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財務管理營銷范文1
奢侈品消費現狀
世界經濟的持續低迷、歐洲“反奢侈品”思潮、日本市場趨于飽和以及韓國市場的疲軟直接導致奢侈品全球銷售業績有所下跌，而亞洲人對奢侈品的普遍熱衷使奢侈品制造商在中國這個新興市場上看到了希望，我國不僅是極具潛力的新市場，也是目前看來尚未充分開發的最后一個大市場。
從30萬元一副的Lotos眼鏡到1180萬元一輛的賓利豪華轎車，在我國都創造了銷售奇跡，這就證明了國人對奢侈品牌的強烈購買欲望。
奢侈品發展前景
法國巴黎百富勒的報告指出，中國已經進入奢侈品消費初期。
《新財富》通過對九家奢侈品品牌商的采訪發現，這些奢侈品牌近兩三年在我國市場的增長率都保持在80以上，遠遠高于他們在全球其他國家和地區10左右的增長率。2004年，我國奢侈品消費額約占全球銷售額的12，已經成為世界第三大奢侈品消費國。摩根士丹利預測，在未來5到10年內，我國內地的高檔奢侈品的消費者規模將達到1億人，戶均擁有資產62萬元。日漸巨大的潛在消費群和穩步上升的消費欲望和消費能力足以成為世界奢侈品牌進軍我國的充分理由，奢侈品的營銷也日趨受到關注。
奢侈品消費概述
奢侈品的特征
奢侈品大多都有以下特質：
一流的品質。超凡細膩的手工、對品質的苛刻要求、經典的設計理念，設計大師的匠心獨運、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已經成為無國界品質的代名詞和符號。
動人的傳統和歷史。奢侈品具有極強的文化性特征，需要時間的積累和素養的熏陶，奢侈品消費也實際上表現為對一種文化的信仰與尊重。
不斷創新的獨特風格。奢侈品更加強調個性和與眾不同的體驗，因此，只有通過理解品牌的內涵，更富創造性地面向未來打造品牌，挖掘傳統品牌的潛力，奢侈品牌才能保持長盛不衰。一項調查顯示，如果老品牌在技術和功能上無法在同業之間建立差異性，消費者將不會長期投入。
我國消費者奢侈品消費心理分析
我國的奢侈品消費與國外有明顯差別：我國的奢侈品消費的主力軍包括中產階層，與國外的消費人群主要集中在40-70歲之間不同的是，我國的奢侈品消費人群主要集中在40歲以下的年輕人。
他們中間有很大一部分人屬于“新型的奢侈品消費群體”，即自信的年輕一族，盡管現有收入還不足以成為他們消費奢侈品的充分理由，但是自我實現的情結使他們無形中成了奢侈品發展的主力軍。他們把奢侈看作是一種文化，一種高品質的生活方式。奢侈品在他們看來只是明天的必需品，是一種未來的必然擁有物，他們充滿對奢侈品的向往，也會為之奮斗。他們并不是真正意義上的富翁，但是卻有敢于花費明天錢的勇氣；他們并沒有太多的存款，但是這并不影響他們對富裕的生活方式的追尋，他們往往會不惜一切代價將錢花在一個地方，而在其他地方省吃儉用，這類奢侈品消費就是沃夫岡•拉茨勒在《奢侈帶來富足》中定義的“切分奢侈”。
還有一部分人是由于面對突然降臨的財富，想尋找一種符號的象征，這是一種“炫耀性奢侈”。據社會學家的分析，當人們面臨自己突然增加的財富時，會毫不猶豫的選擇“富貴的標志”——奢侈品——來表明自己新的經濟和社會地位，社會學家認為這是為了滿足財富突然增加之后的一種心理釋放，那種一擲千金的消費方式呈現為一種非理性的瘋狂，但是從營銷角度來看，這也是一種階段性的、自然的心理需求。
奢侈品營銷策略
研究
產品策略
據研究報告指出，全世界90以上的奢侈品品牌，出于經營困境和增加盈利的種種原因，都進行了品牌延伸或品牌的產品線延伸，其中有90延伸失敗。
Prada時裝在1993年的時候打破自己“最了解女人”的品牌諾言，涉及男性服裝和鞋帽市場，這次冒險讓其品牌形象一落千丈；法拉利揭去自己“紅色女郎”的神秘面紗，成了一個普通的高端跑車品牌，品牌的“不專一”導致了顧客的遠離，《世界商業評論》將這一必然結果稱為“沖動的懲罰”。奢侈品品牌延伸之所以比較冒險，有各方面原因：
從消費心理來分析，當奢侈品信息通過營銷活動到達消費者，讓消費者對以前的消費行為造成自我懷疑，這就導致了新消費的開始，但是產品線的不合理擴展將會直接導致下一輪消費者懷疑，從而再次改變消費者行為。在奢侈品消費過程中，消費者除了關注這個東西好不好，更多的是關注這個東西配不配，是否吻合我們的生活方式。
從定位的取舍效應來看，企業選擇一種定位，必然犧牲另一種定位。為了滿足更多人的需求，追求更高的銷售額和利潤，處于產品線上端的奢侈品牌最終不能保持其獨一無二的身價，從而導致戰略性定位模糊失焦，產品線延伸最終稀釋了自身的品牌形象，腐蝕了企業最初產品或目標客戶的競爭優勢。
選擇奢侈品路線本身就意味著企業必須放棄80的大眾顧客而瞄準20的金字塔頂端顧客，這樣就限制了企業所提供的產品或服務，如果采取兩者兼顧的騎墻派的做法，只會傷害自己的戰略，同時降低企業既有活動的價值，企業的模糊定位最終只會導致企業的衰亡。
價格策略
高價位本身并不能與高銷售收入、利潤等指標必然聯系起來，但是高價卻能必然反映企業的高端定位，因為高價位反映極品形象。
沃夫岡•拉茨勒在《奢侈帶來富足》中這樣描述：奢侈品的制造商并不是可以不考慮費用，但費用不應該是最關鍵的因素。奢侈品的營銷顛覆了“4C”理論，沒有過分關注產品制造過程中的成本因素，奢侈品制造商將可以傳遞給消費者的東西全部傳遞給消費者，并在最大程度上形成了消費者滿意，從而保證其高價策略得以持續支撐其高利潤。
