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一、激趣――性情陶冶，人格塑造
“興趣是最好的老師。”興趣是推動學習的內在力量，是學生學習的強大動力。布魯納說過：“對學生的最好刺激，乃是對所學教材的興趣?！迸d趣是學生積極認識事物，積極參與學習活動的一種心理傾向。學生一旦對英語產生濃厚的興趣，就樂于接觸它，并且興致勃勃地全身心投入學習和探索，變“苦學”為“樂學”，從而，取得事半功倍的成效。為此，在教學中，教師要根據教材內容，充分挖掘教材的趣味因素，教材處理及教學過程力求集科學性、知識性、趣味性于一體，適當采用先進的現代媒體教學，令教學集直觀、生動與一體，圖文并茂，有聲有色;此外，針對低年級兒童好動、好奇、好勝的心理特征，應該設計靈活多樣的教學形式。可以傳授給他們動聽的英文歌曲、童謠，編排簡單的舞蹈動作，也可以組織趣味游戲，創設一個又一個新奇的、具體的、生動的情景，以滿足低年級學生好動好勝的心理，激發他們的好奇心理和求知欲望，從而廣泛吸引他們參與課堂，變被動接受知識為主動求索知識。例如，在教授各種色彩單詞和動物單詞時，可以利用歌曲《Rainbow》Color Game”，讓學生在載歌載舞和游戲中鞏固學習“色彩”，或者借助多媒體課件，進行“辨聲游戲”，以競賽方式，聽音猜物(動物)。在揭謎時，放映片刻動物卡通片，進而讓孩子戴上形象道具表演小動物，模仿其動作神態，或借助“Magic Bag”，把一些帶有各種顏色的小動物放在一個口袋中，讓學生觸摸、猜物、取物、觀察、描述，使得小學生在自我嘗試的學習過程中，逐漸揭開謎底，這樣，就會讓他們享受到“跳起來摘桃子”的成功喜悅，進一步鞏固色彩及動物單詞。這種設懸、驚奇、動感的教學策略，讓孩子們在輕松、愉快的課堂氣氛中，參與游戲、競賽、歌唱、表演、猜謎、聽故事等生動有趣的活動，激發孩子們對學習英語、記憶英語的熱情。不僅令孩子們學得興趣盎然，同時培養了他們的反應能力、洞察能力、表演和表達能力，并且更有利于小學生陶冶性情，開放個性，發揮潛能，增強自信，健全人格。
二、誘思――創新思維培養
“學起于思，思源于疑。”教師要努力營造一種寬松、平等、和諧的課堂氣氛，激發小學生敢想、敢說、敢做的熱情。首先，鼓勵小學生展開想象的翅膀，不怕標新立異。教師可根據教學內容，利用多種途徑，或借助實物、直觀教具，或運用豐富、優美、生動的教學語言，或組織豐富多彩的課外活動，為學生裝上想象的翅膀。
例如，在綜合復習課上，創設具體情景，營造講英語氣氛。借助多媒體課件，在優美的音樂中展示一幅美麗的森林圖景。老師溫和地說：“看看，這是什么地方？”“對，是森林，多美麗呀!你喜歡嗎？”“想想看，有誰住在這美麗的森林里呢？”小學生可以用英語說出許多小動物(animal)……“誰最有禮貌呢?”學生各抒己見…… “little rabbit見到little brown goat，會很有禮貌地說‘Hi，Glad to see you．’”……“little wolf邀請little rabbit ‘Let's play together! OK？’”“little rabbit 會答應嗎？”“No Way!”……如此這般，在老師的引導下，插入幼兒時學過的童謠、兒歌，學生就拼湊并演繹了--個充實、生動的童話故事(教師也水到渠成地進行情感、德育教育)。
這種自由、新穎的教學策略，集編、導、演于一體，使學生在自由想象的天空里，發展了思維，升華了思維，也提高了語言實踐能力。
三、導學――堅持科學方法、持續發展策略
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【關鍵詞】三維地震；高產高效礦井；地質構造；地質勘測
引言
現代采礦業逐漸向礦產資源高利用化、生產高機械自動化、采礦工藝高技術化發展，礦井隨著采掘的進行不斷沿礦脈拓展，相應的配套基礎建設也不斷進行。但苦于礦區地質構造復雜的影響，常出現大型工程機械設備無法使用、配套基礎建設施工受阻的現象，給礦井的高產高效化生產帶來巨大的影響，因此，在生產建設初期，對礦區地質構造的科學勘測成為高產高效礦井可持續生產的重要技術基礎。
1 礦井地質構造對高產高效礦井生產的影響
