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廣告營銷方法范文1
【中圖分類號】G223 【文獻標識碼】A
大量的調研數據表明，今年以來廣播廣告整體的增長速度開始放緩，2005年至2015年廣播廣告再創輝煌的“黃金十年”已經過去。廣告這只經濟的“晴雨表”，伴隨著國家經濟增長速度的放緩也進入了緩慢發展的時期。
一、廣播廣告面臨的嚴峻形勢
1.媒體環境的競爭格局在變化
廣告行業市場內部競爭格局的變化是廣播廣告經營面臨的最主要壓力，術進步使廣播媒體的廣告經營正在從寡頭壟斷向壟斷競爭過渡。在寡頭壟斷市場上，只有少數幾家廠商供給該行業全部或大部分產品，每個廠家的產量占市場總量的相當份額，對市場價格和產量有舉足輕重的影響。而壟斷競爭市場是指一種既有壟斷又有競爭，既不是完全競爭又不是完全壟斷的市場，是處于完全競爭和完全壟斷之間的一種市場。
首先，廣播廣告賴以生存的受眾逐漸被分流。隨著移動收聽客戶端的迅速發展，受眾對音頻媒體有了新選擇，不但全國的廣播媒體被放在同一平臺，而且電視節目、報刊文章、網絡信息都被轉換成了音頻，放到了各種可供收聽的手機客戶端軟件上。聽眾原本對廣播媒體的資訊需求、服務需求、娛樂需求以及伴隨性收聽需求正在被各種各樣的手機軟件所替代。
其次，原本網絡、電視、報紙、戶外和廣播等媒體之間的受眾不存在大范圍的交叉重疊，媒體廣告之間不存在同質競爭，移動媒體客戶端打破了媒體之間的競爭邊界，媒體之間爭搶客戶廣告預算的競爭更加頻繁和激烈，移動媒體帶來了“鯰魚效應”（鯰魚效應是指采取一種手段或措施，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業企業）。
據央視市場研究股份有限公司（CTR）媒介智訊的《2015中國廣告市場回顧》報告顯示，盡管有互聯網媒體、戶外新媒體等熱點媒體廣告的增長帶動，2015年中國廣告市場仍舊以2.9%的“跌”勢收官，而傳統五大媒體廣告呈現全線下滑，整體達到7.2%的跌幅，相比2014年進一步擴大。
如果分不同類型媒體來看，該報告顯示，電視廣告跌幅較2014年略微擴大（跌4.6%），報紙廣告（跌35.4%）和雜志廣告（跌19.8%）仍是跌幅最大的傳統媒體，電臺廣告在享受私家車紅利后也顯現出輕微弱勢；而影院視頻廣告（漲63.8%）、互聯網廣告（漲22%）、樓宇視頻（漲17.1%）是唯一呈現上漲的三大板塊。
從CTR的數據中不難看出，市場蛋糕的整體體量縮小，競爭對手的實力在增強。一些移動收聽客戶端仍在通過“燒錢”的方式培養自己的受眾，廣播廣告在新的競爭格局下，其競爭優勢正在不斷減弱。
2.廣播廣告的競爭力在削弱
波特五力模型是邁克爾?波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出的，它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力以及現有企業的競爭戰略決策。五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。
面對以上五個方面的競爭威脅，廣播廣告在一定地理區域內的“壟斷光環”在變暗，傳統的價格優勢在削弱。
廣播廣告的用人成本低于電視和報紙，再加上廣播擁有車載收聽這一獨特的媒體優勢，廣播廣告依靠很少的投入實現了其他媒體廣告大部分的功能。廣告客戶也愿意為廣播廣告的“物美價廉”買單。
但是，今天的中國已經成長為全球第二大經濟體，逐漸由短缺經濟向過剩經濟轉變，國家提出了“供給側結構性改革”，著力提高供給體系質量和效率的發展方略。性價比已經不再是主流消費觀，消費者轉而追求更好的功能、品質和服務體驗。廣告客戶對廣播廣告需求，從單純的15秒、30秒硬廣，轉向節目廣告植入、活動策劃執行、廣告關鍵績效指標（KPI）考核。
另外，根據優酷網公布的《2016年優酷、土豆視頻內廣告刊例》，15秒貼片廣告的1000次露出價格為70～90元，雖然該千人成本仍然高于廣播媒體，但是考慮到網絡媒體的受眾規模、廣告的精準投放等優勢，廣播廣告在性價比上未必占優。
3.廣播廣告壟斷市場環境下掩蓋的問題
在相對壟斷缺乏競爭的環境下，往往掩蓋了一些廣播廣告經營中的一些不足，具體表現在外部和內部兩個方面。
從外部來看，廣告產品設計粗放，追求高利潤高回報的客戶群體，沒有根據客戶的議價能力不同細分廣告產品；廣告產品標準化不足，沒能從客戶的需求出發，定制產品的核心價值、功能價值和外延價值，對廣告產品應當實現的效果缺乏統一的、有效的評估標準；品牌與產品營銷不足，沒有利用營銷傳播手段，使廣播廣告產品實現更大的價值；過度依賴廣告公司，重管理、輕經營，一旦公司解約，意味著大部分廣告客戶將丟失。
從內部來看，無效廣告產品浪費，許多特色節目因為受眾人群較窄，在收聽率和市場認可度上不高，卻也采取同樣的產品設計和銷售策略，看似大量的廣告資源“庫存”，實則并無任何市場價值；溝通摩擦浪費，在廣告客戶、廣告經營團隊和節目制作團隊之間，社會效益和經濟效益之間，輿論宣傳與廣告宣傳之間，摩擦頻繁且同類問題重復發生；快速反應機制欠缺，對市場機遇和風險的反應處置未能形成有效機制，往往在等待審批的過程中，錯過快速反應的時機；創新激勵制度欠缺，完全依賴頻率的節目創新，希望通過頻率的創新帶來新的廣告增長點，忽視了廣告經營本身的創新。
二、提升廣播廣告競爭力的有效途徑
廣播廣告的經營者要從管理者的角色轉變成參與者的角色，成為市場競爭主體。面對現實情況，提升廣播廣告競爭力的解決辦法是：內部節流和外部開源。即從生產和營銷兩個方向，形成新的以客戶需求為核心的運營管理體系。
（一）以精益生產理念優化流程
精益生產（Lean Production）的理念是指在需要的時候，按需要的量，生產需要的產品。
精益生產管理的核心思想是合理地配置和利用企業擁有的生產要素，消除生產全過程中一切不產生附加值的勞動和資源，追求盡善盡美，達到增強企業適應市場多元化要求的應變能力，提高經濟效益。
精益生產強調以需定產。廣播廣告產品推出前先要對市場客戶需求進行全面分析，再結合頻率的資源設計節目與客戶需求對接，同時還要持續跟蹤客戶需求的變化，不盲目擴大規模，將廣告產品做精、做細，不生產沒有客戶需求的廣告產品。
精益生產以看板提升生產效率。廣播廣告以《廣告執行工單》作為廣告生產線的看板，用來在廣告經營部門和頻率之間傳遞信息，依據工單開展作業?！稄V告執行工單》按客戶需求填寫，對工作的節奏進行調控，要求上一道操作工序完成后，立即進入下一道工序。廣播電臺應采用拉動式的工作流程，由下游的頻率主動要求上游的廣告經營部門提供完成《廣告執行工單》所需的材料，時時監督每一道工序的執行進度。