渠道策略
營銷活動必須以目標顧客的消費行為和消費習慣為基礎，否則，營銷活動將難以收到效果。三星Diva奢侈品路線的失敗最終反映的是自身不合理的渠道策略。
三星Diva曾為了維護其高貴的形象，主要面向處于金字塔頂端的女性顧客。但是，三星最終沒有能夠徹底了解這些高貴的女性顧客，導致終端渠道與目標消費者嚴重脫節。最終結果就是：這款手機的目標顧客無法接觸到Diva，而能夠接觸到Diva的又根本不會購買。
因此，奢侈品營銷渠道必須要做到有的放矢，透視目標顧客的心理及行為方式，找準顧客的接觸點，這樣才能為成功營銷奠定基礎。
促銷策略
奢侈品促銷要有別于一般產品追求覆蓋率、方便消費者購買的做法，因為奢侈品恰恰是不能提高產品便利性的，相反，奢侈品要適當控制產品的銷量，在促銷活動中有意識的控制消費群體，使消費者產生一種“千金難求”的急切購物心理，這種“饑餓營銷”正是對資源“稀缺性”的維護。譬如“熊貓”牌香煙供不應求的狀態，反而使得目標消費者更加感受到能夠擁有產品是一件非常榮耀的事情。
廣告是對奢侈品的視覺傳達。根據兩種不同消費人群的消費心理，分別采用兩種廣告宣傳方式。
對于“切分奢侈”，奢侈品的廣告需要集中在高檔時尚雜志上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志。而對于“炫耀性奢侈”，則可以選擇面向大眾的廣告，這種廣告浪費可能達到90以上，遠遠高于普通產品50的丟失率，因為這些廣告并不是面向目標消費者。但是這些廣告是必要的，奢侈品之所以能夠在高價下還能被接受，很大一部分源于羨慕者，是羨慕者的“羨慕”和“無法得到”制造了一種距離感，烘托出了奢侈品的價值，從而成為促進購買的因素。
每個奢侈品牌都源于特殊的文化土壤，品牌背后都有一個人人皆知的動人故事，這種發生在原產地的故事情節折射出來的文化，就是奢侈品魅力的根源，正是這種文化，成就了今天的奢侈品牌。
因此，企業應該時時傳達一種與文化相協調的氛圍，包括企業內部的管理氛圍和針對顧客的營銷氛圍：得到員工普遍認同的企業文化、與定位一致的促銷活動和積極有效的顧客關系管理活動都是對企業文化的有效宣傳。
從營銷的基本目標來看，營銷的基本目標在于實現營銷者與消費者的雙向行為的改變。奢侈品消費者在不同購買心理的驅動下，積極搜尋產品信息，營銷者則通過收集與消費者心理與行為的有關信息，采取與之相適應的營銷手段來刺激消費者，從而實現刺激消費者購買。
隨著我國奢侈品消費時代的來臨，各奢侈品制造商在加緊搶灘各大城市的同時，應針對目標顧客的消費行為和消費習慣實施有效的營銷活動，營銷活動的成功策劃和實施將是奢侈品中國之行能否取得成功的關鍵。
參考文獻：
1.沃夫岡•拉茨勒著，劉風譯.奢侈帶來富足[M].中信出版社，2003
2.李在永，李華.消費品消費相關問題探討.商業時代，2005
3.李凌.全球奢侈品齊赴我國盛宴.商界導刊，2005
4.邁克爾•波特著，高登第等譯.競爭論[M].中信出版社，2003
5.沈浪.三星Diva敗走奢侈品營銷路.新營銷，2005
內容摘要：以出國的方式購買奢侈品只是國人消費奢侈品的途徑之一，奢侈品在我國市場的銷售表現也越來越好，隨著全球奢侈品搶灘京滬等大都市意味著我國成為國際大牌關注之地，可以說，我國的奢侈品消費時代已經來臨。奢侈品在我國極具發展潛力，如何把握我國消費者的消費心理，從而實施行之有效的營銷策略
是奢侈品成功的關鍵。
關鍵詞：奢侈奢侈品新式奢侈品牌延伸
“奢侈”一詞來源于拉丁文“Luxus”，原意是指“極強的繁殖力”，這種極強的繁殖力通過“奢侈生活”、“奢侈品”和“奢侈態度”等形式表現出來。
財務管理營銷范文2
引言
企業的市場營銷活動是通過利用一定的宣傳手段和產品推廣策略讓市場對產品的認可度持續提升，從而實現產品在市場占有率方面的提升，最終獲取更多的銷量和利潤，因此市場營銷的最終目的是獲取利潤。在實際的市場營銷過程中，企業必然會付出營銷成本，而這些成本的支出屬于預支出，也就是在投入之時并不明確最終的收益是否能夠滿足成本支出的代價，這里的代價不僅指的是獲取的收益高于成本，而是指高于營銷成本的資金總額投資在其他渠道比如銀行存款、基金等項目時獲得的收益，簡而言之，就是只有營銷成本所帶來的利潤高于其他投資渠道的收益時，市場營銷才算是成功的。而財務管理的目的就是為企業獲得更高的利潤，因此市場營銷過程中必須輔助以規范的財務管理，才能更好的發揮營銷作用，獲取更大的營銷利益。
一、擴寬融資渠道，保障營銷投入
在營銷資金的籌集和融資過程中，需要利用恰當的財務管理手段來制定最佳的融資方案，這包括融資時間和融資渠道兩個層面。
1.規劃市場營銷融資額度和時機
企業籌集營銷資金的數量并不是越多越好，最優效果應該是既能滿足企業營銷規模對資金的需求，又不產生富余資金閑置。企業籌集資金不一定需要一次性全額到位，可以根據資金使用的階段性，分不同時段籌集。因此企業在籌資行動之前，必須根據營銷目標規模的大小、投入時間的要求，運用專門財務方法進行測算，確定籌資規模和時間。
2.規劃市場營銷融資渠道
