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常用促銷策略范文1
【關鍵詞】
新經濟；促銷策略
一、認真調研市場尋找目標市場與產品獨特賣點
寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡露”、“潤妍”、“沙宣”等?！帮h柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強調是寶潔的產品，并不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。
獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。以寶潔在中國推出的洗發精為例，“海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發的營養保健，而“飄柔”的個性則是使頭發光滑柔順。
寶潔公司當然也有失誤，如“潤妍”，訴求黑發，但中國人一般都相信黑發須用中草藥如皂角等，“奧妮”的那則百年潤發打得比較好，已深入人心，“潤妍”不強調中草藥卻要黑發，失敗理所當然，現以草本為號召的“伊卡露”就是要填補寶潔公司在這類市場的遺缺。熊貓洗衣粉也已經消失，表面看是內部營銷失誤，實質上寶潔是無心推廣。在對待競爭對手方面，收購競爭對手，再冷藏消滅，是外資企業進入中國市場的慣用招數。寶潔的多品牌擴張實現了利潤最大化也引出了致命的弊端，在市場競爭中如果時機成熟，我們只要擊垮它麾下的一個品牌，將出現連鎖效應。但目前國內沒有一家企業在產品鏈結構上具有這種寬度和長度，也沒有足夠的運作資金來擊敗它，因此相當一段時間內寶潔公司在中國市場的霸主地位尚無法動搖。
二、調研的常用方法
傳統的電話訪問：傳統的電話訪問就是按照樣本名單，選擇一個調查者，撥通電話，詢問一系列的問題。訪問員（調查員）按照問卷，在答案紙記錄被訪者的回答。調查員集中在某個場所或專門的電話訪問間，在固定的時間內開始面訪工作，現場有督導人員進行管理。調查員都是經過專門訓練的，一般以兼職的大學生為主，或其他一些人員。
計算機輔助電話訪問（CATI）：計算機輔助電話訪問使用一份按計算機設計方法設計的問卷，用電話向被調查者進行訪問。計算機會檢查答案的適當性和一致性。數據的收集過程是自然的、平穩的，而且訪問時間大大縮減，數據質量得到了加強，數據的編碼和錄入等過程也不再需要。由于回答是直接輸入計算機的，關于數據收集和結果的階段性的和最新的報告幾乎可以立刻就得到。
入戶訪問：入戶訪問指調查員到被調查者的家中或工作單位進行訪問，直接與被調查者接觸。然后或是利用訪問式問卷逐個問題進行詢問，并記錄下對方的回答；或是將自填式問卷交給被調查者，講明方法后，等待對方填寫完畢或稍后再回來收取問卷的調查方式。這是目前國內最為常用的一種調查方法。調查的戶或單位都是按照一定的隨機抽樣準則抽取的，入戶以后確定的訪問對象也有一定的法則。
攔問：攔問是指在某個場所（一般是較繁華的商業區）攔截在場的一些人進行面訪調查。這種方法常用于商業性的消費者意向調查中。攔截面訪的好處在于效率高，但是，無論如何控制樣本及調查的質量，收集的數據都無法證明對總體有很好的代表性。這是攔問的最大問題。
小組（焦點）座談：小組（焦點）座談是由一個經過訓練的主持人以一種無結構的自然的形式與一個小組的被調查者交談。主持人負責組織討論。小組座談法的主要目的，是通過傾聽一組從調研者所要研究的目標市場中選擇來的被調查者，從而獲取對一些有關問題的深入了解。這種方法的價值在于常?？梢詮淖杂蛇M行的小組討論中得到一些意想不到的發現。
