前言：中文期刊網精心挑選了常見的促銷方式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
常見的促銷方式范文1
1.打折銷售
打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行控制，免得影響以后的銷售。
2.發放優惠券
優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。3.贈送小禮品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。
4.開展抽獎活動
抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發顧客的嘗試心理。
常見的促銷方式范文2
白酒市場競爭激烈，消費者促銷方式也層出不窮，各個廠商都希望借此方式，能有效影響消費者的態度和購買行為，達到其促進銷售、提升品牌的目的。筆者根據自己多年的白酒從業經驗以及對促銷活動的透徹了解，對現有的白酒消費者促銷形式進行了盤點和分析，希望能給大家帶來幫助。
一、盒內實物投獎
盒內實物投獎，即是在酒盒內直接投放實物，消費者拆開包裝可直接獲取。一般投入的獎品有現金，如美元、港幣等（包括砸金蛋），以及實物獎品，如打火機、鑰匙扣等。盒內實物投獎主要是依靠新穎有趣的促銷品設置或者小額利益刺激，達到促銷的目的。 進行盒內實物投獎時要注意，要做好市場監督，防止獎品被終端截留。同時獎品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費者，注意不能放置容易過期或易碎的實物，避免因獎品的損壞而影響消費者對白酒品牌的認知。
二、投放刮刮卡
投放刮刮卡這種形式是通過在盒內、盒蓋或其他地方放置刮刮卡或購買后抽獎刮獎的形式實現，該活動可以通過調動消費者的“賭性”刺激其購買欲。廠家可以自己生產刮刮卡，自定促銷品，也可以直接購買福利彩票刮刮樂投放?；蛘呤峭庵玫莫効?，消費者購買滿一定的金額，可以參與抽獎。這種利用消費者期望中大獎的心理，可以產生很好的促銷效果。 做刮刮卡的促銷同樣要進行很好的消費者活動告知和市場監察督導，防止終端截留促銷品。同時要注意利用大獎引爆和100%中獎率，使得消費者持續關注，形成促銷熱點的效果。
三、積分兌換
積分兌換是指消費者通過購買金額獲得積分，積分可以兌換相應產品。一般采用會員卡的方式進行積分。操作時，可以使用金額積分，通過會員卡記錄購買總金額，定期進行積分兌換；也可以使用次數積分，每次購買達到規定金額可以累計一次，積累一定次數可以隨時兌換獎品。積分兌換可以利用消費者想活動獎品的心理，有效促進消費者的再次購買，達到持續銷售的目的。
但在白酒行業中，積分兌換的消費者促銷形式一般使用較少，這需要對終端強有力的掌控才能達成，需要消耗白酒廠商大量的人力和時間。
四、連環套：
連環套的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產品有獎的基礎上額外通過累計的方式促使消費者反復多次購買。在白酒行業中，連環套的促銷方式有空瓶（空盒）換酒，即集滿一定數額的空瓶可以兌換一瓶原品或其他指定獎品；或者采用集卡兌換（二次兌獎），集齊指定數量或指定類型的卡片即可兌換禮品或原品。（如世界杯期間投放有國家名稱的獎卡，冠軍國獎卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌換獎品）。 連環套的促銷形式可以有效刺激消費者的收集興趣和欲望，從而形成多次銷售，達到促銷目的。
五、買贈：
買贈是白酒行業中最簡單的促銷方式，有贈禮品、贈原品、贈代金券、酒店贈特色菜等多種贈法，屬于最常規也最有效的促銷手段之一。最為大家所常見的白酒買贈促銷是酒店贈特色菜活動，一般用于新品推廣時期，是一種終端、消費者、廠家三方受益的促銷活動。 買贈是單純的利用消費者的貪圖實惠心理，達成產品銷售和促銷的目的。
六、現場促銷：
現場促銷也是常見的消費者促銷形式之一，可以達到品牌宣傳和產品促銷的雙重效果?，F場促銷一般選擇在人群集中的場地，如廣場或商場附近進行宣傳活動配合消費者促銷，活動方式可以多種多樣，發放小樣品品嘗，特價促銷等，可以配合文藝演出。
常見的促銷方式范文3
但是,超市促銷不是一味地大打價格戰,那樣會導致行業整體利潤下滑,不僅會損害到零供關系,最終也會損害到消費者的利益。超市促銷更是對企業管理內功的重要考驗。那么,超市促銷如何做呢?在促銷的舞臺上,企業如何成為最后的贏家呢?