現代礦井采礦生產一般高機械化、高技術含量操作所采用設備較為龐大且復雜，如大型采掘設備鑿巖機、鉆機等，運輸設備傳送帶、提升罐籠、斗車等，在復雜的地質條件下無法進入礦井或者在礦井內無法得到充分使用；采用采礦工藝受地質條件影響較大，如金屬非金屬礦井的采掘放炮，需要考慮作業面附近是否有地下活水等；地下礦井采礦作業前需要進行大量的礦井基礎設施施工，如提升系統、通風系統、防排水系統、通信報警系統、避災硐室等，這些配套設施施工進度和施工質量受地質構造影響較大；地下礦脈在復雜地質條件下不容易被探測到，或者礦產實際儲量與探測結果出現偏差等，造成礦產資源的浪費。由此，如果礦井在進行采礦作業之前沒有對礦區的地質構造進行科學詳盡的勘測，或者勘測數據不夠精確，極可能在生產作業過程中困于復雜地質構造而無法高產高效生產，從而影響礦井生產效益。
2 三維地震法勘探技術
人們在長期的研究實踐中摸索出了很多行之有效的地質勘測方法，如鉆探、直流電勘探、數學地質法等，而其中在二維地震法基礎上通過新技術和新設備的引用而逐漸形成并發展起來的三維地震勘探法在實際地質勘探中表現較好，現已經得到廣泛的研究和利用。
三維地震勘探法是在二維地震勘探法基礎上發展出來的新型地下地質構造勘測方法。它不同于二維地震法只是單純的利用在平面上布置多條測線，沿各條測線進行地震勘探施工以采集地下地層反射回的地震波信息，通過信息處理得到地層剖面圖的方式，而是在地面上同時布置規則或者不規則的多條測線，測線收集返回的地震波信息時，會根據不同測線返回數據的關聯性（同一地層返回地震數據具有一定的連續性）繪制相關聯地層構造，由于其在進行返回數據的計算中引入立體模型概念，這就使得三維地震法測得的地震波數據能夠在計算機上描繪出更加清晰的立體地質構造圖像，使地質構造勘探的準確性和全面性得到提升，能夠盡可能真實的描繪出真實的地下地質構造環境。
總體來講，三維地震勘探法主要步驟為：
（1）在一定面積內布置多條規則或不規則的測線利用地震波反射信息組合成地震面。一般來講，測線越多、越不規則測得數據越精確。
（2）利用數學計算和地理地質構造知識對反饋信息和地震面進行組合，確定地層構造及各地層間相對位置關系。尤其要注意地表水文信息、地下水文信息、石油天然氣等地底流動對地震波反射信息的干擾和影響。
（3）合并各地層數據得到完整的地質構造立體結構示意圖。
3 三維地震法勘探技術在礦井地質探測中的應用
在對礦井地質進行探測中，靈活運用三維地震勘探技術能夠起到事半功倍的效果。目前三維地震勘探技術在礦井地質探測中的應用主要集中在以下幾個方面：
3.1 搜集礦井礦產地層地質構造信息，繪制地下地質構造結構圖
尤其在平原煤礦礦井生產中，常需要利用三維地震法勘探技術對煤層地質結構進行信息收集，繪制即時的地下地質結構示意圖。尤其在地表水、地下水含量相對充足的地區，即時的地質構造結構圖能夠指導礦井生產的安全工作，防止地下礦井采掘作業中誤打通地下水源，造成透水事故。與此同時，地下地質構造結構示意圖也能夠給礦井的進一步生產采掘提供準確的地質構造信息，生產人員可以根據地質構造進行礦洞走向、方位、標高的及時調整，方便機械設備的進入和礦石的采出，提高生產效率。
3.2 準確定位礦脈走向，計算礦產資源儲量
礦脈走向及礦產資源儲量是礦井地質勘探中的重要工作內容，利用三維地震勘探技術可以準確的確定礦產礦脈的走向，標高、儲量及周邊地質環境。給礦井生產提供完善的基礎數據準備，使得礦井生產可以從容地根據地下礦產資源信息進行生產工藝的調整、生產機械設備的安裝與調整、生產班組的調配等，協助礦 井生產的正常有序進行。
3.3 對采空區、地質斷裂層區域實行安全監控
三維地震勘探法能夠準確的表述出地下地質構造信息，可以很好地對礦井采空區、地質斷裂層地區等地質不穩定區域進行及時地安全監控，避免采空區、地質斷裂層等區域在惡劣自然條件下（主要指地下水流動、洪澇災害）產生的塌方、地層移位等地質災害影響礦井生產的正常進行。
但在實際的運用中，我們發現三維地震勘探技術在礦井地質構造勘測中存在著一些不足，主要集中在：
（1）三維地震勘探技術對專業知識要求較高，工作人員不僅需要熟練掌握地理地質知識，還要有一定的三維計算與立體圖形修改功底，能夠勝任該工作的技術人員較匱乏。
（2）三維地震勘探技術需要與全球三維地震研究相結合，很多研究人員缺乏對地震分辨率和國內外三維地震研究現狀的了解與認識。
