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農貿市場策劃范文1
作為地處中原腹地的商貿城，鄭州的商業文化從來都不缺少亮點。從十幾年前亞細亞商場掀起的商戰開始，“鄭州商戰”已經作為中國商業經濟的一個經典案例載入史冊。此后，以銀基、天隆為代表的服裝批發市場，以鄭州東建材為代表的建材市場先后崛起，它們都以強大影響力和輻射力蜚聲中西部。
商城鄭州下一個商業機會在哪里呢？最近一段時間以來，和古玩以及古玩市場有關的報道頻頻見諸報端。其中，以碧波園珍寶大世界為代表的新四大古玩市場的聯袂出擊，最為引人注目。有商業人士因此預測：鄭州商戰的下一個焦點是古玩市場！
四大新市場搶生意
12月9日，鄭州市交通路“碧波園珍寶大世界”，裝修工人們正在緊張忙碌著，“這是個古玩市場，馬上就要開業了，老板天天催著工期”，工地負責人對記者說。不難看出，整個市場已經進入了裝修掃尾階段，寬闊的交易大廳里，一個巨大的室內交易市場雛形已經清晰可見。
記者隨后以租賃商鋪為由，向碧波園珍寶大世界招商部王女士進行了咨詢，王女士告訴記者，碧波園珍寶大世界是鄭州市二七區政府投資興建的重點工程，總投資近1億元，建筑面積2萬多平方米，商鋪700余個，是中西部最大的古玩交易市場之一。王女士表示，目前的招商已經接近尾聲，登記客戶和商鋪的比例超過3∶1，他們將擇優選擇。
事實上，碧波園珍寶大世界只是目前已經基本建成的鄭州新四大古玩交易市場中的一個。
在鄭州市古玩城西邊，面積達2萬平方米的“珍寶城”已經建成；在鄭東新區，面積達3萬平方米的“天下收藏”收藏品交易市場正在緊張籌備之中；在鄭州市經五路，“中原古玩城”已經進入最后裝修階段，門口已經有商販擺起了古玩小攤。鄭州古玩市場的“激戰”一夜之間變得山雨欲來風滿樓。
“古玩市場是一個金娃娃，看看現在的鄭州古玩城火爆的生意你就知道，想找個好鋪位都很難。人現在都有錢了，喜歡古玩的人越來越多。”一位古玩界資深人士對記者說，但他同時也有自己的擔憂：鄭州的古玩市場就這么大，一場“血戰”恐怕在所難免。
新老商家暗戰已開
暗戰其實已經在“血戰”之前開始。11月的一天，在上班途中的碧波園珍寶大世界總經理李仁清突然收到一份傳單，上面是關于碧波園珍寶大世界的招商通知。李仁清感到很納悶：自己是招商部負責人，怎么不知道這個事情。仔細看看內容后他明白了，這是有人在搞惡作劇。
這份只有兩個巴掌大的招商函印刷非常粗糙，描述的碧波園珍寶大世界招商項目包括鞋帽服裝，日用百貨，電子產品，兒童玩具等。“我頭一下子蒙了，我們珍寶大世界是一個定位在服務中西部的高端古玩市場，怎么變成了一個雜貨鋪了？”他撥打傳單上的招商電話，提示音居然是“欠費停機”，讓他哭笑不得。
鄭東新區的天下收藏市場也遭受了類似的事情。為了招商，不久前天下收藏在鄭州市大學路附近豎起了一面招商廣告牌，第二天招商廣告牌就被人搗毀，寫有電話號碼的位置變成了透明窟窿。這讓天下收藏營銷總監王少華苦笑不已：“不知道是誰干的，市場競爭就是這樣。”
“市場就這么大，誰都想爭食，不掐架才怪了?！苯洜I古玩生意多年的鄭州商戶李先生說，“中國古玩市場前景是一天比一天好，我們也想擴大規模。目前的情況是老市場有人氣，新市場的硬件設施好，大家普遍的想法是，哪個新市場的人氣旺，管理好，租金便宜，我們就在哪兒再設一個點。”
古玩市場利潤誘惑
什么原因讓鄭州幾家古玩市場展開明爭暗斗？答案很簡單：利益！資料顯示，近年來，隨著中國經濟持續增長，居民的錢袋子一天比一天鼓。在置辦完房、車之后，一些有品位的中產者開始把目光盯上了古玩，收藏品市場日益升溫，專家預測，我國全年收藏品市場的交易規模大約在100億元。
收藏品的增值回報也讓這個市場被越來越多的人所接受。有資料顯示，美國最近10年各行業的投資回報率，按投資種類分別為房地產4.7％、股票17％、收藏品24％，收藏品占據著重要地位。
在國內，近幾年收藏品市場也是熱點頻現，書畫、瓷器、玉器、郵幣卡、青銅器、錢幣、家具等領域的市場行情不斷走高。
在收藏品主體方面，全國目前有收藏愛好者上千萬，以民營企業家、IT精英、傳媒大腕、演藝界名流為全新陣容的新富豪，正在成為中國收藏品市場的強勢群體。古玩市場作為收藏品交易最重要、最傳統的平臺，作用日益突出。
在這種情況下，古玩市場開始成為城市商業地產投資熱點，一股興建規模更大、設備更先進的古玩交易市場風潮開始在全國掀起。
在北京經營古玩瓷器的魯先生告訴記者，他三年前接了一個20平方米的店鋪，光轉讓費就花了40萬，每年還要交納幾萬元的各項費用。原因很簡單：市場火，商戶賺錢，租金和轉讓費自然水漲船高。
