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廣告營銷的作用范文1
【關鍵詞】音樂營銷；廣告；應用
中圖分類號：F713.8 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2015）04-0077-01
音樂營銷是廣告公司和企業常用的一種營銷方式，它是伴隨著市場經濟的發展而產生的精細化營銷手段。它以音樂為基礎和背景，促進人們之間的溝通和交流，從而達成情感上的共鳴，使消費者的身心放松和愉快，進而樹立良好的品牌形象，達成銷售產品的目的。
一、音樂營銷在廣告中的作用
廣告有五個基本功能：告知、說服、產生聯想、增加價值以及促進其他公司跟進。現在音樂也能注冊成為商標，成為企業的無形資產?，F在很多知名大企業都在自己的廣告中添加自己特有的音樂，以至于消費者一聽到某個音樂就會聯想到某個品牌，如諾基亞手機的開機鈴聲。所以，企業應該善于利用音樂來擴大自己的影響力，更好地進行品牌營銷。
（一）增加消費者對產品的瞬間印象和記憶的持久性，樹立產品的品牌形象。音樂雖然表達的感情并不具體，但是它對人們的情感具有導向型。在人們聽到音樂時，或者看到音樂視頻時，會對音樂和視頻所反映的事物產生興趣，可以在最短的時間內把產品的信息加入到腦海中，并且進行反復的回放，使消費者加深對產品的印象，從而促進消費者的購買欲望。
（二）吸引消費者的注意力，與消費者的情感意識達成一致。每個人都可以聽懂音樂，并可以與之達成一致的意識。由于音樂具有包容和情感的特性，所以，可以通過音樂來與消費者進行溝通，從而拉近與消費者之間的距離并為促成交易作了鋪墊。有很多場合都會根據不同的消費群體來放不同的音樂。在賣紅酒的商店里，可以放一些高端的柔和的西方音樂；在圣誕節時放圣誕歌；在進口商品店里放與地域有關的音樂等等，都可以促進人們的消費行動。
（三）營造良好的購物環境，增加產品的銷售量。在廣告策劃中，選擇與產品特性相適應的音樂、畫面、廣告詞，不僅可以增加消費者對產品的注意力，同時還可以營造良好的購物環境。心理學認為，音樂的強度、節奏的快慢能夠使人們建立愉快、興奮、緊張、憂傷的情緒變化。優雅的音樂可以使人們心情放松，快節奏的音樂可以促進興奮。人們購物的決定直接受心理因素的影響。所以，在這種環境中，可以讓消費者釋放壓力，長時間地在商場駐足停留，會增加消費者的購買欲望和機會，從而促進產品的銷售。
二、音樂營銷在廣告中的應用策略
隨著廣告業的迅速發展，音樂廣告受到了市場大眾的關注與青睞，對音樂營銷廣告的使用越來越廣泛。但是，在國內市場的發展中，音樂營銷雖然在一定程度上對產品的銷量起到了一定的作用，但是其中有很多問題也顯現出來。例如：廣告音樂與其產品的性能和理念不符合；廣告音樂不能體現品牌的獨特性的價值觀念，對品牌的建立沒有一個完整的計劃；一貫地跟著市場的潮流，沒有自己的個性化表現等等。這些問題的存在，不僅使廣告音樂沒有達到對自己產品核心內容的表現，同時影響了企業品牌的樹立，阻礙了產品的銷售。所以，在音樂廣告策劃中，必須做好音樂的選擇與制作。
（一）選擇與本產品對應的消費群體相適應的廣告音樂。每一款產品的問世，都會有自己的消費群體的設定。所以，在設計廣告方案時，廣告音樂、廣告畫面和廣告詞不僅要體現出本產品的核心價值觀念和特點，同時要符合消費群體的接受能力和契合度，必須與消費群體的消費興趣相一致。只有這樣，在播放商品廣告時，才能打動這部分消費群體的情感，震撼他們的心靈，促進購買欲望。同時，企業在策劃時，可以按照不同的消費群體進行分類，找出其共同的特點，再精確地選擇所需要的音樂。
（二）廣告音樂要簡單易懂，歌詞新穎，明確廣告的核心內容。因為每個商品都有自己的獨特買點，每個音樂風格的選擇必須符合商品的特點。如兒童產品的廣告應該用輕松明快的的音樂；化妝品廣告的音樂比較時尚；紅酒類的廣告音樂比較輕柔等等。同時，廣告詞要精簡、清晰、朗朗上口。
（三）運用輕松明快、健康愉快的音樂。在購物的過程中，大部分的消費者都處在放松的狀態。在宣傳品牌時，廣告音樂要給人以輕松、快樂的感覺，激發消費者的情感興趣，使人處在放松的狀態下，音樂的感覺與消費者的心靈達到契合，促使購買欲望的產生。相反，當消費者處于放松的狀態下，聽到一些厚重、緊張的音樂就會導致消費者對產品的反感，不利于產品的銷售。
綜上所述，在當前越來越提倡個性和創新的市場環境中，音樂營銷已經成為企業產品宣傳的主要途徑之一。為了達到營銷目標，必須對音樂廣告更加重視。同時要做到設計方案的創新，才能使企業在市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
[1]金燕.大型露天搖滾音樂節可以盈利嗎――迷笛音樂節個案分析[J].藝術評論，2008（4）.