（3）三維地震勘探技術水平較高，所涉及的技術參數較多，工作人員對于該技術諸多技術參數的運用相對較少。
鑒于以上幾點不足，目前三維地震勘探技術在礦井地質構造勘測工作中實際應用效果并不完美，該技術尚需要研究工作人員共同努力不斷進行優化和推廣應用。
4 三維地震法在礦井地質探測中的發展
三維地震法在地質構造勘探中具有探測范圍廣、探測精度高、技術相對成熟、安全可靠性較強、探測結果直觀易懂的優勢，在未來的礦井地質探測中具有強大的生命力和廣闊的應用前景。具體為：
（1）使用范圍的進一步增大
主要指山區礦井、金屬非金屬礦井等對地震波信號產生干擾的區域，通過地質構造學和數學等相關學科的發展和新技術的引進，逐漸消減或排除環境干擾。
（2）礦產資源儲量計算精度的提高
具體體現在礦脈厚度、標高的準確計算，從而為礦井的生產提供相關技術參數。
（3）三維成像質量的提高
指的是三維地震成像能夠更加精確，可以根據實時的需要對某一區域的即時地質信息進行表述和分析，排除危險干擾以協助礦井生產的正常進行。
5 總結
三維地震勘探技術在高產高效礦井生產中扮演著重要的技術支持角色，在未來也會得到更加廣泛的應用。隨著地理學、地質構造學、數學、地球地理學等相關學科的發展和新技術的不斷引用，三維地震勘探技術必定會得到更廣闊的發展。
參考文獻
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【關鍵詞】英語專業教師；教師專業發展；地方性院校
一、引言
總書記在2004年教師節時指出，“中國的振興靠教育，教育的振興靠教師?！彪S著經濟全球化的不斷深入，世界各國政治經濟文化交往日益頻繁，目前我國對英語方面的復合型人才需求大量增加，高校作為各類外語人才的培養搖籃，對高校英語教師的專業化知識和技能提出了更高的要求和挑戰，教師作為教育改革和教學質量提高的關鍵，如何實現專業化發展，這是擺在我們面前的重要課題，值得每一個高校英語教師進行深入地研究。英語教師專業發展的過程其實就是教師的知識、技能、經驗和綜合素養不斷提升的過程。教師自身的語言素質、教學觀念、教學理論水平、教學技能技巧、教師的自主發展能力都是制約教學進步的因素。經過多年的課堂教學，許多教師都會出現知識技能退化和教學模式僵化的狀況，相關知識及專業化技能滿足不了時展需求。因此，教師必須積極尋求專業化發展，不斷地提高自己的知識水平、科研、創新能力和職業精神，使自身的職業水平能夠適應時展需要；并在教師的專業化發展中探索出一條符合地方實際的、高效的英語教師專業化發展模式是解決上述問題的關鍵，也是滿足總書記的要求，深化外語教學改革的關鍵和核心。
二、英語教師專業化發展的必要性
教育的最終目的是為了學生的發展。我國著名教育學者李秉德先生認為教學活動包含七要素：學生、教學目的、教學內容（課程）、教學方法、教學環境、教學反饋以及教師。其中，教師起主導作用，在整個教學活動的過程中，主要靠教師去理順各要素之間的關系，因此教師自身的綜合素質就顯得尤為重要。然而目前我國英語教師中普遍存在著知識結構不合理、教學思想和理念落后、科研創新能力不足等問題，這些不利因素嚴重制約了我國教育發展和改革的深入。
存在問題，如何完善？面對挑戰，又如何發展？筆者認為面對目前的困境和挑戰，應以教師為核心，進行教師專業化發展?！敖處煂I化”已成為國際背景下教學改革的重要趨勢之一。
三、地方院校英語教師專業化發展存在的問題
經筆者對貴州幾所師范院校調查發現，48.6%的學生對英語教師現狀的教學方式不太滿意，認為目前英語課堂上課模式陳舊，理論多，實踐少，實際能力無法得到培養；對教師的調查表明，，26.4%的教師的教學模式從開始教學到現在沒有較大改變過，對國內外最新的教學理論及語言理論（針對英語課程而言）研究較少；教師近三年內外出進修半年以上的不足20%，而85%的教師表示渴望進修來完善和更新自己的知識結構。具體來說，地方師范院校英語教師在專業成長方面存在著以下一些問題：
1.知識結構缺乏合理性，導致語言實踐能力低下
從很多絕大部分教師都是直接從英語專業畢業的，其中大多數都沒有受過專門的教學理論教育。由于外語專業所開設的課程很多年來都沒有根本性的變化，學生在校的大部分時間和精力都花在了語言知識的攝取和各種語言技能的獲得上了，語言理論課的課時較少，語言教學理論幾乎為零。即使是師范大學畢業的，由于課程體制的設置問題，條件性知識的獲取方面也很欠缺。