深度訪談法：深度訪談法是一種無結構的、直接的、個人的訪問，在訪問過程中，一個掌握高級技巧的調查員深入地訪談一個被調查者，以揭示對某一問題的潛在動機、信念、態度和感情。比較常用的深度訪談技術主要有三種：階梯前進、隱蔽問題尋探以及象征性分析。深度訪談主要也是用于獲取對問題的理解和深層了解的探索性研究。
企業常用的就是市場走訪：企業市場部人員走訪市場了解同類產品的市場營銷策略等一手資料。
三、新品上市前渠道策略分析
（一）選定是直銷策略還是分銷策略；
（二）如果選擇分銷要設定鋪市層次（幾級制度的建立）。
（一）定義：促銷就是促進銷售。是企業通過人員推銷和非人員推銷（廣告、公關、營業推廣）的形式，將企業產品和勞務的有關信息向消費者（或最終用戶）進行報道、說服、幫助消費者認識商品和勞務，從而達到引起他們的興趣，激發他們的購買欲望，最終導致他們采取購買行為的一種市場營銷活動。
（二）促銷策略的基本原則：現在，當我們走進任何一家商店、超市，你很快會被各種各樣的促銷活動搞得眼花繚亂。（贏得免費旅游、即開即中的獎券、買一贈一等等。）可是當你購物時，你對周圍的各種促銷圈套早已習以為常了。盡管每種品牌都在搞促銷，意在促進銷售，吸引顧客，但絕大多數都在做無用功，它們很少能蛞起消費者的注意。
為什么這些促銷活動顯得平淡無奇？原因很簡單，因為他們的促銷手段單一而且雷同，沒有新意。
本文只是初步討論了市場分析的在新經濟環境下的重新定位和調整。
參考文獻：
[1]王麗君.論新經濟時代市場營銷理念與策略的創新.經營管理者，2014
常用促銷策略范文2
[關鍵詞]嚴重自然災害 顧客恢復策略 價格策略 景區降價
一、前言
“吃、住、行、游、購、娛”為旅游六要素，而在六要素中，呈現剛性需求的是“吃、住、行、游”四要素?！俺?、住、行”這三要素已被前人研究，“游”即景區,為前人研究的空白。雖然景區門票優惠的做法頻見于中國旅游報上，但是通過網絡檢索，將“景區促銷、景區價格促銷、景區降價”作為關鍵詞對中國學術期刊全文數據庫CNKI進行檢索，結果為零。而將“景區門票”作為關鍵詞進行檢索，僅得到幾篇關于景區門票定價的文獻。此外，本文也將“price promotion of tourism attractions、price discounts”等英文關鍵詞對Science Direct外文數據庫進行了檢索。
二、以景區降價作為研究視角的依據
（1）國外學者對“吃、住、行”的研究
Alexander A. Sunday（1978）指出美國游客的出國旅游需求對機票價格敏感。更高/更低的機票價格產生了更少/更多的美國游客。在其他條件相同的情況下，更遠的目的地國將接待更少的美國游客。Teresa Garin-Munoza等（2007）西班牙巴利阿里群島的入境游客對價格很敏感，經測算長短期的價格彈性各是0.76與1.65。為了保持產品的競爭力，供應商必須對價格謹慎。
分析以上兩篇文章：前人的研究視點集中在以總支出大為特征的入境旅游者，而在入境旅游者中，在總支出中比重大的機票又是研究點。以上兩篇文章對本文的借鑒：總支出小的省內及鄰省游客并沒有研究，而在省內及鄰省游客中，占總支出比重大的是景區門票。所以，本文的研究的是景區降價對省內及鄰省游客的吸引力大小。
（2）對景區降價的國內外文獻支撐
1.國外文獻
H Anthea Rogers（1995）在其文中指出了兩點。①由于旅游景點的壟斷性、景區經營者之間害怕價格戰的發生，價格一般保持剛性。但是如果在營銷組合策略中使用非價格促銷手段，價格促銷就會采用。②景點門票費是旅游收入中的一部分，理應最優化，以鼓勵在景區其他方面額外的支出。這為本文的研究視角——景區降價提供了有力的文獻支撐。
2.國內文獻
