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網站運營方式范文1
【引言】
網站運營是網絡營銷里的一個重要名詞，它主要是指網絡營銷體系中一切與網站的運營推廣有關的工作，主要包括網站流量監控分析、目標用戶行為研究、網站日常更新及內容編輯、網絡營銷策劃及推廣等內容。網站運營是指網絡營銷體系中一切與網站的后期運作有關的工作。
網站運營是指一切為了提升網站服務于用戶的效率，而從事與網站后期運作、經營有關的工作；范疇通常包括網站內容更新維護、網站流程優化、數據挖掘分析、用戶研究管理、網站營銷策劃等，蘭曉華認為，網站運營常用的指標：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。網站運營是一個總體概念，包括了設計，編程，客戶服務，公司管理等。
就目前中國的互聯網發展趨勢看，網站的運營應當融入企業的整體經營體系中，使網絡與原有的機制有機結合，這樣才能發揮網站及網絡營銷的商業潛力。
【目錄】
第一部分 摘要
一、網站運營公司概況描述
二、網站運營公司的宗旨和目標
三、網站運營公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、網站運營公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、網站運營公司優勢說明
十、目前網站運營公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1．財務歷史數據
2．財務預計
3．資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 網站運營公司介紹
一、網站運營公司的宗旨
二、網站運營公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、網站運營公司管理
1．董事會
2．經營團隊
3．外部支持
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1．主要產品目錄
2．產品特性
3．正在開發/待開發產品簡介
4．研發計劃及時間表
5．知識產權策略
6．無形資產
三、網站運營產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章 網站運營市場分析
一、網站運營市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前網站運營公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、網站運營公司產品競爭優勢
第五章 網站運營市場營銷
一、概述營銷計劃
二、網站運營銷售政策的制定
三、網站運營銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況
五、網站運營銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七、網站運營產品價格方案
1．定價依據和價格結構
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、網站運營市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章 管理
一、網站運營公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產明細表
5．資產負債表
6．利潤及利潤分配明細表
網站運營方式范文2
電子商務運作課程從比較開始，先將傳統商務方式與電子商務方式進行比較，是學生對各種商務模式有一個初步的認識。傳統商業的發展經歷了近百年的時間，商業行態也非常豐富，有專業商店，百貨店，超級市場，方便店，儲物店等。傳統的店鋪零售模式有著許多的弊端與不足。
1.1傳統商業方式在生產制造方面的弊端
由于傳統商業模式中制造商直接面對的并不是消費者而是中間商、零售商，所以生產商并不能第一手了解到消費者對于產品的評價及建議、要求，從而具有一定的滯后性。