2.教學思想和理念落后
如果說教師們的現代教育理念意識薄弱，教學模式陳舊，對提高大學教育質量構成普遍性挑戰的話，那么它對于外語教學則是致命的威脅。因為外語教學與其它學科不同，它不是以傳授專業知識為主要目的，而是要培養學生應用知識的能力，應用能力的培養，只有經過學生在課堂內外大量的外語實踐活動來實現，因此，外語教師教學能力的一個重要體現是能否調動學生積極參與外語實踐活動，并有效地培養其自主學習能力。目前外語課堂教學還是以教師講解為主，現在有很多的年輕教師也仍然使用“語法翻譯法”。盡管這些教師深知應該使用“交際法”教學，但由于種種原因，教師和學生均發現使用“翻譯法”教學更加“切合實際”。教師在課堂上實行“一言堂”，剝奪了學生寶貴的練習時間，使他們只有聽人說話的機會，而沒有自己張口練習的機會，這樣的教師算不上教學能力強的教師。
3.缺乏科研意識和科研精神
不少外語教師缺乏科研意識、科研精神與興趣； 許多外語教師搞科研只是為了評職稱、漲工資。以提高教學質量和充實提高自己的業務水平和綜合素質為目的去搞科研反倒沒有成為大多數人的追求。由于外語教師長期擔負繁重的教學任務，缺乏從事科研工作的時間，尤其大學擴招使這種現象更趨嚴重。許多教師應付教學工作已感到不堪重負，剩下可供自由支配的時間已經很少，因此很難對教學中出現的問題作認真的思考，更談不上圍繞學生的個體需求深化教學改革。
四、地方師范院校外語教師專業化發展的有效策略
教育是一件復雜的活動，教師作為教學活動中的重要一面，“教師是研究者”和“教學是一項不斷進行著的、以理論原則為指導的、解決問題的活動”，針對以上問題需從以下幾個方面進行針對性的教師職業發展培養。
1.完善知識結構，轉變教育觀念，學習和掌握現代外語教育教學理念
教師應該對自己的知識結構不斷地進行完善，才能與地方院校英語教師專業發展和社會發展的需求相適應，不斷提升的英語教育教學的專業素養，與時展的需求相符合，才能夠更加有效地實施英語教育教學工作，才有可能培養出更加高素質的英語教育專業人才。從地方院校英語專業教師職業的特殊性來看，教師應該廣泛吸納各種最新知識，隨著自身知識面越來越寬，綜合素質越來越高，才能不被不斷發展的社會所淘汰，才能真正跟上飛速發展的社會節奏。作為新時代的院校英語教師，不僅應該具有深厚的英語基本功，而且，還應該具有英語教學方面扎實的知識與技能，此外，還應該不斷積累以豐富實際工作的經驗。在平常的工作中，加強英語教育教學理論學習與工作實踐相結合，注重對英語教育教學經驗的積累，學會用新的教育教學理念指導實踐，同時，在英語教育教學實踐中驗證有關教育教學理念，對有關教育教學理念進行有選擇性的接受、理解、消化，內化成自己的教育教學理念。
2.創新教學方法，加強英語教學理論培訓，提升教師專業素養
在對英語課堂教學過程中，作為高校英語專業教師，應該加強對英語教學理論的學習，創新教學方法， 不斷提升教師專業素養。一是構建互動性較強的高效的英語教學課堂，注重英語的實用性特點。在課堂上多設計一些有趣的、真實的英語生活情境，讓學生在情境中進行英語語言的自然溝通與交流，不僅讓學生獲得英語知識技能方面的教育，而且能夠讓學生應用英語的意識和實踐能力得到增強，有利于促使教師專業素養地不斷提升。這樣既能活躍英語教學課堂，又能營造平等、和諧的教學氛圍。二是采用多種教學方式，盡可能地采用學生喜聞樂見的教學方式。通過英語沙龍、開博客、發論壇、QQ等多種現代英語交流表現形式，增強對學生的吸引力。三是加強對英語教學理論地學習，不斷提升教師的英語理論專業素養。通過閱讀英語教學理論書籍、報刊或是通過上網學習等途徑，能夠切實地提高英語教學的理論水平。
3.加強從知識轉化為能力的認識和培養
“教學能力”是具備語言教師資質的基本條件之一。教學能力的形成是一個長期而復雜的過程，它不僅需要不斷地進行理論學習，更需要經過大量的實踐。一是教學能力的提升離不開教育教學基本理論的支撐。譬如心理學、教育學等方面的知識是影響教師教學能力強弱的基礎條件。一個連教育學、心理學的基礎知識都不了解的教師，要實現教學能力的提升是非常困難的。二是教學能力提升是知識轉化為能力的過程。教師應該充分運用所學的知識，通過不斷地實踐，將所學的知識轉為成教學能力。三是加強對教學手段應用方面的培養。作為院校英語教師應該熟練掌握各種現代教學手段，能夠熟練地制作和使用多媒體課件，以增強教學的實際效果，因此教師在職業發展中要著力從知識轉化為能力的認識和培養上來。