黃瀟婷（2006）在其碩士論文中認為維持相對較低門票價格水平，旅游者會感到“物超所值”，并認為景區企業兼顧社會利益，對旅游企業的公眾形象產生積極影響。賈真真等（2008）指出基于市場承受力的景區門票優化定價及其社會效益的實現應成為景區門票價格制定的依據。通過分析上述文獻可以得出景區降價在我國有其必要性。
（3）在嚴重自然災害下，國內外學者對價格策略的研究
有文獻已經指出在嚴重自然災難后，游客恢復策略中的價格恢復策略效果不明顯。原因是降價所帶來的利得效應小于對自身安全擔憂所帶來的利失效應。Rittichainuwat等（2006）研究了2004年印度洋海嘯后，泰國政府針對入境游客推出的降價包價旅游，而大多數游客對泰國推出的降價包價游保持中立的態度。原因是旅行社的低價包價游不能抵消游客對自身安全的擔憂，風險或是安全憂慮會改變理性決策者的決策。但是這篇文章的調查只是針對泰國的入境游客，對于同一個災難，入境游客感知是高風險的，但對低風險感知的省內及鄰省游客沒有研究。在政府編制的《汶川地震災區風景名勝區災后重建指導意見》中建議：為了恢復市場與游客對風景區的旅游信心，可以針對本地和附近省份未受災或受災很小的城市居民，開放一日游或2日游。這與我們本地、省內及鄰省游客的樣本不謀而合。
綜合上述兩篇文章，本文的研究是景區何種價格折扣帶來的利得能抵消省內及鄰省潛在游客對自身風險的擔憂。
三、價格促銷作為嚴重自然災害背景下顧客贏回策略引入研究的依據
Jen-Hung Huanga等（2002）在研究1999年9.21臺灣地震旅游恢復問題時，臺灣旅游業恢復初期采取大大減少整體價格的方法，以吸引游客到臺灣；對日本和香港等主要客源地市場游客提供折扣機票。Rittichainuwat等（2006）在研究2004年印度洋海嘯后旅游恢復問題時，指出泰國政府推出了針對入境游客的降價包價旅游來恢復入境客源。從這兩篇文獻可以看出，價格促銷是常用的恢復營銷策略之一。
四、景區降價中選擇知名景區降價的依據
通過閱讀相關的國內外文獻，將知名景區作為降價對象的依據歸納為以下兩點：①Blattberg etal（1995）及 Bronnenberg等（1996）指出國際性品牌的價格促銷有更高的瞬時吸引力 ②知名景區開放時間已久，國家及省物價局對其門票有一定規定，降價能對消費者形成縱向的直觀比較。韓睿（2008)指出比較價格廣告是一種有效的降價策略。
參考文獻：
[1]黃瀟婷.國內旅游景區門票價格研究[D].山東大學碩士學位論文.2006年
[2]賈真真,吳小根,李亞洲.國內旅游景區門票價格研究進展[J].北京第二外國語學院學報.2008年第3期
常用促銷策略范文3
市場營銷學中的產品的整體概念包括三個層次，即核心產品、形式產品和附加產品。而零售企業的產品整體概念則有特殊的含義，包括經營的商品、提供的服務和購物環境這三個層次：商品指顧客進店期望能夠買到的稱心如意的商品，零售企業必須最大限度地滿足顧客對商品的需求和期望。零售企業在確定目標顧客的基礎上經營商品，必須了解顧客需要什么商品，在什么時間需要，以及如何滿足這些需要，這樣才能做到商品適銷對路。
服務是現代零售企業競爭的法寶，在商品同質化的今天，零售企業之間的競爭體現在服務競爭方面，誰能為顧客提供優質和滿意的服務，誰就能夠贏得顧客。零售企業的服務體現在顧客購物便利、受到熱情接待、投訴和抱怨能夠得到及時解決和提供一些特殊服務如提供休息室等，通過這些服務可以幫助顧客實現購物活動。為顧客提供舒適的購物環境，就是科學進行商品陳列和展示、店堂布置等，通過提供舒適的購物環境把顧客的購買心理調整到最佳狀態，同時增強顧客對企業形象的認同。零售企業通過提供符合目標顧客需要的商品、良好的服務和舒適的購物環境，使企業的產品具有競爭力，在此基礎上提高企業的經濟效益。
價格