精益生產要求減少流程和摩擦損耗。設計重組廣告經營管理流程，取消一切可以取消的工作內容、工作環節；取消一切不準確、不規范的人為操作；取消不方便或不正常的作業；取消一切不必要的閑置時間。在保證質量、提高效率的前提下，合并工作環節，重排工作順序，簡化減少各種繁瑣程序，使廣告客戶、廣告公司、廣告經營部門、廣告播出頻率之間的信息傳遞途徑盡量縮短，各環節之間的操作動作盡量簡化。
精益生產要求實現產品的標準化。標準化的廣告產品可以使得從客戶到頻率各個環節對自身的工作任務、操作辦法和執行效果達到統一的認識，減少偏差和失誤，更好地實現客戶預期。標準化是改善的基礎，沒有標準，改善就無從談起。標準化不是固定的東西，各種條件發生變化時，標準也會隨之修改。
精益生產極為重視協作企業的管理。廣播廣告經營部門既要避免廣告公司之間過度競爭，造成公司為了追求利潤而減少投資、抬高價格，傷害終端客戶利益；又要防止過分強調結盟而使公司喪失了開拓市場的動力。如果廣告公司在廣告業務中的增值作用大、公司的競爭實力強，則應當確立長期穩定的合作伙伴關系，要求公司更多地參與前期工作；相反，廣告公司的增值作用小、競爭力較弱，則采取短期的一般合作關系。
精益生產推行全程質量控制。問題產品的檢驗只是一種事后補救，不但成本高而且無法保證不再出差錯。將廣告產品的品質控制內建于設計、流程和執行當中去，按照產品標準和《廣告執行工單》檢驗廣告產品的實施效果。一旦發現問題，后面的流程應當立即停止，找出問題并立即解決，使營運成本降低、周轉時間得到改善、顧客滿意度增加、廣告產品的可靠性增強。
精益生產鼓勵全員創新與持續改進。廣播廣告是一種無形的服務，每個經營環節都依靠員工的智慧和勞動。一線員工對客戶的心理和媒體的資源更能準確拿捏，應當給他們提供充分發揮的舞臺，為持續創新和改進提供源源不斷的動力。
（二）以整合營銷理念樹立品牌
整合營銷（IMC）的理念是，將恰當的信息以恰當的方式傳遞給目標群體。
作為一個傳媒廣告的經營管理者，應當了解宣傳推廣與品牌塑造的重要性。廣播廣告依托于廣播媒體資源，通過產品的附加價值賺取收益，來維持廣播媒體資源的生存與發展。整合營銷的傳播理念更為適合實現廣播廣告的推廣需求。
整合營銷不僅包括廣告和促銷，還包括面向企業外部以企業廣告、公共關系、企業宣傳活動等為主要內容的對外傳播，以及面向企業組織內部以提高組織士氣、歸屬意識為目的的對內傳播。推行整合營銷需要做到以下幾點，并對實施效果進行評價和改進。
明確開展整合營銷傳播的目的。整合營銷的目的在于提升廣播廣告的品牌形象、向廣告客戶介紹新產品或提供現有產品的有效信息、開拓新的目標市場、提高廣播媒體和廣播廣告經營的透明度、改善和統一廣告經營各環節的業務交流等方面。
利害關系者資料調查。與廣播廣告經營相關的任何個人和組織都可以稱為利害關系者，他們都是整合營銷推廣的對象。包括廣告經營部門、廣播頻率、廣告公司、廣告客戶、競爭媒體、當地居民、監管機構等。要掌握利害關系者在現在和過去的行為、購買和利用情況，以此為基礎開發傳播計劃，以影響利害關系者未來的行為。利用科技手段進行信息搜集，構筑以廣告經營部門為中心的雙向傳播體系。
利害關系者細分。根據利害關系者對廣播廣告的行為作用，可分為脫離的利害關系者、忠誠的利害關系者、新利害關系者、潛在利害關系者。根據不同利害關系者對廣播廣告的要求、行為動機、合作關系的形成情況、合作關系的維持時間等具體信息，構筑利害關系者資料庫。
制定整合營銷傳播（IMC）的預算計劃。通過對利害關系者的細分和資料庫的建立，找出利害關系者對廣播廣告投入成長可能性最大的集團，根據該集團的行為特性確定傳播方案，制定投入產出計劃，測定投資回報率。
制定整合營銷傳播（IMC）的媒體計劃。解決為傳達信息而接觸厲害關系者的量、頻度和接觸的最佳時機，了解不同媒體在何時、何地、何種情況下對傳播信息最敏感。在此基礎上選擇媒體組合包括：廣告、促銷、人員銷售、宣傳與公關、贊助、展會、包裝、商品交易、口頭傳播、體驗營銷、數據營銷等。
三、小結
工匠精神是當今的熱詞，大家都希望憑借工匠精神找到走出市場逆境的出路。精益生產和整合營銷都蘊含著工匠精神的內涵：鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產，增品種、提品質、創品牌。廣播廣告當前面臨窗口期，希望通過精益生產和整合營銷這兩個生產營銷工具，對內優化流程強化管理，對外樹立品牌贏得客戶，在激烈的競爭中找到屬于自己的生存之道。
參考文獻
廣告營銷方法范文2
【關鍵詞】 高效液相色譜-蒸發光散射檢測法; 炮制; 厚樸酚
Abstract：ObjectiveTo discuss the influence of processed methods on the content of magnolol in Cortex Magnoliae Officinalis.MethodsHPLC-ELSD was used to determine the content of magnolol in Cortex Magnoliae Officinalis with different processed methods.ResultsDifferent processed methods affected the dissolution rate of magnolol in Cortex Magnoliae Officinalis. The content of magnolol in Cortex Magnoliae Officinalis by Ginger-processed was the highest. The content of magnolol in Cortex Magnoliae Officinalis without disposal was the lowest. ConclusionThe processed methods can affect the content of magnolol in Cortex Magnoliae Officinalis significantly. The method of HPLC-ELSD can be used to study the influence of processed methods on Cortex Magnoliae Officinalis.
