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廣告營銷的重要性范文1
[關鍵詞] 高效液相色譜法；熒光偏振免疫法；抗癲癇藥
[中圖分類號] R971；R927 [文獻標識碼] B [文章編號] 2095-0616（2013）21-61-03
癲癇（epilepsy）是多種原因導致的腦部神經元高度同步化異常放電的臨床綜合癥[1]。癲癇的治療仍以藥物為主，臨床常用的有苯妥英鈉（PT）、苯巴比妥（PB）、卡馬西平（CBZ）等。但由于這些藥物常有不同程度的不良反應，且較容易發生中毒癥狀。因此需監測抗癲癇藥物的血清濃度，進而保證使用安全。目前，高效液相色譜法（HPLC）與熒光偏振免疫法（FPIA）是最常用的監測血藥濃度方法[2]。為了探究HPLC與FPIA在測定常用抗癲癇藥物血清濃度的相關性，本資料對其進行實驗研究并報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
研究對象為2012年6月～2012年12月在我院神經內科治療的103例癲癇患者，按照使用抗癲癇藥物的不同，分為PT組31例，CBZ組43例，PB組29例。3組間患者的性別、年齡等一般情況比較差異無統計學意義。癲癇的診斷與分類按照1989年國際抗癲癇聯盟分類標準進行[3]。所有患者均在服藥前抽取靜脈血2～3mL，將分離后的血清分成2份，分別用HPLC法與FPIA法測定其藥物的穩態谷濃度。
1.2 儀器與試劑
使用儀器主要包括Intergral-100 HPLC系統（美國Perkin-Elmer公司），TDxFLx熒光偏振免疫分析儀（美國雅培公司），LG10-3A高速冷凍離心機（北京醫用離心機廠），xw-80A旋渦混合器（上海醫科大學儀器廠），AG285電子分析天平（瑞士梅勒公司）等。
檢驗所用的PT、PB、CBZ均由中國藥品生物制品檢定所提供，內標物采用自制安眠酮。乙醚和甲醇分別為分析純乙醚和色譜純甲醇；FPIA法均使用雅培公司所生產的配套試劑盒、標準曲線盒、質控盒。
1.3 HPLC
1.3.1 色譜條件 色譜柱：Hypersil ODS柱（250mm× 4.6mm，5μm），流動相采用甲醇-水（6040），柱溫30℃，檢測波長254nm，流速為1.0mL/min，進樣量20μL。
標準儲備液制備：采用電子分析天平稱取CBZ、PT、PB及安眠酮，用色譜純甲醇作為溶劑制備成濃度為100μg/mL的內標液及標準貯備液，放入4℃冰箱內貯存。
1.3.2 血清樣品處理 取0.1mL血清樣品至10mL離心管內，加15μL內標液漩渦混合2min；加入乙醚2mL后再旋渦混合5min。然后在1500r/min轉速下離心5min，將上清液1.5mL置于45℃水浴中，并于N2流下揮干，所得的殘渣加入流動相150μL后旋渦混合5min，再在4000r/min轉速下離心5min，取20μL上清液進樣分析。相同色譜條件下，待測物的分析不受空白血清提取物的干擾，得到PB、PT、CBZ及內標液的保留時間依次為4.2、5.4、6.3、7.8min。
1.3.3 制備標準曲線 用電子分析天平量取適當CBZ、PT、PB的標準制備液（濃度100μg/ml），放入N2流及45℃水浴中揮干，再精密加入空白血清0.1mL、內標液15μL，進行2min漩渦混合，按照1.3.2中的方式測定。線性回歸分析時，橫坐標X為藥物濃度，縱坐標Y為藥物與內標峰面積之比，得到回歸方程為YCBZ=0.0009+0.1054X（r=0.9993），線性范圍1.4～23.0μg/mL；YPT=0.0112+0.0189X（r=0.9992），線性范圍5.5～39.0μg/mL；YPB=0.0048+0.0169X（r=0.9995），線性范圍5.5～61.0μg/mL。
1.3.4 回收率及精密度試驗 分別制備低、中、高3種濃度的CBZ、PT、PB含藥血清，精密量取內標液15μL后旋渦混合2min。按照上述方法進行測定，將測得的藥物峰面積與內標峰面積之比（Y）代入回歸方程，計算出測得量（X），并計算回收率（測得量與加入量之比）。每種濃度在1d內測定6次，得到日內相對標準差；連續測定6d來計算日間相對標準差，結果詳見表1。
1.3.5 測定穩定性與靈敏度 在室溫25℃以下的條件中，測定低中高不同濃度的含藥血清，結果顯示藥物濃度在6h內保持穩定；含藥血清經冷凍-融化3次之后，測定結果顯示含藥血清的藥物濃度也保持穩定；于-30℃溫度下將不同濃度的含藥血清放置1個月，測定結果也顯示血清能保持穩定。按照31的信噪比進行計算，CBZ、PB、PT的最低檢測濃度依次為0.2、1.0、1.0μg/mL。
1.4 FPIA法
用熒光偏振免疫分析儀來測定血清濃度，主要步驟為：量取患者血清150μL，注入專用的樣品杯后按照使用手冊進行操作，用配套的標準曲線盒、質控盒制備標準曲線并作隨機質控，分析儀進行自行取樣、分析測定。見表2。
1.5 統計學方法
HPLC法與FPIA法結果比較，運用SPSS13.0進行數據處理，采用配對t檢驗，P
2 結果
2.1 相關性分析