師出有名
超市促銷一定要做到“師出有名”,不能天天都搞促銷,那樣會麻痹消費者神經,直接導致促銷失去原有的功效。常見超市促銷名頭可以劃分為以下四大類:其一,是指每逢重大節假日的促銷活動,包括了春節、正月十五、五一、端午節、母親節、十一、中秋節、圣誕節、元旦等,特別是春節、五一、十一這是超市促銷的三大旺季;其二,是指超市的店慶促銷活動,這是超市所獨有的,競爭對手難于跟進的,這個時機需要重點把握;其三,是指新品上市的促銷活動,這個可以聯合新品廠家搞專場的促銷活動,但這類促銷活動因參與品牌較少,往往很難做大;其四,是指重大事件的促銷活動,這個比較難于把握,需要超市企業要有遠見和觀察力,能第一時間捕捉到當地發生的一些熱點事件或焦點事件進行搭配促銷。
前三類促銷名頭比較常見,筆者就不多贅言,而最后一類促銷名頭,不僅能給超市帶來銷量的大幅提升,更能提升超市的知名度和影響力,更堪稱是經濟效益與品牌效益的“雙豐收”。如有些超市為了配合當地政府的全民健身活動,特舉辦了“您的健康,我們的心愿”全民長跑運動會,凡在超市購物滿一定金額即可報名參加活動。而這樣的促銷活動既提升了超市的銷量,又擴大了超市的知名度和影響力。
出奇制勝
超市促銷一定要做到“出奇制勝”,很多情況下,“打價”或“買送”促銷手段已麻痹消費者神經而不再成為強有力的銷售推動工具。此時,超市促銷更應當做到創新。
如單一的“買送”促銷手段在超市里比較常見,當消費者對這種促銷手段感到疲倦后,超市完全可以換一種思維方式,把“買送”變成“換券”。這樣一來,就會給予消費者新鮮感,并迅速吸引消費者的眼球,起到“出奇制勝”的效果。其實,這種促銷手段在一些百貨企業里已經成功嘗試過了。2008年年底,深圳茂業百貨華強北店推出了全國零售行業罕有的促銷“500現金換1200禮金券”的促銷活動,不僅吸引了消費者的眼球,也打開了消費者的錢包。據了解,此次活動打破了深圳茂業百貨的多項紀錄:單日銷售超過5000萬、單日客流超過10萬、最高每小時銷售額達到500多萬、眾多專柜單日銷售突破100萬、總銷售近2億。
又如在2009年5月,為了慶祝15周年店慶,物美集團聯合200多家廠商在北京啟動了大型愛心捐助活動。80萬張彩票更以“滿就送”的方式送給消費者,為了獲得福利彩票,不少消費者在購物時都不自覺地增加了消費金額,活動取得較好的效果。
提前籌備
超市促銷一定要做到“提前籌備”,事先做好各項促銷活動的準備工作,不要到了促銷當日才手忙腳亂。
一般而言,提前籌備的工作需要做好以下四大事項:其一,將籌備的工作責任落實到每一個人,要嚴格按照規定的時間完成,同時要按時間表進行檢查,促銷前更要確認各項工作的具體落實到位;其二,如果促銷活動的策劃和執行不是同一個團隊,活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示、現場演示等各種方式充分說明促銷活動的操作內容和注意點,同時策劃組需要派人全程跟進執行過程并予以輔導;其三,超市陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,避免促銷活動當天才去做,更不要在超市生意高峰期做,以免引起現場混亂,給超市造成不便;其四,促銷活動開始前應核實相關人員通訊錄,保證通訊暢通。
贏在執行
超市促銷一定要做到“贏在執行”,促銷名頭再響亮,促銷手段再高明,提前籌備再細致,如果在最后的促銷執行環節上出了問題,那么,前面所有功勞就都打了水漂!
