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產品宣傳規劃范文1
關鍵詞：湯山 文化產業 文化旅游
湯山是一座自然景觀和人文景觀相互交融的古鎮，擁有良好的經濟發展基礎、豐厚的文化資源稟賦和優勢的區位條件，文化產業發展潛力巨大。湯山已委托國內外優質設計單位進行文化產業規劃設計，收效良好。文化產業規劃是系統工程，需要持續規范和調整完善，因此，對湯山文化產業規劃進行分析審視極具參考價值。
1.全力發展文化旅游產業
發展文化旅游業是目前湯山發展的重中之重。在我國大力推動旅游產業優化升級的戰略指引下，科學整合開發湯山優質特色旅游資源，重點發展以溫泉文化和傳統文化為基礎的文化體驗旅游，強化旅游產業的延伸和產品結構的豐富，實現與差異化發展，將湯山打造成溫泉度假特色的國際休閑都會。
1.1建設文化藝術集聚區
立足湯山地區的文物古跡和民俗文化，打造以特色文化體驗和現代休閑游憩為主要特征的歷史文化旅游集聚區。目前，湯山歷史文化展示中心項目、南京直立猿人化石遺址公園、陽山碑材遺址公園和國家地質公園等重大項目已啟動或在進行中，啟用之后將會極大推動歷史文化旅游集聚區的形成。
建議依托“中國（江蘇）非物質文化遺產藝術園”，建設藝術集聚區。中國非物質文化遺產主題公園將建設非物質文化遺產大師園、五星級、明文化主題酒店等，可吸引國內外一流的藝術機構及相關的特色服務商入駐，進而形成集創作、生產、展示交易于一體的藝術集聚區。
1.2形成系列特色街區
加速湯山溫泉休閑街區的建設。巴斯時光溫泉文化主題休閑街區打造溫泉主題餐飲街區、全手工文化創意品街區、藝術主題精品酒店等。創新業態有溫泉小劇場、溫泉博物館等。溫泉主題街區的定位和湯山溫泉的品牌形象完美融合，將會為游客帶來獨特的深度旅游體驗。
打造文化藝術交流街區。湯山已成功舉辦四屆南京湯山國際溫泉文化旅游節、世界溫泉及氣候養生聯合會第65屆年會、湯山汽車電影音樂節等國內外文化藝術交流活動。今后隨著各個文化藝術項目的正式運營將有更多的國內外文化藝術交流活動落地湯山。
提升湯山鄉土美食街區的品質。湯山鄉土美食街區2008年掛牌，已經具有一定的規模和經濟效應，建議嚴格管理規范美食街區，提升其服務質量和宣傳力度，吸引國內外游客。
1.3開發佛教文化項目
規劃寺院景觀區的開發建設。湯山的寺院景觀區主要包括延祥寺景觀區、藏龍寺景觀區和隆昌寺景觀區，各景觀區的規劃設計均可開發招商，需要充分調動相關街道、部門和寺院參與的積極性，保護寺院的歷史文物古跡。
規劃各景觀區的公共區域及配套設施，達到佛教文化與現代社會的銜接與融合。規劃設計過程中，要充分認識并科學評估各寺院的文化內涵，搜集各個佛門祖廟可供游客觀光的資源，重點打造佛教文化旅游體驗式產品；制定相關優惠政策，吸引投資商進行適度開發。通過精心設計、傾力推介，使湯山的佛教文化資源的開發利用提升到更高的水平。
1.4研發主題旅游產品
升級單季型產品為四季型產品。總投資達到8億元的“歡樂水魔方”的水上樂園，主要吸引夏季游客；建議依托歡樂水魔方水上樂園的品牌優勢，將單季型旅游產品升級為四季型旅游產品?？山梃b北京歡樂水魔方2012年冬季推出的“嬉雪廟會”，打造集嬉雪、游樂、演藝于一體的親民化旅游休閑度假項目。
開發復合型體驗式旅游產品。針對龐大的普通度假游客市場群體，開發系列化、多種類、跨層次的旅游產品，形成以“休閑度假、生態體驗、會展商務、康體養生”為一體的復合型體驗式旅游體系。將溫泉旅游點、農家樂旅游點等串聯，有效延長旅游產業鏈，拓寬旅游消費時間和空間，吸引游客“漫游”和“悠游”，將湯山打造為周邊游客的周末休閑旅游和節假休憩目的地。例如，開發“我在湯山有塊地”產品，為周邊都市人群提供租地采摘服務。
整合文化資源研發文化旅游產品。立足湯山的民俗文化、明文化和民國文化發展節慶民俗文化旅游，推出豐富的節慶旅游產品，將湯山打造成具有鮮明傳統文化特色的鄉村旅游目的地。例如，開發明文化體驗游等深度旅游產品，將資源優勢轉為產業優勢。
1.5優化基礎服務體系
優化基礎設施規劃和建設。進行旅游接待服務中心、文化景觀標識系統、交通道路、停車場等配套項目的建設，提升文化旅游基礎設施和服務能力。目前，湯山已經規劃了集散服務中心，包括主題形象大門、游客接待綜合服務中心和旅游管理中心。
優化文化旅游服務咨詢體系。在湯山區主要文化旅游景區和商業場所，建議設立富于湯山文化特色和元素的電子旅游信息服務點，打造集旅游咨詢、文化展示、創意商品為一體的文化旅游咨詢服務網絡，提高集散承載能力和游客滿意度。
2.逐步拓展多元產業格局
湯山可憑借優美的生態環境和深厚的歷史文化底蘊，積極發展演藝娛樂產業、文博會展產業、體育休閑產業等，打造特色民族文化活動品牌，促進文化資源在產業和市場的結合中實現傳承和可持續發展。
2.1演藝娛樂產業
湯山演藝娛樂業尚處于初級發展階段，需要進一步強化度假區文化體驗的功能，為游客提供動態、生動的文化演藝旅游產品。湯山可立足其深厚的文化底蘊，打造展示當地民俗文化傳統的演藝產品，豐富現有演藝產品，提升產品文化品質和服務品質。
開發動態體驗演藝產品。目前湯山多處景區基本以靜態展示為主，動態藝術表演產品較為缺乏，現有節目表演時間短，間隔時間長，體驗性項目尚未設置。明文化村中的鏢局、當鋪等現有靜態設施可改造成動態的接待休閑設施。
提高演藝產品的科技含量和創新含量。引入LED大屏幕設備、舞臺燈光設備，制作集聲、光、電、影視特技、舞蹈藝術為一體的實景演出產品；可將陽山碑材景點軍工生活場景制作視頻或演藝產品，使用LED大屏幕定時循環播放。
構建文化演藝集群。湯山可充分利用旅游景點基礎設施和特色文化建筑，通過改造提升、完善配套、活動策劃等手段，構建湯山特色文化演藝集群。例如，民國風情街可引入特色表演，豐富游客和本地居民的文化生活。豐富的演藝產品可提升游客休閑度假滿意度，也為“泡夜湯”提供基礎。
