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員工獎勵管理辦法范文1
關鍵詞：經濟管理；激勵機制；績效管理；辦法；探究
中圖分類號：F272.92 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-00-01
激勵機制的建立于績效考核辦法有多個方面需要進行分析和完善，此種方式也能夠讓經濟管理方式以及經濟管理的體制更為突出。在企業市場化的發展中只有擁有相應的匹配體制才能夠讓企業發展獲得更有利的位置，提升多方面的經濟效益，因此以下對經濟管理過程中的激勵機制還有績效管理辦法進行探究分析，提升經濟管理的有效性。
一、物質激勵的作用分析
在企業的發展過程中除了精神上的鼓勵之外，還需要進行物質上的激勵，物質激勵也能夠發揮出自我的最好效用。物質激勵是一種常見的方式和手段，每一個企業的管理人員都需要更為清晰的認識到，金錢對于很多人來講都是她們工作原因的一部分，因此績效獎勵的辦法中就有加薪以及其他的物質獎勵辦法，這些能夠對員工工作的積極性起到關鍵的作用。但是使用物質獎勵的過程中也需要重點關注幾個方面的問題。
首先，若是員工認為自己所獲得獎勵和自己所付出的勞動之間不能匹配，那么就不能產生激勵的作用。例如，很多單位有強制性加班的行為，即使有補助，員工也不情愿去加班，這一點就充分的說明了上述理論。
其次，若是單位對員工所進行的激勵成本大于員工能夠創造的成本，這對于單位來講也不能起到積極的作用。若是對員工的激勵是強制性的，提升勞動強度等等，這樣的激勵會傷害員工在工作當中的積極性，也會挫傷員工的熱情，因此物質激勵和精神激勵之間需要協調的處理好這樣的關系。員工和所在企業之間的利益都能夠得到最大化的拓展才能夠讓企業的激勵制度得到優化。
二、個體性差異的了解
每一個員工的個性特點都不相同，員工也存在個性化的差異，這樣就需要企業進行區別對待，如果使用強制性的措施就不能適宜所有人。因此在管理的過程中還需要按照員工的差異性進行個別的輔導和激勵。例如，在面對困難員工的時候就可以給員工發放一些物質獎勵，這對于他們來講是非常大的恩惠，也能夠解決很多的問題。獎金的發放對于一些困難家庭來講是十分重要的，能夠讓員工的工作思想得到轉變。如果是在物質上不欠缺，但是在精神上欠缺的員工，就需要給予一定的精神獎勵，給員工更多的榮譽，尤其是掌握技能的員工，更需要對他們的發展進行關注，給員工創建能夠發展的環境，這樣的激勵手段才更為適合。
三、激勵手段的多樣化和綜合化
激勵手段要選擇物質手段和精神手段的雙管齊下，企業在建立健全激勵制度的過程中要結合著二者的優勢，相互補充，相互代替，不能離開物質去空談精神，也不能離開精神單純的依靠物質否則所建立起來的激勵制度都是不完整的。管理者要運用自己的思維對員工進行不斷的激勵，對員工也能夠有更多的包容和理解，對員工有更多的尊重和關心。對于平時的工作也需要強化考核和解聘的相關制度，讓員工端正工作態度，樹立起崗位責任心，讓員工能夠在角色的變化過程中，對自己的價值進行定位分析，也能夠讓人力資本得到更多方面的運用，給企業做出更多的貢獻。在企業中實行競爭機制，競爭也是改革的原動力，在經濟管理的多種手段當中，需要建立起有效的激勵手段，這是企業發展的前提和保障，進行績效管理也需要在現有的經濟運行體制下進行[1]。
四、績效管理方式的闡述