一般而言,促銷活動執行要注意以下四大事項:其一,促銷第一天,銷售人員和執行人員要提早到場,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列以及標價,當天主管要全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善,并對促銷人員進行現場輔導;其二,促銷期越長,越容易出現“斷貨”現象,必須規定銷售人員高頻回訪,檢核庫存,確保庫存充裕;其三,促銷目的不僅是銷售產品,還包括與消費者的互動,需要做好與消費者的溝通工作;其四,人員的管理,包括禮儀、服裝、工作紀律、考核方式、需填表單、薪資及獎罰制度,當天主管更要不定期進行巡場,對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分,并通知當事人。
事后總結
超市促銷一定要做到“事后總結”,思考每一次促銷活動的操作過程,對不足之處進行檢討及改善,以便在下次的促銷活動中避免再出錯,更好地完成每一次促銷活動。
靜下來去總結每一次促銷活動,并做好數據分析。這次促銷活動是否達到預期的銷售目標,比去年同期增長還是下降,活動中哪些商品銷售的好,了解競爭對手的銷售情況,促銷活動中哪些不足,找出不足的原因進行分析,為下次促銷活動累積經驗和教訓。當然,還需要召開總結大會,但這不是批判會,不要在會上互相批責。
常見的促銷方式范文4
關鍵詞：新時期；大型連鎖超市；戰略；市場營銷
新時期我國大型連鎖超市經營日趨雷同化，彼此之間的差異逐漸變小，競爭十分激烈。改革開放以來，國外的大型連鎖超市也蜂擁而入，競爭壓力更加巨大。雖然，目前的國內大型連鎖超市采取各種方式，包括商品、價格、渠道和促銷等等，以期吸引消費者，在激烈的競爭中取勝，盡管如此，大型連鎖超市當中依然隱藏著各種問題，不容忽視。愈演愈烈的競爭要求大型連鎖超市根據具體的情況盡快做出調整，而長期以來積累的矛盾和問題也就日益凸顯出來。這就需要大型連鎖超市不斷進行創新，適時做出改變和調整，提高市場競爭力，促進大型連鎖超市的健康、和諧發展。下文是對新時期我國大型連鎖超市市場營銷當中存在的具體問題進行深入分析，并根據具體問題提出相應的市場營銷戰略，切實提高新時期我國大型連鎖超市的市場競爭力。
一、新時期我國大型連鎖超市在市場營銷中存在的問題
（一）區域布局與商品擺放不符合消費者的購物習慣
大型連鎖超市的購物環境開闊舒適，且商品的周轉比較快，有助于降低商品的成本，在獲得較低利益的基礎上為消費者提供物美價廉的商品，同時也為消費者的購物提供便利。但是在實際的銷售當中，消費者在大型連鎖超市當中購物“不便利”的情況時長發生。比如，一些大型連鎖超市內，有些區域明明擺放著生活常用的商品卻無人問津，而又有一些商品需要消費者問過工作人員之后才能找到擺放的位置。這就說明大型連鎖超市在區域布局以及商品的擺放方面存在不合理的現象，給消費者購物帶來了不便。造成這種不便的主要原因，就是超市在設計區域規劃布局的時候沒有充分的考慮消費者的購物習慣。另外，經營者沒有很好地協調商品之間的關系，導致商品的排放不夠科學，發揮不到商品對消費者的最大吸引力。例如，在超市的入口處可以設置為天然的商品膳食區域，對消費者形成市局的沖擊，吸引消費者選購商品，而不是擺放其他對消費者吸引力小的其他商品，像家居用品等。
（二）傳統促銷方式存在局限性
打折、會員制度、抽獎等是常見的促銷方式，在消費者的消費理念日益理智的今天，他們往往更趨向于選購生活比血拼或者性價比較高的商品，這些傳統的常見促銷方式的效果顯然不會太明顯。這就從側面展現了傳統促銷方式所具有的局限性。
1. 限時特價的影響力受到限制?，F實特價是大型連鎖超市常用的促銷手段之一，但由于這種活動具有一定的時效性，且宣傳的范圍有限，大多只是在賣場的范圍之內，一般情況下只有當時在超市之內的消費者才有機會參與。即使消費者將這種活動向別人宣傳，但由于時間有限，可能活動已經結束了。雖然顯示消費這種促銷模式在一定的時間內能賣出更多的商品，但由于宣傳范圍限制和時間限制，這種方式的宣傳效果和促銷能力都不是很理想。
2. 打折促銷的感染力下降。打折銷售是最常見的傳統促銷手段。但是打折銷售的商品很多都是超市清理庫存是所用的手段，更有一些商家為吸引消費者的眼球更是采用掛羊頭賣狗肉的方式，一定程度上危害大型連鎖超市的信譽。