Key words：HPLC-ELSD; Processed; Magnolol
厚樸為木蘭科植物厚樸或凹葉厚樸的干燥干皮、根皮及枝皮，具有燥濕消痰、下氣除滿的功能，主治濕滯傷中、脘痞吐瀉、食積氣滯、腹脹便秘、痰飲喘咳[1]。厚樸為常用中藥，臨床上生品較為少用，多使用炮制品。歷代使用的厚樸炮制品品種較多，但以姜制厚樸使用時間最長，沿用至今。宋代《本草衍義》更是闡明“不以姜制，則棘人喉舌”。厚樸主要有效化學成分為酚類成分，以厚樸酚、和厚樸酚為代表，目前含量測定方法較多，以高效液相色譜-紫外檢測法為主，沒有HPLC-ELSD法測定的相關報道。本研究擬采用高效液相色譜-蒸發光散射檢測(HPLC-ELSD)法研究不同炮制方法對厚樸中厚樸酚含量的影響，探討HPLC-ELSD法在厚樸炮制機理研究中的可行性，為厚樸炮制品的成分變化研究提供參考方法。
1 儀器與試藥
1.1 儀器HP1100型高效液相色譜儀，Alltech 2000型蒸發光散射檢測器，色譜柱：Hypersil ODS(250 mm×4.6 mm，5 μm)，浙大N2010色譜工作站，METTLER TOLEDO AG285 電子分析天平。
1.2 試藥厚樸酚對照品(含量測定用，由中國藥品生物制品檢定所提供，批號為110729-200310)，厚樸藥材購自重慶城口藥材公司，甲醇為色譜純，水為重蒸水，其余試劑均為分析純。
2 方法與結果
2.1 炮制品的制備[2]
2.1.1 生厚樸去粗皮，除去雜質，洗凈，切絲，低溫干燥。
2.1.2 姜制厚樸按《中國藥典》及中藥飲片炮制規范方法處理，取厚樸絲，加姜汁拌勻，悶潤至姜汁吸盡，用文火炒干，每10 kg藥材用鮮生姜1 kg。
2.1.3 姜烘厚樸取厚樸絲，加姜汁拌勻，悶潤至姜汁吸盡，置烘箱中80℃烘干，每10 kg藥材用鮮生姜1 kg。
2.1.4 清炒厚樸取厚樸絲，文火炒至變黃。
2.2 供試品溶液的制備將各炮制品隨機取少量粉碎成細粉，各炮制品分別取6份樣品，每份約0.5 g，精密稱取，置100 ml具塞錐形瓶中，精密加入甲醇100 ml，密塞，稱定重量，超聲30 min，放冷再稱定重量，用甲醇補足減失的重量，搖勻，濾過，精密量取續濾液10 ml，置10 ml容量瓶中，搖勻，即得。
2.3 對照品溶液的制備精密稱取厚樸酚10 mg，分別置25 ml容量瓶中，加甲醇溶解并定容，搖勻，作為對照品儲備溶液。
2.4 高效液相色譜條件[3，4]色譜柱：Hypersil C18(250 mm×4.6 mm，5 μm);流動相：甲醇-水(73∶27)，流速1.0 ml·min-1;柱溫為室溫;進樣量20 μl;蒸發光散射器(ELSD)條件：漂移管溫度75℃，氮氣流速2.0 L·min-1;理論塔板數按厚樸酚峰計算應不低于3 000，在此條件下各組分得到良好分離，液相色譜圖見圖1。
2.5 線性關系的考察精密量取“2.3”項中配制的厚樸酚對照品溶液，加甲醇制成標準系列進樣測定。以色譜峰面積的對數Y作為縱坐標，標準品溶液濃度(mg·ml-1)的對數X作為橫坐標，求回歸方程得：Y=1.002 4X+6.154 4，r=0.999 8。結果表明厚樸酚在0.04～0.4 mg·ml-1濃度范圍內線性關系良好。A-對照品 B-姜制厚樸 C-姜烘厚樸D-清炒厚樸 E-厚樸生品圖1 樣品高效液相色譜圖
2.6 精密度實驗在上述色譜條件下，精密吸取厚樸酚甲醇溶液(0.4 mg·ml-1)20 μl，重復進樣6次，測得厚樸酚峰面積A=571 469，RSD為1.77%。
2.7 重復性試驗精密稱取同一批姜制厚樸樣品6份，按樣品溶液的制備方法制備，分別進樣20 μl，在上述色譜條件下測定，按外標法測定其厚樸酚含量為2.41%，RSD為2.15%。
2.8 加樣回收率試驗取已知厚樸酚含量的厚樸藥材細粉6份，精密稱定，分別精密加入對照品溶液，按照樣品溶液制備方法制備并測定，計算平均回收率。結果厚樸酚的平均回收率X=99.8%，RSD=2.83%。
2.9 不同炮制品中厚樸酚的含量測定分別精密吸取對照品溶液各20uL，按上述色譜條件進行測定，以外標法計算樣品中厚樸酚的含量。結果見表1。表1 樣品測定結果
3 討論
厚樸為中醫臨床常用中藥，歷代使用的厚樸炮制方法有十余種，但以姜制厚樸流傳最廣，沿用至今，《中國藥典》2005版和《全國中藥炮制規范》均收載了姜制厚樸，沒有收錄其他炮制方法。本文在相同實驗條件下比較了不同炮制方法對厚樸中代表性化學成分厚樸酚的影響。實驗結果表明，不同炮制方法均能提高厚樸酚的含量，其中厚樸生品中厚樸酚的含量最低，姜制厚樸中厚樸酚的含量最高，證明輔料姜汁和加熱處理對厚樸酚的溶出量均有影響。實驗結果表明厚樸經過炮制處理后厚樸酚的含量有所提高，推測可能是厚樸炮制后組織結構發生了一定的改變，有利于厚樸酚的溶出。
由于蒸發光散射檢測器(ELSD)不依賴于樣品的光學特性，能夠檢測不含發色團的化合物，任何揮發性低于流動相的成分均能被檢測，克服了傳統紫外和熒光檢測器的不足，應用HPLC-ELSD建立的中藥指紋圖譜能夠真實全面的反應中藥內在的化學成分。本文利用HPLC-ELSD建立了厚樸藥材中代表性成分厚樸酚的測定方法，方法簡便快速，結果準確可靠，可以有效的應用于厚樸藥材質量控制的研究。另外在比較研究姜制厚樸和厚樸生品的色譜圖可以發現，姜制厚樸的色譜圖中增加了兩個色譜峰，可以判斷厚樸炮制加工后產生了新成分，而在使用紫外檢測器的色譜圖中不能發現這兩個色譜峰?？梢灶A見HPLC-ELSD法將成為中藥炮制機理研究的有力手段，本文方法為進一步研究不同炮制方法對厚樸特征性化學成分的變化規律奠定基礎。
致謝：本文為作者受教育部“質量工程”資助于華中科技大學同濟醫學院藥學院進修期間所做研究工作，感謝吳繼洲教授的指導和幫助。
參考文獻
[1] 國家藥典委員會.中國藥典，Ⅰ部[S]. 北京：化學工業出版社，2005：176.