加強演藝活動交流。湯山現有的演藝資源較為缺乏，可積極引進知名演藝中介機構和演藝活動，加強與國內外演藝機構的交流與合作。在交流的同時借助溫泉文化節等各類節慶、會展和商業活動，舉辦大型文化藝術演出，形成文化演藝與旅游、商業等產業的協同聯動發展，拓寬演藝市場。
2.2體育休閑業
湯山目前主打的是溫泉休閑度假產品，可與體育休閑互相補充和豐富，達至“健康養生、休閑娛樂”的定位。利用優勢旅游產業，規劃發展不同功能分區的體育休閑產業群。
親水體育休閑產品。利用安基湖、湯泉湖、龍尚湖、水魔方等水資源，形成垂釣、游泳、游艇等一系列親水體育旅游產品。目前，湯山的水資源尚未充分開發， 游客們多以觀賞為主，難以獲得更多的親水休閑產品。
戶外拓展休閑產品。依托湯山豐富的山林資源，形成登山、攀巖、拓展、滑翔傘、高爾夫、山地自行車、滑草等為一體的戶外拓展休閑產品。
景觀休閑體育產業群。建設現代化的體育中心，配合正在打造的溫泉度假村和五星級酒店群，布局室內休閑健身會所，形成賽事觀賞、休閑觀光、健身娛樂、購物、吃住一體的景觀休閑體育產業群。
2.3文博會展業
文博會展業既可作為核心溫泉度假產業的有效拓伸，又可作為溫泉度假產業的強勁支撐。依托節慶會展延長旅游產業鏈，進一步提升文博會展業的國際化與產業化水平，把湯山打造成國內乃至國際具有鮮明品牌特征的文化會展集聚區和國際會議目的地。
培育會展主體與會展市場。依托江蘇的會展產業優勢，重點培育溫泉養生度假文化、休閑旅游文化等文化會展活動。鼓勵高校名企共同打造湯山文化會展品牌項目，培育文化會展企業發展，繁榮文化會展市場。
優化會展配套與服務保障。加快建設博覽中心，盡快解決文化會展業發展的場館瓶頸問題，提升湯山街道在會展活動中的公共服務水平。大力培育會展策劃、展覽搭建企業，優化湯山文化會展產業鏈。
打造湯山的節慶旅游活動。規范提升節慶活動促進發展會展業。湯山的節慶活動可在時間上均勻分布，在空間上兼顧各景區平衡，面向不同的市場層次，提升湯山對外知名度與美譽度。例如，以溫泉養生度假為主題的休閑節慶活動、以生態資源和農業資源為依托的生態旅游節慶活動、以宗教文化為主題的朝拜節慶活動、以民俗文化和非物質文化遺產為主題的綜合節慶活動等。
3.湯山文化產業規劃審視
湯山文化產業極具發展潛力，有一定的知名度，但在世界范圍內仍有較大的上升空間。據筆者實地調研觀察，宣傳推廣力度和人力資源素質已成為湯山文化產業品牌塑造的制肘。
3.1宣傳推廣力度亟待加強
湯山文化旅游產業是湯山文化產業的主業，亟需加大旅游文化品牌宣傳推介力度。借助新媒體和傳統媒體的傳播平臺，定期舉辦和承辦國內外文化品牌活動，加強旅游品牌的宣傳推廣，擴大文化旅游品牌活動的影響力和輻射力。
通過廣播影視進行宣傳推介。目前，湯山旅游資訊的公布大多出現在湯山溫泉旅游度假區的網站上，無法通過廣播影視媒體及時獲得即時資訊，不利于湯山旅游品牌形象的塑造和宣傳。湯山得天獨厚的文化資源值得深度開發利用，可適當開放一些景區作為影視拍攝基地，投資制作湯山題材的優秀影視作品，植入湯山的文化元素，優選制作團隊，拓寬播放渠道。建議加大廣告投放力度，選取品牌電視欄目作為外景拍攝地、冠名或提供旅游產品贊助。
通過網絡新媒體進行宣傳推介。目前，各大微博網站上零星分布著湯山溫泉度假村、湯山七坊等湯山相關微博，但整體信息量較低，建議開設及完善湯山旅游官方微博和微信，形成湯山系列微博，進行品牌宣傳推介的同時可有效吸引國內外潛在游客。通過優酷網搜索發現，湯山已制作了度假區形象宣傳片、招商宣傳片、湯山新城宣傳片和湯山工人療養院宣傳片，尚未形成重點旅游產品和旅游景點的系列宣傳片投放，整體宣傳效果亟需提升。鑒于此，根據湯山的發展階段，建議拍攝湯山系列宣傳片，打造“溫泉湯山”、“文化湯山”和“樂活湯山”三大系列，凸顯資源優勢，開發品牌潛能。
3.2人力資源素質有待提升
優質人力資源可以推動文化產業增值，提高產業核心競爭力。當前，湯山文化產業正處于發展期，大量從業服務人員的素質直接影響到湯山文化產業的品牌形象和口碑，提升人力資源素質已迫在眉睫。
完善文化人才專業服務體系。建立文化產業人才公共服務平臺，為創意企業提供人事、人才培訓、人才交流、創業咨詢等配套服務；大力引進文化創意人才、文化管理人才、文化科技人才等。鼓勵“產學研”合作，與開設文化產業專業的高等院校、職業學院合作，每年安排學生進行專業實習實踐，為湯山輸送優質文化產業人才。
定期培訓文化產業管理人員和從業人員。管理人員可以通過外出參觀培訓學習提高文化產業管理水平，培養戰略眼光開拓視野?；鶎右痪€服務人員直接面向游客，其人員素質直接決定了服務質量和游客滿意度。筆者在湯山部分景區發現部分服務人員業務生疏，不能很好地解決游客疑問，甚至面對游客詢問時流露出不耐煩的神情。建議公開招聘擇優錄取，嚴格崗前培訓，定期在崗培訓，提升服務意識，明確獎懲制度。
近年來，湯山文化產業發展提速，需緊密結合湯山文化資源特色和溫泉品牌，促進文化產業與城市文化和城市經濟的有機結合，做強文化旅游產業的同時向演藝娛樂、體育休閑、文博會展領域積極拓展。只有強化湯山文化品牌整體營銷宣傳力度，提升湯山文化產業人力資源素質，才能持續增強湯山文化產業的綜合實力和國際影響力。
參考文獻：
[1]赫斯蒙德夫.張菲娜譯.文化產業[M].中國人民大學出版社，2007
產品宣傳規劃范文2
經過對我國商業銀行個人理財業務的分析，得出我們所要闡述的營銷戰術產品、人員、促銷。
一、產品戰術
個人理財業務營銷的產品戰術包括三個方面，即商業銀行開發什么樣個人理財產品來滿足客戶;如何使客戶接受、購買銀行的理財產品;如何使客戶忠誠。分以下幾個戰術來闡述：
1.產品開發戰術。開發的關鍵點在于“以人為本”的創新，要求在個人理財產品定位首先是根據商業銀行自身的發展戰略，通過市場細分，找準目標市場，明確所服務客戶的構成，進而進行目標營銷，“一個人一個尺寸”，實現個人理財業務差異化和個性化服務。要求銀行不僅要知道客戶需要什么服務、喜歡什么產品，更需要通過分析去了解客戶的潛在需求和市場發展趨勢，并能利用自身優勢，不斷推出創新產品去引導市場、吸引客戶。