首先，績效管理在經濟發展過程中是一種有效的管理行為，也是企業構成的重要因素，企業需要對目標進行深化，這也是企業發展的主要戰略所在。員工對主管部門需要保持持續性有效性的溝通，建立起績效考核的標準和績效目標，在此過程中對員工的行為進行影響，進而更好的實現企業發展目標，讓員工得到更為廣泛性的發展。
其次，績效考核管理辦法?？冃Э己斯芾磙k法需要對員工的具體工作進行量化的分析，讓員工的管理辦法更為精細化，實施多方面的員工工作，讓員工的工作和自己的獎金、工資等等產生聯系，也能夠在很大程度上保障經濟的正確運行，工作和質量以及數量產生直接的聯系才能夠讓建設更為主動，才能夠讓企業發展更加順暢。每一個企業和集團都需要實行精細化的管理方式，在改革的過程中讓生產、銷售還有產值等等都能夠做好更加有效的處理。
最后，有效處理績效管理和激勵體系之間的關系?？冃Ч芾眢w系需要在激勵體系的支持上才能夠獲得更好的作用，產生更好的效果，因此需要讓激勵手段更為多樣化，企業關注員工的個人發展，也關注員工在企業中的職位上升，承擔的工作責任等等，企業規范和制度的成熟化，也可以嘗試著對員工進行股權、分紅等方面的激勵嘗試。無論是哪一種績效考核辦法，最后都是要讓員工的工作積極性得到提升，都是讓員工能夠在精準化計量和工作計量方面發揮出作用[2]。
五、結語
綜上所述，本文對經濟管理中的激勵機制與績效管理辦法進行了分析和研究。經濟管理還有績效考核的最后目標就是不斷的提升企業的經濟效益，提升企業在管理過程中的水平，也讓企業綜合實力能夠展現出來，對社會形成更大的影響力，在這個時期更需要抓住主要的矛盾，對問題進行解決，提升績效管理辦法，提升企業的多方面效益也能夠提升企業員工在工作當中的積極性和主動性。
參考文獻：
[1]趙學軍.簡單實用的員工績效考核辦法更有效[J].商場現代化，2014，14（32）：128-128..
員工獎勵管理辦法范文2
大家下午好！
今天是4月6號，在這個個不平凡的日子，我們全體員工滿懷激情，心潮澎湃，在此分享05年利潤目標股份制帶來成功與喜悅的同時，而我作為05年度先進部室代表在此發言，深感榮幸，倍受鼓舞。
在此，我不僅要感謝公司領導給予我們施展才華的平臺和發財致富的途徑；感謝酒店領導給予我們無私關懷和細心的指導；也要感謝兄弟部門大力的支持和密切的配合；
為此我代表餐飲部的同仁們對你們在05年工作中給予餐飲部的關心、幫助和支持一并表示衷心的感謝；
同時我更要感謝的是餐飲部的全體同仁們，感謝你們在過去的一年里無私奉獻，默默耕耘和辛勤的付出！餐飲部成績的取得，凝聚著你們勤勞的汗水，飽含著你們無私奉獻與不懈努力，對此請允許我道一聲：同志們，你們辛苦了！[版權所有
05年餐飲部雖超額完成了公司及酒店下達的各項任務指標，初步實現了公司領導提出的“發展餐飲”這一戰略目標。但是成績只能說明過去，我們面臨的市場形式還較為嚴俊，餐飲06年工作任重而道遠，為此我號召餐飲部的全體同仁們：正確看待過去的成績，認真審視存在的問題，團結一心，努力拼搏，實現餐飲“三新二意”的工作目標：
一、“三新”即：創收要有新突破、成控要有新舉措、管理要有新辦法，主要工作有：
1、穩定、提高包房出租率和消費檔次，實現包房全年創收438萬元；創新經營，穩中求升，實現大宴全年創收185萬元；平價消費，常換常新，確保散臺全年創收67萬元；完善激勵機制，激發全員工作激情，極力推行《餐飲包房任務分組提成獎勵辦法》、《高檔菜肴及高檔酒水推銷管理辦法》、《早茶推銷獎勵辦法》、《成本控制管理辦法》等“五個辦法”，確保全年創收690萬元；
2、在成本控制上，重點側重于勤雜班及冷熱水、餐具、物品的管理、堅持原材料的市場調查，大宴海鮮自行養殖、包房及大宴的部分剩菜的回收，確保06年全年平均利潤率在15%以上；