[2] 中華人民共和國衛生部藥政管理局. 全國中藥炮制規范[S].北京：人民衛生出版社，1988：287.
廣告營銷方法范文3
這兩個問題幾乎一直伴隨著我們在企業從事電子商務、網絡營銷的工作人員，網絡營銷在國內開展十年來，也涌現出來了非常多的網絡營銷方法，不少企業都在主動和被動嘗試著各種網絡營銷方法，但是能夠通過網絡營銷的方式幫助企業獲得贏利，提升企業市場競爭力的并不多，中國中小企業總數在3000萬左右，其中企業法人企業300萬左右，有2700萬是個體戶性質，有統計表明2007年通過搜索引擎廣告(含主流搜索引擎付費競價排名、廣告)進行網絡營銷的企業超過40萬家，普通會員數量達到2400多萬，其中誠信通會員近30萬，中國企業網站數量約97萬，門戶網絡廣告用戶數集中于品牌企業(這里提到的網絡廣告不包含搜索引擎廣告)，另有統計表明中國有近41%的中小企業沒有嘗試任何的網絡營銷方式。
通過以上數字可以了解到一個現象：中國的千萬級的中小企業數量而法人企業只占1/10，更多的是個體戶，結合搜索引擎付費廣告、B2B電子商務平臺付費用戶、企業網站數量的數字可以得知，中國中小企業的網絡營銷應用水平其實是很低的，而且網絡營銷方式的呈現比較集中的特點，那么回歸到本文的主題來進行討論。
中小企業主流的網絡營銷方式可歸納為：企業網站建設、網站推廣(更多的傾注于搜索引擎方式)、B2B電子商務平臺營銷；除了以上主流企業網絡營銷方式外，2007年博客營銷、社區營銷等也獲得不少企業主和網絡營銷崗位從業人員關注并應用，另外更多企業主也非常青睞于免費的網絡營銷推廣，如B2B平臺大量的免費會員，大量的免費信息，這也是國內以書上商友商務軟件、商務快車等信息軟件能夠持續擴大市場的一個原因。
回到上面這位朋友提到的問題，哪個網絡營銷方法更能夠快速讓你獲得訂單，其實這個問題比較難回答，網絡營銷方法與企業個性特點、行業、互聯網營銷不停變化的環境有著非常大的關系，比如拿我原在的電子行業為例，2001年企業開始從事網絡營銷，2002年網絡實名、百度競價、誠信通、網站搜索引擎優化逐個嘗試，獲得了良好的營銷效果，幫助企業快速實現經營業績提升，而且網絡營銷上的費用投入也非常低，而在今天的互聯網環境下這些方法變得越來越難以快速見效，其中一個重要原因應該說是互聯網市場競爭加劇，網民使用互聯網水平提升，網絡營銷工作越來越專業和講究策略化。
廣告營銷方法范文4
論文關鍵詞:營銷組合;營銷預算;營銷戰略;銷售反應函數
論文摘要:營銷是驅動經營和發展企業的引擎，如何制定營銷預算是中外企業界普遍面臨的挑戰之一。在綜合研究營銷理論的基礎上，提出了制定營銷預算的動態系統方法;并結合有代表性的案例，使用統計分析的方法得出銷售反應函數的一般模型。
1997年后，中國經濟由以短缺經濟為特征的賣方市場進人供大于求的買方市場。在買方市場，市場競爭主要表現為賣方競爭，價格通常趨于下降?！斑@時，企業界廣泛關心的首要問題已經不是擴大生產和降低成本，而是如何把產品銷售出去”。在買方市場，營銷是企業最重要的經營管理活動之一。
1、營銷組合理論綜述
營銷是個人和集體通過創造，提品或服務，并同別人自由交換相應價值，以獲取所需的一種社會過程。作為一種藝術和科學，營銷管理需要選擇目標市場，通過創造、傳遞和傳播優質的顧客價值，獲得、保持和發展顧客。
1.1營銷組合的概念
克里頓((1948)將經理人稱為各種因素的組合器，他們有時組合順應工作需求的要素，有時組合觸手可及的因素，有時他們創造或實驗新的因素組合。尼爾·博登于1949年創造了“營銷組合”這一術語，營銷組合是為了尋求一定的直接市場反應而進行的有用的可控要素組合，它表明不同要素有不同的組合方式，不同的要素組合方式可以產生不同的效果。
1.2營銷組合模型
營銷組合因素有很多，對這些因素的不同概括構成了不同營銷組合模型。
1960年，麥卡錫提出4Ps模型:product(產品)、price(價格)、place(分銷)和promotion(促銷;拉澤爾和凱利提出三要素模型:商品和服務組合、分銷組合、傳播組合。1961年，弗雷將營銷組合因素分為供應品和方法或工具兩類，其中，供應品包括產晶、包裝、品牌、價格和服務等，方法和工具包括分銷渠道、人員推銷、廣告、銷售促進和公共關系。1964年，博登列出了營銷組合的12個因素:產品、價格、品牌、分銷、人員銷售、廣告、營業推廣、包裝、售點展示、售后服務、物流管理、調研和分析。
隨著市場競爭的進一步加劇，以消費者為導向的4Cs模型應運而生。1990年，羅伯特·勞特朋提出影響市場反應的因素應以消費者為中心來確定，產品應為顧客、價格應為消費者成本、渠道改為消費者便利、促銷改為與顧客的交流。
此外，還有學者創造了4Rs和4Y。等模型。盡然市場環境發生了變化，4Ps模型并未過時或被完全取代，這些模型之間不是對立或替代的關系，而是互為補充、相輔相承的。
1.3實踐中的營銷組合費用
在企業的管理實踐中，營銷費用主要發生在廣告和銷售促進(簡稱促銷)。隨著市場競爭的加劇，營銷費用及促銷在營銷費用中的比例越來越高。以中國某著名食品企業A為例，2002年至2005年間，其廣告費用以10.64%的均速增長，促銷費用以15.87%的均速增長，2005年間，廣告費用占營業收人的6.13%，促銷費用占營銷收人的16.27%，廣告費用與促銷費用的比例為37.66%.而這一比例在2002年間為43.26% 。