廣告營銷的作用范文2
【論文文章摘要】：媒體品牌力具備廣度和深度兩個維度，湯蓋傳播力、公信力、吸引力三個方面。嫌體傳播力是廣告傳播的墓拙，而會信力和吸引力則集中體現了媒體品牌形象，它將作用于廣告傳播全過程，影響廣告受眾對廣告及廣告商品印象和態度，從而影響廣告傳播整體效果。廣告主應根據廣告說服形式選擇恰當的廣告傳播媒體，利用媒體品牌力放大廣告傳播效果。
一、廣告的傳播過程及效果
廣告效果AIDA四階段模式認為受眾購買產品之前會相繼經歷注意、興趣、欲望三個階段。廣告效果AIDMA五階段模式在欲望和行動之間增加了記憶階段，認為廣告激起目標消費者產品嘗試愿望后，只有對廣告商品及品牌特征產生記憶才可能最終購買產品。
廣告學家科利提出了著名的DAGMAR理論與模式，認為信息傳播以未知為起點，經過知名、理解、確信、行動四個階段。
廣告調查基金會提出了ARF媒介評價模式，該模式分為六個階段:媒介普及、媒體暴露、廣告暴露、廣告認知、廣告溝通、銷售反應。
以上各模式從不同角度闡述了廣告傳播過程，雖然對該過程描述與劃分不盡相同，但共同點都是認為受眾從接觸廣告開始，受廣告影響相繼會經歷各心理階段最終產生購買行為。廣告傳播過程積累的效果即廣告傳播效果，它是指廣告刊播后，受眾對廣告印象以及產生的各種心理反應，表現為廣告對受眾的知覺、記憶、理解、情感、態度和行為等方面的影響。通過對傳播過程的分析并結合廣告傳播效果內涵，可以將廣告傳播效果劃分為三個層次:廣告媒介效果、廣告溝通效果、行為效果預測。
廣告媒介效果評估廣告媒介的收看或收聽狀況，廣告信息接觸情況與接觸頻次等。廣告溝通效果評估即廣告心理效果測定，主要是了解目標受眾對廣告知曉、認知和偏好等方面的狀況。具體而言廣告溝通效果評估是就受眾對廣告的認知與記憶、廣告的理解、廣告及產品的態度三個方面進行調查。
接觸廣告是廣告溝通效果產生的前提，而廣告的認知與記憶則是廣告同消費者有效溝通的第一步。認知與記憶測定主要考察消費者是否知曉廣告商品與品牌，是否注意廣告信息內容尤其是關于產品特性功能方面的信息，受眾對廣告傳遞主要信息的記憶情況。廣告理解情況調查主要是考察消費者是否正確領會了廣告傳達信息以及對廣告重要信息的認同程度，理解是對產品形成好感及偏好的基礎。意識決定行動，只有對廣告乃至產品形成好感并認識產品價值，才可能產生行動。廣告傳播最終目標是使受眾達成購買產品傾向或意愿，以達到廣告經濟效果，因此也需要對消費者未來可能的購買行為進行預測。
二、媒體品牌力
企業欲在激烈的競爭市場競爭中立足，必須塑造品牌，提升品牌影響力，品牌成為消費者選購商品的重要依據。廣告媒體也需要考慮自身品牌競爭力的提升，主要從廣度和深度兩個維度進行思考。
媒體品牌力廣度是指媒體傳播力，它解決“看得到或聽得到”的問題，具體而言是指媒體覆蓋面，它包括電視收視率、報刊雜志發行量、電臺欄目聽眾數量等，反映品牌力“量”的概念。電視媒體覆蓋面越廣、收視率越高，受眾數量越多，媒體品牌力就越強。
媒體品牌力深度，主要表現為媒體滲透力，即媒體節目為觀眾或讀者專注和受影響程度，主要通過傳播知識與信息、傳遞情感、提供娛樂等實現。深度反映了受眾對媒體信賴程度，它衡量媒體品牌力的“質”，主要體現為媒體公信力和吸引力。
公信力是媒體獲得觀眾信任的能力，包含“權威性”和“責任心”兩個方面。吸引力是指媒體滿足觀眾需求的能力，表現為“知識性”和“娛樂性”。媒體通過提供更多知識與信息、傳遞真實情感、提供時尚娛樂等來提高自身吸引力，當被認為具有權威性、可信度、責任心時，其吸引力更強。比如某電視臺留給受眾的印象是“這個臺對廣告審查很嚴格”，將意味著觀眾對這個臺有一定的信任感，因為觀眾認為有著良好聲譽的電視臺對廣告不是“來者不拒”，而是對廣告產品和企業進行嚴格審查，保證產品質量，播放的廣告是和該“臺”形象相匹配的，因而廣告說服力將更強。公信力和吸引力解決“愿意看”及“看后受影響”問題。