3. 會員專區的商品有名無實。會員專區的商品以超市的自有品牌為主，消費者對這一品牌的認可度不高，商品的吸引力有限。另外會員專區商品大多不是會員的生活必需品或急需購買的商品，在這種情況下，會員專區就對消費者或者會員的吸引力有限，所受到的效果也就十分有限。
4. 贈品的品質粗糙。超市采用贈送曾品的方式促銷也是營銷手段之一，但是由于曾品的做工或者質地粗糙，通常不具有很強的實用性，也就難以刺激消費者的購買欲望，效果微乎其微。
5. 聯合促銷的消費者認可度不高。聯合促銷是一種雙贏的營銷手段，既能夠節約成本又可以為消費者提供方便。但是由于聯合促銷的商品組合問題，消費者對這一促銷方式的認可程度不高。主要是因為當消費者需要其中的一項商品時，可能會傾向于購買聯合組合的商品，但是，另一項商品對他們來說意義不大的時候，就造成了不必要的花費，消費者經過對組合商品的理性分析后，更傾向于購買獨立包裝的商品，如此，聯合促銷的促銷能力也就下降了。這是消費者消費觀念家去理性的結果。
（三）優越的地理位置沒有帶來理想的利潤
大型連鎖超市的地理位置往往都比較優越，占據著交通優勢且具有較大的人流量。且大型連鎖超市的占地面積比較大，商品的種類齊全，消費者選擇的范圍廣泛。以上這些條件對于大型連鎖超市的經營提供良好的條件。但是，目前這種條件下的一些大型連鎖超市并沒獲得讓人滿意的利潤，甚至存在虧損的現象，這就說明練好的地理位置未必能夠帶來豐厚的利潤。
二、優化我國大型連鎖超市市場營銷的戰略手段
（一）合理規劃布局，適時調整商品的擺放
大型連鎖超市在銷售商品的同時，也是在銷售一種便捷的生活理念。這也是吸引消費者去大型連鎖超市購物的原因之一。超市應該針對消費者的消費習慣和消費心理，對不同區域的商品進行規劃布局，同時，根據節日、季節的變化，適時調整商品的擺放，將熱銷的商品擺放在便于消費者找到的位置，提高消費者購買的效率為消費者提供便捷、舒適、省時的消費環境。消費者的需要得到很好的滿足以后，就會再次選擇在超市購物，超市的營銷量也就提高了。另外，需要定期對貨架上的商品進行清理，提高理貨的效率，及時對商品進行調換、補缺，保持良好的消費環境，維持良好的企業形象。
在超市的布局方面，應該更加合理科學。出口和入口之間應該設置在成U形的兩個端點，讓消費者可以有機會接觸更多的商品，增加購買的可能，同時把有關聯的不同商品盡量放置在相同或者相近的區域內，既便于消費者尋找，又便于貨物的清點、管理。
（二）采用新型的促銷方式
由于傳統的促銷方式對顧客的吸引能力有限，作用也更加微弱。因此，商家應該根據消費者的消費心理，從滿足消費者的需要出發，不斷創新促銷宣傳方式。通過以上對問題的分析，不難發現消費者購物不便以及促銷時消費者沒有得到真正的實惠是當下傳統促銷失去影響力的主要原因。因此，在心的促銷方式上，要從消費者的需要出發，盡量為消費者提供便利，同時，讓消費者得到真正的實惠，做到促銷活動有名有實。這樣既能夠保持促銷的吸引力，又可以為消費者提供便利，拉動消費者購買商品。
商家開展促銷活動的根本目的在于塑造企業的形象、吸引顧客以及降低存貨的成本，從而提高市場競爭力。而消費者積極參與促銷活動的目的是為了以較低的價格買到滿意的商品。因此，商家應該從消費者的角度思考，不斷更新促銷方式和促銷理念，在傳統促銷方式的基礎上略作改進，增加對消費者的吸引力，為消費者購物提供更多的便利。
（三）充分利用地域優勢
優越的地理位置雖然并不是豐厚利潤的最終保障，但它卻可以提高超市的市場競爭力，因此需要對這一優勢進行充分的發揮利用。例如，超市可以在人流量大的時候廣播促銷活動的內容，讓消費者對超市的促銷活動有一個充分的了解，并擴大宣傳的范圍。也可以利用自身的條件舉辦與區域內關系緊密的促銷活動?；蛘吒鶕澣盏奶攸c舉辦主題活動，進行相關商品的促銷活動，讓消費者在購買商品的同時感受到超市的真心回饋，樹立超市的良好形象，提高超市的美譽度。例如，可以在兒童節舉辦一次節日主題促銷活動，將所有的兒童用品降價出售，可以用兒童喜歡的游戲動畫等吸引消費者，也可以贈送小朋友節日禮品等。在勞動節、植樹節、世界無煙日等其他節日也可以矩形相關的主題活動，通過這些活動讓消費者或路人看到超市熱心公益、回饋社會的一面，有助于樹立良好的形象，提高超市在消費者心中的美譽度，以期達到良好的宣傳效果。
三、小結
根據我國大型連鎖超市的發展現狀，對其中存在的問題進行深入的分析研究，并提出相應的市場營銷改善戰略。在充分發揮自身優勢的基礎上不斷完善市場營銷的模式，提高大型連鎖超市的市場競爭力，在激烈的競爭中爭得一席之地。
參考文獻：
[1]楊寶珍.企業市場營銷戰略創新[J].企業經濟，2011（06）.