用線性回歸進行比較，橫坐標X為HPLC法的測定結果，縱坐標Y為FPIA法的測定結果，得到回歸方程為YCBZ=0.183+0.954X（r=0.944）；YPT=-1.421+1.141X（r=0.963）；YPB=-0.128+0.956X（r=0.949）。
2.2 配對t檢驗
將CBZ、PT、PB的兩種測定方法結果進行配對t檢驗，結果顯示這兩種方法所測得的值均差異無統計學意義（P>0.05）。見表3。
3 討論
當前，HPLC及FPIA都已在國內醫院或臨床藥學實驗室廣泛應用。在本資料中，HPLC法和FPIA法測定CBZ、PT、PB血清濃度結果的呈線性相關；對兩者監測的數據進行配對t檢驗后發現，這兩種方法監測的準確性方面沒有明顯差異。但是作為當前監測血藥濃度的最常用方法，兩者仍存在著一定的優劣。
HPLC法的專一性較FPIA法好，具有準確、靈敏、重現性好、專屬性強的優點。由于高效的分離能力，HPLC法能同時測定多種藥物及其代謝產物的濃度，故而在很多實驗室中多采用HPLC法來對照比較其他監測方法的合理及準確程度[4-5]。雖然HPLC法不必依賴于商品化的試劑盒，但所用樣品需進行預處理[6]，周期較長且技術難度較大，對操作者要求較高。
FPIA法具有監測周期短、自動化程度高、操作簡便等優點，因此適用于急診檢查與單一藥物的批量分析測定。但由于不能同時測定多種藥物，測定品種受試劑種類限制，且試劑價格昂貴，故而專屬性較差，不能滿足新藥研究與開發[7]。此外，有些受監測藥物的活性代謝產物常常影響原藥濃度的測定。如FPIA法測定全血環孢霉素A的濃度測量值明顯偏高，主要原因就是代謝產物對原藥的監測有干擾，使得監測結果出現偏差[8]。
總的來說，高效液相色譜法與熒光偏振免疫法兩種方法測定抗癲癇藥血清濃度具有相關性。采用HPLC法和FPIA法進行CBZ、PT、PB的血清濃度測定各有利弊，須結合檢測藥物種類數目、受檢人數等合理選擇監測方式。
[參考文獻]
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[3] Commission on Classification and Terminology of the International League Againts Epilepsy.Proposal for revised classification of epilepsies and epileptic syndromes[J].Epilepsia，1989，30（4）：389-399.
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[5] 袁波，袁媛.HPLC在食品安全監測中的研究進展[J].中國醫藥指南，2012，10（31）：77-79.
[6] 楊更亮，劉海燕.高效液相色譜整體柱在藥物分離分析中的應用進展[J].中國科學，2010，40（6）：631-640.
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廣告營銷的重要性范文2
【關鍵詞】企業營銷；廣告；市場
現如今，傳播媒介越來越多，媒介的增多也讓廣告在市場中和生活中的影響力迅猛擴大。當今，廣告幾乎遍布人們的整個生活圈子，看電視、報紙，玩電腦，也許上廁所的時候你也會看到墻壁上貼出來的廣告宣傳單，它無時無刻不侵襲著人們所能觸及的領域。所以企業營銷策劃中廣告必然也是很重要的一環節，也是最基礎的一環節，一個企業花費巨資來做一條幾十秒甚至幾秒的廣告必然有它的意義所在，也許正是這條廣告便足以讓這個企業變得人人知曉。
一、選擇適合自己企業的廣告
對于選擇廣告企業要選擇適合自己的，對自己“量體裁衣”。廣告所帶來的結果和影響我們是強求不得的，只要是適合自己的特點就夠了，如果選擇了不適合自己的廣告那么所做的一切也都是徒勞的。前些年曾經有一家生產打火機的公司投資拍攝了一個廣告，廣告時間很短，畫面內容就是一個人開輛車飛越了一個大峽谷，本來是想借廣告來宣傳自己的打火機品牌，但是可想而知事與愿違，任何人都沒看出來打火機這個品牌，而是特別注意了廣告中的汽車，結果打火機這個企業品牌并沒有受到太大的影響，宣傳效果可以說是沒有看見，但是廣告中的汽車品牌卻聞名了起來，被消費者知道，這種為他人作嫁衣的廣告不是一兩個，生活中還是有很多這樣的例子的，所以說選擇適合自己的才是做好的，不然徒費勞力物力且無任何作用。
二、選擇合適的時機
手機、網絡這些也已經成為企業營銷策劃的首選方式，最近網絡自媒體在營銷中所占的作用也越來越大，根據一個話題一個熱點新聞做出來一個廣告也是近來企業策劃者所熱衷的，因為這樣不僅節省了財力物力，還可以達到很好的效果。就像前幾個月范冰冰和李晨宣布戀情這一事件，剛一公布，很多以此磣魑惱碌墓愀姹閆燙旄塹囟來，其中當屬某一衛生巾的廣告：冰臨晨下，我是不是該撤軍了，這一廣告在微博上被無數次轉載，達到了很好的宣傳效果，如此可見選對時機、適時出擊是多重要，我們不得不佩服該企業策劃者的能力。
三、采取正確的、流行的但又不是大眾廣告宣傳方式
1.標新立異，與眾不同