企業進行資金籌措的渠道有多種選擇，但是籌資的方式可大致分為股權、債券兩種融資方式，利用股權換取融資的方式雖然不必額外支付利息，并且也不必進行債務償還，但是對于企業的原所有人而言，股權的分離會降低其對企業的掌握程度，也相當于其出讓了部分企業資產，這是最大的風險；而債券融資則屬于借貸行為，只要企業能夠保障資金使用的利潤率高于借貸利息，就可以進行借貸。但是負債籌資會帶來如債務利率上升、息前利潤率下降等負面影響，使負債經營初衷向相反方向轉化，不僅可能帶來損失，而且可能出現償債風險，因此必須高度重視財務杠桿的作用，把握適當的負債比率。企業籌集長期營銷資金，原則上采取股權籌資或長期負債方式籌集資金，以保證企業最低資金需求，使之具有長期持續經營的基礎。預收貨款在籌資方式中是最佳的籌資渠道，但是預收貨款的實現要求企業必須有足夠的市場信譽，也就是在向市場投放貨物之前，目標客戶就提前支付貨款，并且不需要額外的支出貨款利息，這樣就能夠利用貨款作為營銷成本，所以這種方式的融資成本最低，但是對企業的實力要求也最高。
二、規范財務管理，保障營銷收益
1.施行全面預算管理制度
全面預算管理制度指的是將企業的所有經營活動全面納入財務管理體系中，從原料采購、產品生產、產品銷售、市場營銷等各個方面都關系著企業的最終利潤目標的實現。而企業存在的主要目的就在于通過投入成本并銷售產品獲得利潤，因此市場營銷的核心價值在于提高企業銷售利潤。利用全面預算管理能夠真實的反映出企業的運營狀況，從而指導市場營銷的開展。通過實行全面預算管理，明確營銷機構作為利潤中心的效益目標，配合相應的考核制度和激勵機制的實施，使企業日常營銷活動得到真實反映和有效控制，為企業實現效益目標提供基礎保證。
2.強化基礎財務數據管理
基礎財務數據是企業了解運營狀況的最直接途徑，也是進行后續財務管理各項活動的支撐，因此必須高度重視基礎財務數據的管理。價格策略是企業營銷策略的重要組成部分，是營銷環節不可缺少的重要因素。通過對銷售成本、數量、利潤的核算和分析，求得企業在盈虧臨界點的保本銷售價格，為制定商品最低銷售價格提供依據；將企業制定的營銷利潤目標分解到單位商品上，可計算出實現該利潤目標需達到的商品價格水平，便于控制商品定價水平。
3.深化財務數據分析
市場營銷的相關財務數據主要有產品的銷售數量、成本、利潤等，通過對上述財務數據的深入分析，并考慮企業在不同區域的市場布局以及市場開發計劃，制定出具有針對性的區域市場營銷計劃，從而最大限度的調動市場營銷資源，合理的在不同區域進行分配，從市場整體上實現收益的最大化。
4.合理運用財務技術
企業的財務管理必須服務于企業的經營活動，通過使用合法的財會財務技術，選擇合適的結算、核算方式，合理規避和減少稅費支出，提升市場營銷效果。例如，總部與分支經營機構分屬不同區域，依據地方稅收政策差異，設計結算流程的環節，分別采取不同結算方式，達到既符合國家法律法規，又節約稅費支出，還加強了與用戶的關系，提升了服務效果和用戶滿意度。
財務管理營銷范文3
關鍵詞：市場營銷；財務管理；矛盾；解決策略；和諧企業管理
中圖分類號：F27文獻標識碼：A
一、市場營銷、財務管理部門在企業中的地位
市場營銷部門是為了實現企業的市場營銷目標，保證市場營銷計劃執行的一種手段，也是企業實現其營銷目標的核心職能部門。在企業營銷組織機構中，市場營銷部作為決策層直接領導下的智囊機構，企業決策者頭腦中的參謀部，可以促進經營觀念的轉變，較好地適應市場競爭環境的變化，提高企業競爭力；可以更好地做好市場調研工作；有助于企業的創新；有利于企業提高經營組合運用的能力。市場營銷部存在核心價值是：從消費者到企業決策建立一套順暢的信息系統，并保證其正常、準確運行。
在相當數量的企業里，人們對市場營銷的重要性是有爭議的，認為企業的所有職能都均衡地影響著企業戰略的成功和消費者的滿意程度，沒有哪一種職能處于領先位置。但是，當企業銷售情況不景氣、銷售量下降時，市場營銷部門的重要性會略微上升。一些市場營銷人員宣布市場營銷應是企業的中心職能，規定著企業的任務、產品和其他部門的職能。明智的市場營銷人員則把顧客放在企業各項職能環繞的中心，認為企業的全部職能都應該圍繞使顧客滿意這個宗旨。
財務管理是企業為了達到預期的目的，對于生產管理過程中所需資金的籌集、投放、運用、分配，以及貫穿于全過程的決策謀劃、預算控制、分析考核等等所進行的全面管理。財務管理部門在企業中的地位：
1、財務管理是基于企業再生產過程中客觀存在的財務活動和財務關系而產生的，是企業組織財務活動、處理與各方面財務關系的一項經濟管理工作。
2、通過資金運動和價值形態的管理，像血液一樣滲透貫通到企業的生產、經營等一切管理領域。
二、市場營銷和財務管理部門之間的矛盾
市場營銷往往需要靈活的頭腦和先進的市場意識及各種靈活的公關技巧，有時會增大風險。財務人員需要的是嚴謹的態度和作風，有時會因為過于保守而失去市場機遇。為了使兩者都不因為自己的缺點造成損失，揚長避短，財務應為營銷提供決策依據，營銷為財務提供及時的市場信息，使兩者緊隨市場，把風險降到最低，使財務成果達到最佳，這樣更有利于企業的發展。市場營銷與財務部門的矛盾可以說，市場經濟越完善，越需要現代化高素質的營銷隊伍和營銷組織。例如，日本出現了專業營銷公司和職業營銷人員，他們與廠家簽約負責產品的銷售，這樣使廠家節約營銷費用，同時使社會分工更細。而在中國，各廠家要負責各自的營銷，各自的營銷理念和思維模式都不一致。有些部門或行業（如超市）面對直接消費者，這里一般存在友好的服務態度，從服務中滲入許多人性因素，恰到好處的微笑，以及對人生每日一思的祝愿放入顧客的購物袋中，可以說是比較時尚的營銷理念。