1.2傳統商業方式在運輸環節上的弊端
從生產商到中間商到零售商最后到消費者的售貨模式明顯不能再滿足現代生活的需要，因為這種傳統的模式與生產商直接到消費者的無店鋪模式相比較，造成了很多人力物力和財力上的浪費。就拿水果銷售來說，傳統的銷售模式中水果從很遠的地方運到中間商再到零售商，在這個運來運去的過程中，不僅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪費。（許多的水果在搬運過程中壞掉。）
1.3傳統商業方式在成本上的不足
由于其在生產運輸環節的不足，使其交易成本增加，最終導致由產品價格高而使其競爭力下降，這都不利于企業發展。
1.4傳統商業方式在銷售方面的不足
隨著人們的時間觀念的增強及社會老齡化的趨勢，越來越多的人不愿意采用傳統的購物方式買東西。因為傳統的購物方式既花費時間又花費精力而且并不一定能夠買到中意的商品。而傳統的銷售不僅在消費者方面不討好而且銷售商還要雇傭一大批銷售人員，這無疑又增加了銷售成本。所以在銷售方面傳統商業有著其無法避免的弊病。而現代的電子商務方式可以消除傳統商業方式的的缺點。
2電子商務運作中包含的各項內容
通過本課程的學習和訓練，使學生從一個學生向準職業人的轉變。本課程以學生最終能夠完成自己的企業網站的建設。將班級的學生進行分組，自由組合大約4至5人一組。學生分組討論后將對自己的企業進行命名、產品、分類。
2.1電子商務需求調研與分析
對自己企業進行需求調研目標的設定，選定調研對象，確定調研方法，確定調研時間、人員、資金預算。由于調研過程搜集的資料是雜亂的，有的是重復無用的，這就需要按照調研目標進行歸類整理，剔除與調研目標無關的因素以及可信度不高的信息。
2.2電子商務網站的策劃
對自己的企業電子商務網站策劃是非常重要的，網站的運行需要服務器來存儲網站的文件，接入互聯網的IP地址；需要什么樣的操作系統，企業網站開發編程語言，數據庫的選擇；安全防護在策劃中必不可少，選擇正確的提高網站安全性的方法。網頁欄目的的策劃是一項比較專業的工作，包括了解客戶需求、客戶評估、網站功能設計、網站結構規劃、頁面設計、內容編輯、撰寫“網站功能需求分析報告”、提供網站系統硬件、軟件配置方案以及整理相關技術資料和文字資料等內容
2.3電子商務網站的建設
通過團隊的分工將網站建設的各部分分別制作好。網站的建設包括設置站點、管理站點文件、網頁布局、表格布局、網頁的動感效果、使用CSS美化網頁、制作網頁特效（光暈、陰影、遮罩等等）、網頁中廣告圖片的制作、網頁動畫的制作等
2.4電子商務網站運營的方法
網站運營是指網絡營銷體系中一切與網站的后期運作有關的工作，通過中國發展速度最快的IT網站——使學生能快速認識到網站運營方法的重要性，然后參觀和訪問幾個電子商務網站公司的成功網站，對這些成功的網站進行運營方法的分析。網站的推廣是網站運營的中重要的手段，網站建設的不同階段需要使用不同的推廣方法。網站推廣的常用方法：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網址推廣方法、網絡廣告推廣方法、綜合網站推廣方法等。網站流量是一個網站的用戶數量以及用戶所瀏覽的網頁數量重要指標，流量分析能夠及時掌握網站推廣的效果，修正或重新制定網絡營銷策略提供依據。在教學時讓學生登陸到數據專家網站，進行用戶注冊，獲取代碼后將代碼插入到自己的企業網頁中。網站內容的及時更新對網站的運營非常重要，要從管理制度上保證信息渠道的通暢；在建設過程中要對網站的各個欄目和子欄目進行盡量細致的規劃，再此基礎上確定哪些是經常更新的內容，哪些是不經常更新的內容；對經常變更的信息要盡量使用結構化方式管理起來，以避免數據雜亂無章的現象；要選擇合適的網頁更新工具，信息收集起來后，如何“寫到”網頁上去，采用不同的方法，效率也會大大不同。目前的網站安全狀況令人堪憂，由于網站是開放網絡訪問環境、各種各樣的黑客工具，使網站遭受攻擊或威脅越來越多。在企業網站安全維護中可以引入網站檢測機制，能夠定期檢查網站存在的安全漏洞；保證物理安全；病毒的防治；加強系統備份和恢復。建設網站營銷渠道必須考慮從消費者角度設計渠道；訂貨系統要簡單明了；建立完善的配送系統；保證結算安全。網絡促銷是引起消費者購買欲望和購買行為的重要活動，因此正確的使用網絡促銷也是必不可少的，一般的網絡促銷方式有網上折價式促銷、網上贈品式促銷、網上抽獎式促銷、積分式促銷和網上聯合式促銷