3、在管理上推行“五?！惫芾矸?，即工作常組織，天天常整頓，環境常清潔，事物常規范，人人常自律：
①常組織，即：堅持組織每日前后臺協調會、每周部委會、每月員工大會、新菜定期研制討論會、定期組織員工座談會；
②常整頓，即：堅持實施餐前準備工作效果表、定期整頓消防安全隱患、定期整頓節能降耗落實情況；
③常清潔，即：杜絕衛生死角、講究個人衛生，注重教育養成；
④常規范，即：堅持定期培訓、堅持物品規范擺放；
⑤常自律，即：要求全員養成制訂和遵守規章制度的習慣，天天對照、時時檢查；
二、“二意”即經營誠意、質量滿意：
1、經營誠意，即：時時做到誠信經營，處處體現物有所值；
2、質量滿意，即：菜肴、服務質量雙滿意，就是①在菜肴質量滿意上首先在菜肴出品上把關，堅持實施四層把關，一票否定制；其次在菜肴創新上推行《新菜研制管理辦法》；最后在原材料的供貨上，拓寬進貨渠道,引進鄉里優質原材料；②在服務質量滿意上，堅持親情服務、規范服務一手抓；
餐飲部的全體同仁們，第三年利潤目標股制沖峰的號角已經吹響，我們必須整裝待發，百般努力。我相信并堅信，在公司領導的英明決策和酒店領導的正確領導下，在兄弟部門的大力支持和密切配合下，在部門全體干部員工團結一心、努力拼搏下，餐飲部定能在06年激勵的市場競爭中乘風破浪，勇往直前。
最后祝：
公司、酒店領導及全體員工
員工獎勵管理辦法范文3
物資公司績效評價管理系統構建
（一）明確績效評價原則1、堅持全面、系統、規范、公平、公正原則全面、系統、規范：績效評價內容全面，涉及企業經濟活動的生產、經營、財務等方方面面；績效評價管理強調對績效的系統管理，函蓋企業、組織部門、員工三個層面，每個層面均設有科學合理的績效評價指標體系、評價標準、評價方法；績效評價程序規范。公平、公正：績效評價主體在評價過程中要根椐明確規定的績效評價標準，針對客觀的評價資料進行評價，做到用事實說話，避免摻入主觀成分和感彩，做到公正、公平的實施評價。2、堅持內部市場化管理原則績效評價是以公司經濟效益為核心，綜合評價公司的經營、管理和發展水平。將公司內部不同層面組織之間經濟運營活動納入市場化運作，實行全面成本核算管理，使績效評價結果可比、可信。3、堅持崗效掛鉤，效率優先，向效益和苦臟累險工作崗位傾斜原則進行工作分析，將工作難度大，工作職責范圍寬及對公司貢獻大、績效高的人員賦予較高的績效等級。評價結果在薪酬計提、職級晉升、培訓等方面體現出明顯差別，充分發揮績效評價的激勵功能。（二）成立績效評價領導機構為強化公司績效評價工作，公司成立了績效評價領導小組。公司總經理、黨委書記擔任組長，公司副總經理、總會計師擔任負組長，成員由經營管理部、人力資源部、財務部、紀委監察部、綜合辦公室、黨群工作部負責人組成，并對其職責作出如下規定：1）績效評價領導小組是績效評價最高決策和種裁機構，負責謀化、審定績效評價管理辦法及單項獎勵管理辦法并督導貫徹實施，平衡解決績效評價過程中出現的問題，對期末績效評價結果及獎金分配方案進行審定。2）績效評價領導小組辦公室設在經營管理部，具體負責績效評價管理辦法及單項獎勵管理辦法的起草和實施工作，建立健全績效評價管理基礎工作臺帳，做好基礎考評依據和數據資料的存檔工作。