前言：中文期刊網精心挑選了地攤經濟市場調研范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
地攤經濟市場調研范文1
關鍵詞：戶外運動服裝；真假品牌；比較
品牌在廣大消費者心目中代表了使用者的身份地位和個性，更重要的是品牌可以給消費者一種文化附加值，給社會傳播一種理念。購買和穿著某一服裝品牌，可使其感受到相應的身份、地位、榮譽和自信，從而獲得心理上的某種滿足和體驗。
許多消費者都想知道，真假品牌服裝的區別在哪里？目前市場上較為流行的幾種名牌戶外運動服裝有The North Face、TOREAD、Adidas、Nike，我們針對這些品牌服裝的真品和假冒品牌情況進行了市場調研和比較。
銷售價格的比較
我們對青島市場在售的以下品牌服裝的價格進行了實地調查，見表1。
從表1可以看出，真品服裝比假冒品牌服裝的價格明顯高很多，例如：真品的樂斯菲斯The North Face外套價格在798～4598元，而假冒品牌的價格只有200～500元；真品的阿迪達斯Adidas長袖上衣價格在320～398元，而假冒品牌的價格只有50～120元。原因主要是真品服裝生產企業在前期的新產品開發設計、品牌的維護、廣告宣傳、銷售服務等費用很高，并且在生產加工過程中大多采用高科技含量的原料、先進的技術、工藝和設備，對包裝和運輸都有嚴格的要求，對每一個生產運輸和銷售環節都精益求精，因此，成本很高，產品銷售價格就很高。而假冒品牌則把暢銷的真品服裝直接進行模仿制作，采用普通的材料、一般的加工工藝和設備，并且沒有前期的開發設計、廣告等費用以及低廉的銷售費用，其假冒品牌服裝的成本就很低，因而銷售價格就很低。
從表1中還可以看出，雖然真品的價格因品牌不同而差異較大，但是不同品牌的假冒品牌價格差異并不是太大。例如，真品樂斯菲斯The North Face和阿迪達斯Adidas長褲價格相差1.5～3.5倍，而其假冒品牌的價格相差1.5～2倍。
真品服裝的價格統一、不議價，過季產品打折銷售的折扣也較低，一般8～9折，最低7折。假冒品牌的價格則不統一，隨意議價，商家只要有利可圖就能成交；假冒品牌服裝之所以暢銷，最主要的原因就是價格低廉的優勢和外觀與真品的高仿性。
消費群體的比較
真品戶外運動服裝主要消費群體有以下幾類：
（1）18～25歲的在校大中專學生。這部分人群受到良好的教育，追求時尚和品位，熱愛運動，并且這類學生大多家庭經濟條件比較優越。
（2）25～65歲的白領階層、商務人士、企業家。這部分人群大多由于事業成功，自身有雄厚的經濟基礎，追求高品質生活，他們把穿著真品名牌服裝認為是品位和身份的象征，他們工作努力的同時向往戶外運動。
假冒品牌戶外運動服裝主要消費群體有以下幾類：
（1）18～30歲的年輕人，這部分人群中有在校大中專學生和剛參加工作的年輕人，不具備真品名牌服裝的消費能力，又不愿意給家庭帶來不必要的經濟負擔，他們學習工作努力，熱愛戶外運動，同時向往高品質的生活。
（2）30～60歲的在職人士，這部分人群中有的消費觀念不同，不愿意在穿著服裝上投入太多，大多比較講究實用，他們認為假冒品牌服裝在外觀上與真品區別不大，用太高的價格購買真品名牌服裝沒有必要，更希望用低廉的價格享受名牌服裝的品質；還有部分人群的經濟條件較差，但愿意跟隨社會潮流和喜愛名牌服裝的時尚，便成為假冒品牌服裝的消費者。
銷售渠道的比較
真品名牌服裝主要以在正規大商場、專賣店為銷售渠道，大多優先選擇繁華的商業區域和路段，并且實行全國統一定價，不隨便議價。
假冒品牌服裝則會集中于批發市場、在繁華街區的區域、較偏僻的街道、路邊小店，以及在早市、夜市的地攤上也隨處可見。
另外，大量假冒品牌服裝也充斥于網購中，鑒于網購在人們生活中占據了越來越重要的位置，因而在網購中如何辨別商品的真偽成為了人們熱議的話題。當然，在網絡上購買戶外運動服裝也是無法避免真品和假冒品牌這一問題。
通過市場調查和查閱相關資料，作者認為在網上購買時對于商品的真偽辨別應做到以下幾點：
第一，看價格，與現實中價格差距太大的，90%以上的都是假的，不要相信什么專柜驗貨和廠家尾單，這些都是忽悠新手買家的。
第二，看該商品買家的評價，主要是看差評，差評往往反映商品的真實情況，因為好評有很多原因，如果買家認為商品很便宜即使購買了假貨也可能給予好評，不懂真假的買家給好評占多數。
第三，在購買某一品牌服裝前，最好先到專賣店實地查看真品的品質，包括內外標簽和吊牌的細節，然后在確定所購買的服裝為真品的情況下再下訂單。
服裝質量的比較
（1）原料及外觀方面。名牌正品服裝采用的面料主要為純棉以及具有高科技含量的功能化纖及化纖混紡纖維材料。例如，夏裝多具有吸濕速干功能；秋冬裝具有防風、防水、透氣等功能，制作工藝精良，縫線整齊，針跡密度均勻，無線頭外露；附件選擇考究，大多選用名牌，例如多選用YKK等名牌拉鏈，服裝整體任何附件絕不會有金屬毛刺等易傷害人體的缺陷。商標的制作精致、嚴謹，吊牌、領標、洗滌方法等使用說明標準規范，符合國標GB 5296.4標準要求。
假冒的名牌服裝采用的面料主要為純棉及普通的化纖及化纖混紡纖維材料，多不具有吸濕速干、防水、透氣等功能，制作工藝較好，但次于真品，縫線整齊，但針跡密度不太均勻，線頭往往清理不凈，附件多選用劣質品或假冒的產品，如：假冒的YKK拉鏈等，這些附件質量低劣，在使用過程中極易損壞，有的金屬按扣背面毛刺多，不小心就會劃傷服用者的皮膚。商標的制作較粗糙，吊牌、領標、水洗標等采用的材料也與正品有差異，且使用說明的內容不規范、不全或內外部不一致，不符合國標GB 5296.4標準要求。
（2）內在質量方面。真品服裝在生產企業出廠前，都經過了嚴格的質量檢驗，特別是一些對人體健康、人身安全有影響的內在質量指標（甲醛含量、可分解芳香胺染料、色牢度等）更為重視，基本都符合GB 18401《國家紡織產品基本安全技術規范》的要求。消費者購買了真品服裝基本都可以放心服用。
而假冒品牌服裝的生產企業在加工制作時都很隱蔽，他們絕不會輕易讓人發現其制假行為，為了降低成本，獲取最大利潤，就會盡量采用低級或劣質的原材料和附件，并且不對產品的內在質量進行控制，甲醛含量、可分解芳香胺染料、色牢度等時常有超標的情況，因此，消費者的身體健康是沒有保障的。