3移動商務移動商務
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網站推廣方案的分析：
企業網站網絡營銷現狀分析;
同行網站網絡競爭狀況分析;
網站診斷分析及優化方案、用戶體驗分析報告;
網站不同運營階段的網站推廣及方式選擇;
網絡品牌推廣方案;
基于用戶行為分析的網絡媒體選擇與網絡廣告投放計劃;
搜索引擎自然推廣方案;
付費搜索引擎推廣方案設計、效果跟蹤及廣告優化;
網站運營管理及整合網絡營銷效果評價與控制;
網站運營維護規范;
網絡營銷及網站運營專業人員培訓;
網絡營銷效果分析報告與改進建議;
技術層面包含：
一、定位分析：
網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在;
電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置;
電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式;
行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析;
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網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷：
網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;
網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當;
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
三、營銷分析：
關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等;
網站運營方式范文4
[關鍵詞] 威客威客網站運營模式現狀發展趨勢
威客網站是一種通過懸賞機制解決用戶問題的網上互動信息平臺，是繼博客網站之后的又一種新興互聯網應用形式。實際上，與博客網站類似，威客網站模式也脫胎于BBS的應用。人們在BBS上可以完成新聞，交易信息，個人感想，提問與求助這樣四類功能。后來，從這四類功能分別延伸發展出：新聞類網站，電子商務類網站、博客類網站和威客網站。以“百度知道”、“新浪愛問”、“雅虎知識堂”為代表，由BBS的提問功能發展而來的互動問答式威客網站被稱作A型威客網站，而由BBS的求助功能發展而來的任務競標式威客網站英文叫做(Bid Witkey website）。因此，競標式威客網站也被稱作B型威客網站。本文主要探討國內B型威客網站的發展現狀與趨勢。
一、國內B型威客網站的發展現狀
國內B型威客網站的發展現狀涉及多方面的內容，下面分別對其發展規模、發展環境、面臨的問題以及現有的運營模式等方面進行探討。
1.發展規模
威客概念和威客網站萌芽于2002年，迅猛發展還是開始于2005年百度等網站推出互動問答平臺之后。就國內B型威客網站的數量而言，有人估計在40家以上，也有人認為至少有上百家。估算其當前的準確數量沒有太大意義，因為威客網站的數量正在爆炸式的增長。
B型威客網站，整體實力通常比較弱小。甚至于許多這種類型的威客網站的實際擁有者并不是一家公司，只是幾個人的團隊，或者干脆就是一個人。雖然其中有個別網站建立比較早，在威客圈內有較高的知名度，但總體而言，公眾認知度都還比較低，還沒有哪一家已經取得業內絕對領先地位。連比較知名的威客網站，如“K68”和“任務中國”其各自的累計總懸賞金額也不過幾十萬元的水平?？梢?，目前的B型威客網站領域還是一個自由競爭的環境，是威客網站整合和繁盛期的前夜。
2.發展環境
威客網站的發展速度主要取決于兩個方面的情況：互聯網應用發展規模和威客模式的社會認知度。根據國家互聯網信息中心數據，2006年中國的網民數量已經達到了1.3億，并且仍然在迅速增加。龐大的網民數量為威客網站的發展奠定了重要而堅實的基礎。所以，當前制約威客網站發展的外部環境因素就是普通網民對B型威客網站模式的認知度還很低。