2.產品組合戰術。該戰術的出發點，是根據自身資源、市場需求和競爭情況，本著“以人為本”的原則，根據細分出的不同的市場，將其開發出的產品根據不同的客戶群進行組合，適當調整，達到最佳的產品組合。尤其要注重產品組合的深度和關聯性，在不斷豐富原有理財產品線內新產品種類的同時，增強各個產品大類在最終使用、客戶及分銷渠道等方面的關聯性，適時推出符合客戶需求的“理財套餐”，牢牢鎖住客戶。
3.產品品牌戰術。是指商業銀行運用個人理財業務的名稱、標志和商標等組合要素，用來識別本行個人理財產品及服務，可為客戶提品功能以外的附加價值。必須根據客戶貢獻度確定市場細分的依據，著力打造自己的特色產品和服務。并配備客戶經理，提供個性化高層次服務，比如，教育計劃，投資規劃，稅務規劃等。定期拜訪，重視溝通，強化對客戶關系的管理和維護，提高個人理財產品的知名度和客戶的忠誠度。并且要求商業銀行確定特色強項產品、打造產品品牌，在市場競爭中有重點和有針對性地展開競爭，搶占市場。
二、人員戰術
人員是指商業理財業務所涉及到的銀行理財專家以及客戶群兩部分，“以人為本”的設計理財產品，“以人為本”的培養優質人才。
1.客戶群。對于客戶群來講，“以人為本”策略主要體現在，客戶細分之后投其所好。這需要商業銀行對客戶的個人偏好、風險偏好、投資能力等等方面考量，而現在國內銀行理財產品總以預期收益性為誘餌，客戶需求放在次位。
在此我們鼓勵中國商業銀行向美國商行的營銷策略發展，既提供一攬子服務，向客戶提供集業務員、咨詢員、情報員三種角色為一體的“個人銀行家”。2.銀行相關人員素質提升。我們所說的銀行相關人員，包括兩類：專業的理財規劃師或者理財顧問;客戶經理。第一類專業的理財規劃師（CFP），在中國仍屬于稀缺人才。在中國截止2008年5月最新數據，中國大陸CFP/AFP持證人總數已經達到20349人，其中CFP持證人數為2163人，AFP持證人數為18186人。即便不達到CPF的認證標準，國內較為專業的理財顧問也是鳳毛麟角，多數都沒有達到保險、證券、基金等等多元化知識儲備標準。
第二類客戶經理，他們的是理財規劃師之外專業人員的有益補充，不僅需要專業知識更加需要與客戶保持較好的聯系，打“感情牌”。在這點上，中國列家商業銀行的客戶經理的專業知識和客戶意識與這個標準還相距甚遠。
三、促銷戰術
促銷戰術，換言之就是宣傳策略，“酒香也怕巷子深”。促銷在營銷策略上分類眾多，就個人理財產品的本身屬性而言，可分為廣告促銷策略、優惠促銷策略、人員促銷策略和公共宣傳促銷策略等。
招商銀行2003年的宣傳綜合應用上述策略：它在全國范圍內舉辦“金葵花”理財文化月，包括“金葵花”理財周年回顧報告會、國內經濟界知名人士專題演講、投資理財巡回講座,以及“金葵花”理財動態指數論壇等一系列“地毯式”的宣傳推介活動。招行地毯式的宣傳是近幾年“金葵花”深入人心主要原因之一。
但另一方面，目前國內商業銀行推廣個人理財業務，存在有意宣傳“預期益率”、“最高收益率”忽略風險提示的現象。針對此現象，2008年4月《銀監會通知進一步規范商業銀行個人理財業務》中規定商業銀行為理財產品命名時，不得使用帶有誘惑性、誤導性和承諾性的稱謂和蘊含潛在風險或易引發爭議的模糊性語言。
促銷不僅是理財產品推銷有效手段，但同時也在打造銀行品牌，若一味尋求短時銷售利益，會丟掉客戶信任度。把促銷當成長遠品牌塑造的一部分才應是銀行高瞻遠矚的表現。
四、小結
在春秋時期齊國明相管仲的“以人為本”的我國傳統思想指導下，合理構建產品、人員、促銷三方面的營銷戰術，我國商業銀行個人理財會有一個長足發展。
產品宣傳規劃范文3
[論文摘要] 本文將在廣告學及推銷學中廣為運用的aida公式引入到旅游營銷規劃領域，并以山西省陽泉市旅游規劃為例進行了實證分析。根據旅游者心理變化的演進過程，通過attention（引起注意）——interest（激發興趣）——desire（產生欲望）——action（達成交易）四個階段的營銷策略設計，實現陽泉旅游形象及產品的有效推廣。
陽泉，古稱“漾泉”，地處山西省東部，太行山中段西麓，轄城區、礦區、郊區、開發區四區和平定、盂縣兩縣，境域面積4569.61平方公里。2005年陽泉市接待國內旅游者358萬人，國內旅游收入15.35億元，接待入境旅游者1140人次，外匯收入47.3萬美元。
筆者于2003年～2006年參與了《山西省陽泉市旅游業發展總體規劃（2004-2020）》的編制工作，并負責其中營銷規劃部分的撰寫。在編制過程中，筆者嘗試將廣告學和推銷學中的aida公式運用到旅游目的地營銷規劃中去，根據旅游者心理變化的演進過程，分階段、分層次地進行陽泉旅游市場營銷推廣。
一、陽泉旅游市場調研結論
規劃組運用問卷調查法、焦點小組訪談法等科學方法對山西陽泉旅游市場進行了實地調研，獲得了一手的調研資料，并得出以下啟發性結論:(1)陽泉是一個新興的旅游目的地，初游游客占到了近50%的比例，陽泉作為一個新興旅游地，尚待宣傳推廣；(2)陽泉區位優勢明顯，交通條件較為便利，這成為吸引旅游客源市場的一個重要籌碼;(3)到訪陽泉的旅游者有一定消費能力，相當一部分游客來自于太原、大同、石家莊、北京等大城市;(4)娘子關是陽泉的標志性的旅游產品，認知度最高，可作為可以代表陽泉市旅游形象的名牌產品來開發和推介;(5)陽泉旅游面臨山西省內激烈競爭，如周邊景區五臺山、平遙古城、大同云岡石窟、介休綿山及喬家大院等，需要以差異化的競爭策略而取勝;(6)陽泉旅游開發中的最大問題是環境問題;(7)陽泉旅游宣傳力度不夠;(8)當代旅游者偏愛“休閑度假型”旅游產品更甚于“觀光型”旅游產品。
二、aida公式概述
aida公式以及與其類似的模式已經問世很長時間。早在1913年，在廣告宣傳方面著述頗多的芝加哥西北大學心理學家沃爾特·迪爾·斯科特（walter dill scott）提出了“關注——領會——了解”模式，這個模式以當時流行的感官知覺與動機的理論為基礎而構建。20世紀30年代，公共關系的專家們在這個領域做了更多的工作。20世紀50年代，aida公式作為一個概念正式出現，由heinz m. goldmar在《怎樣贏得顧客》一書中首次總結出來，并用首字母縮略語aida表示這樣四個階段，分別是：attention（引起注意），interest（激發興趣），desire（產生欲望）和action（達成交易）。