財務作為出謀劃策、提供決策依據的部門，時常認為營銷部門的大量營業費用和預算用于廣告、市場開發、促銷和銷售人員，用于市場的錢到底取得多大效果，到底能獲得多少投資利潤率，概念十分模糊。他們認為，營銷部門根本沒有考慮到整體的財務效果，僅是把目標放在自己的工作業績上。甚至還認為，營銷人員工作不力，時常折價銷售，未考慮到折扣成本和獲利能力，不懂得如何去理財，甚至為收不到貨款而發愁，影響收益水平。營銷人員認為，財務人員過于死板，把錢摳得太緊，限制用于市場開發的投資，常常因他們過于謹慎而喪失寶貴的市場機會，主要原因是回避自己應承擔的風險，甚至認為提供的定價根本脫離市場不易實際操作，迫使他們只好憑經驗辦事，憑一些理論法則去判斷。
三、兩部門之間矛盾產生的原因
產生矛盾的原因是由兩者的關系決定的。大家似乎都很努力地工作，然而效果卻與當初計劃相差甚遠，財務成果也不讓人滿意，雙方相互抱怨，雙方都承認有效的財務支持是成功營銷的前提。為什么會這樣呢？他們之所以矛盾重重就在于缺乏溝通與合作，兩者之間沒有相互信任、相互依賴的平臺，充滿的是相互間的排斥。產生矛盾主要有以下幾點原因：
1、工作程序不同。由于財務部與營銷部職能不同決定了兩個部門員工的工作程序與工作方法有很大差異。最具特點的是，營銷部要求員工創造性地工作，每位營銷員可以用自己認為最好的方式去挖掘新顧客說服潛在顧客接受自己的產品或服務。財務部則要求員工按程序和制度工作，不能有一絲一毫的差錯，如果發現錢與物、物與賬、錢與賬之間有一分的差錯，都要把它尋找出來。
2、業績評價。業績評價有很多方法：財務指標、非財務指標、平衡記分卡、沃爾評分法等，在這里僅就對市場營銷部門的業績進行評價，略談一二。由于市場營銷是十分辛苦而又令人頭疼的問題，并不是一個很好的高素質的營銷隊伍，對市場上的所有產品都能獲得十分好的業績。正如營銷新理念，它需要讓顧客滿意的產品和深入人心的人性化服務。因此，對營銷部門的業績評價往往會進入一個誤區：有些管理當局僅以市場份額、銷售收入、營銷費用等指標來限制。他們通常給營銷部門下達各種硬性指標，如一年內要把市場份額、銷售收入達到多少多少，同時銷售費用又不能超過多少等。這種做法很容易引起營銷人員的反感，甚至使他們想到離開。
3、薪酬分配。錯誤的業績評價系統必然導致薪酬分配的不合理。有時業績不好時，營銷人員得不到工資；相反，管理者卻是大把的鈔票。這種反差使營銷人員感到極為不公平。不公平的待遇使他們對工作產生了厭倦情緒，有時對工作不負責任，損害公司利益，久而久之，進入惡性循環。失敗責任歸咎于一個營銷計劃和業績的成功與否，都存在一定的責任歸咎問題，這時的營銷部門很容易受到指責。財務說它不夠謹慎，營銷說財務保守。這種現象很常見，這種一環扣一環的積怨，使財務和營銷的矛盾逐漸升級。
4、定價策略。財務人員往往根據自己的專長，采用加成定價、目標貢獻定價、損益平衡定價，這里都有一定的比率作為高于成本的差異，往往會脫離市場；相反，市場營銷人員根據各地的市場行情、消費者的收入水平、競爭對手的價格等采取競爭導向定價和需求導向定價，同時根據經驗采取各種定價技巧及折扣定價技巧；而生產部門也可能根據產品所處的生命周期的不同階段來定價。
四、部門之間矛盾解決策略
1、相互學習，加深了解。了解對方的工作和知道對方的難處。財務部門要學習國外先進、具有時代氣息的營銷理念和營銷理論，使每個人都體會到市場營銷是一份十分辛苦的工作，并不是每個人都能做到的。營銷人員也要學習財務知識。提供他們相互學習的機會，把每個人的思想和理念統一起來，只有達成共識，才能減少矛盾。實現營銷與財務的友好溝通和合作，共同致力于企業的市場開發感悟和整體企業價值的提高，特別是營銷費用和營銷預算的制定，更需要兩部門的協作。成功的營銷應是市場份額和企業價值的提高和統一。在現代市場經濟發展的趨勢下，企業應以營銷為導向，盈利為目標，收款為保障。財務部門應結合市場營銷人員提供的商業信息，擴大對其他業務的了解與合作，利用自己的各種財務知識對固定資產更新、投資可行性分析，對潛在市場進行合理預測，對銷售渠道選擇、廣告費用的合理性及折扣成本的高低、價格的制定，新產品的開發與購買專利權之間的平衡、市場營銷預算、存貨控制成本等各方面進行調查研究，在此基礎上進行科學管理。
2、價格方面，要根據市場營銷人員提供的信息，財務人員隨時改變加成比率來確定。同時，也不能把價格定得太死，給予市場營銷人員在不同條件下選擇價格的權力，這樣就把他們的根本利益協調了起來。營銷部門得到財務部門的協助，有了一定的財務依據，知道他們的做法對財務成果產生了何種影響，根據財務數據與市場機遇權衡利弊，從而迅速做出有價值的市場營銷組合策略。