零售價格的確定，應使經營商品既能獲利又能使顧客接受，同時還要考慮到競爭力。零售價格是否合理關系到商品能否為顧客接受，關系到市場占有率的高低，關系到企業銷售利潤的多少。由于零售價格是影響顧客購買行為發生最有力的因素之一，它既可以促使顧客實現購買行為，又可以延緩顧客的購買行為甚至打消顧客購買的欲望，因此零售企業都非常注重零售價格的制定。
另外，零售價格又是市場營銷組合因素中唯一能夠給企業帶來經濟效益的因素，使得零售企業格外重視零售價格策略的制定和實施，增強其合理性。這種合理性是零售企業在商品定價中既要考慮企業利潤目標的實現，又要考慮顧客的切身利益，只有兼顧二者的價格才是合理的價格，才是可能實現的價格。由于零售價格是零售業最常用、最易效仿的競爭手段，它直接影響零售企業銷售的商品的市場占有率和市場需求量，因而零售企業在制定價格或調整價格時，一定要顧及競爭者的反應并做出應對預案，同時要及時了解和掌握競爭對手同類商品的零售價格的制定和調整策略，并根據競爭對手的不同定價策略制訂不同的反應方案。總之，價格是零售企業商品經營的“殺手锏”，也是“雙刃劍”，即使是以店鋪租賃為主營的零售企業也必須重視價格因素。
分銷
零售企業的分銷與生產企業的分銷不同是零售企業的分銷是指企業進行選址和選擇經營方式這兩個方面。在選址方面，因為零售企業是一種地利性產業，所以地點是零售企業的一項重要資源。零售企業的地點選擇影響零售企業商圈的范圍，影響企業的經濟效益，影響企業的形象和市場地位，影響企業銷售活動的開展。零售企業在選址時要考慮多種因素，如商圈內的人口數量、購買力的大小、交通條件的變化和城市的整體規劃等因素。
科學進行選址，才能避免因為選址的失誤而導致經營失敗。零售企業選址應以便利顧客為原則，從節省顧客購買時間、購買精力和購買費用的角度出發，最大限度地滿足顧客需要，否則就會失去顧客的支持和信賴，企業也就失去了存在的基礎。在經營方式方面，零售企業可以選擇單體經營，也可以選擇連鎖經營，還可以選擇開分店經營。選擇哪種經營方式要根據企業的條件進行，不能盲目擴張。目前有些零售企業開展網上購物，也是分銷模式的創新。網上購物需要零售企業在物流配送和結算方式上有所突破，網上銷售這種模式打破了傳統的商業模式，有一定的前景。但由于各種條件的限制，零售企業網上購物開展得不普遍，需要零售企業下工夫進行實踐和探討。
促銷
零售企業為了取得經營活動的成功，不僅要有適銷對路的商品、適當的價格，而且要采取適當的促銷策略促進商品的銷售。促銷是零售企業在商品經營活動中一個有效因素，特別是每逢節假日促銷更起到了不可估量的作用。零售企業的促銷的實質是溝通信息，促銷的目的是誘發顧客購買行為。市場營銷中的促銷策略包括廣告、人員推銷、營業推廣公共關系，這是廣義的促銷。對零售企業而言，促銷策略主要包括廣告、人員推銷、營業推廣這三種方式。廣告是零售企業常用的促銷方式，特別是大型零售企業經常使用，但是廣告的效果隨著顧客的消費理性化而逐漸削弱。人員推銷是營業人員在售賣現場推銷商品，靠的是營業人員的銷售藝術。對于超市等以自選為主的企業來說，人員推銷策略使用得相對少。零售企業更多的是采取營業推廣這種促銷方式?？梢哉f營業推廣是零售企業最有效的促銷方式，這種促銷方式包括商品陳列、現場演示、樣品贈送、優惠券、附贈贈品、退款優惠、特價包裝、獎券、抽獎、免費試銷、競賽等多種形式。公共關系這種促銷方式一般是大型零售企業使用的促銷方式，主要是在公眾中樹立良好的企業形象。在商品經營活動中，使用不同的促銷方式可以實現不同的銷售目標。零售企業在促銷活動中要和供應商進行溝通，取得供應商的支持，根據目標顧客確定促銷的方式，在做好促銷計劃的前提下實現促銷目標。
常用促銷策略范文4
1企業促銷策略的含義
11促銷的含義