雖然2006年來，權威媒體開始關注威客網站的發展。但相對來說，媒體對威客網站的報道仍然較少。因此，目前多數網民還弄不明白什么是威客網站，了解威客網站的通常只是那些懂得較多網絡知識、電腦知識的資深網民。這就使得B型威客網站的任務類型多數與電腦和網絡知識相關，從而進一步限制了多數普通網民參與到B型威客網站中來的熱情。不過，這種不利的情況會隨著人們對威客網站的認知度的加深，而加速改變。
3.存在的問題
拋開威客概念公眾認知度比較低的原因，主要是由于國內B型威客網站的發展，在運營模式上遭遇了以下障礙：
(1)懸賞額度問題。威客平臺上的任務多數為偶發的、臨時性的任務。任務的者往往不了解任務的難度和恰當的市場行情，任務的懸賞金過高或者過低。
(2)任務的分類問題。由于人們的社會生活豐富多彩，到威客平臺上的任務也就千奇百怪無所不包。對的任務進行恰當的分類很難。分類過細或過粗都會使任務雙方在任務和搜索任務的過程中感覺不便。
(3)誠信問題。威客平臺上進行的交易活動，由于是通過網絡進行，任務雙方也并不面對面進行交易。這就給產品的展示和試用帶來了困難。任務的完成者會擔心將成果交付給任務者以后，能否真正得到任務者的酬金，因而不愿意先將成果交付。而任務的者在未看到成果時也不愿意先支付酬金。部分網站為了解決這一問題，提供懸賞金的代管服務。但是對于新興的威客網站而言，網站本身的信譽狀況就難以得到人們的信任，這種擔保顯得是非常蒼白和無力。
(4)競標模式的過度競爭問題。的任務有許多人競標對于任務者來說，當然是件好事。但是對于競標人來說可能就面臨過度競爭的困難局面。比如某任務者的任務是設計一個企業網站LOGO，這時可能有幾十個或者更多的威客提供了作品，但真正入選的最終只有一件作品。這樣就造成了大量的人力浪費，也打擊了威客們以后繼續參與的積極性。
(5)對不同任務采取不同處理模式的問題。網站上的任務種類繁多、性質各異，網站有必要采用不同的處理方式?？疾煲韵滤膫€任務：任務一，為企業起名字；任務二，為企業設計LOGO；任務三，為企業設計網站；任務四，讓北京的朋友代買奧運門票。對于任務一，適用競標模式，而且參與競標人數越多越好。對于任務二，適用競標模式，但需要控制競標投稿者數量。對于任務三，則需要由任務方事先根據投標者的實力選定一個最合適的任務承接者。對于任務四，也需要由任務方在眾多承接任務報名者中，根據報名者的信譽情況選定一個任務承接人。
對于不同任務采取有差別的處理方式，雖然理論上能夠更好的服務于用戶，但是在實際中也會帶來問題：網站的功能設計更為復雜，用戶理解網站運作模式的難度加大，網站的使用門檻提高。
國內的任務競標型威客網站，也就是B型威客網站，基于對上述問題的不同認識，為解決或規避這些問題，就在網站的具體的運作過程中，采用了一些有所不同的運營模式。
4.運營模式
依據網站對任務雙方勞務交易的介入程度不同，可以將B型的威客網站運營模式，劃分為三類。
(1)網站只作為一個信息的平臺出現，完全不介入任務方和承接方接觸后的交易活動，網站只是收取少量的信息費用。這種形式的好處是對網站的建設和管理相對簡單，缺點是由于網站為任務雙方提供的服務比較少，從而使得勞務交易過程對任務雙方來說都充滿風險，相應的網站能取得的收入也較少。
(2)網站除了作為勞務信息的平臺之外，還在一定程度上介入到任務雙方的交易活動中來。任務的者在任務的同時，將懸賞金交給網站，網站提供競標服務并在任務雙方交易完成后將懸賞金支付給任務完成者，同時網站收取一定比例的費用。這種模式的優點是對任務雙方提供的服務比較完備，威客網站也能取得較多的中介收入，缺點是需要網站介入到任務雙方的交易過程中，對網站的功能要求以及信譽要求比較高。
(3)網站不強制要求任務方將懸賞金在任務的同時交付給網站代管，而是依據任務方是否先交付懸賞金給網站，對任務有兩種處理方式。先交付懸賞金給網站代管的，網站就介入到交易過程中來。對未交付懸賞金給網站代管的任務，網站則仍然只發揮一個勞務信息平臺的作用。