3、由于市場營銷的業績很難控制和評價，往往會使預算出現偏差，使營銷人員揮霍資金或限制市場的開發。因此，定期的市場營銷審計和溝通預算審計是對市場營銷人員業績評價和市場人員向財務人員提供及時市場信息的重要體現。鑒于我國企業的市場營銷人員現狀，若沒有對市場營銷體系的評價和審計是可怕的。很容易產生這樣一種極為不和諧的情況：營銷預算缺乏依據或依據不可靠，過多的預算爭取到手后，用不到關鍵點上，很容易揮霍資金，企業增加過高的成本負擔，有效的財務審計體系可以避免這一點。
4、建設市場導向的企業文化。市場營銷不僅僅是市場營銷部門的職能，而且是所有部門都應有的職能，即使是最好的市場營銷部門，也不能彌補因其他部門缺乏對消費者的重視所帶來的損失。財務部必須積極配合營銷部和營銷人員的工作，在整個公司樹立市場導向型的企業文化。所有這些工作，會幫助營銷人員樹立工作信心、培養對企業的忠誠度、減少優秀營銷人員跳槽，提高企業的整體營銷業績。
五、結論
隨著知識經濟的極大發展，企業的經營管理在發生著深刻的變化，企業中“人”的地位不斷提高，企業開始要求員工更廣泛、更積極地投入企業運作，并通過員工不斷地學習和自身能力素質的提高，來達到企業繁榮和發展的目標。作為企業中兩個非常重要的部門，市場營銷與財務管理這兩個部門就顯得尤為重要，市場營銷部門為財務管理部門提供豐富的經營成果，反之，財務管理部門則為市場營銷部門提供強有力的資金支持，解決后顧之憂，兩個部門之間相輔相成，真正使企業的運營成本降到最低，風險也在可控制之內，而最終的經營成果將使股東與經營者得到最大的滿意，公司則會在不久的將來快速成長起來，一步一步地做大做強，走的更遠！
作為現代企業背負著新的歷史使命，那就是必須努力構建和諧企業，加快企業新的發展。和諧社會的核心理念是科學發展觀，旨在協調社會中人、財、物的可持續發展。和諧企業也是如此，和諧企業文化就是要通過將和諧精神融入我國企業管理的方方面面，幫助企業在當今的社會經濟條件下持續、健康、穩定地發展，部門之間相互協調，構建可持續發展的和諧文化管理模式，最終服務于社會。
（作者單位：西安郵電學院）
參考文獻：
[1]李會太.論財務與營銷的關系及其協調[J].河北經貿大學學報，1998.(10)．
財務管理營銷范文4
關鍵詞：盈利水平；生存和發展；財務戰略；管理
中圖分類號：F275 文獻標識碼：A
收錄日期：2017年2月14日
引言
在現代市場經濟中，隨著全球貿易以及電子信息技術的發展，企業面臨風險的機會大大增多，經濟活動的高風險迫使企業必須識別所面臨的財務風險，了解風險的性質以及風險事故發生可能造成的損失后果，并在此基礎上制定與實施對自己最有效的風險防范措施，盡量避免可能出現的不利后果，減少可能的損失，維持企業正常的經營活動，從而促進企業發展，提高盈利水平。
一、財務戰略概述
（一）財務戰略的含義。財務戰略是指為謀求企業資金均衡有效的流動和實現企業整體戰略，在分析理財環境的基礎上，在服從和服務于企業戰略的前提下，為增強企業財務競爭優勢，在分析企業內外環境因素對資金流動影響的基礎上，運用財務戰略管理的分析工具，對財務戰略的決策與選擇、實施與控制、計量與評價等活動進行全局性、長期性和創造性的謀劃過程。財務戰略管理既是企業戰略管理的一個不可或缺的組成部分，也是企業財務管理的一個十分重要的方面。因此，財務戰略管理既要體現企業戰略管理的原則要求，又要遵循企業財務活動的基本規律。
（二）財務戰略的內容。每個企業的發展都要經過一定的發展階段，最典型的企業一般要經過初創期、發展期、成熟期和衰退期四個階段?，F代企業財務管理的核心內容主要包括籌資、投資及收益分配。因此，企業財務戰略研究的重點應是籌資戰略、投資戰略及收益分配戰略。在不同的發展階段，企業集團具有不同的經營特征，應選擇不同的財務戰略，同時為了使財務戰略得到有效的實施，必須輔之以相應的策略。
1、籌資戰略。企業籌資是指企業為籌資主體根據其生產經營、對外投資和調整資本結構等需要，通過籌資渠道和金融市場，運用籌資方式，經濟有效地籌措和集中資本的活動。通常，企業會通過發行股票、發行債券、取得借款、賒購、租賃等方式來進行籌集資金。又因為在初始創立階段，企業集團的財務實力相對來說比較脆弱，為了更好地集中資源并發揮財務整合優勢，就要求企業集團必須采取規范的一體化的財務戰略。籌資既是一個公司成立的前提，又是公司發展的基礎，其內容極為復雜，是任何企業都必須十分重視的問題。因此，企業應當根據自身的整體發展規劃進行資金安排，解決企業經營發展過程中所需要的資金，同時要兼顧利潤分配時保留盈余的多少，以構筑既體現戰略要求又適應外部環境變化的籌資戰略。
2、投資戰略。企業投資戰略是指根據企業總體經營戰略要求，為了維持和擴大企業生產經營規模，對有關投資活動進行的全局性謀劃。通過該策略，將企業資源合理地分配到各個職能部門之間，與企業內部其他職能戰略互相配合，協調企業內部各職能部門之間的關系，使企業經營活動在如此穩定的環境下有條不紊地進行，更加說明它在企業戰略中占有十分重要的地位，是企業其他職能戰略賴以生存發展的基礎，保證了企業總體戰略的實現，并實現了公司的內部價值。但是，由于內部環境的不確定性，企業實施投資戰略充滿風險，這就意味著我們在投資的時候要靈活，要隨著環境的變化來對投資戰略作相應的調整，做到主動適應變化，而不可刻板投資，以獲得整體上的收益。