在其它條件相同的情況下，媒體公信力和吸引力越高，受眾對媒體專注度也越高，受眾接收媒體信息也就越全面完整，也更容易受媒體信息影響或左右，從而企業選擇該媒體進行廣告投放可能性也越大。
三、媒體品牌力對廣告傳播效果的影響作用分析
媒體品牌力從廣告之始已對廣告傳播產生影響，媒體傳播力決定了目標受眾接觸媒體廣告的可能性，奠定了廣告傳播基礎。當受眾在收看收聽該媒體節目時，遇到中途插播廣告，受眾可能有如下幾種反應:換臺、離開或是繼續收看收聽廣告。究竟哪種情況會發生，除廣告本身因素外主要取決于媒體的公信力和吸引力。當受眾認為媒體具有權威性和責任·合，比如媒體給予受眾印象是不會播放虛假廣告，或認為媒體能提供一定知識或娛樂，進而認為廣告也是有價值的，這些都將使受眾接觸廣告可能性增大。至此媒體作為廣告載體所發揮作用已完全實現，產生了廣告傳播效果中的第一層效果即廣告媒介效果。
受眾開始接觸廣告，廣告傳播進人第二個階段即廣告溝通階段。通過連續不斷廣告刺激，受眾先后經歷認知與記憶、理解、態度三個心理階段，即認知廣告信息與商品并產生記憶，理解領會廣告所傳達中心意思包括是否認同廣告重要信息。廣告傳播理想狀態是使每一位受眾通過廣告認知、記憶與理解過程最終形成對廣告商品的積極評價。在廣告傳播第二個階段，媒體自身公信力和吸引力將產生極大作用，它將影響受眾能否認真欣賞廣告、全面接收并接受廣告信息。對于以不同形式一進行說服的廣告而言，媒體公信力與吸引.力影響作用也不盡相同。
具體而言，說理類廣告是用理由和證據去說服受眾，它建立在一個假設基礎之上即認為存在客觀證據，因此媒體是否權威可信，能否提供特定知識將有助于廣告說理。而對于情感類廣告，無論是傳遞親情、友情或是愛情，媒體所具備的責任心如是否關注民生的品牌形象將對情感的準確傳遞產生積極影響。代言類廣告期望通過專家或名人來影響受眾，廣告采用專家代言往往同時結合說理方式，媒體知識性形象將會增強專家代言的影響;當廣告擬通過名人示范性消費帶動廣告受眾消費如娛樂界明星廣告代言，則廣告投放于娛樂性較強的媒體將產生更大協同作用。
經過前兩個階段的廣告傳播，媒體品牌力己協同廣告本身產生了較好的傳播效果，第三個階段的行動效果自然良好。
廣告營銷的作用范文3
【關鍵詞】植入式營銷模式；影視視頻；宣傳作用
植入式營銷模式在影視場頻中的作用從本質上來說仍舊是對于產品和服務進行宣傳。但是由于其可以和視頻的內容有著良好的切合點與切合度，因此也就具有了良好的效果。
一、植入式營銷模式在影視場頻中的作用
植入式營銷模式在影視場頻中的作用非常明顯，以下從提升品牌知名度、增加預期受眾、更加高效傳播等方面出發，對于植入式營銷模式在影視場頻中的作用進行了分析。
（一）提升品牌知名度
植入式營銷模式在影視場頻中的應用可以有效的提升被宣傳品牌的知名度。眾所周知許多品牌能夠進行營銷的適用性范圍較小，因此這種類型的品牌多數情況下會選擇不同于傳統營銷模式的媒介來進行營銷。其次，視頻、電影、網絡MAD等影視視頻通常比較適合通過植入式廣告提高某些新近品牌的知名度。與此同時，植入式廣告的優勢深度融合型植入屬于影視植入式廣告的高級層次，其制作的價格相對較高，并且植入的難度也相比其他廣告更高，但是其回報的價值是更高的植入效果與宣傳漂亮。例如其品牌宣傳力超過一般的硬性廣告或通過臺詞表述等方式將產品與節目建立聯系。
（二）增加預期受眾
植入式營銷模式在影視場頻中的應用可以為品牌增加最為重要的受眾。通常來說植入式廣告的受眾多為影片的觀賞者。例如電影植入針對的受眾為電影愛好者，電視劇植入的受眾則是電視劇愛好者，以此類推。其次，植入式廣告的上升發展優勢還體現在了當傳統電視廣告市場趨于飽和和弱化的情況下，通過合理的植入新的營銷媒介，可以在以植入式廣告為主的新型廣告的地位逐步上升的大環境下，進一步的為品牌增加預期的受眾。在這一過程中可以發現，置入式廣告的營銷美學充分的體現在通過細節性的植入來用背景等周邊信息和符號體系等來起作用，從而能夠有效的避免其廣告的功能性過于明顯。在這一過程中營銷的受眾可以感受到安安靜靜的存在形式，可以發現其影響點又是無處不在又是無所的，無中心，事實又是處處皆中心。