[2]王暖.連鎖企業市場營銷戰略研究[J].中外企業家，2015（04）.
[3]江帆，景影.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].現代商業，2015（07）.
[4]李萍.談新經濟時代企業市場營銷戰略思想的構建[J].中國集體經濟，2013（20）.
[5]何一夫.企業市場營銷戰略選擇――社會責任營銷[J].特區經濟，2013（03）.
常見的促銷方式范文5
近幾年來，隨著城鄉居民收入水平的不斷增長，同時伴隨零售行業快速發展，以自選為主的超市終端已經深入萬家百姓生活之中。如今，大型連鎖超市已逐步下沉到地級市、縣城，甚至連部分鄉鎮也遍地開花。
對運作白酒的經銷商來說，商超渠道作為閉合性良好的渠道，其運作效益明顯。產品進駐超市渠道銷售，不僅能起到價格標桿作用，還能提升產品品牌形象，拉近與消費者的距離；同時，作為客流量最大的白酒銷售終端，商超店內很容易實現對消費者的攔截，從而加快產品動銷；此外，由于商超渠道具有廣泛的影響力，也有助于帶動其他渠道的白酒銷售。
然而，隨著各大白酒廠家對商超渠道爭奪戰的日益加劇，商超渠道進駐壁壘也在快速高漲，前置性的固定投入越來越高，尤其是國內及國際著名大商超賣場。這對專門運作商超系統的經銷商來說，無異于戰戰兢兢、如履薄冰。越來愈多的商超渠道經銷商已經很難離開廠家的費用支持而來運作市場了。
那么經銷商該如何運作商超渠道呢？在此，郭佑辰結合多年業內經驗，簡單談談如下：
一、 運作前的準備：
商超渠道的運作費用多如牛毛，不容易理清楚，也很難算完。每項項費用都在一點點的吞噬經銷商的利潤。加上越來越激烈的競爭、越來越長的新品上市周期及遙遙無期的賬期，經銷商很容易深陷泥潭，脫身不得，常會身心疲憊。
然而，對于運作商超信心強烈的經銷商，必須要做好有準備的戰役。因此，經銷商在運作前期，需要帶著初步的思路去跟商超負責人進行談判，對商超渠道有個精細的調研。
1、 調研白酒消費基本信息：
包括超市主銷白酒價位、流行包裝、度數、容量，主流促銷方式等
2、 了解進店各項費用：
包括進店費、堆頭費、店慶費（新店加盟費）、節假日費、條碼費、促銷員管理費、海報費、陳列費、專柜陳列費等。。。
3、 了解超市利潤需求：
不同區域的商超渠道利潤需求差異較大，渠道運作前期需要對商超渠道的利潤需求做好調研準備，以便合理的設置產品價格體系及渠道促銷政策，促進產品進店。
4、 談談促銷員管理問題：
促銷員一般都為經銷商自己招聘，經過培訓后分配到各個超市，但是超市一般會對促銷員有一定的考核或者培訓機制，且后期還涉及到管理促銷員這一項目，這個時候就需要跟商超負責人進行協調。
二、設計出合理的運作策略：
合理的運作方案包含產品層面、價格層面、渠道層面及促銷層面等。具體如下：
1、產品策略
產品的選擇需要在參考競品基礎上進行確定。以不低于競品包裝檔次、酒水質量、價格體系的產品進駐為主。產品零售價定價主切入商超主流價格帶之內，同時最好做到多產品多價位多用途覆蓋，便于不同的消費者進行選擇。形象產品、培育產品、走量產品及戰術打擊型產品都要涉及。
安徽蚌埠群英商貿股份有限責任公司董事長仇俊彥先生曾跟筆者談到其商超渠道運作的產品設置策略時講到：“商超渠道由于具有特殊性，產品設置很有學問，要集思廣益，還要考慮周全。一般中低檔主流價位的產品銷量很大，所以必須要有多個產品涵蓋在這些價格里；同時需要設定一款買一贈一產品，該類產品包裝要與其同價位其他競品（單瓶）檔次相近，但成本要盡量控制低，這種大力度買一贈一促銷不僅有利于打擊競品，還有助于增加消費者選擇及產品銷售概率；同時可設計一款常年返現金的產品，便于企事業及政府部門單位經辦人采購；最后還要設置出形象產品，便于品牌的推廣宣傳。“
同時，仇總補充道：“在這些進駐商超店的產品中，經銷商要選一些暢銷或走量型產品，以保證其能有一個合理的整體銷售量。另外，經銷商還要選若干個“暴利型“產品，以作為利潤補充型產品，彌補“量大“型產品的利潤不足，從而保證合理的整體銷售毛利潤，以確保其賺有足夠的利潤。”