3、收益分配戰略。收益分配戰略是指以戰略眼光確定企業凈利潤留存與分配的比例，以保證企業和股東的長遠利益。所以，企業的收益分配戰略應該遵循既有利于股東又有利于企業的原則。同時，企業要滿足營銷及產品發展的需要，全力支持企業的擴張型發展戰略，在內部來部分滿足企業高速發展中對資金的饑渴問題；同時，企業還應e極探索知識、技術、專利、管理等要素參與收益分配的有效辦法，制定有利于留住人才和人盡其才的收益分配政策，從而最大限度地滿足企業培育與提升核心競爭力對權益資本的需要，以促進公司長遠發展，保障股東權益，保證公司股價在較長時期內基本穩定。
二、財務戰略的特征
（一）財務戰略的相對獨立性。在現代市場經濟條件下，財務戰略管理不再只是企業生產經營過程的附屬職能，而是有其自身特定的內容。它不僅包括企業整體意義上的戰略，而且包括職能層次上的戰略。財務戰略與其他職能戰略間既相對獨立又密切聯系，而資金的籌集取決于企業發展和生產經營的需要，資金的投放和使用更是與企業再生產過程不可分割，即便是股利分派，也絕不是單一、純粹的財務問題，而是在一定程度上取決于企業內部的需要。同時，財務活動并非總是企業的“局部”活動，它對企業整體發展具有非常重大的戰略意義。
（二）財務戰略的從屬性。企業財務戰略作為企業戰略系統中的一個子系統，必須服從和反映企業戰略的總體要求，應該與企業戰略協調一致，并為企業戰略的順利實施和圓滿完成提供資金支持。
（三）財務戰略謀劃對象的特殊性。財務戰略要解決風險與收益的矛盾、收益與成長性的矛盾、償債能力與盈利能力的矛盾、生產經營與資本經營的矛盾等，這一系列矛盾都是由財務戰略謀劃對象的特殊性引發的。
三、企業盈利模式――價值創造與實現
（一）什么是企業盈利模式。盈利模式是指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤，在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過提品和服務，達成持續贏利目標的組織設計的整體解決方案。
（二）價值創造與實現。為什么為公司的所有者創造價值是管理的首要目標？想想如果一家公司無法為它的所有者創造價值，那它就無法吸引權益資本為公司的活動提供資金。將企業價值作為企業理財目標，這就意味著企業在經營過程中要注重通過利用各種相關財務戰略來實現價值創造。
1、運營層面。改善企業的運營狀況，提升企業績效。財務部門通過與業務部門的深度融合和互動可以極大地改善企業的績效。在運營層面的預算制定、稅收籌劃、財務分析等環節，財務高管都可以通過這些財務管理手段使企業形成和保持健康的管理狀態，以便對企業經營的最終財務結果產生積極影響。企業運營的成功則表現在財務戰略上的成功。
2、資本層面。毋庸置疑，在企業運作日益國際化的趨勢下，幫助企業上市或進行投融資管理是促進企業價值創造所必需的途徑。隨著國際、國內資本市場的日漸規范和企業競爭全球化的加劇，資本市場為財務高管為企業創造價值提供了另一個舞臺。
3、全面提升企業競爭力。企業核心競爭力是指企業獨具的、支撐企業可持續性競爭優勢的、能使企業價值增值的內質性核心能力。而企業核心競爭力與企業價值極為相關。對于一個企業而言，核心能力越強，所擁有的潛在獲利機會就越多，潛在獲利機會價值就越大。因為企業核心競爭力保證能獲得穩定的凈現金流量。企業核心競爭力的價值優越性，決定了由企業核心競爭力推衍出來的新產品和新服務具備用戶所感知的價值，能為用戶帶來實惠，它能顯著提高企業的運營效率，使企業在創造價值和降低成本等方面做得比競爭對手更加優秀，從而長期為企業創造超過同行業平均利潤水平的超值利潤。
四、提高企業盈利水平的策略
（一）完善財務管理。從某種意義來說，管理出效益。良好的管理制度，需要執行者不折不扣地去全面貫徹落實。否則，無論多么完善和健全的管理制度只能流于形式，達不到預期的管理目標和無法實現企業預期的經營業績。所以，要做到事前預測、事中控制、事后分析，制定獎罰措施，建立健全激勵機制，調動各部門、各成本責任中心降低成本費用的積極性。
（二）實施科學決策。市場經濟的不斷發展及經濟全球化為我國企業提供了投資機會，因而企業要樹立投資風險意識，整合優化各項資源并合理配置，充分發揮并運用自身經濟、技術、資源、人才、區域、管理等各項優勢，適應市場需求的變化，投資有發展前景、利潤較高、風險較小的項目。
（三）完善盈利管理。企業擴大盈利不外乎兩種途徑：一是提高售價；二是降低成本費用。我國企業只有不斷開發質優、價廉的新產品，才能取得豐厚的回報。另外，成本費用管理涉及到企業經營的全過程，涉及到每個員工，因此在營銷部門確定產品價格和收入之后，財務成本費用管理部門應從各個環節對成本進行把關，以使企業獲得較低采購價格和定的供應渠道及貨源。
五、結論
財務戰略以公司戰略和經營戰略為導向，對經營戰略具有支持和驅動作用。在企業進行投資、融資、營運、分配過程中，要利用自身特點實現經營戰略與財務戰略的有機結合，實現資源的優化配置，提升企業經濟效益，最終實現價值最大化的目標。企業要實現可持續發展，只有準確進行戰略定位，建立經營戰略和財務戰略的協同機制，才能實現企業價值創造與管理。
主要參考文獻：
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[5]郭海清.高新技術企業可持續增長的財務戰略研究[D].北京交通大學，2012.