人們的生活節奏現在變得越來越快，很多的壓力讓現在的人感覺到煩躁不安，工作精神壓力過大，所以在空閑放松的時候很討厭看到關于廣告的東西。這就讓我們現在的企業要展開思考，開啟新的方法來宣傳自己，使消費者更加輕松的來接受自己的企業品牌。像“益達”的廣告就是以故事性來吸引了觀眾，使觀眾感覺心理舒坦，不像是在看廣告，而是在看微電影，很好的達到了企業宣傳的目的。
2.宣傳的廣告也要以文化的力量深入人心
廣告不僅僅只是一種單向的宣傳，更是一種雙向的傳播，廣告代表著企業的文化內涵，作為一門藝術傳遞給每一個觀眾?？梢哉f廣告就相當于一個企業品牌的臉面，在廣告中觀眾能看到多少的價值，那么也許他就給你品牌的定位是多少，心理位置是怎樣。企業要做好自己的廣告營銷策劃，用自己的企業廣告讓觀眾明白我們的企業文化，對客戶進行思想上面的感染、引導，這樣的客戶也肯定會是長久的不容易流失的。
四、企業廣告的重要性
1.幫助企業建立良好的企業形象
在這個已經漸漸成為買方市場的今天，企業之間對于客戶的競爭呢個是很激烈的，提升自己的企業形象是很必要的。不難發現當今社會越來越的的企業家熱身于公益事業，很多的企業家以自己公司的名義來資助大學貧困生、窮困地區，投身于公益醫療事業，建醫院建學校。他們幫助他人，盡自己的力量，他們的這種慈善行為也可以提升他們的企業形象在消費者心中的位置，獲得更多的信任；相反就像前些年被曝光的三鹿奶粉事件也使一個企業走向了深淵。企業形象在企業的成長過程中是必須要維護和建立的。
2.提高自身的知名度
讓別人知道的廣告才是好廣告，但是讓別人知道的企業卻不一定是好企業。在企業營銷策劃中廣告是必不可少的一個環節，它是提升企業知名度的很好的途徑。就像“為什么大明星那么受歡迎？”，歸根結底，因為她們名氣大！所以，一個企業想要經濟的發展，利益的提升，也要讓自己變的有名，變得人人知曉，這樣自己的品牌才會有力量，才會有價值。質量是很重要的，但是試想，就算我們的產品質量再好再優秀，如果沒有品牌力量的支持，那么消費者也是不會認可的，所以說利用廣告來提升自己自身的知名度是很有必要的。
3.做到廣告與消費者的緊密聯系
廣告連接著企業和消費者，讓消費者在慢慢的過程中逐步接受和認可。它將一個新事物介紹并引導給消費者，就像一個新產品的出世必將會做一個會和廣告，因為這樣他才會讓消費者知道自己的誕生，將自己的品牌推向社會，這一環節在企業營銷中是很基礎的。
五、結束語
當今在企業營銷策劃中廣告的應用已是最基礎的環節，也是最重要的，是其它的宣傳手段無法比擬的。它就像一條連接市場的橋梁，將企業的品牌來推廣，讓更多的人知道。企業在用心做產品保證質量的同時，還應該多增強自己企業文化的宣傳工作，以廣告來廣而告之，讓自己的企業品牌深入人心。
參考文獻：
[1]吳剛.廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析[J].經營管理者，2014，03：291.
[2]林來.廣告與企業營銷策劃的關系[J].中國商貿，2013，20：23+27.
[3]王聞廣.廣告策劃對企業形象營銷的重要性[J].科技與企業，2012，08：8.
廣告營銷的重要性范文3
訊：2010年南非世界杯還未開始，卻早已牽動了億萬球迷的心，也讓眾多的商家蠢蠢欲動。世界杯的巨大商機是任何品牌企業都不愿錯過的，借力體育賽事進行品牌推廣也已然是國際商業領域的重要機遇，這讓歷屆世界杯都成為國際商界名流和大牌企業進行營銷的重要陣地。
為了得到市場及時、熱烈的回應，實現ROI最大化，商家對自己在世界杯期間的營銷方案可謂是煞費心思。然而面對媒體碎片化的愈演愈烈、受眾選擇的不斷增多，整合營銷的重要性日益突顯出來，廣告主也開始關注數字營銷平臺的運用，充分利用互聯網廣告的優勢，與消費者進行多層面的互動。
廣告主如何進行精準、高效的進行數字營銷？這就需要依托強大的數字營銷平臺提供商。上海傳漾作為行業領先的智能化數字營銷專家，為品牌廣告主提供全程、高效、智能的數字營銷解決方案，即使在媒體碎片化的時代，通過傳漾獨特互動的富媒體創意形式，結合世界杯主題和品牌內涵，在傳漾優質媒體圈和高超的數據挖掘技術支撐下，也能讓廣告主的互聯網廣告營銷事半功倍，獲得最高的營銷回報。
在世界杯前夕，已經有幾家國際知名品牌廣告主，通過傳漾智能營銷平臺制定了網絡營銷推廣計劃。面對世界杯的日趨逼近，廣告主早一天進行網絡營銷，就早一天為品牌爭取到了營銷的制高點。
廣告營銷的重要性范文4
關鍵詞：廣告 企業廣告 人才素質 廣告教育
企業廣告人才素質調研的主要內容
2008年我國擁有廣告從業人員126.64萬人，主要分布在廣告公司、廣告媒體和企業廣告部門。企業廣告人才對內協調企業資源，協助品牌管理或營銷部門以廣告的力量完成銷售目標，對外充當客戶的角色，與廣告公司和廣告媒體共同實施廣告戰略，他們的素質對于整個廣告行業的發展影響雨大，針對企業廣告人才素質有關問題，北京工商大學“企業廣告人才研究”課題組完成了項目調研。調查共發放A卷和B卷1200份，分別調查每年廣告費用高于5萬元和低于5萬元的企業。課題組雨點研究了廣告人才素質的知識結構和個性特征。