aida公式根據消費者認知心理的變化過程來進行促銷設計，它迎合了消費者的情感需要和社會需要，因此被廣泛地運用于銷售及廣告等促銷領域。
aida公式四階段示意圖
三、aida公式在對陽泉旅游市場營銷規劃中的運用
旅游市場營銷規劃是在確定地區優勢和特色旅游資源的基礎上，整合各類旅游產品，給予其準確定位，宣傳其核心利益，達到向目標市場有效告知，并誘發旅游者實地游覽的目的?，F階段，鑒于陽泉仍然是一個尚未為人所廣知的新興旅游目的地，營銷戰略規劃的重點是創造市場，打造知名度，拓展市場，營造美譽度，最終實現旅游產業發展的效益目標。
在陽泉旅游市場營銷規劃中，筆者借鑒了在推銷學和廣告學廣為運用的aida公式，根據旅游者心理認知的特點，按照旅游者興趣程度轉移的規律，規劃了四個階段的主題活動，賦予了陽泉旅游不同的熱點和賣點，使旅游者對陽泉由“無所知”，到“有所知”，再到“愿知之”和“樂知之”。這樣，在目標市場區域內制造轟動性的效果，以期在一個較短的時間內迅速創造知名度，打造美譽度，形成區域內的旅游新熱點。
1.第一階段：引起注意(attention)——“英雄難過美人關”
(1)規劃目標。第i階段的規劃目標是引起受眾的廣泛注意力，使得其對陽泉旅游從“漠不關心”到“廣為關注”。運用的手段主要是“造勢”，也即通過廣告、公關等活動，吸引游客的注意力，讓旅游者關注陽泉，進而向往陽泉。這一階段最為關鍵的問題是尋找usp，即尋找抓人的“賣點”，這一賣點可以不是實際的旅游資源或實物，但必須是新奇的、有趣的，具有轟動性和吸引力的因素，讓對陽泉有了解和沒有了解的游客都感到好奇，引起他們對陽泉旅游的濃厚興趣。
(2)規劃依據。擬采用“娘子關”作為第一階段的策劃重點，策劃與之相關的系列促銷活動。選擇娘子關作為市場營銷宣傳突破口的依據是：一是“娘子關”在規劃中的定位。在本規劃中，將“娘子關”作為旅游業發展的龍頭，將“滹沱河”作為旅游發展的后勁所在，可見，娘子關是陽泉旅游發展的“先行軍”；二是“娘子關”本身所具有的資源特色。娘子關是中國第九關，是惟一與女性有關的關隘，其典故傳說既涉及唐高祖李淵之女李世民之妹平陽公主，又有“娘子關有婦女艷妝而過，必然雷電交加，因此而得名”之說，其名字蘊涵著“美人關”之意；三是市場調查的結論。通過調查問卷看出，對于陽泉市的旅游景點的認知度，娘子關的認知率是最高的，超過了昔陽的大寨。
(3)營銷手段。主要利用報紙、雜志等平面廣告媒體，達到集中宣傳告之的目的。以“英雄難過美人關”為主題，征集景區旅游形象——在《陽泉日報》、《太原晚報》、《北京晚報》、《燕趙都市報》等各主要客源市場的媒體上刊登征集景區旅游形象的廣告，以“英雄難過美人關”為對聯的上句，征集對聯下句，實行有獎競猜，吸引旅游者對于陽泉的注意力。
2.第二階段：激發興趣（interest）——“泉水叮咚響，歡快陽泉行”
(1)規劃目標：用實際的利益點引發旅游者的濃厚興趣。在前一階段引起旅游者的注意力之后，本階段的規劃重點是通過陽泉旅游資源實際吸引物的尋找，針對當前旅游者的最新的旅游消費需求，規劃出能夠真正吸引旅游者的利益點。
(2)規劃依據：選擇泉水資源，尤其是溫泉資源作為第二階段的主要利益點，其理由如下：一是“水”資源在北方旅游市場中具有相當的獨占性。北方旅游開發中的一個通病是缺水，因此利用較為豐富的水資源來發展旅游對于陽泉來說是一個極好的契機；二是“泉水”資源是一個更加吸引人的賣點。“陽泉”的城市名稱顧名思義是一個歷史上富含泉水的地區，即使是當今，陽泉市的泉水資源仍舊是可圈可點；三是“溫泉”資源尤其值得關注與開發。溫泉旅游產品的開發，適應了當今最為時尚的旅游方式，即休閑度假，因此，溫泉旅游市場規模龐大。
(3)營銷手段。主要通過公關活動及節事活動進行炒作。策劃陽泉市的城市旅游形象，以“溫泉”為謎面打一城市名，在各主要目標客源市場上的報紙、電視等媒體上，連續刊登，數天后公布謎底為“陽泉”，并隨之附帶陽泉市旅游風光的大規模介紹。所謂“陽泉”，照字面來理解，一是陽，意味著溫暖，二是泉，即泉水，所以“陽泉”可以釋義為“溫暖之泉”，即“溫泉”。這樣，通過在大眾媒體上以猜謎的方式進行宣傳，既可以生動地宣揚陽泉市的城市旅游形象，又可以把陽泉旅游資源中的一個實質性“賣點”即“溫泉”資源推廣出去，形成實際的旅游吸引力。
3.第三階段：產生欲望（desire）——“古關、古鎮、古文化，民風，民俗，民間情”
(1)規劃目標。形成實質吸引力，激發購買欲望。在引起旅游者的注意力，并使其真正感興趣后，要通過具體的產品規劃以及實際可游的旅游產品及旅游線路，激發旅游者的購買欲望，使其從關注到實際購買。
(2)營銷手段。發揮渠道作用，充分利用旅游中間商即旅行社的組織職能。這一階段主要是通過報紙、雜志、旅游小冊子等多樣的宣傳工具，向旅游者集中宣傳，告知陽泉市的旅游產品已經形成規模，吸引其前來游覽。由于此階段的重點是吸引游客，所以，要把現階段在陽泉可游的景區及線路向旅游者重點推介，可以主要突出陽泉目前旅游資源中的兩大賣點：一是“古文化”，二是“民俗”，并形成多條旅游線路。
4.第四階段：達成交易——“人說山西好風光，風光錦繡在陽泉”
(1)規劃目標。提供便利渠道，促成旅游者的最終購買行為。這一階段是最終達成交易的關鍵環節，在陽泉旅游產品開發逐漸成熟階段，可以大范圍組織游客前往，規劃重點是通過各種信息傳媒，向旅游者傳遞信息，完成旅游者從購買前選擇到現實購買的“跳躍”。
(2)營銷手段。多種促銷手段的綜合運用，參加全國及重點目標客源市場城市的旅游交易會和旅游促銷會。赴旅游目的地，如北京、太原、石家莊等城市進行宣傳促銷。制作陽泉旅游網頁，詳盡介紹陽泉的旅游資源以及旅游基礎設施和服務設施，制作印刷精美的旅游小冊子，并做成光盤，與網絡連接，定期更新，實現及時互動。在參加旅游交易會時，在定點旅游飯店，在旅游信息中心，以及在重點客源市場的旅行社中投放，形成針對性的目標營銷。發行通往北京、太原、石家莊等地的旅游專線車，并由陽泉市的地接社組織好實際游覽工作。