財務管理營銷范文5
【關鍵詞】財務協同效應；風險管理
協同效應的風險是客觀存在的，對于如何規避風險，國內、外學者進行了大量的討論，通過討論，對并購時機的選擇以及產生并購的地域進行考慮。這就在相當大的的范圍內對系統的風險，也就是財務管理的外部風險進行了合理的規避。對非系統風險的規避，需要對風險控制措施進行合理的規劃與執行，以其進行管理控制。由于一旦并購時機和地域確定之后，外部風險很難對其進行控制，這里主要論述控制內部風險的一些管理策略，以期戰略并購能得以成功實施，將協同效應的風險降至最小。
1.對協同效應進行合理評估，抑制過度支付
首先，并購前要對目標公司進行詳盡的審查和評價，可聘請投資銀行針對目標企業的產業環境、財務狀況和經營能力等進行全面分析，從而對目標企業未來收益能力做出合理的預期。在此基礎上再結合企業的發展戰略進行全面策劃，有利于降低評估風險。
其次，并購價格的制定應建立在客觀評估并購后協同效應的基礎上。協同效應的準確評估的確有相當難度，但仍然有必要盡可能較準確地計量協同效應的價值，同時，為穩妥起見，必須對每一項可能產生的協同效應做出一定的折讓。而收購價格的形成是一個雙方博弈的過程。對于并購企業而言，加強信息采集，提高議價能力很有必要。
2.在并購戰略上尋求可持續的核心竟爭優勢
并購是為了把企業做強，為了獲得并購產生的協同效應，但是協同效應并不會在對遠景目標的宣傳和復述中產生，而是企業核心競爭力產生和擴散的結果。因此，無論并購企業如何渲染自身資產與目標企業資產如何“優勢互補”，如果事先缺乏計劃，未能制定正確的并購戰略， 那么在競爭對手面前，將不知所措，最終導致市場競爭的失敗。因此，并購戰略必須說明，并購企業能否通過該并購取得可持續的核心競爭優勢，從而在整個行業的價值鏈中更加富有競爭力。
為制定正確的并購戰略，并購企業首先必須對合并后企業整體的內部條件和外部環境的變化進行認真分析。分析的內容主要有經濟環境、政治法律環境、行業發展狀況、企業資源、組織及管理現狀、產品及營銷等。可采用SWOT模型來進行分析，這種分析主要側重于企業競爭地位的改變和市場控制能力的變化。S是指企業的優勢，W是指指企業的劣勢，O是指企業外部的機會，T是指企業外部的威脅，它主要分析目標企業的并入是否可以給并購企業帶來協同效應和資源共享，并由此可產生一系列優勢如規模經濟、成本的降低，交易費用的減少，技術資源、管理資源共享等，提高企業的競爭力。同時，由于對戰略的動態性的要求，必須依據內外環境的變化不斷修正并購戰略。
3.進行妥善有效的并購整合
整合方案一般包括產業整合、管理整合、文化整合等。產業整合要圍繞企業的主導產業，保證一定的技術優勢，將高新技術注入目標企業，提高產品附加值。
管理整合必須讓并購企業先進的管理模式與目標企業的內部管理機制相融合，以降低管理成本，提高管理效率。人員的整合是管理整合的關鍵，消除這種風險的關鍵在于妥善地對富余人員進行安置。主要有三種方法：一是內部消化；二是對外下崗或分流；三是人隨資產走。文化整合首先要求并購公司有成功、成熟的企業文化，還要求能順利與目標企業的文化融為一體，并購后企業文化融合要注意從以下兩方面入手：
3.1改變企業文化環境，強制推行新文化
在新的文化氛圍里，讓企業形成一個新的文化環境。圍繞著企業的價值觀，進行道德與行為上的規范，形成人與人之間和諧的氛圍，讓文化與企業的各種組織活動相互結合，讓每一個人都可以在輕松愉快的氛圍里，感受到企業文化的精髓。與之相配套的是企業的獎勵機制與懲罰的力度，這樣可以保證企業的價值觀在充分體現的同時，能夠更好的融入新的文化氛圍。
3.2培養良好的文化氛圍
榜樣的影響因素是非常重要的。一個企業的榜樣與優秀人才的影響力對與企業文化精神的影響作用是非常巨大的。企業員工能夠通過榜樣與優秀人才的人格力量在潛移默化中完成對企業文化的理解，并能夠對具體榜樣及優秀人才的工作作風與形象縮影給予證明的評價。并購雙方由于所處環境與地位的不同，其思維方式及對事物的認知程度也會截然不同，那么在對并購問題的評判標準也就不可能具有一致性，這就要求企業要對并購問題的溝通給予足夠的重視，在這個問題上要為了同一個目標而做出必要的妥協與理解。只有雙方對這一問題達到了公式，才能夠完成其共同的目標。
4.降低委托一風險
經營者與股東信息的不對稱性，容易引發并購中逆向選擇的風險和道德風險，要盡量降低這些風險，需要采取監督與激勵的方法。
4.1監督
分為內部監督和外部監督。內部監督需要股東在合理的信息成本范圍內盡可能多地獲取經營者并購方面的信息。此外，建立完善的、具有可操作性的、以董事會為中心的公司治理機構和制約機制，也可進行有效的監督。
外部監督主要來自經理人市場。在有效的市場體系中，企業價值直接反映經營者的業績， 所以在市場法則的約束下，即使經營者的動機是追求個人利益最大化，也必須把股東利益放在首位。但這種外部監督只有在市場是有效的，價格反映公司經營業績的情況下才有效，這需要繼續完善我國的資本巿場，倡導理性投資理念，改善用人制度。
4.2激勵
赫茨伯格的雙因素理論認為，工資、工作條件、職務保障、個人生活、與上級關系等是保健因素，缺乏這些因素會引起人們不滿；而工作成就、社會認可、發展前途、責任等因素才是真正的激勵因素，使人們從內心產生努力工作的動機，積極主動地完成工作，最大可能地發揮其能力。按照這種理論，企業并購時一方面要將經營者的收入與并購效益掛鉤，另一方面，股東應使經營者了解，并購、融合的成敗和以后的經營業績是影響經營者發展前途的一個重要因素。
【參考文獻】
[1]朱武祥，蔣殿春，張新.中國公司金融學.上海：上海三聯書店，2005.