企業廣告人才的知識結構分析。企業廣告人才的知識結構的16項指標中(見表1)，廣告人才知識重要性排名前5位的依次是：對本公司業務產品的熟悉程度、廣告策劃、品牌知識、市場營銷知識、廣告媒介知識。廣告人才知識現狀中排名前5位的是：對本公司業務產品的熟悉程度、電腦辦公軟件、品牌知識、廣告策劃、公共關系知識。廣告人才知識現狀的各項指標都表現出比重要性落后的特征，其中企業廣告人才在廣告策劃、市場營銷、品牌知識、廣告媒介知識等方面的重要性與現狀的差距最大。
針對不同企業的深度訪問發現，外資企業和國有企業對專業知識的需求較多，包括品牌與媒介知識，消費者心理學知識、行業知識等；民營(小型)企業要求廣告人才的綜合素質、文化素質高，具備廣告策劃、品牌管理、營銷，廣告法律法規等各種知識。
企業廣告人才的個性特征分析。企業廣告人才個性特征的11項指標中(見表2)，重要性排名前5位的依次是：積極的工作態度、良好的語言表達與溝通能力、創造性思維、勇于承擔責任、對公司理念目標的認同。對比11類個性特征的重要性與現狀表現，廣告人才的個性特征的現狀表現出與重要性對比落后的特征，其中創造性思維、勇于承擔責任等方面與企業的期望之間存在較大的距離。
當前國內廣告人才培養的問題剖析
1983年，廈門大學建立第一個廣告學專業，至今全國有300多所高校設置了廣告專業。由于廣告業發展迅速、行業更新速度快、人員流動性強等特點，廣告人才一直處于供不應求的狀態，同時廣告人才培養存在問題也是人才需求不能得到滿足的原因之一。國內廣告人才培養主要存在以下問題。
一是廣告人才培養類型過于狹窄。人才定住不清晰。目前高校廣告人才培養主要針對廣告公司和媒體的需求，為企業需求培養的廣告人才則嚴重不足。在經濟全球化的背景下，更多的企業需要開拓市場及國際化經營，企業廣告部門急需企業營銷、廣告經營管理，品牌管理人才，企業廣告人才的素質急需得到提高。
二是廣告人才培養與實際工作脫節、一些高校封閉辦學現象比較嚴重，廣告人才培養滯后于廣告實踐，由于缺少與業界的交流，學生缺少接觸最先進廣告實務和廣告理念的機會，實際操作的能力自然受到限制。廣告人才缺乏豐富的實踐經驗與廣告業很強的實踐性要求之間存在著較大的矛盾。
三是課程體系的構建與廣告人才素質需求存在矛盾。廣告學是一門綜合性很強的交叉學科，由于我國廣告教育開展較晚，缺乏成熟的教學體系，多數高校圍繞各自的院系特色設置課程，廣告教育難免存在片面性和狹隘性。一些高校教學內容封閉，難以滿足廣告產業升級對于復合型廣告人才的素質需求。
四是廣告人才的創造力開發不夠。調查發現，廣告人才的創造性思維現狀與重要性之間的差距最大，本地廣告人才的個性特征自我評價中，創造性思維得分排名在末位，廣告人才的創造力投有得到充分的開發。當前廣告教育的教學手段、教學模式及考試模式等缺乏創新，傳統的傳授為主的教學模式忽視實踐教育，沒有充分發揮實踐教學在培養創新精神、提高創造能力的作用。單一的考試模式壓抑了學生學習的主動性和創造性，最終束縛了學生的創造性思維。
上述問題在調查中都得到了一定程度的印證，當前廣告人才的知識結構和個性特征均與企業的人才素質需求具有較大的差距。
企業廣告人才素質需求對廣告教育的啟示
上述調查與分析給高校廣告教育帶來諸多啟示，高校提高廣告人才素質需從如下幾方面人手，
明確廣告人才素質觀念，重視復合型廣告人才的培養。廣告業界與學界多年來對于廣告人才素質的構成進行了研究。廣告大師奧格威和韋伯?揚認為，廣告人應該具有熱情的工作態度，用心用智慧研究事情，忠誠、團結同事等。國內學者丁俊杰教授提出，廣告人才培養應重視能力素質的培養，包括扎實的基礎知識、系統的專業知識、較強的專業能力、一定的適應能力以及創新精神、創新水平和創業能力。陳培愛教授以為，中國廣告業最需要高層次的經營管理人才、具有全面市場規劃與營銷傳播策劃能力的人才以及高層次的各類廣告創意設計人才，廣告人應具備做事的能力、做人的能力以及創新的能力。吳予敏教授提出廣告人才素質評價應涉及知識、能，j和思想道德等多個層面。
廣告業恢復之初，廣告公司、媒介、企業需要大量的應用型人才，高校廣告教育偏向技能培訓和實際操作培訓，承擔了廣告人才職業培養的任務。如今社會環境、市場環境和廣告行業的生態環境發生了根本性的變化，全球化背景下的廣告人才必須具有寬厚、扎實的基礎知識和核心技能，不僅要對本學科和專業領域有高深的造詣，還要了解其他相關領域，才能適應瞬息萬變的時展需要。承擔廣告人才培養雨任的高校，必須轉變過去狹窄的人才培養觀念，進一步明確廣告人才素質觀念，深入了解人才素質構成，培養能夠適應廣告環境，基礎扎實、專業面寬、能力強、素質高的復合型人才。
構建全面的廣告人才知識體系。本次調查顯示，企業對于廣告人才的知識結構的期望與現實還存在較大的差距。構建合理的知識結構是全面提高人才素質與創造力的重要因素，其關鍵在于建立完善的復合型人才培養體系，兼顧和協調如下關系：一是協調理論教學與實踐教學之間的關系。高素質的廣告人才必須兼具扎實的理論基礎和一定的實際動手能力。二是兼顧知識教育與能力培養之間的關系。要改變長期以來注重專業需要和偏重知識傳授的做法，綜合考慮調整學生的知識、能力、素質結構，尤其是重視創新能力的訓練。三是兼顧專業教育與人文教育之間的關系。專業教育強調知識和技能的專門性，人文教育注重知識和技能的綜合性，專業教育與人文教育的協調發展，有利于