各行業和公司花在營銷上的費用差別很大:在化妝品行業，營銷費用可能會占到銷售額的20%~30%，而在工業用機械行業中僅占2%-3%。在特定的行業中，也可以找到或高成低的促銷費用。2000年至2002年間，中國廣告市場中，廣告投放額的前十名基本被食品、藥品、房地產、醫療服務、醫療器械、化妝品、酒類、汽車及服飾等十大類產品所占據。
2、制定營銷預算
2.1營銷預算面臨困難
唐納德·比韋說:營銷組合的合理預算分配是使CEO夜不能寐的四大問題之一。在中國，如何科學地制定營銷組合預算也是企業界普遍面臨的問題。
廣義促銷包括產品、價格、渠道和銷售促進。菲利普·科特勒總結了制定促銷預算的四種常用方法岡:
1)量力而行法—從企業財務角度出發，促銷費用僅受限于總收人減去業務和資本費用，而不考慮促銷對市場銷量的直接影響。這種方法完全忽略了市場的變化與反應，并造成了促銷預算的不確定性，進而導致長期促銷規劃的困難。
2)銷售百分比法—以目前或預測銷售額或者以單價的一定百分比來制定促銷預算。這種方法考慮到了促銷費用與價格和利潤之間的關系，但倒置了促銷費用與銷售額的關系。高額促銷費用造就了強勢品牌，進而帶來了高額營業收人。這種方法還阻礙了長期促銷規劃、反季節和探索性促銷。
3)競爭平衡法—采用競爭對手或行業平均的促銷比例。假設:①競爭對手的促銷比例是合理的;②處于競爭與合作博弈中的公司，以穩定的促銷比例作為判斷穩定的市場份額的標準。這兩個假設都是錯誤的，因為:促銷比例是普遍的難題;各企業處于同一個市場競爭，并不為各自的銷售額相區別。
4)目標任務法—公司根據促銷要完成的任務制定促銷預算。①明確促銷目標;②確定達到促銷目標需執行的任務;③預計完成這些任務的成本，這些成本即促銷預算。這是從促銷角度出發制定其預算的方法，但是它卻難以實施。首先，促銷目標通常以顧客對品牌的認知度為指標，而實現這一簡單目標的任務和成本在理論上和實踐中都具有相當的不確定性。
2.2制定營銷預算的系統方法
無論是從企業財務、行業或競爭者以及目標管理的角度，營銷預算都存在困難。營銷預算是動態的系統，需要綜合分析企業內外環境中的機會與威脅，制定營銷戰略，及包括產品或服務、客戶的戰略實施計劃，根據計劃制定科學的營銷預算。
2.2.1制定營銷戰略
1)一般競爭戰略與營銷戰略。邁克爾·波特提出，企業的一般競爭戰略通常包括:成本領先、差異化和集中一點。競爭優勢是戰略的核心，企業需求確定爭取哪一種競爭優勢和在什么范圍內取得優勢。一般市場營銷戰略建立在STP——市場細分((segmenting)、目標市場選擇((targeting)和定位(positioning)的基礎上。企業通過市場細分發現不同的需求，將滿足這一需求作為目標，對產品或服務進行定位，并對企業或產品的品牌定位做有效果的宣傳，使目標市場能夠識別出公司的產品和形象。大多數品牌力量的建立主要依靠研制出一個高質量產品，包裝它，并以持續的廣告和可依賴的服務支持它。
2)企業內外環境的機會與威脅。①企業的外部環境，包括:社會、政治、經濟、文化、技術和生態等環境。企業行業處于這些復雜的環境之中，企業戰略尤其要關注環境中變化的或不確定的諸多因素。②市場結構分析。根據商品或勞務在市場上的競爭程度，將市場分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。這四種市場中的廠商數目多寡、產品的差異化程度、價格的控制程度、市場進人與退出壁壘、商品售賣方式都有顯著的不同。③企業的競爭地位。分析企業生命周期模型、戰略群組、市場份額等，度量企業相對于競爭對手、客戶的市場能力。
3)營銷資源。企業根據目標市場定位的產品和服務，源自企業的資源，資源不是物資的簡單羅列，而是企業創造價值的能力。企業創造價值的活動可以分為兩部分:基本活動和支持活動（圖1）。
企業內部的營銷資源，是企業擁有或控制的能夠在營銷中發揮直接作用的資源，除企業價值鏈中的資源，還包括企業的產品或服務;企業或產品的形象與品牌;營銷組織、渠道和人員。產品或服務是企業營銷的首要資源，生產滿足客戶需求的產品是最好的營銷。企業或產品的形象與品牌是過去企業營銷的成果，顧客對它們的認知程度促進了顧客的忠誠度。
4)企業產品或服務對客戶需求變化的適應性。根據細分目標市場定位的產品或服務，能否實現預期的效果，需要企業與客戶進行有效地溝通，從用戶角度出發，關注用戶為購買產品或服務所付出的成本與獲得的便利性。
獲得有效的客戶的信息，通過需要做相應的調查研究，企業可以購買專業調研公司的數據或報告。雖然調研公司在中國的發展迅速，但是市場也以前所未有的速度變化著，由于競爭加劇，消費者需求越來越個性化，對品牌的敏感度和忠誠度降低。如何開發與維系客戶已經成為具有普遍共識的最重要的管理活動之一，但是，由于客戶狀況是企業生產、銷售和管理等綜合活動的結果，所以，客戶關系亦是企業面臨的難題之一。
2.2.2營銷戰略的實施計劃與營銷預算
營銷戰略的實施計劃:①狀況分析;②營銷目的與目標;③營銷策略;④營銷活動計劃;⑤營銷控制。在營銷戰略的制定與實施過程中，信息占據重要地位，起到了重要作用，包括:關于產品或服務及范圍的重要情況、關于客戶的重要情況等。
營銷預算是營銷戰略的實施過程中發生的預期費用，包括情報費用、廣告費用、促銷費用等。
2.3制定營銷預算的挑戰