結論
地攤經濟市場調研范文2
“人沒有大死過,不知道尊嚴有多可貴?！闭f起10年前的那次亞洲金融風暴,上?？死蚪z汀食品有限公司董事長羅田安仍舊心有余悸。當時,僅僅幾周的工夫,羅田安就被這場風暴吹得傾家蕩產。他旗下的十幾家企業,連同他的凱迪拉克汽車、豪華別墅和十幾個助理、秘書全部在一夜之間煙消云散。
羅田安從億萬富翁一下子變成了窮光蛋,他在臺灣投資的十幾個企業相繼,在大陸投資的十幾個項目也全部倒閉,僅留下了一個長年虧損,隨時面臨倒閉的上?？死蚪z汀食品公司,甚至連他全家每月幾百元的生活開銷都成了問題。如一首叫做《從頭再來》的歌中所唱,羅田安嘗到了“昨天所有的榮譽,已變成遙遠的回憶。勤勤苦苦已度過半生,今夜重又走入風雨”的滋味。
一夜變成窮光蛋 金融危機使他恢復理智
出生在臺灣省新竹市苗栗縣的羅田安,與許多大時代下的商業精英一樣,是緊隨經濟上升的順勢而崛起的幸運兒。所以,對于何為經濟危機,何為金融風暴的概念并不強烈。
1982年,23歲的羅田安來到臺北經商。由于當時臺灣經濟騰飛,消費市場對流行服飾的需求非常大,羅田安依靠販賣市場最緊俏的牛仔服賺到了第一桶金。幾年之中,羅田安的生意從地攤發展到店鋪再發展服裝連鎖店。對于一個新興的經濟體而言,火爆的市場可以消化任何可以消化的東西。羅田安的資本雪球也越滾越大,越滾越多。從1980年代到1990年代,羅田安的生意從服裝業迅速擴展到餐飲、建筑、教育、證券、運輸、食品甚至礦產,哪里好賺錢他就往哪里去。羅田安曾經身兼十幾個董事長的頭銜,資產達到幾個億?！拔液苄疫\,一開始就比較順,后來也一直都比較順?！?羅田安回憶。
但是,在順境之下,人就浮躁了,膨脹了,喪失警惕了?！巴顿Y太散,這是蠻可怕的?！绷_田安說。頭腦一發熱,以為自己什么都行,失去了控制,自己的主業沒有做好于是又去做自不量力的事情。
到了20世紀90年代中期,羅田安將很大的精力放在了一個叫做“新竹新市鎮”的大型房地產項目上,這是一個集衣、食、住、行于一體的大型社區。從拿地、融資到基建,耗費了羅田安的大量資金與精力,使他無法顧及自己其他的產業。于是,1999年,亞洲金融風暴延及到臺灣,不僅羅田安的“新竹新市鎮”項目完蛋了,羅田安自己也破產了。
“在這個最苦難的時候,我把自己藏在一個房子里學習電腦?！薄拔覟槭裁磿?為什么會敗得這樣慘?在哪些地方我該好好檢討?難道就這樣過一輩子嗎?”經過一段時間的閉門思過,羅田安決定告別臺灣、遷移上海,將在臺灣的事業全部結束,集中精力去大陸打拼“克莉絲汀”品牌,擦干眼淚,從頭再來?！拔乙缴虾?還要跟我媽媽借路費?！?羅田安說。
痛定思痛 絕地求生前往上海再創業
沒想到的是,羅田安問母親借了盤纏來到上海,一走進“克莉絲汀”的生產車間,他就被憤怒的員工圍堵在辦公室。幾十雙拳頭在羅田安眼前搖晃,耳邊充斥著怒吼聲、指責聲。當時的“克莉絲汀”入不敷出、嚴重虧損、搖搖欲墜,員工們以為企業快倒閉了,而從未見過面的臺灣大老板這次來就是準備清算資產,關門打烊。由于羅田安未曾仔細打理過這家上海的食品廠,他對企業的經營管理情況幾乎一無所知,與企業員工嚴重缺乏溝通。
在這種情況之下,羅田安再三向員工表示,自己將會繼續經營這家企業,希望員工不要把他扣押在廠內。來到上海接管“克莉絲汀”的第一天,羅田安就是這樣度過的。
羅田安信守了自己的承諾。第二天早晨,員工們發現,羅田安早早地來到車間,沖廁所,擦窗戶?！敖^不能讓克莉絲汀再垮掉!”羅田安一次次告誡自己,除了專心做好“克莉絲汀”品牌,自己已經無路可走。他首先從企業渙散的人心、混亂的管理與低迷的士氣入手。羅田安事必親為,與員工一起掏陰溝、沖廁所、找門店、跑市場,埋頭苦干,員工的士氣與信心迅速恢復。為了解除企業股權機制上的羈絆,羅田安四處籌措資金將原本分散的股份集中在自己手中,將企業從合資企業轉制為獨資企業,將管理模式由蜻蜓點水式的扁平管理改為高度統一的垂直管理。
接著,羅田安做了嚴謹細致的市場調研,重新定位企業的產品模式。他發現,長三角地區的西點市場是一個頗有潛力的市場。上海有著悠久穩固的西點消費傳統,雖然上海西點產品的競爭激烈,但是品質好,價位中檔的中高檔產品還是不多。尤其在門店銷售上,那種能夠輻射居民區,商業區的中高檔西點門店還不多。
經過一段時間的摸索與調查,羅田安找到了企業“生病”的原因,分析了企業內部與外部原因造成的“病因”,并從企業的產品、管理、機制入手“治病”。羅田安為“克莉絲汀”設定了新的產品與經營模式。為消費者提供一個價格中檔、質量優質、口感新鮮、網點便利的“好鄰居”式的西點品牌。
穩扎穩打 做精做專 “面包大王”榮登《福布斯》
羅田安從1999年春節從臺灣來上海,整整七年,羅田安沒有回過臺灣一次,并把他全家都搬到了上海。他將事業的重心全部轉移到“克莉絲汀”這個當年不起眼的小項目上。經過幾年的埋頭苦干,“克莉絲汀”西點無論是產品質量還是門店數量上都開始有了起色,從虧損實現了持平甚至微利。
羅田安深知,連鎖食品店的產值是與門店數量直接掛鉤的。門店越多,效益越大。而對于像他這樣的剛解決完“吃飯生存問題”的企業來說,要想快速擁有數量龐大的門店銷售網絡,談何容易。對此,羅田安決定調整策略,將新開的門店鎖定在尋找人氣高,地段好的“拐角店”與“地鐵店”上,集中優勢力量孵化“金鳳凰”。根據羅田安的判斷,大都市的商業主要圍繞交通樞紐地帶,參考日本等國的經驗,在地鐵站點內外開店,既能打品牌,又能長人氣。同時,那些不起眼的街道“拐角店”能夠吸引來幾條街道的顧客,開一家等于開四家。于是羅田安帶著員工一家家地找“拐角店”,一個個地談合作。幾年前,羅田安開發“新竹新市鎮”時和農民談買地的經驗又被用上了。不久之后,上海街頭的一家家的拐角店都掛上了“克莉絲汀”的標志。地鐵店與“拐角店”逐漸成為“克莉絲汀”盈利的主力。
羅田安將地鐵店與“拐角店”作為“克莉絲汀”覆蓋商業網點的工具。而“郊縣店”與高級購物中心中的“店中店”成為了“克莉絲汀”打品牌的工具。松江店是“克莉絲汀”在上海郊區城鎮開的第一家門店,開業兩個月后銷售額猛增,甚至達到了8000元/天的佳績。幾年后,“克莉絲汀”走進了上海周邊的所有縣城。而在徐家匯匯聯百貨的“店中店”銷售額突破了8000元/天。