（三）績效評價運行程序每月6日前，財務部負責將各單位評價指標當月及累計完成情況，人力資源部負責將當月預算工資中的固定部分，安全管理部負責將本月安全評價結果，分別經本部門負責人審核并加蓋公章后送交經營管理部；經營管理部負責進行月份基礎工作檢查、日常工作評估等具體評價工作，并編制基礎工作達標評價報告；經營管理部依據各部門提供的數據，按管理辦法規定，計算各部門預算工資、效益工資提取額及單項獎勵額；每月10日前，由經營管理部依據考核結果編寫績效評價兌現報告，并提交公司績效評價領導小組審定通過；依據審定后結果，人力資源部向三級公司下達當月工資總額通知書，經營管理部負責向直屬單位和機關部門下達當月獎金通知，各單位將獎金分配明細按要求時間報經營管理部，由經管部負責分類匯總報人力資源部作為最終薪酬計提依據。（四）績效評價指標、權數、評價標準及計量方法物資公司是集團公司下設二級公司，組織結構構成機關部門、直屬單位、三級公司。從事集團公司生產經營物資供應，外拓物資貿易和物流服務等業務。公司結合自身經營動特點，將公司總體經營目標層層分解,形成部門經營目標及員工工作目標,實施分層績效評價管理。1、績效評價指標設置公司績效評價指標由共性指標和個性指標組成。共性指標是根椐公司經營屬性設置，個性指標是根椐各部門經營特性對共性指標的補充?；谄胶庥浄挚ㄋ枷?，從四維角度以定量（財務類）與定性（非財務類）形式設置評價指標。2、績效評價指標標準、權數（1）績效評價指標標準。定量指標評價標準是集團公司下達的預算指標，在公司內部按管理層級及經營特點，逐層進行分解形成各部門預算指標。定性指標依據集團公司下達的年度重點工作以及公司內部管理制度、細則的規定作為評價標準。（2）績效評價指標權數?？冃гu價指標權數指在特定的績效指標體系中每項指標的權重。一般采用具體分值或百分比（%）表示，為便于評價計量，一個指標體系總權數為100，其中每項指標的權重可根椐各項指標在整個體系中的重要成度，在總權數范圍內進行分配。3、績效評價指標計量方法績效評價指標計量有多種方法，公司本著評價指標計量科學、規范，評價結果公正，計算簡單及便于計算機管理等的原則，采用賦分計量的方法。即對每一評價指標賦予基準分，然后用評價指標的基準值與其實現值做比較，再按規定的計量規則,計算每一指標實際得分。按計量規則不同，分為多種具體計分方法。（1）同比幅度計分法。同比幅度計分法即評價指標實際得分按實現值與基難值的實際完成幅度大小，在標準分基礎上按同幅度進行加減分。其計算公式為：預期增長類評價指標得分＝(實現值÷基準值)x標準分，預期緊縮類評價指標得分=[2-(實現值÷基準值)]x標準分。（2）百分點增減幅度計分法。采用以實現值較基準值增減百分點進行加減分的方法進行計分，其計算公式為:單項指標得分=[1+(實現值-基準值)]×標準分。（3）限額計分法。限額計分法為防止因評價標準確定不準等因素，造成評價指標完成幅度大起大落，評價指標得分大幅度漲跌使績效評價失真，而對評價指標實際得分采取最高、最低限分的計分方法。圈定指標計分的幅度范圍，剔除不合理因素。（4）幅度階梯計分法。幅度階梯計分法，完成指標基準值記標準分，出現增幅或減幅時，按增或減幅度分級加減分。適用核心評價指標計分，如“利潤總額、綜合成本”等。4、績效評價結果應用績效評價結果以績效獎金的形式進行分配,公司根椐年度總體目標、結合各部門經營特點、規模、難度及工作環境以及對公司的貢獻度，設計了符合公司情況的獎金組合。同時作為評價對象核發薪酬、調整薪酬、評選先進、聘職、安排培訓的重要考核依據。（1）獎金項目。根椐經常性、階段性、重要性等工作特點確立獎金項目，如月度獎、季度獎、單項獎、總經理特別獎等項目。（2）分配方法。計分法、系數法、絕對值法綜合運用確定分配方案。1)首先，結合公司年度總體經營目標與部門工作側重點，針對不同獎勵項目確定部門獎金分配系數。結合崗位說明書與不同獎勵項目確定職級分配系數。然后針對獎勵項目確定各獎項標準額，結合績效評價結果計提部門獎金額度。如：部門基本獎＝標準額×部門系數×∑部門職級計獎系數。2)部門績效是員工績效的前題和基礎,各部門結合自身特點確定員工職類、職級計獎系數計提個人獎金。如:個人基本獎＝部門基本獎÷∑職級計獎系數×個人計獎系數。