參考文獻：
[1]吳言譯:aida模式，喚醒消費者的欲望[j].國外社會科學文摘，2003
[2]李響等:淺談aida 模式下企業的網絡廣告策略[j].商業研究，2005,10
產品宣傳規劃范文4
[關鍵詞] 鄉村旅游 新農村建設 對策
一 鄉村旅游發展對社會主義新農村建設的必要性。
1.優化產業結構，促進農村生產發展。我國是個農業大國，農業產業結構與高產優質高效的農業發展之間的矛盾，農產品結構與日益變化的市場需求之間的矛盾一直是制約我國農業發展的瓶頸。旅游業是一個產業鏈長、帶動性強的新興產業。發展鄉村旅游，不但可以發揮鄉村資源的比較優勢，吸引城市居民進行各種休閑娛樂活動，而且還使傳統的種植業與旅游業有機結合起來,擴大了農產品的經營范圍，農產品就地轉換增值，帶動了農副產品加工業的發展，調整和優化了農業產業結構, 推進農業生產發展。
2.增加就業機會，促進農民生活富裕。旅游業是一個綜合性的服務行業，屬于勞動密集型產業，在擴大就業功能上，旅游業對國民經濟的貢獻遠遠超過其他行業。鄉村旅游的發展不僅可以提供大量的直接就業崗位，而且還可以通過促進建筑、道路交通、農產品加工等相關產業發展而提供間接的就業機會，從而解決了農村剩余勞動力問題，增加了農民收入，促進了農村經濟發展。
3.增進溝通聯系，促進鄉風文明建設。首先，大量游客的涌入，把城市的社會價值觀念、傳統文化、文明的生活方式等傳播到農村，另一方面也為當地帶來了大量的信息以及先進的管理理念和經營意識，因此，農民的生活方式、經營方式、思想觀念都會發生很大的變化，他們增長了見識，開闊了視野，提高了整體素質。隨著鄉村旅游的深入發展，隨著城市反哺農村，工業反哺農村的進一步深化，隨著城鄉文化的不斷融合，鄉村發展更加和諧，鄉風文明建設得到加強。
4.完善基礎設施，促進農村環境整潔。要吸引更多更遠的游客到農村來，這不僅需要農村基礎設施和接待設施的完善，而且需要改善農村的整體面貌。圍繞這個目標，農村要改掉生活陋習，加強衛生條件的改善，另一方面還要綠化環境，治理“臟、亂、差”問題，加強對生態環境的保護，促進鄉村村容整潔，提高了農民的生活質量。
5.提高農民素質，促進管理科學民主。 鄉村旅游業的發展一方面給農民提供了更多的機遇與外界溝通，感受現代文明的氣息。另一方面,鄉村旅游的發展趨勢以及消費者的需求趨勢也對農民提出了很大的挑戰，農民要真正參與到旅游的發展中來，真正成為鄉村旅游發展的主體，就需要學習更多的知識，掌握更多的技能，提高管理水平，了解更多信息，熟悉現代化管理手段，農民在潛移默化中接受現代文明的熏陶,促進了管理的科學與民主。
二 目前我國鄉村旅游發展中存在的主要問題
1.產品結構單一 ,產業效益較低。我國鄉村旅游從整體上來講，依然處于初期發展階段。資源挖掘度不足,產品檔次較低，產品種類單一， 市場開發力度不高， 開發項目多集中在觀光、垂釣、農家樂等方面,民俗風情和參與互動性項目開發較少,產品特色雷同，資源吸引力不足，導致了旅游對農村經濟貢獻率較低的結果。
2.缺乏整體規劃，資源利用率不高。目前鄉村旅游發展中，由于資金缺乏和規劃意識的淡薄，很多旅游資源都沒有進行科學的論證和合理的規劃就盲目開發，一方面造成許多不必要的浪費，另一方面開發破壞了資源的整體性，鄉村旅游目的地與周邊環境不相協調。鄉村旅游最大的吸引力就在于它的原汁原味，鄉土特色，田園風光，民風民俗等，如果在旅游開發中產品缺乏明確的旅游主題和文化內涵,缺少特色產品，甚至與城市趨同，在一定程度上對資源的核心吸引力造成了浪費，對資源發展的持續性造成了破壞1。
3.管理體制落后，旅游人才匱乏。由于鄉村旅游的開發和研究均處于較低層次,從事鄉村旅游的經營管理專業人員相對較少,對鄉村旅游從業人員缺乏系統有效的培訓。在實際操作中, 許多鄉村旅游區的管理人員由當地村委會干部及當地農民負責，他們往往缺乏正規的培訓和實踐經驗，這必然會加劇鄉村旅游快速發展的現狀與管理人員和從業人員素質較低的矛盾，從而形成了鄉村旅游從粗放經營向集約經營轉變的瓶頸，嚴重制約了鄉村旅游業的發展。
三 推進社會主義新農村建設中科學實施鄉村旅游的對策
1.統一規劃，因地制宜，促進鄉村旅游可持續發展。鄉村旅游的開發就是把農村現有的資源轉化為經濟優勢的過程。首先，總體規劃要體現整體性，在規劃中要把鄉村旅游的資源特征和當地的地理條件、人文條件，基礎設施條件、經濟發展水平、客源市場以及周邊發展規劃等進行有機結合，保證旅游資源發展的可持續性。 其次，旅游產品開發體現聯動性，鄉村旅游產品的設計和開發要突出地方特色，發揮資源優勢，開發適合旅游市場的需求、規模、趨勢 和特點的產品。既要實現旅游產品的經濟效益，又要發揮產品的帶動功能，促進當地相關產業的發展。再次，宏觀調控和管理要體現公益性，政府要下大力氣，狠抓規劃的落實，需要政府投入建設的基礎設施、公共設施，政府要加大投入。最后，融資渠道要體現多樣性。拓寬融資渠道，通過各種途徑吸引更多的資金投入到鄉村旅游的開發和建設上來。同時，政府對于規劃的審批、經營管理、安全衛生管理等也要進行有效的規范與監督，充分調動農民參與的積極性，實現鄉村旅游業的可持續發展。
2.培養人才，規范服務，提高鄉村旅游服務質量。實踐證明，專業的管理和優質的服務也是鄉村旅游成功與否的關鍵所在。因此，鄉村旅游發展中，旅游管理和服務規范也是很重要的一環。首先要強化服務意識，改變農民對服務工作的認識，使他們感覺到服務質量是鄉村旅游生存的必要條件，只有通過良好的服務才能贏得良好的經營業績。其次要強化特色意識。全面規范農民的服務,并在此基礎之上形成自己的個性和風格,滿足不同層次的消費者，提供個性化的符合發展潮流的產品和服務，以“特色”來吸引人。再次，加強規范意識。要對農民進行定期培訓和考核, 學習相關的旅游政策、當前的市場動態。有條件的地方，可以和當地的培訓機構或高校進行聯合培養旅游人才，通過教育培訓, 培養出一批有知識、有技能、通管理和守法規的一代社會主義新型農民。最后, 加強服務安全意識。要讓農民意識到從食品、環境、人身、財產等安全到鄉村旅游產業安全的重要性， 提高農民的綜合素質,實現農村人力資源和旅游資源的和諧發展。