地攤經濟市場調研范文3
外表很女人，做事很“溫州”
蔡麗萍出生在一個典型的溫州家庭，兄弟姐妹6人，她排行最小。父母從小就教育她，不努力什么都沒有。她骨子里也因襲溫州人“走出去”的傳統，流淌著敢闖敢拼的血液。1995年，剛滿20歲的蔡麗萍背起行囊，來到深圳這座對她來說充滿挑戰、機遇和希望的城市。她說：“大家都是外鄉人，來自五湖四海，在同一起跑線上，別人跑得快，你不跑就要落伍了?！?/p>
小時候夢想長大成為設計師、心理醫生這樣的專業人士，到了深圳后第一份工作卻是銷售化妝品，蔡麗萍認為這段經歷對她很重要，銷售最能鍛煉人。她記得那時候身上永遠帶一個小筆記本，永遠不知道明天怎么樣，但相信明天會更好。2、3個月之后，她的業績就做到了第一，獎金也最高，她卻拿出來與大家分享。然后她開始自己創業開服裝店，在貿易公司做零售柴油買賣。應該說早在讀書期間，她就開始和同學們一起打工了，這在溫州的大環境下很正常，一個暑假工作下來，下學期的學費也就賺到了。
經過在深圳的幾年打拼，蔡麗萍有了點積蓄。當時珠三角地區的房產業開始興起，她覺得錢存著也沒有用，便在深圳買了幾處房產，卻意外發現寫字樓和商鋪有著非?？捎^的回報率。敏銳的商業嗅覺，讓她意識到房產業將成為一股新的經濟力量。2000年，蔡麗萍25歲，盡管什么都不懂，但初生牛犢不怕虎，她決定來長三角地區闖一闖。當時，上海的房產業剛剛起步。她在上海買了一條商業街規劃招商后再賣出。這個項目讓她有了成就感，也覺得房產業很“好玩”，于是決定挑戰自己，將全部的精力投入到商業地產的開發和運作上來，與朋友一起合資在江蘇昆山投資開發大型主題專業市場。2000年到2006年，蔡麗萍專注于主題型專業市場，在昆山、太倉、嘉興等地開發建材、機械機電、電子等大型批發市場。
蔡麗萍坦言，那時候太年輕，沒有經驗沒有謀略，只憑著敢闖敢沖的精神。記得有一次去找政府談合作，政府的人問：“你們老板呢？怎么叫一個小姑娘來?！彼孕诺卣f：“我就是老板?！惫緞偝闪r，核心團隊只有12個人，但干勁很大，經常晚上12點還在開會。發展到現在，公司已有200多人，獨當一面的高管也有20多個。
開發城市綜合體，引領都市生活文化
2007年左右，一種新型的業態———城市綜合體開始在內地一線城市興起。蔡麗萍也將事業目標從專業市場轉型到高端城市綜合體的開發。從最初投資商業街到開發主題專業市場，蔡麗萍一邊做一邊學，已經有能力駕馭這種新型的業態。用她自己的話說：“專業市場比較單一，而我現在做的高端商業購物中心非常復雜，如中潤·蘇州中心項目228米超高樓、酒店、寫字樓、商業等業態都是房產業里最難的。2007年之前做城市綜合體，一方面市場不成熟，另一方面自己沒有經驗。所以我是一點點往前走，如果一下子往前走幾個點，會很難?！?/p>
耗資20個億的蘇州主城區第一高樓———中潤·蘇州中心，是蔡麗萍轉型后傾力打造的第一個項目。中潤·蘇州中心位于吳中區，是一個世界級都會地標城市綜合體，融入了蔡麗萍對城市生活的理解和感情。她說：“一座城市的商業形式會經歷從地攤，到專業市場，到百貨公司，到一站式購物中心的過程。它的出現，是一種全新的生活方式與城市文化的產物，與消費者的生活態度緊密相連。人們去購物不再是簡單的物質需求，更多是精神的體驗與享受?！?/p>
22萬平方米的中潤·蘇州中心涵蓋了環球時尚精品Lefo Mall麗豐購物中心、鉑金大道商業街、奢華五星級標準的璞御公館、超5A甲級寫字樓，超五星低調奢華酒店、巔峰會所、現代文體中心、吳文化中心等高端業態，是一個能夠與新加坡濱海中心、香港太古廣場相媲美的集生活、購物、娛樂、休閑、辦公于一體的shopping mall。麗豐購物中心，外形看上去像一座寶船，由英國著名設計公司寶麥來設計。蔡麗萍說：“蘇州不缺乏小橋流水，我們的整體設計理念是，表情要國際化、現代化，同時借鑒當地傳統元素，成為讓人流連忘返的地方。因此設計團隊對江浙一帶傳統文化進行研究，借鑒了金木水火土五種元素，通過設計讓它們產生協調和共生性?！?/p>
地攤經濟市場調研范文4
關鍵詞 大學生 兼職 益處 安全
一、大學生兼職的類型及范圍
通過統計發現，在做過兼職的同學中，從事促銷和家教的人數最多占到56%，其次為打零工和擺地攤占到10%。還有以自己的專業為基礎，去一些與自己專業相近的公司去打工占到10%。還有通過暑假和寒假去東部比較發達的城市去打工的，大約有10%，其他兼職類型的大約有4%。通過數據表明，大學生兼職類型雖然多種多樣，但人數最多的還是傳統的家教和促銷行業。有以下主要原因：第一，大學生社會經驗較少，家教工作對社會經驗要求不是很高，第二，家長希望學習成績好的大學生輔導自己的孩子，既能給孩子提高成績，又可以為自己的孩子樹立比較好的榜樣；第三，現在的“五一”，“十一”，元旦等節假日是商家宣傳商品和促銷的“黃金季節”，商家會臨時雇傭大量勞動力做好節假日的宣傳促銷活動，而節假日的大學生通常有比較充裕的時間，其次大學生的基本素質相對較高，因此，大學生便成了首選。
二、兼職的益處
（一） 增加自己的社會實踐能力
現在的大學生找工作越來越難，有的招聘單位直接在招聘時就要求有一定的工作經驗。大學生可以通過做兼職，提高自己的實踐能力。并且在實踐中大學生可以直接接觸社會，擴大交際面，提高日后工作的競爭力；兼職還可以使大學生認識到社會的復雜性，同時也可以體味生活的艱辛。大學生可以利用課余時間兼職來鍛煉自己的能力，兼職的人會比沒有兼職的人更成熟，更能適應社會。只有不斷地充實、鍛煉自己，大學生們才可能在未來的競爭中立于不敗之地。
（二） 兼職可以使大學生獲得物質和精神上的回報
大學生課外兼職一般分三類，一類是為了增加社會經驗，為了兼職而兼職的學生；一類是部分家庭條件不好的同學，他們出于無奈必須做些兼職來補貼家用；還有一類可能純粹是為了獲得物質上的利益而兼職打工的。對于經濟有困難的學生來說。通過兼職可以使他們在增加生活經濟來源，減輕家庭負擔，是應該受到表揚的。對于一些家庭條件較好的學生成為兼職大軍的一部分，我們應該鼓勵，這些學生兼職的目的除了盡早的接觸社會、了解社會、鍛煉自己能力以外，還可以通過自己的勞動所得的金錢來買一些自己喜歡的物品，期望在大學里能自給自足。