植入式營銷模式在影視場頻中的應用可以更加高效的對于營銷信息進行傳播。植入式營銷模式的應用分為簡單出現型和復雜植入型，在這一過程中通常植入內容與情節、人物性格、劇情發展關聯性不大，品牌宣傳力低于一般硬性廣告形式。其次，植入式廣告的高效傳播優勢除了其受眾數量多外，植入式的廣告可以得到高效的受眾接受。與此同時，由于植入式廣告由于其出現的隱蔽性以及與情節的高度相關性，因此其受到的受眾抵觸力度也會相對較輕，因此必然會具有更加高效的傳播效率，并且這種潛移默化的品牌影響力也正是廣告商所夢寐以求的。
二、植入式營銷模式在影視場頻中的應用
植入式營銷模式在影視場頻中的應用需要從不同方面出發，以下從善于抓住影片時機、進行后續價值延伸、增加廣告嵌入組合等方面出發，對于植入式營銷模式在影視場頻中的應用進行了分析。
（一）善于抓住影片時機
植入式營銷模式在影視場頻中應用的第一步就是善于抓住影片的時機。由于植入式廣告是隨著電影等的發展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產品或服務，以達到潛移默化的宣傳效果。廣告人員在善于抓住影片時機的過程中首先應當通過合理的事先介入來對于廣告的植入時間、植入模式進行精心的策劃。其次，廣告人員在善于抓住影片時機的過程中還應當憑借著敏銳的感覺來合理的抓住社會生活中的熱點與流行時尚，從而能夠讓其反應到廣告中去，這就是所謂的提前進行植入策劃。與此同時，由于成功的植入式廣告通常會需要企業、廣告策劃公司和媒體三方提前構思，并且在進行構思的過程中進行反復的探討，最終才能夠在節目中找到恰當的植入方式，并且予以貫徹和執行，最終能夠讓觀眾深刻感知到產品的使用特點以及品牌內涵。
（二）進行后續價值延伸
植入式營銷模式在影視場頻中應用的關鍵是進行后續價值延伸。廣告人員在進行后續價值延伸的過程中首先應當對于包括人物道具、劇情場景在內的視頻內容進行合理的延伸，然后在此基礎上通過含有企業品牌的廣告牌安排到場景中并通過特寫聚焦鏡頭體現，從而能夠在此基礎上有效的減少遭到受眾的抵觸與拒絕的概率。與此同時，。廣告人員在進行后續價值延伸的過程中應當通過在植入式廣告反復渲染作用下，使得產品的受眾自身會產生各種正面的品牌聯想，最終能夠讓產品與服務的后續價值得到更好地延伸。營銷美學原則就是暫隱藏營銷的主角--商品、服務和觀念及其有關信息的主體性。暫時讓消費者忘記置入式廣告背后隱藏的功利性，而沉醉于對被置入物的欣賞中。然后不知不覺地，把他們引向營銷的主體。引導的方式不是直接推銷產品，而是像病毒入侵一樣，通過物質誘惑、娛樂吸引、美學設置語境等等，設法激活消費者的購物潛意識
（三）增加廣告嵌入組合
植入式營銷模式在影視場頻中應用需要合理的增加廣告嵌入的種類與組合。廣告人員在增加廣告嵌入組合的過程中首先應當合理的通過臺詞、行動暗示烘托品牌或產品特點，從而能夠在此基礎上更好的達到吸引觀眾注意力的效果。其次，廣告人員在增加廣告嵌入組合的過程中應當比較含蓄并且隱蔽的進行廣告的植入。與此同時，廣告人員在增加廣告嵌入組合的過程中還應當使得廣告與視頻的情節、人物性格、劇情發展有一定的關聯性，并且將品牌或產品與劇中主要角色的性格、身份、工作及劇情等巧妙結合，最終才能夠有效的提升廣告的宣傳力度。在這一過程中廣告人員可以一般通過提供有物質、娛樂、美學意義上的價值來讓受眾的潛在消費需求得到激發，從而能夠起到誘導消費者心靈上的共鳴的效果。最終能夠將廣告置入“情景場”。在這個置入過程中，作用于消費者的無意識和下意識，起到良好的嵌入效果。
三、結束語
植入式營銷策略在影視媒體中的應用已經收到了廣泛的認同，例如《大腕》等電影中也對于了植入式營銷策略在影視媒體進行了判定，因此只有營銷人員理解了植入式營銷模式的特點與本質后，才能夠在此基礎上將其合理的植入到不同的視頻中去。
參考文獻
[1]趙金.植入式營銷策略在影視媒體中的應用[J].現代營銷(下旬刊).2014，1(11):165-168.