績效評價結果應用分析
按月度匯總部門、職級人均獎金，進行部門間、同職級間、非同職級間及歷史同期的對比分析，動態了解部門間、非同職級間獎金分配比例是否合理，薪酬同比是否增長，以便及時發現問題，分析原因，解決問題，充分發揮績效評價管理激勵與約束導向功能、協調功能、優化功能，最終實現企業和個人發展雙贏。
作者：苗曉云 單位：開灤（集團）物資分公司
員工獎勵管理辦法范文4
第一章 總 則
第一條 為明確銷售人員的考核標準與內容，提高營銷部門的運作效率，促進各項經營目標的達成，培養人才，激勵員工與公司共同發展，為價值分配提供依據，特制定本辦法。
第二條 薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規范、透明、公平公正的銷售考評管理，真實體現團隊組織和員工個人的工作績效，本辦法對面粉市場銷售部銷售人員適用。
第二章 銷售人員任務及提成
第三條 所有銷售人員實行的是有責任底薪;試用期員工不考核基本任務，如當月實際銷售額超過基本銷售任務，則試用期基本任務和正式期基本任務同樣。
第四條 銷售人員完成的實際銷售額以當月實際回款金額計算。
第五條 銷售人員的提成為實際銷售額的( )%。
第六條 拜訪客戶數
業務人員每月拜訪客戶基本數為200個次。
第七條 銷售任務及提成
提成=基本銷售任務提成基數×基本銷售任務的提成比例+超額提成基數×超額提成比例
基本銷售任務：公司業務人員的每月基本銷售任務根據業務人員的崗位級別不同而不同。
業務人員月薪酬=底薪+基本銷售任務提成+超額提成+出差補助+其他
基本銷售任務提成=提成基數×基本銷售任務的提成比例
提成基數：
基本銷售任務的提成比例:
業務員當月基本任務全額或超額完成，基本銷售任務的提成比例為0.5%。
業務人員當月基本任務未完成，則基本銷售任務的提成比例計算公式為：0.4%
超額提成：
超額提成=超額提成基數×超額提成比例
超額提成基數=實際銷售額-基本銷售任務
超額提成比例0.6%。
第三章 提成發放
第八條 銷售人員的當月的提成總額分三次發放，分別為月度發放提成(當月提成總額的80%)、季度發放提成(當月提成總額的10%)、年度發放提成(當月提成總額的10%)。
第九條 月度發放
次月與固定工資一起發放。
第十條 季度發放
下一季度的末月發放上一季度的季度發放提成，如六月份發放1月-3月的季度發放提成。
第十一條 年度發放
下一年度的第三個月發放上一年度的年度發放提成，也就是每年的三月份發放上一年的年度發放提成。
第四章 提成時效期
第十二條 每個客戶的提成時效期為三年(從產生銷售回款的第一個月至第36個月內)，該客戶產生的所有銷售額業務員都有提成,業務人員離開公司后，不再享有。
第五章 銷售激勵及獎勵
第十三條 新簽客戶激勵政策
為促使銷售人員新開客源，業務人員每月須開發1個以上新客戶，如連續三個月均開發新客戶3個以上而且平均每月每客戶產生實際銷售回款達到()元以上，給予業務人員崗位級別調高一級獎勵。
第十四條 為激勵業務人員提高銷售業績，公司設立如下獎項：
超額獎：