促銷是促進銷售的簡稱。它是指生產經營者將有關本企業產品通過各種方式傳遞給目標消費者和顧客，以促進其了解、信賴該產品，并達到刺激消費者的購物需求，促進購買、擴大銷售的目的，最終企業能夠獲取更多的利潤。
12促銷的作用
促銷的對象是指信息傳播的對象，它是由企業的營銷目標所決定的，一般來說，包括企業產品的經銷商、最終顧客或用戶，以及對經銷商、目標顧客和用戶的購買活動有營銷的公眾。促銷的實質是商品的出售方與購買方之間的信息溝通，其目的是與顧客增進聯系與了解，培養感情，樹立對本企業及產品的信心，從而擴大銷售，以獲取長期的更大利潤。無論通過什么方式促銷只是一種輔助手段，其本身并不能取代銷售的功能。
13促銷策略的含義
促銷策略是指企業通過人員推銷及非人員推銷等手段，提高企業的聲譽，向目標顧客傳遞產品或者勞務信息，刺激他們的消費需求，擴大產品的銷售，增強企業的市場競爭力。
2促銷方式
一般情況下，促銷方式主要包括人員推銷和非人員推銷兩大類，具體又可以分為人員推銷、廣告宣傳、公共關系和營業推廣四種方式。
21人員推銷
有一種觀點片面地認為人員推銷就是能夠將梳子賣給和尚、將燈泡賣給盲人，無非就是依靠腿勤、嘴勤，把商品賣出去而已，根本不需要專業知識。這是人們對推銷的一種誤解，其實，人員推銷是四種推銷方式中最古老、最富有技巧性的一項工作，通過此項活動達到消費者和經銷商的雙贏，因此它需要解決買賣雙方的不同需求，而不能只注意片面的產品推銷。所謂“人員推銷”指的是推銷員與顧客面對面交談，以刺激其需求，促成交易并滿足顧客的需要。人員推銷是促銷方式中最早出現，也是最常用的一種推銷方式。人員推銷具有以下幾個特點：①靈活性大，針對性強；②選擇性強；③推銷過程完整，服務性強，并注重人際關系；④推銷工作具有兼容性，有利于企業了解市場，提高決策水平。當然，人員推銷也有一些缺點，主要是信息傳播面窄，傳播速度慢，對其他顧客的影響不像廣告和公共關系那樣家喻戶曉。其次是推銷成本高，有才干的推銷人員相對較少。
22廣告宣傳
廣告是指生產者或經銷商為了能夠滿足自己的某種需要，以有償的方式，通過一定的媒體，運用圖文聲像等手段，公開而廣泛地向顧客介紹和推銷產品或服務的一種方式。廣告由于信息傳播面廣，受眾群體多，持續時間長，現在已經被越來越多的企業接受。其特點如下：①廣泛性：廣告信息傳播速度快，覆蓋面廣，持續時間長。廣告不受時空的限制，可以在很大的范圍內，持續一定時間反復發送信息；②有償性：它是一種宣傳手段，帶有明確的贏利目的；③刺激性：可以運用各種手段展示商品的特點以及它給消費者帶來的利益；④競爭性：企業可以利用廣告宣傳加強自身在市場上的競爭地位，擴大影響，提高聲譽。比如“加多寶”從2012年開始冠名浙江衛視“中國好聲音”節目，在短短幾年的時間里利用節目的宣傳效果，迅速成為中國飲料行業中銷量第一的涼茶品牌。
23公共關系
商品的生產者或經銷商通過種種活動使社會各界公眾了解本企業，以取得他們的信賴和好感，從而為企業創造一種良好的社會環境。其特點如下：①信息傳播的全面性；②信息傳遞的多元性；③公共關系成效的多面性。公共關系與其他促銷方式不同，它所傳遞的信息是全面的。而且公共關系的成效是長遠的，它既可以擴大企業影響，增進企業與社會各界及顧客的感情，建立良好和諧的社會環境，又可以擴大企業的知名度，帶動產品銷售，從而增強企業在市場上的綜合競爭能力。
24營業推廣
又叫銷售促進。它是適用于一定時期、一定條件下的短期特殊推銷，可以分為針對顧客、經銷商和推銷人員的不同類型，是刺激和引導商品交易雙方達成交易的一系列活動。其特點是：①具有強烈的物質刺激性，利用在一定時間內給予經銷商或潛在顧客的各種優惠，達到擴大銷售的目的；②效果的短期性，企業在運用營業推廣方式期間，銷量在短期內可以迅速增加，但以后效果明顯下降，營業推廣給人以急切出售的意圖，從而對企業的信心發生動搖。因此，營業推廣必須運用得恰到好處。