4.注重教育教學研究能力的培養
作為知識經濟時代背景下的高校英語教師，不僅僅是一位教書育人的教育者，更是一個不斷探索，不斷驗證、不斷改進的研究者。教育教學研究是提升教育教學質量的源動力，教育教學實踐是教育教學研究的試金石。一是加強對理論方面的學習與研究，提升高校英語教師的教育科研素養。理論是實際行動的指南針，教師應該將教育科研的相關理念大膽地運用到教育科研的實際工作中，從而創新教育科研形式，確保教育科研的實效性。二是教師應該以研究者的身份觀察教學過程遇到的各種問題，不斷反思教育教學行為和現象，并運用有關理論進行深入地分析，尋找其中的原因，并想方設法找出解決問題的辦法，改進教學方法，以提高地方院校的英語教學質量。三是積極參與各種展示自我的平臺，促使自身的專業成長。譬如應該積極參加各種教學研討、教學競賽等活動，通過一系列的活動，增強教師的教育科研能力，助推教師專業的不斷發展。
五、結語
本文通過客觀分析目前地方師范院校英語教學中存在的問題及挑戰，提出了外語教師專業發展的必要性和緊迫性，研究探討了英語教師職業專業化發展的途徑。為滿足教育改革和教育深發展的需要，其關鍵在于教師職業的專業化發展，靠的是教師自身素質的提高、教學理念的更新和發展、教學科研創新能力的培養、符合課堂實際的外語教學活動以及職業群體的共同發展等。只有這樣，才能滿足總書記所說的：“中國的振興靠教育，教育的振興靠教師”，也才能成長為一名合格優秀的外語教師。
【參考文獻】
[1]文巧平.對外語教師專業發展內涵的重新思考[J].湖南農業大學（社會科學版） ，2007，8（1）.
[2]哈紅光. 外語教師職業發展探索[J].中國成人教育，2008（5）.
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【關鍵詞】房地產市場營銷策劃課程；能力培養；教學方法改革
前言
房地產市場營銷策劃是房地產開發與管理本科專業的核心課程，該課程不僅要求學生掌握理論知識，還需要掌握一定的實踐能力。該課程的知識貫穿整個房地產專業培養的各個環節，課程中涉及的市場調查、市場分析、市場研判無疑都是將來從事房地產工作的基本功，因此掌握好該課程，對整個專業能力的培養都打下扎實的基礎。筆者學習一些本科院校這門課程老師的教學經驗和自己幾年來的教學心得，與學生深入交流并問卷調查，探討該課程如何以能力培養為導向的教學方法改革，以期對該課程的教學效果有更大的提高。
一、以能力培養為導向教學方法改革需解決的主要問題
該課程除了講授教學大綱要求掌握的有關理論知識點外，更要重視培養動手能力的實踐教學，應關注以下幾個能力的培養和相應的教學方法問題。
1.市場調查能力的培養。房地產市場營銷策劃，無論是營銷還是策劃，都需要相關人員具備較強的市場調查能力，調查是基礎性的工作，調查能力不強一切營銷策劃工作都無法開展，而調查能力的培養不是在課堂就能學得到的，更多的需要學生邊學邊進行適當的實踐活動。
2.統計分析能力的培養。該課程涉及面寬，需了解國家、區域、地方的宏、中、微觀經濟及房地產經濟發展動態，需要有較強的統計分析能力，這樣才能對房地產市場做出較準的研判，而統計分析方面的相關知識需要學生到實際房地產開發項目上去觀察學習才能有更深的感悟和理解。
3.溝通協調合作能力的培養。該課程涉及的知識面是側重實踐性的，需要面對廣大客群和業主，如何在學習中培養學生的溝通協調合作能力是課程的內在要求，而這種能力的培養更需要學生積極在課余時間走出去與相關部門相關人員接觸和打交道。
4.創新思維的培養。營銷策劃除了要有扎實的基本功外，更需要市場定位、產品、渠道、促銷等理念的創新思維，要在教學中培養跳躍式的創新思維，打破一貫常規傳統的思維慣性，有目的地培養與眾不同的跳躍式思維習慣，這種思維的培養更加需要老師在教改中有意識的引導。
二、教學方法改革的具體思路和做法