這三類網站一般都擁有積分系統，對經常任務和承接任務的會員，予以積分獎勵，但是這種積分獎勵通常并不具有實際的經濟意義，只是給予會員的站內榮譽，僅能起到精神獎勵和提高會員信譽的作用。
二、競標型威客網站的發展趨勢
競標型威客網站的出現和發展是一件非常有意義的事情。對于互聯網應用，它使電子商務的范圍擴大，從實物交易為主向智力成果、勞務成果的交易發展。對于個人而言，它給人們提供了一個通過智力、能力和各種資源的有償共享，拓展自身解決生活中各種難題的能力的平臺。對于社會中的各種組織，則能夠在一定程度上幫助其提高運作效率，降低運作成本。對于整個社會，還能夠提供一些靈活就業的崗位，為和諧社會的構建發揮一定的作用。威客網站的社會意義，必將隨著威客網站模式的逐步成熟、影響力的日益擴大，而變的更加顯著。在B型威客網站未來逐步走向成熟的過程中，可能會出現以下四種趨勢。
1.大型網絡企業涉足任務競標型威客網站領域
目前，任務承接型的威客網站規模實力有限。但是，這種情況不可能太久。隨著網民對威客模式認知度的提高、網站運營模式的成熟，威客網站的生存空間將得到不斷的拓展。當運營威客網站可能獲得的潛在收益，足以引起大型網絡公司的興趣，或者到了有必要阻止現有威客網站領域競爭出具有絕對領先地位的威客網站時，大型的網絡公司就會進入這一領域，從而后來居上。在這些大型網絡公司中，百度無疑是最具潛力也最有可能進入這一領域的網絡公司。
2.威客網站介入任務雙方勞務交易過程的程度加深
隨著威客網站實力增強、信譽度提高，威客網站將越來越有能力在任務承接活動中發揮中介擔保作用，從而降低勞務交易雙方的風險。任務者可以放心的把懸賞金交付給網站代管，任務承接者則可以不再擔心任務者的誠信度。
3.與懸賞金掛鉤的積分懸賞制度逐步成為主流
當前威客站的懸賞積分制度，通常與貨幣無關，只是一種榮譽獎勵。貨幣懸賞通常是采用任務雙方私下商談支付方式，或由網站作為進行轉移支付的支付中介。未來，當大型網絡公司進入任務承接型威客網站領域后，威客站將具有極高的信譽度，其懸賞制度有望向與懸賞金掛鉤的積分懸賞制度轉變。此時，任務者先用貨幣向網站購買積分，然后以這種積分為懸賞的任務。任務承接者則在完成任務后自動得到網站轉移支付的積分，并可在需要的時候，將自己擁有的積分向網站兌換回貨幣。這種新的積分懸賞制度，對于網站來說不僅可以盡可能的將貨幣留在網站內部，還可以方便收取費用；對于用戶來說則不但消除了與陌生人進行勞務交易的風險，而且懸賞金以積分形式轉移也更為方便。
4.B型威客網站經過相互競爭和淘汰，形成業內絕對領先的威客網站
勝者全得是網絡商務的法則之一。威客網站作為一個有償互助的平臺，已有的用戶越多則自身價值越大，從而對新用戶的吸引力也越大。因此，經過競爭和淘汰，優勢者的地位會日益增強，劣勢者將逐漸趨于消亡。這種例子不勝枚舉，例如搜索引擎領域的百度、即時通訊的騰訊QQ、門戶網站的搜狐、網易和新浪。因此，無論是從現有的威客網站競爭出一位王者，還是其他大型網絡公司進軍威客網站領域后來居上，未來都必然會產生出具有行業領導地位的威客網站。
三、結語
網站運營方式范文5
【關鍵詞】電子商務；網站；盈利模式
一、我國電子商務現狀
電子商務是指在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，它是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。根據國內知名第三方電子商務研究機構――中國電子商務研究中心《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示：截止到2013年底，中國電子商務市場交易規模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%。網絡零售市場交易規模達18851億元，同比增長42.8%。同時，我國B2B電子商務服務企業已達12000家，B2B電子商務服務商的年度營收規模約為205億元。
隨著我國市場經濟體制的不斷深入改革，電子商務市場交易額也維持著逐年穩定增長的態勢。中央政府也出臺了一系列電子商務政策和法規，努力推動電子商務的快速發展。我國的電子商務發展前景十分廣闊。
二、電子商務網站盈利模式分析
目前我國的電子商務網站的盈利模式大致分為以下幾種：
（一）以銷售產品為主的盈利模式