3促銷策略的運用
促銷策略的運用就是企業為達到提高銷量、獲得更高的利潤目的，對人員推銷及非人員推銷方式的組合運用。促銷策略的運用一般應綜合考慮以下因素。
31商品的性質
不同的商品有不同的用途和不同的消費者群，因而就必須采取不同的促銷組合。
32商品所處市場壽命周期
商品市場壽命周期的不同階段，由于企業促銷目標不同，其促銷組合策略也不同。商品在引入期，企業的促銷目標是讓消費者認識和了解商品，擴大產品的知名度，其促銷策略應以廣告宣傳為主，輔以其他促銷方式。商品在成長期，銷量迅速增加，企業促銷目標是進一步激發消費者的購買興趣，鞏固和擴大市場，其促銷策略應以廣告和公共宣傳為主。商品在成熟期，企業的促銷目標是鞏固老顧客，保持市場占有率，其促銷策略應以公共關系?櫓鰨?輔以廣告和營業推廣。商品在衰退期，企業的促銷目標是使一些老顧客繼續信任本企業的產品，重復購買，習慣購買，其促銷策略應以營業推廣為主，輔以其他促銷方式。
33市場性質
不同市場的消費者和用戶，其購買行為、文化水平和接收信息的方式不同，因而應采取不同的促銷方式。
34促銷費用
促銷費用直接影響促銷方式的選擇。不同促銷方式其促銷費用也不相同。一般來說，廣告促銷費用較高，其次是人員推銷，再次是營業推廣，公共關系費用最少。企業應根據促銷目標、范圍，結合自身資金狀況，恰當地選擇促銷方式，以盡可能少的促銷費用，獲得盡可能大的促銷效果，從而獲得盡可能多的利潤。
35企業自身條件
常用促銷策略范文5
科學定價是直接影響網店促銷效果和經營利潤的必殺器。定價好不好，直接決定生意好不好，網店商品的定價商品可分為常用定價和促銷活動商品定價技巧兩種。
常用定價技巧
尾數定價
很多買家都喜歡一個吉利的數字，所以我們可以把商品的價格定為接近整數的吉利數字。這種技巧的適用范圍為：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。
打個比方，1000元的商品，定價為999元或998元，把商品的價格由上千元變成幾百元。100元的商品定價99.8或98.8，價格由上百元變成幾十元。這個技巧相信很多賣家都能運用得非常熟練。為什么要用這個技巧呢？因為尾數定價能夠對買家產生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。
整數定價
整數定價會給買家大氣的感覺，把價格帶尾數的商品通過增加商品數量把價格湊成整數。大家在線下買東西，相信都有遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質量而對價格不敏感的商品。
打個比方，1斤核桃26元，定價50元2斤，或者100元4斤包郵。
差別定價
我們可以根據數量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。
先看數量差別，說白了就是“買得多價格低”，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個功能就可以根據數量的差別來定價。
第二是買家差別。這個就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費的次數或金額愈多的，那么VIP的等級相對就越高，當然享受的折扣也就會多，所以這一點可以通過“會員關系管理”來實現。
第三是按照時間差別，即季節不同價格也不同，比如淡季商品抄低價，當季商品正常價。
第四是商品差別定價，可以是包裝不同價格不同，款式不同價格不同，這一點應該非常好理解。
分割定價
什么叫分割定價？就是把價格很高的商品，在數量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。