與量力而行法、銷售百分比法、競爭平衡法和目標任務法相比，制定營銷預算的系統方法顯著地增強了營銷預算的科學性，但是系統的方法仍然遇到了實施困難。①營銷目的與目標中收入目標與費用預算的關系尚未清楚，目標之間協調存在問題;②由于二手資料缺乏或失真，不同國家的數據庫之間缺乏可比性，客戶調研過程中基礎設施不完善并存在文化差異，調研能力參差不齊，市場復雜多變等一系列原因，營銷調研工作極具挑戰性。企業需加大投資、辨別輕重緩急、分地區采用不同的調研方式，并檢驗數據庫來源的真實性，在科學的調研與統計方法的基礎上進行樣本估計，不斷提高調研與分析能力。
3、銷售反應函數與曲線
3.1廣告與促銷
廣告與促銷是最重要的營銷手段，他們具有各自的特點:
廣告是以顧客為中心、以大眾為對象的影響其消費態度的宣傳技巧，是建立品牌形象的藝術。由于廣告具有高度普及公開、滲透性強和富于表現力的特點，使得廣告既能用于樹立品牌的長期形象，也能促進短期銷售;與此同時，廣告也有缺點:說服力小、信息反饋慢、難以統計即時購買效應和不易調整。在營銷活動中廣告不一定能直接激發購買行為，而促銷則是引導消費者試用或者現購買的關鍵因素。
促銷指以在短期內刺激需求為目的的各種活動。它誘發消費者和中間商的迅速的大量購買，促進企業產品銷售的迅速增長。由于終端促銷的競爭越來越激烈，促銷費用日益升高，促銷不僅可能損害品牌形象，降低毛利率，它對銷售的促進作用也越來越小，單純依靠促銷更會使促銷作用大打折扣。
3.2廣告投資的經濟解讀
著名經濟學家張伯倫在《壟斷經濟理論》中曾經指出:廣告收益之比等于產品的需求廣告彈性。
產品的需求廣告彈性取決于產品的需求和產品的類型。奢侈消費品的需求廣告彈性大于生活必需品的。新產品的需求廣告彈性大于老產品的。低價商品、頻繁購買、易損消費品和非耐用品的需求廣告彈性較大。產品的需求廣告彈性還取決于廣告促銷廠家的商品的市場份額:市場占有率越高，需求廣告彈性便越低。因此，面對市場上占有份額大的競爭對手，較弱的廠商就得加大廣告投入;相反，較強的廠商為了保持自己的市場份額需要維持一定的廣告水平。廠商的廣告投資決策還在很大程度上視行業市場內其他重要競爭廠商廣告行為強度而定:如果競爭對手對廣告增加投入的反應是強烈、甚至以加倍的投資跟隨，原廠商廣告促銷的效果往往因抵消作用而大受影響。此外，宏觀經濟的周期循環對廠商的廣告投資也會有影響:廣告能夠明顯地超前或滯后于經濟的周期循環，在經濟的繁榮時期廣告常提前增長，經濟蕭條時期廣告效應會先行下降。
3.3銷售反應函數與曲線
銷售反應函數是在特定時期內，包括廣告費用和促銷費用在內的營銷費用或營銷費用在銷售額中的比重在可能區間內變化對銷售指標的影響。在不同的管理水平下，銷售反應函數會表現為不同的特征。以A企業內的十幾個品牌的三大類產品2002年1月~2006年6月共計54個月的財務數據為數據源，研究促銷、廣告與銷售額之間的關系。
3.3.1促銷與廣告與銷售額顯著相關
不同品牌的不同產品，促銷與廣告和銷售額的相關系數各不相同，但絕大多數都顯著相關。并且，廣告費用與銷售額以0.4的平均相關系數顯著相關(P=0.002)。促銷費用與銷售額以0.8的平均相關系數強相關(P=0.000)。廣告與促銷可以刺激需求而提高收人，營銷活動費用通常與銷售收入成正比。
3.3.2使用規劃模型求解銷售反應函數
1)建立模型。收人最大化是企業的財務目標，分別以銷售凈額(S)最大化為目標函數，以有限成本為約數函數建立規劃模型。
目標函數:
其中:RR=廣告費用+促銷費用)/(銷售凈額/銷售凈額季節指數)， 。
宏觀經濟指數選擇消費者價格指數，原因如下:
第一，在通貨膨脹的初期，產品價格的上漲速度一般總是快于名義工資的提高速度，因此，企業的利潤就會增加。如果通貨膨脹超過一定時間，企業和居民便會產生預期，造成物價與生產成本的螺旋式上升，形成惡性通貨膨脹，并有可能導致經濟的崩潰。2004年I月一2006年6月，我國宏觀經濟平穩、健康發展，所以利潤與通貨膨脹處于正比例關系之中。
第二，居民消費價格指數(CPI)，反映城鄉居民購買并消費的消費品及服務價格水平的變動情況，是反映通貨膨脹(或緊縮)程度的主要指標。
由于消費者價格指數與廣告和促銷費用都對收人和利潤有提升作用，并且銷售收人和利潤都是季節波動變量，所以對收人和利潤求自然對數，將目標函數修正為: 。利潤與CPI之間是正比例關系，所以，模型的目標函數可以進一步轉化為可用數據擬合的。
2)擬合結果與分析。對A公司中占有全國同類產品45%市場份額的成熟品牌產品B的回歸分析結果顯示:該B產品的銷售凈額Y與廣告費用及促銷費用之合占銷售凈額的比重RR呈S曲線(圖2)，模型如下:
從模型的曲線可以看出:①r隨RR的增加而增長，且增速逐漸下降，以RR=0.0365為分界點，之前增速較快，之后增速較慢;②該函數的極限為0.135961，即曲線向直線y=0.135961無限逼近。
2004年1月~2006年6月，，在這個范圍內，處于整個函數的增速較緩范圍內，并且隨著RR的增大，以廣告和促銷為代表的營銷活動對銷售凈額的增長越來越難，且以營銷活動為主要依托的Y值永遠無法達到0.1359610
廣告營銷方法范文5
廣告創意，是創造性地發現廣告主題和完成命題作文
中國廣告界常說的“創意”一詞。其英語原詞有二：Idea和Creativity。前者來自中譯本《產生創意的方法》(James Webb Young，technique for producing ideas，臺灣劉毅志1985年譯)，后者來自威廉?F?阿倫斯的《當代廣告學》。
創意是什么?