業務人員連續兩個月超額完成當月基本銷售任務，給予崗位級別調高一級獎勵。
優秀獎：
業務人員第一個月實際銷售額每超過當月基本任務10000元除提成外公司另外獎勵現金50元，連續第二月實際銷售額每超過當月基本任務10000元除提成外公司另外獎勵現金80元, 連續第三月以上實際銷售額每超過當月基本任務10000元除提成外公司另外獎勵現金100元。
勤奮獎：
以業務員當月拜訪新客戶數或老客戶,取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做好信息登記數為準。每拜訪一個新客戶，計1分;拜訪一個老客戶，計0.5分;公司給予當月合計得分第一名的業務人員現金100元獎勵;如業務人員連續三個月合計得分第一名，公司另外獎勵現金100元;如業務人員連續六個月合計得分第一名，公司另外獎勵現金200元。
第十五條 降級鞭策
降級：
業務人員連續兩個月未能完成當月基本銷售任務，崗位級別降低一級;如崗位級別已降為一級后，連續兩個月未能完成當月基本銷售任務，業務人員須自動申請離職。
第六章 其它規定
第十六條 提成工資和獎勵個人所得稅員工自理，公司代扣。
第十七條 因銷售人員違規或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。
第十八條 如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關制度規定進行銷售人員更換的，公司將在發放日按規定繼續發放未核算或已經核算但未發放的獎勵薪資。
第十九條 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵薪資。
第七則 附 則
第二十五條 本制度由伊禧堂面粉營銷管理部負責制訂，營銷總監審核，報總經理公室備案，自二零一六年九月一日起開始執行。
xxxx營銷管理部
員工獎勵管理辦法范文5
v前幾年，鎮江電信員工的薪酬和其他收入中，崗位工資、工齡工資、誤餐補貼、綜合補貼等固定部分占較大比例，如果僅靠績效工資拉開差距，對員工的激勵作用還是不夠的。因此，公司通過逐步調整部分人工成本的分配結構，不斷增強人工成本的激勵作用。
首先，調整了精神文明獎和安全生產獎。過去的年度精神文明獎是在年終時不分崗位平均發放的；安全生產獎也只是區分了內勤和外勤，員工只要不出大的問題和安全事故，人人都能拿到，差距較小。從2004年起，公司對精神文明獎作了調整，并列入了年度對各黨支部的考核，考核后分檔次兌現；對安全生產獎則根據安全責任的大小、安全風險的高低設立獎勵標準。通過調整，解決了多年來平均分配的現象。
其次，設立了部門領導獎勵基金。鎮江電信認為，員工的收入在企業經濟效益不斷提高的前提下也應適當增加。但在績效工資總量有限的情況下，應首先拉開企業核心員工和一般員工之間的收入差距。為了有效地推進部門的各項工作，公司對部分增加的直接人工成本設置了部門領導獎勵基金，按照員工月度績效總額的10％、9％、8％評選出一、二、三等后核發給各部門，由各部門進行二次分配。分配范圍只限于部門員工人數的30％以內，切實用于獎勵核心員工，激勵和留住人才。
第三，調整了平均發放的誤餐補貼和過節費。鎮江電信將員工崗位工資的20％及每月固定發放的誤餐補貼納入與績效工資捆綁考核，較好地解決了部分員工績效差但實際收入較多的問題。公司還對以前平均發放的過節費或實物的做法作了適當調整，進一步加大了激勵因素，減少了保健因素，使人工成本的分配結構更加科學合理。