很顯然，以上幾個能力的培養用一般的教學方法是很難培養起來的，該課程教學的一般做法是老師在授課中穿插一些市場營銷案例加以分析，學生聽時也較有興趣，但一旦到了實踐環節就不知所措了，所掌握的知識點到了應用階段就用不上了，能力在實踐中發揮不出來，筆者認為該課程不要被考試所約束，要發揮課程特色，授課以案例分析為綱，以能力培養為主，一步一案例，一步一實踐，一步一能力，一步一提升；筆者結合實際在教學中做如下教改工作。
1.以案例為核心展開教學。理論教學重知識點教學，避免照本宣科式流水教學，以案例貫穿全書有關知識點，在授課一開始就要求學生系統閱讀教材書全書，并推薦另一本營銷策劃案例書備閱，并要求學生寫兩篇讀書心得，了解他們的學習情況；這樣能有效地讓學生較系統地了解該課程的大致內容，對全書理論知識有了初步的認識。而在教學中則根據各個重要知識點開展案例式為主的教學，突出每個知識點的運用和能力培養，有的放矢進行討論，對概念性的知識點則強調應理解運用而非死記硬背，拋棄教條式教學和學習；每個章節列舉經典案例，講解案例時結合案例的背景和生活實際進行講述和比較，穿插現時新聞、時事熱點、圖片視頻、政策動態、理論要點進行相互滲透，這樣既生動有趣又充滿實戰性。在講解個別關鍵內容時可帶學生去相關樓盤參觀學習，獲取第一線知識、資料和親身感受，吃透現場案例，提高興趣度，進行開放式教學，這樣能達到既統領全書架構又貼近實踐培養能力的效果。
2.分小組展開交叉討論學習。對學生進行分組，以五人為一個學習小組，設學一名，明確分工、團隊協作，小組內部產生自評成績作為平時成績參考，成績必須要區分檔次；小組平時展開知識點討論，調研市場問題，課余時間到各售樓部學習，小組間進行一些營銷策略設計方案比賽；課程設計時進行項目全程策劃，模擬房地產銷售，這些都以小組為單位展開，小組模擬成一個項目的售樓部，模擬相對應的各知識點進行實戰性營銷策劃學習。同時組建課外的房地產市場營銷策劃興趣小組，開展業余實習活動，為將來就業方向做相關準備；老師可外接一些橫向課題或臨時局部性促銷業務，帶小組一起做銷售策劃方案，實踐出真知。
3.建立學生專業實習基地。在學校周邊的樓盤建立學生周末實習基地，老師帶學生去參觀學習熟悉情況，感受和了解實踐與知識點的異同，要求學生排表交叉到各樓盤進行，協助基地方參與部分外拓工作，積極參與基地方部分營銷策劃工作；有房交會活動或某個樓盤的開盤活動可聯系進行助場和參與一些活動；也可讓學生參與中介公司、媒介公司的一些房地產專場策劃營銷活動；如此讓學生多與外界接觸，了解真正的市場，找出理論知識和實踐操作的差距，加深對知識點的理解和培養更多的興趣。同時老師平時上課時注重身邊樓盤講解，把樓盤中的營銷策劃工作特別是前沿的實踐方法和書本上的知識點結合起來，這樣講解更加貼近實際并易理解。
4.邀請有關營銷策劃負責人到校講課和當評委。在課程設計環節邀請幾個樓盤的銷售策劃負責人就某個樓盤的情況進行講解，講解其樓盤的具體營銷策劃方法以及目前市場中最新開發和運用的新營銷方法，然后學生提問答疑，加深了對實際營銷策劃各個環節的理解。在設計環節鼓勵學生多跑本地區樓盤，接觸更多的人和事，豐富見聞，加深理解，鍛煉實戰能力，設計過程模擬真實地塊開發進行營銷策劃活動，開展小組間PK營銷策劃活動，扮演相關角色，讓學生充分參與進來，相互查漏補缺，同時邀請有關營銷策劃負責人當評委，和老師一起點評優缺點，提升學生實踐能力。課程設計答辯時也可邀請幾位開發商當評委，對學生的設計進行評判，評選最優設計方案，評出亮點和創新點，這樣成績更加符合和貼近實際，且整個答辯過程就是一個學習比較和綜合提升的過程，同時有利于創新思維的培養。
5.開展情景式教學。進行情景式上課模擬，多讓學生發表意見，都參與討論，多開動腦筋，多開“研討會”多“個案演習”，在講解每個知識點前，布置任務與每個小組，各小組成員課后分析討論，上課時讓各小組輪流派代表談談對該知識點的理解程度，進行角色調換，讓學生先講小課，加強課堂互動和氛圍，增加趣味，并且要求小組每次派出的代表都要不同，防止打醬油現象的發生；談完后老師講大課進行總結分析，并拿出相應的知識點案例進行實戰性教學，講完每章后可根據需要進行一個小考試或小討論，如是不同的情景化課堂既鞏固了理論知識又提高了銷售技巧和能力水平，更加啟發了學生創新思維能力，使學生真正掌握營銷策劃思想精髓。
三、教學方法改革實施的師資條件和效果反饋