3.整合資源，發揮優勢，提高鄉村旅游產業效益。對旅游者的行為研究發現，旅游動機是一種尋求與感悟文化差異的行為和過程，對異質文化的追求是旅游者的普遍心理。鄉村旅游的主要客源就是周邊城市的居民，因此鄉村旅游的開發首先要對客源市場進行研究。如果客源主體是當地城市居民，產品的開發要注意主題的創造與創新；如果客源主體是外地游客，產品的開發就要注意本地特色和民俗文化的體現。其次要對資源進行優化整合，挖掘鄉村最具有特色的產品，突出農村清新、古樸、綠色、生態的環境氛圍，體現原汁原味的農家特色，增加旅游資源的吸引力。在這個過程中，要注意處理好幾個關系:(1)局部資源特色開發與整體資源連續性的關系;(2)當前利益與長遠利益的關系，既要保證現在農民生活水平的提高，又要實現資源的可持續利用，(3)社會效益、環境效益和經濟效益一致性的關系。最后，對整合后的資源要進行有效管理。豐富的鄉村資源和多元的民俗文化是我國鄉村旅游開發取之不盡的源泉 。經營者和開發者要在專業指導下，在政府支持下，培養市場觀念,把資源開發與經濟效益結合起來； 強化市場意識，把服務水平的提高與經濟效益結合起來；把握市場走向，把產品開發與消費趨勢結合起來；提高管理水平，把經營思路和產業發展結合起來。通過不斷探索和創新增加旅游收入，增加鄉村旅游產業效益。
4.加強宣傳，培育市場，提升鄉村旅游品牌效應。首先，市場宣傳。圍繞鄉村旅游的主題和市場定位，要加大旅游地的宣傳力度，策劃多種營銷方式，比如宣傳冊，報紙、廣播、條幅 、電視等媒體進一步加強產品的宣傳，同時，要組織舉辦各種節慶活動，比如賞花節，美食節，民俗節等，滿足不同層次和偏好的游客，樹立目的地和產品的形象。其次，市場培育。(1)細分市場。旅游產品的設計和旅游服務的提供要根據消費者的差異和季節的變換而選擇不同的方式。消費者在人口統計特征、經濟特征等方面均存在很大的差異，因此，產品的設計和宣傳都要有所區別。旅游產品尤其鄉村旅游產品季節性很強，因此不同季節乃至不同月份都應該推出不同的旅游主題等。(2)旅游宣傳要樹立鮮明的鄉村意象,充分體現鄉村休閑、放松、生態、田園的整體氛圍,開發者和經營者要最大限度地保持資源的最原始特色。(3)建立游客忠誠。旅游產品的宣傳要實事求是，提供的產品和服務要達到宣傳的標準。如果宣傳言過其實，消費者就會有上當的感覺而引起對旅游產品的不滿?？诒蜁鸬截撁孀饔谩Ｖ挥挟斢慰偷念A期和實際感知一致時消費者才會產生好的體驗。由于區域和資源的優勢，鄉村旅游的魅力對于城市居民而言是永久的。實踐證明，保留一個老顧客的成本要遠遠小于建立一個新的顧客，因此建立消費者忠誠對于鄉村旅游發展具有很現實的意義。最后，市場發展。鄉村旅游要走產業化道路, 實現旅游資源的永續發展,必須通過深層次挖掘和包裝來體現自己的特色，形成自己的風格,最終實現旅游產業的品牌效應。
參考文獻:
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[3]馮若梅 黃文波:旅游業營銷[M].北京，企業管理出版社，1999.206
產品宣傳規劃范文5
、概念差異
旅游規劃，是一個地域綜合體內旅游系統的發展目標和實現方式的整體部署過程。規劃經相關政府審批后，是該區各類部門進行旅游開發、建設的法律依據。規劃要求從系統的全局和整體出發，著眼于規劃對象的綜合的整體優化，正確處理旅游系統的復雜結構，從發展和立體的視角來考慮和處理問題。因此，規劃必然要站在高屋建瓴的角度統籌全局，為旅游實現提供指導性的方針。
旅游策劃，是依托創造性思維，整合旅游資源，實現資源、環境、交通與市場的優化擬合，實現旅游業發展目標的創造過程。策劃強調的是通過創造性思維，找出資源與市場間的核心關系，建構可采取的最優途徑，形成可實施的明確方案，并對近期的行動進行系統安排。
、理念差異
規劃是一套法定的規范程序，是對目的地或景區長期發展的綜合平衡、戰略指引與保護控制，從而使其實現有序發展的目標。規劃是為旅游的發展設計的一個框架，所以這個框架必須是長期地、穩定地，必要地。
策劃是從創造性思維的角度出發，以資源與市場對接為目標，用獨樹一幟和鶴立雞群的方法解決旅游吸引力、產品、開發過程、營銷等方面的獨特性與操作問題；圍繞旅游吸引力、商業感召力、游憩方式、營銷方式、商業模式等問題的解決，旅游策劃必須具有創新性、可操作性。
、任務差異
旅游規劃的基本任務是：通過確定發展目標，提高吸引力，綜合平衡游歷體系、支持體系和保障體系的關系，拓展旅游內容的廣度與深度，優化旅游產品的結構，保護旅游賴以發展的生態環境，保證旅游地獲得良好的效益并促進地方社會經濟的發展
策劃的基本任務則是：針對明確而具體的目標，通過各種創造性思維和操作性安排，形成游憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅游產品，或全面提升和延續老旅游產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，并促使旅游地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。
二、對規劃的置疑與策劃的作用
由于中國的旅游規劃還非常年輕，規劃的編制標準尚未成熟，市場較為混亂，因此，出現了業界對旅游規劃極大的置疑。
可以說，傳統的規劃已經不能適應當今旅游產業發展的需求，走到了盡頭。
、旅游規劃的困境
旅游規劃編制已經普及到縣、甚至鄉鎮。然而，越來越多的人提出，旅游規劃不能指導產業的發展，不斷的要求修編。修編后發覺，仍不能解決招商引資、營銷促銷、景區經營等實際問題。
其實，這是由于兩方面原因共同作用形成的結果。一、規劃不能跟上旅游產業發展的要求；二、委托方對規劃的錯誤理解。