三、兼職的弊端
（一） 兼職與學習的關系處理不好
在調查中發現很多同學都遇到過兼職的時間與上課，或者與晚自習的時間沖突，有部分同學回答是以上課為主，但也有同學選擇逃課，這樣就使得兼職與學習的天枰不能平衡，長此以往勢必導致學生的學習成績下降。那些認為社會實踐能力遠遠高于書本上學到的知識而從事兼職的同學，甚至會選擇逃課和不完成作業，雖然所占比例不大，但仍需要加以重視?？偟膩碚f，大部分同學還是能夠很好的處理學習和兼職的關系，能分清學習與兼職孰輕孰重。
（二） 兼職內容與自己的專業相差甚遠
據調查85%學生所做的兼職與自己的專業沒有任何的聯系。這些同學只是為了掙錢而兼職，并且在兼職的過程中學生產生了拜金的思想。這些同學就為了掙錢而浪費了現有的的學習環境和資源，實在是得不償失。工作以后，大學時代的環境和資源已經不復存在了，再想學習不僅會付出更多的努力，而且也沒有平靜的心態去對待。大學生應該以學習為重，為了獲得經濟上的收入而外出兼職絕對是不可取的，決不能因為兼職而荒廢學業。
（三） 兼職的合法權益不能保障
一些同學的兼職工作是通過中介介紹的，同學們現在的法律意識比較單薄，比較善良，還看不到社會不好的一面，有些中介純屬騙子，騙取學生的中介費，即使一些正規的中介，會從中抽取學生大部分的工資，學生不會拿法律來捍衛自己的權利，只能吃啞巴虧。
四、對兼職的幾點建議
（一） 提高法律意識保護自己的權益
缺乏警惕性和識別能力。大學生由于缺少社會經驗，對于一些不法中介機構的陷阱，不懂如何分辨，很容易上當受騙；缺少基本的法律知識。高校對非法學專業學生的法學教育力度不夠，導致很多大學生缺乏基本的法律知識，如對于非法中介機構的識別，于用人單位的勞動關系等；大學生維權意識淡薄，對勞動協議書缺乏足夠的認識和重視，錯誤的認為勞動協議書可有可無。許多大學生有一定的維權意識，但是往往由于自己損失不大，或者維權成本過高，維權程序繁雜，因此都放棄維權，只能自認倒霉。大學生應該對身邊的基本法律關系，基本權利有比較明確的認識，能夠分清在兼職的過程中什么情況屬于侵權行為，以及如何處理。
（二） 明確兼職的目的
首先要明確自己兼職的目的，不要單純的為了掙錢，更重要的是鍛煉自己的能力；其次要處理好兼職與學生的的沖突，根據自己的實際適可而止，不要只為了掙錢而耽誤了學習。
（三） 注重安全
信息的安全。應通過正規途徑獲取信息，選擇信譽佳的公司應征；對于那些并不熟悉或沒聽說過的公司，應征前先向有關部門打電話求證是否有此公司。平時工作時的安全。上班時，衣著，態度，言行均應謹慎；不輕言允諾非公務以外的不當要求；加強個人信息保密。不要將個人的所有聯系方式都提供給招聘單位。
（四） 辨認各種招聘陷阱
收取中介費，一些中介只收錢，不介紹工作，或者找個“托”的單位，讓求職者跑去，卻被以各種理由拒絕；亂收費培訓。這類騙子在面試學生后，通常要求參加公司培訓與考試，交一筆錢之后，有的會進行一些培訓，有的甚至根本不培訓，收了錢就失蹤了；傳銷陷阱?，F在網絡發達了，傳銷也有了網上的版本，所以，網上傳銷更要小心。
（五） 學校積極的引導
貧困的學生，學校要加大勤工助學崗位，同時對品學兼優的學生，學校要在獎學金，助學金等方面給予傾斜。幫助家庭經濟困能的學生順利完成學業。同時國家現在對在校的大學生有綠色貸款幫助，真正有困難的學生可以貸款來減輕家里的負擔。其次為學生提供兼職指導，提高學生維權意識。學院需教育學生仔細鑒別兼職、招工信息；引導學生清楚認識中介機構和用人單位的合法性。同時老師也要對自己學生作兼職的情況了如指掌，哪些同學做了什么樣的兼職，作為班主任和輔導員來說要經常的詢問情況，老師也要對自己的學生進行必要的兼職指導，積極引導學生兼職，積累工作經驗，培養學生的競爭意識。
參考文獻：
[1] 唐其寶. 大學生校外兼職利弊分析[J].中國成人教育, 2009,(18):19-19
地攤經濟市場調研范文5
關鍵詞 校園文化消費 系統 品牌 營銷
中圖分類號：G640 文獻標識碼：A
Campus Culture Consumer Research Based on Operator Perspective
ZHANG Diyang， HAN Yulun
（Department of Cultural Industry， College of Culture and Social Development， Southwest University， Chongqing 400715）
Abstract Young college students acquire knowledge， develop skills， and improve quality， special stage reserve energy consumption compared with the general population， college students for the outstanding performance of the consumption structure of knowledge， spiritual and cultural consumption. It is the special needs of college students， decided to become a major part of the culture of college life consumer spending. Based on the operator perspective， through rational thinking on the university campus culture of consumption that campus culture market investors get good returns if you want， need and scientific management system （4P）， prominent branding concept （CI）， full of contemporary operating means （4I）.