加強IT支撐系統建設促進人工成本管理手段的科學化版權所有
加強人工成本管理，除嚴格執行國家的政策規定，建立科學合理的分配機制外，必須完善管理手段，健全管理制度，規范日常管理。近幾年，鎮江電信主要做了以下三項工作。
建立了員工薪酬查詢系統。為加強績效管理，方便員工查詢，鎮江電信于2002年底開發建立了員工薪酬查詢系統，向每個員工提供崗位工資、工齡工資、綜合補貼、住房補貼、績效工資等詳細查詢和統計，讓員工能夠及時了解自己的收入情況，及時知道自己的月度績效狀況。讓工作業績好、收入多的員工及時知道自己的勞動得到了應有的報酬；讓工作業績差的員工及時知道自己的不足。為避免二次分配中可能存在的問題，便于廉政建設，公司還規范了薪酬發放方式，取消了發放現金的做法，員工的所有收入全部通過銀行打到個人信用卡上。
員工獎勵管理辦法范文6
關鍵詞：設施農業技術；校企合作；改革
2010年，教育部下發了《關于進一步推進“國家示范性高等職業院校建設計劃”實施工作的通知》。文件明確了創新高職院校校企合作體制機制。設施農業技術專業作為包頭輕工職業技術學院的品牌專業，應充分加強和改革“校企合作體制機制建設”只有這樣才能提高育人質量，有針對性地為企業培養一線實用型技術人才。
一、設施農業技術專業校企合作關系分析
探討設施農業技術專業校企合作體制的改革建設，就要分析校企合作的各社會關系。設施農業技術專業校企合作體制機制主要由政府、市場、企業、高職院校四個要素組成。四個要素之間相互依賴，又相互制約。
1、市場是設施農業技術專業校企合作體制機制建設的核心
設施農業技術專業、企業和政府直接或間接地為市場服務。設施農業技術專業為市場提供人才和科研成果，市場為設施農業技術專業提供各類信息；企業為市場提品，市場則為企業提供人才、信息和成果。
2、設施農業技術專業與企業是校企合作體制機制建設的主體
設施農業技術專業為企業提供人才、咨詢和成果，企業為本專業提供資金、信息、資源和實踐環境。設施農業技術專業要求依托企業辦學，服務企業；企業也要求為設施農業技術專業培養貼近市場的人才規格提供參考意見，為設施農業技術專業決策服務。
二、校企合作體制的改革
如何破解校企合作制度，是擺在設施農業技術專業面前亟待解決的難題。校企雙方最基本的利益共同點是提高學生的綜合素質和職業技能；校企合作的前提在于維持雙方利益需求，構建校企互利共贏體制。
1、形成共同參與的互惠共贏運行體制
政府應盡快轉變職能，應做好宏觀管理和調控、出臺相關政策、制定規則和標準、提供經費和服務等方面的工作，為校企合作創造良好的政策環境。推進設施農業技術專業、企業與地方政府共同建設，建立專業理事會，逐漸形成以政府宏觀調控為主、行業企業積極參與的互惠共贏、優勢互補的運行體制。
2、補充完善企業舉辦設施農業技術專業的辦學體制
鼓勵校企合一，利益趨同。企業與勞動力市場緊密銜接，了解和預測市場，清楚從業人員的素質要求，以便更好地針對職業崗位的要求培養專門人才，有利于實行“工學結合”。目前應主要盡快從體制上解決企業辦學的投入問題。
3、建立校企資源共享和互補機制
設施農業技術專業與企業的資源按照“供應鏈”管理原理，使企業共享專業的教育、科研資源，使設施農業技術專業共享企業的項目、設備和技術資源，實現校企雙方資源共享和互補。
4、建立內部激勵機制
出臺專門制度，引導和激勵教職員工主動為企業服務，鼓勵教職員工將校企合作中承擔技術培訓、技術研發、技術服務等校企合作工作等，在職稱評定、物質獎勵等方面應給予一定的政策傾斜。
三、校企合作管理體制和運行機制的探索