廣告人獲得更高的社會適應能力和社會責任感。網是兼顧教學內容與業界需求等之間的關系，實現廣告人才培養與業界需求的互動。
突出實踐教學環節，提高廣告人才實戰能力。本次調查顯示，企業認為廣告人才素質的提高應重視實踐環節的培養。在開放式問題調查中，企業對于廣告人才培養的建議，累計得到216個有效答案。問卷中強調“重視實踐教學”的最多，占開放答案的17.13％，其次強調的是“實踐與現實需求結合”(16.2％)，再次是強調“理論與實踐結合”(15.74％)，這3項加在一起，比例達49.07％，幾乎占全部開放題答案的一半。
廣告是一項創造性和開拓性的智力型工作，培養創新能力是廣告教學的重點，而實踐是創新的基礎。高校通過構建立體化的實踐教學體系，如課內實踐(提案訓練、模擬招標、創意集訓等)、合作建立實習基地、組織學生參加廣告大賽等實踐環節，提高學生的綜合素質和創新精神。例如廣告學界的“金鉛筆獎”、“金讀獎”、“學院獎”、“大學生廣告藝術大賽”等每年都吸引了眾多學生的參與，學生通過參賽縮短了課堂知識與實踐的距離，培養了團隊合作精神，創造力得到了自山的發揮，實踐能力得到很大的提高。
重視廣告人才創造性思維的培齊。創造力是廣告人才素質的核心因素，創造力貫穿于廣告活動的始終，廣告人才的創造力來自創造性思維的培養。對于廣告人才來說，提升創造性思維水平，需要涉獵廣闊的理論知識，接受系統的理論知識訓練，從理論上提高創造性思維的質量，同時還要經過完整的實踐鍛煉。廣告人才在高校學習期間要同時擁有良好的理論素養和實踐訓練，其難度是顯而易見的。
廣告營銷的重要性范文5
1、面向移動終端的優化將會變得比以往任何時候都要重要
面向移動終端應用進行優化，在2014年已經成了企業一項至關重要的任務，但是在2015年，這種移動策略將更進一步，不再僅限于為企業設立響應式網站或開發移動應用，還將注重面向移動終端優化的內容和社交媒體營銷。
我們都知道，谷歌一直以來都在額外強調移動版網站的友好體驗;事實上，谷歌曾經表明，移動可用性如今“與最佳的搜索結果大有關系”。其在谷歌網站管理員工具中推出的一項新功能“移動可用性”十分明確地強調了這一點。
我們預測，2015年下半年，我們會看到很多企業最后都將移動終端策略納入到他們數字營銷的方方面面：全方位的響應式網站、移動廣告、專為移動網站用戶提供的不同內容。企業也會開始意識到采取移動版社交媒體戰略的必要性，思考移動終端用戶的消費模式以及與社交媒體推送內容進行互動的方式。
2、內容營銷的重要性將勝過以往
據《B2B內容營銷衡量基準》報告顯示，有93%的B2B營銷人員都表示，他們在2014年采用了內容營銷，還有42%的B2B營銷人員表示，他們認為自己的策略有效(這一比例較去年36%的調查結果有所增長)。
隨著市場營銷人員不斷看到內容營銷策略的好處，以往專門用于搜索引擎點擊付費(PPC)、搜索引擎優化(SEO)和社交媒體營銷的預算，將會被重新分配給內容營銷相關的工作。不過，最艱苦的工作將是如何找出適當的辦法，從其他同樣極力博取用戶關注的海量競爭內容中脫穎而出。案例分析、視頻內容、包含大量研究數據的內容，還有遵守12項品質標準的內容，都將會成為有效的手段，為企業帶來凌駕于競爭對手的一大優勢。
企業將會越來越愿意在移動內容上有所投入，包括制作在移動設備上易于閱讀的短小內容，理解目標用戶的移動設備使用習慣，并將更多的重心放在可以借助移動設備輕松消費的視頻和可視化內容上。
3、電子郵件營銷將會重獲重視
鑒于社交網絡正在逐漸減少品牌與企業在各自平臺上所能獲得的可見度，再加上搜索引擎愈發復雜的排名算法令企業主和市場營銷人員望而生畏，企業將會回歸他們能夠完全掌控的一種營銷工具——電子郵件列表。這種對電子郵件營銷的重新重視將會與內容營銷交織在一起，模糊掉電子郵件營銷與內容營銷之間的邊界。
隨著品牌方意識到內容營銷的價值，他們將會開始發掘電子郵件內容的組織方式，以免產生冗余信息。他們將會采用的一種方法就是將既有的內容重新制作成可供用戶下載的PDF文檔(例如白皮書或電子書)，這將能被用作一種激勵用戶提供自己電子信箱的手段。
2015年，在電子郵件營銷方面，品牌方將會開始意識到相對于競爭對手實現差異化營銷的必要性。在數字營銷公司HubSpot的《2014年電子郵件的科學》(2014ScienceofEmail)報告中，問卷填寫者在利用收到的電子郵件通知中購買產品或服務的比例出現了顯著下降(2014年有35%的問卷填寫者表示“從沒買過”，2011年時則是25%)。這一發現再次佐證了企業在電子郵件營銷中采用富有創意、以顧客關系為本的策略有多么重要，而不是簡單地提供一種快速推銷了事。
4、SEO、內容營銷和社交媒體之間的界線將會變得越來越模糊
內容營銷一直被某些人形容成“新型SEO”，這種說法還是有幾分準確可言的。SEO和內容營銷將會繼續作為兩種各自獨立卻又彼此交織的營銷手段共存，它們都要通過依賴另一方來獲得成功。也就是說，內容營銷如今是搜索結果可見性的首要影響因素。那些不在穩定的內容策略上有所投入的企業將會發現，他們的SEO措施是沒有效果的，而這還是最好的情況，在最糟糕的情況下，就連他們的搜索結果可見性都會受到損害。