Key words campus culture consumer； system； brand； marketing
現階段已有許多國內學者針對文化消費和大學生文化消費展開了研究，張慧光在《文化消費如何帶來新增長》①中提到，拉動文化消費的途徑有豐富文化產品、培養消費群體、搭建供銷平臺、完善消費市場、擴大消費領域和配套消費政策六條，但這幾條都過于著眼于宏觀，無法實踐于相對較小的校園市場；楊子在《當代大學生文化研究》②中指出，高校文化消費具有參與性、自主性、靈活性和時代性的特征，雖然他的觀點存在一定局限，但我在我的研究中以這五個特征為基本框架，進行發散思維，并進行理論分析；茶利強等人的《80、90后大學生消費觀研究現狀》③分析了當代大學生的消費現狀及特點，為本文創新校園經營手段提供了思路；李望平、④張干群⑤等人對文化消費的觀點給本研究提供了積極有效地參考借鑒作用。
研究方法的正確使用是獲得科學結論的前提，本研究主要采用了文獻檢索、非參與觀察及案例比較分析等研究方法，針對校園文化消費市場運營思路不清晰，校園文化品牌個性不突出和運營方式落后的問題進行討論研究。
1 科學的營銷思路是保證文化消費持續進行的有效手段
構成大學生文化消費對象的物質形態和非物質形態的種類越來越多，既包括攝影、閱讀圖書、飲食、看電影等，也包括學習、聊天、游戲、通訊、交際等，還包括旅游、戀愛、購物等。除了基本生活消費保證物質生活資料的獲取外，學習、休閑娛樂、人際交往消費都可歸納于精神文化消費的范疇內，可以說文化消費參與到了大學生生活的絕大部分活動內容中，在這里將引入營銷學4P理論⑥作為商業活動的基本營銷思路：
（1）商品選擇（Product）：在千門百類的文化商品中挑選出合適的商品是非常重要的環節，因為校園消費環境和消費需求都是不一樣的，所以在投資、創業之前應做好充分的校園市場調研工作，選擇出最合適、最具有發展空間的商品來進行銷售。（2）價格制定（Price）：學生作為經濟半獨立的消費群體，很大程度的消費能力取決于家庭的經濟狀況，因此不能簡單按照校外經營方式來簡單對待，應通過不同的市場定位，制定不同的價格策略，迎合消費能力有高有低的學生群體。（3）銷售渠道（Place）：在學校中，日用品或者電子商品需要一個穩定的鋪面，餐飲需要外賣服務來打開銷路，小飾品小零食等小商品只需要一個小地攤，而書籍、二手商品交易最好需要網絡服務的支持。選擇出正確的銷售渠道能夠節約大量的人力物力和財力，同時使經營變得高效流暢。（4）宣傳推廣（Promotion）：強調對顧客的主動出擊，校園文化商品既要建立自己別有特色的文化品牌，又要積極進行廣告宣傳，讓更多的學生知道自己的商品，比如入寢宣傳、發放傳單等等；在推廣之余，還應組合上促銷活動增加與顧客的互動交流，電視廣告、商品打折等等都是有效的促銷手段，不僅能贏得顧客好感，還能提高產品知名度和美譽度。
2 利用CI原理打造校園文化消費個性品牌
大學生消費的各種不同的文化商品能夠滿足他們不同的需要，既有高雅與低俗之分，也有科學與不科學之別，既能供人娛樂消遣愉悅身心也能陶冶性情，培養高尚情操，也可使人儲備知識能量發展多方面才能為社會做出更大貢獻。在這里，可以通過校園文化消費的層次性強的特征來引入CI原理⑦打造校園文化品牌，利用品牌效益來拓展校園市場：
（1）視覺識別系統（VI）：商品的視覺識別設計是最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分。在生產銷售時，注意讓自己售賣的文化商品的特征、種類、用途各方面在顧客面前一目了然，同時，針對高端消費層次人群，還應對商品進行精致且個性的包裝，使商品容易在同類別產品中脫穎而出，顯得與眾不同。（2）行為識別系統（BI）：經營方式要有所創新，銷售方式要與眾不同，比較鮮明的代表有書店的“圖書漂流”活動，學生經營的“誠信攤位”等等，可以針對不同類型的文化消費者可以采用不同的營銷手段，使品牌富有活力和朝氣。（3）理念識別系統（MI）：要樹立特色品牌觀念，使商家在此基礎上抓住消費者的心，通過質量、數量、宣傳、服務等措施，樹立文化商品、商家和品牌的良好形象。具體的措施包括提出服務宗旨，宣傳口號等等，使品牌擁有持續發展的生命力。
3 迎合當今文化消費需求的運營方式探索
內心豐富、思想活躍、敢于冒險、易于接受新事物都是是當代大學生典型的心理特征。而這些心理特征反映在校園文化消費方面，就是熱烈地追求時尚與新穎，任何新事物、新知識、新觀念都使他們新奇渴望，大膽追求，力圖表現時代引領時尚潮流?？梢钥闯觯瑫r代感強烈的校園文化消費持續“發燒”的現象將在未來許多年內不會改變。本研究引入“4I原則”⑧來提高文化商品的創意空間和銷售空間。
（1）趣味原則（Interesting）：興趣能夠刺激消費需求，我們在經營過程中，要保證文化商品的持續更新，要對時尚、潮流有敏銳的嗅覺，更要有靈敏的反映，及時把握住校園文化市場的動向，讓商品能夠始終引起消費者的關注，保持產品的新鮮感，保證在市場中始終占有一席之地。（2）利益原則（Interests）：適當的讓步反而能獲得更大的收益，在銷售過程中以退為進不失為一個好的方法，折扣、贈送禮品、返利等措施都有助于贏得消費者的好感。（3）互動原則（Interaction）：消費往往是一個單向性的選擇過程，主動權掌握在顧客手中，增加商家與顧客之間的關系可以提高顧客主動消費的可能性，因此在銷售過程中要注意與顧客發生互動，比如微博營銷、活動抽獎等等都是互動性很強的銷售方式，拉近顧客和商家的距離，培養出能夠長期消費的回頭客。（4）個性原則（Individuality）：個性即差異，使關注者通過與其他同類商家比較之后感受到的我們商品的特色，是我們運營的最終目的。如何使商品具有更強的“識別能力”？總的說來，個性的彰顯是以上各個階段工作的有機結合，并進行科學有效的統籌管理后總的反映出來的最終表現形式。最有名的案例就是“小米營銷”，在經營過程中我們可以進行有機的借鑒參考。
本研究以當今大學生的消費特征為基礎，基于運營者視角，對校園文化消費市場的經營和開拓提出了幾點建議?？偨Y得出，首先強調要對資源進行整合選擇及優化配置，接著對商品個性品牌的打造提出了要求，再對文化商品要具有“時代感”的基本特征進行論述，以達到最后“人無我有，人有我有，人優我新”的最終目的。
注釋
① 張慧光.文化娛樂消費如何帶來新增長[N].光明日報，2013-9-17.
② 楊子.當代大學生文化消費研究[D].青島大學碩士學位論文，2012.
③ 西南大學心理學院.80、90后大學生消費觀研究現狀[J].科教導刊，2012（10）：115-118.
④ 李望平.大學生文化消費研究[D].湘潭大學碩士學位論文，2001.
⑤ 張干群.大學生消費行為的研究[D].蘇州大學碩士學位論文，2004.
⑥ 吳長順.營銷組合4P范式的不可替代性[J].科學管理研究，2007（6）：215-217.