規劃本身存在的問題：規劃單位的資質、能力有限、顧忌成本、基礎資料不詳細等導致規劃深度不足，定位不準等。旅游規劃的重要性日益突出，從事旅游規劃單位也隨之增多，市場競爭因而變得激烈，導致了旅游規劃低價競爭的出現。縣級規劃普遍價格已經被壓低至20萬甚至更低，低價競爭導致產品的質量下降，規劃的深度降低，規劃單位因為顧忌各種成本，無力投入資金、人力進行市場調查；無暇與周邊競爭區域進行差異化比較；沒有投入足夠的精力對產品進行策劃以及對其可行性進行細致的評估。忽略了上述因素便導致規劃偏重于原則性的套話、空話，好比醫生告訴病人你病了，身體不好，但是病人想要知道到底哪里有問題，該怎么治，卻無從下手。這也就是現在規劃中雖然可能沒有方向性的錯誤，但是也找不到指導性、操作性的內容。
對規劃的誤解：要求規劃完成其所不能完成的任務。比如針對細分市場的營銷方式、對不同景區游憩方式的設計、對旅游收入模式的設計、對全套產品的策劃或者更有甚者說用規劃怎么來指導近期操作等問題，都是規劃所不要求解決的，因為規劃的使命并不在于此。
誤解可以消除，但是問題總要解決，這些問題的解決還有賴于旅游策劃！
、規劃做硬件，策劃做軟件
現今先進的思想強調的更多的是旅游的兩劃，是指對旅游城市建設進行系統整體規劃的同時也要進行系統地策劃，而且策劃要在規劃之前。旅游規劃就是相當于企業產品的生產過程，主要圍繞硬件來做，而策劃則是在生產該產品之前的軟件設計。要使旅游業得到健康、順利的發展，既要抓硬件又要抓軟件，軟件啟動硬件，軟件決定硬件。
軟件的重要性體現于三個方面，一方面，對硬件的大量投入已經遇到了發展的瓶頸，投資幾千萬甚至上億不見效果已經不算什么，但是花十幾萬搞軟件，比如韶山的故居，硬件就是一棟農村的舊房子，而的影響就是軟件，這個軟件就決定了其旅游的發展。另一個方面，現今旅游產品的深層次開發和對市場需求的滿足較多的依賴于軟件的開發，也就是開發人文旅游資源和提高旅游服務的質量和水平等。第三個方面是因為旅游行為的特殊性，旅游景點所在的位置、旅游建筑等都是靜態的，它不可能搬動，而靜態的旅游要用動態的方法來進行推廣。旅游城市要能充分挖掘景區的服務功能，通過不斷變換景區的活動內容，推出新主題，延長產品壽命來推動旅游，讓每位顧客感受到山水依舊，感受常新。這些都是可以看出旅游發展對軟件的嚴重依賴性，也體現出了軟件的重要性。
三、用好策劃、發展旅游
由于人們對旅游規劃的認識遠較旅游策劃要深入，而對如何運用旅游策劃來實現工作目標不是十分清晰，我們特以規劃為參照，說明旅游策劃的運用：
、規劃前的策劃--總體策劃
在規劃之前導入總體策劃，可以解決目前規劃中存在的一些問題：
）深度進行市場研究，準確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；
）擬合資源與市場，大膽創意，形成表現吸引力的產品形態；
）運用韜略，建構戰略，并落實為戰術和行動計劃。
在旅游規劃之前要有策劃的介入，首先針對目的地或景區面臨的癥狀進行望聞問切，查出病因，決策采用何種治療方法，其次才是通過規劃部署治療方案。也就是首先尋找資源與市場的結合點，制訂旅游目的地吸引力構架及產品基礎；對目的地的資源進行整合，推出有旅游
地自身特色且為客源市場所接受的整體形象，也就是形象策劃；對形象有了定位之后，就可以針對細分的目標市場制訂營銷方案；在對旅游目的地進行上述策劃行為之后，旅游規劃就有了編制的依據，并且通過規劃確定其發展目標；落實形象訴求、開發格局、產品結構；對產業鏈、政策資金、基礎設施、執行措施等進行配套。并經過政府審批以法律的形式固定下來，以這樣的步驟來開發旅游，保證規劃有了依據，策劃有了落實，策劃先行的規劃才從根源上避免了現在規劃中存在的戰略目標依據不足、客源市場分析不夠詳細、形象設計不到位等問題，促使規劃與當地實際情況結合更為緊密，使規劃變得更具時效性、直接性和指導性。、規劃后的策劃――深度策劃（項目策劃、營銷策劃、招商策劃、融資策劃）
我們往往會發現，規劃完成了，但沒有形成具體可進行招商引資的項目，沒有形成營銷的具體戰略戰術及行動計劃，沒有開發運作的具體步驟。怎么辦？
特別是由一些粗糙空洞的言詞堆砌起來的規劃，甚至不能解決規劃應該解決的問題，又怎么辦呢？
我們認為，一個好的規劃，必然要高屋建瓴，高瞻遠矚，但由于規劃的任務在于把握規劃地長期的發展目標，涉及產業配套，用地控制與平衡等方向性的大問題，存在操作性上的空缺。這是，需要進一步進行策劃，來將規劃的大理念，轉變為產品、項目、行動計劃。依托策劃報告，就可以編制詳細規劃，進行建設了。
1、落地策劃
規劃的期限最少也有15年，性質要求其不可能對整個規劃期的發展進行詳細具體的安排，即使對近期（3年-5年）有了較為具體的說明，但是其分量遠遠不能用來指導實踐。這也就是規劃拿得起放不下的地方。委托方對照規劃中的近期重點項目章節是無法進行細化實施的，即便是對重點項目進行編制詳規，其項目也是依據總體規劃而來，只是進行了更為具體的設計，并沒有從旅游者的角度來看待問題，是否創造了新奇的游玩方式，是否帶給游客全新的旅游體驗，是否營造了獨具吸引力的營銷宣傳策略等等這些問題都沒有涉及。例如我國現在3000多個主題公園僅有10％盈利，1000多個億的不良資產躺在主題公園的現狀就說明，題材趨同化、主題創意缺乏獨特個性和商業感召力等這些先天性缺陷是最大的禍根，而創造性思維封閉或缺乏創新能力是現狀規劃發展的瓶頸。這里要說的是，針對單個旅游產品，策劃要比規劃切實的多，有力的多，旅游產品的生命周期也決定了規劃一個景區而其生命力還沒有它的規劃期長，而策劃更針對于近期設計出符合游客口味的產品，通過最出位的營銷方式講這種產品宣傳給游客，用最合理的收入模式促使游客在這里高高興興的花錢……這些都是規劃所反應不及的。策劃能立刻帶動經濟效益的增長，當游客口味發生變化時，策劃又能靈活的調整，同一個舞臺可以迅速上演不同的戲，這就是策劃的優勢所在。
2、營銷策劃