這樣一來，幾家古玩城掐架就不難理解了。鄭州一位從事商業地產開發的企業負責人給記者算了這樣一筆賬：按照平均每平方米50元的月租金計算，一個兩萬平方米的古玩城一月理論上的租金收入是100萬，一年就是1200萬元，在鄭州，去哪里找這樣的好項目？
誰能脫穎而出？
新四大古玩市場加上原有的南北兩個古玩城，未來六大古玩市場如何爭鳴？誰又能脫穎而出？
從記者了解的情況來看，各個商家都力求同中求異。碧波園珍寶大世界負責人告訴記者，它們的定位是“有特色、有規模的全國性翡翠、古玩、藝術品專業市場”，目標指向高端客戶?！皬泥嵵莸牡乩砦恢煤凸磐嫖幕袌龅姆諊鷣砜矗呀浘邆淞顺蔀槿珖怨磐娼灰字行牡幕A。我們的招商人員常駐北京、武漢、成都等全國性古玩市場，不是只把目光盯著河南?！?/p>
這位負責人告訴記者，之所以有這樣的定位，主要是從自身的特點考慮。作為一個古玩市場的后來者，他們在全國范圍做調研時，發現了國內第一代古玩市場的缺陷：硬件設施落后，交易環境差，且管理較為落后。因此，碧波園珍寶大世界首先在硬件設施建設上領先一步，提供了可以和鄭州大商場相媲美的購物環境，并計劃聘請北京一家管理咨詢公司進行市場策劃和物業管理。
位于鄭東新區的天下收藏則另辟蹊徑。產品定位除了傳統的古玩字畫外，在樓前還設置了換客廣場、創意市集。“我們的定位是收藏品市場，古玩只占20％的份額，其余的是現代藝術品、工藝品與省內地市特色手工藝品、民族傳統藝術品。”該公司營銷總監王少華向記者介紹，名人字畫是他們未來一個重點發展項目，一批中國書畫界知名人士有望在他們那里簽約。
作為鄭州古玩市場的拓荒者，1998年2月正式開業的鄭州古玩城以其大而全著稱，擁有商戶500余家，從業人員千余人，資產1．4億元，是目前鄭州古玩市場當之無愧的“帶頭大哥”。其中，每周末在這里舉行的跳蚤市場聲名遠揚，此外，一些走街串巷的古玩販子還把從民間淘來的寶貝拿到這里賣，這里也有“古玩批發”的味道。
然而，在保證古玩市場全方位覆蓋的情況下，特色效果能明顯突出。古玩市場的蛋糕畢竟就那么大，能分得過來嗎？
業內人士劉先生預測，這將主要取決于各個市場的管理能力和運作水平。劉先生比較看好鄭州南區幾家古玩市場，在他看來，整個河南古玩市場的人氣其實就在那里。由于和鄭州古玩城只有一路之隔，區位和政策優勢兼具的碧波園珍寶大世界是目前新建古玩市場中最受追捧的一個。一個重要的原因是，這里的二七區政府也把發展夜經濟和文化產業作為自己的特色優勢進行重點支持。
鄭州市二七區副區長曲連文介紹，目前德化街的夜經濟已經漸入佳境，下一步計劃重點支持交通路的文化藝術一條街的規劃和建設，而碧波園珍寶大世界就在這條街上。曲連文表示，建設交通路的文化藝術一條街的目的主要是從提升二七區文化產業知名度，發展鄭州文化產業的角度來考慮，終極目標是把這里打造成經營鄭州文化、藝術和旅游產品的特色街區。
所以，雖然有四家大型的古玩市場集體入市，但是綜合比較來看，優劣之處并不難看出。業內人士劉先生認為，鄭東新區距離市中心有一定的距離，且交通系統和鄭州市內尚未徹底融為一體，應該有一個市場培育期。而經五路的中原古玩城由農貿市場改建而來，周邊相對缺少古玩市場的氣氛，前途如何尚待觀察。
而另一個位于鄭州古玩城西側的珍寶城，現已經知難而退，決定放棄古玩改攻建材?！傲ⅰ比テ湟?，剩余的“五虎”究竟誰能笑到最后，目前下結論恐怕為時尚早。但一場關于古玩市場的大戰已經無可避免，這是否會成為鄭州商戰的一個經典，時間將給出答案。
一哄而上引發冷思考
毫無疑問，古玩市場坐收租金的前景是非常美好的，但是如果經營不好，吸引不來客戶，到哪里去收取租金呢？近日，記者來到了北古玩城。目前的北古玩城已經不臨主干道，且被茶城和花卉市場所包圍，記者費了很大的勁才找到該市場。
當天是周末，北古玩城里的商戶數量明顯多于顧客，店老板們以聊天喝茶者居多。在北古玩城內西半部，不時可以看到“轉讓”的標語。記者撥通了一位欲轉讓鋪位的商戶電話，該商戶表示他生意比較忙，照顧不過來這邊的生意，所以才決定轉讓。這位商戶承認，這里的生意并不好。
鄭州北古玩城開發商是鄭州古玩城。2005年，鄭州古玩城斥巨資入駐，并利用自身客戶資源展開強大的招商攻勢。鄭州古玩城辦公室主任王建軍告訴記者，他們以前也認為鄭州古玩市場還有較大的發展空間，所以才決定開發北古玩城，目前這個尷尬局面是他們沒有想到的?！拔覀儾糠制^位的商鋪還沒招滿，你說市場有多大？”對于四大新古玩市場的參戰，王建軍認為這中間肯定有風險，但他們只管做好自己的事情，市場的事情還是市場自己去解決。