創意意味著產生、構想一個以前從來沒有出現過的事物或想法。
廣告創意是對如何表現廣告主題的構思。創意是有關廣告活動的創造性的想法。
廣告創意，從狹義的角度去分析，是指廣告主題之后的藝術創作與藝術構思，即創造性的廣告表現；從廣義的角度去分析。它主要指廣告中所涉及的創造性思想、活動和領域的統稱。以上創意的定義，有宏觀戰略層面的創意，它統領全部廣告活動。這是發現主題的過程；有微觀計劃和行動層面的創意。專指廣告表現。但它們都強調了“創意”的思想內涵――創造性。
綜合各家觀點，從實際操作的角度來講。本文認為，“廣告創意，是創造性地發現廣告主題和創造性地完成命題作文”。廣告主題。是廣告所要傳播的中心思想；命題作文。所作之文是廣告文案、藝術作品(平面或視頻)。
主題發現和主題表現的方法
從操作的層面，以通俗易懂的方式解答創意問題，是本文的偏好。上面已經明確，創意問題為如何創造性地發現主題和表現主題這兩個問題，即主題創意和表現創意的問題。如何發現主題和表現主題，從思維和行動方法的角度來看?？煞譃椋豪硇匝堇[和經驗歸納。
理性演繹――圍繞產品核心價值的創意。理性演繹。是從某一邏輯起點向下推理而得出的結論。產品核心價值。就是這種創意方法的邏輯起點。
如果說美容產品的核心價值在于“美麗”。保險公司的核心價值在于“保障”。廣告服務的核心價值就是“創意”。它們是用戶真正購買的東西。
核心利益，是一個無形產品的概念，是一個產品傳播的概念。是產品的核心。有形產品和擴大產品都圍繞著核心產品，它是產品的靈魂。核心價值統領著產品的設計、生產、包裝、服務。當然也統領著產品的傳播(廣告)。
核心利益至關重要，但卻一語難求，需要廠商、營銷者、廣告人，基于市場調查，交流互動，苦苦思索才可能找得到。這實際上就是廣告創意的過程。
核心利益。是一種表達。是說出來的話語。它強化廠商、營銷者、廣告人的意識。牢固他們的觀念。統領他們的行為。核心利益的表達有以下要求：
準。上文所言的“美麗”、“保障”、“創意”。都是準的層次。
如果勞斯萊新的銷售員拼命地向顧客訴求流線型車體、安全氣囊或是防盜裝置。那他就背離了“顧客購買勞斯萊斯是為了獲得帝王的尊貴感受”這一核心利益。同樣的，如果奇瑞QQ賣力地宣傳其尊貴、安全。而忽視其時尚、小巧、節油、色彩的核心利益。顧客也會不買賬。
細。準，只是提供了一個大方向。幾乎所有的美容產品都強調能給顧客帶來美麗。但SKII最先發現了“一白遮三丑”的道理。重點推出美白系列。白是美的細化。也造就了市場的領先者。同樣的，玉蘭油的“白里透紅”更是細化的經典。
詳。準和細。體現了廣告創意的突破力，而“詳”則提供了廣告創意的支撐力。它是對品牌文化的一種深度挖掘。沱牌酒業在委托上海杰信咨詢公司。舍得酒”的廣告活動之前，就已經明確了定位――做中國第一文化名酒。
做酒就是做文化。有國酒茅臺、瀘州老窖的國窖1573在先，它們在準與細上都下了獨特工夫，而“舍得酒”將如何創意呢?唯有深入挖掘、詳細解讀“舍得”文化，在調研和交流的基礎之上。杰信終于拿出了自己的廣告創意。
經驗歸納――調查與計劃流程中的創意。經驗歸納。是建立在計劃流程和調查基礎上的創意方法。它體現了西方實證主義的傳統。具有良好的現實操作性。
阿倫斯廣告學認為，營銷計劃分為形勢分析――營銷目標――營銷戰略(包括選擇目標市場、產品定位、確定營銷組合)――營銷策略(確定具體的實施人、實施時間等)四個步驟；廣告計劃分為審查營銷計劃――廣告目標――確定廣告戰略(包括創意戰略和媒體戰略)――分配廣告資金；而消費者行為心理學的知識和調查對營銷計劃和廣告計劃起著基礎性的支攆作用。它們之間的關系如圖所示：
從廣告傳播的角度來講，營銷計劃的關鍵在于產品定位。廣告計劃的關鍵在于創意戰略。什么是產品定位?最直白地講。就是在潛在消費者的心中確立一個有關產品的詞語。顯而易見，如果定位就是要尋找并集中訴求一個詞語，那一定是對“核心價值”的表達。而創意戰略。就是要選擇一個廣告主題。并選擇恰當的符號和故事架構完成命題作文。
創意絕對不是單純的“靈光閃現”，而是在嚴格的計劃控制之中。并有消費者行為心理學知識和廣告調查作為支撐。
依托AP――在互動中發現創意。廣告是一種傳播。而廣告創意也是在消費者、廣告主、廣告的傳播互動中產生的。
當代廣告學中提出了客戶策劃的概念?？蛻舨邉澋淖钪饕巧褪窃趶V告活動中代表消費者的利益。當前中國的大多數廣告公司，沒有客戶策劃部或者僅僅徒設其名。但客戶策劃的概念具有非常重要的理念價值，就是廣告創意的好與壞；最終的決定權在顧客手里。廣告公司一味地迎合廣告主是沒有意義的。在廣告創意的過程中要始終有顧客參與其中，這樣才能保證創意的有效性。
廣告主、廣告與消費者的互動傳播，主要是通過市場調查和廣告調查完成的。具體的方法有問卷、觀察、實驗等。