筆者認為，對于運作商超的經銷商來講，仇總的思路值得大家思考，經銷商必須要規劃好產品組合，在不同檔位中穿插組合不同自身及商超店“利潤率”的產品，不但可以尋找到盈利的突破點，而且還能活躍終端氣氛，增加終端（促銷員）銷售積極性，而且還能增加商超運作的籌碼。
2、產品價格體系設置
產品的價格體系設計直接關系到能否進店的問題，經銷商在與商超負責人談判之前需要反復的推測好產品的價格體系，最好能調研到競品價格體系，以作為詳細的參考。產品的價格體系設置可結合仇總11年在蚌埠市五河縣某超市的產品定位及價格體系表，如下：
產品名 規格 容量 供貨價 零售價 投放階段及政策 產品類型
1號 1*6 500ml 42 58 前期 戰術匯量型
1*2*3 2*500ml 36 48 買一贈一
2號 1*6 500ml 56 78 前期 戰術進攻型
1*2*3 2*500ml 50 68 買一贈一
3號 1*6 500ml 20 28 正常投放 走量型
4號 1*6 500ml 28 38 正常投放
5號 1*6 490ml 56 88 常年捆綁消費者促銷 針對特定人群
6號 1*6 490ml 85 108
7號 1*4 500ml 125 168 上市初期投放消
費者促銷 培育產品
8號 1*4 500ml 125 168 形象產品
3、渠道促銷政策
商超渠道除了享受上表所設計的順價差額之外，經銷商還要適度的給予其額外的渠道政策，也就是所謂的渠道促銷部分。經銷商可對商超店老板、采購、財務、庫管、商超店內促銷員等一系列中間環節人進行促銷。常見的促銷方式為情感維護+利益驅動雙向操作。
1）、情感方面：
? 針對老板：收集老板及其家人基本資料，在節日、生日及特殊紀念日獻上禮物+祝福；熟悉老板及其家人愛好，適當時候送上其喜愛的禮品；尋找共同愛好（如一起健身、體育運動、參加車友會等小眾型聚會等）；
? 針對關鍵經辦人：請客吃飯、送酒，節日、生日及特殊紀念日獻上禮物+祝福；
? 針對促銷員：日常贈送禮物，節日祝福及禮物，下午KTV。
2）、利益方面：
? 針對老板：除了給予其適度的順價利潤、包量返利、贈送旅游等之外，建議可把其當做一個（團購）分銷商來看待，與其進行利益捆綁，充分挖掘其背后供應鏈資源（眾多廠家與其有合作關系，如果能利用好資源，其團購售酒能力絕對驚人）。
? 針對關鍵經辦人：適度的給予其銷量提成，贈送加油卡/購物卡/電話卡，贈送旅游；
? 針對促銷員：可選擇部分人員發展為本品暗促，給予其基本工資+提成。
然而，不同規模的超市，其背后的關系不盡相同，同時主要負責人也不盡相同。這就需要經銷商前期做好充分的了解。以求找準關鍵人，方便后期客情關系的維護及降低不合理的費用支出。
三、做好品牌建設及消費者促銷拉動：
1、生動化建設
作為一個老生常談的問題，生動化建設一直以來都在一定程度上深深影響著經銷商的營銷業績。無論高、中、低檔產品，抑或暢銷、一般產品，要想獲得良好的動銷，生動化工作都是必不可少的。經銷商的生動化建設工作可簡單見下表：
生動化物料 價格標簽、爆炸簽、特價標簽、堆頭標簽、超市購物指示牌；
小X展架、POP、DM宣傳單等；
陳列標準及要求 ? 三款產品陳列每款單品陳列2個面，可橫排也可豎排；
? 保證優勢位置，集中、整齊陳列，并做好陳列維護工作；
? 集中陳列，新老產品需要一起擺放；
? 保證廠家各階段各項活動的開展，做好宣傳及維護工作；
當然，生動化建設維護工作比建設更加重要，面對著各大品牌不斷抬高的運作壁壘，商超終端店稀缺的優勢位置資源，對經銷商及促銷員來說都是個挑戰。
2、日常消費者促銷
即對店內廣大消費者進行促銷，以求占領其心智資源，促使其購買本品。常見的消費者促銷活動操作需要注意以下幾點：
? 活動要師出有名：以節慶賀禮、當地特色節日、新品上市之“噓頭”打消變相降價的負面影響；
? 活動舉辦要限時限量：活動宣傳可以選擇“僅此一周“，以增加稀缺感及緊迫感；
? 要經常變換花樣：常見促銷方式有實物投獎、投放刮刮卡、積分獎勵、買贈、連環套、促銷員現場促銷等等，促銷活動可以常有，但一定要變換方式。如這個月可以買酒贈煙、贈酒，一個月后可以贈飲料或精美促銷品等；這個月是買一贈一，下個月可為買二返一半現金；
? 給消費者多重選擇：如買1瓶贈送小禮品，買2瓶贈送一包品牌香煙，買1箱贈送50元代金券……