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廣告營銷的作用范文4
一、廣告營銷在企業營銷中的應用及其應用成效
當今時代，企業的生存步入了極為激烈的市場競爭浪潮中，稍有不慎即可能被殘酷的市場摔得粉身碎骨，而廣告營銷作為一種有效的經營傳播方式，便是其在市場中披荊斬棘搶占市場先機穩獲成功的利器。廣告營銷是當今企業最為流行普遍的營銷方式，主要應用于企業產品的銷售、新產品的及推廣、企業品牌形象的宣傳等諸方面。具體而言，廣告營銷在企業營銷中的應用首先就是對企業產品價值的塑造以及企業形象的宣傳。現代社會是一個品牌效應昌盛的時代，企業要獲得健康持續的發展就必須將自己的形象及品牌打入到市場消費主體的心中，抓住消費者的循品牌而行的消費心理及消費欲望。而且當今時代的市場處于產品更新換代迅速的狀況中，企業必須及時地將自己的新產品推廣出去以搶占市場的先機。而廣告營銷作為一種快速及時的傳媒，它具有傳播性以及滲透性，是企業在此種情況下可以使用的一種利器。再者，廣告營銷還廣泛應用于企業社會影響力的拓展工作中。優秀的廣告設計可以為企業構筑一種品牌優勢，使人們加深對企業的印象，從而擴大企業在社會中的影響力。當今時代，許多企業都使用廣告營銷來開展公益建設，通過公益廣告的設計，將本企業的元素以及企業產品的特征置于廣告中，公益廣告易于被人們接受，而且還容易在人們心中形成一種比較溫暖的影響，企業勢必也會以這樣一種形象介入人心。所以，當下，廣告營銷還在企業拓展自身影響力的工作中得到了廣泛的應用。就廣告營銷對于企業營銷的作用而言，廣告營銷作為一種及時、迅速、滲透性強、傳播范圍廣泛的營銷方式，對于企業的各個方面都發揮著非常重要的作用。首先，廣告營銷可以通過向消費者介紹企業的產品信息，挖掘出消費者內在的消費需求，從而激發消費者的消費欲望，使消費者愿意在進行消費時選擇自己掌握信息多的企業的產品。其次，廣告營銷通過傳媒來進行傳播，具有傳播范圍的廣泛性，通過使更多的消費者了解到產品信息，可以極大地提高企業的產品銷量。再者，廣告營銷還通過引導消費者了解產品信息以及企業文化，從而加深對于企業的印象，進而愿意自發的去宣傳某種企業的某種產品，這樣企業的市場競爭力就會得到極大的提升。
二、企業的廣告營銷在當今時代受到的挑戰分析
企業采用廣告營銷的方式，可以使產品迅速地被消費者了解接受，并且為自身創設一種品牌效應。從各個方面來講，廣告營銷策略都是極為有益的。時代不斷發展變化，任何的事物都要在維持自身本質的基礎上，隨著時代一起進步，不然就會被拋棄在時代的潮流中，而廣告營銷作為企業的一種營銷方式，在時代不斷進步的過程中也勢必要隨著時代一起變革，不然就會反過來成為影響企業發展的事物。本文接下來分析一下企業的廣告營銷在當今時代受到的一些挑戰，以便為企業廣告營銷的創新發展提供有效的變革建議。首先，企業的廣告營銷在當今時代受到了消費者重聚現象的挑戰。市場中的消費者會在消費需求及消費狀況的指導下而不斷與其他消費者產生區分，從而形成一個比較特別的存在，而且這些特別的存在消費過程中會與自己的同類消費者產生聚攏狀況。當今時期，社會的市場經營分化越來越明顯，消費階層的重聚狀況也隨著不同的消費分化加快了重聚的進程。企業在采用廣告營銷進行營銷的過程中，必須針對不同地區不同消費人群的消費聚合狀況來開展傳播，否則這種營銷就會在某種程度上成為一種失效的營銷方式。其次，當今時期傳播系統也加快了重構的進程，這對企業的廣告營銷產生了較大的影響。新時期新的媒體傳播方式不斷呈現，傳統媒體在這種沖擊下已經不再有往日的影響力，各種傳播系統都在尋求新的方式來實現自己在數字化時代的生存，在這種狀況的推動下，傳播系統中的媒介資源不斷豐富，而且各種媒介的融合程度也逐漸加強，消費者在多樣化的媒介中開始形成一種流動性的消費軌跡。企業在實施廣告營銷的過程中，就必須應對這種難以琢磨的消費軌跡來實施傳播，而將以往的廣撒網的營銷方式拋棄。再者，當今時代是一個信息爆炸的時代，各種信息層出不窮，一起涌入到人們的信息視野中，從而使得人們的信息接收產生了疲勞混亂的狀況，在這種環境下廣告營銷中的創意作用便開始凸顯出來。隨著各種廣告傳播信息的呈現，消費者對于廣告信息的鑒賞能力以及對于廣告的期望值都得到了極大的提升，廣告傳播必須通過巧妙的廣告創意引起人們的注意，使自己在廣告的海洋中脫穎而出。企業在使用廣告營銷的過程中也就受到這方面的廣告創意的影響。
三、企業推動廣告營銷健康發展的相關創新途徑