廣告主和廣告的互動傳播最主要的是要確認和發展廣告主題，這也是廣告完成廣告創意表現的第一步。一般來說。廣告主有自己的營銷計劃和基本的產品概念，在與廣告的傳播互動中會出現下列情形――
維持：廣告主目標市場選擇合理、產品定位完善、營銷計劃完備；廣告需要維持廣告主的原有構想，完成廣告創意。進行命題作文。
調整：廣告主目標市場的選擇不盡合理、產品定位不夠準確、營銷計劃有待完備，廣告需要對廣告主原有構想進行調整、確認、明細，尋找調整后的廣告主題、完成命題作文。
顛覆：廣告主目標市場的選擇和產品定位均存在較大偏差，廣告需要對原有營銷計劃進行顛覆性再塑。
廣告營銷方法范文6
整合營銷最近幾年被越來越多的企業所采用，很多企業的品牌經理也把整合營銷調整到日常工作中，作為重點方式方法加以分析與應用。其實，整合營銷的趨勢是市場經濟和網絡技術發展所致。這里有一組2008年的國家工商行政管理總局公布的數據：2008年中國廣告經營額達1899.5614億元，比2007年增長158.5988億元，增長率為9.11%，比2007年10.68%的增長率下降1.57個百分點。2008年中國廣告經營額在300670億元的GDP中占0.632%，比2007年的0.706%略有下降。而在消費者消費行為調查方面：84%的消費者在雜志、報紙、廣播、電視等傳統媒體接觸到有意購買的商品后，都會尋求網絡途徑進一步搜索此類產品信息及用戶評論。中國消費者獲得產品信息的方式正在發生變化。家人和朋友的推薦在產品信息來源中仍然位居前列，這突出表明企業需要找到能使品牌產生“口碑”效應的方式。電視廣告也依然不可或缺，盡管其效力正在日趨衰減。然而，其他營銷渠道的影響卻在快速增長。
我們對這樣的一組數據怎么理解？從中我們可以看到什么？
其實，品牌營銷中所謂的“各種方法”基本上都是基于媒介完成的，尤其是傳統媒介，比如電視廣告、廣播、報紙廣告、雜志廣告、網絡廣告等，然而有兩個因素使得企業廣告主越來越發現傳統廣告模式逐漸力不從心。其一；自身行業的激烈競爭，有太多的同類商品和服務需要消費者接受并為之買單，為了能讓自己在競爭中脫穎而出，營銷手法上需要不斷創新，加強，再創新，再加強。其二；媒體行業的競爭加劇。傳媒經濟與傳統商品經濟不同的地方就是－賣方競爭越激烈，買方的成本就越高。尤其在更多的媒體出現后，使媒體與媒體之間的競爭更趨白熱化，使得媒體的客戶（廣告主）覺得宣傳成本越來越高。二個因素共同作用之下，促使企業更進一步加大廣告投放力度，為了使自己的產品或服務能夠脫穎而出，這個力度包括投放的媒體范圍和投放的頻次，很多企業都這么做，使得這個世界充斥著廣告，反而造成受眾消費者群體的厭惡或者下意識地忽視廣告，顯然這直接影響到企業廣告主最終的銷售量。受眾消費群體這一反應，又不得不使企業廣告主再加大投放力度，于是，一個惡性循環就此形成。
廣告是什么？我們能否取消廣告？美國廣告主協會給其下的定義是：“廣告是付費的大眾傳播，其最終目的為傳遞情報，變化人們對于廣告商品之態度。誘發其行動而使廣告主得到利益?！笨梢姀V告的目的是最終促使消費者發生購買行為，顯然我們不能取消廣告。營銷大師阿爾里斯寫了一本重名的著作《公關第一，廣告第二》，其中把公關比作太陽，把廣告比作風。太陽溫暖的陽光可以使人們脫掉大衣，而風不論怎么刮都沒能使人們脫掉大衣，反而大衣包裹的更嚴實了。伴隨著這本暢銷書，很多企業都開始重視公關，著手對公關的方法研究。公關的本質是解決溝通問題，樹立企業良好的公眾形象，公關并非萬能的，尤其是對企業短期銷量的影響，也就是說不能一下子提升企業銷售量。在網絡技術的飛速發展和新媒體的出現，使得人們之間的交流更加容易，更加簡單和快捷。新媒體營銷也是近年被廣泛采用的一種營銷手段，但新媒體也是以公關為核心的營銷手段，主要目的是要讓廣大用戶參與，打造一個品牌的良好口碑，它對產品銷量短期內提升并不明顯，但從長期看作用卻很大，它可以樹立品牌良好的公眾形象。因此，公關與廣告是互補的，誰也代替不了誰，因此，整合營銷才被提到企業的日常營銷工作中來。
整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、促銷、公關等。根據中國傳媒大學廣告主研究所的調研結果，廣告主對營銷傳播手段的資源配置呈現出新的調整跡象:廣告主營銷傳播的費用分配逐漸向終端推廣和公關傾斜，終端以實現最快速的促銷效果，日常公關活動維護并進一步提升傳播效果。廣告、終端推廣、公關三者相互契合開展作業。其實這就是整合營銷的精髓，整合營銷講究的是媒體投放精準化，市場營銷效果化，并在廣告，促銷，公關三者之間平衡權益，找到實現的最佳方案。尤其是目前尚處在金融危機陰霾之中，聚焦消費者，擴大品牌口碑仍是企業營銷之根本，企業需要在市場營銷過程中找到并發現規律和機會，在傳播策略中配合以或進或退，或高或低，或眾或寡的整合營銷策略。