地攤經濟市場調研范文6
《燕趙都市報》 2008年3月24日
賈林海給人感覺樂觀、開朗、健談，你很難把他和抑郁癥聯系在一起。但他確實曾受抑郁癥的折磨，而擺脫抑郁癥的困擾全靠和一個朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他創立了以短信形式做心理咨詢的“24小時心理花園”。
大學期間，賈林海發現很多看似正常的人都有心理問題，一位同學的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對面很難徹底打開心結，心理門診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來人往，人們更難開口了，而短信咨詢既避免了面對面的尷尬，又不受環境時間的限制。
從有了短信心理咨詢的想法到真正開辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因為學行政管理專業的他對藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來他開始借助網絡和書籍慢慢了解醫藥行業。在此期間，他曾在網絡上以免費心理咨詢為名做相關調查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。
進入大四，賈林海意識到社會是不會等人成熟的，何不早點出來接受社會的考驗呢。就這樣，2007年底，賈林海注冊了自己的心理咨詢公司。
考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關藥品。先從網上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔心被騙，于是嘗試性買了2000元藥品，后來雙方一直合作得不錯。藥品是找著了，但還需掛靠醫藥公司來銷售?！白畛跽业囊患裔t藥公司不愿和我們合作，但對方禁不住我的死纏亂打，后來又給我介紹了現在的這家公司，就做成了?！爆F在的賈林海說起藥品銷售環節、心理咨詢事項如數家珍，堪比專業人士。
現在，賈林海的心理咨詢工作已經正式開展了。公司聘請的都是有二級資格證的心理咨詢師及研究生學歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時值班接受用戶咨詢。因為只有一個人，很多事情難以顧全，賈林海對員工待遇采取提成制，以減輕自己的負擔和風險。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店營業員溝通等。
女大學生創業
養豬開出集團公司
《三秦都市報》 2008年3月2日
燕君芳是個名人，她因為是一個女大學生畢業后竟然選擇養豬而且養出了名堂而名揚三秦。
燕君芳家在農村，她說，怎么也忘不了鄉親們因為貧窮而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學費而愧疚地摟著女兒痛苦的情景。“農村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農門，走出那個令人困頓的世界”。踩過了那條“千軍萬馬”爭相通過的“獨木橋”，燕君芳成為西北農林科技大學畜牧獸醫學院的一名學生。1998年大學畢業時，她有機會留校當老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”?！拔业那闆r跟別的學生不一樣，我是靠借錢讀完大學的。如果一個月只掙幾百元，只能養活自己，家里借的錢要到何時才能還，這沉重的擔子讓老人們擔到何時？”燕君芳感慨說。憑著當時的一股子沖勁，她想自己做點事。因為燕君芳不光想改變自己，還渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農村。
瞞著家人，燕君芳悄悄向學校的老師和親朋好友借了3萬元錢，在西北農林科技大學附近開了一個銷售飼料的門市部，初次嘗試銷售勢頭還不錯。1999年5月她辦起了第一個企業――楊凌君達飼料有限公司。
2001年，燕君芳從外地引進了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開起了養豬場，把楊凌附近的大養殖戶請來，給他們介紹品種，傳授他們科學養豬的知識。燕君芳把這個過程叫做“洗腦”。但是，這個過程并沒有想象中那么順利。
中國是個養豬大國，在農村大家都養豬，當燕君芳說要教他們養豬，用科學的、無公害的技術時，他們根本就不相信，說：我都養了這么長時間豬了，還用你教。當時特別艱難，所以，她就推出獎勵手段，一個村子10節課，一人10塊錢，10節課就是100塊錢。我們進行考試，優秀的農戶給獎勵養豬用的小的器械，如注射器。
這樣一來，養殖戶的聽課積極性被調動了起來，最多時，有100多位養殖戶來聽課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮畢公村的馬建科是村上的養豬大戶，當他在課堂上第一次聽說豬娃飲水自動采食這種飼養模式時，完全不相信。民間有個習慣，說一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請養殖戶到自己的豬場參觀：豬食槽上方有一個壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見為實，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來小豬還真聰明！如今，馬建科的養豬場全部采用了自動化喂養。
2004年9月，燕君芳的第一個豬肉專賣店開業了。開業的第一天就給燕君芳一個難堪：一天只賣了4斤肉，可這個店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優質豬肉有市場，燕君芳想了個辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費者覺得很方便，買回去一吃確實不錯，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來。
現在，燕君芳的本香集團有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營銷公司4個子公司和150個商品豬養殖基地、1個新型農民創業示范園，先后安置下崗職工、農民工、大學生300余人就業。
內陸開海釣場發大財
聯合新聞網 2008年3月3日
內蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒有看過海；但是，中國羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個巨大的海水魚缸，五彩繽紛的熱帶魚悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。
2月的上海市寒風刺骨，市郊閔行區里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹、小型瀑布，宛如熱帶南國樂園，最不可思議的是店中央一大片魚池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚拉出水面，這是一個在內陸城里的海釣場！在自家里養海水魚并不特別，但如果要在內陸養一個1000噸水體的海水魚池，每天就要替換一百噸海水，費用高達兩萬元，而臺灣的中華生技公司卻以“免換水系統”省下了這筆花費。
中華生技的董事長張永聲、總經理謝清輝是臺灣海洋學院漁業系同班同學，還是同寢室上下鋪的室友。
謝清輝從小就是個魚癡，大學時常逃課，忙著在學校魚族館里養魚，這讓大學的魚族館魚種破天荒達到一百多種，他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業后，他更是不顧家里反對，到屏東林邊養魚，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發的泰國蝦控制技術，大量繁殖蝦苗，在上個世紀80年代初，每個月賺進5萬元臺幣，但是不懂市場的他，很快因為太早投入繁殖海水魚蝦而虧損。
家境清寒的張永聲沒有那么幸運。畢業后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進入主營船務的德記洋行。當時，德記洋行船務占業績比重高達八成，消費品業績比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業務，一步一步做起，期間，他成功行銷過多樣產品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來第一位臺籍總經理，當時，消費品業績的比重已經超過八成。
1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創立中華生技，只為了實踐當年畢業時對謝清輝的承諾：“如果你去養魚，我就幫你賣魚?！?/p>
謝清輝經過兩年多的研究，終于在1992年研發出一種永久免換海水的技術：利用特殊菌種，將魚蝦的排泄物轉變成養分。使用這項永久免換水技術，林邊3300平方公尺的養殖池能年產180噸石斑魚，而傳統戶外養殖卻需要萬平方公尺的養殖面積，相當于3倍的面積，而且，由于水質良好，養殖時不需要投放抗生素，魚肉的品質就像野生石斑。
這項技術現在已在中日韓美德5國獲得專利，但是就像當年繁殖泰國蝦一樣，謝清輝會養魚，卻不會賣魚。商場人脈廣、擅長行銷的張永聲創立中華生技后，在立法院對面的青島東路開設“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產品，并且與嘉食化公司合推網絡訂貨的服務。
但中華生技養的魚受到其他養殖民的低價競爭，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國內地發展，尋找生路。1998年，中華生技上?？偨浝韽堄烂鞯搅松虾Ｗ钅线叺姆钯t，第一天晚上，想到在臺灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂，他竟然流下了眼淚。
當一切上軌道后，原先租的舊養殖場要擴建，卻需要再投入2700萬元，中華生技當時已經沒有彈藥了，要撤，已經養成的魚苗又要如何處理？
這時候，張永明想起了在祖國大陸，特別是上海市區，只有淡水釣魚場，從沒見過海釣場，這當然是因為海水獲取成本太高。如果不需要換海水，在上海開海釣場，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨門技術。張永明就在市郊閔行區找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術設備作價，實際拿出的投資不過100多萬元。
2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場開幕，當年毛利就達到350萬元，2006年430萬元，損益兩平，2007年則增長到670多萬元。