銷售商品作為電子商務網站最傳統的盈利模式，是傳統的生產制造企業最普遍的利用互聯網盈利的手段，它主要通過網絡向消費者展示商品，通過獲得產品的銷售價格與成本之間的差額實現盈利。由于比起實際的店輔少了辦理各種證照、門面租金、稅金等諸多費用，網上商品的價格往往更加實惠，而且產品類型豐富，更新速度快，使其贏得了越來越多消費者的青睞，如淘寶、京東商城等網站主要采用了這種盈利模式。
（二）以網上廣告為主的盈利模式
所謂以網上廣告為主的盈利模式，就是一些訪問量很大的門戶網站，在經營網站主營業務的同時，在網站上有償廣告并獲得利潤。網絡廣告可以實現很多動態效果，吸引人們的眼球，增加產品的知名度，但是目前電子商務網站還無法與電視、報紙等傳統媒體的廣告業務相競爭，因此該種盈利模式只適用于例如新浪、搜狐等網民關注度高，網絡訪問量大的網站，對于中、小型網站廣告的投放量往往較少。這一盈利模式并不適宜作為一種模式單獨存在，應該作為網站主營業務之外的其他業務為網站盈利。
（三）以提供特定網絡服務為主的盈利模式
特定網絡服務就是網站為了滿足客戶某一方面的特定需求，而進行的區別于普通客戶的服務。這種盈利模式主要可分為以下三種形式：
1.搜索引擎盈利模式
利用搜索引擎盈利的方式大致可分為兩種：一種是運營商通過對客戶信息置頂的方式收取固定的費用從而實現盈利，當網民利用該引擎搜索相關信息時，運營商將會對客戶的信息進行付費排名；另一種則是運營商通過計算信息被查閱的次數而向客戶收取相應的費用，客戶所信息的點擊率越高，收費就會越高。使用該種盈利模式的有百度、谷歌等。
2.會員收費的盈利模式
網站的注冊用戶可以通過付費的方式使自己從普通用戶升級為會員，從而享受不同于免費用戶的差異化服務。當普通用戶的權限范圍已不足以滿足網民的需求時，他們會采用付費升級會員的方式提高自己的用戶權限，從而獲得更加自由和個性化的服務。利用這種盈利方式的代表性網站之一就是騰訊，騰訊QQ的注冊用戶通過購買會員，可以享受到相比于普通用戶更加個性的服務和更大的權限。
3.資源付費下載的盈利模式
通過網站的已有資源為用戶提供下載服務而收取費用，比如在中國知網上查詢和下載資料都是有償的；優酷視頻網站的用戶如果需要下載免費視頻的高清版本，就必須對自己的賬戶進行充值，同時網站中的一部分獨家視頻是只有付費會員才可以觀看或者下載的。
（四）以虛擬商品交易為主的盈利模式
這種盈利模式主要適用于網絡游戲或虛擬空間，游戲玩家在游戲過程中購買道具或金幣，使自己在游戲中擁有某種特權；虛擬空間用戶通過購買虛擬物品對空間進行裝飾，同時用戶和用戶之間也可以進行商品的虛擬交易，使得運營商從中獲得收益。
三、對我國電子商務網站發展的建議
（一）由于電子商務網站的運作成本低且操作簡單，近年來迅速在全國范圍內興起，劇烈的競爭下由于沒有對自身進行準確定位，許多網站紛紛倒閉，如何有效整合原有盈利模式并不斷進行創新成為未來電子商務發展的關鍵。
（二）對于大型的網絡運營商來講，在保持自身主營業務有效發展的同時，應增加業務的深度，對每一個客戶進行一對一的個性化服務，讓客戶感受到方便、舒適、快捷的電子購物體驗；同時還要拓寬業務的廣度，整合不同類型的商務網站，多種盈利模式并存，形成優勢互補的電子商務聯盟。
（三）對于中、小型網站，應該明確企業背景，根據當前的環境和自身的優勢，對網站進行準確定位，尋找符合自身發展的盈利模式，基于某一方面的精益求精也會為網站帶來一群穩定的顧客流。
（四）電子商務網站的成功建設不僅需要計算機的專業技術支持，物流更是不可或缺的組成部分。如何降低物流成本，提高物流的速度和質量是我國電子商務未來發展尚待解決的重大問題。
四、結論
我國電子商務網站的盈利模式主要分為以銷售產品為主的盈利模式、以網上廣告為主的盈利模式、以提供特定網絡服務為主的盈利模式和以虛擬商品交易為主的盈利模式四種。在電子商務網站激烈的競爭下，大型網站如何整合自身已有的盈利模式，中、小型商務網站如何找到自身的的準確定位成為網站能否長遠運營及發展的關鍵性因素。
電子商務代表著未來貿易方式的發展方向，電子商務網站的開發，不能只單獨應用某一種盈利模式，而是應該選擇“一種盈利模式為主，多種盈利模式為輔”，多種模式互相依存，相互補充，共同形成多層次，多樣化的電子商務網站的盈利模式體系。