? 贈品選擇原則：盡可能是新穎的常見用品，如煙、打火機、雨傘、電話卡等；同時要高形象，低價位，如：指甲鉗套裝、水杯等；最好有宣傳意義，如圍裙、T恤；盡量要與目標消費群心理特點及品牌定位相符，如中高檔產品贈送屬相紀念品；贈品價值要控制在產品價值5%—15%之間，過低沒有促銷效果，過高會費用較高，甚至還會有負面作用。
3、公益性促銷（免費贈酒）活動
經銷商可在部分節假日，針對特殊人群實行免費贈酒的活動策略，本活動可與抽獎活動同時舉行，目的在于刺激消費者、提高產品知名度，具體活動如下：
? 婦女節：對于當日現場一次性購買**產品滿200元的女性消費者加贈價值36元潘婷400ml洗發水一瓶，設10瓶（每人限贈1瓶，先到先得）；
? 端午節：對于當日現場一次性購買**產品滿100元的消費者加贈價值15元鮮肉粽子一袋，設20袋（每人限贈1袋，先到先得）；
? 建軍節：在當日活動現場前十名持軍官證的現役軍人免費贈送價值68元的**2瓶（每人限領一次），在當日活動現場前十名持退伍證的退伍軍官免費贈送價值48元的**2瓶（每人限領一次）；
? 教師節：在當日活動現場前十名持教師證的教師免費贈送價值68元**2瓶（每人限領一次），另外活動當日憑教師證現場購酒均可獲得相應禮品（禮品原則上不超過費用率的10%）；
? 中秋節：對于當日現場一次性購買**產品滿300元的消費者加贈價值50元禮盒裝月餅一盒，設10盒（每人限贈1盒，先到先得）；
? 重陽節：在當日活動現場前十名持當地老年證的老年消費者免費贈送價值48元**2瓶（每人限領一次），另外活動當日憑老年證現場購酒均可獲得相應禮品（禮品原則上不超過費用率的10%）；
? 國慶節、元旦節：對于當日現場一次性購買**產品滿100元的消費者贈送10元**酒水代金券一張，多買可重復獲贈。
? 啟動前期，可在有促銷員的門店進行免費品嘗和小酒贈飲活動，主要開展場地為啤酒區、超市門口或白酒區。
當然，這類型的促銷活動多為宣傳企業品牌的促銷活動，經銷商需要在廠家的支持下方可開展?；蛘?，對于經銷商團購的客戶單位，為了維系合作關系，經銷商也可以在適當時候適度的拿出資源在小眾范圍內來做一些類似的促銷活動。
結語：
如今，多數經銷商在談到商超思路時，多數都想要一套新穎的、創新的、與眾不同的運作思路。當然，如果能有這樣的思路最好。但是，在如今激烈的競爭環境下，營銷人的創新能力普遍是有限的，此外還不能保證創新就一定會有好的效果。
常見的促銷方式范文6
一、折價
折價，就是指廠商通過降低產品的售價，以優待消費者的方式進行銷售。折價方式是在產品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷方式。這種促銷方式一般是適用于剛剛上市、急需打開市場銷路或者博取消費者眼球的產品。
采取折價方式生效快，在短期內可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，經銷商很感興趣，本企業的業務員也非常樂意。同時，采取折價方式令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。
二、附贈
附送贈品方式是指消費者在購買產品的同時可以得到一份非本產品的贈送。這種促銷方式可以適用于不同狀況的產品。
附送贈品方式可以創造產品的差異化，增強對消費者的吸引力；可以細分市場，增加消費者嘗試購買的概率；促使消費者增加產品的使用頻率，加速消費者對產品的重復購買；促進經銷商推介產品的積極性，實現產品的快速銷售。
三、返還
返還方式是指在消費者購買一定數量的商品后給予一定金額的退款。
返還方式對品牌形象影響較小，不會引發同行之間的惡性競爭，可以刺激消費者再次購買和重復購買，培養消費者對品牌的忠誠度，實現商品的快速銷售。
四、憑證優惠
憑證優惠方式是指商家讓消費者依據某種憑證享受購買時的優惠。這種促銷方式往往表現在聯合促銷活動中。兩個廠家相互之間優勢互補，實現各自產品的促銷目標。
五、集點換物
集點換物方式是指消費者收集產品的購買憑證，達到商家規定的數量后，到商家指定的地點換取獎勵的促銷方式。該種促銷方式適用于品牌知名度高的成熟產品，且是消費頻繁、消耗量大的產品，如快速消費品?？祹煾?、可口可樂等知名品牌經常采取這種促銷方式。