SEO將會越來越被視作網絡營銷的一個子集，用于處理技術方面的問題，例如元標簽、索引問題、屏蔽恢復以及關鍵字搜索。而另一方面，社交媒體則將被視為任何一種內容營銷的必要傳播工具。企業一直以來都專注于創造優質內容，對于推廣和傳播這些內容的重視則比較少。
企業也會愈發意識到社交媒體的其他重要益處，包括品牌辨識度和品牌號召力的擴大，顧客眼光的提升和轉化率的增加。
5、各品牌意識到社交媒體營銷的重要性，社交媒體廣告支出將會急劇上漲
在2014年上半年，我們看到Facebook的財報數據中，廣告收入在前一財季中增長了10%。由于帖子的自然達到率持續下降，而且Facebook限制了能夠出現在用戶信息流上的帖子類型，而企業又要極力維持訪問流量和社交媒體渠道帶來的銷售額，因此，付費廣告的行為只會進一步增長。
企業正在從他們在社交媒體的投資中看到正面的結果，包括曝光率的增加和訪問流量的增長，并且將付費社交媒體廣告視作進一步放大這些結果的途經。Twitter新推出的廣告方案(目前尚處于測試階段)，將由特定的用戶動作——例如網站點擊、應用下載和電子郵件輸入——來觸發廣告費的有效支付，這意味著中小型企業出資加入這類目標導向的廣告方案的可能性要更大。
6、降低原生廣告的推銷意味，加強針對用戶需求的對連度
過去幾年里，網絡廣告的點擊率一直在穩步下降，企業已經開始完全意識到橫幅廣告在推動銷售業績方面力有未逮。不過橫幅廣告依然擁有增加可見性這一用處，注重結果的中小型企業將不太傾向于投資那些沒有清晰的投資回報率(ROI)計算途徑的渠道。
隨著原生廣告的日益普及，市場營銷人員和發行商將會不斷尋找新的辦法，在向網站訪問者保持透明度的同時效仿編輯內容。2015年，我們將會看到發行商和品牌方之間的合作，所用的贊助內容都將被撰寫并排列在頭條內容的旁邊;通過這種方法，原生廣告將不再是推銷性質的，而會是為頭條內容提供一些相關和誘人的補充內容。
7、品牌將會競相實現人性化
廣告營銷的重要性范文6
【關鍵詞】音樂營銷；廣告歌曲
2007年，知名快餐連鎖品牌“肯德基”上?？偛堪l出了一個有趣的招聘需求：亞太音樂市場經理。這個超過三十萬年薪的職位，主要工作內容看上去很簡單：定位亞太區各肯德基門店的音樂風格，細化到各時段、各區域、各地段不同風格音樂定位。目的是“開發/發展KFC音樂風格、音樂種類，是主流青少年貼近KFC品牌?！蓖瑫r，“肯德基”近年來陸續在與幾大國際唱片公司就利用歌曲或MV作為背景音樂播放方面開展著戰略合作。
音樂營銷似乎是突然出現在了人們眼前，究竟這種新興的營銷手段是魔鬼還是天使，不能妄下定論，不過在看到越來越多的企業逐漸認識到音樂營銷重要性的時候，音樂營銷就已經發展壯大，并且與人們的生活密切相關了。
一、音樂營銷的概念
1．什么是音樂
音樂是人們用來表達感情，反映現實生活的一種藝術，與其他各種藝術形式對比而言，音樂是最為抽象的，但它同時又是可以最廣泛得被人理解的，即所謂的音樂無國界，所以想要最大范圍地傳播，音樂無疑是最好的手段。
首先音樂的傳播具有強迫性，因為在一定的范圍內，人們很難做到屏蔽聲音傳入自己的耳內，正因為音樂的這種無法抗拒的穿透性，所以相比較其他的傳播媒介而言，音樂的效果更為強烈；其次，音樂的傳播具有廣泛性，音樂作為一種頻率，是不需要翻譯的，雖然音樂存在著地區差異，但是表達出的感情還是具有普遍意義的；再次，音樂具有的情感性較強，音樂也是具有畫面感的，但相比較起視覺刺激來說，音樂的畫面感更為深刻和委婉，能夠引起人內心深處的共鳴。
2．什么是音樂營銷
所謂音樂營銷，就是以音樂為手段的營銷，利用音樂來加強品牌與消費者的溝通和交流，促進品牌與消費者建立更緊密的關系。音樂營銷是建立在病毒營銷、事件營銷、主題活動等基礎上的整合營銷傳播體系①。音樂心理學告訴我們，音樂可以決定和影響消費者的心理，一次成功的音樂營銷，可以讓目標受眾產生共鳴，并引起受眾自發的回憶，所以“我們必須有一個世界通行的營銷方法，什么東西可以在不同的人種之間實現沒有障礙地共享呢？毫無疑問，是音樂！”雀巢公司前CEO包必達如是說。
當今的很多中國企業，曲解了音樂營銷，在實際操作中，他們更多利用的是藝人營銷手段，比如重金聘請一線藝人做代言，因此人們在閱讀廣告的時候，對藝人的印象往往比對產品的印象更深，這時的藝人非但沒有做到促進消費者對產品的認知，反而沖淡了產品和藝人之間的粘性。音樂營銷需要利用好的音樂，同時傳遞給消費者的是公司和產品的理念和信息，讓消費者產生情感依賴，并且能夠通過類似病毒的傳播效應一樣，廣泛地傳播企業音樂。在音樂營銷的過程中，藝人所扮演角色的重要性并不顯著，如果沒有好的音樂，一味聘請一線藝人代言，收到的效果將會越來越小。
音樂營銷所涉及的范圍很廣，包括市場營銷學，音樂學，心理學等多方面，尤其是要深刻地理解音樂心理學的作用，音樂心理學是指用心理學的方法及理論研究音樂與人的各種心理現象的相互關系，并找出其規律的科學，在營銷領域中，我們企圖運用音樂心理學的分析方法找出不同的音樂如何刺激不同的受眾產生何種消費沖動。
二、音樂營銷的重要性
1．音樂如何引導消費者