1.師資條件。一方面是學校搭臺，為這些應用實踐能力要求較強的課程建立教師實踐基地，讓教師到政府、協會、企業掛職或兼職鍛煉，參與和熟悉一些房地產營銷策劃的實際工作和活動，到第一線去獲取實踐經驗和案例資料，如此有利于教師實踐教學水平的提升。另一方面是教師自己努力走出去面向社會，到房地產企業、房地產協會、相關商會等兼職，用自己的專業特長服務社會各界，既提升了自己的業務水平又能為學生提供實踐平臺。
2.效果反饋。筆者近幾年開展這方面的教學改革且不斷調整具體操作環節和方法，并多次開展問卷調查，總的說來學生反映如下：第一，學習興趣提高了，有營銷策劃方面就業意向的人數也增加了，大家能感受到在興趣的引領下能輕松學到更多的理論和實踐知識；第二，感覺到動手和應用能力增強了，對自己專業的能力自信心增加了，特別是課程設計開展起來得心應手，設計過程中能順利開展對外打交道的各項工作，調查、統計、溝通協調、團隊合作、創新跳躍思維都得到了鍛煉與提升；第三，能夠以這門課程學習方法為綱帶動其他專業課程的學習和興趣了，能把這門課程學到的實踐能力應用到其他課程的學習中了，找到了專業能力培養的方向了。
四、結束語
地攤營銷方法范文5
關鍵詞：《房地產開發與經營》；課程目標；課程體系
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）13-0250-02
隨著中國城市化進程的加速，房地產業在國民經濟和社會發展中的重要地位日益突顯，并呈現快速發展的趨勢，房地產業一線高素質應用人才的市場需求增加。為此，國內不少高職院校紛紛開設了房地產經營與估價專業，培養適合房地產市場需要的房地產類應用型人才，服務于當地經濟發展，以滿足房地產業發展對人才的需求。而房地產經營管理作為高職院校房地產經營與估價專業培養房地產專門人才的一個專業方向，《房地產開發與經營》 課程是其中一門非常重要的專業基礎課程。該課程的學習，有利于培養高職學生進行房地產市場分析、投資決策分析的能力，以適應房地產及其相關領域各個層面的工作，對于拓寬學生就業渠道也起了不可估量的作用。
一、存在的不足
1.課程地位不明確，教學重點不突出?！斗康禺a開發與經營》作為一門專業課程，在房地產經營與估價專業的教學計劃中本課程地位不明確，目標不清晰，涉及內容龐雜，包括房地產市場、房地產開發程序、房地產開發項目用地的獲取、房地產開發項目前期準備、房地產開發項目可行性研究、房地產開發項目融資、房地產開發項目的市場營銷、房地產交易管理、房地產稅收、物業管理等。課程內容面面俱到但不深入。并且該課程的內容和其他課程有所交叉?！斗康禺a開發與經營》課程涉及開發過程的建設階段管理，與《工程項目管理》課程內容沖突；《房地產開發與經營》課程中的物業管理與《物業管理》課程交叉；《房地產開發與經營》課程中開發項目的市場營銷與《房地產市場營銷》課程內容交叉。因此，在該課程的教學中容易出現重復講授、教學過程中重點不突出問題。
2.教學模式基本上以教師為中心、單一課堂教學模式為主。在目前的教學方法上仍然以教師為主導。通過教師的講解在一定程度上可以讓學生學習該課程思路清晰，掌握大量的知識和信息，少走彎路。但學生只是被動地接受知識，對習題、作業等能夠得心應手，但碰到實際應用問題卻無法解決，難以激發學生學習的積極性，阻礙其創新思維和創新能力的發展。因此，展開教學模式與教學方法方面的研究對發揮學生學習的主觀能動性作用突出。
3.實踐教學環節不完善?！斗康禺a開發與經營》是一門應用性較強的課程，需要培養學生實際解決問題的能力。這就必須使教學面向實踐。但在《房地產開發與經營》教學過程中，普遍存在以課堂理論教學為主，實踐教學環節不完善，與企業的合作不夠緊密。導致學生理論知識夠用，感性認識不足。因此，探討實踐經驗教學作為本課程教學環節的作用也有其必要性。
二、解決思路
1.確立課程目標。根據房地產人才應用特點，著手研究高職院校應用型人才培養目標和業務要求，在該課程體系中要以素質為基礎，以能力為中心，以實用為目的，立足培養應用型人才，滿足學生就業和社會需要?；A理論知識以“必需、夠用”為度，突出能力和素質培養，使學生不僅掌握與職業能力相關的必需、夠用的理論與實踐知識，而且還具備一個房地產人才應有的綜合素質。該課程也應成為學生學習《房地產估價》、《工程招投標》、《房地產金融》等課程的基礎課程。