比如1箱12公斤標價為1157元的紅棗，分割成每包1000克標價98元的小包裝，甚至分割成每包100克標價9.9元的迷你包裝。數量由大化小后即使價格略有提高，這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。
促銷活動定價技巧
促銷活動，既然是促銷，那就要制造價格亮點，制造亮點的辦法也是多種多樣的。
妙用包郵
包郵基本上已成為各大網店最普遍的促銷手段了，但是怎么樣在緊密促銷階段，用好包郵這個殺手锏呢？
全店包郵
這種方法適合客單價較高或毛利潤比較高的商品。本身商品在1KG內居多，由于工廠控價，所以這類產品毛利潤比一般的二三線品牌較高。操作此類產品適合全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達等性價比高的快遞，但對于某些高端型號，建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗感。
店鋪整體毛利不高的賣家，在參加“雙十一”或“雙十二”活動的時候可以當天全店包郵，其他促銷階段可以按實際收取運費。因為活動當天顧客都會瀏覽店里參加活動的商品，活動商品流量大，顧客買的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購更多的產品。
滿N件包郵
假設一款手機殼的成本是13元，正常售價是21元不包郵。在“雙十一”的時候，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略，國內普通快遞8元/件。相對于手機殼這種非常容易打包的產品，特別適合此定價方法。
到了“雙十二”做法就不一樣了?！半p十二”賣家可以收集一下這個產品放入購買車的顧客數，然后再關注庫存數以及倉庫能接受的發貨數量，接下去再做價格策略。定價建議適當讓步利潤甚至放棄利潤，比如單件就包郵，也就是說一個手機殼定價為21元包郵。上聚劃算這樣的活動，也可以根據“雙十二”的做法。
優惠券策略
新客戶
像“雙十二”的活動預熱，賣家可在推廣郵件，店鋪首頁等引導顧客領取現金優惠券。在活動前夕放上優惠劵，實實在在讓顧客感覺到活動特價+現金抵扣雙重優惠，能更好的提高客戶的黏性，為活動當天創造銷量奇跡起到很好的作用。
接下去參加元旦等節日促銷的時候，就可以變個花樣。比如店鋪的客單價是105元，設定一個5元的優惠券，滿149元可以使用，顧客如果只是購買店鋪爆款無法使用這個優惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價。
老客戶
比如要做一個圣誕節的促銷。在圣誕節前夕，賣家們通過郵件列表發送了10元的優惠券(滿xx元使用，12月25號開始可以使用，月底結束，制作緊張稀缺氣氛)。引導顧客在圣誕節當天登陸網店，很多顧客為了用掉這10元優惠券會瘋狂湊單，店鋪首頁第一屏位置要多推薦跟滿XX元匹配的產品促銷廣告，引導顧客直接下單。
而當店鋪接下去參加類似于聚劃算這樣的大型活動時，大家都知道消費者的從眾心理會讓買家一窩蜂的去購買，同樣一個產品上聚劃算有可能賣出去幾十個，也有可能賣到斷貨。這個時候賣家們可以通過短信，CRM等發送優惠劵給老顧客，引導他們再次下單。
新品定價
如果恰逢新產品上市，又是在促銷階段，那價格策略又完全不同了。由于新品在淘寶上知道的人比較少，而且銷量低，轉化率相對較低，這個時候可以采取批次降價吸引顧客。
比如一款某品牌手機耳機，原價139元，賣家們就可以在促銷的時候設置以下價格：
第一批僅限1000條，僅49元包郵
第二批僅限1000條，僅59元包郵
第三批僅限500條，僅69元包郵