當今時代，企業要通過廣告營銷使自己在市場競爭中立于不敗之地，就必須針對時代的挑戰對于企業的廣告營銷策略進行創新，使企業廣告營銷的作用能夠真正的發揮出來。本文接下來主要是就企業對廣告營銷策略實施創新改變的工作提出幾點建議：
（一）拓展營銷區域，轉變營銷主題
企業要推動廣告營銷在本企業的有效應用，可以從拓展營銷區域以及改變營銷主題的兩個方面著手，使廣告營銷可以在正確的廣告主題的指導下獲得在適宜區域的有效傳播。企業應當將企業的營銷區域向三線和四線城市拓展，以應對中國日益發展的城鎮化形成的新城市對于消費的需求。當今時代，中國的城市化建設不斷提速，市場內的成產要素實現了大幅度的自由流動，而且公共資源的配置也不斷獲得均衡和完善，三四線城市的民眾生活水平獲得了極大程度的提升，他們的購買力增強而逐漸成為企業營銷的另一個重點。因此，企業在激烈的市場競爭中要善于挖掘中小城市的消費需求，將廣告營銷的主要區域拓展到三四線城市，在廣告相對不飽和的適宜區域加強本企業的營銷。此外，企業在當今時代進行廣告營銷的過程中，還應當對廣告的主題實施創新，使廣告營銷主題中凸顯出其社會價值觀念以及廣告所在地區的文化理念，提高企業廣告在營銷目的之外的廣告內涵，從而利用一種通行的價值觀以及文化習俗觀實現對于消費人群的吸引及拉動。
（二）改變營銷模式，實現營銷轉型
企業在當今時代采用廣告營銷的營銷模式，還應當在企業轉型的過程中，實現對于廣告營銷模式的調整，使廣告營銷也獲得轉型。首先，企業應當推動精準化以及互動化的理念在廣告營銷過程中的使用。企業要針對不同地區消費者的消費需求，建立消費者的消費數據庫，通過分析消費者的消費特點以及消費需求等進行分析，鎖定具體的消費趨勢，使廣告營銷能夠迎合不同消費人群的需求而有意識有目的的進行，實現廣告投放的精準化。其次，企業還要引導群眾對于營銷廣告進行體驗應用，實現營銷廣告與群眾消費需求的互動，從而及時地發現廣告中的不足之處，對營銷廣告實施調整。比如，企業可以通過網絡等先進信息技術，來建立一個消費者進行體驗及互動的信息平臺，讓消費者可以通過平臺直觀的感受營銷廣告帶來的視覺及心理沖擊，并且通過適度的獎勵政策引導消費者提出對于營銷廣告的感受，使消費者針對廣告積極地建言獻策。企業通過這種方式進行營銷可以有效地拉動與消費者的心理距離，使本企業的廣告得到完善，也加強消費者對于企業的印象。
（三）實現廣告策略、創意及沖擊的兼備
當今時期，企業創新廣告營銷必須注重廣告策略、創意以及沖擊感的兼具，使廣告成為一種藝術，比如康美制藥的康美之戀廣告，廣告是一種營銷的手段，同時對于消費者而言也是一種視覺和情感的審美，即使人們并不了解企業對企業產品沒有需求，也會通過廣告去主動的關注該企業。所以，企業的廣告營銷創新應該結合時代的元素，以及廣告主營銷區域的傳統文化元素，對廣告進行創意性的策劃，使廣告既符合大眾的審美需求，又能夠激發消費者內心的共鳴，給消費者眼前一亮的感覺，從而提高廣告的視覺沖擊感。
廣告營銷的作用范文5
營銷首先是一門關于溝通的學問，不管是產品，渠道，廣告，還是促銷，都是以與消費者溝通為核心的，其實質在于銷售信息的及時有效傳播，從這個意義上說，傳播即營銷是對營銷的合理詮釋。
但在現實營銷活動中，傳播即營銷被誤讀了，甚至是被刻意曲解了，很簡單的理解過程就是：傳播就是指廣告——（因此）廣告即營銷。
無可否認，廣告在營銷中的重要作用，甚至在特定的營銷環境下起著決定性作用，而且很多產品和企業依靠廣告取得了成功，特別是保健品行業尤其明顯，比如腦白金。但據此是否就能說明廣告即營銷呢？答案當然是否定的，因為也有不少企業受累于廣告，甚至因此而夭折，比如眾所周知的秦池酒業。
把傳播簡單理解為廣告，進而把廣告等同于營銷，是一種典型的唯廣告論，甚至存在一種投機心理，這種誤讀造成的惡果是片面追求廣告的效果，完全忽視營銷的其他重要工作，比如渠道，比如終端，比如資源的合理配置等等，這種營銷操作模式，既罷短時間內能取得較大效果，但更多的是企業的突然夭折。
傳播即營銷強調的是對營銷溝通的重視，在未實現銷售前，任何手段都是企業溝通信息的傳播，而不僅僅是廣告。當今時代，由于競爭的加劇，在與消費者溝通上，已經從過去的遠距離營銷時代進入到近距離營銷甚至是貼身營銷時代，廣告這種遠距離溝通手段將逐漸弱化，代之以口碑傳播、一對一溝通、情感營銷等近距離傳播手段。因此對傳播即營銷的正確解讀將使我們更加準確有效的利用各種傳播手段與消費者進行溝通，而不僅僅只是注重廣告的作用。
二、整合營銷傳播
對整合營銷傳播的準確理解必須把握三個關鍵點，一是必須確定一個核心目標，二是資源的優化配置，三是如何實現有效傳播。