沒有專業的品牌規劃，沒有準確的品牌定位，沒有鮮明的品牌形象，沒有震撼的品牌口號，沒有整合的品牌傳播，這是當前旅游企業策劃缺失的種種表現。從具體表現看，企業大多混用馬踏飛燕、地球、ts等標志，沒有自己地方特色的品牌標志。宣傳資料也是大同小異，往往草草幾頁紙，行文也比較傳統，圖文編排呆板，讓人看完整個資料，也難以留下深刻印象，很難達到較好的宣傳效果。造成這些問題的原因是多個方面的，歸根結底是，雖重視宣傳，但沒有找到專業的策劃設計公司。
在更為個性化的今天，一個專業化的品牌帶來的是一種信任，更是不可估量的大規模回報，特別是旅游行為，一個優秀的標識給旅游者的是一種向往，一種懷念，這些特有的感觸遲早會發展成為旅游的實際行為。比如美國的象征是自由女神，每看到它一次都會加深一層對它的期盼，潛移默化之中成為了美國的潛在旅游者。經營管理上的策劃地重要性雖然不如產品策劃那樣看上去更為實際，但是它卻是一個成熟旅游地的標志。
3、招商融資策劃（包裝）
旅游景區的開發規劃工作，也是一個涉及如何利用資金發展旅游的問題，一個景區的發展到底是依靠全民、全國乃至世界來投資，還是依靠計劃撥款、財政恩賜或是銀行貸款？規劃在對旅游景區的研究中給出了很好的方向，但畢竟規劃不是單個項目，無法真正招商引資。由于有了單項策劃對規劃的分解，使投資者有了投資的機會點，而策劃追求商業化盈利的目標，正是符合投資者的利益目的的，策劃的創造性思維給投資者帶來了豐厚的回報！
從這個意義上說，規劃實施的可操作性應被單項策劃通過分解來一步一步實施。策劃作為可以馬上付諸現實的方案，對規劃進行細化、分解，將規劃的內容變成可以實施的工作，將定性的東西變成定量的東西，使旅游規劃擺脫地平線看得見，摸不著的尷尬局面，配合規劃成為指導旅游業發展的實實在在的工作。
4、策劃分類
（1）產品策劃，產品策劃不僅僅涉及到生產什么產品，還包括產品的整合、產品的盈利模式的設計、游憩方式的設計、核心吸引力的打造、投入產出分析、營銷模式設計等等。
產品宣傳規劃范文6
在電視廣告開始之初，北方人大都不知道涼茶為何物，而王老吉只說它是“預防上火的飲料”，壓根不提涼茶二字，而上火這個問題卻是全國人民都有，并且發生的頻次很高、場景很多的，所以這個定位是占盡了便宜。
后來在王老吉不斷增加的廣告傳播中，逐步在最后加入了“涼茶”的概念提示，但仍舊是宣傳去火為主，即便是在北方都已經熟悉了涼茶為何物，一樣堅持不動搖。再到后來廣藥“拿”回了品牌使用權，加多寶才開始進一步傳播品牌的文化高度，也就是宣傳其“正宗”的地位，專門讓涼茶的始祖傳人出鏡做代言，提升受眾對加多寶的正宗認知。
在這個過程中，我感覺如果沒有“廣藥事件”，最初的王老吉也就是加多寶公司也應該早就規劃好了下一步的傳播策略，一樣是宣傳正宗這個點，因為預防上火這個功能已經深入人心，涼茶的概念也普及好了，產品還要再賣個100年，該如何繼續宣傳才好？唯有“品牌文化”是最高級的選擇。品牌成了，產品也自然會長銷不衰。
借這個話題再說說護膚品牌定位該如何做。
首先，護膚品本身就具備了像“預防上火”的功能訴求優勢，其需要解決的肌膚問題具備發生頻次高、場景多的特點，在這里我們首先還是要區分好“問題”與“病癥”的不同，常規來講，問題的出現頻次比病癥高很多，但又比病癥的嚴重度輕很多。
像護膚品可以解決肌膚問題，但不能治療肌膚病癥。肌膚問題與人的年齡增長、環境變化、飲食習慣、生活規律有很大的關系，而肌膚病癥往往是由于基因遺傳、外界傷害、體內病變等原因引起，所以護膚品無法治療肌膚病癥，但可以解決肌膚問題。
如果抓到了這個根本，在護膚品的品牌定位上就會思路清晰很多。
然后，順著上邊的思路我們應該去研究皮膚的問題，比如日常問題像清潔、干燥、出油、細紋這種，還有特別問題像長痘、長斑、暗沉、皺紋、敏感這類，再有分部位的如眼部、唇部、手部、足部、頭發、身體等，每一類都可以有對應的產品去解決。
就像王老吉的“預防上火”，六個核桃的“經常用腦”，果粒橙的“陽光果粒”，可口可樂的“快樂分享”，脈動的“運動能量”，營養快線的“代替早餐”，匯源的“100%純果汁”，其背后都是在為消費者提供一個解決方案，無論是情感共鳴還是訴求功能，都滿足了一定的人性需求。
品質是基礎如人的“立德”不必多言，從功能層面又可以找到很多對應的問題，上邊提到了一些，同一個問題也會有不同的產品提供解決方案，該去占據哪個種類，做哪個品類，是一個關鍵點。即便是想大而全，也需要先從一個品類、一個產品切入進去。
舉一些行業的例子，雅詩蘭黛從眼霜做起來，已經有了歷史的沉淀，現在以品牌文化渲染為主，同時傳播科技感；歐舒丹從主推護手霜開始，傳播法國的花材產地文化，突出天然的異域調性；美即就是面膜，一如既往的堅持，大品類里面做出了特色，在市場空白期勇敢的搶占認知做到第一；阿芙就是精油，但也在地位穩定后不斷擴展產品線，宣傳全球引進花材、得花材者得天下，符合精油品類的獨特屬性；御泥坊從泥漿面膜開始，申請了專利技術，把泥漿的這個品類特色充分挖掘并不斷擴充產品線；悅詩風吟來自韓國濟州島，主推地域優勢，產品線大而全，把濟州島的各種資源玩出了花樣；半畝花田從手部品類切入，開創國內手足膜市場，占領了品類先機，逐步延伸至其它品類；貝德瑪也是一個法國老品牌，一如既往的走科技解決肌膚問題路線，把多年發展沉淀的科技感做足了功夫，扎根很深。
還有很多電商護膚品牌從一個品類、一個產品做起來，經過這些年的經營有了一定的平臺基礎和市場地位，開始尋求更多產品線的拓展，在這個時候就非常需要給品牌一個清晰的定位，就像雅詩蘭黛當初從眼霜產品開始，如果在不斷地發展中定位成一種產地天然的特性，也許就會變成歐舒丹的模樣，而歐舒丹如果從原材產地的特色變成以技術為主打，可能就會變成貝德瑪的形象。
電商品牌中同樣的是賣精油的，阿芙是一個模樣，美沫艾莫爾又是一個模樣，雖然規模上目前還有3倍左右差距，但到底哪個定位路線走得更長遠，或者說哪個才是發展的歸宿，還得繼續看未來的市場表現。
當然也還有更多的方式方法可以去實現，定位也需要在發展中適當調整，到底走什么樣的路線與風格，更要根據企業以及創始人自身的階段與資源進行決定。