學校在校企合作過程中，主要抓的工作是合作管理體制和運行機制，注重找準學校與企業互動的利益平衡點和持續合作的激勵點，轉變觀念，始終抱著企業你發財我發展的思想，始終抱著搞好服務，提高人才培養質量，提升學校內涵的誠信態度。因此學校在校企合作管理體制和運行機制等方面進行了深入的探索。
1、校企合作雙方都是股東，管理體制和運行機制按照公司運作模式進行學校在校企實體合作培養模式過程中，如何讓企業參與人才培養真正成為企業的一部分工作和企業份內之事，在管理上實行一體化管理，在運行上按照公司運作模式運行，通過制度的建設與執行進行保障。我校在校企合作的實踐中，校企合作雙方建立了明確責、權、利的制度，建立了運行保障的管理辦法和人才培養質量監督和評價管理辦法。如建立相關基礎文件：《聯合辦學協議》、《校企聯合共建實踐基地計劃》、《“雙師型”教師培養計劃》等。建立了新的教學質量監控體系與評價標準，要求企業參與課程標準的制定和質量監控，要求企業將課程評價標準與教育標準、企業標準和行業標準統一起來。堅持校企合作雙方進行教學質量評估和考核，對教學活動的環節進行督察和評價，根據綜合評價結果由校企雙方給予相應獎勵或處罰。
2、企業員工培訓、學生頂崗實習和就業建立了互惠雙贏的驅動機制。
企業將員工放心讓學校培訓，最關心的問題是保證學員在接受過相關的培訓后，迅速進入并融入企業，找到自己所能勝任的崗位。企業接受職業院校學生頂崗實習和就業，學校不僅要加強與企業溝通與聯系，而且要與企業交朋友，常來常往，走出去請進進，相互信任，加深感情。而我院在企業員工培訓、學生頂崗實習和就業的實踐中，建立了拓寬就業渠道，建立穩定可靠的校企合作網絡，獲得更多的企業支持，建立了一系列運行保障的管理辦法。如建立相關基礎文件：《學生頂崗實習指導教師工作職責》、《學生頂崗實習綜合能力考核評價辦法》、《學生頂崗實習管理與獎勵暫行辦法》、《兼職教師管理辦法》、《關于鼓勵教師參加企業鍛煉的有關規定》等。
3、加強資源整合，建立健全合作機制，打造設施農業技術人才培養體系。
設施農業技術專業從2010年開始招生，學院成立了相關專業建設指導委員會，委員會主要職責是對校企合作培養人才工作的統籌規劃和組織協調，制定技能人才培養發展規劃，以及相關的激勵政策和辦法，形成鼓勵學校和合作企業共同培養技能人才的制度和環境。我院設施農業技術專業重點選擇了幾家管理規范、技術先進、規模較大的企業作為緊密型實訓基地，如：呼市香島生態有限責任公司、赤峰和潤生態有限公司、包頭南星生態有限公司等，開展長期穩定的合作。在實訓教學中，結合企業實際生產要求做到“三定”，即定計劃、定崗位、定任務，并在實訓結束后對學生進行全面考核，促進學生職業技能和職業適應能力的迅速提升。
4、建立校企優勢融合，合作培養模式多樣化 。
在校企合作，共建實訓基地的過程中，通過走訪包頭周邊地區的大中型農業企業，結合學校的本身特點，確定了校企優勢融合，合作培養模式多樣化的運行機制，學校與企業制定教學計劃、簽訂協議，明確校、企雙方的責任。學校派出帶隊實習指導教師，配合企業對學生進行實習指導和日常管理；結合企業生產實際和專業培養目標要求，制訂并實施生產實習計劃；配合企業做好留廠就業學生的選拔工作。企業挑選思想素質和業務技能好的技術人員和技師擔任學生的指導教師，協助學校帶隊教師共同完成對學生的培訓任務，包括對實習學生進行廠紀廠規教育和安全生產教育；組織現場教學和技能訓練；提供學生食宿條件，適當解決實習學生的生活補貼；負責在實習學生中選拔留廠就業人員等，為儲備一批相對穩定的兼職實踐老師打下了扎實的基礎。