新一代的消費者讓企業更加難以捉摸，隨著經濟的發展，營銷環境發生了很大的變化，消費個性化、人文化、多樣化特征日益突出。不追隨大眾的潮流是他們的消費特點，因此傳統的轟炸式廣告只能適得其反，新生代消費者對價格的感知度比較低，更加關注于產品本身的質量和檔次，由于更加靈活多變的消費習慣，他們對于產品的重復購買度比較低，在這種情況下，不妨嘗試音樂營銷，利用音樂提高消費者的購買忠誠度，音樂作為一種傳遞信息的媒介，希望成為溝通消費者的橋梁，需要能夠更好地傳遞出企業和產品希望傳達給消費者的信息，所以企業在運用音樂營銷的時候，音樂的創作必需更加謹慎。眾所周知“音樂營銷=音樂+營銷”，只懂音樂不懂營銷是做不好的，兩者缺一不可，就好像電子商務一樣，一些軟件專業畢業的學生只懂電子不懂商務，同樣無法做好電子商務，這時，企業可以同一些既懂音樂又懂營銷的公司合作。
心理學家認為，在銷售區域播放不同的音樂，會造成不同的效果，有一些結果就是我們非常想要得到的。有人曾做過研究，在出售德國和法國紅酒的展臺，先播放法國手風琴曲，法國紅酒的銷量大大增加，隨后播放德國音樂，德國紅酒的銷售量隨之提高一倍?？梢娨魳返拇_可以左右人的購買傾向?，F在的大型商場幾乎都有播音系統，可是很少有商場可以很好的利用它們，在什么時間什么場合播放什么樣的音樂，如果不加以研究，音樂的播放就存在很大的隨機性，達不到預期的效果?，F在商場中運用地最好的就是在打烊之前會播放《回家》，寧靜的樂曲給人一種停止購物離開的暗示，將來商場中的播音系統，應該有條理地根據時間、季節、節日有選擇地播放合適的音樂。
2．音樂如何闡述品牌形象
將音樂和企業自身文化相聯系起來，是音樂營銷的創作重點。例如娃哈哈曾經的“天天喝真快樂”的音樂一旦響起，就立馬讓人聯想到了酸酸甜甜的果奶，并且一度成為廣大消費者朗朗上口的旋律，能夠大力地激發消費者的消費潛能，這樣的音樂才是企業真正需要的。讓音樂準確地和自身企業結合起來是一件很困難的事，不僅是歌詞和旋律要切合企業的氣質，并且要保持和產品的高度關聯，比較具有代表性的貴州益佰廣告，貴州益佰克咳廣告中的聲音符號“KeKe”, 聽起來既像是產品名稱, 又像是人感冒時發出的陣陣咳嗽聲,利用兒童發出的聲音充滿趣味, 易于記憶和聯想。
要建立一個良好的音樂品牌形象是一項長遠的戰略，不是一時興起，包括對市場競爭者的分析，目標市場的細分選擇等內容，要知道，音樂是為企業和產品服務的，企業首先要對目標市場有準確得定位，然后把握其價值觀、消費傾向、業余活動等信息，將成為廣大商家音樂營銷策略的設計基礎。有些企業希望創造自己的企業文化，雖然花費重金創作了企業歌曲，并且要求員工學唱，但是由于沒有真正認識到音樂與品牌的聯系，歌曲的旋律雷同，歌詞也大多是歌功頌德的華麗詞藻，這樣的企業歌曲是沒有感染力的。
3．利用聲音提高利潤
早期的企業家們更注重賣產品，現在的企業家們更多的在賣理念，他們在處理企業、顧客和社會三者利益方面所持的態度、思想和觀念的歷史演變，經歷了推銷觀念、營銷觀念、客戶概念和社會營銷觀念的營銷觀念變革，這是市場營銷在不同階段的不同表現形式。
營銷觀念是一種新興的企業經營哲學。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到20世紀50年代中期才基本定型。營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比經營者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效的滿足目標市場的需要和欲望。②
在營銷觀念深入人心之后，任何產品都能輕松地被消費者所接受，而將理念結合在音樂中就不失為一種很好的方法，如芝華士以《when you know》為廣告歌的廣告，一群在冰天雪地中享受芝華士的人，很好向受眾演繹了“什么才是芝華士般的人生”。更多的時候我們不需要尋求明星，而是要從氣質、與受眾的關聯度等方面考慮。用聲音創造利潤，看似風馬牛不相及，當一家企業將自己的理念與音樂完美結合之后成功灌輸給消費者，情況就大不一樣了。五月天代言的福滿多方便面，在唱響了《年輕就要對味》的主題曲后，得到了大量的年輕消費者的心理認同，聲音自然轉化成了最為關鍵的利潤。
不僅僅是廣告，在商場銷售時，如果能更好地利用廣告歌，能更好地激發消費者的消費潛能。在美特斯邦威的門店中，長期播放代言人周杰倫的各種歌曲，播放的歌曲首先給商場營造了一個良好的購物環境，其次反復刺激消費者的聽覺神經，令消費者對代言人周杰倫和美特斯邦威的品牌產生牢固的聯系。一些超級市場也試圖利用在不同的區域播放音樂的方式來促進銷售，例如在水果區域播放熱帶音樂，在賣壽司的地方播放日本歌曲等。
三、音樂營銷的誤區
音樂營銷成功的經典案例有很多，但是更多的企業卻在營銷過程中誤入歧途，音樂營銷主要的誤區有以下幾點：
1．音樂與明星本末倒置
現在大部分企業在運用音樂營銷的過程中，一味地追求一流明星做代言，不注重音樂與自身企業文化的協調一致，產生了企業配合歌手或者歌曲的這樣本末倒置的現象。所以，明星帶來的只有提高產品的知名度，但并不能提高產品的銷量。