2.建立基于“工作過程系統化”的課程體系開發模式。本課程以房地產開發與經營為主線安排工作內容，將房地產開發與經營劃分為房地產市場分析、土地使用權的獲取、房地產開發項目的評價、房地產開發項目的報建、房地產項目融資、房地產市場營銷、物業管理七個學習情境，讓學生以最接近工作實際的方式開展學習，真正掌握實際工作所需的能力，真正做到學以致用。各個學習情境采用“任務驅動、行動導向”的教學方法，融知識、方法、素質培養于一體，提高學生的分析能力、判斷能力、問題解決能力，從而提高學生的綜合職業能力。（下轉252頁）
（上接250頁）
3.強化課程設計、實習實訓環節教學，體現應用型技能培養的教學理念。在實踐教學中，使“實踐性”教學與“理論性”教學的比例接近1∶1。在整個實踐教學過程中，密切與房地產企業、房地產中介公司的合作，建立穩定的融“教學、培訓、生產、技能鑒定和技術服務”、“五位一體”的重點實習實訓基地。如可以提供更多的機會讓學生到房地產企業進行實習，熟悉房地產開發的運作過程，協助企業進行市場調研、編制房地產開發項目的可行性研究報告、進行開發項目的營銷策劃工作等，增強學生的感性認識，以強化學生綜合運用知識能力、策劃能力、市場開發能力、文獻檢索能力和技術經濟分析能力的培養。
4.教學方法靈活多樣，注重學生應用性能力培養。在教學過程中，制定一套能引導學生積極思維、自主學習，充分發揮教與學兩方面的積極性的新的教學方法。在理論教學中，可以運用項目式教學、情景教學等方法，讓學生在完成某項任務的同時提高相關技能；同時配合案例教學，提高學生分析問題、解決問題的能力。如我校準備建設一個水利培訓樓，具體的項目方案還在探討中。針對這一項目，在教學中就可以讓學生分組自主設計一個可行性研究報告，將理論知識用于實踐，避免單一的理論講授為主，增強學生學習的興趣，提高教學效果。
著眼于培養高技能應用型人才的目標，《房地產開發與經營》這門課程的改革任重道遠。在教學過程中，教師在課程內容體系、教學方法、實踐環節等方面需加以改進，同時應掌握中國房地產的各項宏觀調控政策，與理論相結合，適當地補充教材以外的知識，才能讓學生系統地運用房地產開發與經營專業知識于實踐，適應市場的需要。
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地攤營銷方法范文6
一次,他看到一本介紹世界多位富翁白手起家的傳記后,備受鼓舞,決定自己創業。因為沒有資金,決定先從擺地攤做起。他從禮品市場進了100多塊錢的小飾品,在福田區一個人流量很大的超市門口擺地攤銷售?？蓭滋煜聛?一件也沒賣出去,郭毅深受打擊。初次創業失敗,讓郭毅學會了借智創業,彌補自己沒有營銷經驗的缺憾。
看到“活骨貼膏”的廣告后,盡管被其營銷思路強烈吸引,但他還是多次打電話咨詢。并直言自己是剛畢業的大學生沒多少資金,問最少多少錢可以經銷。廠家告訴他可以3千元進一件試銷,備上2千元的周轉資金即可,同時告訴他經銷“活骨貼膏”不用“賣”而是“送”,靠廠家傳授的技術通過服務獲得收入。其營銷方式簡單,一盒“膏藥”進價10元左右,轉變方式采用逆向營銷后可以賣到150元一盒,而且消費者不會覺得產品貴,因為“膏藥”是送到消費者手中的。公司告訴他投資3千元,幾乎沒有風險,因為當今膏藥雖多,但別人是靠“賣”,而你是靠“送”,而且每“送”出一盒,就獲得150元,送出去50盒,本錢(含周轉資金)就可全部收回。你送50盒產品有困難嗎?當你送完這一件貨300盒,收入就有四萬五千元,這時你就可以投資4萬元開公司來運作銷售了,加之廠家詳細指導你運用“信函營銷”,那時坐在家里靠信函就能把產品賣出去。
反復分析論證后,郭毅決定試做。他從深圳回到老家湖南吉首市板凳坡,湊足3千元后進貨。隨后,他在當地鎮上租了一間房,月租金330元。貨到后,郭毅按廠家營銷方案一步步開展工作。結果這營銷方法真管用,第一個月剛開始時每天只送出去2盒,收入300元,隨后一個月每天能送出10盒至20盒,最高的一天就送出去30盒收入4500元,兩個多月時間全部送完,凈賺近4萬元。隨后他用賺到的錢來到吉首發展,采取公司介紹的方案運用信函營銷,一年時間便在大城市買了一套三居室的房子,并花十萬元買了輛轎車。如今,他與醫院合作開設了幾個專科,生意做得很順。
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