對整合營銷傳播最大的誤讀就是僅僅停留在傳播上的理解，機械地認為整合營銷傳播就是廣告和媒體的組合，電視+報廣+電臺+戶外+專題片+形象片+軟文+硬廣就是整合營銷傳播了。這種片面的理解造成的后果就是，廣告鋪天蓋地，形象模糊不清，信息雜而不精，市場啟動雖然迅速，過后就是記不住，就像吃某些西藥，藥效到是迅速，就是具有依賴性，停藥就發病。
毫不客氣的說，現在的保健品行業，對整合營銷傳播的誤讀最具有典型性，陷于廣告中而不能自拔，很多企業根本就不注重產品的質量，弄個批號，做幾篇自圓其說的軟文，再拍個電視片，招幾個商，狠賺一把就萬事大吉。什么渠道，什么終端，什么消費者，根本就不考慮。
整合營銷傳播是系統營銷，而不是點的營銷，所有相關資源圍繞核心目標形成一條價值鏈系統，；是做乘法，而不是做加法，在乘數確定的情況下，尋求最大的被乘數，以達到最大的倍數增長積；整合營銷傳播更多強調的是資源的有效利用，而不是所有資源的利用，整合營銷傳播應該基于一種全面的長遠的戰略眼光看待，而不僅僅是一種短期的單向的戰術考慮。
三、定位
定位就是產品針對消費需求的心理占位，其核心是尋求產品與消費需求的最佳吻合。
在當今營銷中，很多企業對定位最大的誤讀在于完全拋棄了市場消費需求，而是以企業或者老板的自我需求為主導，我想走高端路線，因為高端產品利潤高，所以就把產品定位成高端產品，根本就不考慮市場需求和競爭狀況，以及企業的資源和實力，一廂情愿地操作市場，后果可想而知。
廣告營銷的作用范文6
關鍵詞：廣告；新媒體；企業營銷；機遇；挑戰
現如今，隨著社會經濟和現代化計算機信息技術手段的飛速發展，新媒體逐漸在我國企業的廣告營銷工作中得到了廣泛的應用，并為相關企業的不斷發展壯大提出了嶄新的機遇和挑戰?？梢哉f，在我國當前的市場經濟形勢下，企業如果想要在日益激烈的市場競爭環境下獲得長期生存和發展，就必須要不斷地創新改革，不斷地追求適合自身發展的有效道路，從而為提升其自身的綜合效益提供有效的保障。
1.新媒體環境下企業營銷的機遇
1.1企業的營銷平臺得到了極大的拓展
隨著當代新媒體技術手段的不斷發展，企業的廣告營銷模式也逐漸擺脫了單純以廣播、電視、報紙為主要媒介形式的廣告傳播方式，從而有效地促進了企業廣告營銷平臺的豐富性和多樣性，并為企業經濟效益的廣泛提升起到了一定的推動性作用。新媒體平臺由于具有低成本、廣告傳播效應強以及消費者群眾數量龐大等優勢特點，因此在實際的使用過程當中，無論是什么樣規模的企業都可以有效地獲得良好的產品宣傳服務，從而不斷促進該企業的宣傳與發展。另一方面，由于新媒體平臺大都具有消費者群體互動反饋的功能，因而可以不斷促進該企業在通過新媒體廣告營銷迅速打開知名度的同時，促進企業能夠更好地對其產品、服務進行有針對性的優化和完善，從而有效地為企業的廣告營銷工作帶來了前景巨大的發展機遇。
1.2企業的營銷成效得到了顯著的提升
由于新媒體技術中的互動特性是傳統媒體形式當中所不具有的，使得企業商品的廣告營銷成效獲得了顯著的提升，因而在實際的使用過程當中，不斷地表現出了更大的優勢。在當今新媒體的環境下，企業不僅可以直接通過新媒體網絡一對一面向消費者群體對其相應的產品進行全面有效的商品介紹和信息反饋，同時還能夠根據消費者的購買意見，針對消費者的實際需求，對商品設計、規格、形制進行有效的定制與調整，并從根本上提升了消費者的購物滿意程度，為企業營銷成效的全面提升奠定了良好的基礎。另一方面，企業還可以通過新媒體的技術手段，向已經購買了商品的消費者群眾發出產品調查問卷等形式，并在消費者切實使用體驗及意見反饋的基礎上，對消費者的購物滿意程度進行全面細致的了解和掌握，從而使相關企業獲得更好的廣告營銷成效。
2.新媒體環境下企業營銷的挑戰
2.1消費者注意力高度分散
在當前的新媒體背景下，由于企業營銷對專業傳播技術手段的要求不斷降低，從而導致各新媒體平臺當中，營銷傳播的主體不斷增加，并使得其傳播廣告的內容也得到了飛速的增加，以至于在面對周圍海量消費者營銷信息的過程當中，消費者群體的注意力被高度地分散，這樣的現狀既在一定程度上極大地增加了消費者群體的信息甄別難度，同時普通的企業廣告營銷方案也很難再引起消費者群體的廣泛關注和興趣，從而為企業營銷工作的順利展開造成了十分嚴重的負面影響。
2.2傳統廣告傳播的營銷效果削弱嚴重