音樂營銷的重點在于音樂，對的音樂才能吸引對的消費者，什么叫對的音樂，就是能夠真確表達產品的音樂，音樂一響起來就能讓人想到對應的產品，“對的”音樂和“好的”音樂是有差別的，“好的”音樂是為了表現音樂自身，如現在流行歌曲排行榜上的音樂，可是這樣的音樂可以用來作為廣告曲嗎，顯然是不能的，因為這樣的音樂并不是為產品服務的。
一個明星代言了眾多品牌，消費者看到一個明星，難以對品牌產生聯想，例如周杰倫就代言了優樂美、中國移動我的地盤、統一茶飲料。這樣的明星代言花費了大量金錢沒有達到預期的效果。多樂士墻面漆廣告多次使用了一只古牧犬，提倡一種環保的裝飾理念，古牧犬顯然就已經與多樂士這一品牌產生了更大的關聯度。
2．音樂與品牌沒有產生關聯
音樂是音樂，品牌是品牌，兩者沒有自然地結合到一起，在營銷過程中，消費者只是記住了明星或者歌曲，并沒有記住品牌。在更多的時候，企業在使用營銷手段時，只是簡單地把音樂營銷當成了一個事件營銷或者明星營銷，借用明星或贊助來造勢。曾經名聲大噪一時的PPG公司，是網絡B2C銷售的先驅，廣告聘請了吳彥祖做形象代言，在PPG這一巨人倒下的時候，雖然不能說都是形象代言的問題，但是其中必然與廣告和產品質量不相一致有很大的關系，外面看來富麗堂皇，服裝質量卻難以保證。
音樂所表達的情感是感性的，但是一首音樂的創作過程是理性的。如果要達到一種悲傷的情緒，作曲家會挑選適當的和弦，適當的節奏，在理性的創作之后達到感動消費者的目的。一首好的廣告歌曲，在創作之前，作曲家需要深刻地了解產品的受眾是哪些人，他們需要什么，并且對產品能夠帶給人什么有自己獨到的見解，他們不僅要懂音樂，更要知道如何營銷，只有兩方面都把握好了，這樣的廣告曲才能讓聽眾產生足夠的品牌聯想。
病毒營銷在現在已經成為網絡營銷的主要方式，是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴其他受眾，從而迅速擴大自己的影響。雖說叫做“病毒營銷”，但是病毒營銷的基本思想只是借鑒病毒傳播的方式，本身并不是病毒，不僅不具有任何破壞性，相反還能為傳播者以及病毒營銷的實施者帶來好處，它是營銷實施者的福音。③讓“大家告訴大家”，音樂營銷也可以借鑒病毒營銷的手段擴大影響范圍。一首廣告曲在創作完成之后，通過開展會、演唱會以及電視臺廣告，使受眾很快的接受，并且在一定的范圍內廣泛地傳唱。
3．知識產權觀念薄弱
相比較起西方國家，我國的人民的知識產權觀念還比較弱，在音樂營銷的過程中，經常會發生一些侵犯知識產權的案例。1996年可口可樂公司使用了《日出》作為雪碧的廣告歌曲，此曲一出，太陽神公司立即向廣東版權局提出質疑，認為其模仿了太陽神廣告歌《當太陽升起的時候》，廣東版權局調查后認定質疑有效，隨后要求可口可樂公司公開道歉。
在實際操作中，對于直接引用現成歌曲做廣告歌，需要向原作者支付版權費，如果無法直接聯系原作者或原作者不明，應向版權機構繳納版權費，對于新創作的廣告歌，要避免與其他的廣告歌的雷同情況。
四、如何才能走出誤區
當我們充分認識到了音樂營銷的誤區之后，想要找出問題、擺脫誤區，就易如反掌了，正如民間常說的：不怕得了病，就怕不知道得了什么病。就好像病癥一叫出名字來，病就好了一半。在確定營銷方案時，明星代言也是可以考慮的，但是如果明星的氣質或生活方式與產品的主題不符合，就應該果斷放棄明星代言的路線，轉而重點關注音樂營銷的重點，即音樂的創作。
在音樂創作方面，一如既往的要遵循切合產品和公司的氣質。首先企業要向音樂制作公司訴說自己產品的特征，期望創作什么樣的音樂來強化產品帶給人的感覺，企業需要花更多的時間在與音樂制作公司的溝通上，以便于充分的傳遞出企業的思想內涵，磨刀不誤砍柴工，該花功夫的地方還是要下足力氣，否則，創作者產生了誤會，就會直接導致音樂營銷的失敗。
另外，企業需要對期望的音樂有大致的構想，這樣在試聽樣本的時候才能夠提出有建設性的意見，便于制作公司的修改和改進。有些老板往往在提意見時只說“感覺不好”，不說哪里不好，那么讓制作公司就無從下手改進了，最終的結果就是合作的失敗或者整場營銷活動的失敗。
營銷創新有利于促進企業的長遠發展，提升企業的經營績效。在實踐中，營銷方法的創新對于企業營銷創新起著十分重要的作用。這時因為營銷方法的創新，可以促進管理者以創新的思維認識產品、機構、職能等，進而推進觀念創新、技術創新等。
音樂營銷是一種新興的營銷手段，但是它的歷史由來已久，自從電視廣告普及以來，音樂就一直伴隨著產品，但那時的音樂只是作為一種輔助的工具，并沒有充分發揮其積極的作用?，F在，音樂營銷正在逐漸被企業所重視，并且運用在多種廣告傳播媒介中，逐漸已經成為了營銷過程中的重要環節。隨著經驗的積累，我們會更加容易地發現營銷過程中的陷阱、避免營銷過程中的誤區，音樂營銷能夠為我們創造的財富也將會不斷增加。在不久之后，音樂營銷的地位將會比現在有更顯著的提升，這種營銷手段將會成為營銷過程中不可或缺的一部分，并且能更熟練地被人們所利用。
人類都是感性的動物，他們熱衷于信任那些能讓他們有所感觸的事物，音樂只要能切中細分市場的要害，使受眾產生足夠的信任感和依賴度，營銷過程就會變得易如反掌。同樣的，如果企業不能運用音樂樹立自己的企業文化，將會在競爭中被對手甩開。
注釋：
①張志遠.音樂營銷,唱響品牌[Z].2010(6).
