社會、服務學生、服務家長。
二、活動安排
1．開展“慶60國慶，市機關大合唱”等活動。
（1）協助市政府機關黨工委舉辦“慶國慶，市機關大合唱”活動的排練。
（2）組織少兒德育專題講座。
（3）組織少兒跆拳道比賽 。
（4）組織少兒藝術類考級活動。
（5）組織少兒美術書法作品專題展覽 。
（6）組織少兒乒乓球比賽。
（7）組織少兒鋼琴音樂專場免費音樂會。
（8）組織全市少兒美術作品比賽。
（9）組織新年音樂沙龍。
（10）組織少兒古箏免費專題音樂會。
2．青少年科技創新系列活動。
（1）科技館常年對少兒免費開放
（2）引進航模培訓班。
（3）組織小海燕夏令營——連云港市海關職工子女夏令營來我中心科技館參觀。
（4）組織青少年科技夏令營——連云港市連云區墟溝街道婦聯組織的中小學生到中心科技館參觀。
三、具體要求
1．進一步加強活動的計劃管理，對于2011年下半年開展的各項活動，必須逐一制訂好活動的具體計劃。
新年工作思路和計劃范文3
（一）本年度市場的整體環境現狀總結：
⒈行業市場容量變化
今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態勢
市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音世界秘書網版權所有,島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化
從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；
⒋渠道模式變化及特點
年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。
⒌終端型態變化及特點
年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。
消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。
⒎市場主要競爭對手今年銷售表現
“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的世界秘書網版權所有,連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。
（二）本年度部門工作總結
⒈部門建設
上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。
⒉部門人員培養
市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
⒊與其他部門的配合
與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。
（三）新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
⒈目標導向
營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。
⒉產品規劃
根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。
新年工作思路和計劃范文4
尊敬的兩位院長，在座的各位護理同仁：
大家好。在我準備發言的那一刻，我的心跳突然加快，不知在座的各位是否和我有同樣的感覺，因為我感受到了這次會議的特殊分量。為什么這么版權所有說呢？新年伊始，新一屆領導，迎新的會議，我們能否座談出新的話題？新年新的起點，新的使命召喚人，新的責任考驗人。而我，一個老護士，一個大專業的護士長，如何面對新的挑戰，是否有信心踏上新的征程？借此辭舊迎新之機，我想從自己的工作感言談起......
最近一個時期，我總愛回首自己走過的路程。屈指算來，我在油田總醫院工作已經有22個年頭了。這22年來，憑著對護理事業的不懈追求，憑著各級領導的無限關愛，應該說許多成績和榮譽伴隨我成長。我慶幸在油田總醫院工作，我更慶幸總院領導給了我廣闊的發展空間。天高任鳥飛，海闊憑魚躍。正因為如此，我從一名普通的護士成長為今天的大專業護士長，也即將成長為副主任護師。在我內心深處充滿了對油田總醫院的愛。一顆感恩的心常催促我加倍工作，不知所止。不是嗎？舉個例子吧：就說近期晉升職稱這件事，對護士來講，這是多少年來護士們夢寐以求的，甚至連想都不敢想的事情，如今我經歷了，我受益了，今天在座的也已經有4位大專業護士長是受益者了。大家知道，我們醫院從60年代初建院到現在40多年的歷史，有幾個護士能晉上副高的．可是，近年來，領導的關愛頻頻光顧護理人員，先后有近10名護理戰線上的姐妹晉升了副高。應該說創造了我院建院40年的護理奇跡。這一切說明了院領導對護理工作的高度重視，對護士這個群體的特殊關愛。由此，我相信，我們在座的各位，會如我一樣受到了激勵，會如我一樣看到了護理事業美好的明天！