在新媒體不斷發展壯大的背景之下，傳統的幾種主流大眾媒體形式在消費者群體當中的廣告傳播地位日益降低，并極大程度上削弱了傳統廣告在消費者群體當中的傳播營銷效果，因而使得企業營銷工作的有效展開不可避免地面臨了更新的危機與挑戰。所以說，在當今時代，熱點信息在傳播內容、形式、數量以及速度等各個方面都產生了極大的變化和發展，從而最終導致傳統廣告營銷的主要形式在消費者群體當中所能真正發揮出的效用越來越低，并為企業綜合經濟效益的提升造成了一定的阻礙作用。
2.3企業廣告營銷中不可控的因素明顯增加
隨著當今各類新媒體技術手段的不斷創新和增多，使得消費者群體在獲取企業廣告營銷的途徑、態度等多個方面，隨之發生了很大的變化。例如，在當今互聯網網絡媒體十分普及的大環境之下，消費者在面對海量廣告信息的同時，自發地就會逐漸對傳統單一的廣告營銷方式感到厭倦和懷疑，甚至在有些時候，企業廣告營銷不遺余力地將其商品吹捧得天花亂墜，但卻仍舊比不上其他消費者簡單的一句好評，從而在接下來的消費過程中，不但不會為其商品起到廣告營銷應有的促進作用，反而很有可能適得其反，因此，在面對諸如此類現狀的同時，企業方面理應不斷加強對其廣告營銷方式的創新和改革，從而不斷促進其廣告營銷效果的顯著提高。
3.新媒體環境下企業營銷的策略
3.1轉變企業營銷理念
當今時代，隨著社會經濟的不斷發展和計算機信息技術的不斷革新，傳統的廣告傳播形式已經明顯不能滿足企業發展對于廣告營銷的傳播需求，因此，在企業目前的發展過程當中，首先應該通過轉變理念、創新思想的方式，從而不斷提升其廣告營銷工作的質量。企業廣告營銷理念的轉變，不僅僅只表現在企業對于新媒體環境下多樣化廣告營銷手段的重視程度有所提升，同時還應該表現在企業對于當前新興的多種廣告營銷方式的重新認識，即充分認識到傳統的以企業為中心的廣告營銷過程已經不再能夠對當前的消費者群體產生太大的影響，而消費者群體的真實需求，才是控制整個廣告營銷過程的最根本因素。也就是說，在當今企業的廣告營銷過程當中，企業方面只有不斷地將市場活動的主導權交付給消費者群體，不斷促進消費者群體在市場營銷的活動當中，能夠真實地表現出自己的購買意愿，并從根本上提升企業的廣告營銷效益。
3.2創新改革營銷手段
由于新媒體技術的普及應用程度及影響力越來越大，因此相關企業在廣告營銷活動的開展當中，對新媒體技術的發展現狀及作用形式進行全方位的了解和掌握是十分必要的。其中，企業對于新媒體技術的掌握了解工作理應從以下幾個方面進行展開：第一，加強對新媒體技術相關技術手段的了解和掌握程度，例如現在應用較為廣泛的微博、微信等多種網絡傳播形式；第二，加強對新媒體技術傳播內容及共享互動形勢的了解和掌握，并對當前消費者群體所感興趣的內容和范圍進行重點的關注和研究；第三，加強對新媒體技術具體運作方式的了解和掌握程度，切實把握新媒體技術的發展現狀及前景，從而不斷促進新媒體技術為企業的廣告營銷工作進行更好的服務。
3.3充分利用新媒體優勢
目前，隨著新媒體技術的出現及創新發展，使得市場經營活動的主動權已經逐漸由相關企業移交到了消費者群體的手中，因此企業在實際廣告營銷的過程當中，不斷地通過創新改革的具體形式，對新媒體技術在當前企業廣告營銷相關工作的具體優勢進行充分的利用，大力加強企業與消費者之間的有效溝通，并不斷促進企業綜合效益的顯著提升。另一方面，由于新媒體技術本身對于消費者群體來說，就是一種具有一定娛樂性質的體驗環境，消費者群體關注相關商品廣告的最初途徑往往來源于消費者群體對于相關商品的特殊感受及互動欲望，因此，企業在與消費者群體展開實際交流互動工作的過程當中，理應在努力與消費者群體建立出一種相互信任關系的基礎上，以消費者群體的主觀感受為中心，從而不斷促進其廣告營銷策略的有效實施。
3.4合理展開媒體組合
雖然當前的新媒體技術在使用過程中具有諸多的優勢特點，但其在廣告營銷方面的穩定性相比于傳統的媒體傳播模式卻是相對較差的，因而同樣具有一定的使用風險。所以，企業在對各類新媒體技術手段展開實際選用的過程當中，理應充分結合企業的經營特點與新媒體手段的宣傳優勢，并通過對相關新媒體技術的使用價位、網絡影響力以及消費者評價等多個方面的綜合評定，最終確定出適合其企業廣告營銷工作的多媒體技術手段，從而為有效維持其商品的品牌效益的形象提供一定的保障作用，為企業綜合經濟效益的全面提升打下堅實的基礎。除此之外，企業在實際工作的展開過程當中，還應該不斷加強對于專業新媒體網絡營銷人才的吸收和培養，并通過企業培訓等具體形式，不斷提升企業員工的專業營銷能力及工作效率，從而為企業新媒體廣告營銷工作的有效展開提供一定的人才保障。另一方面，企業還應該通過不斷加強自身營銷管理水平的方式，不斷促進其新媒體廣告營銷策略能夠真正地落實到位。