集點換物方式可以刺激消費者建立多次購買行為，培養品牌忠誠度，而且在活動中可以造成產品差異性，提高產品的競爭力。同時，該種促銷方式因其運作成本低成為廣大廠家競相采用的促銷方式。
六、聯合促銷
兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，推廣產品和服務，以擴大活動的影響力，提升各自的品牌和服務的促銷活動，參加聯合促銷活動的公司利益分享，費用分攤。
采取聯合促銷方式的優點是可以快速接近目標消費者，降低相應的促銷成本，可以有針對性地選擇目標消費群體，而且通常是知名品牌之間的合作，可以增強對消費者的吸引力。
七、免費使用
將產品（一般都是新產品或者試用裝）免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試，并誘導消費者購買的一種促銷方式。
免費使用方式有利于提高產品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，而且可以在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。
八、抽獎促銷
利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，達到促進產品銷售的目的。
采用抽獎促銷的優點就是能夠覆蓋大范圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買。
九、游戲促銷
能將枯燥簡單的商業促銷活動融入到參與游戲節目中去，加強消費者的參與感，以有針對性的游戲吸引消費者參與，從而達到促進產品銷售的目的。
采用促銷游戲方式可以提高消費者對產品的注意力和興趣，加深消費者對品牌形象的認知，有利于在特定的消費者中達成銷售目標。主要是在產品上市前進行產品和市場的預熱，能夠達到比較好的效果。
十、競技促銷
通過消費者之間的競爭，通過消費者切身參與，展示其才華、技能，以擴大產品影響力，最終達到促進產品銷售的目的。
采用競技促銷方式可以幫助消費者接受新品牌，快速傳達和提升品牌形象，充分提高消費者的注意力和關注度。
十一、公關贊助
公關贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象的促銷方式，這種方式最終達到促進產品銷售的目的，同時力爭實現產品銷售與品牌形象提升的雙贏。
采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創造有利于企業的公眾環境，而且也可以直接促進產品銷售，實現產品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
十二、會員促銷
會員促銷的方式主要有價格優惠、方便購物和情感交流等形式。目前，開展會員促銷的廠家越來越多。很多的商家在消費者購物時都會要求消費者填寫一張卡，然后說以后憑這張卡可以優惠。同時，要求消費者把相關資料填寫好后留下，商家便建立了屬于自己的數據庫。
會員促銷可以培養消費者的品牌忠誠度，同時，通過建立消費者數據庫，加強了促銷的競爭力，建立不易被競爭對手知悉的固定消費群體。
十三、會展促銷
各式各樣的會議會展成了現代經濟的一個特點。很多會展后期都會有很多的人群，所以利用會議效用帶來的人群，會展成了很多產品促銷的好場所。
十四、售點展售
售點展售的方式主要有終端陳列和售點宣傳等。售點宣傳也是每個廠家必須采用的促銷方式，因為廠家的銷售基本上是通過終端售點實現的。因此，在售點對消費者展開爭奪就成為了各廠家實現銷售的必要保證。
售點展售的優點是顯而易見的。它不僅可以引起消費者的更多注意，刺激消費者的更多購買沖動，而且對于廠家來說，投入的費用不高，而促銷效果是十分明顯的。
十五、人員推廣
人員推廣方式可以進一步彌補廣告與促銷對象之間信息溝通不足的弊病，提高產品在通路中的競爭力，通過現身說法的方式贏得消費者的信任和好感，促成消費者完成購買行為。
十六、通路激勵