在實際經營中，張永明還發展針對市場的特有經營模式。例如，消費者不喜歡原來的“對賭”方式，也就是在一小時內收固定費用，釣到的魚都歸消費者。因此，上海海釣場是以魚桿計費，釣上來的魚再稱重計價。其次，消費者認為高價就是高品味，因此，海釣場有兩個池，一個池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價魚，雖然釣的人少，但大家會因此認定這是一座高檔海釣場；另一個池較大，里面放一市斤58元的廉價魚。第三，由于海釣場被認定是高檔游樂場所，因此公司包場的情況很多，晚上一場4萬元。許多公司利用海釣場舉行釣魚比賽，在這種情況下，張永明會調整餌料、魚鉤、釣桿，讓魚上鉤的頻率根據現場需要而改變，讓主持人能掌握現場氣氛。
2個中年人在人生中場再度出發，雖然一度在賣魚上失利，卻意外遇到海釣場的第二春。魚不好賣，海釣休閑餐廳在祖國大陸卻是一項全新的嘗試，他們計劃4年內開22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚夢想。
種菌菇年賺百萬元
《揚子晚報》 2008年3月5日
在寶應望直港鎮，今年39歲的“大學生農民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個大棚就采菇50多噸，收入超過30萬元。劉文喜種菌菇種成了“百萬富翁”！
1989年，劉文喜從常州農學院畢業，畢業后被分配在南通上班，優越的工作環境沒有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉創業，一心一意當起農民。
回鄉后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢栽培3分田食用菌，一年下來收入1萬余元。這給劉文喜帶來了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬多元。
在揚州城鄉，搞食用菌栽培的人少之又少，沒有什么經驗可以照搬。劉文喜搞這個“冷門”產品，最重要的方法就是“試驗”。失敗了，便認真總結教訓，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場上十分稀少，每噸可賣15萬元左右。在認真總結一次又一次的失敗教訓后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗田就收入1萬余元。今年，他用4分多田再一次試驗，目前長勢良好。老劉決定明年投入20萬元栽培舞茸真菌，預計僅此一項收入就可達200萬元。
完成資本原始積累的劉文喜今年邁開了大步子，投入60萬元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識，加之十多年來的經驗積累，劉文喜今年已經取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項支出，實際純收入可達170多萬元。
一碗涼皮吃八方
《中國食品商務》2008年3月11日
她靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地攤發展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當選2004中國十大經濟女性年度人物。而給她帶來眾多財富和榮譽的不過是陜西一種再普通不過的小吃――涼皮。
1998年，已經38歲的賈亞芳主動下崗，只為做點自己想做的事。
創業難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調研，歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發一些賣賣看。
西安的早春寒風陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當出發了。她先到菜市場買回調涼皮必需的綠豆芽，又到涼皮批發市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經過一番市場調查，賈亞芳發現西安市內沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認為這是個機會。
很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發市場旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關掉了店面。
賈亞芳認為，小店關張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細膩；秦鎮涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細節都認真地做記錄。經過多次試驗，她終于研制出了細而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字――“捷爾泰”涼皮。
這次，賈亞芳沒有貿然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。
眼見自己制作的涼皮有了穩定的消費群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個月收入節節攀升。先前反對的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時間，夫婦倆就賺了近10萬元。
隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商?，F在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家。
建網站 送盒飯
《競報》 2008年3月7日
昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫字樓，他們必須搶在12點前將200多份盒飯送給食客。
學市場營銷的葉路春，去年7月剛從中國人民大學畢業。他畢業后放棄了在一家公司做培訓主管的工作，而和同學合伙辦網站賣起了盒飯。白天針對寫字樓，晚上專盯大學生夜宵。
“感覺不是自己喜歡的工作就沒再去上班?！比~路春說。去年畢業后他在一家人力資源公司實習過培訓主管，實習期的月薪就已經3000多元，轉正后前景也很不錯，但后來他感覺這不是自己喜歡的工作就沒再去上班。
還在讀大三時，葉路春和同學們湊了2000元錢建了一個叫“宜客網”的網站，主要是給人大學生提供配送夜宵的服務。畢業后因為幾個合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。
后來他的同班同學趙舜也加入了賣盒飯的行業，現在他們在巴溝村租了一間廚房。“家人一開始也不理解我的決定?！痹趶N房里，趙舜說，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。
“過年回家遇到親戚，都不好意思直接說在賣盒飯?！倍~路春說他最大的遺憾是現在還在向家人要錢，而不是向其他工作了的同學一樣過年時回家能拿掙的錢孝敬父母。
現在他們的顧客除了人大學生外，也只有人大西門附近的長遠天地和創富大廈兩座大廈的白領?！肮膺@座寫字樓就有近十家快餐店在爭奪顧客。”
“為了攬顧客，我們經常用MSN跟白領聊天?！背司W站和電話訂餐，葉路春和同伴還經常用MSN和QQ同白領聊天“套近乎”?！爸饕怯X得他們的菜好吃還優惠?！币患铱萍脊镜鸟R小姐說她幾乎天天都吃“宜客網”的盒飯。
“每天能賣出四五百份盒飯?！弊蛱?2點10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說他們前后投入了七八萬元建廚房和請師傅，現在每天的流水賬大約兩三千元。
單身產品 投資數千 賺回3萬
《中國青年報》 2008年2月27日
南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺微型CD，從頭到尾，一直放著臺灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說，這是代表他公司產品“身份”的歌曲，因為，他就是賣“單身產品”的。在吳志勤的公司里，他所說的“單身產品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數千元，到目前為止，他已經賺了3萬多元。
據吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開縣人。5年前大學畢業后到了南京，進入南京潤創傳媒公司做平面設計工作。由于平時工作繁忙，再加上沒有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個讓自己心儀的女孩，后來，他經常在地鐵碰到她，但終因無法確認女孩是否單身，所以一直都沒有貿然展開求愛攻勢。
后來，他將自己的苦惱發表在一個網絡論壇里。結果許多網友都有類似的經歷，大家一致認為，關鍵的原因在于不知道對方是否是單身。如果知道是單身，就會理直氣壯地追求別人。
網友的話給了吳志勤啟發。吳志勤說，他一直都在思考如何簡單探知對方是否是單身這個問題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫情報員在接頭時，都要對暗號?！叭绻麊紊砟信寄苡媚骋惶囟ǖ臉俗R表明自己的單身身份，那么兩個擁有同樣標識的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”
于是，他首先在網站上了單身腕鏈的創意，并張貼出腕鏈樣式的設計。為了能讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時尚，他采用了尼龍繩進行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結果，許多網友表示這個腕鏈簡單、實用，表示愿意購買這種腕鏈。通過網絡這個平臺，吳志勤成功地測算出了單身腕鏈所具有的商業價值。
此時，吳志勤覺得時機已經成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價格在網上開始發售。結果，不到兩天的時間就有500多名網友要求訂貨。初戰告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來，很多單身男女紛紛要求購買此產品。到去年9月底，他已經賣出去5000多條腕鏈。去年國慶后，北京、上海、廣州、成都的網友紛紛來訂購。到去年11份，吳志勤一盤點，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬多元。
為了擁有自己獨立的平臺，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業網絡公司簽訂合作協議。他告訴記者，他要打造一個屬于自己的“單身腕鏈”產品銷售網絡。
反彈中的解套方法
《中國金融報》 2008年3月22日