22年的工作和進步也再一次啟迪我：一分耕耘，一分收獲?，F如今，新年座談會如時召開，院領導親自出席會議，聆聽我們的心聲，與我們廣大護理人員同苦同樂。領導這樣重視和關懷護理工作，我們就有了無盡的力量源泉。我們沒有理由不干好工作，這就是我工作感言。借此機會，向領導概要匯報一下明年的工作思路：秉承張院長在院周會上提出的全院職工學習《職工文化手冊》的指示，也秉承姜院長提出的利用手術科室護士“第二課堂”，把《職工文化手冊》列為重點學習內容的要求，手術科室計劃把2006年定格為“護理文化年”。去年我們是護理安全•優質服務年。今年想繼續努力，通過我們的工作，通過“護理文化年”，把護理工作打造成一種文化，使護理工作規范、有序、科學、文明。
俗話說：心動不如行動。踏上新起點，信心已十足。帶著領導希冀的目光，帶著新年新的使命，我們將開始新的征程；并將以新的工作業績，回報院領導對廣大護理人員的厚愛。努力吧，姐妹們！加油吧，戰友們！護理戰線的天空一樣的廣闊，護理事業的明天一定更燦爛輝煌！那么，就讓我們以此會議為契機，去共同打造護理事業美好的明天吧！謝謝大家！
新年工作思路和計劃范文5
新年獻辭
礦長***
全礦員工、家屬同志們：
你們好。伴隨著豐碩的成果，帶著喜悅的心情，我們即將跨入新世紀的第四個年頭。在這辭舊迎新的美好時刻，我代表礦黨政向你們致以誠摯的問候和節日的祝福。
2003年是我們礦發展史上最為輝煌，最為鼎盛的一年，是喜事、好事不斷，方方面面捷報頻傳的一年，也是我礦奮發圖強，與時俱進，再創新高，大展宏圖的一年。一年來，在集團公司黨政的正確領導下，我礦緊緊圍繞全年總體工作思路，緊扣一個“實”字，大力實施精細管理，精心打造企業文化，全面推行“快節奏，高效率”工作法，以創新發展的氣魄，敢打硬拼的精神，快速高效地推進了各項工作，取得了“六高三升兩降低”的輝煌業績?！傲摺奔矗阂皇敲禾慨a量創新高。全年生產煤炭443萬噸，超計劃128萬噸，同比增產83萬噸，提前118天完成了全年生產任務，創歷史最高紀錄，位居集團公司生產礦榜首；二是煤炭銷量創新高。全年銷售煤炭438萬噸，同比增加71萬噸，創歷史最高記錄；三是銷售收入創新高。全年實現銷售收入4.5億元，同比增加4000萬元，創歷史最高記錄；四是全員效率達到4.85噸/工，同比增加0.42噸/工，創歷史最高記錄；五是綜合單產創新高。全年綜合單產達到56951噸/月/個，同比增加10818噸/月/個，創歷史最高記錄；六是員工收入創新高。全年在崗員工人均年收入達17000元，同比增加4000元，創歷史最高記錄。“三升”即：一是掘進進尺上升。全年完成掘進總進尺29100米，比計劃超5600米，同比超進2340米；二是經濟效益上升。全年預計實現利潤1404萬元，減虧增盈2711萬元；三是煤炭售價上升。全年商品煤平均售價為103元/噸，比計劃增加3元/噸，實現煤質增收306萬元?！皟山怠奔矗阂皇窃撼杀窘?。全年成本預計完成88.24元/噸，比計劃下降5.1元/噸，同比降低3.02元/噸；二是安全事故降。全年安全狀況平穩，保持了低控水平。所有這些成績的取得，是上級領導關心支持及礦黨政從嚴治礦，強化管理的結果，更是全礦4萬多名員工家屬超常辛苦，超常付出結出的碩果。值此元旦佳節之際，我代表礦黨政向全體員工、家屬和離退休老同志致以崇高的敬意！
回顧過去的一年，我們感到豪情滿懷，展望新的一年更覺任重道遠。2004年，我們的生產任務大了，肩上的擔子重了，但是實干進取，勇攀高峰是我們**煤礦人始終不變的追求，與時俱進，加快發展是歷史賦予我們**煤礦人神圣的職責。新的一年，我們要以黨的十六屆三中全會精神為指針，瞄準建設綠色煤礦、科技煤礦、誠信煤礦、小康煤礦目標，突出強化超前管理和精細管理，繼續推行“快節奏，高效率”工作法，以人為本，以德治礦，建塑企業文化，優化產業結構，全力穩定煤炭主產業，大力發展非煤產業，努力追求效率、效益的最大化，以更加優異的成績，開創我們礦更加美好燦爛的明天！
新年工作思路和計劃范文6
2014年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