（指導教師：倪曉丹）
參考文獻：
網站運營方式范文6
第一階段：規劃期
完成行業及競爭者分析，網站和用戶定位。
1.行業及主要競爭對手情況分析：了解整體行業狀況；找出行業內主要競爭對手，了解競爭對手所占的份額；歸納行業主要競爭對手的優勢、劣勢；找到自己行業門戶的切入點。
2.網站和用戶定位：用戶的細分，明確用戶的特性，以便尋找市場空間；網站的定位就是確定網站的市場方向，了解競爭對手，準備給用戶提供哪些服務，什么樣的服務，從而形成具有競爭力的行業網站；網站理念的定位，就是清醒地告訴用戶，向用戶群明確本行業網站的經營性質，能夠灌輸到用戶的心里；網站的盈利模式主要分析的是誰是收費對象、收費方式、收費服務等等。
第二階段：實施期
完成網站的策劃和制作以及功能實現。
1.網站的架構設計原則：目錄、導航分類清晰，風格界面簡約、大氣、清晰，主題分明突出；易于搜索引擎搜索，操作簡單等。
2.行業門戶內容的設計、策劃，直接影響著目標客戶是否能通過門戶找到切實有用的信息，是否能夠滿足目標客戶的信息需求。具體有以下幾點：圍繞切入點，進行欄目設計；門戶結構策劃；網站頁面布局策劃；門戶風格策劃；內容優化等。
3.網站設計、制作及網站功能實現。
第三階段：推廣期
實施網站運營、推廣。
網站的建立和定期的維護只是完成網站的初步工作，而接下來的運營推廣工作尤其重要，好的運營推廣工作能夠讓你的網站迅速地在行業內進行傳播，擴大網站在行業的知名度，在短時間內增加門戶的訪問量、個人注冊會員和企業注冊會員、頁面瀏覽量PV等，使網站能夠產生真正的價值。
常用的推廣方法有：
1.線上宣傳
(1) 與相關行業網站做友情鏈接
(2) 社區貼吧發帖（百度、天涯、貓撲、奇虎等）
(3) 在博客上發文章（新浪、搜狐、網易等）
(4) 建立博客（新浪、搜狐、網易等）
(5) 在百度、谷歌首頁推廣
(6) 設立論壇
2.線下宣傳
(1) 參加各種行業展會（協辦單位）
(2) 在傳統媒體上宣傳（電視、報紙、廣播、雜志、DM直投等）
3.注冊會員
利用主動從網站注冊的會員信息，通過電話和用戶進行溝通，了解客戶需求，進行進一步洽談。讓注冊用戶感受到服務，最終把這些免費會員轉化為付費會員以至廣告客戶。通過網站注冊的會員是黏合度最高的，比單純的打陌生電話效果要好得多。
4.主動聯系行業會員
通過黃頁等其他資料，甚至網絡查找到該行業內的用戶信息，主動和用戶聯系，讓用戶訪問網站，通過網站的黏合度進行用戶轉換。
5.參與行業展會
展會公司會主動聯系行業網站進行合作，通過資源的置換，可以獲得展會的展位，以及廣告位，通過進一步的行業宣傳，推動行業網站在行業內的地位。
6.行業與傳統媒體配合
要結合傳統媒體提高在行業內的影響力。另外還可以和行業協會進行合作，可以獲得更多的行業信息。
7.合理地管理網站內容
合理地管理網站也非常重要，比如什么信息對用戶更有價值，有價值的信息可以通過E-mail、傳真定期發給潛在用戶或者會員手里，通過長時間的服務去熏陶、去影響用戶。
8.門戶的宣傳
運營一個行業網站，用戶的效果和網站自身的流量是非常重要的，而流量的獲得一部分來自于行業網站提供的內容可以吸引用戶的關注，另外一點可以通過網絡、傳統媒體等各種方式的宣傳推廣獲得更大的網站流量。
9.搜索引擎優化
行業網站在搜索引擎中的排名，代表著在某個行業內的影響力。自然排名首先對于新建立起來的行業網站來說很難獲得一個很好的排名；要在搜索中的自然排名比較好，要獲得比較靠前的位置，最好的方式是選擇搜索引擎優化。
對行業網站關鍵詞的優化非常重要，把一些相關的關鍵詞在行業網站的顯著位置進行優化非常重要。
10.網站廣告宣傳
行業網站可以選擇在一些專業性的網站上互換一些廣告，比如一個做醫藥的網站可以考慮在一些流量比較大的醫藥信息相關的網站上做廣告鏈接，文字鏈接，以提高網站訪問量及客戶在本行業網站所收益的效果。
11.行業媒體宣傳
可以選擇在一些行業刊物投放一些廣告以擴大網站的訪問量以及在行業網站內的知名度。另外，因為掌握著行業網站的媒體資源優勢，所以可以通過資源置換的方式進行相互宣傳。
第四階段：營銷期
開始網站產品廣告和服務銷售，實現創收。
完成收費服務項目和定價設計以及收費服務包裝方案設計與方案的實施。常用收費項目有：
(1) 會員服務；