滬指自創出6124點歷史新高后回調，許多股票的股價被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據大盤趨勢和個股基本面狀況，理清思路，把握時機，解脫自己。采取主動性和被動性兩種方法解套。
主動性解套。一是快刀斬亂麻。如果認定大盤是短期底部，那么趁強勁反彈之際，對手中股價透支的或有問題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強。如果認定其他股票在后市會比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當確定后市大盤和個股仍有深跌空間時，可把手中套牢股票先停損，等到企穩跡象出現后再買回，以軋平上檔的損失。
被動性解套。一是攤薄成本。對質地不錯或被錯殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買賣法，即越跌越買并隨跌幅增大而越買越多，以攤薄持股成本；反彈向上時，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢。二是波段操作。要確認大盤向上運行的趨勢是反彈還是反轉，如果是下跌中的中繼反彈，應踏準節拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無法改善或面臨退市的股票，對一時無資金補倉的優質股，可耐心等待。
炒股：等待也是一種戰術
《中國證券報》 2008年3月20日
股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來呢？筆者回顧多年來的經驗教訓，總結出在下跌趨勢中的等待之策。
一、控制倉位，決不戀戰。當市場趨勢已確定下行時，丟掉幻想，堅決出局，決不戀戰。如果在調整初期沒察覺出，那么到了中期也應果斷止損。在大多數時間里最好保持空倉，至少要保證60%以上資金在手。當市場逐級下探時，在無實質性變化的情況下，千萬別信在某某點位有強支撐之說。
二、學會休息，觀測風向。當市場不時傳來各種信息時，不要盲目跟風炒作，要辨別其真偽，權衡其輕重，多看少動。絕不可聽信某些股評家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當市場屢創調整新低時，市場恐慌情緒開始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來時，更要保持清醒頭腦，應以市場趨勢為準則，在市場趨勢沒發生根本性轉變時，仍然要以靜制動。
三、尋求轉機，等待共鳴。從歷史規律看，市場上每一次大跌后的反彈與反轉，幾乎都需要技術上和政策面的共鳴。以技術方面為例：2001年6月大盤從2245點下跌到1339點，運行了長達半年之久；2002年6月大盤從1748點跌到1311點，也運行半年有余；2003年4月大盤從1649點跌至1307點又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點6124點算起，至今已歷時5個月之久，或許仍需時日。若從調整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調整，每一次均達到過其漲幅的50%左右，目前的市場調整幅度已達40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數不勝數。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場仍處于矛盾之中。說明政策與技術仍未達到共鳴。所以我們仍需耐心等待。不過，以目前市場的點位看再去斬倉已經沒多大意義了，無論大底將出現在哪里，反彈也漸行漸近。
有時候，等待也是一種戰術、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來，在風平浪靜、風和日麗時去捕魚一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉位，學會休息、等待技術與政策共鳴的基礎上，耐心等待底部的到來。
股市大跌 保險冷熱互現
《重慶商報》 2008年3月18日
熱 萬能險悄然走俏
記者從保險市場了解到，在目前滬市跌破4000點大關、投連險等收益紛紛跳水之時，萬能險利率卻在悄然上爬，保費收入也全面超越投連險。
一保險代銷人告訴記者：“以往只對股票、基金、投連險感興趣的投資者，現在不少已開始咨詢萬能險的購買事宜。主要是因為去年年底以來，股市震蕩，不少股票、基金，包括投連險紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對穩定的理財產品。而萬能險利率的普遍上調也無疑為其銷售注入了一支興奮劑。”
據統計，2008年以來，全國各家保險公司的萬能險利率都有了不同幅度的上調。另外，自2007年11月起，萬能險的保費收入已超越投連險。
平安人壽高級壽險顧問楊女士介紹，萬能險賬戶除了用于保險保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結算利率穩定，且比銀行一年定期存款利率高的特點。而由于投連險不具備保底收益，市場波動大，因此，能夠靈活繳納保費的萬能險成為不少普通家庭的選擇。她同時提醒投資者，投保時不能盲目跟風，同時萬能險是一個中長期的保險產品，由于保險公司多數在投保時會收取一些費用，想依靠萬能險短期獲利是不合算的。
冷 投連險收益縮水
近來股市連連走低，與A股聯動密切的投連險收益也大幅縮水。
昨日，記者走訪多家銀行發現，萬能險、分紅險悄然取連險，成為銀行的主推對象?！氨ｋU具有保障功能，對投資者吸引力很大，在股市動蕩的情況下尤為如此。”太平洋保險重慶公司銀保部處長李廣慶介紹，投連險的不如人意，為萬能險和分紅險提供了機會。
股市持續低迷，原本表現突出的進取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場景。截至日前，某保險公司的一款投連險產品進取偏好的成長型投資賬戶當月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險保費份額的下降幅度會很大。”一位保險業內人士預測。
小“塑料盒”1年賣1億美元
《廣州日報》 2008年3月20日
四四方方，簡簡單單的一個透明塑料盒。韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區別開來，金費盡了心思，“它是當之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發費用和大量的時間?！?/p>
這單一的產品，在過去6年中，席卷了52個國家，年銷售額超過了1億美元。“當我們研究了當時所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發現具備完全密封、容易使用、標準化這樣3個條件的產品時，就知道我們能夠成功。”
樂扣樂扣通常采取的戰略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。
2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8000套產品。去年3月，Hanacobi在美國經歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。
從大眾化塑料品中找出差異點
今年春節之后，這個叫樂扣樂扣的塑料制品進入了它計劃中的第53個國家――中國。
“未來的半年中，光在中國市場，我們就準備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒。”金說。
Hanacobi公司成立于1985年。當時是韓國一家規模很大的塑料用品制造商，生產超過600種的廚房用品?！暗?，我們很快發現類似的公司，全球至少有10萬家。”金認為。這個行業進入門檻實在太低。
“即使是一些我們開發出來的成功產品，在市場上的領先優勢也不能維持很長時間，但是為了不斷去領先，我們就必須不斷開發新產品，商品的生命周期越來越短，新產品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個頭疼的問題：因為產品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本?！?/p>
1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。
“我們終于明白，贏得市場，我們必須選擇正確的產品。即使是大眾化的塑料產品，也必須找出差異點。”金說。如同國內無數的生產廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。
2000年，新產品開發成功所有問題都已解決了，金就立刻在全球57個國家申請了相關專利。
巧借電視購物
雖然自1999年以來，中國電視購物市場一直在急劇萎縮：市場企業數量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。
但是，Hanacobi在中國亮出的“殺手锏”依然還是電視購物。
從去年年底開始，通過各地的電視購物頻道，樂扣樂扣開始陸續在北方市場、華東地區和華南，依次登場亮相。
“從1999年開始，樂扣樂扣花了3年成為韓國第一品牌，電視購物起了至關重要的作用。因為，像我們這樣的商品，必須依靠人的反復講解，讓消費者來理解其中的細節差異?！苯鹫J為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對于家庭用品來說，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續播了9次，都立刻賣光?！?/p>
“我需要特別指出一點，雖然電視購物是一種很好的銷售方式，我們在很多國家都取得了空前的成功。但，它在整個營銷體系中扮演的應該是個‘先遣隊’的角色。我們通過電視購物銷售出去的產品大概在20％左右，最高也不會超過30％。樂扣樂扣通常采取的戰略是，選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰略，進軍大賣場、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量?！苯鹫J為。
開拓中國市場
北美市場占據了樂扣樂扣海外市場的三分之一強。
“在那里，電視購物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國很類似中國，地域遼闊。眾所周知，美國的電視和戶外廣告費用實在是驚人，我們的行銷費用無力覆蓋那么大的市場，但通過電視購物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場也更容易把我們從一大堆東西中挑出來?！苯鹫f。
此外，選擇有名氣的合作公司，對于電視購物尤為重要。
Hanacobi在美國選擇的是銷售額超過43億美元的美國QVC電視購物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能夠保證得到很高的收視率。