第四批僅限500條，僅89元包郵
在描述最顯眼位置告訴顧客每一批次的到貨數量和價格，讓顧客感覺越早買越便宜，加速顧客下單速度，提高單品轉化率。另外可以配合每ID限購2雙等手段，證明產品俊俏，即將售罄的氛圍。
看準DSR評分
DSR評分也是買家在選擇一家店鋪或者一款商品時會考慮的一個關鍵問題。DSR反映的是賣家們的基礎內功，理應看準評分，對癥下藥。
比如“雙十一”當天，一款39元游戲鼠標賣了3000只，接下來其他活動或“雙十二”賣家應該怎么去配合活動呢？
首先要考慮“雙十一”后，店鋪的DSR動態評分情況。如果銷售量在客服及庫房同事接受范圍內，“雙十二”想再次沖高銷量，可以采取滿減+送禮等策略或根據產品本身成本出發，直接降價銷售。
常用促銷策略范文6
但是，在梯度促銷的兩個時期內，產品沒有發生變化，價格卻在梯度遞減，前期顧客中的價格敏感者肯定要提出質疑?？上攵?，這些顧客將不再繼續信賴這個品牌。
那么，我們該如何使用梯度促銷策略，才能在賺取短期利益的同時，盡量減少其對顧客滿意度和晶牌忠誠度的負面影響？
誰對梯度不敏感？
我們設計了一次梯度促銷調查：顧客在一周前購買了一件打折后150元的商品，一周后發現該商品打折到了120元。結果顯示：A類顧客感覺很正常（占28.4％），因為商品在后期一般比較便宜，商品價值發生了變化，價格也會發生變化；B類顧客有上當受騙的感覺（占40.8％），懷疑先前購買的商品是不是物有所值；C類顧客無所謂（占30.8％），他們只選擇自己喜歡的商品而不注意價格的變化。
可以看出，三個群體差別不大，看不到強烈的代表傾向。但是，通過對各個選項的人群特征進行深入研究，我們發現了很多有價值的信息：
1、A人群：年齡越大，選擇該選項的傾向就越大。這說明年齡越大的顧客對梯度促銷的抵觸心理越弱，他們認為打折的便宜不撿白不撿，撿到一次是一次，打折的幅度越大，撿到的便宜越大。如果在購買某商品后商品繼續出現打折，只認為是自己運氣不好，沒有撿到更大的便宜。
2、B人群：男性比例是女性的3倍，23歲～30歲人群占總體樣本的1／3，文化程度越高，選擇該選項的傾向越大。年輕的男性顧客抵觸情緒較強，文化程度越高，他們的抵觸心埋越強。說明其購物理性成分更高，對價格比較敏感，價格的遞減變化會引起他們的不滿，進而對產品和品牌產生消極印象。因此，對男顧客做梯度形式是個忌諱，特別是文化程度較高的年輕顧客。
3、C人群：女性和學生非常多。很多女性顧客是感性購物者，特別是許多女性消費品更新換代周期短，經常使用梯度促銷，很多女性顧客對此已經習以為常。而學生一族比較追求時尚、新鮮，他們不太在意采購之后的價格變化情況?？梢?，女性顧客和學生的理性成分較少，他們是進行梯度促銷最好的目標群體。
操作原則
1、選擇目標群體。
梯度促銷適合感性顧客和流行時尚型顧客，不要去招惹對梯度敏感的顧客。如果一定要做，則要有效區隔梯度敏感人群，減少抵觸心理。
2、適當的促銷理由。
這樣可以減少梯度敏感者的失落感，避免讓顧客認為產品是在無休止地降價。比如，賀新春優惠，佳節促銷。
3、選擇產品。
（1）周期性產品可經常用。周期性產品的梯度優惠在顧客看來是非常正常的事情，在周期開始的時候價高，隨著時間推移逐步梯度優惠，比如手機。
（2）更新周期長的產品不宜選擇梯度促銷。如洗衣機技術突破緩慢，更新換代的時間長，這樣的產品不宜進行梯度促銷。
（3）改變產品形式。為了防止前期在高梯度上采購了的顧客發現價格的大幅變化，可以改進產品形式，如改換產品包裝，改換產品功能等，淡化甚至改變其產品使用價值的認知。
4、梯度更迭周期的確定。
梯度敏感的顧客往往喜歡在購之后的某段時間內關注該產品的價格走向，以確定自己的購買決策是否明智。如果梯度促銷的周期很短，下調價格恰好發生在這段時間內，則更容易導致其心理失衡。