財務管理營銷范文6
一、財務分析在企業管理中的作用地位
企業作為一個合法的經濟個體，財務分析是其經營管理的前提因素。在今天，現代化的企業都屬于一個契約式管理，這也就意味著，一個企業的經營管理不僅僅代表的是一個利益個體，它將牽涉到眾多利益關聯者。1.財務分析決定了企業的發展。財務分析的主要工作內容是對企業當下的經營業績與財務流通情況進行的匯總與分析。企業經營者通過財務分析才能更為直觀與精確地掌握企業的財務狀態，現金流，業務范圍與償債能力。這些數據直接決定了企業的經營管理效率與長遠發展，通過這些數據才能發現企業經營管理過程中的不足與漏洞，才能采取正確的措施進行改善與處理。一般來說，通過財務分析得出的企業經營管理不足有兩種方面因素，一個是主觀上的因素，還有一個是客觀上的因素。責任界限明晰后，才能正確地進行財務管理與企業資源配置。2.財務分析有助于實現了企業的目標。作為一個以盈利為目的的經濟體，企業的經營管理目標就是實現利潤的最大化。在財務分析中，通過匯總與篩選，企業得以清晰看到未來的工作重點。特別是在當下的財務分析中，會對企業進行全方位地分析與整合，不僅對企業已經在利用的資源進行分析，還會在分析的過程中為企業找出更多可利用的資源。
二、財務分析在當前企業管理中的局限性提升空間
1.財務分析關注度。對財務分析的關注度在計劃經濟體制上，主要是集中在企業的產值與產量方面。這兩個方面的因素不僅決定了企業的發展，而且決定了企業領導的績效。由于傳統企業都是以生產與技術為核心競爭力，所以對產量的關注度，遠勝于對財務管理的關注度。認為財務管理與分析的主要是對產量與利潤進行計算，認為產量決定企業未來。2.財務分析的數據。財務分析的數據主要是來自于專業的企業會計，不同水平的會計得出的數據科學性不同。會計人員的素質高低也就產生了數據的局限性。所以有些企業在存貨的發出計價方面是用加權法，而有些則是選用先進先出法。有些企業對非貨幣性資產交換是采用市價法，而有些企業則是選用賬面價值法。選擇不同的方法，選用不同的會計政策，甚至在企業不同的時期里，會計數據都會產生不同。3.財務分析的滯后。財務分析主要有事前，事中與事后分析。第一個在重點在于預估，第二個重點在于監管，第三個重點在于總結回顧。目前的財務分析大多集中在事后分析上，事前與事中的財務分析幾乎沒有，這樣企業的經營風險無法避免，如果發生外部環境變化，內部管理震蕩，如存積壓存貨，現金流短缺，新產品營銷失敗等，這些都會打企業一個措手不及，無法實現財務計劃的先見性與執行的科學性。
三、財務分析在企業管理中的未來應用分析
1.提高財務分析地位，重視財務分析工作企業的發展靠領導者的決策，在企業的經營過程中，領導關注什么，企業就重點抓什么。基于此，在企業管理者層面，應開始關注企業的財務管理過程，提高對財務分析的認識，轉變過去忽視財務分析與管理的作風。要讓企業管理者意識到，財務分析是企業的X光機，企業只有經過它的透視才能對癥下藥，有的放矢。所以在重視財務分析工作這方面，應設立專業的財務分析崗位，選拔有能力有素質的會計專業人員進行企業財務信息的分析與管理。2.提升財務分析數據質量，強化財務分析工作監管財務分析的基礎是財務數據的真實與客觀。基于此，企業要保證會計所提供的財務分析數據質量，那就要以企業會計準則為標桿，進行嚴格的周期性監管與披露。企業如果已經選定了一種會計政策，那就應毫不變形地執行下去，不得變更，更不得陰奉陽違。強化企業內部審計工作，可以考慮聘請外部的會計師事務所進行第三方審計與核查，以保證會計數據的有效性與真實性，為企業的發展決策起到其應有的作用。3.全面貫徹企業財務分析，提高企業經營管理效率企業財務分析的目標是對企業的財務與經營狀態進行監控，所以應從當下的事后分析延伸出來，把財務分析的事前與事中分析工作操作起來。把企業財務分析與企業的每一項經營管理工作都掛鉤，把企業的現金流動，人員流動，設備流動等都納入財務分析的范疇來。以年為單位，分析企業歷年來財務情況，尋找規律，找到影響企業發展的原因，并進行科學、客觀的分析。
